Giải pháp marketing – mix nhằm tăng doanh số bán hàng của công ty cổ phần công nghệ sapo

ục tiêu nghiên cứu- Nghiên c u th c tr ng chi n lứu của riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc Marke

GI I PHÁP MARKETING – MIX NH M TĂNG DOANH S BÁN HÀNG ẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ẰM TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ỐT NGHIỆP

C A CÔNG TY C PH N CÔNG NGH SAPO ỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SAPO Ổ PHẦN CÔNG NGHỆ SAPO ẦN CÔNG NGHỆ SAPO ỆN TÀI CHÍNH

NGUY N TH THUỲ LINH ỄN THỊ THUỲ LINH Ị THUỲ LINH

L I CAM ĐOAN ỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên c u c a riêng tôi, các sứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ố

li u, k t qu nêu trong lu n văn t t nghi p là trung th c, xu t phát tả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ực, xuất phát từ ấn ừtình hình th c t c a đ n v th c t p.ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ơn vị thực tập ị thực tập ực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

Sinh viên

Nguy n Th Thuỳ Linh ễn Thị Thuỳ Linh ị Thuỳ Linh

DANH M C B NG, HÌNH NH ỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG

DANH M C B NG ỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG

B ng 2.1: Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty C ph nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ổ phần ần

Công ngh Sapo 37

DANH M C HÌNH NH ỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG Hình 2.1: Ch ng đặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc phát tri n c a Công ty C ph n Công ngh Sapoển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ổ phần ần 30 Hình 2.2: S đ c c u t ch c c a Công ty c ph n công ngh Sapoơn vị thực tập ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ơn vị thực tập ấn ổ phần ứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ổ phần ần 31

Hình 2.3 S đ c c u t ch c Kh i kinh doanh c a CTCP Công ngh ơn vị thực tập ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ơn vị thực tập ấn ổ phần ứu của riêng tôi, các số ố ủa riêng tôi, các số Sapo 32

Hình 2.4: Hình nh qu ng cáo trên trang facebook c a công tyả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số 35

Hình 2.5: Hình nh qu ng cáo trên Youtube c a công tyả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số 35

Hình 2.6: Qu ng cáo tên TikTokả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 36

Hình 2.7: Qu ng cáo trên Googleả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 36

Hình 2.8: KOL Lê H i Linh qu ng cáo Sapo 365ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 37

Hình 2.9: B ng chính sách chuy n đ i dành cho khách hàngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ổ phần 39

Hình 3.1: Bi u đ th hi n th trển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng mà công ty hướng dẫnng t iớng dẫn 49

M C ỤC BẢNG, HÌNH ẢNH L C ỤC BẢNG, HÌNH ẢNH

L I CAM ĐOANỜI CAM ĐOAN i

DANH M C B NG, HÌNH NHỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ẢNG, HÌNH ẢNH ẢNG, HÌNH ẢNH ii

DANH M C B NGỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ẢNG, HÌNH ẢNH ii

DANH M C HÌNH NHỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ẢNG, HÌNH ẢNH ii

M CỤC BẢNG, HÌNH ẢNH L CỤC BẢNG, HÌNH ẢNH iii

L I M Đ UỜI CAM ĐOAN Ở ĐẦU ẦU 1

1 Tính c p thi t c a đ tàiấn ủa riêng tôi, các số ề tài 1

2 M c tiêu nghiên c uục tiêu nghiên cứu ứu của riêng tôi, các số 1

3 Đ i tố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong và ph m vi nghiên c uạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các số 2

4 Phươn vị thực tập.ng pháp nghiên c u:ứu của riêng tôi, các số 2

5 K t c u c a bài lu n vănấn ủa riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 3

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING – MIX ĐỐI VỚING 1: LÝ LU N V MARKETING VÀ MARKETING – MIX Đ I V IẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING – MIX ĐỐI VỚI Ề MARKETING VÀ MARKETING – MIX ĐỐI VỚI ỐI VỚI ỚI VI C GIA TĂNG DOANH S BÁN HÀNG C A DOANH NGHI PỆC GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ỐI VỚI ỦA DOANH NGHIỆP ỆC GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 4

1.1 Lý lu n c b n v marketing – mix trong doanh nghi pận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài 4

1.1.1 T ng quan v Marketingổ phần ề tài 4

1.1.2 Khái quát v Marketing – Mix.ề tài 5

1.1.2.1 Chính sách s n ph mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm 5

1.1.2.2 Chính sách giá cả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 5

1.1.2.3 Chính sách phân ph iố 6

1.1.2.4 Xúc ti n h n h pỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 6

1.1.2.5 Y u t con ngố ười hướng dẫn 6i 1.1.2.6 Quy trình d ch vị thực tập ục tiêu nghiên cứu 6

1.1.2.7 B ng ch ng v t ch tằng chứng vật chất ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn 6

1.2 Lý lu n c b n v doanh s bán hàng c a doanh nghi pận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ố ủa riêng tôi, các số 10

1.2.1 Khái ni m v doanh s bán hàngề tài ố 10

1.2.2 S c n thi t c a vi c gia tăng doanh s bán hàng đ i v i ho tực, xuất phát từ ần ủa riêng tôi, các số ố ố ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

đ ng c a doanh nghi pộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số 12

1.2.3 Các y u t nh hố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng t i doanh s bán hàngớng dẫn ố 13

1.2.4 Các gi i pháp tăng doanh s bán hàngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố 13

1.3 Marketing-mix đ i v i vi c gia tăng doanh s bán hàng c a doanhố ớng dẫn ố ủa riêng tôi, các số nghi p 15

1.3.1 Chính sách s n ph mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm 16

1.3.2 Chính sách giá cả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 17

1.3.3 Chính sách phân ph iố 18

1.3.4 Xúc ti n h n h pỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 20

1.3.5 Y u t con ngố ười hướng dẫn 21i 1.3.6 Quy trình d ch vị thực tập ục tiêu nghiên cứu 22

1.3.7 B ng ch ng v t ch tằng chứng vật chất ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn 23

1.4 Bài h c kinh nghi mọc kinh nghiệm 23

Bài h c kinh nghi m c a Phúc Long.ọc kinh nghiệm ủa riêng tôi, các số 23

2.1 Khái quát v Công ty C ph n Công ngh Sapoề tài ổ phần ần 28

2.1.1 T ng quát v Công ty C ph n Công ngh Sapoổ phần ề tài ổ phần ần 28

2.1.2 Quá trình hình thành và phát tri n.ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 28

2.1.3 C c u t ch c b máy c a Công ty C ph n Công ngh Sapoơn vị thực tập ấn ổ phần ứu của riêng tôi, các số ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ổ phần ần 30

2.1.4 Lĩnh v c và đ c đi m ho t đ ng kinh doanh c a Công ty.ực, xuất phát từ ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số 33

2.1.5 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n công nghả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ổ phần ần Sapo 36

2.2 Th c tr ng ho t đ ng Marketing – mix đ i v i vi c gia tăng doanhực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ớng dẫn s c a công ty C ph n Công ngh Sapo.ố ủa riêng tôi, các số ổ phần ần 32

2.2.1 Chính sách s n ph mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm 32

2.2.2 Chính sách giá cả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 33

2.2.3 Xúc ti n h n h pỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 33

2.2.3.1 Qu ng cáoả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 34

2.2.3.2 Quan h công chúng – PR 37

2.2.3.3 Khuy n mãi 39

2.2.3.4 Marketing tr c ti pực, xuất phát từ 40

2.2.3.5 Bán hàng cá nhân 40

2.2.4 Chính sách phân ph iố 43

2.2.5 Y u t con ngố ười hướng dẫn 43i 2.2.6 Quy trình d ch vị thực tập ục tiêu nghiên cứu 44

2.2.7 B ng ch ng v t ch tằng chứng vật chất ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn 44

2.3 Đánh giá th c tr ng ho t đ ng Marketing – mix đ i v i vi c gia tăngực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ớng dẫn doanh s bán hàng c a công ty C ph n Công ngh Sapoố ủa riêng tôi, các số ổ phần ần 44

2.3.1 K t qu đ t đả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 44c 2.3.2 H n ch và nguyên nhânạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần 46

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING – MIX ĐỐI VỚING 3 M T S GI I PHÁP MARKETING – MIX NH M GIA TĂNGỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING – MIX NHẰM GIA TĂNG ỐI VỚI ẢNG, HÌNH ẢNH ẰM GIA TĂNG DOANH S BÁN HÀNG CHO CÔNG TY C PH N CÔNG NGH SAPOỐI VỚI Ổ PHẦN CÔNG NGHỆ SAPO ẦU ỆC GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 49

3.1 Tình hình th trị thực tập ười hướng dẫnng và đ nh hị thực tập ướng dẫnng phát tri n giai đo n 2023 –ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần 2027 49

3.1.1 Th trị thực tập ười hướng dẫnng m c tiêuục tiêu nghiên cứu 49

3.1.2 Đ nh hị thực tập ướng dẫnng c a doanh nghi pủa riêng tôi, các số 50

3.1.3 M c tiêu chungục tiêu nghiên cứu 51

3.1.3.1 M c tiêu doanh thu.ục tiêu nghiên cứu 51

3.1.3.2 M c tiêu l i nhu n.ục tiêu nghiên cứu ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 52

3.2 Gi i pháp Marketing – mix nh m nâng cao doanh s bán hàng choả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ố Công ty C ph n Công ngh Sapo.ổ phần ần 53

3.2.1 Gi i pháp v chính sách s n ph mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm 53

3.2.2 Gi i pháp v chính sách giáả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài 54

3.2.3 Gi i pháp v chính sách phân ph iả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ố 54

3.2.4 Gi i pháp v xúc ti n h n h pả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ễn Quang Tuấn ỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 55

3.2.4.1 Qu ng cáoả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 55

3.2.4.2 Quan h công chúng – PR 56

3.2.4.3 Khuy n m iạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần 57

3.2.4.4 Marketing tr c ti pực, xuất phát từ 58

3.2.4.5 Bán hàng cá nhân 59

3.2.5 Gi i pháp v y u t con ngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ố ười hướng dẫn 59i 3.2.6 Gi i pháp quy trình d ch vả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ục tiêu nghiên cứu 60

3.2.7 Gi i pháp v b ng ch ng v t ch tả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ằng chứng vật chất ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn 60

3.3 Ki n ngh và đi u ki n th c hi n gi i phápị thực tập ề tài ực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 60

3.3.1 Ki n nghị thực tập 60

3.3.2 Đi u ki n th c hi n gi i phápề tài ực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 60

3.3.2.1 Tài chính 60

3.3.2.2 Nhân sực, xuất phát từ 61

3.3.2.3.Các ho t đ ng Marketing khácạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần 61

K T LU NẾT LUẬN ẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING – MIX ĐỐI VỚI 63

DANH M C TÀI LI U THAM KH OỤC BẢNG, HÌNH ẢNH ỆC GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP ẢNG, HÌNH ẢNH 64

L I M Đ U ỜI CAM ĐOAN Ở ĐẦU ẦN CÔNG NGHỆ SAPO

1 Tính c p thi t c a đ tài ấp thiết của đề tài ết của đề tài ủa đề tài ề tài

Hi n nay, n n kinh t th trề tài ị thực tập ười hướng dẫnng đang phát tri n m nh mẽ, cácển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầndoanh nghi p được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnc t o đi u ki n thu n l i đ gia nh p vào các ngànhề tài ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từkinh doanh v i đa d ng các s n ph m, d ch v Cu c đua v doanh sớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ốbán hành tr nên kh c li t h n bao gi h t, đ c bi t v i các doanhởng tới doanh số bán hàng ố ơn vị thực tập ời hướng dẫn ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫnnghi p thươn vị thực tập.ng m i trong ngành hàng thi t y u ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

Thông qua các chính sách Marketing – mix, doanh nghi p có thển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapophát hi n nh ng c h i kinh doanh h p d n trên th trững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ơn vị thực tập ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ẫn ị thực tập ười hướng dẫnng, đ ng th iồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ời hướng dẫn

t khám phá ra nh ng ti m l c n i t i bên trong doanh nghi p và s nực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ề tài ực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m, d ch v mà mình đang kinh doanh Marketing – mix không ch cóẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ỉ có

kh năng qu ng bá thả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ươn vị thực tập.ng hi u m t cách m nh mẽ, mà còn động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc xem

nh m t công c đ thúc đ y doanh s bán hàng gia tăng m nh mẽ.ư ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ẩm ố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

Đ i v i ngành hàng tiêu dùng, Marketing – mix càng gi m t v tríố ớng dẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập.quan tr ng trong chi n lọc kinh nghiệm ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc v doanh s c a m i công ty Công ty Cề tài ố ủa riêng tôi, các số ỗn hợp ổ phần

ph n Công ngh Sapo, v i nhi u năm kinh doanh trong lĩnh v c cungần ớng dẫn ề tài ực, xuất phát từ

c p ph n m m qu n lý bán hàng đã và đang tri n khai ho t đ ngấn ần ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnMarketing – mix phù h p giúp nâng cao hi u qu doanh s bán hàng Tuyợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ốnhiên, ho t đ ng đó v n còn t n t i nhi u h n ch Cho nên, Công ty c nạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ẫn ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ần

có nh ng gi i pháp đ hoàn thi n cũng nh mong mu n đóng góp m tững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ư ố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

ph n s c l c nh bé c a mình vào s phát tri n chung c a công ty.ần ứu của riêng tôi, các số ục tiêu nghiên cứu ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ủa riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các sốChính vì v y, em ch n đ tài: “Gi i pháp Marketing – mix nh m tăngận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chấtdoanh s bán hàng cho Công ty C ph n Công ngh Sapo” làm đ tàiố ổ phần ần ề tàikhóa lu n c a mình ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số

2 M c tiêu nghiên c u ục tiêu nghiên cứu ứu

2.1 M c tiêu t ng quát ục tiêu tổng quát ổng quát

Đ a ra nh ng phư ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ươn vị thực tập.ng hướng dẫnng và gi i pháp Marketing – Mix nh mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chấtgia tăng doanh s bán hàng c a Công ty C ph n Công ngh Sapo tố ủa riêng tôi, các số ổ phần ần ươn vị thực tập.ng

x ng v i ti m năng s n có c a công ty.ứu của riêng tôi, các số ớng dẫn ề tài ẵn có của công ty ủa riêng tôi, các số

2.2 M c tiêu c th ục tiêu tổng quát ục tiêu tổng quát ể

- H th ng hóa c s lý lu n v Marketing – Mix trong ngành cungố ơn vị thực tập ởng tới doanh số bán hàng ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài

c o các d ch v ấn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

- Nghiên c u th c tr ng chi n lứu của riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc Marketing – Mix nh m gia tăngằng chứng vật chấtdoanh s bán hàng c a Công ty C ph n Công ngh Sapo trong nh ngố ủa riêng tôi, các số ổ phần ần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờinăm g n đây và đánh giá hi u qu Marketing – Mix đã tri n khai.ần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

- Đ xu t các gi i pháp Marketing – Mix nh m gia tăng doanh sề tài ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ốbán hàng c a Công ty C ph n Công ngh Sapo.ủa riêng tôi, các số ổ phần ần

3 Đ i t ối tượng và phạm vi nghiên cứu ượng và phạm vi nghiên cứu ng và ph m vi nghiên c u ạm vi nghiên cứu ứu

3.1 Đ i t ốt ượng nghiên cứu ng nghiên c u ứu

Đ tài nghiên c u v các gi i pháp Marketing – Mix đ i v i Cề tài ứu của riêng tôi, các số ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ớng dẫn ổ phần

ph n Công ngh Sapo.ần

3.2 Ph m vi nghiên c u ạm vi nghiên cứu ứu

- Ph m vi n i dung: ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

+ Nghiên c u v lý lu n Marketing – mix ứu của riêng tôi, các số ề tài ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

+ Nghiên c u các th c tr ng phát tri n và đ nh hứu của riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ướng dẫnng phát tri nển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

c a các doanh nghi p thủa riêng tôi, các số ươn vị thực tập.ng m i trên th trạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ười hướng dẫnng hi n nay

- Ph m vi không gian: Nghiên c u t i Công C ph n Công nghạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ổ phần ầnSapo

- Ph m vi th i gian: nghiên c u s li u v ho t đ ng Marketing -ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ời hướng dẫn ứu của riêng tôi, các số ố ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnMix t i Công ty ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần C ph n Công ngh Sapoổ phần ần t năm 2020 đ n năm 2022.ừ

4 Ph ương pháp nghiên cứu: ng pháp nghiên c u: ứu

Đ th c hi n các m c tiêu nghiên c u đã đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ục tiêu nghiên cứu ứu của riêng tôi, các số ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc xác đ nh, đ tài sị thực tập ề tài ử

d ng các phục tiêu nghiên cứu ươn vị thực tập.ng pháp nghiên c u: ứu của riêng tôi, các số

- Phươn vị thực tập.ng pháp thu th p thông tin: thu th p thông tin d li u thận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ứu của riêng tôi, các số

c p qua giáo trình, sách báo, tài li u tham kh o c a Công ty th c t p, thuấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

th p thêm d li u c a Công ty t các ngu n th ng kê uy tín có liên quanận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ủa riêng tôi, các số ừ ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ố( bao g m: trang Web c a công ty, giáo trình, các tài li u liên quan đ nồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các sốcác d ch v qu ng cáo ngoài tr i c a công ty cung c p,…) ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ời hướng dẫn ủa riêng tôi, các số ấn

- Phươn vị thực tập.ng pháp phân tích thông tin: D a trên ti n trình phân tíchực, xuất phát từ

qu n tr marketing đ đánh giá và đ xu t gi i pháp hoàn thi n: Phả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ề tài ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ươn vị thực tập.ngpháp so sánh, phươn vị thực tập.ng pháp thông kê, phươn vị thực tập.ng pháp phân tích t ng h pổ phần ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapothông tin, phươn vị thực tập.ng pháp d báo,…ực, xuất phát từ

5 K t c u c a bài lu n văn ết của đề tài ấp thiết của đề tài ủa đề tài ận văn

Ngoài ph n m đ u, k t lu n và danh m c tài li u tham kh o, n iần ởng tới doanh số bán hàng ần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầndung chính c a đ tài c b n đủa riêng tôi, các số ề tài ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc trình bày trong ba chươn vị thực tập.ng:

Chươn vị thực tập.ng 1: Lý lu n v Marketing và Marketing – Mix đ i v i vi cận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ố ớng dẫntăng doanh s bán hàng c a doanh nghi pố ủa riêng tôi, các số

Chươn vị thực tập.ng 2: Th c tr ng ho t đ ng Marketing – mix đ i v i vi c gia ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ớng dẫntăng doanh s c a công ty C ph n Công ngh Sapo.ố ủa riêng tôi, các số ổ phần ần

Chươn vị thực tập.ng 3: M t s gi i pháp Marketing Mix nh m tăng doanh s bánộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ốhàng cho C ph n Công ngh Sapo.ổ phần ần

CH ƯƠNG 1: LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING – MIX NG 1: LÝ LU N V MARKETING VÀ MARKETING – MIX ẬN VĂN TỐT NGHIỆP Ề TÀI

Đ I V I VI C GIA TĂNG DOANH S BÁN HÀNG C A DOANH ỐT NGHIỆP ỚP: CQ57/32.03 ỆN TÀI CHÍNH ỐT NGHIỆP ỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SAPO

NGHI P ỆN TÀI CHÍNH 1.1 Lý lu n c b n v marketing – mix trong doanh nghi p ận văn ơng pháp nghiên cứu: ản về marketing – mix trong doanh nghiệp ề tài ệp

1.1.1 T ng quan v Marketing ổng quan về Marketing ề tài

Theo vi n nghiên c u Marketing Anh thì “Marketing là ch cứu của riêng tôi, các số ứu của riêng tôi, các sốnăng qu n lý công ty v m t qu n lý toàn b các ho t đ ng kinh doanh,ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

t vi c phát hi n ra và bi n s c mua c a ngừ ứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni tiêu dùng thành nhu c uần

th c s v m t m t hàng c th đ n vi c đ a hàng hóa đó t i ngực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ề tài ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ư ớng dẫn ười hướng dẫni tiêudùng cu i cùng nh m đ m b o công ty thu đố ằng chứng vật chất ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc l i nhu n nh dận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ư ực, xuất phát từ

ki n”

Quá trình phát tri n c a Marketing có th chia thành hai giai đo nển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

ch y u là: Marketing c đi n và Marketing hi n đ i.ủa riêng tôi, các số ổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

- Marketing c đi n: (còn g i là Marketing truy n th ng) ra đ iổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ọc kinh nghiệm ề tài ố ời hướng dẫnvào đ u th k XX nần ỷ XX ở nước Mỹ Marketing cổ điển đi theo tư tưởng kinh ởng tới doanh số bán hàng ướng dẫnc Mỹ Marketing c đi n đi theo t tổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ư ưởng tới doanh số bán hàngng kinhdoanh “bán cái doanh nghi p có.” T tư ưởng tới doanh số bán hàngng này mang tính áp đ t v i thặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫn ị thực tập

trười hướng dẫnng khách hàng, nên các doanh nghi p ch a quan tâm đ n nhu c uư ần

th trị thực tập ười hướng dẫnng, cũng nh ch a tìm ki m gi i pháp đ đáp ng nhu c u c aư ư ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ứu của riêng tôi, các số ần ủa riêng tôi, các sốkhách hàng Marketing c đi n ch m i ho t đ ng trong lĩnh v c kinhổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ỉ có ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từdoanh hàng hóa, d ch v ch a phát tri n sang lĩnh v c khác.ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ư ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ

- Marketing hi n đ i: trong b i c nh n n kinh t hàng hóa có bạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ướng dẫncphát tri n vển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapot b c làm cho cung l n h n c u, t đó làm xu t hi n sận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ơn vị thực tập ần ừ ấn ực, xuất phát từ

c nh tranh quy t li t gi a các doanh nghi p và th trạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ười hướng dẫnng chuy n t thển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ừ ị thực tập

trười hướng dẫnng c a ngủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni bán sang th trị thực tập ười hướng dẫnng c a ngủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni mua T tư ưởng tới doanh số bán hàngng kinhdoanh lúc này là “bán cái th trị thực tập ười hướng dẫnng c n.” Marketing hi n đ i l y vi cần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn

n m b t th a mãn nhu c u c a khách hàng làm trung tâm c a m i ho t8 8 ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ần ủa riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

đ ng, th a mãn nhu c u c a th trộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ần ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng là m c tiêu quan tr ng nh t c aục tiêu nghiên cứu ọc kinh nghiệm ấn ủa riêng tôi, các số

ho t đ ng Marketing Đ th a mãn t i đa nhu c u c a khách hàng đòiạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ố ần ủa riêng tôi, các số

h i doanh nghi p c n đ a ra m t h th ng chính sách Marketing phùỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ần ư ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố

h p, lúc này lĩnh v c ho t đ ng c a Marketing không ch đ n thu nợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ỉ có ơn vị thực tập ần

được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc áp d ng trong lĩnh v c kinh doanh mà còn đục tiêu nghiên cứu ực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc áp d ng trongục tiêu nghiên cứunhi u lĩnh v c khác.ề tài ực, xuất phát từ

* Khái ni m v Marketing-Mix ện Tài chính ề Marketing-Mix

Marketing – Mix hay Marketing h n h p là m t trong nh ng chi nỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

lược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc quan tr ng c a k ho ch marketing Theo giáo trình Marketing d chọc kinh nghiệm ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập

v tài chính (NXB Tài chính 2009) thì “Marketing – Mix là t p h p nh ngục tiêu nghiên cứu ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờicông c Marketing mà công ty s d ng đ theo đu i nh ng m c tiêuục tiêu nghiên cứu ử ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ục tiêu nghiên cứuMarketing đã xác đ nh trên th trị thực tập ị thực tập ười hướng dẫnng m c tiêu” Hi n t i, đây đục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc coi

là m t b môn khoa h c nghiên c u v các ho t đ ng kinh doanh có liênộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ọc kinh nghiệm ứu của riêng tôi, các số ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnquan tr c ti p đ n dòng l u chuy n hàng hóa – d ch v t n i s n xu tực, xuất phát từ ư ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ừ ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn

đ n người hướng dẫni tiêu dùng, nh m tìm ra các bi n pháp h u hi u đ b o v ,ằng chứng vật chất ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từduy trì và phát tri n th trển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng

Các y u t c a Marketing – Mix: Marketing mix đố ủa riêng tôi, các số ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấnc c u thành từnhi u y u t , trong đó bao g m 4 y u t c b n: s n ph m (Product),ề tài ố ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ố ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩmgiá c (Price), Phân ph i (Place), Xúc ti n h n h p (Promotion) ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

Là đi m c t lõi trong vi c đáp ng nhu c u và mong mu n c aển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ứu của riêng tôi, các số ần ố ủa riêng tôi, các số

người hướng dẫni tiêu dùng S n ph m là n n t ng c a m i ho t đ ng kinh doanh.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnCác công ty nh m t i m c đích là làm cho s n ph m c a mình khác bi t8 ớng dẫn ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ủa riêng tôi, các số

và t t h n đ có th thu hút và khi n cho th trố ơn vị thực tập ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng m c tiêu u chu ngục tiêu nghiên cứu ư ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

s n ph m c a mình h n.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ủa riêng tôi, các số ơn vị thực tập

1.1.2.2 Chính sách giá cản phẩm

Giá bán là chi phí khách hàng ph i b ra đ đ i l y s n ph m hayả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ổ phần ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

d ch v Cách đ nh giá sẽ nh hị thực tập ục tiêu nghiên cứu ị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng r t l n đ n s hài lòng c a kháchấn ớng dẫn ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các sốhàng Giá c đả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc coi là phươn vị thực tập.ng ti n c nh tr nh có hi u qu l n đạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapodoanh nghi p tăng doanh s và gia tăng th ph n.ố ị thực tập ần

Là quá trình đ a hàng hóa t n i s n xu t đ n n i tiêu dùng,ư ừ ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ơn vị thực tập.thông qua kênh phân ph i tr c ti p ho c gián ti p, đ đ t đố ực, xuất phát từ ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc m cục tiêu nghiên cứutiêu c a doanh nghi p là tiêu th s n ph m và mang l i giá tr l i ích choủa riêng tôi, các số ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

người hướng dẫni tiêu dùng

Là các cách th c, các kênh ti p c n khách hàng nh m gi i thi u,ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ớng dẫn

qu ng bá s n ph m, d ch v c a doanh nghi p Đây là th i đ i c a SMSả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số ời hướng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các sốmarketing v i d ch v n i b t là tin nh n thớng dẫn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 8 ươn vị thực tập.ng hi u SMS Brandname,

g i tin nh n hàng lo t đ n s lử 8 ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong l n khách hàng trong th i gianớng dẫn ời hướng dẫn

ng n Là y u t nh h8 ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng khá l n thu c 7P trong marketing d ch vớng dẫn ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

Là y u t hàng đ u c a marketing d ch v Con ngố ần ủa riêng tôi, các số ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ười hướng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầni t o ra s nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m, t o ra d ch v và cũng chính con ngẩm ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ười hướng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từi nh hưởng tới doanh số bán hàngng t t, x u đ nố ấn

k t qu s vi cả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ực, xuất phát từ

Bao g m t p h p các h th ng ho t đ ng v i nh ng tác đ ngồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

tươn vị thực tập.ng h gi a các y u t , tác đ ng tuy n tính gi a các khâu, các bỗn hợp ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ướng dẫnc

c a h th ng trong m i quan h m t thi t v i nh ng quy ch , quy t c,ủa riêng tôi, các số ố ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời 8

l ch trình và c ch ho t đ ng đó m t s n ph m d ch v c th ho cị thực tập ơn vị thực tập ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần Ở ĐẦU ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

t ng th đổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnc t o ra và g i đ n khách hàngử

1.1.2.7 B ng ch ng v t ch t ằng chứng vật chất ứng vật chất ật chất ất

Là không gian s n xu t s n ph m, là môi trả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ười hướng dẫnng di n ra cu c ti pễn Quang Tuấn ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnxúc trao đ i gi a doanh nghi p và khách hàngổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

* Vai trò c a Marketing – Mix: ủa Marketing – Mix:

- Marketing Mix th c s đóng vai trò vô cùng quan tr ng trong môực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ọc kinh nghiệmhình kinh doanh c a doanh nghi p Đây là c u n i gi a ngủa riêng tôi, các số ần ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ười hướng dẫni mua và

người hướng dẫni bán giúp cho người hướng dẫni bán hi u đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc nh ng nhu c u đích th c c aững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ần ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số

người hướng dẫni mua nh m th a mãn m t cách t i u nh t, d a vào đó đ ho chằng chứng vật chất ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ư ấn ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

đ nh các chị thực tập ươn vị thực tập.ng trình ti p th phù h p Marketing Mix cung c p choị thực tập ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấndoanh nghi p kh năng thích ng v i nh ng thay đ i c a th trả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ớng dẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ổ phần ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng, từ

đó giúp công ty có th t n t i và phát tri n m t cách v ng ch c Cácển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời 8chi n lược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc ti p th h n h p cũng ch ra cho doanh nghi p bi t đị thực tập ỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ỉ có ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc thị thực tập

trười hướng dẫnng c n gì, kỳ v ng và năng l c mua c a ngần ọc kinh nghiệm ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni dùng nh th nào.ưMarketing – mix đóng vai trò t o ra s k t n i gi a nh ng ho t đ ngạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầntrong quá trình t o ra s n ph m c a doanh nghi p v i th trạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ủa riêng tôi, các số ớng dẫn ị thực tập ười hướng dẫnng tiêudùng Marketing lúc này sẽ làm nhi m v tìm ki m thông tin t thục tiêu nghiên cứu ừ ị thực tập

trười hướng dẫnng, truy n đ t thông đi p c a doanh nghi p t i ngề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ớng dẫn ười hướng dẫni tiêu dùng,nghiên c u và phát tri n nh ng s n ph m m i, thúc đ y vi c tiêu thứu của riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫn ẩm ục tiêu nghiên cứu

s n ph m và d ch v ,…ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

- Marketing – mix không ch mang l i l i ích cho doanh nghi p màỉ có ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapocòn cho người hướng dẫni tiêu dùng Doanh nghi p ch t n t i và phát tri n khi nóỉ có ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapomang l i nh ung l i ích thi t th c cho khách hàng, th trạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ị thực tập ười hướng dẫnng L i ích c aợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số

người hướng dẫni tiêu dùng v m t kinh t ch h nh n đề tài ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ởng tới doanh số bán hàng ỗn hợp ọc kinh nghiệm ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc giá tr cao h n chiị thực tập ơn vị thực tập.phí mà h b ra đ mua hàng hóa đó ọc kinh nghiệm ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

mu n c a ngố ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni tiêu dùng hi n t i và tạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ươn vị thực tập.ng lai, th m chí còn có thận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

mang đ n nh ng l i ích vững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapot quá s mong đ i c a ngực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni tiêu dùng, từ

đó kích thích mong mu n mua s m và tiêu dùng c a h ố 8 ủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm

* Các nhân t nh h ốt ảnh hưởng tới Marketing – Mix: ưởng tới Marketing – Mix: ng t i Marketing – Mix: ới Marketing – Mix:

ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàng ực, xuất phát từ ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ễn Quang Tuấn ủa riêng tôi, các số ần

m i quan h cung – c u trên th trố ần ị thực tập ười hướng dẫnng, nh hả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng đ n quy mô và đ cặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

đi m các m i quan h trao đ i trên th trển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ổ phần ị thực tập ười hướng dẫnng Môi trười hướng dẫnng kinh t được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc

ph n ánh thông qua t c đ tăng trả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ưởng tới doanh số bán hàngng c a n n kinh t , xu hủa riêng tôi, các số ề tài ướng dẫnng c aủa riêng tôi, các sốGDP, t l l m phát, t l th t nghi p, thu nh p c a khách hàng và t cỷ XX ở nước Mỹ Marketing cổ điển đi theo tư tưởng kinh ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ỷ XX ở nước Mỹ Marketing cổ điển đi theo tư tưởng kinh ấn ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ố

đ tăng thu nh p c a h , c c u ch tiêu và s thay đ i c c u ch tiêuộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm ơn vị thực tập ấn ỉ có ực, xuất phát từ ổ phần ơn vị thực tập ấn ỉ cókhách hàng,

nhà qu n tr Marketing b i vì con ngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ởng tới doanh số bán hàng ười hướng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầni t o ra th trị thực tập ười hướng dẫnng Các y u tốthu c môi trộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ười hướng dẫnng nhân kh u h c: dân s và m t đ dân s , c c u c aẩm ọc kinh nghiệm ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ơn vị thực tập ấn ủa riêng tôi, các sốdân s , s bi n đ ng c a dân s , quy ho ch phát tri n khu dân c và đôố ực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ư

th , s phân b c a dân s theo khu v c Tăng quy mô và dân s là m iị thực tập ực, xuất phát từ ố ủa riêng tôi, các số ố ực, xuất phát từ ố ốquan tâm thười hướng dẫnng xuyên c a các nhà qu n tr Marketing.ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập

- Môi tr ười ng t nhiên: ự nhiên: Bao g m các y u t t nhiên nh hồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ố ực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng

tr c ti p t i các y u t đ u vào c a các doanh nghi p và t đó tác đ ngực, xuất phát từ ớng dẫn ố ần ủa riêng tôi, các số ừ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnkhông nh t i quá trình s n xu t kinh doanh c a h nh : th i ti t, khíỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm ư ời hướng dẫn

h u, tình tr ng khan hi m ngu n tài nguyên, m c đ ô nhi m c a môiận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ứu của riêng tôi, các số ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ễn Quang Tuấn ủa riêng tôi, các số

trười hướng dẫnng, s phát tri n c a các t ch c b o v môi trực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ổ phần ứu của riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ười hướng dẫnng Đ đ m b oển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từcho quá trình kinh doanh b n v ng, ngề tài ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ười hướng dẫni làm Marketing ph i tính đ nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

nh ng đe d a và c h i liên quan đ n môi trững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ọc kinh nghiệm ơn vị thực tập ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ười hướng dẫnng t nhiên.ực, xuất phát từ

chu kỳ s ng c a s n ph m b rút ng n d n Các doanh nghi p c n giaố ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập 8 ần ần

tăng s lố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong nhân viên marketing vào các b ph n nghiên c u đ cóộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc k t qu kh o sát v i yêu c u c th t ng th trả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ần ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ừ ị thực tập ười hướng dẫnng M t khác nhặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ời hướng dẫn

ti n b khoa h c kỹ thu t đã t o đi u ki n thu n l i cho các doanhộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ọc kinh nghiệm ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Saponghi p trong vi c c i ti n hoàn thi n các s n ph m d ch v hi n cóả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

ho c s n ph m c a đ i th c nh tranh, làm tăng thêm giá tr s d ngặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ủa riêng tôi, các số ố ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ử ục tiêu nghiên cứu

c a s n ph m, kéo dài vòng đ i c a s n ph m, đ a nó vào m t chu kìủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ời hướng dẫn ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ư ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

ph c h i và tăng trục tiêu nghiên cứu ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ưởng tới doanh số bán hàngng m i, đ m b o cho doanh nghi p trong phátớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từtri n và m r ng th trển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ởng tới doanh số bán hàng ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ười hướng dẫnng

trò quan tr ng đ n s bi n đ ng và phát tri n c a th trọc kinh nghiệm ực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng, đ c bi tặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

nó còn tác đ ng l n t i s hình thành và phát tri n nhu c u th trộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ớng dẫn ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ần ị thực tập ười hướng dẫnng.Các nhân t văn hóa mà doanh nghi p c n chú ý đ n: b n s c văn hóaố ần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 8dân t c, trình đ văn hóa và ý th c c a ngộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni dân, chính sách và k t quả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

đ u t cho vi c phát tri n văn hóa xã h i đ t nần ư ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ướng dẫnc, s ra đ i c a cácực, xuất phát từ ời hướng dẫn ủa riêng tôi, các sốcông trình, các phươn vị thực tập.ng ti n thông tin văn hóa - xã h i, các s ki n vănộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từhóa và phong trào ho t đ ng văn hóa xã h i.ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

hưởng tới doanh số bán hàngng tr c ti p đ n các m i quan h cũng nh ho t đ ng c a thực, xuất phát từ ố ư ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ị thực tập

trười hướng dẫnng S chi ph i môi trực, xuất phát từ ố ười hướng dẫnng chính tr t i ho t đ ng kinh doanhị thực tập ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

thười hướng dẫnng di n ra theo hai chi u hễn Quang Tuấn ề tài ướng dẫnng ho c là khuy n khích, t o đi uặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài

ki n thu n l i, ho c là kìm hãm và h n ch s phát tri n c a th trận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng.Các y u t thu c môi trố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ười hướng dẫnng chính tr bao g m: h th ng lu t pháp, thị thực tập ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

ch , các chính sách và ch đ trong t ng th i kỳ, các quy đ nh tiêu chu nộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ừ ời hướng dẫn ị thực tập ẩm

lu t l , tình hình chính tr và an ninh, ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập

 Nhân t bên trong: ối

- Nhà cung ng ứng vật chất : Là người hướng dẫni cung c p các y u t đ u vào cho doanhấn ố ầnnghi p, chi ph i đ n ch t lố ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m, tác đ ng t i giá thành s nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m, nh hẩm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng tr c ti p đ n c h i kinh doanh c a doanh nghi p.ực, xuất phát từ ơn vị thực tập ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số

doanh nghi p t o ra đạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc nh ng s n ph m, d ch v nh m th a mãn t tững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ằng chứng vật chất ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ố

nh t nhu c u c a khách hàng trên th trấn ần ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng m c tiêu c a mình.ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số

- Đ i th c nh tranh ối ủ cạnh tranh ạnh tranh : Đ c bi t là đ i th c nh tranh đ i đ u tr cặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ần ực, xuất phát từ

di n thười hướng dẫnng tác đ ng r t l n đ n m i quy t đ nh Marketing c a doanhộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ớng dẫn ọc kinh nghiệm ị thực tập ủa riêng tôi, các sốnghi p Các lo i c nh tranh: thu c các nhóm ngành khác nhau, thu cạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầncùng m t ngành, c nh tranh công d ng, c nh tranh gi a các nhãn hi uộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờikhác nhau

nhà môi gi i, ngớng dẫn ười hướng dẫni bán l , ngẻ, người bán buôn, đại lý Giới trung gian có thể ười hướng dẫni bán buôn, đ i lý Gi i trung gian có thạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

là nhà môi gi i Marketing, giúp công ty tìm th trớng dẫn ị thực tập ười hướng dẫnng, tìm kháchhàng, H có th là đ i lý bán buôn, bán l Các trung gian phân ph i nàyọc kinh nghiệm ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ẻ, người bán buôn, đại lý Giới trung gian có thể ố

đ m b o cho ngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ười hướng dẫni mua hàng nh ng đi u ki n thu n l i v th i gian,ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ề tài ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ề tài ời hướng dẫn

đ a đi m, th t c mua hàng th p h n v i chi phí th p h n.ị thực tập ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ục tiêu nghiên cứu ấn ơn vị thực tập ớng dẫn ấn ơn vị thực tập

nghi p, là y u t quan tr ng nh t quy t đ nh t i s thành b i trong kinhố ọc kinh nghiệm ấn ị thực tập ớng dẫn ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầndoanh Doanh nghi p thười hướng dẫnng t p trung vào các lo i khách hàng c b n:ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

người hướng dẫni tiêu dùng, doanh nghi p s n xu t kinh doanh, trung gian phânả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn

ph i, c quan, t ch c kinh t , khách hàng qu c t ố ơn vị thực tập ổ phần ứu của riêng tôi, các số ố

quan tâm th c s hay có th quan tâm đ n nh ng t ch c có nh hực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ổ phần ứu của riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng

đ n nh ng kh năng đ t t i nh ng m c tiêu đã đ ra Gi i công chúngững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ục tiêu nghiên cứu ề tài ớng dẫn

c b n: gi i tài chính, gi i truy n thông, các c quan qu n lý ch c năngơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ớng dẫn ề tài ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số

c a Nhà nủa riêng tôi, các số ướng dẫnc, các nhóm công dân hành đ ng, các t ch c qu n chúngộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ổ phần ứu của riêng tôi, các số ần

tr c ti p, cán b , nhân viên c a công ty, các nhóm dân c ực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ư

1.2 Lý lu n c b n v doanh s bán hàng c a doanh nghi p ận văn ơng pháp nghiên cứu: ản về marketing – mix trong doanh nghiệp ề tài ối tượng và phạm vi nghiên cứu ủa đề tài ệp

Theo Giáo trình Qu n tr bán hàng c a Nhà xu t b n Tài Chínhả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ủa riêng tôi, các số ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từnăm 2010 thì: “Bán hàng là m t quá trình trong đó ngộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ười hướng dẫni bán tìm hi u,ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapokhám phá, g i t o và đáp ng t t nh t nhu c u hay mong mu n c aợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các số ố ấn ần ố ủa riêng tôi, các số

người hướng dẫni mua đ đáp ng quy n l i th a đáng, lâu dài c a hai bên”.ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ứu của riêng tôi, các số ề tài ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ủa riêng tôi, các số

Doanh s bán hàng là t ng s ti n do ho t đ ng bán hàng trongố ổ phần ố ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

m t kho ng th i gian nh t đ nh Bao g m s ti n đã thu ti n và ch aộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ời hướng dẫn ấn ị thực tập ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ố ề tài ề tài ưthu ti n Doanh s có th bao g m c doanh thu và ti n bán hàng nh ngề tài ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ưkhông thu c doanh thu Ví d : Bán h , bán hàng nh n ký g i.ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ục tiêu nghiên cứu ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ử

 Công th c: ứu Doanh s = Đ n giá x S n lố ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m tiêuả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩmthục tiêu nghiên cứu

 Vai trò c a doanh s bán hàng ủa đề tài ối tượng và phạm vi nghiên cứu : Vi c xác đ nh đị thực tập ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc doanh

s sẽ có nh ng vai trò nh t đ nh đ i v i ch th qu n lý ho t đ ng kinhố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ấn ị thực tập ố ớng dẫn ủa riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầndoanh nh :ư

- Doanh s là ngu n thu l n đ m b o các ho t đ ng khác c aố ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các sốdoanh nghi p được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc di n ra hi u qu , đúng ti n đ ễn Quang Tuấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

- Doanh s là bi u hi n cho k t qu ho t đ ng c a doanh nghi p,ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các sốqua đó đ đánh giá đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc vi c k ho ch kinh doanh có thành công hayạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnkhông Doanh s bán hàng cho th y s liên k t gi a các b ph n trongố ấn ực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từcông ty Ví d , doanh s bán hàng cao đ ng nghĩa v i vi c khách hàngục tiêu nghiên cứu ố ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ớng dẫn

c m th y hài lòng v i s n ph m, ch t lả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m, cũng nh s nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ư ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m đẩm ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc b ph n bán hàng đ y động kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc l ng tiêu th t t hay b ph nục tiêu nghiên cứu ố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

Marketing đã thành công trong vi c truy n t i thông đi p s n ph m t iề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫnkhách hàng, kích thích tiêu th hàng hóa.ục tiêu nghiên cứu

- Doanh s ch ng minh đố ứu của riêng tôi, các số ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từc s đúng đ n trong vi c đ a ra chi n8 ư

lược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc phát tri n c a doanh nghi p, t đó ti p t c phát huy đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ừ ục tiêu nghiên cứu ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc th

m nh Vi c l p k ho ch tăng doanh s bán hàng làm cho doanh s bánạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ốhàng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc đ y lên cao nghĩa là s n ph m đẩm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc khách hàng đón nh n,ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từcho th y s n ph m phù h p v i nhu c u th trấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫn ần ị thực tập ười hướng dẫnng Trướng dẫnc khi tung s nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m ra th trẩm ị thực tập ười hướng dẫnng, doanh nghi p sẽ thười hướng dẫnng ti n hành nh ng cu cững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnnghiên c u, kh o sát, thu th p ý ki n t ngứu của riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ừ ười hướng dẫni dân nh m tìm hi u thằng chứng vật chất ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập

hi u, mong mu n c a khách hành đ xây d ng hình nh s n ph m sátố ủa riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

nh t v i tâm lý c a ngấn ớng dẫn ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni tiêu dùng T nh ng ý ki n thu th p đừ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc, đ iộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnngũ Marketing sẽ lên k ho ch ti p c n ngạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ười hướng dẫni tiêu dùng, đ a s n ph mư ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

ra ngoài th trị thực tập ười hướng dẫnng Khi người hướng dẫni tiêu dùng đón nh n s n ph m thì doanhận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

s bán hàng sẽ đố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc đ y lên cao.ẩm

- Doanh s cao còn tr thành đ ng l c đ thúc đ y ý chí c a côngố ởng tới doanh số bán hàng ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ẩm ủa riêng tôi, các sốnhân viên doanh nghi p trong quá trình làm vi c, t o ti m ti m l c tàiạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ề tài ực, xuất phát từchính v ng ch c cho doanh nghi p Doanh s bán hàng tăng trững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời 8 ố ười hướng dẫnng giúpcho đ i ngũ nhân viên nhìn nh n và tin tộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng vào ti m năng phát tri nề tài ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

c a công ty, t đó t o đ ng l c, gi chân ngủa riêng tôi, các số ừ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ười hướng dẫni lao đ ng g n bó, đ ngộng kinh doanh của Công ty Cổ phần 8 ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapohành cùng công ty Ngoài ra, doanh s tăng kéo theo doanh thu tăng, cácố

c ch lơn vị thực tập ươn vị thực tập.ng thưởng tới doanh số bán hàngng cũng sẽ được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnc t o đi u ki n t t h n, tr thành m tề tài ố ơn vị thực tập ởng tới doanh số bán hàng ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

ph n quan tr ng trong vi c thu hút nhân tài ần ọc kinh nghiệm

- Bên c nh đó, doanh s tăng ph n ánh quy trình tái s n xu t trongạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấndoanh nghi p, là c s đ bù đ p chi phí s n xu t đã tiêu dùng và th cơn vị thực tập ởng tới doanh số bán hàng ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 8 ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ực, xuất phát từ

hi n các nghĩa v thu v i nhà nục tiêu nghiên cứu ớng dẫn ướng dẫnc Doanh thu được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc quy t toán t c làứu của riêng tôi, các sốdoanh nghi p được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc thu h i l i v n, có đi u ki n tài chính đ ti n hànhồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ề tài ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapotái s n xu t hàng hóa, t o đ ng l c phát tri n b n b cho doanh nghi p.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ề tài ỉ có

Doanh thu càng cao, v n thu h i đố ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc càn nhi u, đ n khi đ vòng v n sẽề tài ủa riêng tôi, các số ốgia tăng l i nhu n, giúp doanh nghi p có n n t ng v ng ch c cho cácợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời 8

ho t đ ng đ u t lâu dài trong tạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ần ư ươn vị thực tập.ng lai

Trong c ch th trơn vị thực tập ị thực tập ười hướng dẫnng hi n nay, vi c gia tăng doanh s bán hàngố

có vai trò vô cùng quan tr ng đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c aọc kinh nghiệm ố ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ủa riêng tôi, các sốdoanh nghi p Gia tăng doanh s bán hàng là khâu quy t đ nh đ n số ị thực tập ực, xuất phát từthành công hay th t b i c a m i doanh nghi p Kh i lấn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ỗn hợp ố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩmbán ra gia tăng thì doanh nghi p m i tăng đớng dẫn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc vòng quay c a v n, tăngủa riêng tôi, các số ố

hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh Qua tiêu th s n ph m th cả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ực, xuất phát từ

hi n được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc giá tr s d ng c a s n ph m Sau khi tiêu th đị thực tập ử ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ục tiêu nghiên cứu ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc s nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m, doanh nghi p không nh ng thu đẩm ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc các kho n chi phí b ra màả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty.còn thu được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc l i nhu n Đây cũng là m c tiêu cao nh t c a doanhợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ục tiêu nghiên cứu ấn ủa riêng tôi, các sốnghi p

Thông qua vai trò c a vi c gia tăng doanh s bán hàng là l u thôngủa riêng tôi, các số ố ưhàng hoá, trong quá trình l u thông hàng hoá xu t hi n nh ng khuy tư ấn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

đi m, h n ch c n đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc kh c ph c đ t đó hoàn thi n quá trình s n8 ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ừ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

xu t Công tác tiêu th s n ph m t t sẽ làm gi m chi phí trên m t đ n vấn ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ơn vị thực tập ị thực tập

s n ph m bán ra, t đó có th tăng thêm l i nhu n cho doanh nghi p.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ừ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

Đ ng th i đó cũng là phồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ời hướng dẫn ươn vị thực tập.ng ti n đ các doanh nghi p nâng cao uy tín,ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

c ng c năng l c c nh tranh v giá c s n ph m v i các doanh nghi pủa riêng tôi, các số ố ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫnkhác trên thươn vị thực tập.ng trười hướng dẫnng

Đ i v i ho t đ ng marketing c a các doanh nghi p thì ho t đ ngố ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầngia tăng doanh s bán hàng có vai trò r t quan tr ng nh m đáp ng t tố ấn ọc kinh nghiệm ằng chứng vật chất ứu của riêng tôi, các số ố

nh t nhu c u c a khách hàng trên th trấn ần ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng m c tiêu Thông qua ho tục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

đ ng bán hàng, các doanh nghi p sẽ n m b t t t nh t các thông tin thộng kinh doanh của Công ty Cổ phần 8 8 ố ấn ị thực tập

trười hướng dẫnng và tri n khai các d ch v chăm sóc khách hàng m c tiêu Đó chínhển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ục tiêu nghiên cứu

là y u t quan tr ng nh t trong chi n lố ọc kinh nghiệm ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc Marketing c a doanh nghi p.ủa riêng tôi, các số

Tóm l i: Vi c gia tăng doanh s bán hàng có m t vai trò vô cùngạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnquan tr ng N u th c hi n t t công tác gia tăng doanh s không nh ngọc kinh nghiệm ực, xuất phát từ ố ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

th c hi n giá tr s n ph m mà còn t o uy tín cho doanh nghi p, t o cực, xuất phát từ ị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ơn vị thực tập

s đ c ng c v ng ch c và phát tri n th trởng tới doanh số bán hàng ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời 8 ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng trong nướng dẫnc và thị thực tập

trười hướng dẫnng nướng dẫnc ngoài

ti p doanh s bán hàng c a m i lo i s n ph m Kh i lố ủa riêng tôi, các số ỗn hợp ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩmtiêu th càng nhi u thì doanh s bán hàng càng l n và ngục tiêu nghiên cứu ề tài ố ớng dẫn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnc l i

h p các nhân t khác không thay đ i thì vi c thay đ i giá bán có nhợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ổ phần ổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

hưởng tới doanh số bán hàngng m nh mẽ đ n doanh s bán hàng Vi c thay đ i giá bán phạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ổ phần ục tiêu nghiên cứuthu c vào c giá thành s n ph m và quan h cung – c u trên th trộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ần ị thực tập ười hướng dẫnng

Đ đ m b o các m c tiêu v doanh s , doanh nghi p ph i có nh ngển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ục tiêu nghiên cứu ề tài ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờiquy t đ nh phù h p, đúng đ n v giá bán c a m i m t hàng.ị thực tập ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo 8 ề tài ủa riêng tôi, các số ỗn hợp ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

trười hướng dẫnng tiêu th có nh hục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng r t l n đ n doanh s bán hàng c a daonhấn ớng dẫn ố ủa riêng tôi, các sốnghi p N u s n ph m có th trả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ười hướng dẫnng tiêu th r ng l n, kh năng baoục tiêu nghiên cứu ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph và c nh tranh c a doanh nghi p sẽ tăng lên Ngoài ra, vi c l a ch nủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm

phươn vị thực tập.ng th c tiêu th và thanh toán cũng góp ph n thúc đ y nhu c uứu của riêng tôi, các số ục tiêu nghiên cứu ần ẩm ầnmua s m và tiêu dùng c a khách hàng t i nh ng th tr8 ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ười hướng dẫnng nh t đ nh.ấn ị thực tập

Đi u ch nh m c chi t kh u: Chi t kh u là cách xúc ti n doanh sề tài ỉ có ứu của riêng tôi, các số ấn ấn ốbán hàng m t cách ph bi n hi n nay, nó giúp mang l i s gia tăngộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từdoanh s r t nhanh, tuy nhiên so v i t ng th thì không mang l i hi uố ấn ớng dẫn ổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

qu nhi u Chi t kh u nh m m c đích kích thích khách hàng mua nhi uả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ấn ằng chứng vật chất ục tiêu nghiên cứu ề tài

h n, vì v y đ mang l i hi u qu cao thì doanh nghi p hay ch kinhơn vị thực tập ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các sốdoanh không nên chi t kh u quá nhi u và quá thấn ề tài ười hướng dẫnng xuyên

Tăng cười hướng dẫnng các d ch v h u mãi: Ngị thực tập ục tiêu nghiên cứu ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ười hướng dẫni tiêu dùng ngày càng kh t8khe v i s n ph m mà mình l a ch n khi h đòi h i s n ph m ph i điớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ọc kinh nghiệm ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từkèm v i nhi u d ch v sau mua nh m t đi u ki n quan tr ng đ h l aớng dẫn ề tài ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ư ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ọc kinh nghiệm ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ọc kinh nghiệm ực, xuất phát từ

ch n s n ph m Đây là phọc kinh nghiệm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ươn vị thực tập.ng pháp đ doanh nghi p gia tăng th t uển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ứu của riêng tôi, các số ực, xuất phát từ ưtiên c a mình khi khách hàng cân nh c đ n s n ph m.ủa riêng tôi, các số 8 ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

Cung c p các d ch v , s n ph m t ng kèm: Vi c cung c p thêmấn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn

nh ng s n ph m đi kèm giúp thu hút khách hàng, lôi kéo khách hàngững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩmmua nhi u h n đ đề tài ơn vị thực tập ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc t ng s n ph m đi kèm Đây cũng là m t trongả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

nh ng cách th c giúp kích thích tiêu dùng m t cách hi u qu , nh ngững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ứu của riêng tôi, các số ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờimón quà được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc t ng này sẽ có gi i h n v m t th i gian cũng nh sớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ời hướng dẫn ư ố

lược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong Đi u này khi n cho khách hàng ph i đ a ra quy t đ nh muaề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ư ị thực tập.nhanh chóng

T o ra c m giác khan hi m cho khách hàng: Đây là m t chiêu th cạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các sốthu hút khách hàng nh s khan hi m, t o nên hi u ng đám đông choời hướng dẫn ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các sốkhách hàng quy t đ nh ph i đi mua b ng đị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc Nh ng s n ph m đ cững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

bi t, đ c l , có đ khan hi m cao thì khách hàng càng thích mua và raộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnquy t đ nh mua r t nhanh T o ra m t chút s c ép cho khách hàng thì sẽị thực tập ấn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các số

t o ra đ ng l c mua hàng c a khách.ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số

Đ u t bày trí s n ph m: Tuy vào vi c kinh doanh s n ph m gì màần ư ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

sẽ có nh ng cách bày trí khác nhau Tuy nhiên, bày trí không gian kinhững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờidoanh đ p m t, g n ngành sẽ giúp thu hút nhi u khách hàng h n Càngẹp mắt, gọn ngành sẽ giúp thu hút nhiều khách hàng hơn Càng 8 ọc kinh nghiệm ề tài ơn vị thực tập

t i gi n càng thu hút khách hàng, s t i u không gian cũng nh mangố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ố ư ư

đ n s ti n l i cho khách hàng là cách tăng doanh s bán hàng đáng k ực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

Thười hướng dẫnng xuyên nghiên c u th trứu của riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng: Th trị thực tập ười hướng dẫnng là y u t r t dố ấn ễn Quang Tuấnthay đ i, mu n gia tăng doanh s m t cách đ u đ n thì b n ph i ch yổ phần ố ố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầntheo th trị thực tập ười hướng dẫnng, b n ph i b t k p v i nh ng xu hạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 8 ị thực tập ớng dẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ướng dẫnng m i c a thớng dẫn ủa riêng tôi, các số ị thực tập.

trười hướng dẫnng Mu n b t k p th y u thì cách đ n gi n và chính xác nh t làố 8 ị thực tập ị thực tập ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấnthông qua khách hàng Nghiên c u th trứu của riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng thười hướng dẫnng xuyên là cách màdoanh nghi p c p nh t nh ng xu hận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ướng dẫnng m i, đi u ch nh l i nh ng s nớng dẫn ề tài ỉ có ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m, d ch v c a mình sao cho phù h p nh t v i t ng khách hàng t iẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn ớng dẫn ừ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

nh ng th i đi m khác nhau.ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ời hướng dẫn ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

Chú tr ng thông đi p truy n thông: Hi n nay, khi nhi u s n ph mọc kinh nghiệm ề tài ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

tr nên đ i trà v ch t lởng tới doanh số bán hàng ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong, người hướng dẫni tiêu dùng c m th y h ng thú khiả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ứu của riêng tôi, các số

ch n mua các s n ph m mang thông đi p đ c đáo Đây là đi m quanọc kinh nghiệm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

tr ng giúp doanh nghi p gia tăng doanh s bán hàng k c khi s n ph mọc kinh nghiệm ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩmkhông có nh ung đi m n i tr i v tính năng, ch t lững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong

1.3 Marketing-mix đ i v i vi c gia tăng doanh s bán hàng c a ối tượng và phạm vi nghiên cứu ới việc gia tăng doanh số bán hàng của ệp ối tượng và phạm vi nghiên cứu ủa đề tài

y u t (7P) có quan h m t thi t v i nhau là: s n ph m (product)ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ; giá cả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ(price); phân ph i (Place)ố ; xúc ti n h n h pỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo (Promotion); y u t conố

người hướng dẫni (people); quy trình d ch v (process)ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ; b ng ch ng v t ch tằng chứng vật chất ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn(Physical Evidence) Song có th th y vai trò quan tr ng nh t c a hển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn ọc kinh nghiệm ấn ủa riêng tôi, các số

th ng Marketing – Mix nói chung là t o ra các giá tr cho khách hàng vàố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập

t o ra lòng trung thành c a khách hàng T đó t o ra n i l c thúc đ yạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ừ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ẩm

nh m gia tăng lằng chứng vật chất ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong hàng hóa tiêu th cho doanh nghi p.ục tiêu nghiên cứu

Các y u t c u thành Marketing – mix đ u đi kèm v i các chínhố ấn ề tài ớng dẫnsách, các quy t đ nh chi n lị thực tập ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từc, nh hưởng tới doanh số bán hàngng tr c ti p t i doanh s bánực, xuất phát từ ớng dẫn ốhàng c a doanh nghi p trong m t th i gian nh t đ nh.ủa riêng tôi, các số ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ời hướng dẫn ấn ị thực tập

1.3.1 Chính sách s n ph m ản phẩm ẩm

Theo quan đi m c a Marketing thì: “S n ph m là b t c th gì cóển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ấn ứu của riêng tôi, các số ứu của riêng tôi, các số

th chào bán trên th trển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng v i m c đích thu hút s chú ý, s ch pớng dẫn ục tiêu nghiên cứu ực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ấnthu n, s d ng ho c tiêu th , có kh năng th a mãn đận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ử ục tiêu nghiên cứu ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc nhu c u hayần

m t mong mu n” ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố

Hi n nay, th trị thực tập ười hướng dẫnng c nh tranh ngày càng gay g t, cùng v i nhuạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần 8 ớng dẫn

c u không ng ng tăng lên v c s lần ừ ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong và ch t lấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong, nhu c u ngàyầncàng cao và đa d ng, thì m t chi n lạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ốc t t sẽ giúp doanh nghi p đ mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

b o ho t đ ng s n xu t kinh doanh đả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc di n ra liên t c, gia tăng sễn Quang Tuấn ục tiêu nghiên cứu ố

lược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m tiêu th t đó giúp gia tăng doanh s c a doanh nghi p.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ục tiêu nghiên cứu ừ ố ủa riêng tôi, các số

Đ ng th i, m t s n ph m có ch t lồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ời hướng dẫn ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong t t giúp doanh nghi p có thố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapogia tăng giá bán c a s n ph m ngay khi chi phí s n xu t không đ i, hayủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ổ phần

th m chí là gi m đi.ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

Chính sách s n ph m bao g m 4 quy t đ nh chính:ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ị thực tập

 Quy t đ nh v nhãn hi u: Nhãn hi u s n ph m là tên g iị thực tập ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ọc kinh nghiệm

d u hi u, bi u tấn ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong hay s phân ph i h p gi a chúng nh m xác nh nực, xuất phát từ ố ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ằng chứng vật chất ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

s n ph m hay d ch v c a doanh nghi p và phân bi t v i s n ph m c aả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ủa riêng tôi, các số

đ i th c nh tranh Các quy t đ nh đúng đ n v nhãn hi u có th t o raố ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập 8 ề tài ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

nh ng giá tr riêng bi t và to l n cho s n ph m cũng nh doanh nghi p,ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ư

t đó thu hút khách hàng và gia tăng doanh s bán hàng.ừ ố

 Quy t đ nh v phát tri n s n ph m m i: Phát tri n s nị thực tập ề tài ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫn ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m m i là m t v n đ mang tính s ng còn đ i v i nhi u doanhẩm ớng dẫn ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ề tài ố ố ớng dẫn ề tàinghi p, là n n t ng đ doanh nghi p th c hi n chi n lề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc gi v ng thững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập

trười hướng dẫnng truy n th ng và phát tri n th trề tài ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng ti m năng, gia tăng khề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từnăng c nh tranh Các quy t đ nh v phát tri n s n ph m m i có tácạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ề tài ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫn

đ ng m nh mẽ đ n vi c gia tăng hay s t gi m doanh s t i m t thộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập

trười hướng dẫnng trong m t kho ng th i gian nh t đ nh.ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ời hướng dẫn ấn ị thực tập

 Quy t đ nh v ch ng lo i s n ph m: Nh ng quy t đ nh đaị thực tập ề tài ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập.

d ng hoá và hi n đ i hoá ch ng lo i s n ph m h p lý giúp doanhạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Saponghi p có th tho mãn nhi u đ i tển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong khách hàng và nhu c u đa d ngần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

c a h giúp tăng đủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc kh i lố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong hàng hóa d ch v bán ra, t đó gia tăngị thực tập ục tiêu nghiên cứu ừdoanh s bán hàng.ố

 Quy t đ nh v lo i hình d ch v chính và d ch v b sung:ị thực tập ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ổ phần

Nh ng quy t đ nh này t o đi u ki n giúp tăng nh n th c cũng nh sững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ư ực, xuất phát từhài long c a khách hàng v s n ph m Các y u t này góp ph n t o nênủa riêng tôi, các số ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ố ần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

s hoàn ch nh cho s n ph m Ngoài ra, nó cũng góp ph n gia tăng khực, xuất phát từ ỉ có ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từnăng c nh tranh c a s n ph m ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

1.3.2 Chính sách giá cản phẩm

Theo C Mác: Giá c là bi u hi n b ng ti n c a giá tr hàng s nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ằng chứng vật chất ề tài ủa riêng tôi, các số ị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m d ch v Đó chính là t p h p chi phí cho vi c s n xu t và tiêu thẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ục tiêu nghiên cứu

s n ph m, là thả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ướng dẫnc đo hao phí lao đ ng xã h i k t tinh trong s n ph m ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

Theo công th c: Doanh s = Đ n giá x S n lứu của riêng tôi, các số ố ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m tiêuả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

th Giá bán là m t trong các y u t g n ch t v i doanh s bán hàng c aục tiêu nghiên cứu ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố 8 ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫn ố ủa riêng tôi, các số

m i s n ph m Nh v y, các đi u ch nh v giá bán sẽ nh hỗn hợp ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ư ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ỉ có ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng tr cực, xuất phát từ

ti p đ n doanh s bán hàng.ố

Do đ c tính c a d ch v là vô hình nên giá c là ch tiêu có nhặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ỉ có ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

hưởng tới doanh số bán hàngng m nh đ n tâm lý và nh n th c c a khách hàng v ch t lạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ề tài ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong c aủa riêng tôi, các số

d ch v cung ng Tuy nhiên, trong quá trình s d ng d ch v , các đ cị thực tập ục tiêu nghiên cứu ứu của riêng tôi, các số ử ục tiêu nghiên cứu ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapotính l i ích, tiêu chu n kỹ thu t và ch t lợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ẩm ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong ph c v c a ngục tiêu nghiên cứu ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni cung

ứu của riêng tôi, các số ướng dẫn ọc kinh nghiệm ấn ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờigiá c và ch t lả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong c a các d ch v ủa riêng tôi, các số ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

Nh ng quy t đ nh v giá có tác đ ng nhanh chóng đ n th trững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ề tài ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ười hướng dẫnng,

đ n doanh thu và l i nhu n Vì v y, chính sách giá luôn gi vai trò quanợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

tr ng và ph c t p nh t, tác đ ng m nh mẽ đ n vi c kích thích c u trênọc kinh nghiệm ứu của riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ần

+ N u đ nh giá quá th p, s lị thực tập ấn ố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m tiêu th có th tăngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapođáng k nh ng doanh nghi p sẽ không thu l i đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ư ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc nhi u l i nhu n ề tài ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

Do đó doanh nghi p ph i đ nh giá m t cách h p lý, sao cho phùả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

h p v i kh năng c a ngợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni tiêu dùng cũng nh c a doanh nghi p, cóư ủa riêng tôi, các số

v y m i kích thích tăng nhu c u, b o đ m bán đận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc hàng, đ ng th iồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ời hướng dẫntrang tr i đả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc chi phí và có lãi

Trong Marketing, phân ph i đố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc hi u là các quá trình kinh t , tển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ổ phần

ch c, kỹ thu t nh m đi u hành và v n chuy n hàng t n i s n xu t đ nứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ề tài ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ừ ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn

người hướng dẫni tiêu dùng đ t đạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc hi u qu kinh t cao Phân ph i hi u qu làả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từquá trình phân ph i đáp ng đố ứu của riêng tôi, các số ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc b n yêu c u c b n: đúng th i gian,ố ần ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ời hướng dẫnđúng đ a đi m, đ m b o an toàn cho s n ph m v i chi phí t i u Cácị thực tập ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫn ố ưdoanh nghi p t ch c và qu n lý ho t đ ng phân ph i qua các h thôngổ phần ứu của riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ốkênh phân ph i.ố

 Các quy t đ nh trong chính sách phân ph i:ị thực tập ố

- Quy t đ nh v lo i kênh phân ph i: doanh nghi p có th s d ngị thực tập ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ử ục tiêu nghiên cứucác lo i kênh:ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

+ Kênh phân ph i tr c ti p: Là lo i kênh không có s tham gia c aố ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các sốcác trung gian phân ph i, nhà s n xu t bán hàng tr c ti p cho ngố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ực, xuất phát từ ười hướng dẫni tiêudùng, giúp doanh nghi p đ m b o m i quan h m t thi t gi a nhà cungả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

c p d ch v và khách hàng.ấn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

+ Kênh phân ph i gián ti p: Là lo i kênh phân ph i có s tham giaố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ực, xuất phát từ

c a các trung gian phân ph i, s n ph m t nhà s n xu t đ n ngủa riêng tôi, các số ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ừ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ười hướng dẫni tiêudùng ph i chuy n qua m t s l n thay đ i quy n s h u tài s n Lúc nàyả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ần ổ phần ề tài ởng tới doanh số bán hàng ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

s n ph m d ch v sẽ đả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc phân ph i r ng kh p trên nhi u vùng thố ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần 8 ề tài ị thực tập

trười hướng dẫnng khác nhau giúp gia tăng kh năng c nh tranh và chi ph i thả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố ị thực tập

trười hướng dẫnng

- Quy t đ nh v c u trúc kênh: C u trúc kênh đị thực tập ề tài ấn ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc xác đ nh quaị thực tập.hai bi n s là c p s c a kênh và b r ng c a h th ng kênh Tuỳ vàoố ấn ố ủa riêng tôi, các số ề tài ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ố

đ c tính c a s n ph m, d ch v cung c p mà doanh nghi p l a ch n sặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ấn ực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ố

c p kênh phù h p: kênh không c p, m t c p, hai c p….ấn ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ấn

- Các quy t đ nh trong qu n tr kênh phân ph i: ị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ố

+ L a ch n trung gian phân ph i: đ l a ch n trung gian phânực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ố ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm

ph i, doanh nghi p c n thu th p và n m b t thông tin v nh ng ngố ần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ 8 8 ề tài ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ười hướng dẫniphân ph i đ nh s d ngố ị thực tập ử ục tiêu nghiên cứu

+ Khuy n khích các thành viên trong kênh: đ kích thích các thànhển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoviên

trong kênh phân ph i ho t đ ng có hi u qu , nhà s n xu t c nố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ần

hi u rõ nh ng nhu c u và mong mu n c a ngển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ần ố ủa riêng tôi, các số ười hướng dẫni trung gian Đ đ mển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

b o hi u qu ho t đ ng c a các trung gian phân ph i, ngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ố ười hướng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từi s n xu t cóấn

th s d ng m t sển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ử ục tiêu nghiên cứu ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ố

phươn vị thực tập.ng pháp ti p c n nh : xây d ng m i quan h lâu dài v i ngận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ư ực, xuất phát từ ố ớng dẫn ười hướng dẫniphân ph i, l p k ho ch phân ph i chung, ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ố

+ Đánh giá các thành viên trong kênh phân ph i.ố

- Ngoài vi c l a ch n m t ki u chi n lực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc phân ph i phù h p, tố ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ổ phần

ch c cung c p d ch v cũng ph i xây d ng đứu của riêng tôi, các số ấn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc nh ng chi n lững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc pháttri n kênh phân ph i phù h p Đó có th là chi n lển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc phát tri n kênhển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapophân ph i theo chi u r ng ho c chi n lố ề tài ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc kênh phân ph i theo chi uố ề tàisâu

- Các quy t đ nh v kênh phân ph i có nh hị thực tập ề tài ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng tr c ti p t iực, xuất phát từ ớng dẫndòng l u chuy n hàng hóa t n i s n xu t t i n i tiêu dùng Nó t o raư ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ừ ơn vị thực tập ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ớng dẫn ơn vị thực tập ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnnhi u tác đ ng t i vi c ngề tài ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ười hướng dẫni tiêu dùng có đi u ki n, c h i ti p xúc, l aề tài ơn vị thực tập ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ

ch n và mua s m s n ph m mà công ty phân ph i hay không S thu nọc kinh nghiệm 8 ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ố ực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ti n mà kênh phân ph i t o ra sẽ đóng góp to l n vào quy t đ nh muaố ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ớng dẫn ị thực tập

s m c a khách hàng và nh h8 ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng t i doanh s bán hàng c a các s nớng dẫn ố ủa riêng tôi, các số ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m.ẩm

Ph i th c chiêu th (Promotion – mix) là vi c ph i h p cácố ứu của riêng tôi, các số ị thực tập ố ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapocông c chiêu th đ th c hi n m c tiêu truy n thông đáp ng v i thục tiêu nghiên cứu ị thực tập ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ực, xuất phát từ ục tiêu nghiên cứu ề tài ứu của riêng tôi, các số ớng dẫn ị thực tập

trười hướng dẫnng m c tiêu đã ch nục tiêu nghiên cứu ọc kinh nghiệm

Khái ni m: Xúc ti n h n h p trong Marketing bao g m các ho tỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

đ ng và gi i pháp nh m đ ra và th c hi n các chi n lộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ề tài ực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc, chi n thu tận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từxúc ti n h n h p nh m thúc đ y bán hàng, nâng cao uy tín và v th ,ỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ằng chứng vật chất ẩm ị thực tập.tăng cười hướng dẫnng kh năng c nh tranh c a doanh nghi p trên th trả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ủa riêng tôi, các số ị thực tập ười hướng dẫnng

Xúc ti n h n h p có vai trò quan tr ng đ i v i vi c gia tăng doanhỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ọc kinh nghiệm ố ớng dẫn

s c a doanh nghi p Xúc ti n h n h p có vai trò quan tr ng không chố ủa riêng tôi, các số ỗn hợp ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ọc kinh nghiệm ỉ có

đ i v i các doanh nghi p mà còn giúp ngố ớng dẫn ười hướng dẫni tiêu dùng và xã h i nhi uộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài

l i ích h n.ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ơn vị thực tập

 Các công c c a xúc ti n h n h p: ục tiêu tổng quát ủa Marketing – Mix: ến hỗn hợp: ỗn hợp: ợng nghiên cứu

- Qu ng cáo: Là hình th c truy n thông không tr c ti p, phi cáả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ề tài ực, xuất phát từnhân, nh m khu ch trằng chứng vật chất ươn vị thực tập.ng ý tưởng tới doanh số bán hàngng, s n ph m hay d ch v và ch thả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

qu ng cáo ph i ch u chi phí Trong đi u ki n c nh tranh gay g t hi nả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ị thực tập ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần 8nay, qu ng cáo là m t công c đ c l c có ý nghĩa to l n trong vi c thúcả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ục tiêu nghiên cứu 8 ực, xuất phát từ ớng dẫn

đ y tiêu th s n ph m d ch v cho doanh nghi p Qu ng cáo nh m gi iẩm ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ằng chứng vật chất ớng dẫnthi u s n ph m t i ngả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫn ười hướng dẫni tiêu dùng và kích thích nhu c u c a h t đóần ủa riêng tôi, các số ọc kinh nghiệm ừthúc đ y doanh s bán hàng c a doanh nghi p.ẩm ố ủa riêng tôi, các số

- Marketing tr c ti p: Thông qua các hình th c ph bi n c aực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ổ phần ủa riêng tôi, các sốmarketing tr c ti p nh : cataloge, th tr c ti p, đem l i cho kháchực, xuất phát từ ư ư ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnhàng nhi u l i ích, nh ti t ki m th i gian và công s c, có th ng i t iề tài ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ư ời hướng dẫn ứu của riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnnhà ch n mua qua cataloge hay m ng vi tính, đ t mua quà và g i th ngọc kinh nghiệm ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ử ẳng

đ n người hướng dẫni thân T đó kích th c s c mua khách hàng và tiêu th s nừ ứu của riêng tôi, các số ứu của riêng tôi, các số ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m d ch v cho doanh nghi p ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

- Khuy n mãi: Là chính sách tác đ ng tr c ti p m nh mẽ đ n tiêuộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

th s n ph m d ch v Khuy n mãi t o ra s khích l ng n h n thúc đ yục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ 8 ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ẩmkhách hàng ho c các trung gian phân ph i mua ngay, mua nhi u h n,ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ề tài ơn vị thực tập.mua thười hướng dẫnng xuyên h n Các doanh nghi p thơn vị thực tập ười hướng dẫnng đ a ra các ph nư ần

thưởng tới doanh số bán hàngng khích l , làm thay đ i hành vi mua b ng nhi u công c đa d ng:ổ phần ằng chứng vật chất ề tài ục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnphi u gi m giá, t ng quà… Các chính sách khuy n mãi b n ch t là gi mả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từgiá s n ph m d ch v nh m gia tăng s n lả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ằng chứng vật chất ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong s n ph m d ch v đángả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

k đển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc tiêu th ục tiêu nghiên cứu

- Quan h công chúng: (public relationship – PR): theo vi n quan

h công chúng Anh “PR là nh ng n l c đững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ỗn hợp ực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc lên k ho ch và kéo dàiạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnliên t c, đ thi t l p và duy trì s tín nhi m và hi u bi t l n nhau gi aục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ẫn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

m t t ch c và công chúng c a nó” PR bao g m PR n i b và PR c ngộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ổ phần ứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

đ ng PR có th đăng t i các t li u trên cá phồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ư ươn vị thực tập.ng ti n truy n thông đề tài ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

thu hút s chú ý s n ph m, doanh nghi p đ n v i ngực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ớng dẫn ười hướng dẫni tiêu dùng t đóừ

l a ch n s n ph m c a công ty thay vì c a đ i th c nh tranh Ngoài raực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ủa riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ố ủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

PR n i b có vai trò kích thích, đ ng viên l c lộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong bán hàng và đ i lý.ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

Nh có PR, s n ph m cũng nh thời hướng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ư ươn vị thực tập.ng hi u uy tín được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc kh c sâu đ l i8 ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần

ấn ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ọc kinh nghiệm ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

thành, lược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapong hoàng hóa tiêu th luôn n đ nh và tăng trục tiêu nghiên cứu ổ phần ị thực tập ưởng tới doanh số bán hàngng theo th iời hướng dẫngian

- Bán hàng cá nhân: bán hàng cá nhân là hình th c truy n thôngứu của riêng tôi, các số ề tài

tr c ti p gi a nhân viên bán hàng và khách hàng ti m năng nh m gi iực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ề tài ằng chứng vật chất ớng dẫnthi u và thuy t ph c h quan tâm ho c mua s n ph m Đ i v i nhi uục tiêu nghiên cứu ọc kinh nghiệm ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ố ớng dẫn ề tàidoanh nghi p, bán hàng cá nhân là b ph n đóng góp l n nh t vào doanhộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ấn

s bán hàng, b i khách hàng c n đố ởng tới doanh số bán hàng ần ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc nghe t v n tr c ti p v s nư ấn ực, xuất phát từ ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

ph m và các chính sách liên quan ẩm

Y u t con ngố ười hướng dẫni luôn gi v trí r t quan tr ng trong vi c s n xu tững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ấn ọc kinh nghiệm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấnkinh doanh d ch v , là s g n k t gi a doanh nghi p, nhân viên và kháchị thực tập ục tiêu nghiên cứu ực, xuất phát từ 8 ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờihàng T t c các tác nhân liên quan đ n con ngấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ười hướng dẫn ề tàii đ u đóng m t vai tròộng kinh doanh của Công ty Cổ phầnkhông th thi u trong vi c cung c p d ch v và nh hển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng đ n nh nận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

th c mua hàng c a khách Có th k đ n là ngo i hình, cách ăn m c, tháiứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo

đ , hành vi, s chuyên nghi p trong cách làm vi c, ph c v ,…ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ục tiêu nghiên cứu ục tiêu nghiên cứu

M i quan h gi a khách hàng và nhân viên v a có tính đ i l p v aố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ừ ố ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ừ

có tính tươn vị thực tập.ng h C hai y u t c n ph i dung hòa đ có đỗn hợp ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ần ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc k t quả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

d ch v t t nh t Yêu c u c a khách hàng và s ti n h chi tr ph i t lị thực tập ục tiêu nghiên cứu ố ấn ần ủa riêng tôi, các số ố ề tài ọc kinh nghiệm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ỉ cóthu n v i kh năng c a doanh nghi p và nhân viên.ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số

Đ ng th i s chuy n giao giá tr d ch v t công ty đ n v i kháchồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ời hướng dẫn ực, xuất phát từ ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ừ ớng dẫnhàng thươn vị thực tập.ng ph i tr i qua nhi u công đo n, t o ra nhi u kho ng cách.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ề tài ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

Càng có nhi u kho ng cách sẽ t o ra s khó g n gi a khách hàng vàề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thờinhân viên t đó d n đ n s không hài lòng đ i v i d ch v Doanhừ ẫn ực, xuất phát từ ố ớng dẫn ị thực tập ục tiêu nghiên cứunghi p c n đ u t hi u qu vào ki n th c chuyên môn cho nhân viên, cóần ần ư ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số

nh ng chính sách, đ a ra quy trình, có nh ng bu i đào t o v giao ti p,ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ư ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ề tài

… Nh m giúp rút ng n kho ng cách gi a nhân viên v i khách hàng cũngằng chứng vật chất 8 ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ớng dẫn

nh gi a nhân viên và doanh nghi pư ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

Quy trình d ch v là t p h p các h th ng s n xu t cung ng d chị thực tập ục tiêu nghiên cứu ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ứu của riêng tôi, các số ị thực tập

v ho t đ ng Quy trình d ch v v i qui mô v không gian, th i gian vàục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ớng dẫn ề tài ời hướng dẫn

h th ng d ch v ho t đ ng có đ nh hố ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ị thực tập ướng dẫnng cung c p nh ng d ch vấn ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ục tiêu nghiên cứuriêng bi t và h p thành d ch v t ng th cho th trợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ổ phần ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ị thực tập ười hướng dẫnng

Thi t k môi trười hướng dẫnng v t ch t g m có cách s p x p, trang thi t b ,ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo 8 ị thực tập

n i th t, ánh sáng, âm thanh, … t t c các đ u m i h u hình c a d ch v ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ần ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ủa riêng tôi, các số ị thực tập ục tiêu nghiên cứuMôi trười hướng dẫnng v t ch t thi t k sao cho đ m nh n ch c năng tác đ ng t oận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ứu của riêng tôi, các số ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phầnnên tâm lý môi trười hướng dẫnng d ch v thích h p đ i v i ho t đ ng cung ng vàị thực tập ục tiêu nghiên cứu ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ớng dẫn ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ứu của riêng tôi, các sốtiêu dùng d ch v ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

Thi t k t p h p quá trình tác đ ng tận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ươn vị thực tập.ng h : là vi c thi t l p,ỗn hợp ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từhoàn thi n và tri n khai m t t p h p h th ng s n xu t cung ng d chển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ố ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ứu của riêng tôi, các số ị thực tập

v , h th ng c u trúc c a quá trình d ch v ục tiêu nghiên cứu ố ấn ủa riêng tôi, các số ị thực tập ục tiêu nghiên cứu

Đ c tính c a d ch v là tính vô hình, khách hàng khó có th đánhặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ủa riêng tôi, các số ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapogiá trướng dẫnc khi s d ng Vì v y khách hàng có xu hử ục tiêu nghiên cứu ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ướng dẫnng d a vào nh ngực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời

ch ng c h u hình liên quan đ n d ch v đ đánh giá chung Môi trứu của riêng tôi, các số ứu của riêng tôi, các số ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ười hướng dẫnng

v t ch t trong d ch v bao g m t t c nh ng y u t h u hình t c sận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ừ ơn vị thực tập ởng tới doanh số bán hàng

v t ch t đ n brochure, name card và c đ i ngũ nhân s c a công ty.ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các số

Môi trười hướng dẫnng v t ch t nh hận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ấn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng r t nhi u đ n s tr i nghi m c a kháchấn ề tài ực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ủa riêng tôi, các sốhàng đ i v i d ch v c a công ty.ố ớng dẫn ị thực tập ục tiêu nghiên cứu ủa riêng tôi, các số

1.4 Bài h c kinh nghi m ọc kinh nghiệm ệp

Bài h c kinh nghi m c a Phúc Long ọc viện Tài chính ện Tài chính ủa Marketing – Mix:

- Chính sách s n ph mản phẩm ẩm

Mộ trong những yếu tố quan trọng nhất của Marketing mix 7p đó làsản phẩm Thương hiệu Phúc Long đã chọn chiến lược marketing tập trungvào nghiên cứu và phát triển theo USP độc nhất – hương vị độc đáo, khác biệt

và duy nhất Các sản phẩm đậm đà vị trà, đánh mạnh vào gu những ngườiViệt “sành” hiện đang có gồm: Cà phê và Trà, Trà sữa, Nước trái cây, bánhtráng miệng (Bakery) và Đồ ăn mặn Bên cạnh việc nâng cao chất lượng củasản phẩm, Phúc Long còn còn mở rộng sản phẩm với hương vị đa dạng

Một số đồ uống không thể không kể đến của thương hiệu:Cappuccino, Caramel coffee, rich milk, cà phê bạc hà đá xay, cà phêvanilla… Trà thì có trà đào sữa, trà thiết quan âm, trà sữa Phúc Long

Những sản phẩm đóng gói đến từ Phúc Long luôn ấn tượng bởi bao bìbắt mắt bên cạnh chất lượng tốt Hơn nữa, thương hiệu liên tục thay đổi thiết

kế để phù hợp với những dịp Tết, lễ trong năm Mọi sản phẩm được trưng bàyhợp lý, thuận tiện ở tất cả cửa hàng giúp người mua dễ dàng tiếp cận, lựachọn và mua sử dụng

- Chính sách giá

Đối với Marketing mix 7p thì chiến lược định giá mà Phúc Long đãchọn đó là phương thức tiêu thụ, thanh toán ng pháp đ nh giá theo giá tr s n ph m, d ch v (Good- ị Thuỳ Linh ị Thuỳ Linh ản phẩm ẩm ị Thuỳ Linh ụ value Pricing) Bên cạnh đó, Phúc Long còn triển khai một số chiến lược

khác như: Chi n lến hỗn hợp ượp c giá s n ph m theo dòng (Product line Pricing), ản phẩm ẩm

Chi n l ến hỗn hợp ượp c giá combo (Combo Pricing), Chi n thu t giá khuy n mãi ến hỗn hợp ật chất ến hỗn hợp (Promotion Pricing) Sự phân khúc định vị giá này giúp thương hiệu đáp ứng

được nhu cầu của từng nhóm khách hàng trong từng thời điểm nhất định

Chính sách giá bán của Phúc Long được xây dựng một cách hợp lýdựa vào 2 thế mạnh đó là Trà và Cà phê Có thể nói rằng, mức giá mà PhúcLong đưa ra phù hợp với đại đa số người dân, từ học sinh, sinh viên đến nhânviên văn phòng, khách nước ngoài… Giá giao động từ 35.000 – 75.000(VNĐ), bằng 50-70% giá của Trung Nguyên và chỉ bằng 30-50% giá củaStarbuck, The Coffee Bean và Tea Leaf Đây chính là điều đã giúp Phúc Longtiếp cận được số lượng đông đảo khách hàng chỉ trong một thời gian ngắn

Đánh vào tâm lý khách hàng, Phúc Long cung cấp các giá bán theocombo khá thành công với những cụm từ “Giá chỉ”, “Tiết kiệm được”… trênnhững ấn phẩm Thông tin về giá ưu đãi này được tung trong thời gian ngắnnhằm thu hút khách hàng, giúp tăng doanh thu, lợi nhuận dễ dàng và hiệu quả.Phúc Long chấp nhận “thiệt” về lợi nhuận để có thể tăng độ “phủ sóng”, kéokhách hàng đến gần với thương hiệu hơn

- Chính sách phân phối

Đối với 7p trong Marketing, đặc biệt là yếu tố phân phối thì PhúcLong triển khai hiệu quả “chiến lược phân phối chọn lọc” Sản phẩm PhúcLong được trưng bày trực tiếp tại các chuỗi cửa hàng, đồng thời xuất hiện trên

kệ các trung tâm thương mại, sêu thị và một số cửa hàng tiện lợi khác PhúcLong Coffee & Tea hiện đang sở hữu số lượng 84 cửa hàng trên khắp cảnước, tập trung ở các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Khánh Hoà,

Đà Nẵng,… cùng với vị trí đắc địa

Phúc Long ngoài ra còn mở rộng mạng lưới cửa hàng riêng và kiosktrong hệ thống các siêu thị của WinMart Phúc Long đã vươn liên dẫn đầuchuỗi đồ uống bởi độ phủ lớn với số lượng kiosk vượt quá 1.000 điểm bán.Trong thời gian sắp đến, thương hiệu đang mong muốn mở thêm 100 cửahàng flagship mới và 400 kiosk, đẩy nhanh việc mở kiosk tại những đô thịloại 2.

- Xúc tiến hỗn hợp

Thương hiệu áp dụng Chi n lến hỗn hợp ượp c đ y (Push Marketing) và c Chi n ẩm ản phẩm ến hỗn hợp

ràng, Phúc Long không sử dùng nhiều kênh phân phối mà bán trực tiếp tại cáccửa hàng, song việc phân phối sản phẩm đến trung tâm, siêu thị hay cửa hàngtiện lợi vẫn chứng minh được việc tận dụng chiến lược này đã mang lại hiệuquả của yếu tố Promotion với 7p trong Marketing

Còn về Chiến lược kéo, Phúc Long tận dụng bằng việc tự quảng cáo.Thương hiệu được phân bố rộng rãi ở những vị trí đắc địa gián tiếp làm chokhách hàng ghi dấu ấn các hình ảnh của Phúc Long Bên cạnh đó, Phúc Longtích cực tăng tương tác với người dùng thông qua các phương tiện truyềnthông và các trang mạng xã hội (Facebook, Instagram, YouTube…) Hơn nữa,thương hiệu tận dụng 351 màn hình với 240 spot TVCs ở hơn 130 cửa hàngPhúc Long Coffee and Tea Đây là hình thức bắt mắt và dễ hấp dẫn, thu hútkhách hàng Và cuối cùng là việc thường xuyên chạy các chương trìnhkhuyến mãi để tăng doanh thu

- Yếu tố con người và Bằng chứng vật chất

Cùng với sự phá cách, Phúc Long đã nhanh chóng hồi sinh và chiếmlĩnh thị phần Chính vì thế, Phúc Long ưu tiên và luôn hướng đến việc nângcao chất lượng trải nghiệm của người dùng Không gian cửa hàng được trang

trí theo phong cách hiện đại, mang lại cảm giác ấm cúng và rộng rãi, hơn nữacòn được thay đổi theo mùa hay các ngày lễ quan trọng trong năm, hấp dẫnkhách hàng đến “check-in” và tận hưởng dịch vụ Với thời gian hoạt độngluôn m c a s m và đóng c a mu nởng tới doanh số bán hàng ửa sớm và đóng cửa muộn ới công chúng ửa sớm và đóng cửa muộn ội: giúp khách hàng có thể đến và thưởng

thức thoải mái

Phúc Long ngoài ra còn tập trung phát triển những loại trà tốt cho da

và sức khoẻ Các đồ uống giảm béo, ít đường cũng được cân nhắc Bên cạnhviệc mong muốn cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, thương hiệunày luôn đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, niềm nở, sẵn sàng hỗ trợ

và chăm sóc khách hàng một cách chu đáo điều Điều này cho thấy PhúcLong rất tập trung vào phát triển yếu tố People thuộc 7p trong Marketing

- Quy trình dịch vụ

Hiện nay, Phúc Long đang có tổng cộng hai nhà máy sản xuất nằm ởBến Cát, Bình Dương và tại Bảo Lộc, Lâm Đồng Tại đây, quy trình làm việccủa Phúc Long cũng vô cùng rõ ràng từ khẩu nhập nguyên liệu cho đến việcchế biến thành phẩm Khâu bán hàng cũng theo một quy trình để phục vụ chokhách hàng một cách tốt nhất Cả một quy trình chặt chẽ từ khâu kiểm duyệtnguyên liệu đầu vào, kiểm soát chi phí của nguyên liệu cũng như đào tạo nhânsự đều cho thấy Phúc Long hoàn thiện rất tốt về mặt hệ thống vận hành

Với việc áp dụng chiến lược 7P trong marketing một cách bài bản,thương hiệu Phúc Long Coffee & Tea đã nhanh chóng đến gần hơn tới vị trí

“Top Of Mind" trong lòng của khách hàng Việt Bằng chứng là vào năm

2019, theo kết quả kinh doanh cho biết thì thương hiệu này đã đạt doanh thuthuần lên đến 779 tỷ đồng Với kết quả này, Phúc Long đã có một sự bứt tốc

để rút ngắn khoảng cách chênh lệch doanh thu với những đối thủ hàng đầunhư: The Coffee House (863 tỷ đồng), Starbucks Việt Nam (783 tỷ đồng)

Bài học kinh nghiệm được rút ra từ Phúc Long về việc áp dụng chiếnlược 7P một cách bài bản cho thương hiệu của mình

Thứ nhất, ta có thể nhận thấy, Phúc Long luôn quan tâm và đặt trảinghiệm của khách hàng lên hàng đầu Trau chuốt từ không gian cho đến sảnphẩm, với chiến lược giá mềm hơn, không gian sang trọng, Phúc Long ghiđiểm với thực khách nhiều hơn, họ chấp nhận “thiệt” về lợi nhuận để có thểphủ thị trường, kéo gần lại khoảng cách với những đối thủ đi trước Xét vềđường dài, khách hàng vẫn luôn là điểm mấu chốt về điều này thì Phúc Long

đã và đang hoàn thiện trải nghiệm khá tốt Thứ hai, so với các chuỗi đồ uốnglớn khác ở Việt Nam, Phúc Long có sự phát triển chậm mà chắc Họ có lợi thếhơn trong việc tìm hiểu người Việt đang ưa thích gì, thậm chí đó còn là lợi thếcủa một thương hiệu thuần Việt Điểm mấu chốt là việc đẩy mạnh những sảnphẩm trà và cafe – những mặt hàng mà họ đã ghi dấu với thực khách từ trướcđến nay Bên cạnh đó với những sản phẩm phát triển thêm, định vị về giákhông khiến khách hàng quá băn khoăn, và sẵn sàng trải nghiệm dùng thử.Đây cũng là một trong những thương hiệu “chịu chơi” khi liên tục cập nhật xuhướng theo mùa hoặc các dịp lễ lớn Họ có sự tính toán cẩn thận, kỹ lưỡngtrong từng bước phát triển, không ồ ạt, dồn dập trong việc mở rộng kinhdoanh mà tập trung vào nghiên cứu thị trường

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX ĐỐI VỚI VIỆC GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SAPO 2.1 Khái quát v Công ty C ph n Công ngh Sapo ề tài ổng quan về Marketing ần Công nghệ Sapo ệp

2.1.1 T ng quát v Công ty C ph n Công ngh Sapo ổng quát về Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ề doanh số bán hàng ổng quát về Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ần thiết của việc gia tăng doanh số bán hàng đối với hoạt động ệ

- Tên doanh nghi p: Công ty C ph n Công ngh Sapo.ổ phần ần

- Logo công ty:

- Tên giao d ch: SAPO TECHNOLOGY JSCị thực tập

- Mã s thu : 0103243195 đố ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấnc c p ngày 05/02/2009

- Tr s chính: T ng 6 - Tòa nhà Ladeco - 266 Đ i C n - Phục tiêu nghiên cứu ởng tới doanh số bán hàng ần ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ấn ười hướng dẫnng

Li u Giai - Qu n Ba Đình - TP Hà N i.ễn Quang Tuấn ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần

- Chi nhánh chính: L u 3 - Tòa nhà L Gia - S 70 L Gia - Phần ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ố ững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ười hướng dẫnng

15 - Qu n 11 - TP H Chí Minh.ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo

- Slogan: “Sapo – N n t ng qu n lý và bán hàng đa kênh đề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ửc s

d ng nhi u nh t Vi t Nam.”ục tiêu nghiên cứu ề tài ấn

Được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc thành l p ngày 20/08/2008, v i ni m đam mê vàận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ề tàikhát v ng thành công cùng học kinh nghiệm ướng dẫnng đi rõ ràng, Sapo nhanh chóng kh ngẳng

đ nh đị thực tập ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc v trí hàng đ u trong lĩnh v c bán l và TMĐT v i 2 s n ph mị thực tập ần ực, xuất phát từ ẻ, người bán buôn, đại lý Giới trung gian có thể ớng dẫn ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm

ch đ o là Bizweb và Sapo Đ n tháng 4/2018, Bizweb và Sapo h p nh tủa riêng tôi, các số ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn

v i nhau, tr thành N n t ng qu n lý bán hàng đa kênh đớng dẫn ởng tới doanh số bán hàng ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ược phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc s d ngử ục tiêu nghiên cứunhi u nh t Vi t Nam Tính đ n tháng 12/2020 Sapo đã có 100.000ề tài ấnkhách hàng l a ch n h p nh t v i nhau, tr thành N n t ng qu n lý vàực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn ớng dẫn ởng tới doanh số bán hàng ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từbán hàng đa kênh được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc s d ng nhi u nh t Vi t Nam Tính đ n đ uử ục tiêu nghiên cứu ề tài ấn ầnnăm 2023, Sapo đã có h n 190,000 khách hàng tin tơn vị thực tập ưởng tới doanh số bán hàngng và l a ch n sực, xuất phát từ ọc kinh nghiệm ử

d ng.ục tiêu nghiên cứu

Trong hành trình 14 năm phát tri n (t năm 2008 - 2022), Sapoển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ừluôn c g ng n l c v i m c tiêu cao là mang l i s hài lòng cho cácố 8 ỗn hợp ực, xuất phát từ ớng dẫn ục tiêu nghiên cứu ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ực, xuất phát từkhách hàng thông qua nh ng s n ph m và gi i pháp công ngh t i uững cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trường, đồng thời ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ẩm ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ố ư

nh t vào bán hàng Đ ng th i, Sapo không ng ng nghiên c u và tiênấn ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo ời hướng dẫn ừ ứu của riêng tôi, các sốphong trong các gi i pháp công ngh m i góp ph n kh ng đ nh v thả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ần ẳng ị thực tập ị thực tập

c a mình.ủa riêng tôi, các số

- Năm 2008: Chính th c thành l p công ty ngày 20/08/2008.ứu của riêng tôi, các số ận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

- Năm 2010: Ra m t gi i pháp bán hàng tr c tuy n Bizweb.8 ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ực, xuất phát từ

- Năm 2012: Bizweb được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc trao t ng danh hi u Sao Khuê v i h nặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫn ơn vị thực tập

2000 khách hàng

- Năm 2013: Bizweb được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc ghi danh vào gi i thả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ưởng tới doanh số bán hàngng Nhân tài đ tấn

Vi t v i +4000 khách hàng.ớng dẫn

- Tháng 9/2013: Sapo m chi nhánh t i H Chí Minh.ởng tới doanh số bán hàng ạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ồ cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần công nghệ Sapo

- Năm 2015: Sapo được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapoc trao t ng danh hi u Sao Khuê v i 5000ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ớng dẫnkhách hàng

- Tháng 4/2018: Bizweb và Sapo h p nh t tr thành n n t ngợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ấn ởng tới doanh số bán hàng ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ

qu n lý và bán hàng đa kênh Sapo v i h n 43,000 khách hàng.ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫn ơn vị thực tập

- Tháng 6/2019: Ra m t ph n m m qu n lý nhà hàng, quán cafe v i8 ần ề tài ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ớng dẫnSapo FnB

- Tháng 8/2019: Ra m t gi i pháp qu n lý bán hàng online Sapo8 ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từGO.

- Tháng 4/2020: Sapo nh n đ u t t quỹ Smilegate Investmentận văn tốt nghiệp là trung thực, xuất phát từ ần ư ừHàn Qu c và Teko Ventures.ố

- Tháng 11/2021: Ra m t ng d ng bán hàng online và s ghi n8 ứu của riêng tôi, các số ục tiêu nghiên cứu ổ phần ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapobán hàng Sapo365

Hình 2.1: Ch ng đ ặng được phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ ượng và phạm vi nghiên cứu c phát tri n c a Công ty C ph n Công ngh ển của Công ty Cổ phần Công nghệ ủa đề tài ổng quan về Marketing ần Công nghệ Sapo ệp

Sapo

2.1.3 C c u t ch c b máy c a Công ty C ph n Công ngh Sapo ơng thức tiêu thụ, thanh toán ất ổng quát về Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ứng vật chất ội: ủ cạnh tranh ổng quát về Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ần thiết của việc gia tăng doanh số bán hàng đối với hoạt động ệ

C c u t ch c c a Công ty c ph n công ngh Sapo chia theo t ngơn vị thực tập ấn ổ phần ứu của riêng tôi, các số ủa riêng tôi, các số ổ phần ần ừ

ch c năng riêng bi t B máy công ty chia thành t ng ban ngành, đ ngứu của riêng tôi, các số ộng kinh doanh của Công ty Cổ phần ừ ứu của riêng tôi, các sốtrên ban ngành là ban Tr lý và đ ng đ u là ban Giám đ c.ợc phát triển của Công ty Cổ phần Công nghệ Sapo ứu của riêng tôi, các số ần ố