Đề tài mô hình kinh doanh củacông ty cổ phần bê tông ly tâm thủ đức 1

Đó là lý do vì sao mô hình kinh doanh cần được xây dựng ngay từ khi bạn có ý tưởng kinh doanh.Các yếu tố của mô hình kinh doanh1.3.1 Mô Hình 4 Yếu Tố: Hệ ống sản phẩm và Dịch vụth Trang

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠ I H ỌC TÀI CHÍNH – MARKETING VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

Học viên: Nguyễn Ngọc Hoà

Ngành: Quản trị kinh doanh

Định hướng ứng dụng

TP HỒ CHÍ MINH –

Ni dung

1.2 Tầm quan trọng mô hình kinh doanh vớ ự phái s t triển của doanh nghiệp 6

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MÔ HÌNH KINH DOANH CỦ CÔNG TY CỔ A

2.1 Phân tích bố ảnh cạnh tranh của mô hình kinh doanh Công ty Cổ ần Bê i c ph

2.2 Mô Tả mô hình kinh doanh Công ty Cổ ần bê tông ly tâm Thủ Đứph c 1 142.3 Phân tích các yếu tố tác đng đến mô hình kinh doanh củ TDC1 theo Canvasa 16

2.4 Đánh giá ệu quả kinh doanh của mô hình trên cơ sở các quyế ịnh quản trị hi t đ

2.5 Nhận diện cơ hi và nguy cơ mối đe dọa mô hình kinh doanh hiện tại 20

Mục Lục Hình Ảnh

Hình 1 Mô hình cavas Starbucks (Nguồn: https://viindoo.com) 11

 ô Quản trị mô hình kinh doanh à ô ọ ú ị ô  ổ í à ó í

PHẦN MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Quá trình đô thị hoá của Việt Nam ta hiện nay đang phát triển rất mạnh điu đó dẫn đến việc ngành xây dựng phải thay đổi, sáng tạo và làm chủ công nghệ xây dựng nhằm đáp ứng kịp với tốc đ phát triển hiện nay Cấu kiện bê tông đúc sẵn ra đời từ nhu cầu và mong muốn tiết kiệm thời gian xây dựng, tránh lng phí nhân công, máy móc thiết bị của các công trình

Hiện nay, các nhà máy sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn trên Việt Nam không ít nhưng

để có uy tín và vị thế như Công ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức 1 (TDC1) thì không phải là nhiu Mặc d vậy, TDC1 cng chịu phải sự cạnh tranh khốc liệt từ thị trường rất lớn như: lạm phát, thị trường bất đng sản đứng im, biến đng nguyên vật liệu

Vì vậy, em chọn đ tài: “ Phân tích mô hình kinh doanh Công ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức 1” để đánh giá lại, phân tích, định hướng chiến lược và có giải pháp cho

mô hình kinh doanh trong thời gian tới Đồng thời tạo sự lợi thế cạnh tranh so với các thương hiệu khác

Mục đích nghiên cứu

Phân tích và đánh giá thực trạng v hiệu quả mô hình kinh doanh của Công ty Cổ phần

Bê tông ly tâm Thủ Đức 1 để đưa ra các gỉai pháp tốt nhất cho mô hình kinh doanh này

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứ Công ty Cổ ần Bê tông ly tâm Thủ Đứu: ph c 1

Phạm vi nghiên cứu: toàn quốc

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh

Kế ấu t c

Ngoài phần mở đầu, kết luận Tiểu luận gồ 3 chương chính như sau:m

Chương 1: Cơ sở lý luận mô hình kinh doanh

Chương 2: Thực trạng kinh doanh mô hình bán bánh mì chả cá Má Hải

Chương 3: Đ ất giải pháp mang tính chất chiến lược cho mô hình kinh doanhxu

CHƯNG 1: C SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Mô hình kinh doanh là gì?

h kinh doanh là mt yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công của các công – up bởi nó mở ra cho doanh nghiệp nhng giá trị dài hạn bn vng Song, việc phát triển mô hình kinh doanh không đơn giản chỉ để phục vụ cho vấn đ lợi nhuận, tiết giảm chi phí mà cn là cho sự phát triển toàn diện của doanh nghiệp

Để triển khai mô hình kinh doanh, trước hết, bạn cần tạo ra giá trị cho các bên liên quan Nhờ , bạn biết được yếu tố nào khiến người dng quay lại dng sản phẩm/ dịch vụ Và đối với các doanh nghiệp thì làm thế nào để họ nhận biết giá trị hu ích từ giải pháp của bạn, nhất là cách thức các nhà cung cấp phát triển công việc kinh

Mt mô hình kinh doanh thành công là khi các yếu tố kể trên được áp dụng và kết hợp nhịp nhàng với nhau

Tầm quan trọng mô hình kinh doanh vớ ự phát triển của doanh nghiệ i s p.

Mô hình kinh doanh là định hướng con đường phát triển của doanh nghiệp hiện tại và trong tương lai Mô hình giống như bản đồ định vị khái quát v doanh nghiệp

Mô hình s thể hiện bản kế hoạch chi tiết l trình và các bước đi của doanh nghiệp Ngoài ra mô hình cng cho thấy quy trình và các quyết định của doanh nghiệp, đây là cách doanh nghiệp tạo ra giá trị và nắm bắt cơ hi

Doanh nghiệp muốn phát triển bn vng và có ch đứng trên thị trường thì việc xây dựng mô hình kinh doanh hiệu quả và mang tính cạnh tranh là rất cần thiết Bạn cần tạo

ra mô hình mới, đc đáo, vì hiện nay việc bị đối thủ sao chp mô hình kinh doanh là khó có thể tránh khi

Mô hình kinh doanh giúp bạn hình thành ý tưởng, giải quyết các vấn đ khác nhau và lựa chọn được giải pháp kinh doanh tốt nhất Mô hình lý tưởng nhất vẫn là mang sự đc

-93% (14)

202

Tiểu luận vận hành Môn quản trị vận hành

đáo, sáng tạo, tạo lợi thế và không d dàng sao chp được Đó là lý do vì sao mô hình kinh doanh cần được xây dựng ngay từ khi bạn có ý tưởng kinh doanh.

Các yếu tố của mô hình kinh doanh

1.3.1 Mô Hình 4 Yếu Tố:

Hệ ống sản phẩm và Dịch vụ th

• Sản phẩm và đặc điểm sản phẩm

• Dịch vụ và đặc điểm dịch vụ

• Kiểu kinh doanh, cách thức phân phối

• Vấn đ giá trị mang lại

Hạ tầng

và Hậu cần

Thị trường

20 ĐỀ THI THỬ TỐT NGHIỆP THPT NĂM…

an ninhmạng 100% (2)

160

• Chi phí cấu trúc và vận hành

• Nguồn tài trợ các hoạt đng

• Thu nhập từ mô hình kinh doanh

Mô hình Kinh Doanh Canvas:

ustomer segments (Phân khúc khách hàng mục tiêu) –

• Thị trường phổ quát

• Thị trường hn hợp

• Thị trường đa dạng phân khúc (kinh doanh nhiu chủng loại sản phẩm)

• Thị trường đa dạng tệp khách hàng (kinh doanh nhiu sản phẩm)

• Thị trường ngách

Value Propositions (Tuyên bố giá trị) –

• Bao bì Thiết kế đẹp

• Sản phẩm/ dịch vụ mới hoàn toàn

• Hiệu quả khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ

• Cá nhân hoá cho từng nhu cầu cụ thể

• Thương hiệu/ tài sản thương hiệu

• Tối ưu chi phí sản xuất

•

• Hạn chế rủi ro

• H trợ tốt cho công việc (giai đoạn thực hiện dự án/ sản phẩm) của người chi trả

• Thuận tiện (d tiếp cận và mua sản phẩm/dịch vụ)

• nh chóng (đáp ứng nhu cầu sở hu sản phẩm/ dịch vụ với thời gian nhanh nhất)

Channels (Kênh phân phối) –

Revenue Streams (Luồng doanh thu) –

• Doanh thu từ bán hàng hoặc phí dịch vụ

• Nhượng quyn

• Thuê bao theo thời gian

• Phí sử dụng mt lần

• Chuyển nhượng

• Cho thuê quảng cáo

• Môi giới (chiết khấu)

Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) –

• Nn tảng kinh doanh

• Hoạt đng sản xuất

• Các chính sách triển khai

Key Activities (Hoạt đng chính) –

•

• Con người

• Tài Liệu Sản Xuất/Nghiên Cứu

• Cơ sở vật chất

Key Partnerships (Đối tác chính) –

• Liên minh chiến lược

• Hợp tác cng phát triển

•

• Quan hệ nhà sản xuất với nhà cung cấp nguyên liệu

Cost structure (Cơ cấu chi phí) –

• Chi phí cố định (là chi phí không thể thay đổi trong quá trình sản xuất)

• Chi phí dao đng (tỷ lệ với khối lượng sản phẩm được sản xuất)

• Quy mô sản xuất (nâng cao sản lượng s giảm giá bán)

• Phạm vi hoạt đng (mt hệ thống có sẵn h trợ mt sản phẩm mới)

Vd: Minh họa mô hình canvas Starbucks

ồ

CHƯNG 2: THỰC TRẠNG MÔ HÌNH KINH DOANH CỦ CÔNG TY CỔ A PHẦN BÊ TÔNG LY TÂM THỦ ĐỨC 1

2.1 Phân tích bố ảnh cạnh tranh của mô hình kinh doanh Công ty Cổ ần Bê i c ph tông ly tâm Thủ Đức 1

Bối cảnh kinh doanh là mt trong nhng vấn đ quan trọng doanh nghiệp cần phân tích trước khi xây dựng mô hình kinh doanh Các yếu tố bố ảnh kinh doanh đượi c c dng phổ ến trong phân tích gồm: “Company (công ty), “Customer (khách hàng), bi ” ”

“Competitors” (đối th ), ủ “Category” (ngành hàng) và “Context (môi trườ” ng)

Company (công ty):

Công ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức 1 (TDC1) được thành lập năm 2008 tại Phường Thạnh Phước – Thành phố Tỉnh Bình Dương Với gần 15 năm hoạt đng trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm bê tông cấu kiện đúc sẵn,

cụ thể: cọc ống bê tông ly tâm dự ứng lực (PC & PHC), cọc ván bê tông cốt thp dự ứng lực (SW), cọc vuông bê tông cốt thp thường & dự ứng lực, ống cống bê tông ly tâm, trụ điện bê tông ly tâm dự ứng lực, dầm giao thông các loại, kết cấu nhà xưởng đúc sẵn Đặc biệt chúng tôi là đơn vị dẫn đầu v sản xuất các sản phẩm bê ttính năng UHPC (Ult

Cty TDC1 có thế mạnh v thi công đóng, p cọc nn móng các công trình, thi công xây lắp các công trình bờ kè hạ tầng giao thông, các công trình công nghiệp & dân dụng

Customer (khách hàng):

Khách hàng củ TDC1 ớng đến là các Chủ đầu tư xây dựng các dự án bấ ng sản, a hư t đkhu du lịch kết hợp nghỉ ng, resort; các dự án xây dựng hạ tầng, kè bảo vệ bờ dưchống sạ ; các khu nhà dân cần gia cố nn móng Vì nhng lý do sau đây:t l

- Thương hiệu và uy tín của TDC1 trên thị trường cấu kiện đúc sẵn nằm trong top các nhà máy có thể đáp ứng được tiến đ nhanh nhất

- Mức giá bán ph hợp vớ ừng loạ ản phẩm, từng đối tượng khách hàng hoặi t i s c tính chất công trình/ dự án

- Với 15 năm trải nghiệm và đúc kết được TDC1 sẵn sàng tư vấn đến khách hàng các giải pháp hiệu quả và tối ưu nhất như slogan “TDC1 Effective Solution For You”.

Competitors (đối thủ):

Đối thủ cạnh tranh của TDC1 hiện nay là Phan V Group, Thủ Đứ – Long An, Bê c tông Vina-PSMC, Thanh Tuấn, Bê tông 620, Bê tông Châu Thới, các Công ty xây dựng tự sản xuất, các nhà cung cấp bê tông khác và các vật liệu xây dựng thay thế Tuỳ thuc vào vị trí địa lý và quy mô hoạ ng của nhà máy mà s hình thành nên lợt đ i thế cạnh tranh so với các đối thủ khác Cách thức cạnh tranh của TDC1 là thương hiệu, uy tín, tiến đ và tư vấn giải pháp hiệu quả ối ưu nhất cho khách hàng., t

Category (ngành hàng):

Kinh doanh cấu kiện bê tông đúc sẵn thuc vào ngành công nghiệp xây dựng với tim năng và quy mô thị trường rng lớn Ngành xây dựng Việt Nam trước đây luôn làm thủ công và thực hiện đúc các cấu kiện bê tông đúc sẵn tại ch dẫn đến chậm tiến đ, chất lượng không kiểm soát, lng phí nhân công, máy móc thiế ị từ đó s làm ảt b nh hưởng đến các chi phí liên quan và tổng thể công trình Tuy nhiên, việc các nhà máy sản xuấ ấu kiện bê tông đúc sẵn ra đời cng vớ i ng kỹ thuật chuyên gia và công t c i đnghệ sản xuất hiện đại đ tạo nên nhng dự án thần tốc, chất lượng đảm bảo và chi phí tối ưu nhất cho khách hàng

Context (môi trường):

Môi trường kinh doanh của ngành cấu kiện bê tông đúc sẵn phụ thuc vào tình hình

th trưị ờng xây dựng và nhu cầu từ các d án Sự ự phát triển của ngành xây dựng, tăng trưởng kinh tế và chính sách quy hoạ ch quốc gia có thể ảnh hưởng đến mức đ nhu cầu và tim năng tăng trưởng trong ngành này Bên cạnh đó, các rào cản v tiêu chuẩn

và quy định liên quan đến chất lượng sản phẩm bê tông đúc sẵn có thể có ảnh hưởng đáng kể đến môi trường kinh doanh

Cng vớ ự ến b v công nghệ trong xây dựng và phát triển củi s ti a các kỹ thuật xây dựng mới có thể tạo ra nhng xu hướng mới cho ngành cấu kiện bê tông đúc sẵn Cần phải liên tục cập nhật và áp dụng công nghệ mớ ể tăng cường hiệu quả sản xuấi đ t Đồng thời các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và thực hiện các biện pháp bn vng trong hoạ ng kinh doanh Mô hình kinh doanh cấu kiệt đ n

đúc sẵn này cần đến yếu tố vốn lớn, chi phí cho dây chuyn công nghệ, đi ng kỹ thuật chuyên gia khá cao nên s khó để tham gia vào nếu không có sự chuẩn bị.

2.2 Mô Tả mô hình kinh doanh Công ty Cổ ần bê tông ly tâm Thủ Đứ ph c 1

Sơ lược v mô hình kinh doanh:

Tên công ty Công ty Cổ ần Bê tông ly tâm Thủ Đức 1 (TDC1)ph

Thời gian sản xuấ kinh doanh: 7t/ h – 17h hàng ngày từ Thứ – ứ 7 hàng tuần2 thĐịa điểm bán hàng là tại Văn phng đại diện/ P Kinh doanh tại 43 đường số 10, Phường An Lợi Đông, Tp Thủ Đức, Tp HCM

Địa điểm sản xuất và giao hàng là tại nhà máy Số 234 Đường DT 747, KP Tân Lương, P.Thạnh Phước, Tp Tân Uyên, Tỉnh Bình Dương

❖ Minh họa bằng h nh ảnh về mô h nh:

Vận hành mô hình:

Nhà máy của TDC1 ợc xây dựng tại Tân Uyên – Bình Dương nơi tiếp giáp vớ sông đư i Đồng Nai tạo nên lợi thế v ệc mua bán nguyên vậ ệu bằng đường thủy (cát, đá…) vi t liđồng thờ có thể giao hàng bằng sà lan vớ ố ợng lớn để đáp ứng đượi i s lư c tiến đ các công trình

TDC1 có văn phng đại diện và phng kinh doanh đặ ại khu đô thị Sala, 43 đường số t t

10, Phường An Lợi Đông, Tp Thủ Đức, Tp Hcm để trực tiếp trao đổi và giao dị vớch i khách hàng Tại phng kinh doanh s chia ra các tổ b môn sản phẩm nhằm tối ưu nguồn nhân lực đang hiện có để trực tiếp phục vụ khách hàng mục tiêu củ ừng nhóm a tsản phẩm nhằm mang lại thu nhập tối đa cho công ty

Tiếp đó, TDC1 có thu nhập từ Đại lý cấp I là Công ty Nam Bình Minh (NBM) với lĩnh vực hoạt đng bao gồm vận chuyển và thi công cọc, NBM s đưa sản phẩm cọc ly tâm đường kính loại nh ằm phụnh c vụ phân khúc các nhà dân cần xây dựng và gia cố nn móng

Và cuối cng, tại nhà máy sản xuất nguồn thu nhập ực tiếp s đến từ tr việc mua bán các vật liệu chính (cáp dự ứng lực, cáp PC 7.1mm, 9mm…), cho thuê các thiế ị cơ t bgiới (xe cẩu, sà lan, máy móc thiế ị thi công dưới sông…), vận chuyển hàng t b hóađến các địa điểm bên mua chỉ đị (đường thủy, đường bnh )

Luồng doanh thu:

- Doanh thu trực tiếp

• Doanh thu bán sản phẩm (cọc, trụ ện…) từ phng kinh doanh.đi

• Doanh thu bán cọc ly tâm cho nhà dân từ Đại lý cấp I

• Doanh thu cung ứng sản phẩ – dịch vụ tại nhà máy TDC1.m

Luồng chi phí:

- Nguyên vật ệu: Cát, đá, xi măng, cáp dự ứng lực, thp,… => li Nhập từ nhà cung cấp

- Công cụ dụng cụ cho công nhân: quần, áo, nón, bao tay, giày, ủng,,… => Nhập từ nhà cung cấp

- Chi phí ả lương trựtr c tiếp và gián tiếp cho người lao đng

- Chi phí phân xưởng: vận chuyển ni b, sửa ch a t ại ch…

- Chi phí ấu hao thiế ị kh t b phục vụ sản xuất, thi công

- Chi phí vận hành hệ thố ng

- Chi phí tài chính: li vay…

Khách hàng mục tiêu:

- Khách hàng xây dự nhà dân.ng

- Khách hàng thi công kè ống sạch t l, bảo vệ bờ đất

- Các công ty xây dự bấ ng sản, thi công gia cố nn móng.ng t đ

- Các công ty ện lực nhằm phụĐi c v viụ ệc ko điện.

- Các công sản xuất, thi công, lắp đặ ấu kiện bê tông đúc sẵty t c n

- Các công trình/ dự án đi h ự ống ăn mn ngoài biển…i s ch

Phân tích các yếu tố tác động đến mô hình kinh doanh của TDC1 theo Canvas

❖ Yếu tố tài chính – – thu nhập cấu trúc tài chính, c

nhập từ mô hình kinh doanh

Tại TDC1, các yếu tố tài chính, chi phí, doanh thu được ước tính như sau:

Doanh thu sản xuất 1 ngày tại nhà máy TDC1 bao gồm tất cả các sản phẩm đạt giá trị khoảng 1 tỷ Tương đương tổng doanh thu sản xuất 1 tháng đạt khoảng 30 tỷ/ 1 tháng

Trong đó, chi phí trực tiếp chiếm khoảng 62% và chi phí gián tiếp 28% Như vậy, lợi nhuận gp 1 tháng khoảng 3 tỷ

Vì là ngành đặc th nên tỷ ọng chi phí vật liệu chính và máy móc thiết bị s trchiếm phần lớn nên lợi nhuận s không được hấp dẫn như các ngành hàng tiêu dng khác vớ ỷ lệ lợi nhuận có thể lên đến 30%.i t

Hoạt động chính

- Chia sẻ kỹ năng quản lý và tư vấn bán hàng do

liên quan đến kỷ thuật.

và ph hợp các tiêu chuẩn của từng công trình/ dự án với giá bán hợp lý nhất.

Nguồn tài nguyên chính

- Công nghệ sản xuất được trang bị máy móc

hiện đại.

- Đi ng nhân sự chủ chốt chất lượng cao và

đoàn kết.

- Giá trị thương hiệu.

- Nguồn tài chính tốt so với cty cng ngành.

- Vng thu mua cốt liệu để sản xuất tốt.

Kênh phân phối

- Đại lý cấp I.

Cơ cấu chi phí:

- Nguyên vật liệu nhập khẩu

'-Khách hàng xây dựng

chống sạt l, bảo vệ bờ đất.

-Các công ty xây dựng bất đng sản, thi công gia cố nn móng -Các công ty Điện lực nhằm phục vụ việc ko điện.

-Các công ty sản xuất, thi công, lắp đặt cấu kiện bê tông đúc sẵn -Các công trình/ dự án đi hi sự chống ăn mn ngoài biển…

Tỷ lệ thu hồi vốn cng không khả quan do tính chất công trình dự án cng như

có nhng điu kiện hợp đồng khung của ngành

Chi phí marrketing thấp: do sản phẩm đặc thủ nên chủ yếu thông qua các hi thảo v vật liệu xây dựng do Ngành xây dựng tổ ức và nhng sự ện tại các ch kitrường đạ ọc có liên quan.i h

❖ Yếu tố Sản phẩm và Dịch vụ:

Thương hiệu TDC1 trong top 5 các nhà sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn tại Min Nam, Tây Nam B -Thương hiệu được xây dựng hơn 15 năm trên thị trường với uy tín, chất lượng và giá bán hợp lý

Sản phẩm cọc ly tâm, cọc ván, trụ điện…: ứng dụng của các sản phẩm này rng ri, cng với thương hiệu, chất lượng và uy tín lâu năm nên luôn được khách hàng tin tưởng

Đa dạng sản phẩm, ph hợp với nhu cầu của từng khách hàng, công trình khác nhau

Dịch vụ giao ận hàng thuận lợi và đáp ứng tiến đ với từng công trình dự án.nhNhân viên được đào tạo bài bản, tư vấn đến khách hàng nhng giải pháp tối ưu nhất nằm tha mn các yêu cầu củ ừng khách hàng.a t

Có thể đảm bảo giao hàng vớ ố lượng lớn với nhu cầu của khách hàng.i sH ợ tối đa H ợ chuyển giao công nghệ và đào tạo đi ng đảm bảo có thể tr : trvận hành được nhà máy

❖ Yếu tố Thị trường, quan hệ khách hàng

➢ Phạm vi thị trường

TDC1 hiện nằm trong top 5 các công ty sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn tại Min Nam và Tây Nam B, bên cạnh đó TDC1 cng đ phát triển thị trường tại Min Trung trở vào Nam và đ có nhng thành tựu nhất định Các sản phẩm cọc ván bê tông cốt thp dự ứng lực được chở trên nhng chuyến tàu biển 3000 – 5000 tấn từ Tân Uyên – Bình Dương ra đến cảng X50 Đà Nẵ , cảng Ha Hưng tại Huế với nim tự hào v ngthương hiệu và uy tín của mình được các khách hàng tin tưởng

➢ Mối quan hệ với khách hàng