Đó là lý do vì sao mô hình kinh doanh cần được xây dựng ngay từ khi bạn có ý tưởng kinh doanh.Các yếu tố của mô hình kinh doanh1.3.1 Mô Hình 4 Yếu Tố: Hệ ống sản phẩm và Dịch vụth Trang
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ ĐỀ TÀI: MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG LY TÂM THỦ ĐỨC GVHD: PGS TS Đặng Văn Mỹ Học viên: Nguyễn Ngọc Hoà Ngành: Quản trị kinh doanh Định hướng ứng dụng TP HỒ CHÍ MINH – Ni dung PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Mơ hình kinh doanh gì? 1.2 Tầm quan trọng mơ hình kinh doanh với phát triển doanh nghiệp 1.3 Các yếu tố mơ hình kinh doanh 1.3.1 Mơ Hình Yếu Tố: 1.3.2 Mơ hình Kinh Doanh Canvas: CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG LY TÂM THỦ ĐỨC 12 2.1 Phân tích bối cảnh cạnh tranh mơ hình kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức 12 2.2 Mơ Tả mơ hình kinh doanh Công ty Cổ phần bê tông ly tâm Thủ Đức 14 2.3 Phân tích yếu tố tác đng đến mơ hình kinh doanh TDC1 theo Canvas 16 2.4 Đánh giá hiệu kinh doanh mơ hình sở định quản trị mơ hình kinh doanh TDC1 19 2.5 Nhận diện hi nguy mối đe dọa mơ hình kinh doanh 20 2.5.1 Cơ hi 20 2.5.2 Nguy 20 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP CHO MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA TDC1 TRONG THỜI GIAN ĐẾN 3.1 Phát triển mở rng thị trường 22 3.1.1 Đa dạng hóa sản phẩm 22 3.1.2 Phát triển điểm bán hàng thành cửa hàng 23 3.1.3 Đại lý 24 3.1.5 Phát triển đầu tư hệ thống thi công lắp đặt cấu kiện đúc sẵn 25 3.2 Đầu tư sở hạ tầng & hệ thống kiểm soát chất lượng 25 3.2.1 Đầu tư sở hạ tầng 25 3.2.2 Kiểm soát nâng cao chất lượng 26 KẾT LUẬN 27 Mục Lục Hình Ảnh 11 14 Hình Mơ hình cavas Starbucks (Nguồn: https://viindoo.com) 16 Hình 2: Mơ hình kinh doanh TDC1 22 Hình 3: Business model Canvas TDC1 Hình 4: Sản phầm trang trí từ UHPC Ờ Ả ói đầ ê ả ơn đế ường Đạ ọ í – đ đư ô ả ị ươ ình đà u đạ ọc Đặ ệ ả â ắc đế ả ê ô – PGS.TS Đặng Văn Mỹ đ n đạ ế ứ ý ốờ ọậ ớọ ảị thầy, em đ ó ê ì ế ứ ổí ầ ọ ậ ệ ả ê úc Đâ ắ ắ ế ứ ý ành trang để ó ể ướ Quản trị mơ hình kinh doanh ọ ú ị ổ í ó í ự ế cao Đả ả ấp đủ ế ứ ắ ầ ựủ ê ê ố ế ứ ếà ảă ế ự ế ặ đ ố ắ ế ứ ắ ắ ể ậ ó ó ể ế ó í ính mong thầy xem ó ý để ể ậ em đượ ệ â ảơ PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Quá trình thị hố Việt Nam ta phát triển mạnh điu dẫn đến việc ngành xây dựng phải thay đổi, sáng tạo làm chủ công nghệ xây dựng nhằm đáp ứng kịp với tốc đ phát triển Cấu kiện bê tông đúc sẵn đời từ nhu cầu mong muốn tiết kiệm thời gian xây dựng, tránh lng phí nhân cơng, máy móc thiết bị cơng trình Hiện nay, nhà máy sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn Việt Nam khơng để có uy tín vị Cơng ty Cổ phần Bê tơng ly tâm Thủ Đức (TDC1) khơng phải nhiu Mặc d vậy, TDC1 cng chịu phải cạnh tranh khốc liệt từ thị trường lớn như: lạm phát, thị trường bất đng sản đứng im, biến đng nguyên vật liệu Vì vậy, em chọn đ tài: “ Phân tích mơ hình kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức 1” để đánh giá lại, phân tích, định hướng chiến lược có giải pháp cho mơ hình kinh doanh thời gian tới Đồng thời tạo lợi cạnh tranh so với thương hiệu khác Mục đích nghiên cứu Phân tích đánh giá thực trạng v hiệu mơ hình kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức để đưa gỉai pháp tốt cho mơ hình kinh doanh Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công ty Cổ phần Bê tông ly tâm Thủ Đức Phạm vi nghiên cứu: toàn quốc Phương pháp nghiên cứu Phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh Kết cấu Ngoài phần mở đầu, kết luận Tiểu luận gồm chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận mơ hình kinh doanh Chương 2: Thực trạng kinh doanh mơ hình bán bánh mì chả cá Má Hải Chương 3: Đ xuất giải pháp mang tính chất chiến lược cho mơ hình kinh doanh CHƯNG 1: C SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Mơ hình kinh doanh gì? h kinh doanh mt yếu tố quan trọng góp phần vào thành cơng cơng – up mở cho doanh nghiệp nhng giá trị dài hạn bn vng Song, việc phát triển mơ hình kinh doanh khơng đơn giản để phục vụ cho vấn đ lợi nhuận, tiết giảm chi phí mà cn cho phát triển tồn diện doanh nghiệp Để triển khai mơ hình kinh doanh, trước hết, bạn cần tạo giá trị cho bên liên quan Nhờ , bạn biết yếu tố khiến người dng quay lại dng sản phẩm/ dịch vụ Và doanh nghiệp làm để họ nhận biết giá trị hu ích từ giải pháp bạn, cách thức nhà cung cấp phát triển công việc kinh Mt mơ hình kinh doanh thành cơng yếu tố kể áp dụng kết hợp nhịp nhàng với Tầm quan trọng mơ hình kinh doanh với phát triển doanh nghiệp Mô hình kinh doanh định hướng đường phát triển doanh nghiệp tương lai Mô hình giống đồ định vị khái quát v doanh nghiệp Mơ hình s thể kế hoạch chi tiết l trình bước doanh nghiệp Ngồi mơ hình cng cho thấy quy trình định doanh nghiệp, cách doanh nghiệp tạo giá trị nắm bắt hi Doanh nghiệp muốn phát triển bn vng có ch đứng thị trường việc xây dựng mơ hình kinh doanh hiệu mang tính cạnh tranh cần thiết Bạn cần tạo mơ hình mới, đc đáo, việc bị đối thủ chp mơ hình kinh doanh khó tránh khi Mơ hình kinh doanh giúp bạn hình thành ý tưởng, giải vấn đ khác lựa chọn giải pháp kinh doanh tốt Mô hình lý tưởng mang đc Document continues below Discover more fQroumản: trị kinh doanh K19 Trường Đại học Tài… 141 documents Go to course 2021 GT- Ppnckd - giáo trình mơn… 202 93% (14) Tiểu luận vận hành - Môn quản trị vận hành 100% (2) Trung Nguyen Coffee EFE Analysis 100% (1) Quản trị chiến lược Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) 20 ĐỀ THI THỬ TỐT NGHIỆP THPT NĂM… 160 an ninh đáo, sáng tạo, tạo lợi không d dàng chp Đó làmlýạndog mơ hình100% (2) kinh doanh cần xây dựng từ bạn có ý tưởng kinh doanh Các yếu tố mơ hình kinh doanh 1.3.1 Mơ Hình Yếu Tố: Hệ thống Sản phẩm Dịch vụ Thị Hạ tầng trường Hậu cần Hệ thống sản phẩm Dịch vụ • Sản phẩm đặc điểm sản phẩm • Dịch vụ đặc điểm dịch vụ • Kiểu kinh doanh, cách thức phân phối • Vấn đ giá trị mang lại Hạ tầng Hậu cần • Thiết kế hạ tầng • Điu kiện • Mức trang bị • Tổ chức hậu cần • Mơ hình tổ chức • Giá trị cung cấp • Vấn đ hồn thiện Tài Chi phí • Chi phí cấu trúc vận hành • Nguồn tài trợ hoạt đng • Thu nhập từ mơ hình kinh doanh Thị trường Khách hàng • Phạm vi thị trường • Ranh giới • Chu kỳ sống • Đặc trưng khách hàng • Đặc điểm khách hàng • Qui mơ khách hàng • Giá trị khách hàng Mơ hình Kinh Doanh Canvas: ustomer segments (Phân khúc khách hàng mục tiêu) – • Thị trường phổ quát • Thị trường hn hợp • Thị trường đa dạng phân khúc (kinh doanh nhiu chủng loại sản phẩm) • Thị trường đa dạng tệp khách hàng (kinh doanh nhiu sản phẩm) • Thị trường ngách Value Propositions (Tuyên bố giá trị) – • Bao bì Thiết kế đẹp • Sản phẩm/ dịch vụ hồn tồn • Hiệu sử dụng sản phẩm/dịch vụ • Cá nhân hố cho nhu cầu cụ thể • Thương hiệu/ tài sản thương hiệu • Tối ưu chi phí sản xuất • • Hạn chế rủi ro • H trợ tốt cho cơng việc (giai đoạn thực dự án/ sản phẩm) người chi trả • Thuận tiện (d tiếp cận mua sản phẩm/dịch vụ) • nh chóng (đáp ứng nhu cầu sở hu sản phẩm/ dịch vụ với thời gian nhanh nhất) Channels (Kênh phân phối) – • Trực tiếp • Gián tiếp Customer Relationships (Mối quan hệ với khách hàng) – • Xây dựng cng đồng trung thành • Đóng góp sáng tạo cng với doanh nghiệp • Tự phục vụ • Khách hàng thường xuyên • Khách hàng VIP, h trợ riêng Revenue Streams (Luồng doanh thu) – • Doanh thu từ bán hàng phí dịch vụ • Nhượng quyn • Th bao theo thời gian • Phí sử dụng mt lần • Chuyển nhượng • Cho thuê quảng cáo • Môi giới (chiết khấu) Key Resources (Nguồn tài nguyên chính) – • Nn tảng kinh doanh • Hoạt đng sản xuất • Các sách triển khai - Các công ty Điện lực nhằm phục vụ việc ko điện - Các công ty sản xuất, thi công, lắp đặt cấu kiện bê tông đúc sẵn - Các cơng trình/ dự án đi hi chống ăn mn biển… Phân tích yếu tố tác động đến mơ hình kinh doanh TDC1 theo Canvas Đối tác Hoạt động Tuyên bố giá trị Quan hệ khách - Các nhà xuất nhập - Chia sẻ kỹ quản lý tư vấn bán hàng từ Campuchia, Đài Loan liên quan đến kỷ thuật - Đồng tâm – Hiệp lực: toàn thể '-Khách hàng xây dựng - Các công ty xây dựng - Hổ trợ đẩy mạnh quảng bá sản phẩm nhằm bất đng sản, công ty thi thúc đẩy doanh số, tăng thêm lợi nhuận mở người lao đng ln đồng lng - Cung cấp sản công xây lắp rng thị trường - Đối tác trường đại mục tiêu phát triển chung phẩm đáp ứng học v xây dựng giao tiến đ, chất lượng chống sạt l, bảo vệ bờ Trách nhiệm – Hiệu quả: n lực ph hợp tiêu đất không mệt mi nhằm đem đến chuẩn công -Các công ty xây dựng nhng sản phẩm tốt cho trình/ dự án với giá bất đng sản, thi công bán hợp lý gia cố nn móng - Các nhà cung ứng vật Quyết liệt – Đổi mới: đầu -Các công ty Điện lực liệu Nguồn tài nguyên nghiên cứu ứng dụng Kênh phân phối nhằm phục vụ việc ko - Cơng nghệ sản xuất trang bị máy móc khoa học tiên tiến công - Đại lý cấp I điện đại nghệ sản xuất nhằm cho đời -Các công ty sản xuất, - Đi ng nhân chủ chốt chất lượng cao nhng sản phẩm bn vng thi công, lắp đặt cấu đoàn kết kiện bê tông đúc sẵn - Giá trị thương hiệu -Các công trình/ dự án - Nguồn tài tốt so với cty cng ngành đi hi chống ăn mn - Vng thu mua cốt liệu để sản xuất tốt ngồi biển… Cơ cấu chi phí: Luồng doanh thu: - Nguyên vật liệu nhập - Bán sản phẩm cọc, trụ điện… - Chi phí sản xuất, bốc xếp - Cung cấp sản phẩm - dịch vụ nhà máy sản xuất - Chi phí Marketing, quảng cáo sản phẩm - Chi phí nhân ❖ Yếu tố tài – – thu nhập cấu trúc tài chính, c nhập từ mơ hình kinh doanh Tại TDC1, yếu tố tài chính, chi phí, doanh thu ước tính sau: Doanh thu sản xuất ngày nhà máy TDC1 bao gồm tất sản phẩm đạt giá trị khoảng tỷ Tương đương tổng doanh thu sản xuất tháng đạt khoảng 30 tỷ/ tháng Trong đó, chi phí trực tiếp chiếm khoảng 62% chi phí gián tiếp 28% Như vậy, lợi nhuận gp tháng khoảng tỷ Vì ngành đặc th nên tỷ trọng chi phí vật liệu máy móc thiết bị s chiếm phần lớn nên lợi nhuận s không hấp dẫn ngành hàng tiêu dng khác với tỷ lệ lợi nhuận lên đến 30% Tỷ lệ thu hồi vốn cng khơng khả quan tính chất cơng trình dự án cng có nhng điu kiện hợp đồng khung ngành Chi phí marrketing thấp: sản phẩm đặc thủ nên chủ yếu thông qua hi thảo v vật liệu xây dựng Ngành xây dựng tổ chức nhng kiện trường đại học có liên quan ❖ Yếu tố Sản phẩm Dịch vụ: Thương hiệu TDC1 top nhà sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn Min Nam, Tây Nam B -Thương hiệu xây dựng 15 năm thị trường với uy tín, chất lượng giá bán hợp lý Sản phẩm cọc ly tâm, cọc ván, trụ điện…: ứng dụng sản phẩm rng ri, cng với thương hiệu, chất lượng uy tín lâu năm nên ln khách hàng tin tưởng Đa dạng sản phẩm, ph hợp với nhu cầu khách hàng, cơng trình khác Dịch vụ giao nhận hàng thuận lợi đáp ứng tiến đ với cơng trình dự án Nhân viên đào tạo bản, tư vấn đến khách hàng nhng giải pháp tối ưu nằm tha mn yêu cầu khách hàng Có thể đảm bảo giao hàng với số lượng lớn với nhu cầu khách hàng H trợ tối đa: H trợ chuyển giao công nghệ đào tạo đi ng đảm bảo vận hành nhà máy ❖ Yếu tố Thị trường, quan hệ khách hàng ➢ Phạm vi thị trường TDC1 nằm top công ty sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn Min Nam Tây Nam B, bên cạnh TDC1 cng đ phát triển thị trường Min Trung trở vào Nam đ có nhng thành tựu định Các sản phẩm cọc ván bê tông cốt thp dự ứng lực chở nhng chuyến tàu biển 3000 – 5000 từ Tân Uyên – Bình Dương đến cảng X50 Đà Nẵng, cảng Ha Hưng Huế với nim tự hào v thương hiệu uy tín khách hàng tin tưởng ➢ Mối quan hệ với khách hàng Cung cấp sản phẩm với chất lượng giá bán hợp lý cng với quy mô lớn nhà máy nhằm đáp ứng tiến đ cơng trình/ dự án ➔ tư vấn giải pháp tối ưu cho khách hàng Slogan TDC1 ➢ Phân đoạn khách hàng mục tiêu Đối tượng khách hàng xây dựng bất đng sản, dự án giao thông – hạ tầng, kè bảo vệ chống sạt l đất, công ty điện lực, nhà dân ➢ Kênh phân phối: Không riêng thành phố trung tâm lớn TP.HCM, Đồng Nai,…TDC1 cn có công ty thành viên đặt Quảng Ngi, Hải Dương nhằm đáp ứng cơng trình dự án trải dài lnh thổ Việt Nam cng xuất qua thị trường Campuchia, Đài Loan định hướng phát triển xuất đến nước Châu Á ❖ Yếu tố Hạ tầng hậu cần: Hạ tầng kinh doanh TDC1: Văn phng đại diện/ P Kinh doanh đặt Khu đô thị Sala tiện lợi kết nối giao dịch cng đối tác nước với hậ tầng giao thông xung quanh đồng b Các phng ban phng họp trang bị thiết bị công nghệ đại nhằm phục vụ cho hoạt đng kinh doanh Nhà máy TDC1 tiếp giáp Sông Đồng Nai kế bên Cảng Thạnh Phước thuận tiện cho việc mua bán nguyên vật liệu, giao hàng đường thủy cẩu hạ sản phẩm siêu trường, siêu trọng Với diện tích hec ta, nhà máy TDC1 bố trí khu vực sản xuất, tr vật liệu, lưu kho…rất thông minh đồng b với kế hoạch phát triển dài hạn công ty Hậu cần kinh doanh TDC1: Tổ chức hoạt đng sản xuất bên trong: không gian sản xuất nhà máy TDC1 ln thơng thống, cng với đi ng cơng nhân lành ngh đào tạo kiểm tra quy trình thường xun Bên cạnh đó, tồn b công nhân sản xuất trực tiếp đu trang bị đầy đủ trang bị để đảm bảo an tồn q trình sản xuất Tổ chức hoạt quan hệ bên ngoài: đối tác cung ứng vật liệu chính, thi cơng vận chuyển đu nhng công ty hàng đầu v lĩnh vực cung cấp, hổ trợ tối đa đồng hành cng TDC1 cho hoạt đng kinh doanh Tổ chức quan hệ với khách hàng: TDC1 ln trì đồng hành cng nhiu khách hàng chủ đầu tư, thầu có tiếng lĩnh vực thi cơng xây dựng, bất đng sản nhằm tư vấn nhng giải pháp tối ưu cho cơng trình Ngồi ra, cng có mt b phận theo dõi để chăm sóc tặng quà cho nhng khách hàng lâu năm, tim năng, tin tưởng vào thương hiệu TDC1 Đánh giá hiệu kinh doanh mơ hình sở định quản trị mơ hình kinh doanh TDC1 - Hiệu suất sản xuất: yếu tố quan trọng việc đánh giá hiệu kinh nhà máy TDC1 Việc bao gồm khả sản xuất hàng loạt cấu kiện bê tông với chất lượng cao thời gian ngắn Mơ hình nhà máy thiết kế linh hoạt tự đng hóa để tối ưu hóa q trình sản xuất, mơ hình kinh doanh TDC1 hồn tồn có khả cạnh tranh sng phẳng với đối thủ cạnh tranh ngành - Chất lượng sản phẩm: TDC1 hoàn toàn hiểu r chất lượng cấu kiện bê tông mt yếu tố ưu tiên hàng đầu để thu hút khách hàng nhằm trì lng tin từ phía khách hàng Vì vậy, mơ hình kinh doanh TDC1 nhà máy tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt áp dụng biện pháp kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm sản xuất đu đạt chuẩn - Quản lí chi phí: để mang lại hiệu kinh doanh, mơ hình nhà máy cần thiết kế quy trình sản xuất quản lý chi phí mt cách đồng b hiệu từ khâu: tìm kiếm nhà cung ứng nguyên vật liệu, dịch vụ tốt v chất lượng cng giá cạnh tranh, phân bổ làm việc theo ca tới ưu với nguồn lực có (2 ca/ ngày tăng lên ca/ ngày) Đồng thời cần tối ưu hóa sử dụng nguyên vật liệu, lượng lao đng để giảm thiểu lng phí tăng cường hiệu suất - Quản lí nhân sự: Nhân mt yếu tố then chốt thành công mơ hình kinh doanh TDC1 Ln đảm bảo có đủ cán b cơng nhân viên có kỹ chun mơn kinh nghiệm để vận hành thiết bị sản xuất, kiểm soát chất lượng sản phẩm quản lý hoạt đng hàng ngày nhận hàng, xuất hàng - Tiếp thị khách hàng: v việc tiếp thị TDC1 xác định thị trường tim cho cấu kiện bê tông đúc sẵn dự án v hạ tầng giao thơng, gói thầu v xây lắp cơng trình, dự án bất đng sản, dự án v điện gió TDC1 ln theo