Để dự báoloại đối thủ tiềm năng này, ta cần xem xét tình hình sở hữu của nó, khả năngđối phó với những phát triển tương lai trong ngành và sức hấp dẫn của nó vớitư cách là một cơ sở sản
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QU N TR䤃⌀ MARKETING Lớp học phần: 2121101009901 CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH S N PHẨM OMO CỦA CÔNG TY UNILEVER TẠI VIỆT NAM GVHD: TH.S Huỳnh Trị An Họ tên: Đặng Thị Thùy Giang MSSV: 2021003417 Lớp học phần: 2121101009901 Chuyên ngành: Quản trị kinh tổng hợp Bài làm tổng cộng g?m … trang TP Hồ Chí Minh, năm 2022 DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH MỤC LỤC NỘI DUNG CHƯƠNG LÝ THUYẾT 1.1 Nhận dạng đối thủ cạnh tranh Ở thị trường kinh tế tại, hiểu khách hàng chưa đủ Các công ty, doanh nghiệp lớn tiến hành điều chỉnh Marketing tồn cầu Chính vậy, công ty doanh nghiệp buộc phải nâng cao “ khả cạnh tranh họ” Họ buộc phả quan tâm đến đối thủ cạnh tranh song song với việc tìm kiếm, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Các công ty, doanh nghiệp thường cho việc việc nhận dạng đối thủ cạnh tranh dễ dàng, nhiệm vụ đơn giản họ Nhưng thực tế, việc nhận dạng khó khăn nhóm đối thủ cạnh tranh khơng ln tồn để dễ dàng phân tích mà ln có tiềm ẩn bên Chính điều này, nhiều cơng ty doanh nghiệp thất bại đường kinh doanh đối thủ chon vùi ngấm ngầm hạ xuống Họ cần đưa chiến lược, kế hoạch Marketing có hiệu cụ thể để vững mạnh đường kinh doanh mình, chuẩn bị phịng thủ cho cơng vững đánh bại đố thủ So sánh đối thủ trực tếp để xác định lĩnh vực cạnh trạnh thuận lợi hay bất lợi Trước tiên cần nhận dạng đối thủ cạnh tranh nào? Họ ai? Mục tiêu họ gì? Họ đối thủ hữu hay đối thủ tiềm tàng? Họ ảnh hưởng đến sao? Các đố thủ cạnh tranh xác định từ nhóm sau: Các doanh nghiệp khơng ngành vượt qua hàng rào nhập ngành cách dễ dàng Các doanh nghiệp có điều kiện thích hợp với việc hoạt động ngành Các doanh nghiệp mà cạnh tranh ngành mở rộng hiển nhiên chiến lược kinh doanh Khách hàng nhà cung cấp ngành, mở rộng lùi tiến Có loại đối thủ tiềm khác doanh nghiệp có khả tham gia mua lại, sáp nhập điều diens hai doanh nghiệp ngành hai ngành Một vụ sáp nhập nhiều khả ga tăng đáng kể sức cạnh tranh doanh nghiệp doanh nghiệp Để dự báo loại đối thủ tiềm này, ta cần xem xét tình hình sở hữu nó, khả đối phó với phát triển tương lai ngành sức hấp dẫn với tư cách sở sản xuất ngành Mặt khác, Xác định loại đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh nhãn hiệu: Các doanh nghiệp xem doanh nghiệp khác bán sản phẩm, dịch vụ tương tự đối thử cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh ngành: Doanh nghiệp xem doanh nghiệp bán chung lọa sản phẩm đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh cơng dụng: Doanh nghiệp có tầm nhìn rộng xem sản phẩm dịch vụ tạo dịch vụ đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh chung: Doanh nghiệp xét đối thủ rộng doanh nghiệp đanh kiếm tiền khách hàng đối thủ cạnh tranh Cụ thể, nhận dạng đối thủ cạnh tranh qua quan điểm: Quan điểm ngành: giúp doanh nghiệp nhận diện đối thủ - Người bán mức độ khác biệt: Xác định thị trường kinh doanh có nhiều người bán người bán bán sản phẩm, dịch vụ đồng hay khác biệt Những đặc điểm vô quan trọng sinh kiểu cấu ngành (độc quyền hồn tồn, nhóm độc quyền hồn tồn, nhóm độc quyền có khác biệt, cạnh tranh độc quyền, cạnh tranh hoàn toàn) Và cấu khơng hồn tồn mà thay đổi theo thời gian, theo tình hình - Các rào cản nhập động: Các ngành khác có mức độ gia nhập ngành khác Nhưng sau gia nhập, vấp phải rào cản động công ty cố gắng gia nhập vào thị trường hấp dẫn - Các rào cản xuất ngành thu hẹp: Muốn từ bỏ ngành ngành khơng cịn hấp dẫn lợi nhuận thường vấp phải rào canr xuất ngành Document continues below Discover more fQrouman: tri kinh doanh CLC20DQT4 Trường Đại học Tài… 351 documents Go to course Đạo đức xã hội Vinamilk final 48 86% (7) Câu hỏi Triết học Con người 100% (2) Speaking-lop - ôn tập Tiếng Anh Quan tri 60% (10) kinh doanh Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary FOR UNIT 100% (2) 10 Led hiển thị - Cơ cấu chi phí: Mõi ngành có khoản chi phí có tác dụng chiến lược họ - Hội nhập hàng dọc: Có tác dụng hạ thấp giá thành tăng khả kiểm soátđịnh giá trị gia tăng Những doanh nghiệp không coa skhar hội nhập hàng dọc phải hoạt động bất lực - Mức độ tồn cầu hóa: Phải cạnh tranh phạm vi tồn cầu muốn tiết kệm quy mộ bắt kịp với công nghệ hấp dẫn Quản điểm thị trường: giúp doanh nghiệp mở rộng tầm nhnf để nhận diện phân tích cạnh traanh đối thủ tiềm ẩn tốt Doanh nghiệp tập trung vao đối thủ cạnh tranh cìm mong muốn, thỏa mãn nhóm khách hàng 1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 1.2.1 phải phân tích đối thủ cạnh tranh - Xác định chiến lược Marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu, phải thích nghi với uận lợichiến lược đối thủ cạnh tranh - So sánh với đối thủ cạnh trah để xác định lĩnh vực cạnh trạnh thuận lợi hay bất lợi - Thị trường kinh doanh tiến tới giai đoạn mang tính tồn cầu hóa, doanh nghiệp phải cố cạnh tranh - Doanh nghiệp cơng trực tiếp vào đối, đồng thời chống lại đợt công bảo vệ thị phần 1.2.2 Các phương pháp phân tích đối thủ cạnh tranh Mỗi doanh nghiệp cần định vị “vùng” msf có lợi tương đối cao so với đối thủ đạt lợi nhuận cao từ khách hàng mục tiêu Như trước hết ta cần tìm hiểu lực cạnh tranh đối thủ, khả ứng phó đối thủ, bước chiến lược mà họ tiến hành Kết phân tích cần câu trả lời cho câu hỏi “Chúng ta nên cạnh tranh trực tiếp với đối thủ ngành, biện pháp nào?”, “Ý nghĩa bước đối thủ gì, ta nên ứng phó sao?”, “Chúng ta nên tránh biện pháp/khu vực cạnh tranh nguy trả đũa đối thủ?” Có phận phân tích đối thủ cạnh tranh: - Các mục tiêu tương lai - Các giả thiết - Chiến lược - Các khả 1.2.2.1các mục tiêu tương lai Xác định mục tiêu đóng vai trị quan trọng phân tích đối thủ cạnh tranh Điều giúp doanh nghiệp dự báo đối thủ có hà lịng với vị trí hay khơng, dự đốn khả thay đổi chiến lược đối thủ, phản ứng đối thủ với kiện bên hay hành vi doanh nghiệp khác Biết mục tiêu đối thủ giúp doanh nghiệp nhận định mức độ liệt, nghiêm túc đối thủ trước bước doanh nghiệp Các mục tiêu tương lai: - Các mục tiêu đơn vị kinh doanh: Các mục tiêu tài chính, thứ tự quan trọng mục tiêu tài đối thủ; Thái độ đối thủ rủi ro; Có “niềm tin giá trị” kinh tế hay phi kinh tế; cấu tổ chức đối thủ cạnh tranh; hệ thống kiểm sốt khuyến khích; hệ thống kế tốn khuyến khích; lựa chọn lãnh đạo nhân sự; … - Tập đoàn mục tiêu đơn vị kinh doanh (Mục tiêu đơn vj kinh doanh bị ảnh hưởng từ tập đồn lớn) - Phân tích danh mục mục tiêu đối thủ: Khi đối thủ phận công ty đa ngành, mục tiêu đối thủ khám phá từ việc phân tích danh mục cơng ty mẹ Có nhiều kỹ thuật khác dùng để phân tích tập danh mục Tuy nhiên, tốt sử dụng kỹ thuật mà đối thủ sử dụng - Các mục tiêu đối thủ cạnh tranh: Tìm kếm vị trí thị trường mà doanh nghiệp đạt mục tiêu mnhf không đe dọa đối thủ Khi xác định mục tiêu đối thủ, doanh nghiệp tìm vị trí mà tất tương đố hài lòng Trong hầu hết trường hợp, doanh nghiệp nghiệp bắt buộc đối thủ cạnh tranh nhượng mục tiêu họ để doanh nghiệp đạt mục đích Đồng thời doanh nghiệp cần lập chiến lược để bảo vệ, phòng thủ trước đối thủ Phân tích mục tiêu đối thủ giúp doanh nghiệp tránh bước dẫn đến đối đầu trực tiếp với đối thủ Cạnh tranh gây gắt, trực tiếp với đối thủ khiến tất không đạt mục tiêu 1.2.2.2Các giả thiết Một phận phân tích đối thủ canh tranh xác định giả thiết đối thủ Bao gồm giải thiết sau: Gỉa định đối thủ thân Giả định đối thut ngành công ty khác ngành Doanh nghiệp hoạt động dựa tập hợp giả thiết thân Sẽ dân hành vi doanh nghiệp cách phản ứng với kiện Nếu thấy doanh nghiệp dẫn đầu giá, sử dụng bện pháp giảm giá để trả đũa có đe dọa Các giả thiết đối thủ thân hay khơng Khi giả thiết khơng đúng, doanh nghiệp hội Ngoài giả thiết thân, doanh nghiệp có giả ngành đối thủ ngành Đã có doanh nghiệp ước