Phân tích và đề xuất thị trường xuất khẩu tiềm năng nhất cho dòng mỹ phẩm thuần chay cocoon của công ty tnhh nature story

Các nhà hoạch định ph i phân tích ảmôi trường Marketing gồm mơi trường bên trong và bên ngồi đến hoạch định hoạt động cho doanh nghiệp.. Văn hoá cũng ảnh hưởng đến việc thực hiện các chi

CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

Phân tích môi trường Marketing quốc tế

Hiện nay, th ị trường quốc tế ngày càng m r ng, không ch nh ng doanh nghi p nở ộ ỉ ữ ệ ội địa và c nhả ững công ty nước ngoài cũng có thể ế ti p c n thậ ị trường m i trên ph m vi toàn th ớ ạ ế giới, t o ra nhi u thách thạ ề ức cũng như cơ hội cho hoạt động thương mại Khác với Marketing nội địa, Marketing thương mại qu c tố ế được ti n hành trong m t ế ộ môi trường kinh doanh h t s c r ng l n và ph c t p, c n ph i tr i qua nhiế ứ ộ ớ ứ ạ ầ ả ả ều bước rà soát và đánh giá thị trường, trong đó, phân tích môi trường Marketing quốc tế là công việc đầu tiên và rất quan tr ng bọ ởi môi trường sẽ ảnh hưởng tr c ti p t i hoự ế ớ ạt động sản xu t và kinh doanh c a ấ ủ mỗi doanh nghi p ệ

Trước khi quyết định tiến vào một môi trường nào Chúng ta cần nghiên cứu về thói quen, th hi u, thói quen mua s m cị ế ắ ủa người tiêu dùng nước ngoài v i dòng s n ph m mà ớ ả ẩ công ty mu n xâm nh p Bên cố ậ ạnh đó, công ty còn ph i nghiên c u v các y u t chính tr , ả ứ ề ế ố ị pháp lý, tài chính qu c tố ế cũng như văn hóa quố ếc t Các nhà hoạch định ph i phân tích ả môi trường Marketing gồm môi trường bên trong và bên ngoài đến hoạch định hoạt động cho doanh nghiệp Phân tích môi trường Marketing qu c tố ế là bước đệm để có th phát ể triển các bước tiếp theo

Các y u t thuế ố ộc môi trường văn hóa là ngôn ngữ, phong t c t p quán, tôn giáo,giá tr ụ ậ ị thái độ, giáo d c, quan niệm về ụ gia đình và xã hội n hành c a khách hàng Vì v y các chi c s n

Văn hóa ảnh hưởng đế vi và thái độ ủ ậ ến lượ ả phẩm, qu ng cáo, phân phả ối… P ải xem xét y u th ế ố văn hóa của quốc gia mà công ty thâm nhập

Văn hoá ảnh hưởng đến hàng loạt các vấn đề có tính chất chiến lược trong marketing như: lựa chọn lĩnh vực kinh doanh, lựa chọn thị trường mục tiêu, lựa chọn các chiến lược marketing chung, các quyết định v nhi m v m c tiêu t ng quát c a doanh nghi p và ho t ề ệ ụ ụ ổ ủ ệ ạ động marketing

Văn hoá cũng ảnh hưởng đến việc thực hiện các chiến thuật, các sach lược, các biện pháp c th , các thao tác, hành vi c th c a nhà hoụ ể ụ ể ủ ạt động thị trường trong quá trình làm marketing

Trong marketing qu c t , m i thố ế ỗ ị trường nước ngoài s có m t nẽ ộ ền văn hóa và hành vi khác nhau so v i thớ ị trường trong nước c a công ty, vì th các nhi m v và tình hu ng ủ ế ệ ụ ố marketing cũng sẽ khác nhau Mỗi quốc gia không chỉ có một nền văn hóa duy nhất, mà hầu h t còn có các tiế ểu vùng văn hóa khác nhau, thường d a trên tín ự ngưỡng, tôn giáo

M t cách thu n tiộ ậ ện để ắ n m bắt đượ ực s khác bi t vệ ề văn hóa là đánh giá mức độ khác biệt về văn hóa thông qua các yế ố như ngôn ngữu t , tôn giáo, giá trị, thái độ,giáo d c, t ụ ổ chức xã h i ộ

Ngôn ng ữ là phương tiện giao ti p trong m t nế ộ ền văn hóa Sự khác bi t v ngôn ng có ệ ề ữ ảnh hưởng đối v i nhi u quyớ ề ết định trong marketing Thí d ụ như, lựa chọn nhãn hi u, kh u ệ ẩ hiệu, những thông điệp quảng cáo đều thông qua ngôn ng Sữ ự đa dạng c a ngôn ngủ ữ chi phối marketing quốc tế

Tôn giáo, giá trị và thái độ

Tôn giáo là động cơ của hành vi và là cơ sở cho hầu h t các giá tr và ế ị thái độ của khách hàng Nhà marketing qu c t c n m t s ki n th c v truy n th ng tôn giáo c a qu c gia ố ế ầ ộ ố ế ứ ề ề ố ủ ố để hiểu được hành vi của người tiêu dùng ở đó Nói chung, tôn giáo cũng là m t nhân tố ộ ảnh hưởng đến thái độ của mọi người đối với việc mua sắm và cách thức tiêu dùng Nếu hiểu theo mức độ ấp thì điều này có nghĩa là việ th c tiêu thụ thựcphẩm nhi u hay ít, mua ề sắm… có liên quan đến các ngày lễ tôn giáo, ví dụ các giaiđoạn ăn kiêng (tháng ăn kiêng Ramadann của người đạo H i), viồ ệc tránh ăn nhữngloại thực phẩm (người đạoHồi tránh ăn thịt heo, ngư i theo đạo Hindu tránh ăn thịtbò), lễ Giáng sinh và lễ Phục sinh… ờ

Các nguyên t c kinh tắ ế cơ bản:

Hệ th ng kinh t : có 2 h th ng kinh tố ế ệ ố ế cơ bản,đó là nền kinh t thế ị trường và nền kinh t t p trung N n kinh t thế ậ ể ế ị trường thì cơ chế thúc đẩy là sự tương tác gi a các lữ ực lượng thị trường, qua h thệ ống giá điều khi n s d ng ngu n ể ử ụ ồ lực N n kinh t tề ế ập trung thì tác động c a các lủ ực lượng này b gi i h n, vai ị ớ ạ trò kinh t c a chính ph r t quan tr ng ế ủ ủ ấ ọ

Cấu trúc kinh t : có 3 khu v c trong n n kinh t , khu v c I là nông nghi p khu ế ự ề ế ự ệ vực II là công nghiệp còn khu v c III là dự ịch v ụ

Mức độ phát triển kinh tế: mức độ phát triển kinh tế của các quốc gia trên thế giới tr i dài t t l r t thả ừ ỷ ệ ấ ấp đế ấn r t cao, phát tri n kinh t ể ế được đo lường bằng toàn b GNP và thu nhộ ập theo đầu người là mục tiêu hàng đầu của h u h t các ầ ế quốc gia

Các bi n kinh t then ch t : ế ế ố Địa lý – khí hậu: a lý đị tác động đến marketing quốc tế theo cách thức căn bản và lâu dài Nhân tố địa lý tác động đến quyêt định của các nhà qu n tr ả ị marketing ,chúng có th là ngu n lể ồ ực cũng có thể là s ki m ch Khí h u là ự ề ế ậ một khía c nh c a a lý có liên quan ch t ch v i s phát tri n và hoạ ủ đị ặ ẽ ớ ự ể ạt động kinh t c a m t qu c gia ế ủ ộ ố

Tài nguyên thiên nhiên: ti m ề năng tài nguyên của từng quốc gia đóng vai trò quan trọng đố ới v i hoạt động kinh t c a các quế ủ ốc gia đó.

Môi trường thương mại quốc gia:

Thuế quan: Là m c thu do chính phứ ế ủ đánh vào hàng hóa d ch v chuyên ch ị ụ ở trên th gi i ế ớ

Hạn ng ch: Gi i h n danh mạ ớ ạ ục hàng hóa được kinh doanh

Rào c n phi thu quan: Là bi n pháp h n ch m u d ch nhân t o khác ả ế ệ ạ ế ậ ị ạ Môi trường chính tr quị ốc gia: Ảnh hưởng rất lớn hoạt động kinh doanh của công ty nước ngoài tại quốc gia đó Do vậy tr c khi tri n khai hoướ ể ạt động trên th ị trường c a qu c gia m i, doanh nghi p ph i xem ủ ố ớ ệ ả xét các y u t ế ố cơ bản c a ủ môi trường chính tr quị ốc gia đó bao gồm:

Hệ tư tưởng và khuynh hướng chính tr ị

Sự can thiệp c a chính trủ ị

Sự ổn định của chính trị

Môi trường luật pháp quốc gia:

Môi trường luật pháp nước chủ nhà thể hiện thông qua các quy định hoặc luật tác động tới hoạt động nước ngoài của công ty kinh doanh Hệ thống

Nội dung thuyết trình Vinasoy

Bài thi International MAR - mì H ả o H ả o Marketing 100% (2) 39

Qu y trình đánh giá và lựa chọ n th ị trườ ng

QUY TRÌNH ĐÁNH GIÁ VÀ LỰ A CH N TH Ọ Ị TRƯỜ NG

1.3.1 Xác định phân khúc th ị trường

Phân khúc th ị trường được hiểu là nghiên cứu xác định cách phân chia khách hàng hoặc đoàn kết thành các nhóm nhỏ hơn dựa trên các đặc điểm như tuổi tác, thu nhập, đặc điểm tính cách, hành vi hoặc một cơ sở căn cứ để xác định được thị trường mà doanh nghi p nh m tệ ắ ới, như việc có được các cơ hội do qu c gia ký k t các hiố ế ệp định FTA… Những phân khúc này sau đó có thể được s dử ụng để tối ưu hóa sản ph m và qu ng ẩ ả cáo cho các khách hàng khác nhau

Phân khúc th ị trường là th c hành phân chia th tr ng m c tiêu c a doanh nghi p thành ự ị ườ ụ ủ ệ các nhóm có th ti p c n Phân khúc thể ế ậ ị trường t o ra các t p h p con c a m t thạ ậ ợ ủ ộ ị trường dựa trên nhân kh u h c, nhu cẩ ọ ầu, ưu tiên, lợi ích chung và các tiêu chí tâm lý ho c hành vi ặ khác được sử dụng để ểu rõ hơn đố hi i tượng mục tiêu

Trên cơ sở xác định được phân khúc th ị trường m c tiêu mà doanh nghi p nh m t i, các ụ ệ ắ ớ thị trường n m ngoài phân khúc s s ằ ẽ ẽ ít được chú ý l a ch n T p trung vào m t phân khúc ự ọ ậ ộ sẽ cho phép doanh nghiệp đầu tư nhiều thời gian, năng lượng và tài nguyên hơn vào một

• Xác định phân khúc thị trường

• Đánh giá theo pháp luật và chủ quan

Phân tích doanh lợi thị trường c th , giúp gi m thi u chi tiêu qu ng cáo và có khụ ể ả ể ả ả năng giảm thi u lãng phí ể nỗ lực trên nhiều phân khúc

1.3.2 Đánh giá của nhà quản trị doanh nghiệp Đánh giá của nhà quản trị doanh nghiệp trên hai phương diện Thứ nhất, là việc xâm nhập một th ị trường quốc t c th ế ụ ể nào đó không được phép vi phạm các quy định và chính sách đối ngo i hi n hành cạ ệ ủa nhà nước Thứ hai, là những đánh giá dự vào kinh nghi m và ệ phần nào mang tính ch quan c a m t nhà qu n trủ ủ ộ ả ị Ch ng hẳ ạn như theo đánh giá c a m t ủ ộ doanh nghi p xu t kh u th c ph m cệ ấ ẩ ự ẩ ủa Việt Nam, trong thời gian trước mắt doanh nghi p ệ không nên xâm nh p vào th ậ ị trường m i mà ch nên xâm nh p m t s th ớ ỉ ậ ộ ố ị trường trong khu vực (kh i ASEAN) vì còn ít kinh nghi m quố ệ ốc tế

1.3.3 Đánh giá xâm nhập ban đầu

Bước đánh giá xâm nhập ban đầu là rất quan trọng vì nó giúp loại bớt số lượng cơ hội thị trường quốc tế được phân tích chi tiết hơn ở bước sau và do v y giúp ti t ki m nh ng ậ ế ệ ữ chi phí v n r t t n kém này Có m t s k thu t khác nhau có th s dố ấ ố ộ ố ỹ ậ ể ử ụng để đánh giá xâm nhập ban đầu Tuy nhiên, chúng ta có thể phân tích các kỹ thuật thành hai nhóm chính là

(1) Nh ng k thu t nh m phát hi n nhu c u phôi thai (incipient market demand) hay ng m ữ ỹ ậ ằ ệ ầ ầ ẩn (latent market demand) của thị trường quốc tế và (2) những k thu t nhằm phát hi n ỹ ậ ệ nhu c u hi n t i (existing market demand) c a th ầ ệ ạ ủ ị trường quốc tế

Nhu c u phôi thai chính là nhu cầ ầu tương lai Đây là loại nhu c u s xu t hi n trong ầ ẽ ấ ệ tương lai nhưng hiệ ại chưa hội đủn t điều kiện để nó xuất hiện (bị hạn chế bởi trình độ phát tri n c a m t qu c gia) ho c do nh ng nguyên nhân ch quan xu t phát t phía khách ể ủ ộ ố ặ ữ ủ ấ ừ hàng (ch ng h n h có thẳ ạ ọ ể đã nhận thức được nhu c u và mong mu n song hiầ ố ện chưa đủ khả năng tài chính để ực hiệ th n nh ng nhu c u và mong mu n y) ữ ầ ố ấ

Nhu c u ng m n là nh ng nhu cầ ầ ẩ ữ ầu đã xuất hiện nhưng chưa được tho mãn Thông ả thường, theo s phát tri n c a th i gian nhu c u phôi thai s phát tri n thành nhu c u ng m ự ể ủ ờ ầ ẽ ể ầ ầ ẩn

Nhu c u hi n t i là nhu c u tiầ ệ ạ ầ ềm năng hiện tại Không được nhầm l n khái ni m này v i ẫ ệ ớ khái ni m m c tiêu dùng hi n t i Mệ ứ ệ ạ ức tiêu dùng hiệ ại đượn t c tính b ng công th c: ằ ứ Mức tiêu dùng hiện t i = T ng sạ ổ ản lượng s n xuả ất trong nước + Lượng d tr ự ữ hiện tại + Lượng nh p kh u - ậ ẩ Lượng xu t kh u ấ ẩ

Còn nhu c u tiầ ềm năng hiệ ạn t i = M c tiêu dùng hi n t i + Nhu cứ ệ ạ ầu chưa được thoả mãn c a các s n phủ ả ẩm hiện t i ạ

Rõ ràng r ng nhu c u ng m n và nhu c u hi n t i là nhằ ầ ầ ẩ ầ ệ ạ ững cơ hội thị trường qu c t ố ế trước mắt mà doanh nghiệp không thể không quan tâm Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng không được phép bỏ quên cơ hội có thể đem lại từ việc khai thác các nhu cầu phôi thai 1.3.4 Đánh giá chi tiế ề ị trườt v th ng quốc tế:

Sau những đánh giá ban đầu, t nhiừ ều cơ hội thị trường qu c t , doanh nghiố ế ệp đã lựa chọn được một số cơ hội tốt nhất và bây giờ doanh nghiệp phải tiến hành đánh giá những thị trường qu c t này m t cách chi ti t Vì quy trình ố ế ộ ế đánh giá chi tiết thị trường quốc t v ế ề cơ bản không có khác bịêt so với hoạt động đánh giá chi tiết thị trường nội địa nên phần này ch t p trung vào nh ng vỉ ậ ữ ấn đề đặc trưng và riêng có của môi trường kinh doanh quốc tế Quá trình đánh giá chi tiết thị trường quốc tế quốc tế gồm 10 nội dung được trình bày dưới đây

Nội dung 1: Đánh giá môi trường tác nghiệp

Một doanh nghi p lệ ần đầu tiên đánh giá một thị trường quốc tế ẽ s phải đánh giá môi trườ g marketing trên ba phương diện n

Thứ nh t, nó ph i có cái nhìn khái quát và t ng hấ ả ổ ợp về môi trường kinh t , công ế nghệ, chính tr , luị ật pháp, văn hoá, xã hội; mối quan hệ và tương tác qua lại giữa chúng; và những tác động này có thể ảnh hưởng t i các thành t then chớ ố ốt trong môi trường c nh ạ tranh c a doanh nghi p (th ủ ệ ị trường qu c tố ế, khách hàng, đối th c nh tranh, nhà phân ph i ủ ạ ố và người buôn lại, người cung ứng, các dịch vụ thương mại và công chúng)

Thứ hai, doanh nghi p phệ ải đánh giá về điều ki n hi n t i ệ ệ ạ cũng như xu hướng phát tri n c a các nhân t ể ủ ố môi trường này trong tương lai Nội dung đánh giá này tương tự như phần dự báo thị trường trong phân tích thị trường nội địa Tuy nhiên, khác biệt cơ bản gi a hai loữ ại hình đánh giá này là các yếu t ố môi trường có mức độ quan trọng và động thái phát tri n khác nhau vì mể ỗi đánh giá đều phải được đặt trong khuôn khổ và hoàn c nh ả của một môi trường qu c gia nhố ất định

Thứ ba, doanh nghi p c n ph i thu th p thông tin v các rào c n khác nhau (thu quan, ệ ầ ả ậ ề ả ế phi quan thuế, văn hoá, tôn giáo, v.v.) tới s ti p c n c a doanh nghi p v i th ự ế ậ ủ ệ ớ ị trường qu c ố tế đang nghiên cứu Những rào cản này t o ra nh ng l i th cạ ữ ợ ế ạnh tranh, cũng như chế định phương thức tiến hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Nội dung 2: Phân tích c u trúc và xu th c a th ấ ế ủ ị trường quốc tế

Thoạt nhìn thì vi c phân tích cùng m t lúc m t s th ệ ộ ộ ố ị trường qu c gia khác nhau ố là m t công vi c vô cùng n ng nộ ệ ặ ề đố ới v i các nhà qu n tr marketing c a doanh nghi p ả ị ủ ệ

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM

Gi i thi u t ng quan v công ty TNHH Nature Story 16 ớ ệ ổ ề

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty ể ủ

Công ty TNHH Nature Story ra đời vào năm 2015 với ngành ngh kinh doanh chính là ề sản xu t mấ ỹ ph m, xà phòng, ch t t y r a, trẩ ấ ẩ ử ải qua 6 năm hình thành và phát triển, công ty TNHH Nature Story đã tạo được m t ch ng nhộ ỗ đứ ất định t i th ạ ị trường m ph m Vi t Nam ỹ ẩ ệ với nhi u s n ph m chề ả ẩ ất lượng, phù h p v i nhu c u tiêu dùng Hi n nay, công ty TNHH ợ ớ ầ ệ Nature Story là m t trong nhộ ững đối tác l n, cung c p nhi u dòng m ph m trên kh p các ớ ấ ề ỹ ẩ ắ cửa hàng bán l , chu i siêu th tẻ ỗ ị ại Vi t Nam ệ

Một vài nét v công ty TNHH Nature Story: ề

Tên đầy đủ ằ b ng Ti ng Vi t: CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N M ế ệ Ệ Ữ Ạ Ỹ PHẨM NATURE STORY

Tên quốc tế: NATURE STORY CO.,LTD

Ngành ngh kinh doanh chính : S n xu t m ph m, xà phòng, ch t t y r a, làm ề ả ấ ỹ ẩ ấ ẩ ử bóng và ch ph m v sinh ế ẩ ệ

Người đại diện theo pháp lu t: ông Nguyễn Ngọc B o ậ ả

Loại hình doanh nghi p: Trách nhi m h u hệ ệ ữ ạn

Hotline: 0972 383 373 Email: vegan.cocoon@gmail.com

Website: http://cocoonvietnam.com/ Địa ch : 38C-39C Khu ph 1, Quốc Lộ ỉ ố

1A, phường Tân Thới Hiệp, Quận 12, TP

Sứ m nh phát tri n: ệ ể “Chúng tôi được sinh ra để mang lại cho bạn một làn da, một mái tóc luôn kh e m nh, trỏ ạ ẻ trung và tràn đầy s c s ng t nh ng ngu n nguyên liứ ố ừ ữ ồ ệu đơn giản và gần gũi mà bạn ăn hằng ngày Chúng tôi luôn gi m t nhi m v trong tâm trí: áp d ng ữ ộ ệ ụ ụ các l i ích c a th c ph m quanh ta k t h p v i s hi u bi t khoa hợ ủ ự ẩ ế ợ ớ ự ể ế ọc để ạ t o ra các s n ả phẩm mỹ ph m an toàn và hi u qu cho t t c mẩ ệ ả ấ ả ọi người Hành trình gian nan tìm đến v ẻ đẹp thật sự không ph i là nhi m v c a riêng b n, chúng tôi s cùng bả ệ ụ ủ ạ ẽ ạn đi trên hành trình đó Luôn luôn là như vậy, mãi mãi là như vậy.”

100% nguyên li u có ngu n g c rõ ràng: t t c thành ph n nguyên li u trong các ệ ồ ố ấ ả ầ ệ sản ph m c a chúng tôi u có ch ng t ch ng minh ngu n g c xu t x (C.O.A) ẩ ủ đề ứ ừ ứ ồ ố ấ ứ từ các nhà cung c p nguyên li u ấ ệ đặc trưng từ Vi t Nam và các ho t ch t, vitamin ệ ạ ấ bổ sung t Nh t, Pháp, Hà Lan và Hàn Qu c, ừ ậ ố

100% m ph m thu n chay: chúng tôi không s d ng các nguyên li u có ngu n ỹ ẩ ầ ử ụ ệ ồ gốc từ động v t th ng th y trong m ph m nh : m t ong, sáp ong, m lông ậ ườ ấ ỹ ẩ ư ậ ỡ cừu, nhau thai c u, d ch ừ ị ốc sên, dầu gan cá mập, t t m, ơ ằ

100% không bao gi th nghi m trên ờ ử ệ động v t: các công th c m ph m c a ậ ứ ỹ ẩ ủ Cocoon được nghiên cứu và được thử nghiệm bằng các bài ki m tra trong phòng ể thí nghi m (in-Vitro test) ho c trên các tình nguy n viên (in-Vivo test) Chúng ệ ặ ệ tôi không th c hi n các bài th nghi m lên ự ệ ử ệ động v t nh : th , chu t, lòng ậ ư ỏ ộ đỏ trứng gà đã th tinh, ụ

2.1.2 Lĩnh vực hoạ ột đ ng của công ty

Công ty TNHH Nature Story s n xu t và phân phả ấ ố ội đc quy n nhi u dòng s n ph m v ề ề ả ẩ ề chăm sóc da, chăm sóc cơ thể, chăm sóc tóc, trong đó nổi tiếng với dòng m ph m thu n ỹ ẩ ầ chay Cocoon

2.1.3 Ph m vi hoạ ạt động c a công ty ủ

Trong suốt 6 năm hoạt động, ph m vi kinh doanh c a công ty ch gói g n trong lãnh th ạ ủ ỉ ọ ổ Việt Nam, c th : ụ ể

Phân ph i cho các c a hàng bán l trên toàn qu c ố ử ẻ ố

Phân ph i cho các chu i siêu th lố ỗ ị ớn như Coop mart, Vinmart,

Cung c p s n phấ ả ẩm đến tay người tiêu dùng Vi t Nam ệ thông qua các trang thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki,…

Công ty TNHH Nature Story chưa từng xu t kh u dòng s n phấ ẩ ả ẩm nào ra nước ngoài, chưa có kinh nghiệm trong việc lựa chọn thị trường, vì vậy đây là một thách thức lớn đối với công ty khi lần đầ ựa chọn thị trường xu t kh u u l ấ ẩ

Gi i thi u v dòng m ph m thu n chay Cocoon 18 ớ ệ ề ỹ ẩ ầ

Xu hướng tiêu dùng của khách hàng không bao giờ dậm chân tại chỗ, khi vấn đề làm đẹp ngày càng cần thiết, con ngườ ẩn tri c ọng hơn với những gì đưa lên da hơn và ần đề d cao những gì đế ừ ựn t t nhiên Bên c nh nh ng vạ ữ ấn đề thi t yế ếu như chăm sóc bản thân, người tiêu dùng ngày nay đang còn đặc biệt quan tâm đến yếu tố nhân đạo và hướng đến thân thi n vệ ới môi trường Dòng m ph m thu n chay Cocoon v i cam k t 100% thiên ỹ ẩ ầ ớ ế nhiên, không thí nghiệm trên động vật ra đời đã thành công nắm bắt được mong mu n này ố của khách hàng Việt Nam

Tại Việt Nam, Cocoon hướng đến là m t trong nhộ ững thương hiệu nội địa tiên phong trong lĩnh vực mỹ ph m thu n chay Lên k tẩ ầ ệ ại hơn 300 điểm bán hàng trên c ả nước và ph ủ sóng t t c các diấ ả ễn đàn làm đẹp đã cho thấy, Cocoon không ch chinh ph c khách hàng ỉ ụ không ch thông qua nhỉ ững thông điệp tích c c vự ề môi trường mà còn là m t dòng s n ộ ả phẩm chất lượng, xứng đáng được tin dùng

“Niềm tin của khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của thương hiệu V i ớ Cocoon, h xây dọ ựng điều đó bằng việc mang đến những s n phả ẩm giúp người Việt nhanh chóng c i thi n tình trả ệ ạng làn da và mái tóc Đồng thời, thương hiệu cũng luôn lắng nghe ý ki n khách hàng, c p nhế ậ ật xu hướng m i và nâng c p s n phớ ấ ả ẩm để mang đến nh ng tr i ữ ả nghiệm t t nhố ất cho người dùng”, đại di n Cocoon chia s ệ ẻ

Dòng mỹ ph m thuẩ ần chay Cocoon đã tạo được một tiếng vang l n trong th ớ ị trường tiêu dùng m ph m t i Vi t Nam, h a h n v s thành công c a dòng s n ph m này khi xuât ỹ ẩ ạ ệ ứ ẹ ề ự ủ ả ẩ skhaaur sang nước ngoài Tuy nhiên, m phẩm là mặt hàng cần cân nhắc đến nhiều yếu tố ỹ khi kinh doanh t i m t thạ ộ ị trường mới, đặc bi t là v i m t doanh nghiệ ớ ộ ệp chưa có kinh nghiệm xu t khấ ẩu như công ty TNHH Nature Story

Nước dưỡng tóc tinh dầu bưởi

Nước tẩy trang bí đao

Cà phê Đak Lak làm sạch da chết cơ thể

CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

DÒNG SẢN PHẨM COCOON C A CÔNG TY TNHH NATURE STORY Ủ 3.1 Rà soát thị trường tiềm năng

3.1.1 Phân tích theo t ng châu l c ừ ụ

Châu Mỹ là khu v c y tiự đầ ềm năng với các qu c gia lố ớn như Cananda, Mexico, Peru, Hoa Kỳ,… Các quốc gia này với lượng dân cư đông, đa sắ ộc t c s là m t ẽ ộ thị trường tiêu th lụ ớn khi doanh nghi p th c hi n xu t kh u s n ph m sang ệ ự ệ ấ ẩ ả ẩ Ngoài ra, nh vào Hiờ ệp định Ð i tác toàn di n và ti n b ố ệ ế ộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), các qu c gia lố ớn như Canada, Mexico, Chile và Peru đã cắt gi m t l ả ỷ ệ thuế quan r t cao cho hàng hóa Vi t Nam ngay khi hiấ ệ ệp định này có hi u l c, các ệ ự doanh nghi p Vi t Nam gi ệ ệ ờ đây đã có r t nhiấ ều cơ hội để m r ng th ở ộ ị trường xu t ấ khẩu s n ph m sang châu Mả ẩ ỹ

Bên c nh nh ng l i th to l n, Châu Mạ ữ ợ ế ớ ỹ được biết đến là m t châu lộ ục đặt ra nhiều yêu c u cho hàng hóa nh p khầ ậ ẩu như tiêu chuẩn xu t x , vấ ứ ấn đề chất lượng, đáp ứng tiêu chu n th ẩ ị trường,… Những doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghi m ệ xuất khẩu sang nước ngoài như công ty TNHH Nature Story khi xu t kh u sang ấ ẩ Châu M s g p r t nhiỹ ẽ ặ ấ ều khó khăn.

Khoáng cách địa lý giữa Việt Nam và Châu Mỹ được xem là một nhân tố lớn khiến thị trường này không còn quá màu m vỡ ới các doanh nghi p xu t kh u ệ ấ ẩ Khoảng cách địa lý xa, chưa có tuyến vận chuyển hàng hóa trực tiếp sẽ tốn kém rất nhi u chi phí cho nh ng nhà xu t kh u Khoề ữ ấ ẩ ảng cách địa lý l n còn mang l i ớ ạ nhiều khác bi t v khí hệ ề ậu, điều này có th dể ẫn đế ấn r t nhi u s khác bi t trong ề ự ệ thói quen s d ng m ph m cử ụ ỹ ẩ ủa người tiêu dùng Châu Mỹ và người tiêu dùng Việt Nam

Châu Âu (EU) là m t thộ ị trường l n và tiớ ềm năng với 28 qu c gia thành viên và ố dân s trên 500 triố ệu người

Cam k t m c a th ế ở ủ ị trường m nh m trong Hiạ ẽ ệp định thương mại t do Vi t Nam ự ệ

- EU (EVFTA), Hiệp định IPA góp phần thúc đẩy quan h ệ thương mại Vi t Nam- ệ

EU trong tương lai Thời gian qua, quan hệ thương mại Việt Nam - EU đã phát triển nhanh chóng và Vi t Nam luôn ệ ở vị trí xu t siêu sang thấ ị trường này Thách th c: ứ

Châu Âu là thị trường đòi hỏi nghiêm ng t v tiêu chu n chặ ề ẩ ất lượng, an toàn, trong khi không ph i doanh nghiả ệp nào cũng đáp ứng được các yêu cầu Đặc bi t ệ từ năm 2016, phía EU đã tăng cường kiểm tra, ki m soát chể ất lượng s n ph m và ả ẩ nguồn g c xu t x ố ấ ứ đối với các m t hàng nh p kh u t châu Á ặ ậ ẩ ừ

Nhiều quốc gia Châu Âu đã được biết đến như những ông lớn đi đầu trong ngành kinh doanh m phỹ ẩm như Đức, Pháp, Anh,… Việc cạnh tranh v i nhớ ững đối th ủ vừa có thâm niên lâu năm, vừa có được sự ưu ái của người tiêu dùng vì là sản phẩm nội địa s là m t thách th c to lẽ ộ ứ ớn cho các doanh nghi p mệ ỹ ph m Vi t ẩ ệ Nam xu t kh u nói chung và công ty TNHH Nature Story nói riêng ấ ẩ

Châu Á là m t th ộ ị trường tiêu dùng vô cùng h p d n vấ ẫ ới hơn 4 tỷ dân, chi m g n ế ầ 60% dân s th gi i, m t con số ế ớ ộ ố ấn t ng v i t t c các doanh nghi p trên th ượ ớ ấ ả ệ ế giới

Có nhi u hiề ệp định thương mại được đặt ra gi a Viữ ệt Nam và các nước Châu Á như: RCEP, FTA, CPTPP,… Những hiệp định này góp ph n b o v quy n l i ầ ả ệ ề ợ của nhà xuất kh u ẩ

So v i các châu l c khác, Châu Á chi m t tr ng cao nh t v i 64,3% trong tớ ụ ế ỉ ọ ấ ớ ổng trị giá xu t nh p kh u c a Viấ ậ ẩ ủ ệt Nam Trong 2 tháng đầu năm 2020, trị giá xu t ấ nhập kh u v i khu v c thẩ ớ ự ị trường này đạt 49,09 tỉ USD, tăng gần 3% so với 2 tháng đầu năm 2019, trong đó trị giá xuất khẩu là 19,23 tỉ USD, tăng 4,2% và trị giá nh p kh u là 29,86 t ậ ẩ ỉ USD, tăng 2%.

Tại Châu Á, nhi u quề ốc gia có đặc điểm tương đồng v khí h u, l i s ng v i Vi t ề ậ ố ố ớ ệ Nam, từ đó tạo nên sự đồng điệu trong thói quen tiêu dùng, m t dòng s n ph m ộ ả ẩ đã thành công tại Việt Nam sẽ mang lại nhiều chú ý

Các quy định chặt chẽ và khắt khe đối với nguồn gốc xuất xứ hàng hóa, tiêu chuẩn chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật và vệ sinh ATTP… khiến hàng xuất khẩu của Việt Nam vào châu Á ngày càng gặp khó khăn.

Thị trường r ng lộ ớn v i 54 quớ ốc gia , hơn 1 tỷ dân, chi m kho ng 16% dân sế ả ố Thách th c: ứ

Vị trí địa lý giữa Việt Nam và Châu Phi không thuận lợi cho việc vận chuyển Ngoài ra Vi t Nam và Châu Phi kí k t hiệ ế ệp định thương mại ít so v i nh ng châu ớ ữ lục khác nên việc xuất kh u g p r t nhiẩ ặ ấ ều khó khăn

Rà soát th ị trườ ng ti ềm năng