Bitis Hunter là thương hiệu giày thể thao Việt Nam đã có màn lột xác ngoạn mục trong những năm gần đây, trở thành một trong những thương hiệu được yêu thích nhất bởi giới trẻ. Nhắc đến thành công của Bitis Hunter, không thể không nhắc đến chiến lược marketing độc đáo, sáng tạo, tập trung vào giá trị cốt lõi và kết nối cảm xúc với khách hàng. Chiến lược marketing của Bitis Hunter được xây dựng dựa trên những trụ cột chính sau: Sản phẩm: Bitis Hunter chú trọng vào chất lượng sản phẩm, thiết kế thời trang, bắt kịp xu hướng và giá cả hợp lý, phù hợp với thị hiếu giới trẻ. Các sản phẩm của Bitis Hunter luôn được đầu tư kỹ lưỡng về chất liệu, kiểu dáng, mang đến trải nghiệm thoải mái và phong cách cho người sử dụng. Giá cả: Bitis Hunter áp dụng chiến lược giá hớt váng cho sản phẩm mới, sau đó giảm dần để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn. Nhờ vậy, thương hiệu vừa thu hồi vốn đầu tư ban đầu, vừa mở rộng thị trường và tăng doanh thu. Phân phối: Bitis Hunter sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp, đa dạng kênh bán hàng (cửa hàng, website, sàn thương mại điện tử). Điều này giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của người tiêu dùng. Truyền thông: Bitis Hunter chú trọng vào các hoạt động truyền thông sáng tạo, thu hút sự chú ý của giới trẻ. Thương hiệu thường xuyên cho ra mắt các chiến dịch marketing độc đáo, kết hợp giữa tiếp thị nội dung, influencer marketing và quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau như TVC, mạng xã hội, quảng cáo ngoài trời. Xây dựng thương hiệu: Bitis Hunter tập trung vào giá trị cốt lõi Tự hào Việt Nam, Nâng niu bàn chân Việt. Thương hiệu luôn nỗ lực tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, mang đậm bản sắc Việt và thể hiện niềm tự hào dân tộc. Bitis Hunter cũng tham gia tích cực vào các hoạt động xã hội, thể hiện trách nhiệm cộng đồng. Nhờ chiến lược marketing hiệu quả, Bitis Hunter đã thành công trong việc chinh phục thị trường Việt Nam. Thương hiệu không chỉ ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng bởi chất lượng sản phẩm mà còn bởi những thông điệp truyền cảm hứng, khơi gợi niềm tự hào dân tộc. Bitis Hunter là một ví dụ điển hình cho thấy sự thành công của một thương hiệu Việt Nam khi biết cách kết hợp hài hòa giữa giá trị cốt lõi và chiến lược marketing sáng tạo.
Trang 2MỤC LỤC
Tên thành viên 2
Mục lục 3
1.Tổng quan……… 4
1.1: Giới thiệu về doanh nghiệp 4
2.Nội dung 4
2.1:Bối cảnh ra đời 4
2.2:Ý nghĩa logo Biti’s hunter 5
2.3:Ý nghĩa tên Biti’s.hunter 5
2.4:Kích thích doanh số 6
* Phân tích các biến số Marketing ( Marketing mix ) và giải pháp 7
Các biến số Marketing ( Marketing Mix) của sản phẩm Biti’s Hunter 7
2.5:Product 8
2.5.1: Sản phẩm cốt lõi 8
2.5.2.: Sản phẩm thực tế 8
2.5.3 : Sản phẩm tăng cường: 10
2.5.4: Các quyết định liên quan đến sản phẩm: 11
2.6:Price ( Giá cả) 12
2.6.1:Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá của Biti’s Hunter 12
2.6.2: Bảng giá 13
2.6.3:Chiến lược giá cả 13
2.7:Place ( Phân phối) 14
2.7.1: Hình thức phân phối 14
2.7.2: Chiến lược phân phối 15
Trang 32.7.3: Chức năng của kênh phân phối 16
2.7.4: Các xung đột trong kênh phân phối 16
2.7.5: Khoảng trống trong kênh phân phối 17
2.8:Promotion 18
2.8.1:Quảng cáo (Advertising) 18
2.8.2: Chính sách khuyến mãi (Sales Promotions) 19
3.Kết luận *Những khó khăn và thuận lợi của doanh nghiệp của “Biti’s Hunter”……….19
3.1:Thuận lợi của doanh nghiệp ……… 19
3.2:Khó khăn của doanh nghiệp….….…….……… 21
*Đề xuất giải pháp cải tiến Marketing Mix……… 23
3.3:Giải pháp về Sản phẩm……… … 23
3.4:Giải pháp về Giá cả……… 23
3.5:Giải pháp về phân phối……….23
3.6:Giải pháp về xúc tiến …24
Tài liệu tham khảo………
Trang 41.Tổng quan
1.1:Giới thiệu về doanh nghiệp
Ra đời năm 1982, tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn
Thành tại đường Bình Tiên, quận 6, tp.HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất các
loại dép cao su đơn giản Đến năm 1986 hai tổ hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị trường Đông Âu và Tây Âu Cái tên Biti’s là viết tắt của cái tên Bình
Tiên này Thương hiệu “Biti’s" đã được đăng kí tại Trung Quốc vào năm 1999 và
đồng thời tổ chức hệ thống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh để phủ dày và hiện diện khắp nơi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đông, đến cả Bắc Kinh, Thượng Hải Hiện nay Biti’s là một công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép và là một trong số ít thương hiệu giày dép
Việt Nam có thể xâm nhập thành công thị trường Trung Quốc với doanh thu bình
quân ở mức 30% mỗi năm Sản phẩm Biti’s tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất
2.Nội dung
2.1:Bối cảnh ra đời
-Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, Bitis từng là một thương hiệu nổi tiếng với sản phẩm dép sandals bền bỉ, chiếm trọn tâm trí của người tiêu dùng Việt Nam thế hệ 8x, 9x đời đầu Thế nhưng, với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng mặt của Việt Nam trong những năm gần đây, thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những đôi sneakers đến từ các thương hiệu quốc tế Không chỉ phục vụ cho nhu cầu nguyên sơ là hỗ trợ di chuyển,sneakers ngày nay còn là biểu tượng cho phong cách và cái tôi của người trẻ Nếu tiếp tụctập trung
vào những mẫu giày và dép truyền thống, Biti’s sẽ dần mất đi sự kết nối với họ, và cảnhững thế hệ tiếp theo
Thị trường giày thể thao tại Việt Nam hiện đang được chia thành 3 phân khúc chính:
-Đầu tiên là phân khúc cao cấp với những tên tuổi quốc tế như Nike, Adidas,Vans,Converse… với mức giá trung bình từ 1.000.000 VNĐ trở lên, cùng thế mạnh về
Trang 5mẫu mã đa dạng, hợp thời trang, chất lượng cao và đặc biệt là sức ảnh hưởng của thươnghiệu.
-Thứ hai là phân khúc dưới 500.000 VNĐ, gồm các sản phẩm nội địa ít tên tuổi
hoặc hàng giả – hàng nhái, không đảm bảo được chất lượng hoặc kiểu dáng
-Và cuối cùng, phân khúc ở giữa – với giá thành khoảng 500.000 – 1.000.000 VNĐ –hiện vẫn còn bị bỏ ngỏ Những khách hàng thuộc phân khúc trên không muốn sử
dụng hàng nhái, nhưng đồng thời cũng không sẵn lòng chi một khoản đầu tư lớn cho giày dép
=> Đúc kết từ các yếu tố trên, Bitis nhận thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khan
hiếm những sản phẩm sneakers được sản xuất nội địa, với giá thành hợp lý, chất
lượng cao và thiết kế theo kịp xu hướng Đó là lý do Biti’s Hunter ra đời.Không chỉ đáp ứng một lỗ hổng trên thị trường, dòng sneakers này cũng là nỗ lực giúp Bitis
thay đổi nhận thức của khách hàng, đặc biệt là người trẻ
2.2 Ý nghĩa logo Biti’s Hunter
Biti’s là một trong những thương hiệu có logo được thiết kế tầm cỡ quốc tế ở Việt Nam,
chính vì thế ý nghĩa logo biti’s rất quan trọng Có thể nói Biti’s là thương hiệu đầu tiên có
ý tưởng đưa logo mang tầm vóc quốc tế, Chính vì thế thương hiệu này đã thực sự vươn tầm ra thế giới và trở thành thương hiệu quen thuộc đối với nhiều quốc gia thuộc khu vực Đông Nam Á và Đông Á
Logo Biti’s nổi bật với hình ảnh 2 cánh chim bay lên cao thể hiện ước vọng mong muốn vươn xa ra thế giới của thương hiệu Hình ảnh cánh chim cũng là cánh buồm chắp cánh đưa con thuyền Biti’s tiến tới thị trường quốc tế
Chữ V trong logo Biti’s chính là chữ cái đầu tiên của 2 tiếng Việt Nam, tên tổ quốc mình
Và chữ V cũng chính là đại diện cho từ Victory có nghĩa là chiến thắng Với hy vọng thương hiệu sẽ chiến thắng được tất cả khó khăn trên thị trường cạnh tranh khốc liệt
Hai mảng cong xanh và đỏ như ngọn đuốc trong thế vận hội thể hiện tinh thần chiến thắng,luôn cố gắng ngẩng cao đầu vươn tới thành công trong tương lai Dấu chấm trong chữ I
Trang 6tới tiêu chí Chân – Thiện – Mỹ Dấu chấm của chữ I thứ 2 là hình ảnh mặt trời đang mọc hướng tới sự thành công.
Logo Biti’s được thiết kế với 2 màu xanh đỏ, trong đó màu xanh của logo thể hiện sự năngđộng, trẻ trung, kiên trì và sự hy vọng Còn màu đỏ là màu cờ tổ quốc, thể hiện tinh thần lạc quan và mạnh mẽ Chữ R phía trên góc logo thể hiện chứng nhận trong nước và quốc gia
2.3 :Ý nghĩa tên “Bitis Hunter”
-Bitis Hunter : sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không ngừng
đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới.Tổ hợp cụm từ Biti’s chính là biểu tượng
được ghép từ những chữ cái của Bình Tiên Shoes Biti’s luôn hoạt động trong tư thếsẵn sàng vươn về phía trước, tự tin và quyết tâm trong hoạt động sản xuất kinh
doanh, Gã thợ săn bản lĩnh, thể hiện tính cách của thương hiệu: bản lĩnh, năng
động, có ý chí, bứt phá, không ngại tìm tòi cái mới, khám phá không ngừng Tính
cách này phần nhiều tương đồng với tính cách của giới trẻ - đối tượng mục tiêu mà
Biti’s Hunter hướng tới Gợi về chất lượng chung của dòng sp: Đôi giày phù hợp
với 1 người thợ săn hẳn cũng phải là những đôi giày vô cùng bền bỉ, lý tưởng cho
hoạt động nhiều, không ngần ngại đi xa đi dài
Ngoài ra slogan: “Nâng niu bàn chân Việt” là sứ mệnh cao cả mà Biti’s đang
hướng đến: Sản phẩm mang tính nhân văn và nghệ thuật – là phải tạo ra những sản phẩm đẹp, nâng cao giá trị và đẳng cấp cho người sử dụng, hoạt động thiết kế mẫu mã phải đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng vừa mang tính an toàn nhẹ
nhàng, thoải mái khi sử dụng,chính câu slogan này đã tạo ấn tượng sâu sắc trong tâm trí của người tiêu dùng Cũng chính khẩu hiệu này đã khiến cho thương hiệu Biti’s gần gũi hơn với tiêu dùng
2.4 : Kích thích doanh số
Giá cả luôn là một điểm nóng trong chiến lược của không chỉ Biti’s mà đối với
bất kỳ doanh nghiệp nào nếu muốn mở rộng thị trường Khách hàng ở phân khúc
hiện tại có mức thu nhập trung bình từ tập trung nhiều nhất từ 5 - 15 triệu đồng Do
đó, Biti’s phải điều chỉnh chiến lược giá sản phẩm phù hợp, phân bổ sản phẩm với
Trang 7cả phù hợp với từng khu vực, từng nhóm khách hàng nhất định để đạt được hiệu quả kinh doanh nhiều nhất
Biti’s Hunter còn chọn được một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24 Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải
nghiệm và chinh phục
Họ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản phẩm thời trang có thương hiệu Tuy nhiên, không phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài chính để sẵn sàng mở ví chi 2 - 3 triệu đồng cho một đôi giày Nike và Adidas Chính vì vậy, Biti’s Hunter đã tìm cho mình được một chỗ đứng rất riêng trong một thị trường vô cùng tiềm năng: một hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập bình thường, có thương hiệu (trước Biti’s Hunter không có một thương hiệu nào nổi tiếng ở tầm giá 500 - 700k/ 1 đôi), thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, chất liệu đem lại
sự thoải mái và hình dáng cực kì hiện đại Hunter đại diện cho một nhóm người Việt trẻ mới năng động, luôn cầu tiến, thích khám phá và thể hiện bản thân mình
=> KẾT LUẬN
Như vậy qua phân tích các yếu tố tác động đến hành vi mua Bitis Hunter cho thấy cách lựa chọn mặt hàng thời trang của một người là kết quả của sự tác động qua lại phức tạp giữa các yếu tố văn hóa, xã hội, cá nhân và tâm lý Trong số nhữngyếu tố đó, có nhiều yếu tố không chịu ảnh hưởng của người làm Marketing, tuy nhiên, chúng vẫn có ích lợi cho việc phát hiện những người mua quan tâm nhiều nhất đến sản phẩm đó Những yếu tố khác chịu ảnh hưởng của người làm
Marketing và gợi ý cho họ phải phát triển sản phẩm, định giá, tổ chức lưu thông và khuyến mãi như thế nào đế tạo được sự hưởng ứng mạnh mẽ của người tiêu dùng
* Phân tích các biến số Marketing ( Marketing mix ) và giải pháp
Các biến số Marketing ( Marketing Mix) của sản phẩm Biti’s Hunter
Trang 8Hơn một phần ba thế kỷ trôi qua, như một “Bước chân không mỏi”, Biti’s đã cải tiến và đổi mới không ngừng, từng bước xây dựng cho mình một thương hiệu giày dép rất đa dạng về hình thức và mẫu mã, cùng với đó là chiến lược sản xuất và xuất nhập khẩu mang tầm thời đại, nguồn vật lực – tài lực – nhân lực năng động, nhiệt huyết, đủ sức để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới Đội ngũ nhân viên của Biti’s luôn mong muốn mang đến những sản phẩm tốt nhất mang lại sự tiện lợi và hài lòng cho khách hàng
-Như một điều hiển nhiên và tất yếu, những sản phẩm mà Biti’s nói chung và Biti’s Hunter nói riêng đem đến thị trường cũng sở hữu đầy đủ thậm chí là vượt lên trên những giá trị, chức năng của một sản phẩm giày dép thông thường
-Ngoài chức năng đảm bảo nhu cầu đi lại, hoạt động thể thao, bảo vệ đôi chân, Biti’s Hunter cho ra mắt thị trường những sản phẩm với chất lượng tiêu chuẩn, tiện lợi và êm ái: đế giày êm, chất vải bền, thoáng khí và giữ dáng giày
-Giày thể thao thời trang: chiến lược Marketing của Biti’s là luôn theo dõi tính thời trang, thăm dò thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực để kịp thời có những thông tin chính xác nhất và cung cấp cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêu dùng Có thể nói, các mẫu mã của Biti’s đặc biệt
Trang 9là Biti’s Hunter được đánh giá là hợp thời trang, bắt kịp xu hướng và thực sự tạo nên một cơn sốt trong giới trẻ từ năm 2016 đến nay.
2.5.2:Sản phẩm thực tế
Mức độ chất lượng: Phục vụ những sản phẩm chất lượng tốt luôn là ưu tiên hàngđầu của Biti's Giày dép Biti’s Hunter có độ bền cao, phù hợp cho hoạt động thể thao và cả những chuyến đi xa
Đặc tính: Biti’s đặc biệt là Biti’s Hunter luôn không ngừng nâng cấp và cải tiến, đem những công nghệ mới và phù hợp nhất lên sản phẩm của mình
Giày thể thao thoáng khí, giữ dáng giày: Lưới Air Mesh phần mũi giày giúp tăng
độ thoáng khí cho sản phẩm đồng thời tạo thành điểm nhấn giữ dáng giày, giúp giày
có kiểu dáng cứng xáo, phù hợp với mục đích sử dụng đi chơi xa, chơi thể thao Miếng lót giày với cải tiến mới không chỉ giúp matxa lòng chân, mà còn có những
lỗ nhỏ “giải phóng” sự bí bách, cùng với sợi dệt mang công nghệ kháng khuẩn
“khắc chế” các vi khuẩn gây mùi
Sản phẩm ôm sát bàn chân với công nghệ LiteKnit, sợi co giãn theo chuyển động bàn chân giúp tối ưu linh hoạt vận động (chất liệu này thay hoàn toàn các vật liệu truyền thống như da, vải, )
Khả năng chống nước: Chất liệu Phylon phần đế giày kết hợp với phần midsole được làm bằng chất liệu TPU cho khả năng chống nước tương đối
Cảm giác nhẹ bay: Biti’s Hunter có trọng lượng chỉ khoảng 225g và là một trongnhững đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại
Thiết kế: “Các sản phẩm của Biti’s được thiết kế chủ yếu hướng đến sự đơn giản, thoải mái và hoạt động năng động trong nhiều điều kiện khác nhau Tuy nhiên, ngày nay khía cạnh thẩm mỹ được coi là ưu tiên tiếp theo của chúng tôi Vì
Trang 10vậy, chúng tôi đề nghị bộ phận Nghiên cứu và Phát triển xem xét, để bắt kịp các xu hướng mới nhất và tạo ra làn sóng mới về dép mang tính thời trang cao.”
Hiểu được những mong đợi của khách hàng trẻ trong việc khẳng định bản thân, Biti’s Hunter không ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới lạ, cá tính và mang chất riêng khi đưa các hình ảnh của Việt Nam thiết kế của mình Trong số đó, có thể kể tới mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơngiản, dễ phối đồ, hay mới đây nhất là Biti’s Hunter x VietMax – mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội đang làm mưa làm gió trong giới trẻ
Biti’s Hunter cho ra mắt nhiều thiết kế với phối màu thời thượng, hoa văn độc đáo, cá tính khác biệt với tông màu nhàm chán thông thường Bên cạnh kiểu dáng thời trang, sản phẩm được sử dụng các gam màu bắt mắt: xanh, hồng, đen,… phù hợp với giới trẻ - những người yêu thích phong cách thể thao năng động, không chỉ mang để chơi thể thao mà còn có thể sử dụng như một phụ kiện thời trang hằng ngày
Tính cập nhật, bắt kịp xu hướng, thậm chí tạo ra làn sóng mới: Biti’s Hunter cũng liên tục nghiên cứu, cải tiến và cho ra đời các dòng giày mới như Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast,
Hình ảnh truyền thông: Tất cả các chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter cũng đều rất tập trung vào sản phẩm, mang hình ảnh sản phẩm tới với người tiêu dùng một cách đầy sáng tạo và vô cùng ấn tượng
Nhãn hiệu:
Biti’s tự hào là thương hiệu giày dép duy nhất được vinh danh thương hiệu quốc gia 2018 - "Vietnam Value 2018" (được xét chọn với các tiêu chí đảm bảo uy tín chất lượng sản phẩm thông qua hệ thống sản xuất, quản trị kinh doanh tiên tiến, hiện đại và hoạt động tài chính minh bạch, lành mạnh, không ngừng cải tiến kỹ
Trang 11thuật, áp dụng công nghệ thân thiện môi trường để nâng cao năng suất và hiệu quả
kinh doanh )
Bao bì: Trước đây, Biti’s sử dụng túi ni lông có in tên thương hiệu để đóng gói
hàng hóa, phương pháp này hiện được coi là không chuyên nghiệp, thậm chí không thân thiện với môi trường Lắng nghe người tiêu dùng và xu hướng xã hội, nhãn
hàng hiện nay đã chuyển hướng sang cách đóng gói mới, với hộp và túi vải hoặc túi giấy, có in tên thương hiệu thậm chí được thiết kế riêng cho dòng sản phẩm được
bán Cách bao gói này vừa cho thấy sự chuyên nghiệp, đầu tư trong bao gói, vừa
thân thiện với môi trường -> “Nhãn hàng hóa”
2.5.3:Sản phẩm tăng cường:
Dịch vụ:
-Biti’s đã mở hàng nghìn cửa hàng, đại lý nhượng quyền trên toàn quốc để khách hàng dễ dàng tận mắt quan sát, trải nghiệm sản phẩm một cách thực tế nhất Điều này một phần tạo nên sự tin tưởng với nhãn hàng, đem lại những trải nghiệm trực quan nhất cho khách hàng trước khi đưa ra quyết định mua nhất là trong thời điểm công nghệ số như hiện nay, khi các sàn thương mại điện tử phát triển mạnh người dùng ít có được những trải nghiệm trực quan
-Bảo hành: Liên quan đến "Khung sức mạnh đảm bảo dịch vụ", “Sức mạnh đảm
bảo dịch vụ dẫn đến sự gia tăng về chất lượng dịch vụ, sự hài lòng của khách hàng
và lòng trung thành, (Hays & Hill 2006), chúng tôi cũng khuyên bạn nên thực hiện
một sản phẩm ba tháng bảo lãnh từ năm 2011” Chính sách bảo hành của Biti’s nói
chung và Biti’s Hunter nói riêng có thời hạn 3 tháng kể từ ngày mua hàng và mọi
thông tin chi tiết về chính sách đều có thể dễ dàng tìm kiếm Thời gian xử lý bảo
hành: từ 7 đến 20 ngày kể từ khi sản phẩm về đến cơ sở bảo hành tùy mức độ hư
hỏng của sản phẩm https://bitis.com.vn/pages/chinh-sach-bao-hanh
-Đổi trả: Biti’s Hunter hỗ trợ đổi trả với những nguyên nhân như: nhầm mẫu, nhầm size, … trong vòng 7 ngày https://bitis.com.vn/pages/chinh-sach-doi-tra
Trang 12-Tặng kèm sản phẩm liên quan: chai nước thể thao, chai xịt khử mùi hôi giày, …
2.5.4:Các quyết định liên quan đến sản phẩm:
Quyết định về thương hiệu:
Yếu tố cốt lõi của thương hiệu: Biti’s là thương hiệu Việt, gắn bó với nhiều thế
hệ người Việt Nam từ lâu đời (1982), là thương hiệu quen thuộc với mọi phụ huynhcũng như học sinh và nổi tiếng với độ bền không giày nào sánh nổi Còn nhớ một thời khi thị trường giày tại Việt Nam chưa phát triển như bây giờ và Biti’s được xem là sự lựa chọn hàng đầu với thế hệ 8x, 9x đời đầu, thì trong giới học sinh thường kháo với nhau rằng “Mang Biti’s thì xác định mang đến khi nào đế mòn còn1cm mới được thay mới chứ nó không bao giờ bị đứt quai hay gì” Như vậy, Biti’s
có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng Việt Nam chất lượng cao, do đó có thể phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt khá cao ở một bộ phận giới trẻ Hơn nữa, sự đổi mới
về hình ảnh của Biti’s, trở thành một Biti’s Hunter trẻ trung hơn, năng động và hợp thời hơn cũng khiến nhiều người thích thú và đánh giá rằng đây là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt => CHẤT “VIỆT” TRONG THƯƠNG HIỆU VIỆT, BƯỚC CHÂN NỐI DÀI NHỮNG BƯỚC
*Các yếu tố nhận diện thương hiệu:
-Tên thương hiệu: dễ nhớ, dễ thuộc, ăn sâu vào trí nhớ của người dân Việt 1 thời,
"CON MUỐN ĐI DÉP ‘BI-TÍT’ CƠ!” Ngày xưa khi còn bé, cứ mỗi lần được đi chợvới mẹ mà tạt qua khu bán giày dép, có lẽ số đông trong chúng ta và cả những người thế hệ trước sẽ níu mẹ lại tại quầy của Biti’s , đòi nằng nặc cho bằng được đôi dép sandal để đi cho bằng bạn bằng bè (marketing hồi tưởng)
2.6:Price (Giá cả)
2.6.1:Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá của Biti’s Hunter
-Yếu tố nội vi
Trang 13Với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng của Việt Nam trong những năm gần đây, thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những đôi sneaker đến từ các thương hiệu quốc tế (Adidas, Nike, Vans…) Đứng trước thách thức đó Biti’s đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu, vàđặc biệt là định giá cho sản phẩm mới Chính vì thế sự ra đời của Biti’s Hunter là cúlội ngược dòng cho Biti’s trên thị trường giày dép Khi mới ra mắt, mục tiêu “Tồn tại” chính là yếu tố cơ bản Trước sự đón nhận của khách hàng trẻ, Biti’s Hunter đã giữ vững vị thế của mình trên thị trường Và từng bước thực hiện mục tiêu “ổn định
và dẫn đầu chất lượng” trong thị trường Việt Nam
số tiền bằng khoảng
¼ thì đã có thể sở hữu một đôi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng được nhu cầu của bản thân vừa rất hợp thời trang Như vậy, có thể nói Biti’s Hunter có thế mạnh trong việc cạnh tranh về giá so với các hãng quốc tế đắt đỏ hơn
Biti’s thường không có các dòng sản phẩm đặc biệt hay sản phẩm sản xuất giới
Trang 14sản phẩm của Biti’s rất hợp với túi tiền của người dân Điều này thể hiện đúng bản chất câu slogan kinh điển của hãng: “Nâng niu bàn chân Việt”.
Sản phẩm Hunter của Biti’s rất đa dạng với màu sắc, kiểu dáng và có giá rất cạnh tranh so với những đối thủ ngoại Giá của Biti’s Hunter hiện tại dao động trong khoảng từ 399.000 – 1.499.000 VNĐ, chỉ bằng một nửa so với những chiếc giày cùng loại của Nike hay Adidas Cho dù không thể so sánh một thương hiệu nộivới những thương hiệu tầm cỡ quốc tế nhưng có thể nói, Biti’s thật sự tạo ra một lựachọn mới rất “hợp lý” cho khách hàng của mình Về vấn đề giá hợp lý với thu nhập thì chọn Biti’s, còn khách hàng muốn có thêm thương hiệu thì chọn Nike hoặc Adidas nhưng với giá hơn gấp nhiều lần Và Biti’s đã thành công khi định giá như thế này, rất nhiều bạn trẻ và dân văn phòng đã để Biti’s Hunter trở thành thương hiệu tin dùng của mình
2.6.3:Chiến lược giá cả
Biti’s áp dụng Chính sách một giá: đưa ra một mức giá đối với tất cả các khách hàng mua hàng trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng
+ Ưu điểm: Chính sách này yêu cầu hàng được bán ra theo giá niêm yết, không cómặc cả giá, cho phép có thể đảm bảo được thu nhập dự tính, duy trì uy tín trong khách hàng, rút ngắn thời gian bán, định giá và quản lí giá khá dễ dàng Chính sáchmột giá, phủ rộng phân phối và quảng cáo nhãn hiệu Để người dùng yên tâm
không phải lo trả giá, mua hớ, mua nhầm
Đánh giá: Nhìn chung, giá cả của các dòng sản phẩm Biti’s phù hợp với những
người có thu nhập tầm trung với mức giá từ: 450.000đ đến 1.000.000đ cho một đôi.Giá của Biti’s nhìn chung là thấp so với một số đối thủ lớn trên thị trường giày thể thao hiện nay như Nike, Adidas,…