Sản phẩm của VISSAN thiện đã có mặt tại hơn128 nhà phân phối, 87 đại lý và hơn 130.000 điểm bán hàng trên khắp cả nước.”- Thị trường khu vực Miền Nam bao gồm các tỉnh và thành phố như: T
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Lớp học phần: 21117022001 TÊN ĐỀ TÀI Phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối VISSAN số giải pháp đề xuất Sinh viên thực MSSV Lớp Đỗ Anh Đức 1921001352 CLC_19DMA01 Lê Huy 1921001379 1921007254 Nguyễn Thị Cẩm Tú 1921001366 Nguyễn Thành Đạt Bài làm tổng cộng g_m 86 trang TP Hồ Chí Minh, năm 2021 BẢNG PHÂN CƠNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH NHIỆM VỤ TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM STT MSSV Họ tên Cơng việc thực Mức độ hồn thành Đỗ Anh Đức (%) 1921001352 Môi trường kênh phân 100% Lê Huy phối, cấu trúc kênh 1921001379 phân phối, quản lý 99% Nguyễn Thị kênh phân phối, đề Cẩm Tú xuất giải pháp 99% 1921001366 Nguyễn Môi trường kênh phân 98% Thành Đạt phối, chiến lược kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, đề xuất giải pháp Môi trường kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, hoạt động hậu cần, đề xuất giải pháp Tổng quan công ty, quản lý kênh phân phối, môi trường kênh phân phối, thiết kế kênh phân phối, tổng hợp làm word MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VISSAN Tổng quan công ty 1.1 Giới thiệu chung .7 1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.3 Ngành nghề địa bàn kinh doanh 1.4 Mơ hình quản trị, tổ chức kinh doanh máy quản lý 2.Định hướng phát triển .10 CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG KÊNH PHÂN PHỐI .12 MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 12 1.1 Kinh tế 12 1.2 Văn hóa - Xã hội 13 1.3 Dân cư 15 1.4 Chính trị - Luật lệ .17 1.5 Khoa học - Công nghệ 18 1.6 Cạnh tranh 19 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 19 2.1 Quan hệ hợp tác thành viên kênh 19 2.2 Sức mạnh thành viên kênh 22 MÂU THUẪN KÊNH 28 3.1 Mâu thuẫn hàng ngang: .28 3.2 Mâu thuẫn chiều dọc 28 3.3 Mâu thuẫn đa cấp .29 4.XUNG ĐỘT KÊNH 29 4.1 Xung đột chiều dọc .29 4.2 Xung đột hàng ngang: 30 CHƯƠNG 3: CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 31 Tổng quan cấu trúc kênh phân phối .31 1.1 Chiều dài kênh phân phối 31 1.2 Chiều rộng kênh .34 1.3 Loại cấu trúc kênh 34 Thành viên kênh .35 2.1 Thành viên thức 35 2.2 Chủ thể trung gian 37 2.3 Đánh giá thực trạng thành viên kênh phân phối Vissan 39 Tổ chức bổ trợ 39 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI 41 Chiến lược kênh phân phối mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 41 1.1 Vị thị trường VISSAN 41 1.2 Chiến lược kênh phân phối với mục tiêu Tăng tổng nhu cầu thị trường 41 1.3 Chiến lược kênh phân phối với mục tiêu Bảo vệ thị phần 42 1.4 Chiến lược kênh phân phối với mục tiêu Tăng thêm thị phần 42 Chiến lược kênh phân phối với chiến lược Marketing-mix: .42 2.1 Chiến lược phân phối mục tiêu thỏa mãn nhu cầu thị trường: .42 2.2 Chiến lược kênh phân phối với vai trò cạnh tranh với biến số khác Marketing-mix 43 2.3 Chiến lược kênh phân phối mức độ quan tâm so với đối thủ cạnh tranh 44 2.4 Chiến lược kênh phân phối với việc nâng cao vị công ty 44 Các loại chiến lược kênh phân phối .44 3.1 Chiến lược kênh phân phối loại trung gian 45 3.2 Chiến lược kênh phân phối với số người trung gian cấp 45 3.3 Chiến lược kênh phân phối với điều kiện trách nhiệm thành viên kênh 45 CHƯƠNG 5: THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI .47 Nhu cầu cần thiết kế kênh doanh nghiệp .47 Xác định phối hợp mục tiêu phân phối 47 Xác định công việc 49 Phân tích biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh 51 CHƯƠNG 6: QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 53 Đánh giá thành viên điều chỉnh hệ thống phân phối 53 1.1 nhân tố ảnh hưởng tới phạm vị tần suất đánh giá 53 1.2 Đánh giá hoạt động thành viên kênh 55 Quản lý dòng chảy kênh phân phối .55 2.1 Dòng lưu chuyển quyền sở hữu 55 2.4 Dịng lưu chuyển thơng tin 58 2.5 Dòng lưu chuyển xúc tiến 59 2.6 Kết thực 61 Khuyến khích thành viên kênh .62 3.1 Tìm nhu cầu khó khăn thành viên kênh phân phối .62 3.2 Kế hoạch hỗ trợ trực tiếp Vissan 65 CHƯƠNG 7: HOẠT ĐỘNG HÂU CẦN TRONG PHÂN PHỐI 66 Thực trạng chuỗi cung ứng Việt Nam (SCM) 66 Chuỗi cung ứng Vissan 67 Các hoạt động lưu thông sản phẩm vật chất 70 3.1 Xử lý đơn hàng 70 3.2 Lượng hàng t_n kho- dự trữ 72 3.3 Vận tải giao hàng 73 Những vấn đề khác lưu thông sản phẩm 77 Thuê hoạt động cung ứng 78 Đề Xuất giải pháp cho môi trường kênh phân phối .80 Đề xuất giải pháp cho chiến lược kênh phân phối vissan .81 Đề xuất giải pháp giải xung đột kênh 81 Đề xuất giải pháp Quản lý dòng chảy 83 Đề xuất giải pháp phương thức đặt hàng 84 Đề xuất giải pháp chuỗi cung ứng .85 Danh mục hình ảnh Trang Hình 10 Hình 1: Sơ đồ trình hình thành phát triển cơng ty Vissan 13 Hình 2: Sơ đồ tổ chức công ty Vissan 16 Hình 3: Biểu đồ % thay đổi giá trị theo kênh mua sắm 22 Hình 4: Biểu đồ dân số Việt nam năm 1950-2020 25 Hình 5: Sơ đồ phân phối Vissan 32 Hình 6: Các thành tựu công ty Vissan 35 Hình 7: Sơ đồ thể chiều dài kênh phân phối Vissan 59 Hình 8: Sơ đồ cấu trúc kênh công ty Vissan 61 Hình 9: Sơ đồ dịng lưu chuyển thơng tin 67 Hình 10: Kết kinh doanh công ty Vissan năm 2020 67 Hình 11: Chuổi cung ứng cơng ty Vissan 69 Hình 12: Cụm cơng nghiệp CBTP VISSAN Bến Lức (Long An) 70 Hình 13: Nhà máy chế biến KCN Tiên Sơn (Bắc Ninh) 75 Hình 14: Quy trình xử lý đơn hàng chung công ty Vissan 76 Hình 15: Các xe tải vận chuyển hàng hóa cơng ty Vissan Hình 16: Q tình tuyến đường vận chuyển hàng hóa cơng ty Vissan Document continues below Discover more fMroamrk:eting CLC18DMA02 Trường Đại học Tài… 277 documents Go to course The Cocoon Original Vietnam Marketing… 38 99% (171) TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM M… 51 97% (211) CASE-6- Uniqlo - Marketing quốc tế-… Marketing None Quốc Tế INTERNATIONAL MARKETING PLAN… 35 Marketing 100% (10) Nguyên Lý Marketing - CHIẾN LƯỢC… 33 Marketing 93% (40) THE 7Ps MARKETING MIX OF VIETJET AIR 70 Marketing 100% (4) CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VISSAN Tổng quan công ty 1.1 Giới thiệu chung Tên giao dịch nước: VISSAN COMPANY LIMITED Tên viết tắt: VISSAN Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 0300105356, đăng ký lần đầu ngày 11/10/2006, đăng ký thay đổi lần thứ 39 ngày 07/4/2017 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp Vốn điều lệ: 809.143.000.000 đồng Địa chỉ: 420 Nơ Trang Long, Phường 13, Quận Bình Thạnh, TP.Hồ Chí Minh Số điện thoại: (028) 3553 3999/ 3553 3888 Số fax: (028) 3553 3939 Website: www.vissan.com.vn Email: vissan@hcm.fpt.vn Mã cổ phiếu: VSN 1.2 Quá trình hình thành phát triển Hình 1: Sơ đồ trình hình thành phát triển công ty Vissan 1.3 Ngành nghề địa bàn kinh doanh ❖ Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất, chế biến kinh doanh sản phẩm thịt heo, bò, thịt gia cầm tươi sống đông lạnh; - Sản phẩm thịt nguội cao cấp theo công nghệ Pháp, sản phẩm Xúc xích tiệt trùng theo công nghệ Nhật Bản; - Sản phẩm chế biến theo truyền thống Việt Nam, sản phẩm đóng hộp; - Sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc kinh doanh heo giống, heo thịt; - Kinh doanh mặt hàng công nghệ phẩm tiêu dùng khác.Các sản phẩm - Thực phẩm tươi sống: Thịt heo, Thịt bò, Thịt gà - Thực phẩm chế biến, mặt hàng khơ: Xúc xích tiệt trùng, Lạp xưởng, Đồ hộp, … - Thực phẩm chế biến - mát đơng lạnh: Hàng đơng lạnh, Thịt nguội, Giị loại… ❖ Địa bàn kinh doanh Công ty chủ yếu kinh doanh thị trường nước, với mạng lưới hệ thống bao g_m: - Chi nhánh Hà Nội phụ trách thị trường khu vực phía Bắc; - Siêu thị văn phòng Đà Nẵng phụ trách thị trường khu vực miền Trung; - Chi nhánh Bình Dương Văn phịng TPHCM phụ trách thị trường khu vực phía Nam; - Văn phòng đại diện Campuchia Sản phẩm VISSAN thiện có mặt 128 nhà phân phối, 87 đại lý 130.000 điểm bán hàng khắp nước.” - Thị trường khu vực Miền Nam bao gồm tỉnh thành phố như: TPHCM, Bà Rịa Vũng Tàu, Đồng Nai, Bình Dương, Kiên Giang, Bến Tre, Vĩnh Long, Long An, Gia Lai, Lâm Đồng, Đắk Nông, Khánh Hòa, Phú Yên - Thị trường khu vực Miền Trung bao gồm tỉnh“Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định” - Thị trường khu vực Miền bắc bao gồm tỉnh Hà Nội, Thái Nguyên, Hà Giang, Cao Bằng, Lào Cai, Yên Bái, Tuyên Quang, Sơn La , Điện Biên, Vĩnh Phúc, Hịa Bình, Phút Thọt , Bắc Ninh, Hưng Yên, Bắc Giang, Lạng Sơn, Quảng Ninh, Hải Dương, Hải Phòng, Nam Định, Thái Bình, Thanh Hóa, tHất Nam, Ninh Bình, Vinh, Nghệ An, Hà Tĩnh.” 1.4 Mơ hình quản trị, tổ chức kinh doanh máy quản lý ❖ Mơ hình quản trị Cơng ty hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần theo quy định Luật Doanh nghiệp quy định pháp luật liên quan, đó: