Đề tài phân tích chiến lược bán hàng của công ty tnhh dịch vụ bất động sản skyhome

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -   - THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Tên đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY TNHH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN SKYHOME GVHH: Thái Kim Phong SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên MSSV: 2121003125 HỆ: Chất lượng cao TP.HCM, NGÀY 31 THÁNG 07 NĂM 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -   - THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Tên đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN SKYHOME GVHH: Thái Kim Phong SVTH: Nguyễn Thị Phương Uyên MSSV: 2121003125 HỆ: Chất lượng cao TP.HCM, NGÀY 31 THÁNG 07 NĂM 2023 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo Thực hành nghề nghiệp này, Trước tiên, xin chân thành cảm ơn Ban quản trị tồn thể nhân viên Cơng ty TNHH DV BĐS SKYHOME tạo điều kiện cung cấp thơng tin hỗ trợ tơi q trình hồn thành báo cáo Tôi muốn gửi lời tri ân tới Trường Đại học Tài – Marketing nói chung khoa Quản trị Kinh Doanh nói riêng cung cấp truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm bổ ích suốt thời gian học tập trường Sự hỗ trợ giúp cải thiện kỹ chuẩn bị tốt cho thực báo cáo Đặc biệt, tơi muốn bày tỏ lịng biết ơn đến thầy Thái Kim Phong ln hỗ trợ hướng dẫn tơi suốt q trình thực báo cáo Những dẫn đánh giá thầy giúp tơi phát triển hồn thiện cơng việc Trong q trình thực hiện, dù tơi cố gắng hoàn thành báo cáo tiếp thu ý kiến đóng góp từ giảng viên hướng dẫn tham khảo nhiều nguồn tài liệu, tránh khỏi sai sót Tơi mong nhận thơng tin đóng góp từ giảng viên hướng dẫn quý thầy để hồn thiện cải thiện kết báo cáo Xin chân thành cảm ơn! NHẬN XÉT CỦA NƠI THỰC TẬP Công ty TNHH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN SKYHOME xác nhận: Sinh viên Nguyễn Thị Phương Uyên, MSSV:2121003125, Trường ĐH Tài – Marketing thực tập phận Nhân viên bán hàng Công ty TNHH DV BĐS SKYHOME từ ngày 25/06/2023 đến ngày 25/07/2023 - Về thái độ thực tập: - Về lực & kiến thức: - Về kỹ làm việc: - Nội dung: Người hướng dẫn nơi thực tập: Trần Huỳnh Thủy Tiên Tp Hồ Chí Minh, ngày….tháng 07 năm 2023 NGƯỜI NHẬN XÉT (Ký, ghi rõ họ tên, đóng dấu) NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ Điểm Tiêu chí Nội dung đánh giá thành Tổng điểm phần Chuyên cần Quá trình (chiếm 40%) Thái độ Kỹ Điểm báo cáo (chiếm 60%) Nội dung Hình thức Tổng điểm: Số…………; Chữ…………………… Tp.Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm…… GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN (Ký, ghi rõ họ tên) MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu thực hành: Nội dung thực hành Phương pháp thực hành Bố cục báo cáo: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm, vai trò, phân loại chiến lược bán hàng Vai trò Phân loạ 1.1.3.1 Chiến lược bán hàng trực tiếp: 1.1.3.2 Chiến lược bán hàng gián tiếp: 1.1.3.3 Chiến lược bán hàng tập trung vào khách hàng: 1.1.3.4 Chiến lược bán hàng tập trung vào quảng cáo tiếp thị: 5 1.1.3.5 Chiến lược bán hàng tạo giá trị: 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược bán hàng 5 Môi trường bên Mơi trường bên ngồi 1.3 Nội dung chiến lược bán hàng ục tiêu bán hàng 1.3.1.1 Đánh giá lực doanh nghiệp 1.3.1.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng 1.3.1.3 Nguyên tắc SMART mục tiêu bán hàng 7 Document continues below Discover more from: ThucHanhNgheNghiep1 THNN1 Trường Đại học Tài -… 647 documents Go to course 100 THNN1 - Phân tích chiến lược sản phẩm DOVE 100% (68) 89 Phân tích chiến lược Marketing Mix bia Sabeco 98% (65) 8600 Tran Phi Yen 2615 - PHÂN 42 TÍCH CHIẾN LƯỢC Marketing… ThucHanhNgheNghiep1 100% (3) Case study Disney&IKEA ThucHanhNgheNghiep1 100% (6) Case study Microsoft&IDEO ThucHanhNgheNghiep1 100% (4) Speaking TEST Semester final ThucHanhNgheNghiep1 100% (1) ến lược bán hàng 1.3.2.1 Chiến lược bán hàng cá nhân 1.3.2.2 Chiến lược bán hàng nhóm/ tập thể Ngân sách, chi phí ền thơng tiế ị CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH DV BĐS SKYHOME 2.1 13 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp ị ệ 13 ề Công ty TNHH DV BĐS Skyhome hình thành trình phát triể Lĩnh vự ạt động kinh doanh cơng ty 2.1.3.1 Thị trường bất động sản 2.1.3.2 14 Ngành nghề kinh doanh công ty ả ẩ 14 ị trườ 2.1.4.1 Sản phẩm phân loại sản phẩm 2.1.4.2 Hiểu biết thị trường phạm vi cho thuê 16 17 Tình hình hoạt động kinh doanh năm gần 2.1.5.1 Sơ lược công ty từ năm 2016 – 2023 2.1.5.2 Tình hình kinh doanh cơng ty 2020-2022 2.2 19 20 Thực trạng chiến lược bán hàng công ty TNHH DV BĐS SKYHOME 22 ục tiêu bán hàng công ty TNHH DV BĐS SKYHOME 2.2.1.1 Đánh giá lực công ty 2.2.1.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng 2.2.1.3 Nguyên tắc SMART mục tiêu bán hàng công ty 22 22 24 ến lược bán hàng công ty TNHH DV BĐS SKYHOME 2.2.2.1 Chiến lược bán hàng cá nhân 26 2.2.2.2 Chiến lược bán hàng tập thể 27 Ngân sách, chi phí cơng ty ền thơng tiế ị công ty CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY THNN DV BDS SKYHOME 3.1 3.2 Nhận xét chung 33 33 ữ ặt đạt đượ ữ ặ ại nguyên nhân dẫn đế ự ề mặ ế công ty Đề xuất quan điểm sinh viên chiến lược bán hàng công ty TNHH DV BĐS SKYHOME KẾT LUẬN 34 36 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1 Logo SKYHOME 13 Hình 2.3 Website Skyhome 30 Hình 2.4 Standee đặt trước văn phịng Skyhome 30 Hình 2.5 Voucher 500k 31 Hình 2.6 Voucher 200k 31 Hình 2.7 Chiến dịch “Đổi điểm đại học nhận voucher” Hình 2.8 Chiến dịch “Tặng balo cho tân sinh viên thuê nhà” 31 32 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể doanh thu SKYHOME từ 2020-2022 21 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2020-2022 Bảng 2.2 Ma trận SWOT công ty TNHH DV BĐS SKYHOME Bảng 2.3 Chi tiết cách tính hoa hồng: 20 22 28