Bài Giảng Khởi Sự Và Tạo Lập Doanh Nghiệp ( Combo Full Slides 3 Chương )

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KHỞI SỰ VÀ TẠO LẬP DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2: CHỌN LỰA VÀ ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG KINH DOANH CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

KHỞI SỰ

VÀ TẠO LẬP DOANH NGHIỆP

CHƯƠNG I: TỔNG QU

AN VỀ KHỞI SỰ VÀ TẠ

O LẬP DOANH NGHIỆ

P

• Phát triển kĩ năng làm

việc nhóm

Kĩ năng

Có cái hiểu đúng về khởi nghiệp; dần làm quen với tư duy khởi nghiệp

Tư duy

1.1 KHÁI QUÁT VỀ KINH DO ANH VÀ KHỞI SỰ DOANH N

GHIỆP

KHÁI NIỆM KINH DOANH

 Kinh doanh là hoạt động mua bán, trao đổi hoặc tạo ra sản

phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu và tạo giá trị cho khách hàng nhằm thu lại lợi nhuận

(Pride, W M., Hughes, R J., & Kapoor, J R (2016))

 Kinh doanh là hoạt động nhằm mục đích kiếm lợi nhuận bằng việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ

(VCCI - ILO (2016)

MỘT SỐ LƯU Ý VỀ KINH DOANH

 Điều kiện quan trọng nhất của kinh doanh là có khách hàng chịu

trả tiền Thị Trường là người có phán quyết cuối cùng thành công

của một doanh nghiệp

 Mục đích của kinh doanh là tạo ra lợi nhuận (doanh thu lớn hơn chi phí)

 Mỗi hoạt động kinh doanh đều tạo ra hàng hoá, hoặc dịch vụ

KINH DOANH

LÀ BẮT ĐẦU HÀNH ĐỘNG

KHỞI SỰ KINH DOANH

Có thể phân chia ba loại hình khởi nghiệp khác nhau:

 Doanh nghiệp vừa và nhỏ

 Doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo

 Doanh nghiệp xã hội

Tiêu chí phân loại:

Mục đích Cách tiếp cận

mục tiêu

Hàm lượng ĐMST

Tiềm năng tăng trưởng

Có bao nhiêu lý do để

khởi nghiệp ở Việt Nam và trên thế giới?

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP TRUYỀN THỐNG (SME)

KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP TRUYỀN THỐNG (SME)

Phổ biến từ khoảng trước những năm 2010 và hiện vẫn đang là cách tiếp cận chính thống được giảng dậy trong

các trường kinh doanh

KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

ĐỔI MỚI SÁNG TẠO

KHÁI NIỆM: Doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo (St artup): là doanh nghiệp khởi nghiệp dựa trên nền tảng là các s

áng chế đột phá, có khả năng tăng trưởng nhanh và tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên khai thác những sáng chế đột phá đó (ở dạ

ng sản phẩm, quy trình, hoặc mô hình kinh doanh…)

SO SÁNH

DN TRUYỀN THỐNG DN ĐỔI MỚI SÁNG TẠO

Loại hình (cách tiếp cận) truyền thống Loại hình (cách tiếp cận mới) doanh nghiệp mới

Thường không cần thiết phải ứng dụng sáng tạo đột phá

(innovation), lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp thường

không dựa vào sáng tạo đột phá.

Tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên khai thác những sáng chế đột phá (tận dụng cả những lợi thế của thời đại kinh tế tri thức 4.0)

Thường do một người, một nhóm nhỏ qua quan hệ mật

thiết với nhau hoặc hộ gia đình sáng lập và thường nhắm

vào việc phục vụ nhu cầu thị trường địa phương

Chủ sở hữu thường đa dạng, và đòi hỏi rất nhiều vốn đầu tư

Thường tập trung vào phục vụ thị trường địa phương, thực

hiện các “công việc không thể thay thế được”

Các Startup thường có khao khát vươn xa hơn thị trường địa phương, hướng tới thị trường toàn cầu hoặc ít nhất là trong khu vực.

Tăng trưởng theo đường thẳng, thường không đột phá và ít

rủi ro (so với khởi nghiệp đổi mới sáng tạo)

Thường đối mặt với rủi ro lớn, thậm chí thường bị thua

lỗ trong thời gian đầu Nhưng nếu đạt được thành công thường tăng trưởng theo cấp số nhân

Nêu ví dụ về doanh nghiệp truyền thống/ doanh nghiệp đổi mới sáng tạo ở Việt Nam

và trên thế giới

KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

XÃ HỘI

KHÁI NIỆM: Doanh nghiệp xã hội (Social Enterprise): là những tổ chức hoạt động dưới nhiều hình thức pháp lý khác nhau (có thể dưới hình thức doanh nghiệp, NGO, v…v…) vận dụng tinh thần doanh nhân nhằm theo đuổi cùng lúc cả hai mục tiêu xã hội và kinh tế.

 Doanh nghiệp xã hội thường được ưu đãi thuế hoặc có những trợ cấp nhất định từ chính phủ

 Ở Việt nam, để được chứng nhận là doanh nghiệp xã hội, doanh nghiệp cần chứng minh sử dụng ít nhất 51% lợi nhuận cho mục tiêu

xã hội.

Nêu ví dụ về doanh nghiệp xã hội ở

Việt Nam và trên thế giới????

1.3 Cơ hội và thách thức khi khởi sự doanh nghiệp

1.3.1 Cơ hội khi khởi sự doanh nghiệp

1.3.2 Thách thức khi khởi sự doanh nghiệp

Lo lắng cho công nhân và các khoản nợ

1.4.1 Doanh nhân

1.4.2 Phẩm chất của một doanh nhân

1.4.3 Trách nhiệm và nghĩa vụ của doanh nhân

1.4 Điều kiện để trở thành chủ doanh nghiệp

DOANH NHÂN

Kể tên một doanh nhân mà bạn ngưỡng mộ nhất

và nêu lý do tại sao bạn lại ngưỡng mộ họ? Họ

có những phẩm chất đặc biệt gì?

3 lầm tưởng về doanh nhân và

khởi sự kinh doanh

1 Một cá nhân doanh nhân là người khai sinh ra công

ty

2

3

Doanh nhân khởi nghiệp phải có sức hút đặc biệt

“Gen kinh doanh”

SỰ THẬT LÀ…

1

Đội nhóm mới là người khai sinh ra công ty Theo một nghiên cứu của MIT, thêm sáng lập viên thường đồng nghĩa với tăng khả năng thành công

Phẩm chất của một doanh nhân

Tinh thần khởi sự doanh nghiệp

Kiến thức (Kiến thức về kinh doanh, về quản trị doanh nghiệp….)

Kĩ năng (Kỹ năng chuyên môn, kỹ năng lãnh đạo)

Hẫu thuẫn (từ gia đình, bạn bè, xã hội)

You can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to your Presenta-

tions Your Text Here

TINH THẦN KHỞI NGHIỆP

Your Picture Here

Thành công không phải là cuối cùng,

thất bại không phải là chết người: lòng can

đảm đi tiếp mới quan trọng

(Winston Churchill)

KIẾN THỨC

KỸ NĂNG

Giao tiếp Quản lý Chuyên ngành

Kiến thức và kỹ năng

• Kiến thức kỹ năng chuyên ngành

• Kiến thức kỹ năng quản lý

• Kiến thức kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng lãnh đạo, quản lý

• Kỹ năng quản lý liên quan đến tất cả các hoạt động kinh doanh (lập kế hoạch kinh doanh, tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh và kiểm tra để chắc chắn các hoạt động đang diễn ra như

kế hoạch của bạn).

• Trau dồi qua học tập và trải nghiệm thực tế.

Kỹ năng giao tiếp

• Kỹ năng giao tiếp là kỹ năng giao tiếp tốt với nhà phân phối khách hang, người lao động, tổ chức tín dụng… để giúp cho công việc kinh doanh diễn ra suôn sẻ, thuận lợi.

• Năng cao kĩ năng giao tiếp bằng cách học hỏi, biết lắng nghe, hiểu

và thông cảm với người khác và cố gắng tìm ra cách để đôi bên cùng đạt được điều mình mong muốn.

NGHĨA VỤ VỚI NGƯỜI LAO ĐỘNG

 Quy định rõ thời gian làm việc, thời gian nghỉ ngơi

Trách nhiệm và nghĩa vụ của doanh nhân

(doanh nghiệp)

Nghĩa vụ với cộng đồng Nghĩa vụ với người lao động Nghĩa vụ thuế

Là thuế tính trên giá trị tăng thêm của hàng dịch vụ phát triển trong quá trình từ sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng.

THUẾ TIÊU THỤ ĐẶC BIỆT

Là loại thuế được

áp dụng cho các loại dịch vụ, sản xuất, kinh doanh hàng hóa do nhà nước quy định như đồ uống, rượu, thuốc lá, các hoạt động giải trí, sản xuất

ô tô, xe máy.

THUẾ THU NHẬP DN

Được tính dựa trên căn cứ vào tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ không có thuế giá trị gia tăng Lưu ý thuế TNDN không áp dụng với hộ kinh doanh gia đình,

cá nhân, tổ hợp tác, hợp tác xã sản xuất nông nghiệp

Your Picture Here

MỘT SỐ LƯU Ý KHÁC VỀ THUẾ

Miễn giảm một số loại thuế trong thời gan đầu doanh nghiệp mới hoạt động

Miễn giảm đối với một số lĩnh vực kinh doanh

Ưu đãi đầu tư

NGHĨA VỤ VỚI CỘNG ĐỒNG

 Đảm bảo tuân thủ các quy định của pháp luật về môi trường

 Đảm bảo tuân thủ các quy định của pháp luật về sức khỏe

và cuộc sống của người dân xung quanh

THẢO LUẬN NHÓM

 BÀI TẬP: ĐÁNH GIÁ KĨ NĂNG VÀ NĂNG LỰC LÀM CHỦ

DOANH NGHIỆP CỦA BẠN

Tài liệu tham khảo

1 VCCI - ILO (2016), Khởi sự doanh nghiệp, Hà Nội

2 Huyền, N N., Nga, N (2017) Giáo trình Khởi Sự Kinh doanh

3 Robert D., H., Michael P., P., Dean A.,S., Entrepreneuship, seventh edition

4 Pride, W M., Hughes, R J., & Kapoor, J R (2016) Foundations of

busi-ness.

5 GEM, (2015): Báo cáo Khởi nghiệp

CHƯƠNG 2: CHỌN LỰ

A VÀ ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞ

NG KINH DOANH

• Nắm được khái niệm về ý

tưởng kinh doanh và các

Kĩ năng

Tự giác xây dung bài giảng trên lớp; hiểu và ứng dung tinh than doanh nhân trong việc xây

dung dự án

Tư duy

Khái quát về ý tưởng kinh doanh Đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh

2.1 CÁC LOẠI HÌNH KINH DOANH

2.1.1 Thương mại 2.1.2 Dịch vụ

2.1.3 Sản xuất 2.1.4 Loại hình khác

KINH DOANH THƯƠNG MẠI

 Loại hình kinh doanh trong đó doanh nghiệp mua sản phẩm/dịch vụ với số lượng lớn với giá bán buôn, sau đó tìm cách bán/phân phối những sản phẩm này với giá cao hơn (cho các doanh nghiệp khác hoặc cho người tiêu dùng cuối cùng)

(Hiểu một cách đơn giản, lợi nhuận của những doanh nghiệp thương mại đến từ việc bán chênh giá cùng một sản phẩm dịch vụ)

Ví dụ: Siêu thị (kinh doanh thương mại)

KINH DOANH DỊCH VỤ

 Là loại hình kinh doanh mà ở đó doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm

vô hình (không cầm sờ được) Doanh nghiệp thường dịch vụ tư vấn, kĩ năng chuyên môn, và các loại hình tương tự khác

 Ví dụ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ: salons làm đẹp, tiệm sửa chữa,

trường học, các công ty tư vấn thuế, dịch vụ kiểm toán, các công ty luật…

KINH DOANH SẢN XUẤT

 Khác với loại hình kinh doanh thương mại, doanh nghiệp sản xuất mua sản phẩm/dịch vụ và sử dụng chúng làm nguyên liệu để tạo ra sản phẩm/dịch vụ mới, tạo thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm dịch vụ (và giá cao hơn) Quy trình sản xuất thường phức tạp hơn so với các loại hình kinh doanh khác (nguyên liệu, nhà máy, công nhân, ….)

Ví dụ: doanh nghiệp sản xuất linh kiện điện tử

LOẠI HÌNH KHÁC

 Ngoài 3 loại hình kinh doanh truyền thồng, hiện nay có rất nhiều loại hình khác

 Loại hình kết hợp giữa 3 loại hình kinh doanh truyền thống ở trên

Ví dụ như kinh doanh nhà hàng, vừa mua nguyên liệu để làm món ăn (sản xuất), bán rượu, đồ uống theo kèm (thương mại); và phục vụ khách hàng (dịch vụ)

CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH

 Hiện có trên thế giới ghi nhận rất đa dạng các ngành nghề kinh doanh

 Ví dụ:

• Ngành nông nghiệp (ngành trồng trọt,ngành chăn nuôi, ….),

• Ngành công nghiệp (ngành công nghiệp xi măng, ngành công nghiệp khai khoáng, ngành công nghiệp phụ trợ, ngành công nghiệp xây dựng),

• Dịch vụ vận chuyển, dịch vụ công nghệ cao…

MA TRẬN XÁC ĐỊNH NGÀNH VÀ

LĨNH VỰC KINH DOANH

BÀI TẬP

NHÓM

Mỗi nhóm lấy một/hai ví dụ doanh nghiệp thực tế ở Việt Nam và sử dung ma trận về loại hình-ngành kinh doanh để phân loại Sau đó thuyết trình.

2.2.1 Khái niệm ý tưởng kinh doanh

2.2.2 Phương pháp tìm kiếm ý tưởng kinh doanh

2.2 KHÁI QUÁT VỀ

Ý TƯỞNG KINH DOANH

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

Để khởi sự kinh doanh điều trước tiên phải bắt đầu từ những ý tưởng kinh doanh Hiểu một cách đơn giản, ý tưởng kinh doanh

là ý tưởng về một hoạt động kinh doanh.

KHÁI NIỆM VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH

Ý TƯỞNG KINH DOANH GIÚP BẠN TRẢ

LỜI CÂU HỎI

Khách hàng của ai?

Bạn sẽ bán sản phẩm hay dịch vụ gì Nhu cầu nào của khách hàng sẽ được công việc kinh doanh của bạn đáp ứng

Làm thế nào để bán được sản phẩm hay dịch vụ của bạn?

Việc kinh doanh của bạn sẽ chịu ảnh hưởng và tác động gì đến môi trường

Vậy, theo các bạn,

ý tưởng kinh doanh bắt

đầu từ đâu?

PHƯƠNG PHÁP TÌM KIẾM Ý TƯỞNG KINH DOANH

BÀI TẬP

NHÓM

NGHIÊN CỨU TÌNH HUỒNG TRANG TRẠI RAU TƯƠI CỦA CHÍ THI VÀ TRẢ LỜI CÂU HỎI

2.3.1 Các tiêu chí đánh giá ý tưởng kinh doanh

2.3.2 Các bước sàng lọc ý tưởng kinh doanh

2.3 ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN

Ý TƯỞNG KINH DOANH

CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG

KINH DOANH

 Có rất nhiều phương pháp tiêu chí đánh giá ý tưởng kinh doanh

Một cách lý tưởng, một ý tưởng kinh doanh tốt hội đủ cả 4 yếu tố

trong mô hình Ikaigi

 Tuy nhiên, trên thực tế, thường rất ít các ý tưởng kinh doanh hội đủ

cả 4 yếu tố trên Thông thường, ý tưởng kinh doanh tốt được đánh giá dựa trên 2 tiêu chí:

• Cơ hội kinh doanh

• Kĩ năng và nguồn lực để tận dung cơ hội đó

ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG KINH DOANH

Cơ hội

Là những yếu tố thuận lợi để

bạn làm kinh doanh về một loại

hàng hoá dịch vụ nào đó

• Địa điểm kinh doanh thuật lợi

• Mật độ dân cư đông đúc

• Giao thông thuận lợi

• Hàng hoá dịch vụ khan hiếm

trên thị trường hoặc có nhiều

trên thị trường nhưng chất

lượng không tốt

Kĩ năng nguồn lực

Là sự hiểu biết, tay nghề, nguồn nhân lực, vốn liếng mà bạn có thể đáp ứng được lĩnh vực kinh doanh mà bạn dự định

Các bước sàng lọc và lựa chọn

ý tưởng kinh doanh tốt nhất

Sàng lọc nâng cao Sàng lọc cơ bản

SÀNG LỌC CƠ BẢN

Chấm điểm các ý tưởng theo các tiêu chí sau:

 Kiến thức của bạn về ngành/lĩnh vực kinh doanh

 Kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực kinh doanh

 Khả năng thâm nhập thị trường

Bước 3

SÀNG LỌC NÂNG CAO

 Chọn lựa ra ý tưởng kinh doanh tốt nhất trong các ý tưởng kinh doanh tốt

 Các bước thực hiện: 2 bước chính

 Phân tích các điều kiện cơ bản để thực hiện ý tưởng kinh doanh

 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức

Phân tích các điều kiện cơ bản để thực hiện ý

tưởng kinh doanh

kĩ năng cần thiết); và nhân công (vị trí cần tuyển, yêu cầu

là gì, thuê ở đâu…)

ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG VỀ VỐN

số tiền cần thiết

để bắt đầu khởi

sự và đánh giá xem khả năng của mình có đáp ứng được không

ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG TÀI CHÍNH

có thể tìm kiếm nguồn lực tài chính ở đâu

là những yếu tố trong cộng đồng xung quanh bạn,

có tác động tiêu cực đến ý tưởng kinh doanh của bạn

LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH “TỐT NHẤT”

2.1

2.3

04

 Có nhiều cơ hội hơn nguy cơ

 Có ít điểm yếu không thể khắc phục được

 Có ít nguy cơ không thể khắc phục được

BÀI TẬP

NHÓM

ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG KINH DOANH CỦA BẢN THÂN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

2.1

2.3

04

1 VCCI - ILO (2016), Khởi sự doanh nghiệp, Hà Nội

2 Huyền, N N., Nga, N (2017) Giáo trình Khởi Sự Kinh doanh

3 Robert D., H., Michael P., P., Dean A.,S.,

Entrepreneuship, seventh edition

4 Pride, W M., Hughes, R J., & Kapoor, J R

(2016) Foundations of business

5 GEM, (2015): Báo cáo Khởi nghiệp

CHƯƠNG 3:

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Lorem ipsum tempus

MỤC TIÊU CHƯƠNG 3

• Nắm được khái niệm,

vai trò, phân loại và

• Kĩ năng giao tiếp

• Kĩ năng phát triển

dự án

Kĩ năng

• Tư duy phản biện

• Tư duy kinh doanh

Tư duy

3.1 Khái quát về kế hoạch kinh doanh

3.1.1 Khái niệm về kế hoạch kinh doanh 3.1.2 Vai trò của bản kế hoạch kinh doanh 3.1.3 Phân loại kế hoạch kinh doanh

3.1.1 KHÁI NIỆM

83

ý tưởng kinh doanh và cách thức thực hiện hoá ý tưởng

đó của người khởi sự doanh nghiệp

trọng cần được xem xét trước khi khởi sự kinh doanh

đó thu hút nguồn lực cho doanh nghiệp VD:

 Huy động vốn đầu

tư từ các tổ chức tài chính

 Thu hút nguồn nhân lực chat lượng cao

Vai trò của bản kế hoạch kinh doanh

PHÂN LOẠI KẾ HOẠCH KINH DOANH

c sử dung trong nội b

ộ doanh nghiệp với m

ục đích chỉ dẫn cho c

ác nhà quản lý công t y

85

3.2 Nội dung của kế hoạch kinh doanh

3.2.1 Ý tưởng kinh doanh 3.2.2 Đánh giá thị trường 3.2.3 Chọn loại hình doanh nghiệp 3.2.4 Kế hoạch nhân sự

3.2.5 Kế hoạch marketing 3.2.6 Kế hoạch sản xuất 3.2.7 Kế hoạch tài chính 3.2.8 Vốn và huy động vốn khởi sự

3.2.2 Đánh giá thị trường

01 02 Đối thủ cạnh

tranh Chân dung

khách hàng

• Kiểu doanh nghiệp nào?

• Những khách hàng tiềm năng đó bao nhiêu tuổi?

Là đàn ông hay phụ nữ

• Họ kiếm được bao nhiêu mỗi tháng?

• Họ sẵn sàng trả bao nhiêu tiền cho sản phẩm bạn cung cấp?

• Họ thường mua hàng ntn?

• Ở đâu?

• Khi nào?

Chân dung khách hàng

Làm thế nào để xác định chính xác

chân dung khách hàng?

Cách dễ nhất để trả lời các câu hỏi trên là hãy đưa ra giả thiết về nhóm khách hàng thích hợp và hỏi trực tiếp họ để kiểm định các giả thiết đó và khai thác các thông tin cần thiết khác - quá trình nghiên cứu thị trường