Tiểu Luận - Marketing Y Tế - Đề Tài - Thị Trường Và Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu Domesco

THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Những hiểu biết chung thị trường Thị trường tập hợp tất người mua người bán để giao dịch, mua bán sản phẩm hay dịch vụ Phân chia thị trường: a Căn vào đặc tính sản phẩm b Căn vào không gian địa lý c Căn vào số lượng người mua bán Căn vào đặc tính sản phẩm • Sản phẩm hữu hình tên gọi loại sản phẩm giác quan bình thường cảm nhận cầm nắm, nhìn thấy Phần lớn loại sản phẩm lưu thơng thị trường sản phẩm hữu hình như: quần áo, dày dép, rau củ quả, trang sức, đồ gia dụng… • Sản phẩm vơ hình loại sản phẩm có giá trị, quy đổi thành tiền sờ cầm nắm Tuy nhiên, bạn nhìn thấy sản phẩm vơ hình để cảm nhận giá trị chúng Hàng hóa vơ hình tiếng, độ uy tín thương hiệu, ý tưởng, sáng kiến cá nhân đăng kí quyền… Yếu tố vơ hình Domesco • Là cơng ty dược phẩm lớn Việt Nam với lịch sử hình thành 27 năm • Sản phẩm Cơng ty đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” 18 năm liền (1999 – 2016) • Domesco cịn trao tặng “Cúp Vàng Thương Hiệu Việt” • Dươc ạn đọc Báo Doanh Nhân Sài Gịn cơng nhận “Thương Hiệu Việt ưa thích” Những hiểu biết chung thị trường • Yếu tố vơ hình Domesco: Domesco có nhà máy sản xuất thuốc,nhà máy sản xuất dược liệu, trung tâm kiểm nghiệm đạt chứng Nhà máy Dược Liệu GMP, GLP, GSP; đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000, phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn ISO Nhà máy Peni Căn vào khơng gian địa lý • Thị trường tiêu thụ Domesco mở rộng đa dạng phạm vi nước quốc tế • Đối với thị trường nước, hệ thống chi nhánh Hà Nội, Hải Dương, Đà Nẵng, Vinh, Đồng Nai, TP HCM, Cần Thơ • Cơng ty cịn mở thêm nhóm tiếp thị kích cầu địa phương: Tây Bắc, Đơng Bắc, Bắc Trung Tây Nguyên Căn vào khơng gian địa lý Với thị trường nước ngồi, Domesco đặt đại diện làm công tác liên kết tiếp thị Lào, Myanma, Campuchia mở rộng xuất sang Hồng Kông, Nhật… Căn vào số lượng người mua bán Thị trường dược phẩm Việt Nam thời gian qua không ngừng phát triển với tốc độ tăng trưởng liên tục qua năm Tổng giá trị tiền thuốc Việt Nam tăng từ 1.900 triệu USD (năm 2010) lên đến 3.436 triệu USD 10 tháng đầu năm 2015 Tiền thuốc bình quân đầu người tăng từ 21 USD (năm 2010) lên gần 38 USD tháng 10 năm 2015 Căn vào số lượng người mua bán Thông qua số cho thấy người Việt ngày có nhu cầu chăm sóc sức khỏe thân nhiều Với tốc độ tăng trưởng cao cộng thêm quy mô dân số lớn 90 triệu dân, thị trường dược phẩm Việt Nam hứa hẹn thị trường đầy tiềm cho nhà kinh doanh đầu tư PHÂN TÍCH DỊNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO Hiện nay, sản phẩm mạnh Domesco nhóm thuốc đặc trị tim mạch như: Amlodipin, VOSFAREL 35mg MR… Đây nhóm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, đóng góp đáng kể vào tốc độ tăng trưởng Công ty PHÂN TÍCH DỊNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO 1.THÀNH PHẦN: Mỗi viên nang chứa: Amlodipin besylat tương Amlodipin 5mg đương Amlodipin mg Tá dược vừa đủ viên nang 2.CHỈ ĐỊNH: Điều trị tăng huyết áp (ở người bệnh có biến chứng chuyển hóa đái tháo đường) điều trị dự phòng người bệnh đau thắt ngực ổn định Thuốc hóa dược PHÂN TÍCH DỊNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO CÁCH DÙNG - LIỀU DÙNG: Dùng uống -Liều khởi đầu bình thường mg, lần cho 24 Liều tăng đến 10 mg cho lần ngày -Nếu tác dụng không hiệu sau tuần điều trị tăng liều ▪CHỐNG CHỈ ĐỊNH: - Không dùng cho người suy tim chưa điều trị ổn định - Quá mẫn với dihydropyridin - Phụ nữ có thai ba tháng đầu thai kỳ • THẬN TRỌNG: Với người giảm chức gan, hẹp động mạch chủ, suy tim sau nhồi máu tim cấp 2.QUI CÁCH ĐÓNG GÓI: Hộp vỉ x 10 viên nang PHÂN TÍCH DỊNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO • Đối tượng khách hàng mà sản phẩm Amlodipin hướng tới gồm: • Nhóm đối tượng người mắc bệnh tim mạch, huyết áp • Nhóm người lớn tuổi • Nhóm khách hàng có thu nhập trung bình PHÂN TÍCH DỊNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO Amlodipin lưu hành thị trường thời gian dài thông qua hệ thống nhà thuốc, sở y tế, phịng khám, đại lý bán bn tồn quốc Sản phẩm thử nghiệm để chứng minh tương đương sinh học với thuốc biệt dược gốc, giúp gia tăng niềm tin chất lượng khả thay hàng nhập để đáp ứng nhu cầu điều trị PHÂN TÍCH DỊNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO Hiện nay, so với mặt hàng thuốc nhập khẩu, giá Amlodipin - Domesco tương đương 30-40% loại thuốc đắt tiền →tạo uy tín với khách hàng Chọn thị trường mục tiêu • Domesco tập trung nguồn lực nhằm triển khai chiến lược nghiên cứu, sản xuất tập trung vào sản phẩm chủ lực để tạo dựng thương hiệu mạnh với phân khúc thị trường nhắm vào người mua có thu nhập trung bình