Tiểu Luận - Marketing Y Tế - Đề Tài - Thị Trường Và Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu Domesco

Trang 2 Những hiểu biết chung về thị trườngThị trường là tập hợp tất cả những người mua và người bán để giao dịch, mua bán sản phẩm hay dịch vụ.Phân chia thị trường:a.. Căn cứ vào không

THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

MỤC TIÊU

Những hiểu biết chung về thị trường

Thị trường là tập hợp tất cả những người mua và người bán

để giao dịch, mua bán sản phẩm hay dịch vụ.

Phân chia thị trường:

a Căn cứ vào đặc tính sản phẩm

b Căn cứ vào không gian địa lý

c Căn cứ vào số lượng người mua và bán

Căn cứ vào đặc tính sản phẩm

• Sản phẩm hữu hình là tên gọi các loại sản phẩm bằng giác quan bình thường có thể cảm nhận được như cầm nắm, nhìn thấy Phần lớn các loại sản phẩm lưu thông trên thị trường đều là sản phẩm hữu hình như: quần áo, dày dép, rau củ quả, trang sức, đồ gia dụng…

• Sản phẩm vô hình là loại sản phẩm có giá trị, có thể quy

đổi thành tiền nhưng chúng ta không thể sờ hoặc cầm nắm được Tuy nhiên, bạn có thể nhìn thấy sản phẩm vô hình để

có thể cảm nhận được giá trị của chúng Hàng hóa vô hình

có thể là sự nổi tiếng, độ uy tín của một thương hiệu, là

những ý tưởng, sáng kiến của một cá nhân đã được đăng kí bản quyền…

Yếu tố vô hình của Domesco

• Là một trong những công ty dược phẩm lớn nhất Việt Nam với lịch sử hình thành 27 năm.

• Sản phẩm của Công ty đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” 18 năm liền (1999 – 2016)

• Domesco còn được trao tặng “Cúp Vàng Thương Hiệu Việt”

• Dươc ạn đọc Báo Doanh Nhân Sài Gòn công nhận “ Thương Hiệu Việt ưa thích”

Những hiểu biết chung về thị trường

• Yếu tố vô hình của Domesco :

Domesco có các nhà máy sản xuất

thuốc,nhà máy sản xuất dược liệu, trung

tâm kiểm nghiệm đều đạt các chứng chỉ

GMP, GLP, GSP; đạt tiêu chuẩn về hệ

thống quản lý chất lượng quốc tế ISO

9001:2000, phòng kiểm nghiệm đạt tiêu

chuẩn ISO.

Nhà máy Dược Liệu

Nhà máy Peni

Căn cứ vào không gian địa lý

• Thị trường tiêu thụ của Domesco được mở rộng

và đa dạng ở phạm vi trong nước và quốc tế

• Đối với thị trường trong nước, ngoài hệ thống chi nhánh ở Hà Nội, Hải Dương, Đà Nẵng, Vinh, Đồng Nai, TP HCM, Cần Thơ

• Công ty còn mở thêm các nhóm tiếp thị kích cầu

ở các địa phương: Tây Bắc, Đông Bắc, Bắc Trung bộ và Tây Nguyên

Căn cứ vào không gian địa lý

Căn cứ vào số lượng người mua và

bán

Thị trường dược phẩm Việt Nam thời gian qua

không ngừng phát triển với tốc độ tăng trưởng liên tục qua các năm Tổng giá trị tiền thuốc Việt Nam

đã tăng từ hơn 1.900 triệu USD (năm 2010) lên

đến hơn 3.436 triệu USD trong 10 tháng đầu năm 2015

Tiền thuốc bình quân đầu người tăng từ 21 USD (năm 2010) lên gần 38 USD trong tháng 10 năm

2015

Căn cứ vào số lượng người mua và

bán

Thông qua những con số này cho thấy người Việt ngày càng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe bản thân nhiều hơn

Với tốc độ tăng trưởng khá cao cộng thêm quy mô dân số lớn hơn 90 triệu dân, thị trường dược phẩm Việt Nam hứa hẹn sẽ là thị trường đầy tiềm năng cho các nhà kinh doanh và đầu tư

Các bước thực hiện lựa chọn thị

Chọn thị trường mục tiêu

• 1 Đánh giá mức thu hút của mỗi phân khúc.

• 2 Chọn phân khúc.

• 1 Đánh giá mức thu hút của mỗi phân khúc.

• 2 Chọn phân khúc.

Định vị sản phẩm

Định vị sản phẩm

• 1 Nhận dạng các ý tưởng thích hợp để có thể định vị trong mỗi phân khúc.

• 2 Chọn lựa và truyền thông ý tưởng đã chọn.

• 1 Nhận dạng các ý tưởng thích hợp để có thể định vị trong mỗi phân khúc.

• 2 Chọn lựa và truyền thông ý tưởng đã chọn.

Phân khúc thị trường

• Phân khúc thị trường: là quá trình phân chia

thị trường thành những bộ phận thị trường, dựa trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu

sản phẩm, đặc tính hoặc hành vi tiêu dùng của khách hàng

• Khúc thị trường: là tập hợp những khách

hàng có những đặc điểm tương đồng nhau

trong việc đáp ứng những tác động marketing

từ doanh nghiệp

Cơ sở để phân khúc thị trường

• Theo địa lý: Nông thôn, thành thị, miền

Trung, miền Tây,…

• Theo dân số: Tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu

PHÂN TÍCH DÒNG SẢN PHẨM CỦA DOMESCO

PHÂN TÍCH DÒNG SẢN PHẨM CỦA

DOMESCO

1.THÀNH PHẦN: Mỗi viên nang chứa:

Amlodipin besylat tương đương

Amlodipin 5 mg

Tá dược vừa đủ 1 viên nang.

2.CHỈ ĐỊNH:

Điều trị tăng huyết áp (ở người bệnh có

những biến chứng chuyển hóa như đái

tháo đường) và điều trị dự phòng ở người

bệnh đau thắt ngực ổn định

Amlodipin 5mg

Thuốc hóa dược

- Không dùng cho những người suy tim chưa được điều trị ổn định.

- Quá mẫn với dihydropyridin.

- Phụ nữ có thai ba tháng đầu của thai kỳ.

• THẬN TRỌNG:

Với người giảm chức năng gan, hẹp động mạch chủ, suy tim sau nhồi máu cơ tim cấp.

2.QUI CÁCH ĐÓNG GÓI:

Hộp 3 vỉ x 10 viên nang

PHÂN TÍCH DÒNG SẢN PHẨM CỦA

DOMESCO

• Đối tượng khách hàng mà sản phẩm

Amlodipin hướng tới gồm:

• Nhóm đối tượng người mắc bệnh tim

mạch, huyết áp.

• Nhóm người lớn tuổi

• Nhóm khách hàng có thu nhập trung

bình.

PHÂN TÍCH DÒNG SẢN PHẨM CỦA

DOMESCO

Hiện nay, so với các mặt hàng thuốc nhập khẩu, giá của Amlodipin - Domesco chỉ tương đương 30-40% ở những loại thuốc đắt tiền nhất

→tạo được uy tín với khách hàng.

Chọn thị trường mục tiêu

• Domesco đang tập trung mọi nguồn lực nhằm triển khai một chiến lược nghiên cứu, sản xuất tập trung vào các sản phẩm chủ lực để tạo dựng thương hiệu mạnh với phân khúc thị trường nhắm vào người mua có thu nhập trung bình

Chọn thị trường mục tiêu

Domesco tập trung sản xuất các sản phẩm chuyên khoa đặc trị với chất lượng tối ưu, giá thành hợp lý khả năng thay thế hàng nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu điều trị

Chọn thị trường mục tiêu

Ngoài ra, công ty còn tích cực cung cấp thuốc từ dược liệu thực phẩm chức năng ra thị trường như : Dogarlic trà xanh, các sản phẩm từ trái nhàu, viên ngậm thảo dược Calytos…

Định vị thị trường

• Công ty đã xây dựng uy tín và hình ảnh thương hiệu bằng cách không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng

• Giải thưởng “Ngôi sao thuốc Việt” lần I năm 2015 cho nhà sản xuất, trong tổng số 30 doanh nghiệp

• Là 1 trong 49 doanh nghiệp tiêu biểu xuất sắc và là một trong 03 doanh nghiệp Dược đón nhận giải thưởng

“Doanh nghiệp vì người lao động” năm 2015 do Tổng liên đoàn lao động Việt Nam phối hợp cùng Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức.

Định vị thị trường

• Công ty đã xây dựng uy tín và hình ảnh thương hiệu bằng cách không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng

• Giải thưởng “Ngôi sao thuốc Việt” lần I năm 2015 cho nhà sản xuất, trong tổng số 30 doanh nghiệp

• Là 1 trong 49 doanh nghiệp tiêu biểu xuất sắc và là một trong 03 doanh nghiệp Dược đón nhận giải thưởng

“Doanh nghiệp vì người lao động” năm 2015 do Tổng liên đoàn lao động Việt Nam phối hợp cùng Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức.

Định vị thị trường

Công ty cũng tham gia các hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu của Domesco như: tài trợ đội tuyển xe đạp mang tên “Đội xe đạp Domesco” , đội bóng chuyền

nữ mang tên "Đội Bóng chuyền nữ Domesco" , tham

đề tài bệnh tim mạch, huyết áp…

Định vị thị trường

- Triển khai đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp cho

đội ngũ trình dược viên

- Tổ chức các chiến dịch quảng bá thương hiệu tại

các nhà thuốc