Trang 7 MỤC LỤC Lời nĩi đầu Ì Mục lục 4 Bảng các thuật ngữ viết tát 6 Chương ì: Những điều cần tìm hiểu về đơi tác Mỹ 7 li Người Mỹ: Chủ thể kinh doanh tại Mỹ 7 1 Các chú thể trong kinh
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G HÀ NỘI KHOA KINH TÊ NGOẠI THƯƠNG KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP TÌM HIỂU MỸ ĐỂ KINH DOANH Sinh viên : ĐẶNG THỊ THU H Ư Ờ N G Lớp AU- K37F Người hướng dẫn: PGS.NGUT v ũ HỮU TỬU THƯ VIÊN Niu:-, TMUCNQ Hà Nội 2002 ỉ o^toty ị LỜI NÓI ĐẦU N ă m 1492, Columbus khám phá Châu Mỹ, mở đầu cho di cư khổng l từ khấp nơi giới hướng Tân lục địa Ngày 4/7/1776 Hợp chủng quốc Hoa Kỳ (The USA: The United States of America) khai sinh từ 13 bang thuộc địa ban đầu Anh với diện tích 2.309.000 k m (892.000 dảm vuông) Dần dần, nước M ỹ hay Hoa Kỳ, tên gọi ngắn gọn Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, mở rộng lãnh thổ sang phía Tây xuống phía Nam gồm 50 bang với 48 bang lục địa trải dài 4500 km từ Đông sang Tây, 2500 km từ Bắc xuống Nam hai bang nằm tách biệt Hawaii Thái Bình Dương Alaska phía Tây Bắc Tổng diện tích tồn nước M ỹ lên đến 3.616.000 dảm vuông, đứng thứ giới (xem Phụ lục 1) Thực cách mạng công nghiệp từ năm cuối kỷ 18 lại không bị ảnh hưởng hai chiến tranh giới, M ỹ có điều kiện phát triển nhanh chóng Trải qua 200 năm lịch sử, nước Mỹ vươn lên trở thành siêu cường kinh tế giới Bất kỳ quốc gia mở cửa quan hệ buôn bán không tính tới Mỹ Đ ó khơng Mỹ thị trường đầy tiềm nâng với sức mua thảy 280 triệu dân (Phụ lục 2) m cịn sức mạnh kinh tế tầm ảnh hưởng Mỹ tồn giới Tiếng nói Mỹ có trọng lượng với tổ chức kinh tế, hội nghị quốc tế bàn đàm phán thương mại Việt Nam M ỹ vốn có mối quan hệ từ lâu, Tổng thống B i n Clinton đánh giá phát biểu với sinh viên trường Đ i học Quốc gia Hà Nội nhàn chuyến viếng thăm Việt Nam vào tháng 11/2000 "một mối quan hệ không giông với mối quan hệ khác" trải qua năm tháng đau thương m người M ỹ gọi xung đột với Việt Nam (conũict with Vi Num) cịn người Việt Nam gọi kháng chiến chống Mỹ cứu nước (American War) [lị "Khép lại khứ để hướng tương l a i " Mong muốn hoàn toàn phù hợp với nguyện vọng nhân dân hai nước Việt Nam Mỹ, thể truyền thống hữu nghị, yêu hoa bình, thêm bạn bớt thù ngàn đời dân tộc Việt Nam Vào thời điểm m tất người, quốc gia tồn giới Ì giao lưu bn bán đối thoại với nhiều lúc chương quan hệ hai nước M ỹ - Việt mở Từ bỏ cấm vận, bình thường hoa quan hệ ngoại giao qua đường đại sứ tiến tới ký Hiệp định thương mại song phương cẹ bước tiến dài m hai nước đạt vẻn vẹn thập kỷ ngắn ngủi Quan hệ thương mại hai nước M ỹ - Việt Nam bước sang giai đoạn phát triển Cơ hội kinh doanh nở rộ Hàng trăm phái đoàn cấp cao doanh nghiệp lừ Mỹ tới Việt Nam từ Việt nam sang Mỹ đe lìm kiêm thị trường, đòi lác xây dựng chiến lược đầu tư lâu dài Doanh nghiệp cùm: nhu' nu ười dân Việt Nam cần thông tin đối lác Mỹ vồ mội nước Mỹ [num ihừi đại Nắm bắt điều cộng với mong mn lìm hiểu thị trường lớn, đầy tiềm để phục vụ cho công tác xuất nhập khấu sau này, mạnh dạn chọn "Tim hiểu Mỹ để kinh doanh" làm đề tài cho khoa luận tốt nghiệp Khoa luận chia thành ba chương sau: Chương ỉ: Những điều cẩn tìm hiểu vê đơi tác MỸ Chương lì: Vài nét môi quan hệ thương mại \ lệt - Mỹ Chương HI: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh với Mỹ Kết cấu cụ thể chương, xin xem phần mục lục Lưu ý việc sử dụng tên gọi Mỹ hay Hoa Kỳ khoa luận bẹn chất khơng có khác nhau, Hợp chủng quốc Hoa Kỳ Đồng thời, xét bối cẹnh đó, khoa luận đề cập đến lĩnh vực buôn bán, trao đổi hàng hoa hai nước, nhát việc xuất hàng Việt Nam sang thị trường Mỹ, nhiều lĩnh vực khác đầu tư, cung cấp dịch vụ, Khoa luận sử dụng phương pháp vật hiên chứne làm phương pháp luân chủ yếu kết hơp với nhữne phươne pháp khác Ihống kê lịch sứ lổng hợp phân tích đê nghiên cứu lừng vấn đồ đề lai đật Trong q trình hồn thành, thời gian khẹ cịn hạn chế, tơi khơng thể tránh khỏi khiếm khuyết Rất mong nhận ý kiến đóng góp phê bình từ phía người đọc Nhân đây, xin chân thành cảm ơn trường Đ i học Ngoại Thương Hà N ộ i tập thể giảng viên khoa Kinh tế ngoại thương cơng lao đào tạo, giáo dưỡng cho hệ sinh viên khoa 37 suốt bôn năm học qua Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.NGƯT Vũ Hữu Tửu - người tận tình hướng dẫn cho nhiều lời khuyên quý giá giúp tơi hồn thành khoa luận Đổng thời xin bày tỏ lòng biết ơn tới người thân gia đình bạn bè - nguổn cổ vũ, động viên lớn lao tơi suốt q trình học tập hoàn tất khoa luận tốt nghiệp H Nội tháng 11/2002 Sinh viên ĐẦN ù THỊ THU HtỉổA/Ổ Lớp A14 - K37 Niên khoa 1998 - 2003 MỤC LỤC L i nói đầu Ì Mục lục Bảng thuật ngữ viết tát Chương ì: Những điều cần tìm hiểu đơi tác Mỹ li Người Mỹ: Chủ thể kinh doanh Mỹ 1) Các thể kinh doanh Mỹ: Doanh nghiệp chủ (Sole proprietorship): Hội bn (Pamership): Cơng ty (Corporation): 2) Tính cách người Mỹ ảnh hưởng đến kinh doanh: Giao tiếp bộc lộ tình cảm: Tính thực dụng: Tính độc lập chủ nghĩa cá nhân: Thời gian tiền bạc: Coi trọng khách hàng: lo Tinh thần tôn trọng pháp luật: 11 3) Phong cách đầm phán, thương lượng hợp đồng: // l i / L u ậ t pháp k i n h doanh Mỹ: 13 /) Các quan quản lý tổ chức hỗ trợ cho sách kinh tế Mỹ: 13 ã) Các quan quản lý: Ị3 Quốc hội: 13 ủ y ban sách thương mại quan thành viên: Đại diện thương mại Mỹ: Bộ Thương mại Mỹ: Cục Hải Quan Mỹ: 13 14 14 14 Uy ban thương mại quốc tế Mỹ: 14 15 Uy ban cố vấn khu vực tư nhân: b) Các tổ chức hỗ trợ: /5 Ngân hàng xuất nhập kh u ( E X I M B A N K ) 15 Công ty đầu tư tư nhân hải ngoại (OPIC): 16 ĩ) Luật thuế quan hải quan: /7 /7 ã) Tổ chức hải quan: b) Hệ thống thuế quan: Ị8 c) Tính giá hải quan: 21 d) Quy đụnh nguồn gốc xuất xứ, nhãn mác, bao bì kẻ ký mã hiệu: .22 e) Phí thủ tục hải quan: 24 í) Thủ tục chứng từ hải quan cho hàng hoa nhập vào Mỹ: 24 3) Chính sách quản lý nhập khẩu: 26 •ả) MEN im đãi thuế quan: 26 b) Trừng phạt thương mại: 29 c) Hằng rào phi thuế Mỹ: 7/ ả) Mội số luật biện pháp khác: 4) Chính sách quản lý xuất khẩu: Li) Hỗ trợ xuất khẩu: bị Kiểm soát xuất khẩu: 5) Giải tranh chấp kiện tụng: Chương li: Vài nét môi quan hệ thương mại Việt - Mỹ 32 32 33 33 34 36 ì/ Quan hệ Việt - Mỹ trước ký kết HĐTM song phương: 36 I) Trước năm 1975: 2) Tiến trình bình thường hoa quan hệ thương mại Việt Nam Mỹ: li/ Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ: ì) Nhầng nguyên tắc Hiệp định: 2) Nội dung Hiệp định: 3) Vài nét chương Thương mại hàng hoa: 36 36 48 48 50 53 HI/ Thuận lợi khó khăn đơi với Việt Nam sau H Đ T M Việt Nam - Hoa Kỳ ký kết: 57 57 DThuận lợi: 2) Khó khăn: 59 3) Vụ kiện cá da trơn lịch sử thương mại Việt Nam lù khó khăn 60 đẩu tiên sau HĐTM vừa ký kết có hiệu lực: Chương IU: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh vói Mỹ 68 ì/ Tu tưởng đạo chung: 68 li/ Giai pháp vỹ m ô từ phía nhà nước: 70 IU/ Giải pháp vi m ô cho doanh nghiệp sản xuất xuất kháu: 75 IV/ Phân tích dự báo khả phát triển xuất khặu số mặt hàng sang Mỹ: ^,80 ị) Hàng may mặc: Sỉ 2) Thúy sản: 82 3) Giầy dép: 83 4) Cù phê: 85 5) Chè loại: Hú *) Vài nét vè thực trạng nhập hàng hoa Mỹ vào Việt Nam vù xu hướng ì hời gian lới: 86 Kết luận 88 Tài liệu tham khảo 89 Phụ lục 92 BẢNG CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT Bảng 1: APHIS Cơ quan giám định y tế động thực vật DÓC Department of Commerce: Bộ thương mại M ỹ E X I M B A N K Export - ỉmporí Banh Ngân hàng xuất nhập FDA Food and Drug Administration: Cơ quan quản lý Thực phẩm Thuốc chữa bệnh GATT Generaỉ Agreemení ơn Tariff and Trade: Hiệp định chung thuế quan thương mại GSP Generalized System of Pre/erences: Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập HACCP Haiard Analysis Criticaỉ Contr Point: Phương pháp phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn 1CC ỉnternational Chamber of Commerce: Phòng thương mại quốc tế MFN Most Favoured Nation: Quy chế tối huệ quốc MÍA Missing in Action: Tìm kiếm người M ỹ tích chiến tranh NTR Normal Trade Relation: Quan hệ thương mại bình thường ODP Orderly Departure Program: Chương trình có trật tự OPIC Overseas Private ỉnvestment Corporation: Công ty đ u lư tư nhân hải ngoại POW Prisoner ofWar: Vấn đề tù nhân chiên tranh ROVR Resettlement of Vietnamese Reýitgees: Tái định cư cho người Việt Nam tị nạn hồi hương TPC Trade Poỉicy Commitee: Uy ban sách thương mại USITC United States Internationaỉ Trade Commission: ú y ban thương mại quốc tế M ỹ USTR United States Trade Representative: Đ i diện thương mại Mỹ WCO World Customs Organiiaùon: Tổ chức Hải quan giới WTO World Trade Organiiation: Tổ chức Thương mại giới CHƯƠNG ì: NHỮNG ĐIỂU CẨN TÌM HIỂU VỀ Đối TÁC MỸ ì/ Người Mỹ: Chủ thể kinh doanh Mỹ Khi hợp tác làm ăn, doanh nghiệp mong muôn tìm hiếu đối tác mình, m người với tư cách chù thể hoạt động kinh doanh 1) Các chủ thể kinh doanh Mỹ: Doanh nghiệp thuộc loại hình gì, tư cách pháp lý sao, lĩnh vực, quy m ô kinh doanh cụ người đại diện hợp pháp câu hẫi đặt trước bước vào đàm phán, thương lượng Trên nước Mỹ tồn vô số cơng ty lớn, nhẫ xen lẫn tập đồn kinh doanh khổng lồ, song tất lại có ba loại chủ thể kinh doanh chủ yếu, là: Doanh nghiệp chủ (Sole proprietorship), H ộ i buôn (Partnership) Công ty (Corporation) Sau đặc điểm sơ lược loại: [1] Doanh nghiệp mót chủ (Sole proprietorship): Một chủ sở hữu (Sole proprietor) có tồn quyền quản lý, ký kết hợp đồng chịu trách nhiệm vô hạn nghĩa vụ doanh nghiệp Đây hình thức phổ biến Mỹ khơng cần thủ tục thành lập thức Doanh nghiệp chủ khơng coi pháp nhân nên kiện bị kiện tư cách cá nhân chủ sở hữu Giả dụ, Caryl Stanley mở cửa hàng bánh đãng ký với tên "Caryl's baker shop" muốn kiện la cần ghi rõ: "Caryl Stanley, doing business as Caryl's baker shop" (Caryl Stanley, người chủ kinh doanh cửa hàng bánh Caryl) Doanh nghiệp thường mang tên sở hữu, có tên thương mại khác phải đăng ký theo luật bang Hối bn (Pamership): Hội bn hình thành có từ hai cá nhân trở lên làm sở hữu (partners) Các thành viên có tiếng nói bình đẳng hội bn, khơng tự chuyển nhượng quyền sở hữu người mua quyền không trở thành thành viên hội buôn thành viên khác đồng ý Hội buôn chia làm hai loại: Hội buôn thông thường (generaỉpartnership) không cần thủ tục thành lập