MÔI TRƯỜNG QUẢN TRỊNỘI DUNG : MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI I.Môi trường vi mô -Khách hàng -Nhà cung cấp -Đối thủ cạnh tranh -Nhóm tạo sức ép II.Môi trường vĩ mô o -Môi trường kinh tế o -Môi
Trang 13.Huỳnh Minh Đôn 314
4.Nguyễn Thị Thùy Trang 374
5.Nguyễn Quỳnh Trâm 371
6.Nguyễn Thụy Vi 391
7.Bùi Thanh Trà 297
Trang 2MÔI TRƯỜNG QUẢN TRỊ
NỘI DUNG : MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
I.Môi trường vi mô
-Khách hàng
-Nhà cung cấp
-Đối thủ cạnh tranh
-Nhóm tạo sức ép
II.Môi trường vĩ mô
o -Môi trường kinh tế
o -Môi trường chính trị
o -Môi trường công nghệ
o -Môi trường văn hóa- xã hôi
Trang 3MÔI TRƯỜNG VI MÔ – KHÁCH HÀNG
A.Khách hàng
Là yếu tố quyết định đầu ra sản phẩm
Nhu cầu của khách hàng có ảnh hưởng quan trọngđến các hoạt động chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp
Việc tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của
khách hàng là mục tiêu sống còn cho mỗi doanhnghiệp và hệ thống quản trị góp phần nâng cao sựtín nhiệm của khách hàng với doanh nghiệp
Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên
không thể xem nhẹ ý kiến khách hàng
Trang 4MÔI TRƯỜNG VI MÔ – KHÁCH HÀNG
Ví dụ
Cocacola với vụ bê bối “New Coke” trong năm
1985 được xem là sai lầm marketing lớn nhất mọithời đại Để cạnh tranh với Pepsi_hãng nước ngọtđang có thị phần ngày càng gia tăng, Cocacola đãquyết định từ bỏ sản phẩm truyền thống của mình
và bắt đầu đưa vào một sản phẩm có hương vị
khác biệt đó chính là New Coke Tuy nhiên, điềunày lại tạo ra một làn sóng phản đổi dữ dội của
khách hàng khi sản phẩm truyền thống và chỉ sau
đó vài ngày khi New coke được tung ra, nó bị
ngưng trệ sản xuất hoàn toàn và Cocacola truyềnthống đã trở về với thị trường
Trang 5MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÀ CUNG CẤP
Trang 6MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÀ CUNG CẤP
1.Vật liệu sản xuất
Nhà quản trị sẽ va vào những tổn thất to lớn nếutìm sai nhà cung cấp và không đánh giá đúng vị thếcủa mình đối với nhà cung ứng
Khi nhà cung ứng có ưu thế
Nâng giá đầu vào giảm lợi
Giảm chất lượng đầu vào nhuận công
Cung cấp dịch vụ kém hơn ty
Trang 7MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÀ CUNG CẤP
Nhà cung ứng sẽ có ưu thế khi:
Công ty mua hàng không phải là khách hàng quantrọng
Khó khăn & tốn kém khi chuyển sang mua của
người khác
Có ít sản phẩm thay thế & quan trọng đối với công
ty mua
Có ít doanh nghiệp cung ứng trong ngành
Người mua khó theo đuổi chiến lược hợp nhất vềphía sau
Những nhà cung cấp có thể liên kết lại với nhau
Trang 8MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÀ CUNG CẤP
nợ của doanh nghiệp không?
Các điều kiện cho vay hiện tại của chủ nợ có phùhợp với các mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệpkhông?
Người cho vay có thể kéo dài thời hạn cho vay khicần thiết không?
Trang 9MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÀ CUNG CẤP
3.Lao động
Khả năng thu hút và giữ được các nhân viên cónăng lực là điều kiện tiên quyết cho sự thành côngcủa doanh nghiệp
Khi quản lí lao động không tốt, những người laođộng sẽ đình công, dẫn đến tình trạng ùn tắc côngviệc, ảnh hưởng đến toàn doanh nghiệp
Trang 10MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÀ CUNG CẤP
Ví dụ : Lehman Brothers là tập đoàn đầu tư lớn thứ 4 tại Mỹ Sự sụp đổ của tập đoàn này được ví nhưhiệu ứng domino đã tạo ra một chuỗi phản ứng dâychuyền mang tính toàn cầu Thị trường tài chính
khắp nơi trên thế giới chao đảo vì rất hoảng sợ vềnhững tác động xấu tiếp theo sau đó Phản ứng
trước sự sụp đổ của Lehman, các nhà đầu tư tại
TTCK Á-Âu đã đổ dồn bán tháo cổ phiếu và đồngđô-la Cổ phiếu tại TTCK châu Á Thái Bình Dươngtụt dốc
Vậy, sự sụp đổ của Lehman ảnh hưởng thế nào đến thị trường tài chính Việt Nam?
Trang 11MÔI TRƯỜNG VI MÔ – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
C.Đối thủ cạnh tranh:
Cạnh tranh là một trong những động lực, thách
thức của hầu hết các doanh nghiệp không có bất
cứ một doanh nhiệp nào không có đối thủ cạnh
tranh kể cả doanh nghiệp độc quyền
Đối thủ cạnh tranh gồm 3 nhóm:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Sản phẩm thay thế
Trang 12MÔI TRƯỜNG VI MÔ – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1.Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
o Là những doanh nghiệp đã và đang hoạt động
trong ngành, có ảnh hưởng mạnh đến tình hìnhhoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
o Sự cạnh tranh trong ngành phụ thuộc các yếu tố: + Quy mô của thị truờng
+ Số lượng doanh nghiệp tham gia ngành
+ Mức độ tăng trưởng của ngành
Trang 13MÔI TRƯỜNG VI MÔ – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Doanh nghiệp cần phải tạo ra những lợi thế cạnhtranh riêng mới có thể cạnh tranh có hiệu quả vàtạo được một vị thế trong thương trường;
Nhà quản trị cần phải có sự phân tích đánh giá vớitừng đối thủ cạnh tranh cụ thể, những chiến lượcdài hạn mà họ hướng tới, điểm mạnh điểm yếu củađối thủ; đối tượng khách hàng mà họ hướng đến
để có đối sách phù hợp
Trang 14MÔI TRƯỜNG VI MÔ – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Là những đối thủ mới tham gia kinh doanh trongngành, đây là yếu tố có thể làm giảm lợi nhuận củadoanh nghiệp
Không am hiểu đối thủ cạnh tranh sẽ là một nguy
cơ thực sự cho mọi hoạt động quản trị kinh doanhcủa các doanh nghiệp
Trang 15MÔI TRƯỜNG VI MÔ – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Doanh nghiệp cần phải tạo ra những hàng rào hợppháp ngăn cản sự xâm nhập bên ngoài như:
Lợi thế do sự sản xuất trên qui mô lớn, đa dạng
hoá sản phẩm
Sự đòi hỏi của nguồn tài chính lớn
Chi phí chuyển đổi mặt hàng cao
Khả năng hạn chế trong việc xâm nhập các kênhtiêu thụ vững vàng và ưu thế về giá thành mà đốithủ cạnh tranh không tạo ra được
Trang 16MÔI TRƯỜNG VI MÔ – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
3 Sản phẩm thay thế
Sức ép của sản phẩm thay thế làm
Hạn chế tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp
Đe dọa đến những khách hàng hiện tại của doanhnghiệp
Doanh nghiệp có thể tụt lại ở thị trường nhỏ bé
Nhà quản trị cần có những chiến lược đầu tưđúng đắn, có sự phân phối nguồn lực một
cách thích hợp để có thể tạo được những sảnphẩm mang tính đột phá và đáp ứng được
những nhu cầu ngày càng cao của người tiêudùng
Trang 17MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÓM TẠO SỨC ÉP
D.Nhóm tạo sức ép
Các nhà quản trị cần nhận ra nhóm nào tạo sức épđến họ
Đó có thể là những áp lực đến từ môi trường, xãhôi…
Với từng ngành kinh doanh khác nhau thì áp lực
mà công ty phải chịu là khác nhau
Trang 18MÔI TRƯỜNG VI MÔ – NHÓM TẠO SỨC ÉP
Ví dụ :
Công ty hút thuốc lá bị sức ép từ phong trào khônghút thuốc lá nơi công cộng
Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật bị sức ép
từ phong trào 3 tăng 3 giảm
Trang 19MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – KINH TẾ
A.Môi trường kinh tế
1.Tổng sản phẩm quốc nội (GDP)
GDP tác động đến doanh nghiệp phải nắm bắt nhanhnhạy với sự thay đổi của nhu cầu trên thị trường từthị hiếu, chất lượng… để thích ứng kịp thời, thỏamãn nhu cầu khách hàng
GDP tác động đến tất cả các mặt hoạt động quản trịnhư: hoạch định, lãnh đạo, tổ chức, kiểm soát và raquyết định
Trang 20MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – KINH TẾ
2 Yếu tố lạm phát
Ảnh hưởng rất lớn đến việc hoạch định chiến lược
và sách lược kinh doanh
Dự đoán chính xác các yếu tố trong chiến lược sảnxuất kinh doanh là rất quan trọng
Trang 21MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – KINH TẾ
3 Tỷ giá hối đoái và lãi suất cho vay:
Khâu dự báo tỷ giá hối đoái rất quan trọng trongviệc hoạch định và tổ chức mà nhà quản trị khôngthể bỏ qua
Khi vạch ra một chiến lược quản trị kinh doanh, nhà quản trị phải lưu ý đến yếu tố lãi suất để đemlại hiệu quả cho doanh nghiệp của mình
Trang 22MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – KINH TẾ
4.Tiền lương và thu nhập
Chi phí tiền lương tác động đến giá thành và nguồnlực Chế độ tiền lương phải đúng đắn, đảm bảo
mức sống của người lao động để kích thích họ làmviệc có hiệu quả và nhiệt tình, không bất mãn vớilương bổng họ nhận được
Trang 23MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – CHÍNH TRỊ,PHÁP LUẬT
B.Môi trường chính trị pháp luật
Thay đổi khác nhau ở từng vùng miền, lãnh thổ, đòihỏi doanh nghiệp phải tìm hiểu, nắm bắt kịp thời đểkhông làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinhdoanh
Là yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất cả các ngànhkinh doanh trên một lãnh thổ
Khi kinh doanh trên một đơn vị hành chính, các
doanh nghiệp sẽ phải bắt buộc tuân theo các yếu tốthể chế luật pháp tại khu vực đó
Trang 24MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – CHÍNH TRỊ,PHÁP LUẬT
Chính phủ đóng vai trò khá quan trọng: vừa có thểthúc đẩy vừa có thể hạn chế việc kinh doanh
Nhà nước cũng có thể hạn chế và điều chỉnh việckinh doanh thông qua các bộ luật, nghị định, thông
tư và các quyết định
Ví dụ: 480 tấn dưa hấu của Việt Nam xuất khẩu sang Indonesia bị trả lại do không biết về quy định pháp
lý đối với hàng hoá tươi sống nhập khẩu vào
Indonesia Hàng hoá tươi sống nhập khẩu vào
Indonesia phải có giấy chứng nhận của Công ty
giám định Thuỵ Sĩ Nhưng Việt Nam lại lấy chứngnhận của Công ty giám định Việt Nam
VINACONTROL
Trang 25MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – CÔNG NGHỆ
C.Môi trường công nghệ
Công nghệ thường xuyên biến đổi nên nó tạo ranhững cơ hội cũng như đe dọa đến doanh nghiệp
Việc thay đổi công nghệ tác đông lên nhiều bộ
phận của xã hôi
Trang 26D.Môi trường văn hóa- xã hội
Dân số : có ảnh hưởng rất lớn đến mọi hoạt động
về quản trị sản xuất và quản trị kinh doanh ở mỗidoanh nghiệp
Văn hóa : Tác động và chi phối hành vi ứng
xử của người tiêu dùng và người quản trị doanh nghiệp
Nghề nghiệp : Nghề nghiệp khác nhau sẽ dẫnđến những đòi hỏi về phương tiện và công cụ laođộng khác nhau, nhu cầu tiêu dùng vui chơi giả trícũng khác nhau
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – VĂN HÓA XÃ HÔI
Trang 27MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – VĂN HÓA XÃ HÔI
Tâm lí dân tộc : Ảnh hưởng tới phong cách của nhàquản trị và phong cách tiêu dùng
Phong cách và lối sống : Chúng chi phối đến việchình thành những nhu cầu về chủng loại chất
lượng và kiểu dáng hàng hóa
Hôn nhân gia đình: Ảnh hưởng trực tiếp đến năngsuất chất lượng hiệu quả làm việc của mọi người
Tôn giáo : Ảnh hưởng tới văn hóa đạo đức tư
cách của mọi người, trong việc chấp hành và thựcthi các quyết định
Trang 28MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – VĂN HÓA XÃ HÔI
Ví dụ:
Việc trả lương theo thành tích là một thất bại tại
châu Phi vì có những luật bất thành văn riêng vềthời gian được thưởng và thăng tiến
Các kế hoạch quản lý bằng mục tiêu thường bị thấtbại ở các chi nhánh của các công ty đa quốc gia tạiNam Âu, vì các giám đốc đã không tuân theo bảnchất trừu tượng của các hướng dẫn chính sách
định trước
Trang 29MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
Kết luận
Môi trường quản trị bên ngoài là sự vận động
tương tác của nhiều yếu tố và chúng ít nhiều chi phối đến hoạt động quản trị của doanh nghiệp
Môi trường bên ngoài được phân làm hai loại:
Môi trường vĩ mô: ảnh hưởng rộng dài
Môi trường vi mô: ảnh hưởng trực tiếp và gần gủi
Doanh nghiệp cần phải xác định ưu điểm, nhượcđiểm của mình dựa vào các yếu tố môi trường bênngoài để đưa ra những chiến lược thích hợp đúngđắn nhằm giảm bớt sự lệ thuộc vào môi trường vàphát huy được năng lực vốn có của doanh nghiệp
để phát triển
Trang 30End