Trần Sửu 2006 trong cuốn sách “Năng l c c nh tranh c a doanh ng i p htrong điều ki n to n cầu hóa” đã làm rõ một số lý luận về sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trườn
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Năng lực cạnh tranh, năng lực cạnh tranh sản phẩm
1.1.1 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh, theo quan điểm của Các Mác, là sự ganh đua và đấu tranh quyết liệt giữa các nhà tư bản để giành lấy những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu dùng hàng hóa, với mục tiêu cuối cùng là thu được lợi nhuận siêu ngạch.
Theo cuốn Black's Law Dictionary, cạnh tranh được định nghĩa là nỗ lực hoặc hành vi của hai hoặc nhiều thương nhân nhằm giành giật những lợi ích tương tự từ một chủ thể thứ ba.
Cạnh tranh, theo Từ điển Kinh doanh của Anh (1992), được định nghĩa là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh nhằm giành lấy tài nguyên hoặc khách hàng tương tự.
Cạnh tranh trong kinh doanh là sự tranh đua giữa các nhà sản xuất, thương nhân và nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường Hoạt động này ảnh hưởng đến mối quan hệ cung cầu và mục tiêu chính là giành được các điều kiện sản xuất và tiêu thụ thị trường thuận lợi nhất.
Cạnh tranh là cuộc ganh đua quyết liệt giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trường hàng hóa nhằm thu hút khách hàng, tiêu thụ nhiều hàng hóa và gia tăng lợi nhuận Mặc dù cạnh tranh mang lại lợi ích cho một số cá nhân và doanh nghiệp, nó cũng có thể gây thiệt hại cho những người khác Tuy nhiên, từ góc độ lợi ích toàn xã hội, cạnh tranh có tác động tích cực, giúp phân bổ nguồn lực một cách tối ưu và trở thành động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế.
Cạnh tranh trong kinh doanh được hiểu là mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể, nơi mà các doanh nghiệp tìm mọi cách để đạt được mục tiêu kinh tế của mình, thường là chiếm lĩnh thị trường, thu hút khách hàng và tối ưu hóa điều kiện sản xuất Mục đích cuối cùng của cạnh tranh là đạt được lợi thế trên thị trường.
Trong quá trình cạnh tranh, các chủ thể kinh tế nhằm tối đa hóa lợi ích của mình Đối với nhà sản xuất, lợi nhuận là mục tiêu chính, trong khi đó, người tiêu dùng tìm kiếm lợi ích tiêu dùng và sự tiết kiệm chi phí.
Năng lực của doanh nghiệp bao gồm các nguồn lực thiết yếu cho việc vận hành và thực hiện các chiến lược sản xuất, kinh doanh Trong khi đó, năng lực cạnh tranh là những nguồn lực cần thiết giúp doanh nghiệp thực hiện các chiến lược cạnh tranh hiệu quả trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phản ánh thực lực và lợi thế so với đối thủ trong việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng và gia tăng lợi nhuận Để xây dựng năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần dựa vào các yếu tố nội tại như công nghệ, tài chính, nhân lực và quản trị, đồng thời phải so sánh với các đối thủ trong cùng lĩnh vực Việc đánh giá điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp chỉ có ý nghĩa khi được thực hiện qua lăng kính cạnh tranh Từ những so sánh này, doanh nghiệp cần tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp họ đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng mục tiêu và thu hút khách hàng từ đối thủ.
Năng lực cạnh tranh liên quan trực tiếp đến các chủ thể tham gia vào quá trình cạnh tranh Do đó, không tồn tại khái niệm năng lực cạnh tranh chung mà chỉ có thể áp dụng cho từng cấp độ cụ thể.
Cấp vĩ mô đề cập đến năng lực cạnh tranh quốc gia hoặc khu vực, trong khi cấp vi mô tập trung vào năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm Ở cấp độ vi mô, có quan điểm cho rằng những doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh là những doanh nghiệp đạt được chất lượng hàng hóa và dịch vụ vượt trội hơn mức trung bình, hoặc có khả năng cắt giảm chi phí tương đối, từ đó gia tăng lợi nhuận và thị phần.
* Đặc điểm của cạnh tranh
Cạnh tranh kinh tế là quy luật thiết yếu trong sản xuất hàng hóa, xuất phát từ quy luật giá trị Trong quá trình sản xuất, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp không chỉ thúc đẩy đổi mới sáng tạo mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ Điều này dẫn đến việc tối ưu hóa tài nguyên và nâng cao hiệu quả kinh tế, đồng thời tạo ra lợi ích cho người tiêu dùng thông qua việc cung cấp hàng hóa với giá cả hợp lý hơn.
Sự tách biệt tương đối giữa các nhà sản xuất và phân công lao động xã hội dẫn đến cạnh tranh để giành lợi thế như gần nguồn nguyên liệu, nhân công giá rẻ, thị trường tiêu thụ thuận lợi, giao thông vận tải tốt và công nghệ phát triển Mục tiêu là giảm hao phí lao động cá biệt xuống thấp hơn mức hao phí lao động xã hội cần thiết, từ đó tối đa hóa lợi nhuận Cạnh tranh sẽ vẫn tồn tại khi còn sản xuất hàng hóa và phân công lao động.
Trong bối cảnh cạnh tranh, các chủ thể cần áp dụng nhiều biện pháp tổng hợp để duy trì và phát triển vị thế trên thị trường Những biện pháp này phản ánh năng lực cạnh tranh (NLCT) của từng chủ thể, giúp họ giành được lợi thế trong cuộc đua thương mại.
1.1 2 Vai trò và sự cần thiết của cạnh tranh
• Vai trò của cạnh tranh
Các công cụ phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh
1 2.1 Mô hình phân tích năm áp lực của Michael E P orter
Michael Porter, nhà hoạch định chiến lược hàng đầu thế giới, đã phát triển khung lý thuyết để phân tích năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của ông được coi là một trong những thành tựu quan trọng, giúp hiểu rõ nguồn gốc lợi nhuận Mô hình này không chỉ là công cụ hữu ích mà còn cung cấp các chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp nhằm duy trì và tăng cường lợi nhuận.
(Nguồn: Micheal Porter, “Competitive Advantage”, 1985)Hình 1.1.Mô hình năm áp lực cạnh tranh của M.Porter
• Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành sản xuất bao gồm những yếu tố chính như cơ cấu cạnh tranh, thực trạng của ngành và các hàng rào lối ra.
Cơ cấu cạnh tranh trong ngành sản xuất phụ thuộc vào số liệu và khả năng phân phối sản phẩm của doanh nghiệp Ngành sản xuất có thể chuyển từ phân tán sang tập trung, trong đó ngành riêng lẻ thường có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ mà không có doanh nghiệp nào chiếm ưu thế Ngược lại, ngành tập trung thường bị chi phối bởi một số ít doanh nghiệp lớn hoặc thậm chí chỉ một doanh nghiệp độc quyền Việc phân tích và dự đoán mức độ cạnh tranh trong các ngành tập trung là rất khó khăn.
Cơ cấu của ngành đóng vai trò quyết định trong mức độ cạnh tranh nội bộ Khi cầu tăng, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng hoạt động; ngược lại, cầu giảm khiến cạnh tranh trở nên khốc liệt để duy trì thị phần Các doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh sẽ đối mặt với nguy cơ mất thị trường.
Hàng rào lối ra là một mối đe dọa cạnh tranh nghiêm trọng, đặc biệt khi cầu của cạnh tranh giảm mạnh Đây không chỉ là vấn đề kinh tế mà còn liên quan đến chiến lược và mối quan hệ cảm xúc giữa doanh nghiệp và thị trường Khi hàng rào lối ra cao, các doanh nghiệp có thể bị mắc kẹt trong một ngành sản xuất không mong muốn, điều này thường do các yếu tố chi phí quyết định.
Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là việc xác định các doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành sản xuất nhưng có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong tương lai Sự hiện diện của những đối thủ này tạo ra mối đe dọa cho các doanh nghiệp hiện tại, làm gia tăng mức độ cạnh tranh trong ngành Để bảo vệ thị phần, các doanh nghiệp hiện tại thường thiết lập hàng rào cản, nhằm ngăn chặn sự gia nhập của các đối thủ tiềm ẩn.
Những ưu thế tuyệt đối về chi phí: về công nghệ, nguồn nguyên vật liệu, nguồn nhân lực…
Khác biệt hóa sản phẩm
Sử dụng ưu thế về quy mô nhằm giảm chi phí đơn vị sản phẩm
Duy trì, củng cố các kênh phân phối
• Phân tích nhà cung ứng
Nhà cung ứng có thể được coi là một áp lực đe dọa khi họ có khả năng
Người mua có thể là một mối đe dọa cạnh tranh đối với doanh nghiệp khi họ yêu cầu giảm giá hoặc nâng cao chất lượng và dịch vụ Ngược lại, khi sức mạnh của người mua yếu, doanh nghiệp có cơ hội tăng giá bán để tối đa hóa lợi nhuận Khách hàng ở đây bao gồm người tiêu dùng cuối cùng, nhà phân phối và nhà mua công nghiệp.
Người mua có thể tạo sức ép bằng cách liên kết với nhau để mua số lượng lớn, từ đó đạt được giá cả hợp lý Khi có nhiều nhà cung cấp, họ có quyền lựa chọn
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm khác có khả năng đáp ứng nhu cầu tương tự của người tiêu dùng Chúng thường có những đặc điểm nổi bật, mang lại ưu thế so với sản phẩm bị thay thế Hiện nay, các doanh nghiệp cạnh tranh không chỉ dựa vào giá trị hữu dụng mà còn thông qua việc sáng tạo ra giá trị mới, giá trị gia tăng và giá trị cảm nhận Người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền cho những giá trị này.
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter hiện được các doanh nghiệp sử dụng phổ biến để phân tích khả năng gia nhập hoặc hoạt động trong một thị trường Trong bối cảnh môi trường kinh doanh hiện đại đầy biến động, mô hình này còn được áp dụng để xác định các khu vực cần cải thiện trong ngành nhằm gia tăng lợi nhuận.
1.2.2 Mô hình phân tích SWOT
Phân tích SWOT là một kỹ năng quan trọng giúp nhà lãnh đạo làm việc hiệu quả hơn, giảm stress và cải thiện khả năng quyết định Kỹ thuật này cho phép xác định Điểm mạnh và Điểm yếu, từ đó phát hiện Cơ hội và Nguy cơ Trong bối cảnh kinh doanh, phân tích SWOT hỗ trợ doanh nghiệp hoạch định chiến lược thị trường một cách chắc chắn và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Hiểu rõ điểm yếu của doanh nghiệp là rất quan trọng để quản lý và loại bỏ các rủi ro chưa được nhận thức Bằng cách áp dụng phân tích SWOT và sử dụng cơ sở so sánh, doanh nghiệp có thể tận dụng 24 ngành nghề khác nhau để phát triển bền vững.
Phân tích SWOT là bước quan trọng trong việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức Qua đó, doanh nghiệp có thể phát triển chiến lược phân biệt với đối thủ cạnh tranh, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
• Xác lập tôn chỉ của doanh nghiệp
• Xác định mục tiêu chiến lược
• Hình thành các mục tiêu và kế hoạch chiến lược
• Xác định cơ chế kiểm soát chiến lược
SWOT là mô hình phân tích quan trọng trong doanh nghiệp, bao gồm bốn yếu tố chính: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) Mỗi thành phần trong SWOT giúp doanh nghiệp đánh giá tình hình hiện tại, xác định lợi thế cạnh tranh, nhận diện rủi ro và khám phá các cơ hội phát triển.
➢ Điểm mạnh Điểm mạnh (duy trì, xây dựng và làm đòn bẩy), là những tố chất nổi trội xác thực và rõ ràng Bao gồm:
• Các kỹ năng có liên quan, ki h nghiệm công tácn
• Có nền tảng giáo dục tốt
• Có mối quan hệ rộng và vững chắc
• Có trách nhiệm, sự tận tâm và niềm đam mê công việc
• Có khă năng phản ứng nhạy bén nhanh đối với công việc
➢ Điểm yếu Điểm yếu như:
• Những tính cách không phù hợp với ông việc, những thói quen làm c việc tiêu cực
• Thiếu kinh nghiệm công tác hoặc kinh nghiệm không thích hợp.
• Thiếu sự đào tạo chính quy, bài bản.
• Hạn chế về các mối quan hệ
• Thiếu sự định hướng hay chưa có mục tiêu rõ ràng
• Kỹ năng nghề nghiệp chưa cao.
Một số ki nh nghiệm trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm
ty Cổ phần Đầu tư Minh Hòa
Công ty Cổ phần Đầu tư Minh Hòa là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất van và vòi bằng đồng tại Việt Nam, với chiến lược đầu tư bài bản cho nguồn nguyên liệu đầu vào Để đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, công ty chú trọng đến tỷ lệ thành phần hợp kim Trong khi đó, nhiều sản phẩm van và vòi nhập khẩu vào Việt Nam qua con đường tiểu ngạch thường không rõ nguồn gốc, có giá thành thấp nhưng vi phạm tỷ lệ thành phần hợp kim, dẫn đến giảm lượng đồng và gia tăng tạp chất, đặc biệt là chì, gây ô nhiễm nguồn nước và ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
Tất cả sản phẩm van và vòi mang thương hiệu Minh Hòa đều trải qua quy trình kiểm tra nghiêm ngặt về áp lực làm việc trước khi ra thị trường, đảm bảo an toàn cho người sử dụng Công ty Cổ phần Đầu tư Minh Hòa cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng ổn định và mẫu mã đa dạng, là chiến lược cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ lớn trong ngành.
Minh Hòa bắt đầu từ một cửa hàng chuyên cung cấp vật liệu và thiết bị ngành nước, nhờ đó họ đã xây dựng được hệ thống phân phối rộng khắp miền Bắc Chính vì vậy, sản phẩm của Minh Hòa đã nhanh chóng tiếp cận được tay người tiêu dùng.
Minh Hòa đã chiếm lĩnh 30-35% thị trường van và vòi tại Việt Nam nhờ vào sản phẩm chất lượng, mẫu mã đa dạng và hệ thống phân phối rộng khắp Doanh nghiệp này hiện là đơn vị dẫn đầu trong ngành sản xuất van và vòi bằng đồng.
1.4.2 Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của Novo
NoVo là công ty liên doanh Việt - Nhật với vốn đầu tư lớn và dây chuyền sản xuất hiện đại, chủ yếu nhập khẩu từ các hãng hàng đầu Châu Âu Công ty tập trung vào chiến lược cạnh tranh giá bán và mẫu mã sản phẩm, mang đến các sản phẩm van, vòi đẹp mắt với giá cả cực kỳ cạnh tranh, hiện đang có mức giá tốt nhất trên thị trường nội địa Với năng lực sản xuất mạnh mẽ, Novo cung cấp đa dạng sản phẩm từ cao cấp đến kinh tế, đồng thời không sản xuất OEM/EDM, mà chỉ tập trung vào sản phẩm mang thương hiệu NOVO Sản phẩm của NOVO đã được sử dụng trong nhiều dự án dân sinh lớn tại miền Bắc.
Thị phần sản phẩm van và vòi tại Việt Nam hiện vẫn chủ yếu thuộc về các tập đoàn lớn trong ngành cơ khí Trung Quốc, trong khi Novo chỉ chiếm khoảng 5-7% tổng thị trường nội địa.
Trong chương này, tác giả trình bày cơ sở lý luận về cạnh tranh, bao gồm các khái niệm thị trường, cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập hiện nay, đồng thời nêu rõ các yếu tố ảnh hưởng và tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chương 1 cũng tập trung nghiên cứu các nội dung, công cụ và yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh sản phẩm, cùng với hệ thống tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm Điều này tạo cơ sở cho việc nghiên cứu thực trạng và đề ra giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm van, vòi tại Công ty cổ phần Van Vina Ngoài ra, đề tài còn nghiên cứu kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất van, vòi trên thị trường Việt Nam, từ đó rút ra bài học cho sản phẩm van, vòi tại công ty.
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM
Khái quát chung về Công ty cổ phần Van Vina
2.1.1 Thông tin chung về ông ty cổ phần Van Vi naC
-Tên giao dịch: Công ty cổ phần Van Vina
-Tên đối ngoại: Vina Valves JSC
Công ty cổ phần Van Vina, được thành lập theo giấy phép hoạt động kinh doanh của Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội vào ngày 05/10/2016, có trụ sở chính tại Tầng 2, tòa nhà Thành Công, số 57 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội Để liên hệ, vui lòng gửi email đến contact@vanvina.vn.
Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm van, vòi và phụ kiện bằng đồng cho thị trường trong và ngoài nước
Mặc dù là một doanh nghiệp cơ khí mới thành lập, công ty đã nhanh chóng khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất van, vòi và các phụ kiện bằng đồng trên thị trường nội địa.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
* Hệ thống tổ chức của Công ty cổ phần Van Vina được thể hiện qua sơ đồ sau:
Nguồn: T c gi t tổng hợp v sơ đồ hóa
Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận, phòng ban:
- Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty;
- Thực hiện các quyền và nhiệm vụ theo quy định của Luật doanh nghiệp và Điều lệ công ty.
Kiểm soát toàn bộ hệ thống tài chính và thực hiện quy chế công ty là rất quan trọng Điều này bao gồm việc kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, trung thực và cẩn trọng trong quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh Ngoài ra, cần tổ chức công tác kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính một cách hiệu quả Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh và báo cáo tài chính theo định kỳ giúp đánh giá công tác quản lý của công ty một cách chính xác.
Hội đồng quản trị lên Hội đồng Quản trị
Phòng hành chính nhân sự
Phòng tài chính, kế hoạch
Xưởng sản xuất hàng nội địa
Xưởng sản xuất hàng xuất khẩu
Phó Giám đốc Sản Xuất
Sơ đồ 2 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần Van Vina1.
* Phòng hành chính, nhân sự:
- Thực hiện các công tá tuyển dụng nhân sự đảm bảo chất lượng theo c yêu cầu, chiến lược của công ty
- Tổ chức và phối hợp với các đơn vị khác thực hiện quản lý nhân sự, đào tạo và tái đào tạo
- Quản lý toàn bộ hồ sơ cán bộ công nhân viên, đề xuất giải quyết các vấn đề liên qua đến chế độ chính sách, BHXH.n
- Thực hiện các nhiệm vụ khác do Giám đốc trực tiếp giao.
- Nghiên cứu thị trường, tiếp nhận yêu cầu khách hàng Theo dõi phản hồi khách hàng, định kỳ đánh giá phản hồi của khách hàng
- Theo dõi tiến độ hợp đồng.
- Trợ giúp Giám đốc về việc lập và heo dõi hợp đồng t mua, bán hàng
- Tổ chức bộ máy của phòng làm tốt công việc kinh doanh của doanh nghiệp
* Phòng Tài chính - Kế hoạch:
- Thực hiện công tác tài chính kế hoạch phục vụ cho nhu cầu sản xuất và - kinh doanh của công ty.
Tham mưu cho Giám đốc công ty trong việc quản lý hiệu quả vật tư và tiền vốn trong quá trình tổ chức sản xuất kinh doanh, đồng thời đảm bảo thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà Nước.
- Tổ chức ghi chép cập nhật, phản ánh đầy đủ, trung thực, chính xác, khách quan mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong doanh nghiệp
- Lập đầy đủ và kịp thời các báo cáo tài chính theo đúng chế độ hiện hành của Nhà nước
Giám sát chặt chẽ dòng vốn và nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là cần thiết, tuân thủ theo luật kế toán thống kê và các quy định tài chính của Nhà nước.
- Quan hệ với các bộ phận trong công ty để giải quyết quan hệ công tác.
- Chịu trách nhiệm giao dịch với các cơ quan tín dụng ngân hàng và quản lý tài chính của nhà nước
- Chịu trách nhiệm công bố tài chính công khai của công ty tới các cổ đông và các cơ quan đơn vị ngoài doanh nghiệp theo quy định
- Thực hiện các nhiệm vụ khác do Giám đốc trực tiếp giao
- Sản xuất sản phẩm van, vòi và phụ kiện đồng cho công ty.
- Kiểm tra, kiểm soát quá trình sản xuất từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng
- Lập kế hoạch quản lý, vận hành, sửa chữa, bảo dưỡng, bảo trì hệ thống máy móc thiết bị, nhà xưởng nhằm duy trì tốt quá trình sản xuất
- Kiểm soát các phương tiện theo dõi à đo lường.v
- Trao đổi thông tin với các bộ phận liên quan trong quá trình sản xuất sản phẩm
- Thực hiện công tác vệ sinh công nghiệp, an toàn lao động, phòng chống cháy nổ theo các quy trình, quy định
- Bảo quản sản phẩm trong việc lưu kho, xếp, dỡ, vận chuyển, nhập, xuất kho 2.1.3 Cơ sở hạ tầng và công nghệ
Công ty tập trung vào việc nâng cao cơ sở hạ tầng công nghệ kỹ thuật để cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng sản lượng Để đạt được điều này, công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào các xưởng sản xuất và công trình thông qua việc vay vốn Hiện tại, quy mô và cơ sở vật chất của công ty đã được nâng cấp đáng kể, đặc biệt là trụ sở chính tại quận Ba Đình, Hà Nội, với đầy đủ trang thiết bị và phương tiện giao dịch như điện thoại, Fax, và Internet, đáp ứng tiêu chuẩn và khả năng tiếp cận thị trường trong và ngoài nước.
Công ty đầu tư vào một nhà máy sản xuất với diện tích 4.000 m2, trang bị nhiều máy móc tự động và bán tự động hiện đại Với công nghệ tiên tiến, công ty có khả năng sản xuất các sản phẩm van vòi và phụ kiện với công suất lên tới 500 tấn mỗi năm.
Tổng số vốn đầu tư khoảng 30,8 tỷ đồng trong đó:
+ Đầu tư cho cơ sở hạ tầng, tài sản cố định: 23,8 tỷ đồng.
+ Đầu tư cho thiết bị, công cụ, dụng cụ: 7 tỉ đồng
2.1.4 Các sản phẩm và kết quả sản xuất kinh d anh của Công ty o
Công ty chuyên sản xuất đa dạng sản phẩm, bao gồm cả sản phẩm OEM/ODM và các sản phẩm thương mại van, vòi bằng đồng mang thương hiệu Van Vina Đặc biệt, các sản phẩm phụ kiện bằng đồng cung cấp cho thị trường ép nhựa (OEM/ODM) đang đóng góp một tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty.
- Vòi vườn thân liền nhãn hiệu VVN:
Vòi vườn bằng đồng có thiết kế thân vòi liền khối, kết nối bằng ren và được mạ Niken hoặc không Với áp lực làm việc lên đến 16 bar và nhiệt độ tối đa 90 độ C, sản phẩm này đảm bảo độ bền cao Vòi thích hợp sử dụng cho nước sạch.
- Vòi vườn tay gạt nhãn hiệu VINA:
Vòi vườn bằng đồng có thiết kế thân từ hai mảnh, kết nối bằng ren và có thể được mạ Niken hoặc không Sản phẩm chịu được áp lực làm việc tối đa lên đến 16 bar và nhiệt độ tối đa là 0 độ C Vòi 9 được sử dụng chuyên biệt cho nước sạch.
- Vòi hai mảnh, OEM/ODM: yêu
Vòi vườn bằng đồng, thân được cấu tạo từ hai mảnh và sản xuất theo cầu, thiết kế của khách hàng
Hình 2.1.Vòi đồng 1 mảnh nhãn hiệu VVN
*Van cửa/ van cầu (hình 2.2):
- Van cửa nhãn hiệu VVN:
Van cửa là một loại van phổ biến trong ngành công nghiệp, có chức năng điều chỉnh dòng chảy trong đường ống Van cửa VVN, chuyên dùng cho các dự án cấp nước, nổi bật với độ bền cao, áp lực làm việc tối đa 120 bar và nhiệt độ hoạt động lên đến 120 độ C Sản phẩm này được cung cấp với đa dạng quy cách để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Van cầu hơi đồng OEM/ODM:
Van cầu được thiết kế để kiểm soát lưu lượng nước, giúp giảm áp lực nước hiệu quả Sản phẩm này được sản xuất và tùy chỉnh theo yêu cầu riêng của từng khách hàng, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng.
Hình 2.2.Van cửa đồng DN25/DN20 nhãn hiệu VVN
Van bi được chế tạo từ đồng và hoạt động bằng cách quay 90 độ để điều chỉnh dòng chảy trong hệ thống ống Hiện tại, công ty cung cấp đa dạng các loại van bi khác nhau.
- Van bi tay gạt (tay inox, tay nhôm, tay nhựa) nhãn hiệu VVN
Hình 2.3.Van bi đồng DN25/DN20 nhãn hiệu VVN
*Van một chiều/van góc (Hình 2.4)
Van góc và van 1 chiều là loại van được lắp đặt trước và sau đồng hồ, có chức năng ngăn nước chảy ngược ra ngoài ống chính Với thiết kế đặc biệt, van giúp bảo vệ hệ thống ống dẫn, đồng thời được làm từ đồng cao, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
- Van góc nhãn hiệu VVN
- Van góc liên hợp một chiều VVN
- Van một chiều lá đồng nhãn hiệu VVN
- Van một chiều lò xo
Hình 2.4.Van góc nhãn hiệu VVN
* Phụ kiện, linh kiện ép nhựa PPR/PVC (hình 2.5)
Là sản phẩm OEM/ODM cung cấp cho các ngành ép nhựa
- Ren trong/ren ngoài ép nhựa
- Cốt van cửa ép nhựa
- Cốt van cầu ép nhựa
Hình 2.5.Phụ kiện, linh kiện ép nhựa PPR/PVC
Nguồn: http://vanvina.vn/ 2.1.4.2 Kết qu s n xuất kinh doanh c a Công ty
Khái quát thị trường van, vòi bằng đồng hiện nay
• Giới thiệu về sản phẩm van, vòi
Van và vòi là thiết bị thiết kế để quản lý và kiểm soát các loại nước như nước nóng, nước lạnh, nước ngầm, nước uống, nước mặn và nước thải Chúng đóng vai trò quan trọng trong nhiều máy móc hàng ngày và thực hiện các chức năng như dừng và bắt đầu dòng chảy, điều khiển lưu lượng, và ngăn chặn dòng chảy ngược Đây là thiết bị không thể thiếu trong hệ thống đường ống dẫn chất lỏng hoặc hơi Thường được gọi là van, vòi đường ống nước, chúng được sử dụng cho hệ thống nước sạch, nước thải và nhiều ứng dụng khác, do đó được xem là van công nghiệp Van và vòi nước được sử dụng rộng rãi trong các tòa nhà cao tầng, chung cư, văn phòng thương mại, bệnh viện, trường học, và nhà máy chế biến.
Theo mục đích sử dụng khác nhau sản phẩm van, vòi sử dụng cho ngành nước tại thị trường V ệt Nam được chia thànhi 2 nhóm:
Nhóm 1: Sản phẩm van, vòi sử dụng cho dân sinh
Nhóm 2: Sản phẩm van sử dụng lắp cụm đồng hồ nước (đối tượng sử dụng là các công ty cấp nước)
Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm van, vòi tại Việt Nam vào những năm 2000 cho thấy đây là một trong những mặt hàng nhập khẩu chủ yếu, do nhu cầu sử dụng cao cho hệ thống nước.
Đến năm 2005, Việt Nam mới ra mắt doanh nghiệp sản xuất van-vòi đầu tiên, và sau 2 năm, sản phẩm này mới chiếm lĩnh được thị trường nội địa.
Khái quát nguồn cung sản phẩm van, vòi trên thị trường Việt Nam hiện nay được thể hiện qua hình 2.6 Đvt: 1.000.000 sản phẩm
Hình 2.6.Nguồn cung sản phẩm van, vòi tại thị trường VN từ 2015-2018
Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty cổ phần Van Vina
Nguồn cung sản phẩm van vòi nội địa tại Việt Nam chỉ chiếm 40-45%, trong khi 55-60% còn lại phải nhập khẩu từ các quốc gia như Trung Quốc, Mỹ, và Thái Lan Theo số liệu năm 2018, trong tổng số 60 triệu sản phẩm van vòi sử dụng tại thị trường Việt Nam, chỉ gần 30 triệu sản phẩm được sản xuất trong nước Điều này cho thấy các công ty sản xuất van vòi nội địa chưa đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường.
Thực trạng ngành cơ khí Việt Nam cho thấy, số lượng thương hiệu nội địa rất hạn chế và chủ yếu là các doanh nghiệp quy mô nhỏ với năng lực cạnh tranh thấp Hầu hết các công ty này chưa làm chủ được công nghệ lõi trong lĩnh vực cơ khí Đặc biệt, những doanh nghiệp sở hữu thiết bị gia công điều khiển số như PLC và CNC, chẳng hạn như các công ty sản xuất van và vòi, chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong thị trường.
Khoảng 15% thiết bị trong ngành cơ khí chưa phát huy hết hiệu quả do tính đồng bộ trong dây chuyền sản xuất còn thấp Điều này dẫn đến việc phần lớn doanh nghiệp chưa sẵn sàng áp dụng các thành tựu của cách mạng công nghiệp 4.0 vào sản xuất, nhằm nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm trong ngành cơ khí hiện nay chưa đạt yêu cầu, giá thành cao và tính cạnh tranh kém, đặc biệt là đối với các sản phẩm van và vòi nội địa Hầu như không có sản phẩm công nghiệp chủ lực nào đủ sức cạnh tranh với hàng nhập khẩu từ các quốc gia lớn như Trung Quốc và Nhật Bản Do đó, sản phẩm cơ khí Việt Nam cần cải thiện về chất lượng và giá cả để có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
• Cơ cấu thị trường ngành van, vòi bằng đồng tại Việt Nam
Thị phần là chỉ số quan trọng trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, các doanh nghiệp sản xuất van, vòi phụ kiện đã gia tăng đáng kể thị phần và khả năng chiếm lĩnh thị trường Ước tính đến năm 2018, thị trường trong và ngoài nước cung cấp khoảng 60 triệu sản phẩm van, vòi các loại, phản ánh sự phát triển mạnh mẽ của thị trường này.
Hình 2.7.Cơ cấu thị trường van, vòi Việt Nam
Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty cổ phần Van Vina
Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm van và vòi tại thị trường nội địa đang tăng nhanh chóng, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp vừa, nhỏ và mới thành lập.
44 lập chỉ chiếm 15% trong tổng thị phần.
Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm van, vòi của công ty
2.3 1 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Van Vina
Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm 2018 và 2019 đã có sự tăng trưởng đáng kể Tuy nhiên, tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm van, vòi bằng đồng mang nhãn hiệu VVN vẫn chiếm tỷ lệ rất thấp trong tổng doanh thu.
Bảng 2 Cơ cấu doanh thu của sản phẩm thương mại trên tổng d.2 oanh thu năm 2018-2019
Doanh thu sản phẩm thương mại nhãn hiệu VVN
Doanh thu sản phẩm thương mại/
Nguồn: Phòng T i chính- kế ho ch công ty cổ phần Van Vina
Công ty hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm OEM/ODM nhưng còn yếu trong việc phát triển sản phẩm mang thương hiệu riêng Việc thiếu chú trọng vào quảng bá hình ảnh sản phẩm khiến người tiêu dùng không nhận diện được thương hiệu, ảnh hưởng tiêu cực đến thị phần của sản phẩm VVN trên thị trường van và vòi nội địa.
Thị phần ước tính của các công ty sản xuất trong nước tại thời điểm năm
Bảng 2 Thị phần sản phẩm van, vòi bằng đồng tại VN năm 20183.
Các sản phẩm van, vòi bằng đồng
Doanh số tiêu thụ ước tính (triệu sp) Thị phần (%)
Nguồn: Phòng Kinh Doanh công ty cổ phần Van Vina
Theo số liệu năm 2018, thị phần sản phẩm van và vòi bằng đồng của Công ty cổ phần Van Vina còn rất thấp, phản ánh khả năng cạnh tranh hạn chế của công ty cũng như các doanh nghiệp cùng ngành Tình trạng này cho thấy năng lực chiếm lĩnh thị trường của Van Vina và các đối thủ vẫn chưa mạnh, gây ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của ngành.
Công ty chưa đầu tư đủ vào hoạt động nghiên cứu thị trường, dẫn đến đội ngũ cán bộ marketing còn hạn chế và tổ chức nghiên cứu thị trường còn sơ khai, chủ yếu mang tính hình thức.
Trình độ cơ khí chế tạo, đặc biệt là cơ khí chính xác, đang lạc hậu từ 2 đến 3 thế hệ so với nhiều quốc gia khác Hầu hết các doanh nghiệp chưa làm chủ được công nghệ nguồn và thiếu máy móc chuyên dụng, điều này dẫn đến năng lực sản xuất chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường.
- Hoạt động xúc tiến thương mại còn ở trình độ thấp, giản đơn và chưa mang lại hiệu quả thiết thực
Công ty chủ yếu tập trung vào sản xuất sản phẩm OEM/ODM, điều này cho thấy sản phẩm mang nhãn hiệu của công ty gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường nội địa và cho thấy năng lực cạnh tranh còn hạn chế.
• Tốc độ tăng trưởng doanh thu:
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của năm 2019 so với năm 2018
Bảng 2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 20184 -2019
Doanh thu của sản phẩm thương mại
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của sản phẩm thương mại
Tốc độ tăng trường doanh thu của toàn Công ty
Công ty cổ phần Van Vina đang ghi nhận tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cao, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ và mở rộng thị phần Đặc biệt, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm thương mại vượt trội hơn so với doanh thu toàn công ty, cho thấy rằng công ty nên tập trung đầu tư vào các sản phẩm thương mại để tận dụng cơ hội phát triển này.
46 mại là hoàn toàn đúng đắn
2.3.2 Đánh giá các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của sản phẩm van, vòi
Giá cả là một công cụ cạnh tranh quan trọng mà doanh nghiệp có thể kiểm soát Trong hoạt động thương mại, giá cả là yếu tố nhạy cảm, ảnh hưởng lớn đến quyết định của khách hàng Để hình thành mức giá cho sản phẩm van, vòi, doanh nghiệp cần phân tích giá của đối thủ, giá sản phẩm bổ sung và thay thế, cũng như xem xét quan hệ cung cầu, chi phí sản xuất và phương pháp tính giá phù hợp Qua đó, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định giá cả hiệu quả cho sản phẩm của mình.
Trong hệ thống sản phẩm của doanh nghiệp, có sự đa dạng về loại sản phẩm và kích thước Giá thành sản phẩm được hình thành từ nhiều yếu tố như chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và khấu hao Để hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm, cần xem xét mức chi phí bình quân mà doanh nghiệp đầu tư để sản xuất các sản phẩm như van và vòi.
Bảng 2 Bảng so sánh giá chi tiết một số sản phẩm van, vòi tại công ty cổ phần đầu tư Minh Hòa, Novo và Công ty cổ5.
Tên sản phẩm Size Giá MH Giá NOVO
DN15 112,000 111,400 DN20 137,000 135,150 DN25 191,000 191,450 DN32 282,000 280,900 DN40 359,000 358,050 DN50 574,000 573,300
Van bi đồng, PN16, tay gạt Inox DN15 79,000 79,050
Van bi đồng, PN16, tay bướm nhựa ABS DN15 79,000 79,050
Van 1 chiều đồng lá lật, PN16 DN15 60,900 59,855
Van 1 chiều đồng lò xo
Sản phẩm van góc đồng (có van 1C) PN16 với tay nhựa ABS DN15 có giá 103,200 VNĐ, trong khi phiên bản mạ Ni cùng loại có giá 125,400 VNĐ Đối với van góc đồng không có van 1C, giá là 96,100 VNĐ cho phiên bản thường và 120,800 VNĐ cho phiên bản mạ Ni Ngoài ra, van góc Liên hợp đồng (không van 1C) PN16 với tay nhựa cũng có mặt trên thị trường.
Van góc Liên hợp đồng (không van 1C), PN16 (mạ Ni), tay nhựa ABS DN15 134,600 133,908
Van góc Liên hợp đồng có van 1C, PN16, tay nhựa ABS DN15 122,700 122,246 Van góc Liên hợp đồng có van 1C, PN16 (mạ Ni), tay nhựa
Van bi Liên hợp đồng PN16 với tay nhựa ABS DN20 có giá 103,200 đồng và giá khuyến mãi 103,136 đồng Van bi Liên hợp đồng PN16 (mạ Ni) với tay nhựa ABS DN20 có giá 120,200 đồng và giá khuyến mãi 120,196 đồng Van góc 5D đồng (không van 1C) PN16 với tay nhựa ABS DN15 có giá 135,000 đồng và giá khuyến mãi 134,900 đồng.
Van góc 7D đồng (không van 1C), PN16 (mạ Ni), tay nhựa
Van góc đồng (có van 1C), PN16, tay kẽm DN15 138,360 136,276
Tên sản phẩm Size Giá MH Giá NOVO
Van góc đồng (có van 1C), PN16 (mạ Ni), tay kẽm DN15 150,600 149,094
Van góc đồng (không van 1C), PN16, tay kẽm DN15 118,360 118,176
Van góc đồng (không van 1C), PN16 (mạ Ni), tay kẽm DN15 132,880 131,551 Van góc Liên hợp đồng (không van 1C), PN16, tay kẽm DN15 143,800 142,162
Van góc Liên hợp đồng (không van 1C), PN16 (mạ Ni), tay kẽm DN15 163,800 162,569
Van góc Liên hợp đồng có van 1C, PN16, tay kẽm DN15 158,150 157,269
Van góc Liên hợp đồng có nhiều lựa chọn, bao gồm van 1C, PN16 (mạ Ni) với tay kẽm DN15 có giá 188,150 và 187,400 Ngoài ra, van góc Liên hợp đồng không có van 1C, PN16 với tay khóa từ DN15 có giá 166,000 và 166,270 Cuối cùng, van góc Liên hợp đồng có van 1C, PN16 với tay khóa từ DN15 có giá 173,000 và 172,976.
(Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty cổ phầ
Bảng so sánh giá sản phẩm van, vòi cho thấy công ty Novo đang có mức giá tốt nhất trên thị trường, chênh lệch trung bình chỉ từ 1-2% so với các đối thủ Giá sản phẩm của Van Vina tuy tốt hơn Minh Hòa nhưng vẫn cao hơn Novo từ 0.2-0.3% Đây chỉ là so sánh với các đối thủ trong nước, chưa tính đến các công ty lớn từ Trung Quốc Ngành cơ khí Trung Quốc phát triển mạnh mẽ với mức giá sản phẩm bình quân thấp hơn từ 3-5% so với sản phẩm nội địa, giúp họ chiếm 35% thị phần van, vòi trong nước.
Sự chênh lệch giá cả chủ yếu xuất phát từ chính sách của công ty và tình trạng sản xuất chưa đồng bộ, cùng với chi phí sản xuất còn cao.
Sản phẩm van và vòi chất lượng cao cần phải có độ trùng khớp chính xác với thiết kế Để đạt được điều này, việc sử dụng máy móc hiện đại và dây chuyền sản xuất chuyên nghiệp là rất quan trọng Nguyên liệu đầu vào cũng đóng vai trò quyết định, với hàm lượng đồng (Cu) tối thiểu là 58% và hàm lượng chì (Pb) không vượt quá 2.5% Tất cả sản phẩm van và vòi đều tuân thủ tiêu chuẩn ngành nước và các tiêu chuẩn BS 5154:1991, BSEN 1228:2014 của Châu Âu Quy trình sản xuất tại công ty được thực hiện một cách nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm hoàn chỉnh.
Nguồn: T c gi t tổng hợp v sơ đồ hóa
Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm trong doanh nghiệp
2.4 1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
2.4.1.1.Yếu tố Kinh tế, dân số v lao động.
Môi trường kinh tế có vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành và doanh nghiệp Năm 2019, CPTPP và FTA giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu chính thức có hiệu lực, mở ra cơ hội lớn cho kinh tế Việt Nam, đặc biệt trong ngành sản xuất Điều này giúp gia tăng xuất khẩu cho các mặt hàng Việt Nam có lợi thế, đặc biệt là những mặt hàng trước đây bị rào cản thuế quan cao Sự mở cửa hội nhập không chỉ giúp tiếp nhận kinh nghiệm và công nghệ mới mà còn tạo cơ hội tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và việc làm cho người lao động Theo đánh giá, CPTPP có thể giúp GDP Việt Nam tăng thêm 1,32%, tương đương 1,7 tỷ USD, và tạo ra từ 20.000 đến 26.000 việc làm mỗi năm, với mức tăng trưởng xuất khẩu đạt 4-6% hàng năm.
Ngành Ngân hàng đã thực hiện hiệu quả chính sách tiền tệ, giúp ổn định lãi suất và tỷ giá, tạo điều kiện cho dòng vốn lưu thông Điều này mang lại lợi ích lớn cho cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa nhờ vào sự ổn định của các điều kiện đầu vào Tuy nhiên, hiện tại, lãi suất ưu đãi chỉ áp dụng cho thời gian ngắn hạn, sau đó sẽ chuyển sang lãi suất thị trường, thường là lãi suất huy động kỳ hạn dài nhất cộng với biên độ khoảng 4%/năm, gây áp lực đáng kể cho doanh nghiệp.
Thị trường đang chứng kiến sự gia tăng giá cả trên tất cả các mặt hàng như kim loại màu, điện và hóa chất, dẫn đến việc tăng chi phí đầu vào Đồng thời, sự cạnh tranh từ các sản phẩm van, vòi ngoại nhập ngày càng gia tăng cả về số lượng lẫn giá cả, khiến thị phần của công ty bị thu hẹp.
Cơ cấu lao động của Việt Nam vẫn còn lạc hậu, với hơn 50% lao động làm việc trong nông nghiệp Đội ngũ lao động chủ yếu chưa qua đào tạo chính quy, phương thức đào tạo chủ yếu dựa vào truyền nghề và cầm tay chỉ việc, dẫn đến trình độ tay nghề thấp và tính đồng đều không cao Số lượng thợ lành nghề bậc cao rất ít, và việc quy hoạch đào tạo còn thiếu sót.
Tăng trưởng kinh tế ổn định tại Việt Nam đã thúc đẩy sự phát triển việc làm, với hơn 54 triệu người có việc làm vào năm 2018, đạt tỷ lệ 74,74% dân số Tuy nhiên, tỷ trọng lao động giản đơn đã giảm từ 40,8% năm 2013 xuống 35,6% năm 2018, trong khi chất lượng lao động và năng lực khoa học công nghệ vẫn ở mức thấp, ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh của các công ty trong nước Chỉ có trên 23% lao động có bằng cấp, chứng chỉ, trong đó hơn 50% là trình độ cao đẳng và đại học, còn chứng chỉ nghề trung cấp chỉ chiếm 5,42% và chứng chỉ ngắn hạn 5,6% Cơ cấu lao động chưa phù hợp với trình độ phát triển kinh tế, xã hội, và lực lượng lao động đang già hóa, với tỷ lệ lao động nông nghiệp cao và tỷ lệ lao động qua đào tạo có bằng cấp thấp Những yếu điểm này đang cản trở khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường lao động trong tương lai.
Đến năm 2059, lực lượng lao động Việt Nam sẽ đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là trong việc chuyển đổi việc làm từ các khu vực có năng suất thấp sang những khu vực có năng suất cao hơn Công nghệ sản xuất sẽ đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Trong sản xuất kinh doanh, dây chuyền công nghệ là yếu tố then chốt để nâng cao năng suất và hiệu quả ở mọi khâu, từ cung ứng đến quản trị Công nghệ sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, và tăng sản lượng cũng như năng suất lao động Việc áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ giúp doanh nghiệp tiết kiệm nguyên vật liệu, tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường, và thúc đẩy tăng trưởng Ngược lại, những doanh nghiệp không kịp thời đổi mới công nghệ sẽ đối mặt với nguy cơ lớn bị loại khỏi thị trường.
Trình độ công nghệ trong ngành cơ khí của Việt Nam hiện vẫn còn lạc hậu so với thế giới, đặc biệt trong thiết kế sản phẩm khi hầu hết chưa áp dụng phần mềm chuyên dụng Công nghệ tạo phôi như rèn, dập và đúc cũng chưa được hiện đại hóa Trong gia công cơ khí, trong khi các nước phát triển đã áp dụng tự động hóa và máy CNC thế hệ mới, nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn sử dụng máy móc cũ và công nghệ CNC chỉ ở mức độ nhất định Mặc dù lắp ráp được thực hiện tương đối ổn, nhưng thiết bị đo để kiểm soát quy trình vẫn chưa đạt tiêu chuẩn hiện đại.
Theo nghiên cứu của Viện nghiên cứu sáng chế và khai thác công nghệ năm 2016, khoảng 39,3% doanh nghiệp sử dụng công nghệ thấp, 48,2% doanh nghiệp sử dụng công nghệ trung bình và chỉ có 12,5% doanh nghiệp áp dụng công nghệ cao.
Hình 2.13.Trình độ công nghệ của doanh nghiệp ngành cơ khí chế tạo
Nguồn: Vi n nghiên cứu s ng chế v khai th c công ngh
Việc áp dụng công nghệ sản xuất mới đòi hỏi một lượng vốn lớn, điều này đặc biệt khó khăn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mới thành lập Hệ quả là khả năng cạnh tranh của ngành cơ khí, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất van và vòi, còn hạn chế so với các sản phẩm nhập khẩu.
2.4.1.3 Lãi suất/ thị trường vốn Đối với Việt Nam hiện nay, vốn cho hoạt động doanh nghiệp vẫn chủ yếu dựa vào nguồn vốn vay ngân hàng Theo khảo sát của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) năm 2010 cho thấy, chỉ có khoảng 20% doanh nghiệp được khảo sát chịu đựng được mức lãi suất vay từ 16 20%/năm (vào - thời điểm đầu năm 2010) Nhiều doanh nghiệp sẽ phải thu nhỏ quy mô sản suất nếu lãi vay ngân hàng tiếp tục gia tăng cùng với điều kiện môi trường kinh doanh trở nên khó khăn hơn Theo một điều tra khác của Bộ Kế hoạch và Đầu tư, chỉ có 1/3 doanh nghiệp có khả năng tiếp cận nguồn vốn ngân hàng, 1/3 khó tiếp cận và 1/3 không tiếp cận được Khó khăn là do cả thủ tục và lãi suất Đối với các doanh nghiệp hiện nay nói chung và doanh nghiệp cơ khí nói riêng, lãi suất tiền vay tạo nên chi phí phí vốn và chi phí đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh Vì vậy, mọi biến động về lãi suất tiền vay trên thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuât kinh doanh, tác động trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty Khi lãi suất tiền vay của Công ty tăng sẽ làm cho chi phí đầu vào và giá thành sản phẩm tăng lên, làm lợi nhuận của DN giảm và đồng thời làm giảm khả năng cạnh tranh của DN, có thể làm DN dẫn đến tình trạng phá sản Ngược lại khi lãi suất ngân hàng giảm, sẽ tạo điều kiện cho DN giảm chi
61 phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả kinh doanh và từ đó nâng cao được khả năng cạnh tranh
Thứ nhất, do lãi suất cho vay tăng cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty bị giảm, khả năng trà nợ vay bị suy giảm
Lãi suất cho vay cao và nguồn tín dụng hạn chế đã buộc Công ty phải cơ cấu lại hoạt động sản xuất kinh doanh, cắt giảm đầu tư và thu hẹp quy mô cũng như phạm vi hoạt động.
2.4.1.4 Yếu tố chính trị, ph p luật
Sự ổn định trong các yếu tố chính trị, thể chế và pháp luật có ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đây là cơ hội thuận lợi để doanh nghiệp phát triển và nâng cao năng lực cạnh tranh Các chính sách đúng đắn của Đảng và Nhà nước về phát triển kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo động lực phát triển cho doanh nghiệp Luật Doanh nghiệp 2005 đã được sửa đổi và bổ sung, tạo ra khung pháp lý thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp.
Năm 2014, luật pháp đã được điều chỉnh rõ ràng về việc thành lập doanh nghiệp, đăng ký kinh doanh, hoạt động của doanh nghiệp và quy trình phá sản Những cải cách này đã tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp gia nhập thị trường, giúp họ thực hiện hoạt động kinh doanh một cách dễ dàng và hiệu quả hơn.
Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm van vòi
2.5.1 Đánh giá năng lực cạnh tranh theo Mô hình phân tích năm áp lực của Michael E Porter
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại cùng ngành
Thị phần của Công ty cổ phần Van Vina hiện đang ở mức thấp do là doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, khiến nhiều khách hàng chưa biết đến sản phẩm của công ty Hơn nữa, sản phẩm nhập khẩu có chất lượng tương đương nhưng giá cả cạnh tranh hơn đã làm thu hẹp thị phần của sản phẩm trong nước Qua phân tích, tác giả nhận định rằng đối thủ cạnh tranh chính của Công ty cổ phần Van Vina hiện nay là Công ty Cổ phần đầu tư Minh Hòa và các sản phẩm nhập khẩu cùng loại tại Việt Nam.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Ngành sản xuất van, vòi bằng đồng trong lĩnh vực cơ khí có rào cản gia nhập thị trường cao, đòi hỏi vốn đầu tư lớn và thời gian quay vòng vốn dài Điều này dẫn đến việc số lượng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ít hơn Tuy nhiên, không loại trừ khả năng các công ty lớn trong ngành nhựa có thể chuyển hướng sản xuất sang van, vòi bằng đồng thay vì tiếp tục sản xuất các sản phẩm bằng nhựa truyền thống.
- Ảnh hưởng từ nhà cung ứng
Ngành cơ khí chế tạo phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu kim loại màu, đặc biệt là đồng, với chi phí nguyên liệu chiếm từ 45% - 65% giá thành sản phẩm, cho thấy tầm quan trọng của nguồn nguyên liệu đối với hiệu quả sản xuất Hiện nay, nhiều công ty trong lĩnh vực sản xuất van và vòi bằng đồng gặp khó khăn trong việc quy hoạch và cung ứng ổn định nguồn nguyên liệu Mặc dù nguồn kim loại màu tại Việt Nam chủ yếu nhập khẩu, một số công ty đã chủ động lựa chọn các nhà cung cấp đồng trong nước, thu mua phế liệu đồng từ các nhà máy để nung, đúc thành các thanh đồng với kích thước và chiều dài khác nhau Việc này giúp tăng cường tính chủ động trong nguồn cung nguyên liệu.
70 trong nước đã giúp Công ty ít gặp rủi ro, bị động trong đầu vào
Sản phẩm đồng đúc trong nước hiện có chất lượng không ổn định, đặc biệt về cơ tính, trong khi giá đồng nội địa luôn cao hơn 2% so với giá thế giới, ảnh hưởng đến chất lượng và giá cả sản phẩm Sự tăng giá đồng loạt của các nguyên vật liệu như xăng dầu và hóa chất đã tác động tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Do đó, công ty cần tìm giải pháp khắc phục để vượt qua giai đoạn khó khăn này.
- Áp lực cạnh tranh về khách hàng
Hiện nay, sự hội nhập kinh tế đã dẫn đến việc các sản phẩm van, vòi bằng đồng từ thị trường Trung Quốc tràn vào Việt Nam với giá thành thấp hơn nhiều so với hàng nội địa Điều này đã khiến nhiều khách hàng trong nước ưu tiên lựa chọn hàng nhập khẩu, tạo áp lực giá lên ngành van, vòi tại Việt Nam, đặc biệt là đối với công ty cổ phần Van Vina.
Công ty cổ phần Van Vina đối mặt với thách thức trong việc thu hút khách hàng do sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường van và vòi Khách hàng chủ yếu là các công ty cấp nước, họ rất chú trọng đến thương hiệu và chất lượng sản phẩm Đối với những công ty mới, việc xây dựng vị thế trên thị trường là điều không dễ dàng Bên cạnh đó, các đại lý cung cấp thiết bị điện nước dân sinh cũng là một nhóm khách hàng quan trọng, họ thường ưu tiên giá cả bên cạnh thương hiệu sản phẩm.
Công ty cần nghiên cứu các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh với các sản phẩm nội địa và hàng nhập khẩu.
- Ảnh hưởng từ sản phẩm thay thế
Sản phẩm van và vòi bằng đồng chiếm ưu thế trên thị trường nhờ vào độ bền cao và khả năng chống ăn mòn tốt của nguyên liệu đồng, khiến chúng trở thành lựa chọn hàng đầu so với các mặt hàng thay thế khác.
Có một số sản phẩm thay thế cho van, vòi bằng đồn được sử dụng g phổ biến:
- Các loại van, vòi nước bằng nhựa, inox hoặc van lõi đồng và được ép nhựa bên ngoài
Có thể đánh giá ngành van, vòi bằng đồng ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay thế
2.5.2 Đánh giá năng lực cạnh tranh theo mô hình SWOT
2.5.2.1 Những điểm m nh, điểm yếu c a Công ty cổ phần Van Vina
- Những điểm mạnh của Công ty cổ phần Van Vina
Công ty cổ phần Van Vina là doanh nghiệp cơ khí 100% vốn tư nhân với ban lãnh đạo có trình độ chuyên môn cao và tầm nhìn chiến lược rõ ràng Công ty luôn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định ngay từ những giai đoạn đầu và trong bối cảnh thị trường khó khăn, khả năng tài chính của công ty vẫn được đảm bảo an toàn.
Công ty cổ phần Van Vina nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường với các sản phẩm đa dạng và phong phú, luôn cải tiến mẫu mã để đáp ứng thị hiếu khách hàng Công ty chủ động trong kế hoạch sản xuất, đảm bảo cung ứng kịp thời cho thị trường Đặc biệt, việc phát triển dòng sản phẩm yêu cầu kỹ thuật cao và được thị trường nước ngoài đánh giá khắt khe đang trở thành một trong những mục tiêu nổi bật, phù hợp với xu hướng phát triển xã hội và được nhiều doanh nghiệp ghi nhận.
Công ty VVN đã xây dựng được văn hoá doanh nghiệp: Nội bộ đoàn kết, CBCNV có đời sống ổn định, luôn gắn bó với Công ty
Về cơ sở vật chất, nhà xưởng: Công ty đã xây dựng nhà xưởng theo tiêu chuẩn ISO
Trong hoạt động Marketing, nhiều doanh nghiệp gặp phải những điểm yếu như thiếu đội ngũ chuyên sâu và chuyên nghiệp, khi mà toàn bộ hoạt động đều do phòng kinh doanh thực hiện Hơn nữa, sự đầu tư cho khảo sát thị trường chưa được chú trọng, dẫn đến thiếu chiến lược phát triển lâu dài và đầu tư chiều sâu cho các hoạt động Marketing và bán hàng Điều này ảnh hưởng đến mức độ tiêu thụ trên thị trường và khiến doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngẫu nhiên khác.
Đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty hiện còn thiếu và yếu về chuyên môn, kiến thức thị trường chưa sâu sắc, thiếu sự tâm huyết với nghề và chưa có ý thức tự giác cao trong công việc.
+ Chưa xây dựng được chiến lược kinh doanh lâu dài, công tác dự báo thị trường, dự báo sản phẩm chưa tốt.
+ Công tác tìm kiếm đại lý chưa tốt, chưa chủ động tìm kiếm khách hàng dẫn đến công việc bán hàng còn thụ động
Công ty chưa khai thác hiệu quả các hoạt động marketing cho kênh phân phối và chưa phát triển hệ thống đặt hàng trực tuyến qua website.
+ Khả năng cạnh tranh về giá của Công ty còn hạn chế
+ Sản phẩm chưa có tính khác biệt và nổi trội so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường
+ Quản lý chất lượng còn chưa hoàn chỉnh, đồng bộ dẫn đến việc vẫn tồn tại một số sản phẩm có tỷ lệ lỗi rất cao
+ Chưa chú trọng vào mở rộng hệ thống phân phối, đại lý
2.5.2.2 Cơ hội v th ch thức đối với Công ty cổ phần Van Vina
Phân tích trước đây đã nêu rõ những điểm mạnh và yếu của Công ty, nhưng vẫn mang tính chủ quan Để có cái nhìn toàn diện hơn về khả năng cạnh tranh, cần đánh giá tác động của môi trường kinh doanh bên ngoài đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của Công ty.
✓ Các nhân tố môi trường kinh tế quốc dân
- Các yếu tố kinh tế: tỷ lệ lạm phát, chính sách tiền tệ, giá các nhân tố đầu vào, dấu hiệu mới về chu kỳ phát triển kinh tế
- Các yếu tố chính phủ và chính trị: Chính sách phát triển cơ cấu, quy định mới về bảo vệ môi trường, chế độ thuế mới.
- Các yếu tố về công nghệ, kỹ thuật: có công nghệ kỹ thuật mới xuất hiện, luật bảo vệ bản quyền sở hữu trí tuệ, kiểu dáng công nghiệp
- Các yếu tố xã hội: thay đổi tập quán, thay đổi tỷ lệ dân số, mức sống
- Các yếu tố tự nhiên: Vấn đề bảo vệ môi trường, xuất hiện hay cạn kiệt tài nguyên
- Những thay đổi của môi trường quốc tế: hiệp ước thuế quan quốc tế, hiệp ước phát triển thị trường khu vực
✓ Các nhân tố môi trường trong ngành
Thị trường đang trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ với quy mô ngày càng mở rộng Đối thủ cạnh tranh đang có những phản ứng đa dạng, cùng với sự thay đổi chiến lược nhằm thích ứng với cường độ cạnh tranh ngày càng cao Việc phân tích điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ là điều cần thiết, đặc biệt khi có sự xuất hiện của những đối thủ mới và khách hàng tiềm năng.