Kích cỡ tập chọn là một biến quan trọng quyết định hành vi lựa chọn của người tiêu dùng. Nghiên cứu này xem xét các nhân tố tác động lên quá trình lựa chọn tiêu dùng cá thông qua kích cỡ tập chọn. Có 6 nhân tố tác động lên kích cỡ tập chọn được đề xuất trong mô hình nghiên gồm chất lượng cảm nhận, giá cảm nhận, kiến thức, khuynh... Đề tài Hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tại Công ty TNHH Mộc Khải Tuyên được nghiên cứu nhằm giúp công ty TNHH Mộc Khải Tuyên làm rõ được thực trạng công tác quản trị nhân sự trong công ty như thế nào từ đó đề ra các giải pháp giúp công ty hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tốt hơn trong thời gian tới.
Tạp chí Khoa học - Cơng nghệ Thủy sản Số 4/2014 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH KÍCH CỠ TẬP CHỌN TRONG TIÊU DÙNG CÁ TẠI THÀNH PHỐ NHA TRANG THE ANALYSIS ON THE DETERMINANTS OF CONSIDERATION SET SIZE IN FISH CONSUMPTION IN NHA TRANG Nguyễn Thị Thanh Vâng1, Huỳnh Thị Ngọc Diệp2 Ngày nhận bài: 07/3/2014; Ngày phản biện thơng qua: 18/5/2014; Ngày duyệt đăng: 01/12/2014 TĨM TẮT Kích cỡ tập chọn biến quan trọng định hành vi lựa chọn người tiêu dùng Nghiên cứu xem xét nhân tố tác động lên trình lựa chọn tiêu dùng cá thơng qua kích cỡ tập chọn Có nhân tố tác động lên kích cỡ tập chọn đề xuất mơ hình nghiên gồm chất lượng cảm nhận, giá cảm nhận, kiến thức, khuynh hướng ưa thích thuận tiện, thuận tiện cảm nhận khuynh hướng tìm kiếm khác biệt Sử dụng phương pháp phân tích mơ hình cấu trúc dựa mẫu gồm 400 người tiêu dùng thành phố Nha Trang, kết phân tích cho thấy độ tin cậy giá trị đo lường mơ hình phù hợp với liệu Có năm biến ngoại trừ biến thuận tiện cảm nhận tác động lên kích thước tập chọn Trong đó, biến giá cảm nhận biến có tác động mạnh Kết nghiên cứu vạch nhiều đề xuất có ý nghĩa doanh nghiệp thủy sản Việt Nam việc chinh phục thị trường nội địa Từ khóa: tập chọn, khuynh hướng ưa thích thuận tiện, khuynh hướng tìm kiếm khác biệt, kiến thức người tiêu dùng, chất lượng cảm nhận, giá cảm nhận ABSTRACT Consideration set size is an important factor deciding consumers’s choice This study explores the determinants of consumers’choice through consideration set size Six factors are expected to affect consideration set size including perceived quality, perceived price, knowledge, convenience orientation, perceived convenience and variety seeking Structural equation modeling is applied to analyze data sample of 400 consumers in Nha Trang The statistical testing confirms the reliability and validity of all constructs and measurement model can be representative for data Five variables except perceived convenience are found to be significantly affect consideration set size Perceived price is the most important factor The results imply important policies for Vietnamese seafood companies to compete in domestic market Keywords: Consideration set size, convenience orientation, variety seeking, knowledge, perceived quality, perceived price I ĐẶT VẤN ĐỀ Việt Nam nước xuất thủy sản ngành Thủy sản số ngành mũi nhọn kinh tế mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Hầu hết vấn đề mà ngành Thủy sản doanh nghiệp chế biến thủy sản quan tâm để nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, phấn đấu đạt tiêu kim ngạch,… đáp ứng nhu cầu nước bị xem nhẹ có số doanh nghiệp quan tâm đến việc củng cố “sân sau” thị trường nội địa Agrifish An Giang, Đại Thuận Nha Trang, Nha Trang Seafood, Longshin, Long Sinh… hàng ngàn doanh nghiệp ngành nước Sự cạnh tranh thị trường giới ngày khốc liệt ẩn chứa rủi ro doanh nghiệp thủy sản, vụ kiện cá ba sa tôm hai minh chứng rõ ràng gây thiệt hại lớn, đến lúc doanh nghiệp thủy sản cần quan tâm đến thị trường Nguyễn Thị Thanh Vâng: Cao học Quản trị kinh doanh 2012- Trường Đại học Nha Trang ThS Huỳnh Thị Ngọc Diệp: Khoa Kinh tế - Trường Đại học Nha Trang TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 191 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 746 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bd db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5 dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd9 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 36 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb1 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bd dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab1 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d60 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e7 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 850 bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 Tạp chí Khoa học - Cơng nghệ Thủy sản 86 triệu dân với sức tăng trưởng cao, ổn định nhu cầu ăn uống sản phẩm chất lượng cao gia tăng mạnh mẽ Vì hiểu giải thích hành vi lựa chọn người tiêu dùng sản phẩm cá nói riêng thủy sản nói chung trở thành vấn đề cấp thiết cho giới nghiên cứu doanh nghiệp thủy sản Khi xem xét trình lựa chọn người tiêu dùng, tập chọn thành tố quan trọng Khái niệm tập chọn đưa lần Wright Barbour (1977) [14] nội hàm “những thương hiệu mà người tiêu dùng xem xét để cân nhắc lựa chọn” Những chủng loại sản phẩm hay thương hiệu người tiêu dùng nhớ đến tiến trình lựa chọn có xác suất lựa chọn cao [1] Bởi việc xây dựng tập chọn ảnh hưởng đến chất lượng trình đánh giá lựa chọn nên việc bỏ quên giai đoạn tiến trình lựa chọn lỗ hỏng lớn lý thuyết thực tế nghiên cứu trình lựa chọn người tiêu dùng Do đó, nghiên cứu tập chọn với mục tiêu giải thích hành vi lựa chọn người tiêu dùng vấn đề đáng quan tâm Trong thực tiễn đời sống, người tiêu dùng thường phải cân nhắc lựa chọn chủng sản phẩm khác nhằm đáp ứng nhu cầu định Chẳng hạn, người tiêu dùng cân nhắc nên lựa chọn thịt (thịt gà, thịt bò, thịt heo…) hay cá (cá thu, cá ngân, cá hồi…) Đặc biệt, trạng thái thể rõ nét trình lựa chọn tiêu dùng thực phẩm hàng ngày người tiêu dùng Có thể nói việc tiêu dùng thực phẩm đối tượng nghiên cứu góp phần xây dựng kiến thức hành vi người tiêu dùng Bên cạnh đó, nghiên cứu hành vi tiêu dùng ngành hàng này, ngành hàng có nhu cầu tiêu dùng lớn đa dạng, có ý nghĩa ứng dụng vô lớn nhà sản xuất Để sâu nghiên cứu nhân tố định kích cỡ tập chọn, sản phẩm cá, thực phẩm gắn liền với bữa ăn gia đình Việt Nam lựa chọn Đây loại thực phẩm phong phú chủng loại (cá thu, cá ngừ, cá chim, cá nục…), đa dạng cách chế biến (kho keo, kho nước, canh chua, canh ngọt…) thuận tiện việc lựa chọn dạng nguyên liệu phục vụ chế biến bữa ăn gia đình từ ngun liệu tươi sống, đơng lạnh, khơ, muối, đồ hộp… Kích cỡ phương án mà người tiêu dùng cân nhắc để đưa lựa chọn định xác suất phương án tập chọn lựa chọn [10] 192 • TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG Số 4/2014 Kích cỡ tập chọn lớn xác suất lựa chọn người tiêu dùng cho chủng loại hàng hóa cao để giải thích rõ định lựa chọn tập chọn, cần phải xem xét rõ nhân tố cụ thể ảnh hưởng đến kích cỡ tập chọn Nói đến khái niệm này, yếu tố liên quan cần xem xét xu hướng tìm kiếm đa dạng Vì kích cỡ tập chọn rộng chứng tỏ phương án xem xét đa dạng Thứ hai, để hình thành tập chọn có bề rộng đủ để đưa định lựa chọn hiệu quả, đòi hỏi người tiêu dùng phải có kiến thức hay kinh nghiệm trước sản phẩm họ dự định sử dụng Do đó, yếu tố thứ hai xem xét kiến thức khách hàng Như lập luận trên, để giảm áp lực mặt trí lực phịng ngừa rủi ro trình định, người tiêu dùng có xu hướng u thích thuận tiện việc định Do đó, khuynh hướng u thích thuận tiện nói chung thuận tiện cảm nhận việc tiêu dùng cá nhân tố đề xuất có tác động lên kích cỡ tập chọn Bên cạnh đó, mối quan tâm với sức khỏe Ngoài ra, hai biến giá chất lượng cảm nhận – biến quan trọng lý thuyết giải thích hành vi người tiêu dùng [7, 12] xem xét để đo lường kích cỡ tập chọn Để làm rõ mục tiêu trên, nghiên cứu thực địa bàn Nha Trang Nha Trang thành phố biển với nguồn cung ứng cá từ biển dồi Biển Nha Trang có bờ dốc nhiều đảo lớn nhỏ tạo nên quần thể sinh học đa dạng phong phú Cá Nha Trang có 300 lồi lớn nhỏ, có nhiều lồi có giá trị kinh tế cao cá thu, cá ngừ, cá mú, cá sơn thóc, cá vượt, nhiều loài thủy đặc sản khác tôm, cua, ghẹ, mực, nhuyễn thể,…Đặc điểm sông nước, ao hồ đa dạng loại hình ni trồng thủy sản làm cho chủng loại cá cung ứng đa dạng Người dân Nha Trang với thói quen tiêu dùng hải sản lâu đời có đủ kiến thức để trả lời xác bảng câu hỏi nghiên cứu II MƠ HÌNH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Mơ hình nghiên cứu Trong nghiên cứu này, có nhân tố đề xuất tác động lên kích cỡ tập chọn gồm: giá cảm nhận, chất lượng cảm nhận, khuynh hướng ưa thích thuận tiện, thuận tiện cảm nhận khuynh hướng ưa thích khác biệt Cả nhân tố kỳ vọng có tác động tích cực lên kích cỡ tập chọn a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 746 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bd db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5 dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd9 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 36 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb1 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bd dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab1 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d60 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e7 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 850 bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 Tạp chí Khoa học - Cơng nghệ Thủy sản Số 4/2014 Hình Mơ hình nghiên cứu đề xuất Thang đo Kích cỡ tập chọn đo lường mục hỏi thang đo tính đếm mà thể sản phẩm khác nhau, dạng dự trữ khác ăn khác mà người tiêu dùng chế biến với cá [10,11] Người tiêu dùng yêu cầu đánh dấu chọn loại cá, dạng dự trữ liệt kê ăn mà họ nấu Sau đó, liệt kê cộng dồn tạo thang đo kích cỡ tập chọn Các biến độc lập đo lường thang đo điểm, với hồn tồn khơng đồng ý hồn toàn đồng ý Các thang đo xây dựng lý thuyết trước có điều chỉnh cho phù hợp với nội dung nghiên cứu Trong đó, thang đo chất lượng cảm nhận có mục hỏi kế thừa từ nghiên cứu Olsen (2002) [7] Thang đo giá cảm nhận xây dựng dựa nghiên cứu Zeithhaml (1984) [15] gồm mục hỏi Thang đo thuận tiện cảm nhận gồm mục hỏi đo thang đo đối cực điểm (Olsen ctv., 2007) [10] Thang khuynh hướng ưa thích thuận tiện gồm mục hỏi dựa thang đo CONVOR Candel (2000) [5] Thang đo kiến thức người tiêu dùng gồm mục hỏi kế thừa từ nghiên cứu (Pieniak ctv, 2007) [9] Cuối thang đo, khuynh hướng tìm kiếm đa dạng gồm mục hỏi rút từ 15 mục hỏi Van Trijp Steenkamp (1992) [12] kiểm định Van Trijp, Hoyer Inman (1996) [13] Mẫu phương pháp thu mẫu Nghiên cứu xác định cỡ mẫu dựa quy tắc kinh nghiệm vào số biến quan sát thu thập độ phức tạp mơ hình phân tích Với khoảng 40 mục hỏi, cỡ mẫu 400 đáp ứng tiêu chí phân tích khác, chẳng hạn tối thiểu quan sát tham số tự mơ hình SEM Cỡ mẫu 400 xác định dựa giới hạn ngân sách cho nghiên cứu Mặc dù 400 mẫu đại diện cho tổng thể người tiêu dùng Nha Trang, đủ lớn để tạo độ tin cậy tính vững kết (Kline, 2005) [6] Mẫu thu thập thông qua vấn trực tiếp người tiêu dùng gia đình họ Nghiên cứu hướng đến đạt mẫu quota phân theo giới tính nam/nữ với tỷ lệ 3/7 số nghiên cứu trước thực (Tuu ctv, 2008) [12] Đồng thời vào cấu dân số địa bàn Nha Trang, tỷ lệ mẫu thu thập xác định theo cấu tuổi Thủ tục phân tích liệu Trước tiên, thang đo kiểm tra độ tin cậy độ giá trị hội tụ độ giá trị phân biệt thông qua phân tích mơ hình đo lường với kĩ thuật phân tích nhân tố khẳng định (CFA) Bước tiếp theo, kiểm định quan hệ cấu trúc khái niệm mô hình lý thuyết Các tiêu đánh giá độ phù hợp mơ hình giá trị xác suất thống kê chi – bình phương lớn 0.05, hai số GFI CFI có giá trị lớn 0.9 số RMSEA 0.08 [6] III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN Kết nghiên cứu 1.1 Độ tin cậy độ giá trị đo lường Kết từ bảng cho thấy hệ số GFI, CFI 0.91 0.95 lớn 0.9, TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 193 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 746 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bd db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5 dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd9 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 36 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb1 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bd dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab1 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d60 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e7 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 850 bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản Số 4/2014 RMSEA = 0.05 Kích cỡ tập chọn 0.42 0.19 2.86 Giá cảm nhận → Kích cỡ tập chọn 0.32 0.25 4.96 Kiến thức → Kích cỡ tập chọn 0.19 0.14 2.49 K.H ưa thích thuận tiện → Kích cỡ tập chọn 0.28 0.15 2.83 Sự thuận tiện cảm nhận 0.08 0.04 0.64* K.H tìm kiếm khác biệt → Kích cỡ tập chọn 0.35 0.19 3.55 χ (231) = 590.51, p = 0.000, cmin/df = 2.5; CFI = 0.95; GFI = 0.91; RMSEA = 0.05; R = 0.39 2 (Tất kiểm định có ý nghĩa thống kê mức 5% ngoại trừ *) Thảo luận Trong năm nhân tố tác động có ý nghĩa thống kê lên kích cỡ tập chọn, biến giá cảm nhận có tác động mạnh với hệ số chuẩn hóa 0.25 Kết phù hợp với kỳ vọng đặt giả thuyết mơ hình nghiên cứu Sự khẳng định mối quan hệ nhân dương lên kích cỡ tập chọn phù hợp với tâm lý người tiêu dùng cân nhắc yếu tố giá đúc kết lý thuyết hành vi tiêu dùng Chẳng hạn, người tiêu dùng hài lòng giá gia tăng ý định mua cá sản phẩm [4] Kết nghiên cứu người tiêu dùng cảm thấy hài lòng sản phẩm cá, họ xem xét tiêu dùng nhiều loại cá khác nhau, cân nhắc nhiều cách chế biến khác Hay nói cách khác tập chọn mở rộng họ hài lòng giá sản phẩm Tương tự yếu tố giá, yếu tố chất lượng, thuộc tính khác hàng hóa, có vai trị vơ quan trọng định hành vi tiêu dùng Kết nghiên cứu biến chất lượng cảm nhận có tác động dương lên kích cỡ tập chọn với hệ số chuẩn hóa 0.19 Khi người tiêu dùng đánh giá cao thuộc tính liên quan đến chất lượng, kích cỡ tập chọn mở rộng với nhiều loại cá, cách chế biến Kết nghiên cứu phù hợp với kết luận rút từ nghiên cứu Rortveit Olsen (2007, 2009) [10,11] Với tầm quan trọng tương đương yếu tố chất lượng cảm nhận, yếu tố khuynh hướng tìm kiếm khác biệt tác động có ý nghĩa thống kê lên kích cỡ tập chọn Mặc dù chưa có nghiên cứu trước mối quan hệ theo lập luận Rortveit Olsen (2007) [10], người tiêu dùng đơn giản hóa trình tiêu dùng thực phẩm kích cỡ tập chọn ngắn tương ứng Ngược lại, kích cỡ tập chọn mở rộng người tiêu dùng xem trọng đa dạng tiêu dùng Kiến thức có tác động dương có ý nghĩa thống kê lên kích thước tập chọn hoàn toàn đồng với nghiên cứu trước [1;10] Nghiên cứu Aurier et al (2000) [1] nêu rõ vai trò kiến thức việc tạo lập kích cỡ tập chọn, đặc tính quan trọng bốn đặc tính tập chọn Trong nghiên cứu công bố năm 2007, Rorveit Olsen khẳng định lại kết luận từ nghiên cứu nói nghiên cứu hành vi tiêu dùng sản phẩm cá Như vậy, người tiêu dùng am hiểu sản phẩm cá, kích thước tập chọn liên quan đến sản phẩm mở rộng Khác với kết nghiên cứu Rortveit Olsen (2007) mối quan hệ âm khuynh hướng ưa thích thuận tiện kích thước cỡ cân nhắc, mối quan hệ dương tìm thấy hai biến nghiên cứu Theo lập luận Rortveit Olsen (2007), người tiêu dùng ưa thích thuận tiện mối quan tâm việc tiêu dùng thực thẩm nên kích thước tập chọn ngắn Tuy nhiên, theo tác giả không thiết thuận tiện làm hạn chế tập chọn Sự thuận tiện liên quan đến khuynh hướng tâm lý đơn giản hóa quy trình định tiêu dùng Khuynh hướng hợp lý bối cảnh người tiêu dùng phải nhiều định thời gian Chính khuynh hướng tâm lý khiến người tiêu dùng hình thành tập chọn với kích thước lớn để giảm thời gian khâu tìm kiếm thơng tin quy trình định IV KẾT LUẬN Nghiên cứu khảo sát nhân tố tác động đến kích cỡ tập chọn, yếu tố quan trọng định lựa chọn người tiêu dùng Năm sáu biến đề xuất mơ hình nghiên cứu bao gồm chất lượng cảm nhận, giá cảm nhận, kiến thức, khuynh hướng ưa thích thuận tiện khuynh hướng tìm kiếm TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 195 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 746 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bd db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5 dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd9 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 36 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb1 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bd dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab1 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d60 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e7 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 850 bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 Tạp chí Khoa học - Cơng nghệ Thủy sản khác biệt, có tác động dương lên kích cỡ tập chọn Nghiên cứu góp phần bổ sung giải thích sâu kiến thức chế tác động lựa chọn người tiêu dùng Kết nghiên cứu nhiều hàm ẩn sách cho nhà sản xuất tiếp thị Thứ nhất, hai yếu tố chất lượng giá, yếu tố cốt lõi, cần thiết lập hợp lý từ ban đầu Đây hai yếu tố cốt lõi tạo dựng lợi cạnh tranh cho người tiêu dùng Một kích cỡ tập chọn gia tăng cố hành vi lựa chọn sản phẩm Đồng thời, người tiêu dùng đánh giá cao hai yếu tố mức độ quan tâm đến sản phẩm chủng loại gia tăng Khi đó, làm gia tăng thị phần, thuận lợi cho sách đa dạng hóa sản phẩm nhà sản xuất Thứ hai, người tiêu dùng với Số 4/2014 khuynh hướng tìm kiếm khác biệt cân nhắc nhiều phương án tập chọn, nhà sản xuất tiếp thị cần thu hút họ cách nhấn mạnh trải nghiệm thú vị họ lựa chọn tiêu dùng sản phẩm Đồng thời, cần khuyến cáo người tiêu dùng tầm quan trọng việc đa dạng hóa thực phẩm để đảm bảo cân đối dinh dưỡng Thứ ba, người tiêu dùng đánh giá cao thuận tiện việc chuẩn bị bữa ăn gia đình, nhà sản xuất cần trọng đa dạng hóa sản phẩm chế biến sẵn dạng nguyên liệu qua chế biến Cuối cùng, nhà sản xuất tiếp thị cần trọng phổ biến rộng rãi kiến thức sản phẩm công dụng, cách chế biến đến người tiêu dùng thông qua thơng tin bao bì, website, tạp chí chuyên ngành… TÀI LIỆU THAM KHẢO Aurier, P., Jean, S., & Zaichkowsky, J L., 2000 Consideration set size and familiarity with usage context Advances in Consumer Research, 27, 307-313 Bagozzi R.P and Edwards, J.R., 1998 A general approach for representing constructs in organization research Organizational Research Method, Vol 1(1), 45-87 Bagozzi, R.P and Yi, Y., 1988 On the evaluation of structural equation models, Journal of Academy of Marketing Science, Vol 16 No 1, 74-94 Brunsø, K., 2003 Consumer research of fish in Europe Luten, J.B., Oehlenschläger, J., Ĩlafsdóttir, G (Eds.) Wageningen: Wageningen Academic Publishers 335-344 Candel, M J J M., 2001 Consumers’ convenience orientation towards meal preparation: Conceptualization and measurement Appetite, Vol.36 (1), 15-28 Rex.B Kline, 2005 Principle and practice of strutural equation modelling – The Guilford Press, New York 2005 Olsen, S.O, 2002 Comparative Evaluation and the Relationship Between Quality, Satisfaction, and Repurchase Loyalty, Journal of the Academy of Marketing Science, 30 (3), 240-249 Olsen, S O., Scholderer, J., Brunso, K., & Verbeke, W., 2007 Exploring the relationship between convenience and fish consumption: a cross-cultural study Appetite, 49(1), 84-91 Pieniak, Z., Verbeke, W., Vermeir, I., Brunso, K and Olsen, S.O., (2007 Consumer interest in fish information and labelling: exploratory insights Journal of Food and Agribusiness Marketing, Vol 19, 117-1 10 Rortveit, A W and Olsen, S O., 2007 The role of consideration set size in explaining fish consumption Appetite, Vol 49(1), 214-222 11 Rortveit, A.W and Olsen, S.O., 2009 “Combining the role of convenience and consideration set size in explaining fish consumption in Norway”, Appetite, Vol 52 No 1, 313-317 12 Tuu, H H., Olsen, S O., Thao, D T and Kim Anh, N T., 2008 The role of norms in explaining attitudes, intention and consumption of a common food (fish) in Vietnam Appetite, Vol 51, 546-551 13 Van Trijp, Han C.M., and Steenkamp, J-B.E.M., 1992 Consumers’ variety seeking tendency with respect to foods, pp measurement and managerial implications, European Review of Agricultural Economics, Vol 19, 181-195 14 Van Trijp, H.C.M., Hoyer, W.D and Inman, J., 1996 “hy switch? Product category-level explanations for true variety-seeking behavior, Journal of Marketing Research, Vol 33 No 3, 281-292 15 Wright, P L., & Barbour, F., 1977 Phased decision strategies: Sequels of initial screening In M K Starr & M Zeleny (Eds.), North Holland TIMS studies in the management science: Multiple criteria decision making (Vol 6, 91-109) Amsterdam: North Holland 16 Zeithaml, V.A., 1988 Consumer Perception of price, quality, and value: A Means – end model and synthesis of evidence, Journal of Marketing Science, 52 (3), 2-22 196 • TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 746 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bd db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5 dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd9 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 36 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb1 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bd dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab1 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d60 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e7 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 850 bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 f1f374da 5941a3 9812 c7a6fb3 282 f2aa6a2a 9df0f3 8b9e 4f5 e5d7 911d0a231 81 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae64a d5f0fc205ff3 96a1e0 c0e3 8b0 f43 bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 7460 09ab8 f6ff04 8349 c7d3e64 c69 bcfe7 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c4 35b9 333a6 cd6 d029 26ef4c2 f0e 420b4 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce 28104 e878e 4c1 0512 3c4e f92 48ada c3 f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 0364a 2f3 f53 b0ac982 f755 52732 5c4 13 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bdf7cc3 c177a2 dcded0 098 b4e05 9c7 bb5 db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 16ff8a1 b3151a 9c3 e5923 d3fb1e f51a0 d b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 0c7 f78 c48 d2 f70b5dc7002a 1a0735a 3b 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5d861cbfd0eac441 f3cbba f5502 7627 de dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd992 50e6 c4a86 f0 f6d1b03 88c128e d6023 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a3 4fc6c5 2d4a9 2f2 35a8ff93 e6f066ad 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac8 3c5 cda8 0c4 6cd6998 c82 5a7f3ce4 00 d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 365a0fb4 239ae f77 f7d7ed f0bc26a6 2ab6 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc924 3255 d39e6 6fb746 b5f0adaf8eb3a 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d8a5b72c7e209 5faa1e 4a63 f3941 877e d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 5a0904 7c7a 1931 286dcf703 c7acfd9 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 b32e7 2694e 1b24 37e59 d79 5e39e9 0c4 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 991 c48 f706 dd08 f36 cc5a798 f49 9e0a6d e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d6 b18b4ddc04 cb3c7 0dbf2ae3 d854 5f8 bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 8992ae 5b5a4 642 c180 3090 f602 35f2e8b 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 ceaa8 34020 e3c346 f09d2b82 6f6 3e4d dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6e4 b7fc7e43 0e30 b5f5f0 95e8 be869 ec1 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d2 79fd9df650 863fd1dfc3 c8 f9b837d7 daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb157e bc2527 c70 b8de 9df485 d8a76 b953 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bdfe cce9c3f0 e7f19c1 bb8 900 d30df91a dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab12 89b7 d9 c38 f8bc17 bb98 227 c8da1 215 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d609 5f5 d0a2a 9b9 c479e d7a68 f0 f9 c0258 b 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e736 70d1 b6b93874 6bb0835e 4c0 4eae2 dc 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab00 7acda74fc4d54f2f6 e897e 7b73 c39 fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 8502a 2b3 f2a0 be9c12e1 b8a97 b1aa1b2e bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 37ab1 7a98 f6d5 68ee2 e71b05d3 de32 c18 f1f374da 5941a3 9812 c7a6fb3 282 f2aa6a2a 9df0f3 8b9e 4f5 e5d7 911d0a231 81 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae64a d5f0fc205ff3 96a1e0 c0e3 8b0 f43 bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 7460 09ab8 f6ff04 8349 c7d3e64 c69 bcfe7 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c4 35b9 333a6 cd6 d029 26ef4c2 f0e 420b4 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce 28104 e878e 4c1 0512 3c4e f92 48ada c3 f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 0364a 2f3 f53 b0ac982 f755 52732 5c4 13 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bdf7cc3 c177a2 dcded0 098 b4e05 9c7 bb5 db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 16ff8a1 b3151a 9c3 e5923 d3fb1e f51a0 d b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 0c7 f78 c48 d2 f70b5dc7002a 1a0735a 3b 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5d861cbfd0eac441 f3cbba f5502 7627 de dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd992 50e6 c4a86 f0 f6d1b03 88c128e d6023 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a3 4fc6c5 2d4a9 2f2 35a8ff93 e6f066ad 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac8 3c5 cda8 0c4 6cd6998 c82 5a7f3ce4 00 d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 365a0fb4 239ae f77 f7d7ed f0bc26a6 2ab6 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc924 3255 d39e6 6fb746 b5f0adaf8eb3a 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d8a5b72c7e209 5faa1e 4a63 f3941 877e d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 5a0904 7c7a 1931 286dcf703 c7acfd9 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 b32e7 2694e 1b24 37e59 d79 5e39e9 0c4 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 991 c48 f706 dd08 f36 cc5a798 f49 9e0a6d e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d6 b18b4ddc04 cb3c7 0dbf2ae3 d854 5f8 bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 8992ae 5b5a4 642 c180 3090 f602 35f2e8b 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 ceaa8 34020 e3c346 f09d2b82 6f6 3e4d dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6e4 b7fc7e43 0e30 b5f5f0 95e8 be869 ec1 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d2 79fd9df650 863fd1dfc3 c8 f9b837d7 daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb157e bc2527 c70 b8de 9df485 d8a76 b953 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bdfe cce9c3f0 e7f19c1 bb8 900 d30df91a dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab12 89b7 d9 c38 f8bc17 bb98 227 c8da1 215 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d609 5f5 d0a2a 9b9 c479e d7a68 f0 f9 c0258 b 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e736 70d1 b6b93874 6bb0835e 4c0 4eae2 dc 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab00 7acda74fc4d54f2f6 e897e 7b73 c39 fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 8502a 2b3 f2a0 be9c12e1 b8a97 b1aa1b2e bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 37ab1 7a98 f6d5 68ee2 e71b05d3 de32 c18 f1f374da 5941a3 9812 c7a6fb3 282 f2aa6a2a 9df0f3 8b9e 4f5 e5d7 911d0a231 81 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae64a d5f0fc205ff3 96a1e0 c0e3 8b0 f43 bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 7460 09ab8 f6ff04 8349 c7d3e64 c69 bcfe7 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c4 35b9 333a6 cd6 d029 26ef4c2 f0e 420b4 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce 28104 e878e 4c1 0512 3c4e f92 48ada c3 f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 0364a 2f3 f53 b0ac982 f755 52732 5c4 13 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bdf7cc3 c177a2 dcded0 098 b4e05 9c7 bb5 db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 16ff8a1 b3151a 9c3 e5923 d3fb1e f51a0 d b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 0c7 f78 c48 d2 f70b5dc7002a 1a0735a 3b 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5d861cbfd0eac441 f3cbba f5502 7627 de dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd992 50e6 c4a86 f0 f6d1b03 88c128e d6023 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a3 4fc6c5 2d4a9 2f2 35a8ff93 e6f066ad 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac8 3c5 cda8 0c4 6cd6998 c82 5a7f3ce4 00 d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 365a0fb4 239ae f77 f7d7ed f0bc26a6 2ab6 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc924 3255 d39e6 6fb746 b5f0adaf8eb3a 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d8a5b72c7e209 5faa1e 4a63 f3941 877e d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 5a0904 7c7a 1931 286dcf703 c7acfd9 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 b32e7 2694e 1b24 37e59 d79 5e39e9 0c4 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 991 c48 f706 dd08 f36 cc5a798 f49 9e0a6d e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d6 b18b4ddc04 cb3c7 0dbf2ae3 d854 5f8 bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 8992ae 5b5a4 642 c180 3090 f602 35f2e8b 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 ceaa8 34020 e3c346 f09d2b82 6f6 3e4d dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6e4 b7fc7e43 0e30 b5f5f0 95e8 be869 ec1 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d2 79fd9df650 863fd1dfc3 c8 f9b837d7 daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb157e bc2527 c70 b8de 9df485 d8a76 b953 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bdfe cce9c3f0 e7f19c1 bb8 900 d30df91a dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab12 89b7 d9 c38 f8bc17 bb98 227 c8da1 215 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d609 5f5 d0a2a 9b9 c479e d7a68 f0 f9 c0258 b 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e736 70d1 b6b93874 6bb0835e 4c0 4eae2 dc 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab00 7acda74fc4d54f2f6 e897e 7b73 c39 fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 8502a 2b3 f2a0 be9c12e1 b8a97 b1aa1b2e bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 37ab1 7a98 f6d5 68ee2 e71b05d3 de32 c18 f1f374da 5941a3 9812 c7a6fb3 282 f2aa6a2a 9df0f3 8b9e 4f5 e5d7 911d0a231 81 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae64a d5f0fc205ff3 96a1e0 c0e3 8b0 f43 bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 7460 09ab8 f6ff04 8349 c7d3e64 c69 bcfe7 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c4 35b9 333a6 cd6 d029 26ef4c2 f0e 420b4 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce 28104 e878e 4c1 0512 3c4e f92 48ada c3 f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 0364a 2f3 f53 b0ac982 f755 52732 5c4 13 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bdf7cc3 c177a2 dcded0 098 b4e05 9c7 bb5 db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 16ff8a1 b3151a 9c3 e5923 d3fb1e f51a0 d b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 0c7 f78 c48 d2 f70b5dc7002a 1a0735a 3b 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5d861cbfd0eac441 f3cbba f5502 7627 de dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd992 50e6 c4a86 f0 f6d1b03 88c128e d6023 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a3 4fc6c5 2d4a9 2f2 35a8ff93 e6f066ad 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac8 3c5 cda8 0c4 6cd6998 c82 5a7f3ce4 00 d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 365a0fb4 239ae f77 f7d7ed f0bc26a6 2ab6 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc924 3255 d39e6 6fb746 b5f0adaf8eb3a 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d8a5b72c7e209 5faa1e 4a63 f3941 877e d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 5a0904 7c7a 1931 286dcf703 c7acfd9 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 b32e7 2694e 1b24 37e59 d79 5e39e9 0c4 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 991 c48 f706 dd08 f36 cc5a798 f49 9e0a6d e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d6 b18b4ddc04 cb3c7 0dbf2ae3 d854 5f8 bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 8992ae 5b5a4 642 c180 3090 f602 35f2e8b 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 ceaa8 34020 e3c346 f09d2b82 6f6 3e4d dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6e4 b7fc7e43 0e30 b5f5f0 95e8 be869 ec1 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d2 79fd9df650 863fd1dfc3 c8 f9b837d7 daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb157e bc2527 c70 b8de 9df485 d8a76 b953 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bdfe cce9c3f0 e7f19c1 bb8 900 d30df91a dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab12 89b7 d9 c38 f8bc17 bb98 227 c8da1 215 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d609 5f5 d0a2a 9b9 c479e d7a68 f0 f9 c0258 b 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e736 70d1 b6b93874 6bb0835e 4c0 4eae2 dc 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab00 7acda74fc4d54f2f6 e897e 7b73 c39 fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 8502a 2b3 f2a0 be9c12e1 b8a97 b1aa1b2e bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 37ab1 7a98 f6d5 68ee2 e71b05d3 de32 c18 f1f374da 5941a3 9812 c7a6fb3 282 f2aa6a2a 9df0f3 8b9e 4f5 e5d7 911d0a231 81 a0d857e 97e4fbb597 d7476 8cfd8faa 0ae64a d5f0fc205ff3 96a1e0 c0e3 8b0 f43 bb79 b6c3f2 3b5 df0 f74 9f7 d5bbad43 7460 09ab8 f6ff04 8349 c7d3e64 c69 bcfe7 a06427 f7d2 b31 b305 2a04e3 e61 c8b4 7c4 35b9 333a6 cd6 d029 26ef4c2 f0e 420b4 9f081 c4 f5f9180 7f8 8258 f3 f9a15a3 2ce 28104 e878e 4c1 0512 3c4e f92 48ada c3 f12e2 4da7 f9c211 d1d8 7bc45a6ae 68c0 0364a 2f3 f53 b0ac982 f755 52732 5c4 13 9783c4c7 cba c8 f5896 b7 c194e 7e77a bdf7cc3 c177a2 dcded0 098 b4e05 9c7 bb5 db0b09bb91 cb0a9aa 0b81 87ee cc7 1c1 16ff8a1 b3151a 9c3 e5923 d3fb1e f51a0 d b1b5 c751 2398ff1a 0e929 5f7 2e7b8d74 0c7 f78 c48 d2 f70b5dc7002a 1a0735a 3b 8dd4 d7b8 451b6c3a 83c183 c3763 494 c5d861cbfd0eac441 f3cbba f5502 7627 de dbb3 7b2 c5ae5 d9eb 615 c5b8 3a17dcfd992 50e6 c4a86 f0 f6d1b03 88c128e d6023 df93 b711 51b6 4cfb1 065 c76cb5 f5f469a3 4fc6c5 2d4a9 2f2 35a8ff93 e6f066ad 3ddc7c9 38a02 f4fb c8f724b3c8 7b19 2ac8 3c5 cda8 0c4 6cd6998 c82 5a7f3ce4 00 d54f00d7 3217 4dd77c0 0aa82 db50ae 365a0fb4 239ae f77 f7d7ed f0bc26a6 2ab6 e42d34 d2dded 41d0 51c2223 fa2b6a 8cc924 3255 d39e6 6fb746 b5f0adaf8eb3a 758b3 d1d7 1ab9 d318 9d60 75b1 f6e b25 d8a5b72c7e209 5faa1e 4a63 f3941 877e d2050a0 b7a4 686a16 43d7 89f3dcff2068 5a0904 7c7a 1931 286dcf703 c7acfd9 6aa7c4a1 d158 0ac8a 41be 1df9c3 c39 923 b32e7 2694e 1b24 37e59 d79 5e39e9 0c4 1b3a23 b183 f2e2 28b00bc224 674c6d9 991 c48 f706 dd08 f36 cc5a798 f49 9e0a6d e12249 c58a5 c17 d960 d5 f077 153fcd6 2d6 b18b4ddc04 cb3c7 0dbf2ae3 d854 5f8 bdc26837 6190 d717 fc2 7c4 0283 9d2a6 8992ae 5b5a4 642 c180 3090 f602 35f2e8b 2fc9e e07fe91d68a0 c222e d1 c2435 1b27 ceaa8 34020 e3c346 f09d2b82 6f6 3e4d dbd2 b90 c0d4478e 91eb 8652 c3b02bb6e4 b7fc7e43 0e30 b5f5f0 95e8 be869 ec1 81a8c1 c84 8076 78114 9fc52ab34cf9 f0d2 79fd9df650 863fd1dfc3 c8 f9b837d7 daa7a826fb df20 269a b5f421b71c88fb157e bc2527 c70 b8de 9df485 d8a76 b953 6b4ba f362 396 c600 c6a84 0db7d5 c91 bdfe cce9c3f0 e7f19c1 bb8 900 d30df91a dcad7 bc327 f7f5b2a4 3d99 c8a6 9dd6ab12 89b7 d9 c38 f8bc17 bb98 227 c8da1 215 02f02 d758 95ac8594 f14 6891 da1d6 d609 5f5 d0a2a 9b9 c479e d7a68 f0 f9 c0258 b 1e0b72 e2de 5e6db42 f651 c48 951e4e e736 70d1 b6b93874 6bb0835e 4c0 4eae2 dc 0f3e2 83b7 8e61aa9a 39d9 cf7b1a 0f4 7ab00 7acda74fc4d54f2f6 e897e 7b73 c39 fe3c5 f23 9e708 8d0 fe672 e6df1 cc38a 8502a 2b3 f2a0 be9c12e1 b8a97 b1aa1b2e bbf1 5559 d971 07e97 745bbd4 074 f556 37ab1 7a98 f6d5 68ee2 e71b05d3 de32 c18