Hiện nay, trong tình trạng nền kinh tế đang mở cửa trở lại sau đại dịch Covid 19 bùng nổ mãnh liệt và cùng với sự ra đời và hội nhập của nhiều ngành nghề kinh tế khác nhau thì việc tham gia vào các hoạt động thương mại là một điều tất yếu và quan trọng hàng đầu. Bởi lẽ các doanh nghiệp muốn đứng vững và vượt qua được những khó khăn, có chỗ đứng lâu dài thì đòi hỏi phải có những sách lược, chiến thuật kinh doanh hiệu quả và phù hợp với từng thời kỳ và giai đoạn. Chính vì vậy có thể nói rằng, đó là một yêu cầu khách quan vì khi tham gia vào mậu dịch thế giới, các doanh nghiệp có thể thấy được những cơ hội thuận lợi trước mắt, mở ra một môi trường và chân trời trải nghiệm mới đầy thú vị, ít nhiều cũng giảm được phần nào rủi ro cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, muốn có được những chính sách hiệu quả cho công ty thì doanh nghiệp cần phải hiểu rõ chính bản thân mình cần gì, muốn gì và nên làm gì. Mà để hiểu được những điều căn bản ấy trước hết doanh nghiệp cần phải có sự phân tích rõ ràng và cẩn trọng trong mọi hoạt động kinh doanh, tìm ra được các biện pháp xác thực để tăng cường hoạt động kinh doanh, huy động mọi khả năng về tài chân, nhân lực, cơ sở vật chất….nhằm phát huy và nâng cao hiệu quả kinh doanh lên hết mức có thể. Ngoài ra, việc phân tích hoạt động kinh doanh còn là những căn cứ quan trọng phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu thế phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó các nhà quản trị sẽ có thể có tầm nhìn và đưa ra các sách lược kinh doanh cụ thể và hiệu quả hơn. Tập đoàn Archer Daniels Midlands ( ADM group) là một trong những tập đoàn phát huy phát triển mạnh nhất về lương thực trên toàn thế giới. Tập đoàn hoạt động ở nhiều lĩnh vực bao gồm dầu và bột từ đậu nành , hạt bông , hạt hướng dương , cải dầu , đậu phộng , hạt lanh , hạt cọ , và dầu DAG , cũng như mầm ngô , thức ăn viên gluten ngô... Do đó việc phải thường xuyên phân tích hoạt động xuất khẩu của mặt hàng nông sản của mình cũng như tìm ra những giải pháp phát triển cho mặt hàng đó xuất khẩu là một điều cần thiết. Chính vì thế, em đã tiến hành làm một bài tổng hợp và phân tích về chiến lược kinh doanh các mặt hàng nông sản của tập đoàn ADM . Mục tiêu nghiên cứu của em lần này là phân tích được thực trạng kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp xuất khẩu và tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức nhằm đưa ra những giải pháp chiến lược giúp công ty mang lại được hiệu quả cao từ việc kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG MÔN HỌC : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒN ARCHER DANIELS MIDLAND Sinh viên thực : A38761_Trần Thị Như Quỳnh Lớp : QTRICHIENLUOC.1 Giáo viên hướng dẫn : Vũ Lệ Hằng HÀ NỘI – 2023 PHỤ LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG CHÍNH PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu chung 1.1 Thông tin chung .2 1.2 Quá trình hình thành phát triển 2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi, mục tiêu Tình hình kết kinh doanh thời gian gần .4 PHẦN 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Phân tích ma trận SWOT 1.1 Chiến lược SO ( Strengths – Opportunities) 1.2 Chiến lược ST ( Strengths – Threats) .7 1.3 Chiến lược WO ( Weaknesses – Opportunities) .7 1.4 Chiến lược WT ( Weaknesses – Threats) .7 Phân tích ma trận ANSOFF ADM .7 2.1 Thâm nhập thị trường ( Market penetrarion) 2.2 Phát triển thị trường ( Market development) 2.3 Phát triển sản phẩm ( Product development) .11 2.4 Đa dạng hóa ( Diversification) .11 Phân tích ma trận BCG tập đoàn ADM 12 3.1 SBU Ngôi 12 3.2 SBU Con Bò 13 3.3 SBU Dấu hỏi chấm .13 3.4 SBU Con Chó 14 Phân tích ma trận IFE EFE tập đoàn Archer Daniels Midland (ADM) 15 4.1 Ma trận IFE tập đoàn ADM 15 4.2 Ma trận EFE tập đoàn ADM .17 Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh M.Potter 24 Phân tích chiến lược doanh nghiệp ( đưa ưu, nhược điểm chiến lược 25 6.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 25 6.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 25 6.1.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 26 6.1.3 Chiến lược phát triển thị trường 26 6.1.4 Ưu nhược điểm chiến lược tăng trưởng tập trung .27 6.2 Chiến lược đa dạng hóa .27 6.3 Chiến lược đại dương xanh ADM 28 Phân tích chiến lược Marketing Mix 33 PHẦN 3: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT 35 Bài học từ tập đoàn Archer Daniels Midlands 35 Đề xuất 36 KẾT LUẬN 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 39 DANH MỤC VIẾT TẮT VIẾT TẮT ADM eWOM R&D NPD SBU BEC Archer Daniel Midland Electronic Word of Mouth (Truyền miệng thông qua Internet) Research and Development ( Nghiên cứu phát triển) New Product Development (Quy trình phát triển sản phẩm mới) Strategic Business Unit (đơn vị cấp kinh doanh chiến lược) Buyer Exoerience Cycle (Chu kỳ Trải nghiệm Người mua) DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng Bảng Bảng Bảng Tên Bảng phân tích ma trận SWOT Ma trận đánh giá nội (IFE) Ma trận đánh yếu tố bên (EFE) Bảng mơ hình áp lực cạnh tranh Micheal Porter LỜI MỞ ĐẦU Trang 16 23 24 Hiện nay, tình trạng kinh tế mở cửa trở lại sau đại dịch Covid 19 bùng nổ mãnh liệt với đời hội nhập nhiều ngành nghề kinh tế khác việc tham gia vào hoạt động thương mại điều tất yếu quan trọng hàng đầu Bởi lẽ doanh nghiệp muốn đứng vững vượt qua khó khăn, có chỗ đứng lâu dài địi hỏi phải có sách lược, chiến thuật kinh doanh hiệu phù hợp với thời kỳ giai đoạn Chính nói rằng, yêu cầu khách quan tham gia vào mậu dịch giới, doanh nghiệp thấy hội thuận lợi trước mắt, mở môi trường chân trời trải nghiệm đầy thú vị, nhiều giảm phần rủi ro cho doanh nghiệp Tuy nhiên, muốn có sách hiệu cho cơng ty doanh nghiệp cần phải hiểu rõ thân cần gì, muốn nên làm Mà để hiểu điều trước hết doanh nghiệp cần phải có phân tích rõ ràng cẩn trọng hoạt động kinh doanh, tìm biện pháp xác thực để tăng cường hoạt động kinh doanh, huy động khả tài chân, nhân lực, sở vật chất….nhằm phát huy nâng cao hiệu kinh doanh lên hết mức Ngồi ra, việc phân tích hoạt động kinh doanh cịn quan trọng phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ nhà quản trị có tầm nhìn đưa sách lược kinh doanh cụ thể hiệu Tập đoàn Archer Daniels Midlands ( ADM group) tập đoàn phát huy phát triển mạnh lương thực toàn giới Tập đoàn hoạt động nhiều lĩnh vực bao gồm dầu bột từ đậu nành , hạt , hạt hướng dương , cải dầu , đậu phộng , hạt lanh , hạt cọ , dầu DAG , mầm ngơ , thức ăn viên gluten ngơ Do việc phải thường xuyên phân tích hoạt động xuất mặt hàng nơng sản tìm giải pháp phát triển cho mặt hàng xuất điều cần thiết Chính thế, em tiến hành làm tổng hợp phân tích chiến lược kinh doanh mặt hàng nơng sản tập đồn ADM Mục tiêu nghiên cứu em lần phân tích thực trạng kinh doanh sản phẩm nông nghiệp xuất tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức nhằm đưa giải pháp chiến lược giúp công ty mang lại hiệu cao từ việc kinh doanh sản phẩm nông nghiệp NỘI DUNG CHÍNH PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu chung 1.1 Thơng tin chung Tập đồn Archer-Daniels-Midland , thường gọi ADM , tập đồn kinh doanh hàng hóa chế biến thực phẩm đa quốc gia Mỹ thành lập vào năm 1902 có trụ sở Chicago , Illinois Công ty điều hành 270 nhà máy 420 sở thu mua trồng toàn giới, nơi ngũ cốc hạt có dầu chế biến thành sản phẩm sử dụng thị trường thực phẩm , đồ uống , dược phẩm, công nghiệp thức ăn chăn ni tồn giới Tên : Archer Daniels Midland Company Trụ sở chính: 77 West Wacker Drive Chicago,Illinois, Hoa Kỳ Giảm đốc điều hành: Juan Luciano Số lượng nhân viên: 38.332 ( năm 2022) Trang web: https://www.adm.com/ Mã cổ phiếu : ADM ( NYSE) 1.2 Quá trình hình thành phát triển - Năm 1902, George A.Archer John W Daniels bắt đầu kinh doanh nghiền hạt lanh Minneapoplis, Minnesota - Năm 1923, công ty Archer-Daniels Linseed mua lại Công ty Sản phẩm Linseed Midland Công ty Archer Daniels Midland thành lập - Năm 1924, ADM niêm yết sở giao dịch chứng khoán New York - Năm 1930, ADM mua quyền kiểm sốt cơng ty xay bột CommanderLarabee Corp - Năm 1969, ADM chuyển trụ sở đến Decatur, Illinoisn nơi mà công ty lại 45 năm - Năm 2014, tập đồn chuyển trụ sở đến Chicago Lĩnh vực hoạt động kinh doanh - Sản phẩm : Các sản phẩm bao gồm dầu bột từ đậu nành , hạt , hạt hướng dương , cải dầu , đậu phộng , hạt lanh , hạt cọ , dầu DAG , mầm ngô , thức ăn viên gluten ngô , xi-rô , tinh bột , glucose , dextrose , dextrose tinh thể , fructose cao chất làm xi-rô ngô , sơ la , ethanol bột mì Mục đích sử dụng cuối tiêu thụ người, gia súc phụ gia cho nhiên liệu Hương vị tự nhiên thêm vào danh mục sản phẩm ADM với việc mua lại Wild Flavors vào năm 2014 sản phẩm vani thêm vào thông qua việc mua lại Rodelle vào năm 2018 Từ lâu biết đến cơng ty thực phẩm ngun liệu, đầu tư vào sản xuất nhiên liệu ADM tăng gần gấp đôi chi tiêu vốn ngân sách năm 2007 lên ước tính 1,12 tỷ USD Sự gia tăng lên kế hoạch cho dự án lượng sinh học, tập trung vào ethanol sinh học dầu diesel sinh học - Chế biến hạt có dầu: Phân khúc Chế biến hạt có dầu bao gồm hoạt động toàn cầu liên quan đến nguồn gốc, kinh doanh, nghiền chế biến thêm loại hạt có dầu đậu nành hạt mềm (hạt bông, hạt hướng dương, cải dầu hạt lanh) thành dầu thực vật bột protein Quý năm 2020, thời kì đại học Covid 19, chứng kiến lợi nhuộn hoạt động dịch vụ Nơng nghiệp hạt có dầu ( phân khúc doanh thu lớn ADM) tăng 422 triệu USD, tương đương 1.2% - Chế biến ngô: Phân khúc chế biến ngô ADM tham gia vào hoạt động xay xát ướt xay khô ngô, với sở tài sản chủ yếu nằm khu vực trung tâm Hoa Kỳ Phân khúc Chế biến ngô chuyển đổi ngô thành chất làm tinh bột sản phẩm sinh học Các sản phẩm công ty bao gồm thành phần sử dụng ngành thực phẩm đồ uống bao gồm chất làm ngọt, tinh bột, xi-rô, glucose (dextrose) Dextrose tinh bột phận Chế biến ngô sử dụng làm nguyên liệu cho hoạt động sản xuất sinh học phận Năm 2021, ADM FoodTalks xếp hạng thứ hai danh sách 50 Cơng ty Chất tạo Tồn cầu - Dịch vụ nông nghiệp: Phân khúc Dịch vụ Nông nghiệp ADM sử dụng hệ thống vận chuyển ngũ cốc, mạng lưới vận chuyển toàn cầu hoạt động cảng Hoa Kỳ để mua, lưu trữ, làm vận chuyển mặt hàng nơng nghiệp, chẳng hạn hạt có dầu, ngơ, lúa mì, milo , yến mạch, gạo lúa mạch bán lại mặt hàng chủ yếu làm thực phẩm, nguyên liệu thức ăn chăn nuôi làm nguyên liệu cho công nghiệp chế biến nông sản - Dịch vụ nhà đầu tư: Dịch vụ nhà đầu tư ADM đơn vị bán hoa hồng hợp đồng tương lai đăng ký thành viên toán bù trừ tất sàn giao dịch hàng hóa Hoa Kỳ dịch vụ đầu tư quốc tế ADM (ADM Investor Services International, Ltd.,),thành viên sàn giao dịch hàng hóa trung tâm toán bù trừ Châu Âu, ADMIS Hong Kong Limited, cung cấp dịch vụ dịch vụ môi giới châu Âu châu Á Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi, mục tiêu - Sứ mệnh: Tại ADM, chúng tơi mở khóa sức mạnh thiên nhiên để cung cấp khả tiếp cận dinh dưỡng toàn giới Với đổi tiên tiến ngành, danh mục đầy đủ thành phần giải pháp để đáp ứng vị cam kết tính bền vững, chúng tơi mang đến cho khách hàng lợi việc giải thách thức dinh dưỡng ngày hôm ngày mai Chúng công ty hàng đầu giới dinh dưỡng cho người động vật, đồng thời công ty sản xuất chế biến nông sản hàng đầu giới Bề rộng, chiều sâu, hiểu biết sâu sắc, sở vật chất chuyên môn hậu cần mang lại cho khả vô song để đáp ứng nhu cầu thực phẩm, đồ uống, sức khỏe thể chất, Từ hạt giống ý tưởng đến kết giải pháp, làm phong phú thêm chất lượng sống toàn giới (At ADM, we unlock the power of nature to provide access to nutrition worldwide With industryadvancing innovations, a complete portfolio of ingredients and solutions to meet any taste, and a commitment to sustainability, we give customers an edge in solving the nutritional challenges of today and tomorrow We're a global leader in human and animal nutrition and the world's premier agricultural origination and processing company Our breadth, depth, insights, facilities and logistical expertise give us unparalleled capabilities to meet needs for food, beverages, health and wellness, and more From the seed of the idea to the outcome of the solution, we enrich the quality of life the world over.) - Tầm nhìn : ADM tồn để mở khóa thiên nhiên nhằm nâng cao chất lượng sống (ADM exists to unlock the power of nature to enrich the quality of life.) - Giá trị cốt lõi: xác, tơn trọng, tháo vác, làm việc nhóm, trách nhiệm ( Integrity, Respect, Excellence, Resourcefulness, Teamwork, Responsibility) - Mục tiêu: ADM hoàn toàn cam kết chấm dứt nạn phá rừng, bảo tồn đa dạng sinh học bảo tồn tài nguyên hoạt động chuỗi cung ứng công ty tương lai (ADM is fully committed to ending deforestation, preserving biodiversity and conserving resources in our operations and supply chain.) Tình hình kết kinh doanh thời gian gần - Doanh thu AMD quý kết thúc vào ngày 30 tháng năm 2022 5,565 tỷ đô la , tăng 29,03% so với năm trước - Doanh thu AMD mười hai tháng kết thúc vào ngày 30 tháng năm 2022 22.828 tỷ đô la , tăng 53,7% so với năm trước - Doanh thu hàng năm AMD cho năm 2021 16.434 tỷ đô la , tăng 68,33% so với năm 2020 - Doanh thu hàng năm AMD cho năm 2020 9.763 tỷ đô la , tăng 45,05% so với năm 2019 - Doanh thu hàng năm AMD cho năm 2019 6.731 tỷ đô la ,tăng 3,95% so với năm 2018 PHẦN 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Phân tích ma trận SWOT Ma trận SWOT cấu thành từ yếu tố: S- Strength ( điểm mạnh); W- Weaknesses ( điểm yếu); O- Opportunities ( hội) TThreats ( đe dọa) Trong đó: Chiến lược điểm mạnh- hội hay gọi SO: chiến lược nhằm tận dụng mạnh doanh nghiệp để khai thác hội từ môi trường kinh doanh Chiến lược điểm yếu- hội hay gọi WO: chiến lược tận dụng hội bên để khắc phục điểm yếu doanh nghiệp Chiến lược điểm mạnh- đe dọa hay gọi ST: chiến lược tận dụng điểm mạnh bên doanh nghiệp để giảm bớt tác động nguy bên ngồi Chiến lược điểm yếu- nguy hay cịn gọi WT: chiến lược “phòng thủ” – khắc phục điểm yếu giảm tác động tránh nguy từ bên ngồi Mục đích ma trận SWOT để đề chiến lược khả thi lựa chọn không đưa định chiến lược tốt Chính vậy, số chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh ma trận SWOT có số chiến lược chọn để thực Và để phân tích hoạt động kinh doanh Archer Daniel Midland (ADM) , em định tiến hành phân tích ma trân SWOT đưa chiến lược SO,ST,WO,WT tập đoàn ADM Điểm mạnh (S) Bảng 1: Bảng phân tích ma trận SWOT Ma trận SWOT S1: Lợi nhuận cao chi tiêu vốn – Archer Daniels Điểm yếu (W) Midland tương đối thành công thực dự án tạo lợi nhuận tốt từ chi tiêu vốn cách xây dựng nguồn doanh thu S2:Hiệu suất tốt thị trường – Archer Daniels Midland xây dựng chuyên môn thâm nhập thị trường đạt thành công từ chuyên môn Việc mở rộng giúp ADM xây dựng nguồn doanh thu đa dạng hóa rủi ro chu kỳ kinh tế thị trường mà cơng ty hoạt động S3:Tự động hóa hoạt động mang lại đồng chất lượng cho sản phẩm Archer Daniels Midland cho phép công ty tăng giảm quy mô dựa điều kiện nhu cầu thị trường S4: Các nhà cung cấp đáng tin cậy – Cơng ty có sở vững gồm nhà cung cấp nguyên liệu thơ đáng tin cậy, cho phép cơng ty vượt qua nút thắt chuỗi cung ứng S5: Hồ sơ theo dõi thành công phát triển sản phẩm – đổi sản phẩm S6:Hệ thống đại lý vững mạnh – Công ty xây dựng văn hóa nhà phân phối & đại lý, nơi đại lý không quảng bá sản phẩm cơng ty mà cịn đầu tư vào việc đào tạo đội ngũ bán hàng để giải thích cho khách hàng cách họ thu lợi ích tối đa từ sản phẩm S7: Dòng tiền tự mạnh – Archer Daniels Midland có dịng tiền tự mạnh giúp cơng ty có nguồn lực để mở rộng sang dự án S8: Rất thành công chiến lược tiếp cận thị trường ( Go to market strategy) cho sản phẩm W1:Số ngày hàng tồn kho cao so với đối thủ cạnh tranh - khiến công ty tăng thêm vốn để đầu tư vào kênh Điều ảnh hưởng đến tăng trưởng dài hạn Archer Daniels Midland W2: Đầu tư vào Nghiên cứu Phát triển (R&D) thấp công ty phát triển nhanh ngành Mặc dù Archer Daniels Midland chi tiêu cao mức trung bình ngành cho nghiên cứu phát triển, khơng thể cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh hàng đầu ngành đổi ADM trở thành công ty trưởng thành mong muốn đưa sản phẩm dựa tính thử nghiệm thị trường W3: Thành cơng hạn chế bên ngồi hoạt động kinh doanh cốt lõi - Archer Daniels Midland tổ chức hàng đầu ngành công nghiệp, ADM phải đối mặt với thách thức việc chuyển sang phân khúc sản phẩm khác với văn hóa W4: Khơng thành cơng cao việc tích hợp cơng ty với văn hóa làm việc khác Như đề cập trước Cơ hội (O) Archer Daniels Midland thành công việc tích hợp cơng ty nhỏ, ADM có phần khơng hợp cơng ty có văn hóa làm việc khác W5:Việc tiếp thị sản phẩm nhiều mong muốn Mặc dù sản phẩm thành công mặt bán định vị đề xuất bán hàng độc đáo công ty không xác định rõ ràng dẫn đến công phân khúc từ đối thủ cạnh tranh W6:Cần đầu tư nhiều vào công nghệ Với quy mô mở rộng khu vực địa lý khác nhau, công ty lên kế hoạch mở rộng, Archer Daniels Midland cần phải đặt nhiều tiền vào cơng nghệ để tích hợp quy trình cách toàn diện Hiện nay, đầu tư vào cơng nghệ khơng ngang tầm với tầm nhìn công ty W7: Cơ cấu tổ chức tương thích với mơ hình kinh doanh hạn chế mở rộng sang phân khúc sản phẩm liền kề O1:Khách hàng từ kênh trực tuyến – Trong vài năm qua, công ty đầu tư khoản tiền lớn vào tảng trực tuyến Khoản đầu tư mở kênh bán hàng cho Archer Daniels Midland Trong vài năm tới, công ty tận dụng hội cách hiểu rõ khách hàng phục vụ nhu cầu họ cách sử dụng phân tích liệu lớn O2:Chính sách thuế tác động đáng kể đến cách thức kinh doanh mở hội cho cơng ty lâu đời Archer Daniels Midland để tăng lợi nhuận O3: Tăng trưởng kinh tế tăng chi tiêu khách hàng, sau nhiều năm suy thoái tốc độ tăng trưởng chậm ngành, hội để Archer Daniels Midland thu hút khách hàng tăng thị phần O4: Cơng nghệ tạo hội cho Archer Daniels Midland cho chiến lược định giá khác biệt thị trường Điều cho phép cơng ty trì khách hàng trung thành dịch vụ tuyệt vời thu hút khách hàng thông qua đề xuất định hướng giá trị khác O5:Thị trường phát triển dẫn đến lợi đối thủ bị giảm bớt giúp Archer Daniels Midland tăng khả cạnh tranh so với đối thủ khác O6:Năng lực cốt lõi tổ chức thành cơng lĩnh vực sản phẩm tương tự khác Một ví dụ so sánh - Nghiên cứu chăm sóc sức khỏe GE healthcare giúp công ti phát triển máy khoan dầu họ trở nên tốt O7:Mở cửa thị trường nhờ thỏa thuận phủ – việc áp dụng tiêu chuẩn công nghệ hiệp định thương mại tự phủ mang đến cho