(Tiểu luận) đề tài nghiên cứu đề án tuyển sinh 2023 hvtc từ đấy thiết kế video quảng cáo hvtc thu hút thí sinh

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH BÁO CÁO NGHIÊN CỨU MÔN QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO ĐỀ TÀI: Nghiên cứu đề án tuyển sinh 2023 HVTC từ thiết kế video quảng cáo HVTC thu hút thí sinh Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Đào Thị Minh Thanh Người thực hiện: Nhóm 10 Lớp CQ58/32.2 STT Họ Tên Nội dung phụ trách Điểm 19_LT1 Trần Tiến Đạt Leader 05_LT1 Trương Thị Lê Editor 12_LT1 Trần Anh Thư Content Creator 15_LT1 Hoàng Anh Tuấn Content Creator 32_LT1 Nguyễn Duy Anh Content Creator 39_LT2 Lương Thị Hải Yến Voice Talent Hà Nội, 2023 MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ HỌC VIỆN TÀI CHÍNH VÀ ĐỀ ÁN TUYỂN SINH CỦA HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NĂM 2023 1 Học viện tài Đề án tuyển sinh HVTC 2023 II XÂY DỰNG CLIP QUẢNG CÁO Mục đích, mục tiêu quảng cáo(chương 2) 1.1 Mục đích quảng cáo 1.2 Mục tiêu quảng cáo Công chúng mục tiêu Phương tiện quảng cáo Mối quan hệ chiến lược quảng cáo chiến lược HVTC III NỘI DUNG QUẢNG CÁO 10 Thông điệp quảng cáo 10 Tiêu đề quảng cáo 11 2.1: Tiêu đề 11 2.2: Tiêu đề phụ 12 IV TỔ CHỨC THỰC HIỆN 12 Sáng tạo sản xuất mẫu quảng cáo 12 Lên lịch thực 14 V KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ, ĐIỀU CHỈNH 14 Kiểm tra đánh giá 14 Điều chỉnh 16 I TỔNG QUAN VỀ HỌC VIỆN TÀI CHÍNH VÀ ĐỀ ÁN TUYỂN SINH CỦA HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NĂM 2023 Học viện tài Học viện Tài tiền thân trường cán Tài – Kế toán Ngân hàng Trung ương thành lập năm 1963 Đến năm 1976, trường đổi tên thành trường Đại học Tài – Kế tốn Hà Nội, với nhiệm vụ đào tạo nghiên cứu khoa học, tạo nguồn cung cấp lực lượng cán đại học sau đại học lĩnh vực tài – kế toán cho đất nước cho hai nước Lào, Campuchia · Sứ mệnh tầm nhìn Sứ mệnh học viện “Cung cấp sản phẩm đào tạo nghiên cứu khoa học tài – kế tốn chất lượng cao cho xã hội”, với mục tiêu: Xây dựng, phát triển Học viện Tài thành trung tâm đào tạo nghiên cứu khoa học Kinh tế – Tài – Kế tốn hàng đầu Việt Nam, có uy tín khu vực Tính đến thời điểm tại, Học viện Tài trở thành trung tâm đào tạo nghiên cứu khoa học hàng đầu ngành đất nước, phấn đấu đến năm 2020 đạt chuẩn chất lượng khu vực Châu Á · Chất lượng đào tạo Học viện tập trung đầu tư, phát triển, nâng cao chất lượng đào tạo Đặc biệt, trường mở rộng hợp tác giáo dục, đào tạo nghiên cứu với Viện, trường Đại học nước nhằm nâng cao vị Học viện không đào tạo mà nghiên cứu khoa học, trao đổi giảng viên tăng cường lực đội ngũ cán giảng dạy nhà trường · Thành tựu Học viện Tài Đảng Nhà nước tặng thưởng nhiều phần thưởng cao quý: - Huân chương Hồ Chí Minh - Huân chương Độc lập hạng Nhất, hạng Nhì, hạng Ba - Huân chương Lao động hạng Nhất, hạng Nhì, hạng Ba Bên cạnh đó, học viện vinh hạnh nhà nước CHDCND Lào trao tặng Huân chương Tự ISSARA hạng Nhì, hạng Ba Huân chương Hữu nghị Trong trình 60 năm xây dựng phát triển, Học viện Tài đóng góp nguồn nhân lực đáng kể cho phát triển kinh tế - xã hội đất nước lĩnh vực kinh tế, tài chính, kế tốn trở thành địa tin cậy việc “Thu hút nhân tài - Bồi dưỡng nhân tâm - Hoàn thiện nhân cách - Phát triển nhân lực” Đến nay, Học viện Tài trở thành sở giáo dục đào tạo đa ngành, đa phương thức theo định hướng nghiên cứu, cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cao gắn kết đào tạo với nghiên cứu khoa học đáp ứng nhu cầu xã hội, góp phần vào phát triển kinh tế - xã hội địa phương đất nước Đề án tuyển sinh HVTC 2023 Ngày 28/02/2023, Học viện Tài cơng bố đề án tuyển sinh năm 2023, Ban hành theo Quyết định số 128/QĐ-HVTC ngày 24/02/2023 Giám đốc Học viện Tài Theo đó, HVTC tuyển sinh 4200 tiêu đại học quy có 1080 tiêu chương trình CLC với ngành; Hải quan Logistic,phân tích tài chính,tài doanh nghiệp,kế toán doanh nghiệp, Kiểm toán 3000 tiêu chương trình chuẩn với ngành; Kế tốn, TCNH, QTKD, Kinh tế, Hệ thống thông tin quản lý ngôn ngữ Anh, 120 tiêu chương trình liên kết đào tạo bên cấp cử nhân- DDP "Đề án tuyển sinh 2023 mang đến cho bạn hội tham gia vào hành trình học tập phát triển không giới hạn." Với phương thức xét tuyển: Xét tuyển thẳng ưu tiên xét tuyển theo quy chế Bộ GD&ĐT Xét tuyển học sinh giỏi dựa vào kết học tập THPT Xét tuyển dựa vào kết thi tốt nghiệp THPT năm 2023 Xét tuyển kết hợp chứng tiếng Anh quốc tế với kết thi tốt nghiệp THPT năm 2023 Xét tuyển dựa vào kết kỳ thi đánh giá lực Đại học Quốc gia Hà Nội đánh giá tư Đại học Bách khoa Hà Nội năm 2023 Trong đó, Chỉ tiêu xét tuyển thẳng xét tuyển học sinh giỏi THPT 60%; xét tuyển dựa vào kết đánh giá lực, đánh giá tư tối đa 5%, số lại xét tuyển dựa vào kết thi tốt nghiệp THPT năm 2023 xét tuyển kết hợp Nhằm tăng cường hội nhập quốc tế giáo dục đào tạo, thực triết lý “Cơng dân tồn cầu thời đại thay đổi”, Học viện Tài ln tích cực chủ động trì, thiết lập mối quan hệ hợp tác quốc tế lĩnh vực đào tạo nghiên cứu khoa học với nhiều Trường đại học, Học viện, sở đào tạo Viện nghiên cứu uy tín giới Đại học Greenwich (Anh), Đại học Toulon (Cộng hòa Pháp), Học viện Kinh tế - Tài (Lào),… II XÂY DỰNG CLIP QUẢNG CÁO Mục đích, mục tiêu quảng cáo 1.1 Mục đích quảng cáo Mục đích tuyên truyền quảng cáo Học viện để tạo nhận diện, tạo ấn tượng tốt thu hút quan tâm người học cộng đồng Cụ thể : - Tăng Hiểu Biết: Giới thiệu trường học, cung cấp thơng tin chương trình học, chất lượng giảng dạy, ngành nghề, sở vật chất môi trường học tập - Tạo Ấn Tượng Tốt: Tạo dựng hình ảnh tích cực trường, gửi đến người thông điệp chất lượng giáo dục thành công cựu sinh viên - Thu Hút Học Viên Mới: Gây ấn tượng hấp dẫn học viên tiềm năng, thúc đẩy họ định tham gia vào trường - Xây Dựng Thương Hiệu: Xây dựng danh tiếng thương hiệu trường qua giá trị, đặc điểm riêng biệt thành tựu - Tạo Liên Kết Với Cộng Đồng: Tạo cầu nối trường cộng đồng xung quanh, thể cam kết với việc đóng góp vào phát triển xã hội khu vực - Thơng Báo Sự Kiện Chương Trình: Thông báo phổ biên đề án tuyển sinh HVTC năm 2023 thông qua quảng cáo Thông qua chiến dịch quảng cáo, Học viện Tài nâng cao vị tạo dựng mơi trường học tập phát triển thú vị cho học sinh, sinh viên nhân viên 1.2 Mục tiêu quảng cáo Mục tiêu cụ thể cho quảng cáo Học viện Tài chính: - Tăng 20% Lượng Đăng Ký Tuyển Sinh: Mục tiêu tăng lượng học sinh đăng ký tham gia chương trình tuyển sinh trường lên 20% so với năm trước - Tăng 15% Số Lượng Học Viên Quốc Tế: Mục tiêu tăng số lượng học viên quốc tế tham gia học tập trường lên 15% - Tăng 10% Số Lượng Người Theo Dõi Trang Mạng Xã Hội Của Trường: Mục tiêu tăng số lượng người theo dõi trang mạng xã hội thức trường lên 10% Recommended for you Document continues below Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 10 Led hiển thị Preparing Vocabulary FOR UNIT Led hiển thị 100% (3) 100% (2) Exercises unit G10 fsef HFR 925 100% (1) - Tạo 5,000 Lượt Xem Cho Video Giới Thiệu Trường Trên Facebook: Mục tiêu đạt 5,000 lượt xem với lượt bình luận, chia sẻ mục đạt số 100 đạt 600 lượt tương tác cho video giới thiệu trường tảng Facebook Công chúng mục tiêu • Sinh viên Học sinh trung học: • Những người quan tâm tới lĩnh vực kinh tế muốn tìm hiểu hội học tập HVTC • Người đối mặt với việc chọn ngành học định tương lai nghề nghiệp, đặc biệt lĩnh vực kinh tế • Phụ huynh: • Phụ huynh có quan tâm đến việc theo học ngành kinh tế, mong muốn hiểu rõ chương trình đào tạo, hội việc làm tương lai nghề nghiệp • Những người muốn đảm bảo đào tạo trường có uy tín đáp ứng nhu cầu thị trường lao động • Người làm việc lĩnh vực kinh tế: • Các chuyên gia, quản lý, người làm việc ngành kinh tế tìm kiếm hội để nâng cao kiến thức, cập nhật xu hướng mở rộng mạng lưới liên kết • Những người muốn đầu tư vào việc học tập phát triển thân để tiến xa nghiệp • Các doanh nghiệp tổ chức: • Các doanh nghiệp tổ chức có nhu cầu tuyển dụng nhân có kiến thức chuyên sâu kinh tế, muốn hợp tác việc đào tạo phát triển nguồn nhân lực • Những người quan tâm đến việc tìm kiếm nguồn tài hội hợp tác chiến lược với HVTC Phương tiện quảng cáo Khoa học cơng nghệ phát triển phương tiện quảng cáo phong phú Mỗi phương tiện quảng cáo có ưu nhược điểm riêng Việc lựa chọn kết hợp phương tiện quảng cáo có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu tồn chương trình Nhận thấy ưu điểm rõ rệt với hội tiềm tảng đem lại, Facebook sử dụng phương tiện quảng cáo cho chiến dịch quảng cáo cho HVTC thu hút thí sinh Báo cáo thống kế số lượng người truy cập sử dưng Facebook Việt Nam Khảo sát Cục trẻ em, Bộ Lao động Thương binh Xã hội cho thấy quý năm 2022 có 89% trẻ em truy cập sử dụng internet Theo khảo sát với 424 trẻ vị thành niên, học sinh từ 15 - 18 tuổi nghiên cứu có đến 414 trẻ sử dụng Facebook, chiếm tỷ lệ 97,6% Có đến 31,4% sử dụng Facebook từ học sinh THCS 25,8% sử dụng Facebook học sinh THPT Bên cạnh đó, có 25,1% sử dụng Facebook nhiều khoảng năm trở lại Có đến 27,8% trẻ sử dụng từ trở lên, 19,1% sử dụng liên tục, 31,6% sử dụng Facebook nơi Trong tuần, có 36% trẻ sử dụng Facebook lúc rảnh có 27,5% sử dụng Facebook hàng ngày Mỗi ngày, có đến 68,6% trẻ sử dụng lúc rảnh sử dụng ngày Địa điểm sử dụng Facebook chủ yếu nhà chiếm xấp xỉ 50% Tính tới cuối năm 2022 có nửa tỷ người dùng mạng xã hội toàn giới, tăng 14% so với năm trước Và khung vàng để đăng cho lĩnh vực, tảng từ 18 – 21 tối 12 – 15 chiều Ngày sở hữu tương tác nhiều để đăng tải nội dung Thứ sáu hàng tuần Thống kê người sử dụng facebook theo độ tuổi Bởi để đạt hiệu quảng cáo Học viện tảng Facebook cần để tâm: - Mục tiêu: Tăng lượng đăng ký tuyển sinh cho chương trình học kỳ - Đối tượng mục tiêu: Học sinh trung học phổ thông khu vực địa phương, từ 16-18 tuổi - Nội dung quảng cáo: + Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh học viện đầy uy tín học viên cởi mở, động cho video quảng cáo + Văn bản: "Tương lai Tài Chính chờ đón bạn" “Tất có HVTC”,… + Định dạng quảng cáo: Video ngắn (dưới phút) - Tiêu chí đo lường hiệu suất: + Tương tác quảng cáo: Đo lường số lượt thích, bình luận chia sẻ quảng cáo + Tỷ lệ chuyển đổi: Tính tỷ lệ số lượng người nhấp vào quảng cáo số lượng học sinh đăng ký thực - Liên kết đến trang đích: phải chắn quảng cáo liên kết đến trang đăng ký tuyển sinh trang thơng tin chi tiết chương trình học - Tương tác với người dùng: Theo dõi bình luận tin nhắn, lượt chia sẻ người dùng quảng cáo tương tác với họ cách nhanh chóng chuyên nghiệp Với việc lập kế hoạch cẩn thận theo dõi kết quả, bạn tạo chiến dịch quảng cáo Facebook hiệu để thu hút học sinh đạt mục tiêu Mối quan hệ chiến lược quảng cáo chiến lược HVTC Chiến lược quảng cáo chiến lược Học viện Tài (HVTC) có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, chiến lược quảng cáo thường xây dựng dựa mục tiêu phương pháp chiến lược tổng thể trường Mối quan hệ tương tác hai chiến lược này: Thứ nhất, Đối tượng mục tiêu Chiến lược HVTC xác định đối tượng mục tiêu rộng hơn, chẳng hạn đối tượng học sinh THPT, sinh viên đại học, người làm việc, nguồn nguyện vọng khác Còn chiến lược quảng cáo phải tập trung vào việc phân đoạn đối tượng mục tiêu học sinh THPT học tập vừa tốt nghiệp Thứ hai, Thông điệp thương hiệu Chiến lược tổng thể HVTC xác định thông điệp cốt lõi trường, giá trị mà HVTC muốn chia sẻ với cộng đồng Điều kể đến chuyên nghiệp, chất lượng giáo dục, cam kết với việc phát triển cá nhân Chiến lược quảng cáo cần áp dụng xuyên suốt thông điệp này, việc thể rõ chất lượng giáo dục, đội ngũ giảng dạy Học viện chuyên nghiệp, tài cống hiến Thứ ba, kênh truyền thông Chiến lược quảng cáo cần lựa chọn kênh truyền thông phù hợp với đối tượng mục tiêu Có thể sử dụng kênh truyền thơng trực tiếp Facebook, Instagram, Google Ads, kênh truyền thơng truyền thống quảng cáo truyền hình báo chí Đối với chiến dịch quảng cáo lần chọn Facebook làm tảng để quảng cáo, có hỗ trợ Instagram số tảng khác Cuối cùng, Đo lường hiệu suất Cả hai chiến lược cần đặt số tiêu chuẩn đo lường hiệu suất để đánh giá thành công Chiến lược quảng cáo cần theo dõi số lượng tương tác, tần suất hiển thị, tỷ lệ chuyển đổi, số quan trọng khác Chiến lược quảng cáo khơng đứng mình, mà phải tương thích tham gia vào chiến lược tổng thể Học viện Tài Bằng cách tương tác hỗ trợ nhau, hai chiến lược tạo hiệu toàn diện thúc đẩy phát triển HVTC III NỘI DUNG QUẢNG CÁO Thông điệp quảng cáo Thông điệp quảng cáo cho video đề án tuyển sinh HVTC tập trung vào giá trị ưu điểm, nhược điểm mà trường HVTC mang lại cho bạn sinh viên • Khám phá Tương lai Tại HVTC: 10 • Khám phá giới hấp dẫn lĩnh vực Kinh tế HVTC • Chất Lượng Giáo Dục: • Được đào tạo giảng viên có kinh nghiệm chun mơn cao, HVTC cam kết mang đến chất lượng giáo dục chất lượng • Học tập nghiên cứu môi trường đa dạng, thúc đẩy sáng tạo phát triển bạn sinh viên • Cơ hội việc làm hấp dẫn sau trường: • HVTC khơng giúp bạn có kiến thức chun mơn mà cịn trang bị • Cơ hội nghề nghiệp đa dạng từ doanh nghiệp hàng đầu • Tỉ lệ sinh viên trường có việc làm lên tới 98% kỹ thực tế để tự tin bước vào thị trường việc làm ngành • Cơ sở vật chất: • Cơ sở vật chất công nghệ đại HVTC tạo điều kiện tốt • Thư viện đa dạng tài liệu giúp bạn học tập nghiên cứu dễ dàng cho q trình học tập nghiên cứu • Hội Nhập Quốc Tế: • Mạng lưới hợp tác quốc tế rộng lớn giúp bạn kết nối với sinh viên • Trải nghiệm học tập làm việc môi trường đa dạng, mở rộng chuyên gia từ khắp nơi giới tầm nhìn kỹ giao tiếp quốc tế Tiêu đề quảng cáo 2.1: Tiêu đề TƯƠNG LAI TÀI CHÍNH ĐANG CHỜ ĐĨN BẠN 11 2.2: Tiêu đề phụ Cùng khám phá đề án tuyển sinh Học viện Tài 2023 trải nghiệm mơi trường học tập đẳng cấp, làm việc người tài xuất sắc, xây dựng mối quan hệ toàn cầu định hình tương lai bạn… Tất có Học viện Tài chính! Hãy tham gia để bắt đầu hành trình tuyệt vời này." _ Chi tiết tại: https://tuyensinh.hvtc.edu.vn Website: https://www.hvtc.edu.vn/ Địa chỉ: Số 58 Lê Văn Hiến, Đức Thắng, Bắc Từ Liêm, Hà Nội #AOF #HVTC #Deantuyensinh2023 IV TỔ CHỨC THỰC HIỆN Sáng tạo sản xuất mẫu quảng cáo - Hình ảnh Video: Chọn hình ảnh video thể bầu khơng khí giá trị Học viện Tài Sản xuất nội dung chất lượng, phù hợp với thương hiệu hấp dẫn với đối tượng mục tiêu 12 - Văn thú vị: viết tiêu đề ngắn gọn thu hút ý Sử dụng từ ngữ kích thích tị mị gợi cảm hứng, trình bày mơ tả ngắn gọn giá trị HVTC Sử dụng từ ngữ mạnh mẽ rõ ràng để truyền đạt thơng điệp - Thể giá trị cốt lõi: Đảm bảo quảng cáo thể điểm mạnh giá trị độc đáo HVTC Điều chất lượng giáo dục, hội phát triển cá nhân, môi trường học tập đa dạng - Gợi cảm hứng phấn khích: Sử dụng hình ảnh video thể phấn khích đam mê sinh viên HVTC Hãy cho thấy học trường trải nghiệm tạo động lực - Thông tin liên hệ: Liên kết web, fanpage Học viện 13 Chi tiết tại: https://tuyensinh.hvtc.edu.vn Website: https://www.hvtc.edu.vn/ Địa chỉ: Số 58 Lê Văn Hiến, Đức Thắng, Bắc Từ Liêm, Hà Nội #AOF #HVTC #Deantuyensinh2023 Lên lịch thực Lên lịch thực việc xác định thời gian khoảng thời gian mà chiến dịch quảng cáo Học viện Tài (HVTC) thực Facebook Điều quan trọng để đảm bảo quảng cáo xuất vào thời điểm thích hợp tương tác tốt với đối tượng mục tiêu - Thời gian chạy quảng cáo: Trước tuần trước công bố kết xét tuyển (22/8/2023) - Ngày tốt nhất: Thời điểm tốt tuần Thứ 6, ngày 12-15h chiều 18-21h tối Thời điểm tối ưu đăng vào lúc 12h thứ 6, 11/8/2023 V KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ, ĐIỀU CHỈNH Kiểm tra đánh giá Tự đánh giá kiểm tra chiến dịch quảng cáo Học viện Tài Chính thu hút thí sinh, nhóm xem xét nhiều khía cạnh để đảm bảo video đáp ứng mục tiêu quảng cáo • Thể thương hiệu thơng điệp: Video thể thơng điệp giá trị chương trình tuyển sinh trường Đồng thời đảm bảo video thể thương hiệu trường hiệu trường cách rõ ràng qua việc sử dụng logo, màu sắc, hình ảnh âm phù hợp 14 • Hiệu ứng hình ảnh âm thanh: hình ảnh âm sử dụng video đáp ứng mục tiêu tạo không gian học tập sáng tạo, giảng viên ưu tú, sinh viên động Âm chọn tạo cảm giác phù hợp với thơng điệp quảng cáo • Khả gây ấn tượng từ đầu: + Ngay giây video gây ấn tượng mạnh mẽ với câu nói độc đáo : “ Ngồi danh xưng King-Đại học Mỏ địa chất, thiếu Queen đất - Học viện Tài Chính”, điều thu hút kích thích tị mị, ý người xem + Tiêu đề cho viết quảng cáo “TƯƠNG LAI TÀI CHÍNH ĐANG CHỜ ĐĨN BẠN” đánh giá có thu hút gợi mở người xem tiếp tục theo dịng quảng cáo • Tích hợp thơng tin chi tiết: Video làm tốt vai trị cung cấp thơng tin cụ thể chương trình tuyển sinh ngành học, khoá học, Đồng thời có văn hình ảnh thể thơng tin quan trọng cách rõ ràng dễ hiểu • Theo dõi phản hồi lượt tương tác từ người xem sau video đưa tới công chúng Các số truyền thông qua chiến dịch quảng cáo: • Lượt xem: 3700 • React: 735 • Comment: 109 • Shares: 101 15 Mục tiêu đạt 5,000 lượt xem với lượt bình luận, chia sẻ mục đạt số 100 đạt 600 lượt tương tác cho video giới thiệu trường tảng Facebook Thơng số cho thấy có lượt xem chưa đạt mục tiêu đề lại tiêu Điều chỉnh Để đạt hiệu quảng cáo nhóm có điều chỉnh sau: Về Caption quảng cáo: • Nhân tố thừa, khơng cần thiết nên xố bỏ: “ Thay mặt nhóm 10_CQ58/32.2_LT em xin gửi lời cảm ơn đến cô PGS.TS Đào Thị Minh Thanh tạo điều kiện cho chúng em thoả sức sáng tạo học tập.” • Nhân tố cần bổ sung: Fanpage HVTC: https://www.facebook.com/aof.fanpage → Kết chỉnh sửa: 16 Về Video quảng cáo: • Thêm logo HVTC góc video tăng độ nhận diện video giúp đối tượng mục tiêu không bị nhầm lẫn với trường đại học khác Học viện hành • Thêm Slogan cuối video quảng cáo: “Hãy trở thành người nắm giữ kho báu tri thức với Học viện Tài chính." Câu gợi tới hình ảnh người trang bị tri thức kiến thức đáng quý, giữ trách nhiệm vai trò quan trọng việc bảo vệ phát triển tri thức Và nhấn mạnh việc nắm giữ kho báu tri thức liên quan chặt chẽ đến Học viện Tài Điều làm bật đặc biệt trường cam kết việc cung cấp kiến thức chất lượng chuẩn mực cao 17 Recommended for you Correctional Administration Criminology 96% (113) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary 10 FOR UNIT Led hiển thị 100% (2) Exercises unit G10 fsef HFR 925 100% (1)