Trang 6 Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:Chương I: Vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong nềnkinh tế thị trường.Chương II: Thực trạng việc tiêu thụ sản phẩm c
Vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm
1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm:
Sản phẩm hàng hóa do công ty sản xuất nhằm mục tiêu bán ra, đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm liên quan đến thanh toán giữa người mua và người bán, cũng như việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần tự quyết định ba vấn đề chính: sản xuất cái gì, sản xuất cho ai và sản xuất như thế nào Do đó, tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu một cách toàn diện.
Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế toàn diện, bao gồm nhiều giai đoạn như nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng, tổ chức sản xuất và thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, nhằm tối ưu hóa hiệu quả Các giai đoạn này được thực hiện cả trực tiếp và gián tiếp trong toàn bộ hệ thống doanh nghiệp, với mục tiêu chuyển hóa giá trị hàng hóa từ hình thái hàng sang tiền một cách hiệu quả nhất.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm việc áp dụng các biện pháp tổ chức, kinh tế và kế hoạch để thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến tiêu thụ, như nắm bắt nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất và tiếp nhận sản phẩm.
Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí thấp là một hoạt động quan trọng trong khâu tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Các bước trong quy trình này bao gồm tiếp nhận, phân loại, bao gói, lên nhãn hiệu, xếp hàng, bảo quản và chuẩn bị hàng hóa cho việc xuất bán và vận chuyển Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần mở rộng thị trường, tăng số lượng khách hàng và doanh số bán hàng nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra Những mục tiêu này không chỉ bao gồm số lượng như thị phần và lợi nhuận mà còn cả chất lượng, nhằm cải thiện hiệu quả và dịch vụ khách hàng.
Tiêu thụ sản phẩm là trách nhiệm chung của toàn bộ doanh nghiệp, không chỉ riêng bộ phận tiêu thụ Để đạt được hiệu quả, doanh nghiệp cần tuân thủ các nguyên tắc cơ bản như đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng, đảm bảo tính liên tục trong quá trình tiêu thụ, đồng thời tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong mối quan hệ thương mại.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
Doanh nghiệp sản xuất và nhập khẩu
Người tiêu dùng cuối cùng
Mô hình 1: Tiêu thụ sản phẩm
2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm:
2.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với nền kinh tế: Đối với nền kinh tế sản xuất hàng hoá, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng, nó được nhìn nhận trên hai bình diện: Bình diện vĩ mô (tức là đối với tổng thể nền kinh tế ) và bình diện vi mô (đối với doanh nghiệp).
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cân bằng cung và cầu trong nền kinh tế quốc dân Nó giúp duy trì sự ổn định xã hội và phát triển kinh tế bằng cách đảm bảo rằng sản phẩm được sản xuất được tiêu thụ hiệu quả Khi tiêu thụ diễn ra bình thường, nền kinh tế tránh được sự mất cân đối và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm được tổ chức một cách hiệu quả sẽ thúc đẩy nhanh chóng quá trình phân phối và lưu thông hàng hóa, đồng thời góp phần vào sự tái sản xuất xã hội.
1 0 hành nhanh chóng, sản xuất càng phát triển nhanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp xác định phương hướng và kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo Qua việc phân tích nhu cầu tiêu dùng của xã hội và từng khu vực, doanh nghiệp có thể dự đoán xu hướng thị trường Từ đó, họ sẽ xây dựng các chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp, tối ưu hóa hoạt động sản xuất để đạt hiệu quả cao nhất.
2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp:
Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, phản ánh chất lượng, sự thích ứng nhu cầu và hiệu quả của dịch vụ Khi người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển Sức tiêu thụ không chỉ thể hiện uy tín của doanh nghiệp mà còn chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động kinh doanh.
Công tác tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối người sản xuất với người tiêu dùng, giúp người sản xuất nắm bắt nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường Qua quá trình tiêu thụ, người tiêu dùng có cơ hội tìm hiểu về sản phẩm, công dụng, mẫu mã và uy tín của doanh nghiệp, từ đó đưa ra lựa chọn phù hợp nhất Như vậy, tiêu thụ sản phẩm không chỉ thúc đẩy sự gắn kết giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định hiệu quả của các hoạt động nghiệp vụ khác trong doanh nghiệp, bao gồm đầu tư vào thiết bị, công nghệ và tài sản Nếu sản phẩm không được tiêu thụ, các hoạt động sản xuất, lưu thông và dịch vụ khách hàng sẽ bị đình trệ do thiếu nguồn tài chính, dẫn đến việc tái sản xuất không thể diễn ra.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cải tiến quy trình sản xuất, ứng dụng công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng và giảm giá thành Qua việc phân tích kết quả tiêu thụ, doanh nghiệp có thể xác định phương hướng tổ chức sản xuất mới, phù hợp với nhu cầu thị trường đang thay đổi Trong cơ chế thị trường, việc tiêu thụ không chỉ là bán sản phẩm mà còn là cung cấp những gì xã hội cần với giá hợp lý, đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến công nghệ, tăng cường đầu tư và tiết kiệm chi phí để hạ giá thành Như vậy, tiêu thụ sản phẩm không chỉ là một hoạt động kinh doanh mà còn là công cụ điều tiết và định hướng sản xuất, đồng thời là tiêu chí đánh giá hiệu quả tổ chức sản xuất và cải tiến công nghệ.
Kết quả tiêu thụ sản phẩm là tiêu chí quan trọng để so sánh các doanh nghiệp, phản ánh vị trí, quyền lực và uy tín của họ trên thị trường Do đó, việc so sánh các doanh nghiệp thường dựa vào giá trị tiêu thụ thực tế mà họ đạt được.
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty
Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, vì quy mô và số lượng khách hàng tạo nên quy mô thị trường Các yếu tố nhu cầu, tâm lý, tập quán và thị hiếu của khách hàng ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Mọi hoạt động đều hướng tới việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng Để theo dõi thông tin về khách hàng, doanh nghiệp thường tập trung vào 5 loại thị trường khách hàng khác nhau.
Thị trường người tiêu dùng: Là các cá nhân và hộ tiêu dùng mua hàng hoá và dịch vụ cho mục đích cá nhân.
Thị trường khách hàng doanh nghiệp bao gồm các tổ chức và doanh nghiệp, những đơn vị này mua sắm hàng hóa và dịch vụ nhằm phục vụ cho quá trình gia công chế biến hoặc sử dụng trong các hoạt động sản xuất kinh doanh khác.
Thị trường buôn bán trung gian: Là các tổ chức cá nhân mua hàng hóa dịch vụ cho mục đích bán lại để kiếm lời.
Thị trường cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các cơ quan, tổ chức của Đảng và Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc phục vụ nhu cầu quản lý và hoạt động công cộng Những hàng hóa và dịch vụ này không chỉ phục vụ mục đích nội bộ mà còn được chuyển giao đến các tổ chức và cá nhân khác có nhu cầu sử dụng, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của các cơ quan nhà nước.
Thị trường quốc tế: Khách hàng nước ngoài bao gồm người tiêu dùng, người sản xuất, người mua trung gian và chính phủ của các quốc gia khác.
Nhu cầu và các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng khác nhau giữa các thị trường Điều này dẫn đến sự khác biệt trong cách thức tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Vì vậy, cần nghiên cứu riêng từng trường hợp dựa trên mức độ tham gia của mỗi doanh nghiệp vào thị trường để tối ưu hóa công tác tiêu thụ sản phẩm.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
Trong hoạt động kinh doanh, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm, và chúng có thể được phân loại theo nhiều cách khác nhau Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong một môi trường kinh doanh, bao gồm tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến hoạt động của nó Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm được chia thành các nhóm yếu tố khác nhau.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và ổn định không chỉ nâng cao thu nhập của người dân mà còn tăng cường sức mua hàng hóa và dịch vụ Điều này tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó thúc đẩy sự thành công trong kinh doanh Khi nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp cũng đạt hiệu quả cao hơn, góp phần vào khả năng tích tụ và tập trung sản xuất.
Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng mạnh mẽ đến từng quốc gia và doanh nghiệp, đặc biệt trong nền kinh tế mở cửa Khi đồng nội tệ tăng giá, nhập khẩu được khuyến khích, nhưng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nội địa giảm, khiến họ mất cơ hội mở rộng thị trường và phát triển sản xuất Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá, xuất khẩu tăng, tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp trong nước và nâng cao khả năng cạnh tranh.
1 8 hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
Lãi suất cho vay ngân hàng cao làm gia tăng chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp, từ đó giảm khả năng cạnh tranh, đặc biệt là so với những doanh nghiệp có tiềm lực vốn mạnh.
Lạm phát cao khiến các doanh nghiệp e ngại đầu tư vào sản xuất và mở rộng tái sản xuất, cũng như đổi mới công nghệ Sự lo ngại về việc không đảm bảo tài sản vật chất và khả năng thu hồi vốn sản xuất gia tăng, đồng thời rủi ro kinh doanh trong bối cảnh lạm phát cũng trở nên lớn hơn.
Các chính sách kinh tế của nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ hoặc cản trở hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Một chính sách có thể tạo cơ hội cho một doanh nghiệp nhưng lại gây bất lợi cho doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, yếu tố khoa học và công nghệ cũng ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự phát triển và cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Các yếu tố kỹ thuật công nghệ đóng vai trò quyết định trong việc xác định và chi phối công nghệ của doanh nghiệp Những yếu tố này ảnh hưởng sâu sắc đến kỹ thuật và công nghệ mà doanh nghiệp áp dụng.
Trình độ hiện có trang thiết bị của doanh nghiệp, cơ sở vật chất như thế nào?
Mức đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển khoa học công nghệ.
Khả năng áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ
Thứ ba: Yếu tố văn hóa xã hội:
Văn hóa xã hội hình thành các tập quán và thói quen tiêu dùng đa dạng giữa các khách hàng Những yếu tố ảnh hưởng đến sự khác biệt này bao gồm xu hướng
Thứ tư: Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật:
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
Một thể chế chính trị và hệ thống pháp luật rõ ràng, ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh Các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, tài chính, nhập khẩu, cùng với các chương trình quốc gia và chế độ lương, trợ cấp cho người lao động đều có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Sự hiệu quả trong các chính sách này không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn cho toàn xã hội.
Thứ năm: Các yếu tố tự nhiên:
Các nhân tố tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm tài nguyên thiên nhiên và vị trí địa lý Vị trí địa lý thuận lợi giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ và giảm chi phí bán hàng, trong khi tài nguyên thiên nhiên phong phú cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào kịp thời, đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao hiệu quả sản xuất.
1.3 Các đối thủ cạnh tranh:
Thực trạng việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương
Khái quát về công ty TNHH Nội Thất Đại Dương
1 Quá trình hình thành và phát triển
1.1 Tên công ty : Công ty TNHH NỘI THẤT Đại Dương
Tên giao dịch:OCEAN FURNITURE COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: OCEANCO.,LTD
1.2 Địa chỉ trụ sở chính : nhà 9, khu tập thể công an Thành Phố Hà Nội, đường Giang Văn Minh phường Đội Cấn Quận Ba Đình Thành phố Hà Nội. Điện thoại: 0913317937 fax: 04 37648887
- Kinh doanh vật liệu, đồ dùng trang trí nội thất, hàng thủ công mỹ nghệ.
- Kinh doanh thiết bị và máy văn phòng, thiết bị trường học, văn phòng phẩm.
- Mua bán và sản xuất đồ gỗ (trừ các loại gỗ nhà nước cấm).
- Kinh doanh các sản phẩm cơ khí tiêu dùng.
- Kinh doanh đồ điện gia dụng, điện tử, điện lạnh, tin học.
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá.
- Thiết kế mặt bằng quy hoạch xây dựng.
- Thiết kế kiến trúc công trình.
- Thiết kế nội, ngoại thất công trình.
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi.
- San lấp mặt bằng, thi công nền móng công trình, hạ tầng kỹ thuật.
- Sản xuất, gia công kết cấu thép bê tông.
- Buôn bán vật tư, máy móc, thiết bị nghành công nghiệp, giao thông, xây dựng.
- Đại lý cung cấp vật tư máy móc và dịch vụ bưu chính viễn thông.
- Kinh doanh bất động sản.
- Kinh doanh nhà hàng, khách sạn(không bao gồm kinh doanh phòng hát, karaoke, quán bar, vũ trường).
- Dịch vụ kỹ thuật lắp đặt sửa chữa bảo dưỡng bảo trì các sản phẩm công ty kinh doanh.
- Sản xuất, lắp đặt, các thiết bị vật tư nghành nước.
- Vận chuyển hành khách, vận tải hành hoá.
- Tư vấn, mua bán và lắp đặt điều hoá, thiết bị lạnh trong lĩnh vực công nghiệp, thiết bị xử lý môi trường.
- Sản xuất mua bán, lắp đặt thiết bị thí nghiệm, trang thiết bị, khí sạch trong lĩnh vực y tế, thuỷ sản.
Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ mua bán, lắp đặt và bảo trì hệ thống điện dân dụng và công nghiệp Đội ngũ của chúng tôi còn chuyên môn trong việc lắp đặt và bảo trì các thiết bị máy nổ, máy phát điện, động cơ diesel, máy thủy và các thiết bị cơ khí khác.
- Mua bán, tư vấn, lắp đặt, bảo trì thang máy (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình)
- Mua bán, lắp đặt thiết bị bảo vệ, camera quan sát, thiết bị phòng cháy chữa cháy.
- Mua bán, tư vấn, thi công, lắp đặt, bảo trì thiết bị tập luyện, thi đấu thể thao
Quá trình phát triển của công ty từ năm 2003 đến nay.
Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương, được thành lập vào ngày 16 tháng 7 năm 2003, đã nhận được sự chấp thuận từ Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội, với anh Vũ Xuân Đại giữ vai trò giám đốc.
Sau 6 năm hình thành và phát triển đến nay do nhu cầu của khách hàng ngày càng cao Quan điểm về nhu cầu xây dựng không chỉ ở mà đạt tiện nghi
Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B tối đa hóa công năng thẩm mỹ, cho thấy rằng đầu tư vào trang trí nội thất ngày càng chiếm ưu thế hơn so với chi phí xây dựng cơ bản Nhận thức được xu hướng này, công ty đã phát triển nhiều sản phẩm mới với mẫu mã và chất lượng cao, mang phong cách hiện đại và tính năng thẩm mỹ vượt trội.
Hiện nay, công ty đã mở siêu thị đồ nội thất tại khu đô thị Mỹ Đình để trưng bày và bán sản phẩm Sau 6 năm hoạt động, công ty đã trải qua 4 lần thay đổi đăng ký kinh doanh và đã phát triển mạnh mẽ Mặc dù còn non trẻ, công ty đã chú trọng phát triển đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề nhằm nâng cao kinh nghiệm sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn tương đương với hàng ngoại nhập.
Thị trường miền Bắc hiện nay chấp nhận đa dạng hàng hóa với nhiều mẫu mã, màu sắc và giá cả cạnh tranh, giúp doanh nghiệp xây dựng được uy tín vững chắc trong lĩnh vực trang trí nội thất Khách hàng tin tưởng giao thầu cho các công trình lớn như Tổng công ty dầu khí, Ngân hàng Chính sách xã hội Việt Nam, Công ty cổ phần chứng khoán Bảo Việt và Công ty bảo hiểm nhân thọ tỉnh Hải Phòng.
2 Bộ máy tổ chức và chức năng nhiệm vụ của công ty.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất cần hợp lý và phù hợp với điều kiện doanh nghiệp, đồng thời thích ứng linh hoạt với thị trường Thực tế cho thấy rằng bộ máy quản lý và sản xuất có ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh Công ty áp dụng mô hình tổ chức hỗn hợp, kết hợp giữa tổ chức trực tuyến - chức năng và tổ chức theo khu vực địa lý.
Phó tổng giám đốc Phó tổng giám đốc
Phòng nhân sự Phòng kế toán
Phòng kế hoạch sản xuất
Phòng kỹ thuật Phòng vật tư xnk
Phòng kinh doanh Chi nhánh
Tổ chức và bộ máy của công ty gồm:
- Tổng giám đốc công ty
- Các phòng ban, nghiệp vụ
- Các chi nhánh: Chi nhánh Hà Nội, chi nhánh thành phố HCM
Mô hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty
Theo mô hình tổ chức, tổng giám đốc là người lãnh đạo cao nhất, hỗ trợ bởi các lãnh đạo chức năng trong việc chuẩn bị và thực hiện quyết định Tổng giám đốc cũng là đại diện hợp pháp của công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nước về tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nguyễn Công Hoan, thành viên của lớp kinh tế phát triển 47B, đảm nhận trách nhiệm bảo vệ quyền lợi của người lao động và phải báo cáo trước toàn thể cán bộ, công nhân viên trong công ty.
Phòng kế hoạch sản xuất: Tiếp nhận đơn hàng từ phòng kinh doanh và lập kế hoạch sản xuất về số lượng, chủng loại, mẫu mã
Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến kỹ thuật sản xuất, cải tiến quy trình công nghệ và áp dụng sáng kiến trong thiết kế cũng như phát triển sản phẩm mới Ngoài ra, bộ phận này còn đảm nhiệm việc kiểm tra và nghiệm thu chất lượng sản phẩm ở từng giai đoạn, nhằm kịp thời phát hiện và khắc phục các nhược điểm.
Phòng sản xuất có nhiệm vụ điều hành trực tiếp các phân xưởng sản xuất và lắp ráp, đảm bảo cung cấp đầy đủ và đúng sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng Đồng thời, phòng cũng chủ động chuẩn bị kế hoạch để ứng phó với những thay đổi bất thường trong nhu cầu thị trường.
Phó giám đốc điều hành chung phụ trách công tác tiêu thụ sản phẩm do công ty sản xuất, phối hợp chặt chẽ với phòng kinh doanh và các chi nhánh để đảm bảo hiệu quả trong hoạt động tiêu thụ.
Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm thương thảo, tìm kiếm thị trường và ký kết hợp đồng, đồng thời quản lý các hợp đồng đã ký Phòng cũng nhận đơn mua hàng từ các chi nhánh và khách hàng, kiểm tra và gửi đơn hàng đến khách hàng cũng như kho sản phẩm của các chi nhánh và đại lý Ngoài ra, phòng còn lập bảng điều chỉnh giá khi có sự thay đổi về mức giá bán và gửi thông báo đến các chi nhánh và đại lý.
Phòng nhân sự đóng vai trò quan trọng trong quản lý nguồn nhân lực, bao gồm việc quản lý hồ sơ nhân sự, bố trí và sắp xếp công việc, cũng như tuyển dụng nhân viên Ngoài ra, phòng nhân sự còn tham mưu cho lãnh đạo về công tác đào tạo cán bộ, thiết lập chế độ lương, thưởng và phụ cấp, đồng thời quản lý các hệ thống thông tin liên quan đến nhân sự.
3 0 liên quan Công ty có nguồn nhân lực giàu chất xám, có bề dày kinh nghiệm, trình độ tay nghề, tính kỷ luật cao.
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Đại Dương từ năm 2006 - 2008
1 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty.
1.1 Tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Tiêu thụ sản phẩm là trách nhiệm chung của toàn bộ công nhân viên, từ tổ sản xuất đến cấp công ty, nhưng được thực hiện chủ yếu bởi phòng kinh doanh và các chi nhánh của công ty Đại Dương Phòng kinh doanh có nhiệm vụ xây dựng các chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cấp công ty, giao nhiệm vụ và đặt mục tiêu cho từng bộ phận, chi nhánh Các chi nhánh sau đó tổ chức thực hiện các kế hoạch được giao và nỗ lực đạt được mục tiêu đã đề ra.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B Đội vận chuyển Kho sản xuất
Chi nhánh các tỉnh khác
Giám đốc phụ trách kinh doanh
Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm việc tiếp nhận đơn đặt hàng từ khách hàng hoặc các chi nhánh qua fax Phòng kinh doanh sẽ tổng hợp các đơn hàng này thành một đơn đặt hàng mới và gửi đến phòng kế toán Sau khi nhận được đơn, phòng kế toán sẽ kiểm tra, xử lý và phản hồi đơn hàng, đồng thời lập kế hoạch sản xuất phù hợp.
Các cửa hàng của công ty
Phòng thị trường Đại lý cấp một
Phòng kế hoạch Khách hàng
Sản xuất, xưởng sản xuất
Kho các bộ phận chi nhánh
Mô hình 4: Quy trình đặt hàng giúp giảm thiểu chi phí vận chuyển, lưu kho và bốc xếp bằng cách vận chuyển sản phẩm trực tiếp từ kho của công ty hoặc kho ở khu MỸ Đình đến tay khách hàng.
Mô hình 5: Công tác vận chuyển hàng hóa theo chu trình sau
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
1.2 Hoạch định số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty từ năm 2006- 2008:
Phân tích đánh giá thị trường và khách hàng
Thị trường nội thất tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu tiêu dùng tăng cao, đặc biệt là trong lĩnh vực nội thất văn phòng và trường học Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp và đầu tư vào thiết bị mới đã thúc đẩy nhu cầu này Khách hàng hiện nay đòi hỏi cao về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng và kích thước sản phẩm, đồng thời thường xuyên so sánh giá cả giữa các công ty Những thay đổi này mang lại cơ hội lớn cho các nhà cung cấp nội thất, đặc biệt là những thương hiệu đã xây dựng được uy tín trên thị trường.
Sự gia tăng tham gia của các doanh nghiệp trong lĩnh vực nội thất, đặc biệt là sản phẩm nhập ngoại với mẫu mã và kiểu dáng phong phú, đang tạo ra áp lực cạnh tranh cho công ty Đại Dương Để nâng cao khả năng cạnh tranh, Đại Dương cần đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm nội thất của mình Tuy nhiên, công ty vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội.
Thị trường Trung Quốc, Thái Lan và Pháp được coi là những thị trường truyền thống của công ty Tuy nhiên, công ty ít chú trọng vào việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới và hoạt động nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng tại các thị trường này diễn ra rất hạn chế Nguyên nhân chủ yếu là do chi phí cho hoạt động nghiên cứu cao và hiệu quả không đáng kể, cùng với việc thiếu hụt nhân lực chuyên môn trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường.
Mục tiêu và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm của công ty
Công ty thường không xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty nói chung và chiến lược tiêu thụ sản phẩm nói riêng trong giai đoạn
Kế hoạch ngắn hạn thường kéo dài từ một tháng đến một năm, nhằm đặt ra các mục tiêu và nhiệm vụ cụ thể cần đạt được Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty đã xác định các chỉ tiêu rõ ràng để phấn đấu thực hiện.
Bảng số 4: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tiến độ tiêu thụ sản phẩm:
Sản phẩm nội thất của công ty thường có mức tiêu thụ không đồng đều trong năm, với sự tăng trưởng mạnh mẽ chủ yếu vào quý III và IV Điều này tạo điều kiện cho việc điều chỉnh sản xuất, đảm bảo cung ứng kịp thời và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Các khách hàng đã ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với công ty sẽ thấy tiến độ tiêu thụ sản phẩm phản ánh rõ ràng tiến độ giao hàng Công ty cam kết giao sản phẩm đúng thời gian, đúng địa điểm và đảm bảo chất lượng sản phẩm như đã thỏa thuận.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.1 Kết quả kinh doanh chung của công ty. Đại Dương là nhà sản xuất kinh doanh nội thất có tín nhiệm cao với người tiêu dùng cả nước.Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của Công ty luôn có những chuyển biến tốt đẹp Nền kinh tế thị trường cùng với những thay đổi tích cực trong luật và các chính sách của Nhà nước đã tạo hành lang thông thoáng cho Công ty có một chỗ đứng trên thị trường Tuy nhiên tình hình cạnh tranh gay gắt giữa các Công ty cùng hoạt động trong nghành nội thất trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận cũng như với hàng hoá nhập khẩu đặc biệt là cuộc khủng hoảng kinh tế không biết đến bao giờ mới kết thúc, đang đặt ra thử thách rất lớn đối với công ty, buộc công ty muốn tồn tại và phát triển phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh hướng vào thị trường, phục vụ được kịp thời nhu cầu của thị trường để xây dựng cho kế hoạch đầu vào, đầu ra, hợp lý và phù hợp với thế và lực của công ty. Để ổn định kinh doanh, bảo đảm việc làm và thu nhập ngày càng tăng cho người lao động, công ty đã rất cố gắng để mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm để đáp ứng cho thị trường trong thành phố Hà Nội và các tỉnh lân cận.
Sau đây là một số kết quả cụ thể về tình hình sản xuất kinh doanh củaCông ty trong thời gian qua:
Bảng số 5: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Đại Dương từ năm
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 DT bán hàng và cung cấp dịch vụ
Giá trị hàng bán trả lại 716.141.299 1.147.864.492 1.364.922.230
Thuế TTĐB, thuế xk phải nộp 0 0 0
3 DTT về bán hàng, cung cấp dịch vụ
5 LN gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6 DT hoạt động tài chính 4.681.075.467 5.059.691.866 5.061.619.367
Trong đó lãi vay trả lại 4.459.250.874 5.038.124.306 4.731.406.994
9 Chi phí quản lý DN 11.416.896.99
10 LN thuần từ hoạt động kinh doanh
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Đại Dương) Qua bảng chi tiết trên ta rút ra bảng tổng hợp sau:
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
Bảng số 6: Kết quả sản xuất kinh doanh chính:
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm2008
Tốc độ tăng trưởng doanh thu (%)
Lợi nhuận trước thuế (trđ) 9.702 13.747 12.770
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế / doanh thu (%)
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Đại Dương)
Biểu đồ 1: Doanh thu bán hàng của công ty.
Qua bảng trên chúng ta thấy được tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty Đại Dương như sau:
Tổng doanh thu năm 2007 cao hơn năm 2006, tổng doanh thu của năm
2008 cao hơn năm 2007, tốc độ tăng trưởng doanh thu tương đối cao, năm
Năm 2007, công ty Đại Dương ghi nhận mức tăng trưởng 24,6% so với năm 2006 Dù đối mặt với khủng hoảng toàn cầu khiến nhiều công ty phá sản hoặc thua lỗ, vào năm 2008, công ty vẫn đạt tốc độ tăng trưởng dương 0,35% Điều này chứng tỏ khả năng và năng lực kinh doanh của công ty trong bối cảnh khó khăn.
0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 doanh thu doanh thu 222276 276968 277951 năm 2006 năm 2007 năm 2008
Công ty Đại Dương đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ấn tượng, tuy nhiên, để đánh giá chính xác hoạt động sản xuất kinh doanh, cần xem xét cả lợi nhuận Năm 2006, lợi nhuận trước thuế đạt 9.702 triệu đồng, tăng lên 13.747 triệu đồng vào năm 2007, nhưng giảm nhẹ xuống 12.770 triệu đồng vào năm 2008, cho thấy công ty vẫn duy trì lợi nhuận cao trong bối cảnh kinh tế khó khăn Điều này chứng tỏ công ty luôn hoạt động có lãi và nguồn vốn tái đầu tư năm sau luôn cao hơn năm trước So sánh giữa tốc độ tăng trưởng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cho thấy, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2006 là 4,36%, tăng lên 4,96% vào năm 2007, cho thấy sự cải thiện trong kết quả kinh doanh của công ty.
2007 tốt hơn năm 2006, hay hiệu quả kinh doanh của công ty năm 2007 cao hơn năm 2006.
Năm 2008, tốc độ tăng trưởng doanh thu chỉ đạt 0,35%, nhưng tỷ suất lợi nhuận/doanh thu vẫn giữ ở mức 4,59% Tỷ suất lợi nhuận này thấp hơn so với năm 2007, chủ yếu do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Điều này không có nghĩa là công ty không có lãi, mà chỉ là lợi nhuận giảm so với năm trước Do đó, có thể thấy rằng trong năm 2008, công ty đã gia tăng các khoản chi phí.
Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của Công ty Đại Dương
Phương hướng và các chỉ tiêu phát triển trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đại Dương
1 Cải tiến và phát triển sản phẩm mới, mở rộng nghành hàng kinh doanh phù hợp với năng lực của công ty:
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, các công ty cần thường xuyên đổi mới sản phẩm về tính năng và mẫu mã, đặc biệt là trong lĩnh vực nội thất, nơi tính thẩm mỹ và tiện ích đóng vai trò quan trọng Công ty TNHH Nội Thất Đại Dương tập trung vào nghiên cứu và cải tiến sản phẩm, nhằm nâng cao chất lượng, kích thước và giá trị thẩm mỹ, với định hướng chủ yếu vào dòng sản phẩm nội thất văn phòng do doanh thu cao và nhu cầu thẩm mỹ thay đổi liên tục Sản phẩm mới có thể là hoàn toàn mới hoặc chỉ cải tiến một phần, bao gồm cả phần cứng và phần mềm, với việc nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo hành và phương thức thanh toán Cải tiến trong thiết kế, nguyên vật liệu, kích thước và chất liệu sơn phủ là rất quan trọng để đáp ứng sở thích và lối sống hiện đại của khách hàng, từ đó tạo ra nhiều cơ hội marketing cho công ty.
Để tăng doanh thu, bên cạnh việc cải tiến sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng Công ty có thể thực hiện đa dạng hóa thông qua việc sử dụng các chất liệu khác nhau, dựa trên những ý tưởng thiết kế sáng tạo từ đội ngũ nhà thiết kế.
Đa dạng hóa sản phẩm là một yếu tố quan trọng giúp công ty phát triển, nhưng cần thực hiện một cách có chọn lọc và định hướng để tránh dàn trải, ảnh hưởng đến quản lý và theo dõi thị trường Ngoài lĩnh vực kinh doanh nội thất, công ty nên mở rộng sang các sản phẩm như đèn trang trí, máy điều hòa, máy hút bụi và có thể cả tủ lạnh Để đạt hiệu quả cao, công ty cần thành lập bộ phận chuyên trách nghiên cứu thiết kế và xác định sản phẩm phù hợp với thị trường Đồng thời, đa dạng hóa sản phẩm cũng phải gắn liền với việc tạo ra các sản phẩm đặc trưng, góp phần xây dựng thương hiệu Đại Dương.
Mỗi nhãn hiệu từ các công ty khác nhau mang đến những sản phẩm với đặc trưng riêng, do đó, việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nội thất mới của công ty Đại Dương là rất quan trọng để tránh nhầm lẫn cho khách hàng Để tạo ra sản phẩm độc đáo, công ty nên khai thác nguồn nguyên liệu mới, từ đó mang lại mẫu mã và kiểu dáng khác biệt so với các mặt hàng hiện có trên thị trường.
Công ty cũng nên chú ý đến khu vực thị trường có thu nhập cao để đưa ra các chiến lược đa dạng hóa phù hợp.
Công ty có thể áp dụng chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang bằng cách giới thiệu các sản phẩm nội thất mới như đèn, điều hòa và máy hút bụi vào thị trường hiện tại, hoặc phát triển sản phẩm mới cho các thị trường mới Tùy thuộc vào năng lực của mình, công ty cần lựa chọn chiến lược phù hợp để tối ưu hóa lợi ích và giảm thiểu nhược điểm Khi xâm nhập vào thị trường mới, công ty nên tập trung vào những thành phố có thu nhập cao và tiềm năng phát triển, vì đây là nơi mà các tập đoàn lớn thường hoạt động Để thành công, sản phẩm phải đáp ứng đủ tiêu chuẩn để thâm nhập thị trường cả trong nước và quốc tế.
Công ty có thể tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm bằng cách đa dạng hóa mặt hàng, sử dụng công nghệ, kinh nghiệm và xưởng sản xuất hiện có Đồng thời, việc quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO là cần thiết để đảm bảo chất lượng khi thâm nhập vào thị trường mới.
2 Mở rộng và phát triển thị trường trong và ngoài nước:
Đối với thị trường trong nước:
Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty trong những năm qua cho thấy thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, chiếm ưu thế, do đó công ty cần áp dụng các biện pháp để duy trì và ổn định thị trường này, đồng thời hướng tới tăng trưởng bền vững trong các năm tới Ngoài ra, một số tỉnh như Hải Phòng và Quảng Ninh cũng có tiềm năng phát triển mạnh mẽ, cần được giữ vững Tại khu vực miền Trung và miền Nam, công ty đã nhận diện một số thị trường nhỏ tại Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình và sẽ đầu tư thêm vào những khu vực này để mở rộng quy mô.
Để đạt được sự tăng trưởng nhanh và ổn định, việc phát triển thị trường trong nước không chỉ tập trung vào việc duy trì các thị trường truyền thống mà còn cần chú trọng vào việc khai thác các thị trường mới Công ty đã triển khai các chính sách phát triển riêng biệt cho từng khu vực để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Miền Nam là một thị trường tiềm năng với thu nhập cao và khả năng tiêu thụ lớn, nhưng công ty chỉ có một chi nhánh tại TP HCM, dẫn đến hạn chế trong khả năng tiêu thụ sản phẩm Việc thành lập thêm chi nhánh ở các tỉnh miền Đông và Tây Nam Bộ sẽ nâng cao khả năng tiêu thụ Tuy nhiên, khu vực này gặp khó khăn về giao thông vận tải, với chi phí vận chuyển cao ảnh hưởng đến giá bán và khả năng cạnh tranh Phương thức vận chuyển hiệu quả nhất là đường thuỷ và đường sắt Vận chuyển đường thuỷ có chi phí thấp nhưng thời gian dài và dễ hao hụt, trong khi vận chuyển đường sắt nhanh hơn nhưng chi phí cao hơn và yêu cầu ít nhất một lần chuyển tiếp để đến các khu vực khác Do đó, lựa chọn phương tiện vận chuyển cần dựa vào khối lượng sản phẩm cần giao.
Mặc dù thị trường miền Trung gặp khó khăn trong vận chuyển, khu vực Bắc Trung Bộ lại gần gũi với thị trường phía Bắc, mở ra cơ hội tiêu thụ sản phẩm lớn hơn cho công ty Hiện tại, công ty chưa có chi nhánh nào tại đây, do đó việc thành lập chi nhánh tại thành phố Thanh Hóa, Vinh hay Hà Tĩnh sẽ giúp tăng cường khả năng tiêu thụ Bên cạnh đó, việc mở thêm chi nhánh ở miền Nam Trung Bộ, như Nha Trang hay Đà Nẵng, cũng sẽ mang lại lợi ích đáng kể cho công ty.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
Trong ngắn hạn, công ty sẽ mở rộng thị trường dọc theo tuyến giao thông từ Bắc vào Nam, với trọng tâm phát triển mạnh mẽ tại miền Bắc trong những năm gần đây Sau đó, công ty sẽ tập trung vào việc phát triển thị trường miền Nam.
Đối với thị trường nước ngoài:
Công ty cần duy trì và ổn định các thị trường truyền thống như Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, đồng thời phát triển các thị trường mới có tiềm năng lớn như Ấn Độ và Hồng Kông Đặc biệt, Ấn Độ là một thị trường lớn với khả năng phát triển vượt bậc, vì vậy công ty cần chú trọng vào việc khai thác tiềm năng của thị trường này.
3 Các chỉ tiêu chủ yếu trong giai đoạn 2009 – 2010:
3 1 Các chỉ tiêu chủ yếu đến năm 2010.
- Tổng doanh thu: Hơn 300 tỷ VNĐ
- Lợi nhuận trước thuế đạt: 15 tỷ VNĐ
- Doanh thu xuất khẩu: Đạt 5-7% doanh thu trong năm.
- Số lượng lao động: 270 lao động Cơ cấu lao động sẽ chuyển biến theo hướng lao động có chất lượng cao chiếm tỷ lệ ngày càng cao.
3 2 Các chỉ tiêu cụ thể năm 2009:
Trong năm 2009, một năm đầy thách thức, công ty đã không đặt ra mục tiêu doanh thu cao mà chỉ xác định chỉ tiêu cố gắng đạt doanh thu 290 tỷ đồng.
- Doanh thu từ đại lý: 170 tỷ đồng.
- Doanh thu từ dự án và hợp đồng: 40 tỷ đồng.
- Doanh thu từ bán lẻ: 80 tỷ đồng.
- Đại lý: 65% tổng doanh thu nội địa.
+ Phấn đấu đạt 60 đại lý cấp I.
+Phủ kín đại lý tại tất cả các tỉnh thành khu vực miền Bắc(mỗi tỉnh có ít nhất một đại lý).
- Tập trung phát triển thị trường miền Trung, miền Nam và một vài thị trường tiềm năng nước ngoài như: Ấn Độ, Hồng Kong.
- Dự án và hợp đồng: Đạt 20% tổng doanh thu nội địa.
Lợi nhuận trước thuế: 13,5 tỷ đồng.
Lương và thu nhập bình quân của nhân viên: 3 triệu đồng/tháng.
Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Nội Thất Đại Dương
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường:
Công ty cần tăng cường nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, xác định rõ cơ cấu mặt hàng kinh doanh trong tương lai Việc đánh giá và lựa chọn thị trường đúng đắn là bước khởi đầu quan trọng trong sản xuất kinh doanh, giúp giải quyết hai trong ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì và sản xuất cho ai Thị trường là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp; để tồn tại, các doanh nghiệp phải liên kết chặt chẽ quá trình sản xuất với thị trường Một trong những mục tiêu hàng đầu là nắm vững thông tin thị trường, từ đó điều chỉnh quy trình sản xuất và sản phẩm, đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận.
Việc tăng cường nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mới là rất quan trọng, đặc biệt trong bối cảnh hiện tại Mở rộng thị trường sẽ giúp công ty phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Việc thực hiện biện pháp nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu, mục tiêu và thị trường tiềm năng của công ty cũng như đối thủ cạnh tranh Điều này giúp phát hiện các nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ và từ đó đưa ra quyết định giải quyết Để nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường, cần có đội ngũ chuyên nghiệp và đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho phòng Marketing.
Để thu thập thông tin đầy đủ và chính xác về tình hình biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng, công ty cần xây dựng hồ sơ chi tiết cho cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng Kết quả nghiên cứu thị trường phải giúp công ty giải quyết các vấn đề quan trọng liên quan đến chiến lược kinh doanh.
- Đâu là thị trường có triển vọng đối với từng nhóm sản phẩm nội thất của công ty.
- Khả năng tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty trên thị trường đó ra sao?
Doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, bao gồm nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu khách hàng, cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa giá cả và thực hiện các chiến dịch marketing sáng tạo Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và phát triển kênh phân phối cũng là những yếu tố quan trọng giúp gia tăng doanh số bán hàng.
- Yêu cầu chủ yếu của thị trường về mẫu mã, phương hướng thanh toán, phương thức phục vụ…
- Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận của thị trường là lớn nhất trong từng thời kỳ.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B
- Những mặt hàng nào, thị trường nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng lớn phù hợp với năng lực và đặc điểm sản xuất của công ty?
- Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm nội thất.
Công ty cần chú trọng thiết lập mối quan hệ với bạn hàng mới, vì hiện tại hoạt động này chưa mang lại hiệu quả cao Điều này dẫn đến khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường mới, trong khi sản lượng tiêu thụ ở các tỉnh đã thâm nhập vẫn còn rất hạn chế.
Để thu hút sự chú ý của khách hàng cả trong và ngoài tỉnh, công ty cần tạo thói quen sử dụng sản phẩm của mình Công ty cam kết đáp ứng nhu cầu của khách hàng về chất lượng, giá cả hợp lý và các dịch vụ đi kèm.
Nghiên cứu thị trường giúp Công ty thu thập thông tin giá trị, từ đó xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiệu quả.
2 Thương hiệu: Ổn định và duy trì thương hiệu Đại Dương là một thương hiệu mạnh, thương hiệu nổi tiếng trong nghành nội thất Sản phẩm được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao trong 2 năm liền 2006, 2007 và giải thưởng Chất Lượng Việt Nam năm 2008.
Thương hiệu và uy tín là nguồn lực vô hình quan trọng của công ty, đóng vai trò quyết định trong việc xây dựng sự nổi tiếng trên thị trường Để đạt được điều này, công ty phải trải qua một quá trình dài tích lũy niềm tin từ khách hàng Thương hiệu mạnh không chỉ tạo ra uy tín mà còn giúp khách hàng tin tưởng vào sản phẩm mà không cần đến các chương trình khuyến mãi Sự thành công của công ty thường đi kèm với chất lượng sản phẩm cao, từ đó thúc đẩy tiêu thụ hiệu quả Khả năng chấp nhận của thị trường đối với nhãn hiệu là yếu tố thể hiện sức mạnh thương hiệu và uy tín Để bảo vệ thương hiệu khỏi việc bị ăn cắp, công ty cần đăng ký nhãn hiệu và bản quyền.
Thương hiệu và uy tín đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Một công ty sở hữu thương hiệu mạnh mẽ và uy tín không chỉ trên thị trường nội địa mà còn quốc tế sẽ dễ dàng hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm nội thất của mình.
Để xây dựng thương hiệu và uy tín, công ty cần đảm bảo sản phẩm có chất lượng tốt và được định vị trong tâm trí khách hàng hiện tại cũng như tương lai Việc xây dựng thương hiệu bắt đầu từ việc hiểu và đáp ứng mong mỏi của khách hàng, đồng thời duy trì cam kết vững chắc với họ Công ty cần thường xuyên tự hỏi: "Thương hiệu của chúng ta mang lại lợi ích gì cho khách hàng?" Bên cạnh đó, cần có chiến lược đột phá và công nghệ vượt trội để thu hút và giữ chân khách hàng Sự sáng tạo và đổi mới liên tục là yếu tố quan trọng, và trước khi ra mắt sản phẩm, công ty phải xây dựng thương hiệu nội bộ, đảm bảo mọi nhân viên hiểu và yêu thích sản phẩm mà họ sản xuất Để xây dựng thương hiệu thành công, công ty cần thực hiện những bước đi cụ thể và chiến lược.
Để nâng cao nhận thức về sản phẩm nội thất, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động quảng bá và tuyên truyền mạnh mẽ, nhằm tiếp cận tận tay khách hàng cá nhân thông qua các phương tiện thông tin đại chúng Việc xây dựng một website chuyên nghiệp cho thương hiệu cũng là một giải pháp hiệu quả để giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng.
Để chủ động xây dựng chiến lược thương hiệu cho hàng nội thất của công ty, cần tiến hành nghiên cứu thị trường, sản phẩm và khách hàng nhằm thu thập thông tin phản hồi liên quan đến thương hiệu.
Định vị thương hiệu nội thất trên thị trường yêu cầu phân tích và nghiên cứu các đặc tính sản phẩm, nhằm xác định lợi ích mà khách hàng nhận được tương ứng với mức giá Đối với các tập đoàn và công ty lớn, có thể áp dụng mức giá cao hơn so với khách hàng nhỏ lẻ để phản ánh giá trị và chất lượng sản phẩm.
Luôn chấp hành các cam kết với khách hàng và đối tác.
Tạo phong cách giao dịch và mua bán lịch sự, thuận tiện, thông thoáng và đúng phong cách.
Một số kiến nghị đối với nhà nước và cơ quan chức năng
Thị trường nội thất gần đây đã phát triển ổn định, phản ánh sự đúng đắn của các chính sách từ Đảng và Nhà Nước, đồng thời nhấn mạnh vai trò quản lý quan trọng của các cơ quan chức năng Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển, công ty TNHH Nội Thất Đại Dương và nhiều doanh nghiệp khác cần nhận được sự hỗ trợ từ Nhà Nước và các cơ quan chức năng.
1 Hoàn thiện các cơ chế và chính sách để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp:
Mỗi công ty đều cần một môi trường kinh doanh phù hợp để hoạt động hiệu quả Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra điều kiện thuận lợi, giúp các doanh nghiệp cạnh tranh công bằng Trong môi trường này, những công ty mạnh sẽ tồn tại và phát triển, trong khi những công ty yếu sẽ bị loại bỏ.
2 Thực hiện cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ các thủ tục và giấy tờ không cần thiết để rút ngắn thời gian thành lập doanh nghiệp và tham gia thị trường một cách nhanh chóng:
Thủ tục đăng ký sản xuất kinh doanh hiện nay còn nhiều rườm rà, gây tốn thời gian, công sức và chi phí cho các công ty Để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, Nhà Nước cần đơn giản hóa các giấy tờ và thủ tục, đồng thời hủy bỏ những yêu cầu không cần thiết Ngoài ra, việc công bố công khai thời gian giải quyết công việc và người chịu trách nhiệm tại các cơ quan Nhà Nước sẽ giúp cá nhân và doanh nghiệp nắm rõ quy trình, thực hiện và giám sát hiệu quả hơn.
3 Có chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trẻ vay vốn để đầu tư kinh doanh:
4 Tạo hành lang pháp lý hợp pháp và thông thoáng:
Hành lang pháp lý rõ ràng và thông thoáng là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ.
Nhà nước cần xây dựng các văn bản hướng dẫn thi hành luật mới một cách cụ thể, công khai và minh bạch, đảm bảo phù hợp với nội dung luật Đồng thời, cần xóa bỏ mọi hình thức bao cấp, bao gồm cả bao cấp qua giá, để tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh trên thương trường.
5 Có các biện pháp để hướng sự quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài đối với nghành kinh doanh nội thất: Để công ty có thể có cơ hội thu hút đầu tư giúp tăng nguồn vốn, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, thu được nhiều lợi nhuận thì yếu tố đầu tư nước ngoài rất quan trọng Công ty hiện nay không có sự giúp đỡ của nước ngoài, tự mình kinh doanh là chính Nguyên nhân là công ty vẫn còn non trẻ, uy tín chưa thật sự cao trên thương trường quốc tế nên không thu hút được sự chú ý của các đối tác nước ngoài Mặt khác, nhiều đối tác nước ngoài ngại đầu tư vào Việt Nam là do cản trở từ phía nhà nước như: Thuế,…Do vậy, kiến nghị với nhà nước có các chính sách để thu hút để thu hút đối tác nước ngoài, giảm những rào cản để họ vào Việt Nam thuận lợi hơn.
6 Tổ chức hệ thống kinh doanh thương mại hợp lý:
Nhà nước cần tổ chức hệ thống kinh doanh thương mại hợp lý để hỗ trợ các công ty, bao gồm công ty TNHH Nội Thất Đại Dương, trong việc sản xuất và kinh doanh hàng nội thất Việc này phải dựa trên nền tảng đa thành phần kinh tế, tạo ra môi trường kinh doanh bình đẳng và công bằng Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa sản xuất và lưu thông để đảm bảo quá trình sản xuất và kinh doanh diễn ra liên tục Đồng thời, nhà nước nên chủ động điều tiết khối lượng cung ứng phù hợp với thị trường, hướng tới sản xuất và tiêu thụ theo nhu cầu thực tế.
7 Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ cho việc xây dựng thương hiệu của sản phẩm của công ty:
Các cơ quan quản lý Nhà Nước nên thường xuyên tổ chức các hoạt động tuyên truyền nhằm nâng cao kiến thức về thị trường Việc xây dựng thương hiệu và đăng ký nhãn mác sản phẩm có ý nghĩa và tầm quan trọng đặc biệt trong việc phát triển kinh tế và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.
Nhà nước cần ban hành hướng dẫn cụ thể và linh hoạt trong thủ tục đăng ký xây dựng thương hiệu để các doanh nghiệp có thể tạo dựng và phát triển thương hiệu một cách thuận lợi và nhanh chóng Đồng thời, cần thiết lập các biện pháp bảo vệ hữu hiệu để ngăn chặn và xử lý các hành vi vi phạm nhãn hiệu, đặc biệt là làm hàng giả, hàng nhái, gây tổn hại đến uy tín và lợi ích hợp pháp của các doanh nghiệp.
Sv:Nguyễn Công Hoan Lớp kinh tế phát triển 47B