Chuyên đề TTTN - Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không

Lời Mở Đầui Mở Đầu Đầuu Kinh tế thị trường phát triển cạnh tranh thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng phát triển cạnh tranhn cạnh tranhnh tranh trở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừat, quyế thị trường phát triển cạnh tranht liệt Cạnh tranh vừat Cạnh tranh vừan Cạnh tranhnh tranh v ừaa công cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải đển cạnh tranh chọn lựa vừa công cụ đào thải cácn lựa vừa công cụ đào thải cáca vừaa công cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải đào thải cáci doanh nghiệt Cạnh tranh vừap sải cácn xuất kinh doanh thị trường.t kinh doanh thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng Các doanh nghiệt Cạnh tranh vừap hoạnh tranht động môi trường kinhng môi trường phát triển cạnh tranhng kinh doanh biế thị trường phát triển cạnh tranhn động môi trường kinhng nhiều hội nguy cơu Cạnh tranh vừa hộng môi trường kinhi nguy Cạnh tranh vừa tiều hội nguy cơm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thến với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc động mơi trường kinh cạnh tranhnh tranh khốc liệt Vì thếc liệt Cạnh tranh vừat kinh doanh thị trường.t Vì thị trường phát triển cạnh tranh đển cạnh tranh giữ vững nâng cao vị doanh nghiệp vữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng nâng cao vị trường phát triển cạnh tranh thị trường phát triển cạnh tranh doanh nghiệp trêna doanh nghiệt Cạnh tranh vừap thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng, đòi hỏi doanh nghiệp phải ln có biện phápi doanh nghiệt Cạnh tranh vừap phải cáci ln có biệt Cạnh tranh vừan pháp tiế thị trường phát triển cạnh tranhp cận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng mộng mơi trường kinht cách có chủa doanh nghiệp động môi trường kinhng, phù hợp vàp sẵn sàng đối phó với nguy cơ, đe doạ ápn sàng đốc liệt Vì thếi phó với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi mọn lựa vừa cơng cụ đào thải cáci nguy Cạnh tranh vừa, đe doạnh tranh ápng áp lựa vừa công cụ đào thải cácc cạnh tranhnh tranh thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng Đển cạnh tranh làm đượp vàc điều hội nguy cơu này, doanh nghiệt Cạnh tranh vừap phải cáci thựa vừa công cụ đào thải cácc hiệt Cạnh tranh vừan sải cácn xuất kinh doanh thị trường.t kinh doanh theo đị trường phát triển cạnh tranhnh hưới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếng thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng, phải cáci ức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếng dụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cácng hoạnh tranht động môi trường kinhng marketing vào hoạnh tranht động môi trường kinhng sải cácn xuất kinh doanh thị trường.t kinh doanh thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng Trong việt Cạnh tranh vừac xây dựa vừa công cụ đào thải cácng hoàn thiệt Cạnh tranh vừan chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm cho khách hàng cơng cụ công cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cạnh tranhnh tranh sắt, liệt Cạnh tranh vừac bén kinh doanh thị trường.t, hiệt Cạnh tranh vừau quải kinh doanh thị trường.t doanh nghiệp trêna doanh nghiệt Cạnh tranh vừap đển cạnh tranh đế thị trường phát triển cạnh tranhn thành cơng Đốc liệt Vì thếi với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi Công ty Nhựa vừa công cụ đào thải cáca cao cất kinh doanh thị trường.p Hàng không, khách hàng đa phần khách công nghiệp kháchn khách công nghiệt Cạnh tranh vừap bở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừai vận thị trường cách có chủ động, phù hợp vày khách hàng cơng nghiệt Cạnh tranh vừap đóng mộng mơi trường kinht vai trị hế thị trường phát triển cạnh tranht sức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc quan trọn lựa vừa cơng cụ đào thải cácng, mộng mơi trường kinht thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng mà Công ty cần khách công nghiệp kháchn phải cáci ý đần khách công nghiệp kháchu tư kinh doanh thị trường.t nhiều hội nguy cơu Từa nhận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn thức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc q trình thựa vừa cơng cụ đào thải cácc tận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàp tạnh tranhi Công ty Nh ựa vừa công cụ đào thải cáca cao c ất kinh doanh thị trường.p H"ng Không v" đượp vàc sựa vừa công cụ đào thải giúp đỡ tận tình thầy giáo tận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn tình doanh nghiệp trêna thần khách cơng nghiệp kháchy cô giáo Khoa marketing m" trựa vừa công cụ đào thải cácc tiế thị trường phát triển cạnh tranhp l" Th.S Phạnh tranhm Thị trường phát triển cạnh tranh Huyều hội nguy v ới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi sựa vừa cơng cụ đào thải giúp đỡ tận tình thầy cô giáo ch$ bải cáco, tạnh tranho điều hội nguy cơu kiệt Cạnh tranh vừan thựa vừa công cụ đào thải cácc tận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàp tốc liệt Vì thết doanh nghiệp trêna cán bộng môi trường kinh công nhân viên Công ty Nhựa vừa công cụ đào thải cáca cao cất kinh doanh thị trường.p H"ng Không, lựa vừa công cụ đào thải cáca chọn lựa vừa công cụ đào thải cácn hội nguy t"i “Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Công tyChiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Công tyn lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Công tyc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Công tyn phẩm cho khách hàng công nghiệp Công tym cho khách hàng công nghiệp Công tyng công nghiệp Công typ Công tyi Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không”a cao cấp Hàng Không”p Hàng công nghiệp Công tyng Không” Mụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cácc đích doanh nghiệp trêna hội nguy tài nhằm phân tích tình hình thựcm phân tích tình hình thựa vừa cơng cụ đào thải cácc trạnh tranhng thị trường phát triển cạnh tranh trường phát triển cạnh tranhng khách hàng công nghi ệt Cạnh tranh vừap tạnh tranhi Công ty Nhựa vừa công cụ đào thải cáca cao cất kinh doanh thị trường.p Hàng không, đển cạnh tranh qua hội nguy xuất kinh doanh thị trường.t chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc, biệt Cạnh tranh vừan pháp marekting mix phù hợp vàp cho sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm, góp phần khách cơng nghiệp kháchn giữ vững nâng cao vị doanh nghiệp vữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng nâng cao lợp vài thị trường phát triển cạnh tranh doanh nghiệp trêna Công ty Nhựa vừa công cụ đào thải cáca cao cất kinh doanh thị trường.p Hàng Không điều hội nguy cơu kiệt Cạnh tranh vừan sải cácn xuất kinh doanh thị trường.t kinh doanh mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi Ngo"i phần khách công nghiệp kháchn mở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa đần khách công nghiệp kháchu v" kế thị trường phát triển cạnh tranht luận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn, hội nguy t"i gồm phần:m phần khách công nghiệp kháchn: Chương I Khái quát marketing chiến lược sản phẩmng I Khái quát marketing chiến lược sản phẩm marketing chiến lược sản phẩm chiến lược sản phẩmn lược sản phẩmc sản phẩmn phẩmm hoạt động kinh doanht động kinh doanhng kinh doanh Chương I Khái quát marketing chiến lược sản phẩmng II Ngà chiến lược sản phẩmnh nhựa công ty nhựa cao cấp hàng khônga chiến lược sản phẩm công ty nhựa công ty nhựa cao cấp hàng khônga cao cấp hàng khôngp hà chiến lược sản phẩmng không Chương I Khái quát marketing chiến lược sản phẩmng III mộng kinh doanht số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến giản phẩmi pháp nhằm hoàn thiện chiếnm hoà chiến lược sản phẩmn thiện chiếnn chiến lược sản phẩmn lược sản phẩmc sản phẩmn phẩmm cho khách hà chiến lược sản phẩmng công nghiện chiếnp Đốc liệt Vì thếi tượp vàng nghiên cức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếu doanh nghiệp trêna hội nguy tài: Khách hàng công nghiệt Cạnh tranh vừap Phạnh tranhm vi nghiên cức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếu doanh nghiệp trêna hội nguy tài: Khách hàng công nghiệt Cạnh tranh vừap ngành Nhựa vừa công cụ đào thải cáca Việt Cạnh tranh vừat nam Phươn Cạnh tranh vừang pháp nghiên cức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếu: Dùng chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc bộng môi trường kinh phận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn doanh nghiệp trêna marketing mix đển cạnh tranh nghiên cức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếu hội nguy tài, đặc biệt đềc biệt Cạnh tranh vừat hội nguy tài có tên: "Chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm cho khách hàng cơng nghiệt Cạnh tranh vừap tạnh tranhi Công ty Nhựa vừa công cụ đào thải cáca cao cất kinh doanh thị trường.p Hàn khơng" thị trường phát triển cạnh tranh hội nguy tài trọn lựa vừa công cụ đào thải cácng đế thị trường phát triển cạnh tranhn chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm, áp dụ để chọn lựa vừa cơng cụ đào thải cácng nhiều hội nguy cơu lý thuyế thị trường phát triển cạnh tranht doanh nghiệp trêna chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm cho khách hàng cơng nghiệt Cạnh tranh vừap Chương Ing I Khái quát marketing chiến lược sản phẩm hoạt marketing chiến lược sản phẩm hoạt chiến lược sản phẩm hoạtn lược sản phẩm hoạtc sản phẩm hoạtn phẩm hoạtm hoạtt động kinh doanhng kinh doanh I Khái quát marketing chiến lược sản phẩm hoạt marketing Marketing l" mộng mơi trường kinht q trình quải cácn lý mang tính xã h ộng môi trường kinhi, nh ờng phát triển cạnh tranh m" cá nhân v" tận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàp thển cạnh tranh có đượp vàc nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng họn lựa vừa công cụ đào thải cần khách công nghiệp kháchn v " mong mu ốc liệt Vì thến thơng qua việt Cạnh tranh vừac tạnh tranho ra, ch"o bán v" trao đổi sản phẩm có giá trịi nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng sải cácn ph ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm có giá tr ị trường phát triển cạnh tranh với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng ngường phát triển cạnh tranhi khác Muốc liệt Vì thến biế thị trường phát triển cạnh tranht đượp vàc khách h"ng thích cần khách cơng nghiệp kháchn gì? ngường phát triển cạnh tranhi l"m marketing cần khách công nghiệp kháchn phải cáci tìm hiển cạnh tranhu nhu cần khách công nghiệp kháchu mong muốc liệt Vì thến doanh nghiệp trêna ng ường phát triển cạnh tranhi tiêu dùng ngo"i cần khách cơng nghiệp kháchn phải cáci tìm hiển cạnh tranhu vều hội nguy giá trị trường phát triển cạnh tranh m" sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm mang l ạnh tranhi, chi phí doanh nghiệp trêna khách h"ng bỏi doanh nghiệp phải ln có biện pháp mua sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm có thoải mãn v " phù h ợp vàp v ới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi giá trị trường phát triển cạnh tranh m" khách h"ng bỏi doanh nghiệp phải ln có biện pháp hay khơng Chính thị trường phát triển cạnh tranh ngường phát triển cạnh tranhi l"m marketing cần khách công nghiệp kháchn phải cáci hiển cạnh tranhu rõ từang khái niệt Cạnh tranh vừam sau đây: * Khái niệt Cạnh tranh vừam nhu cần khách công nghiệp kháchu, mong muốc liệt Vì thến v" u cần khách cơng nghiệp kháchu: + Nhu cần khách công nghiệp kháchu: doanh nghiệp trêna ngường phát triển cạnh tranhi l" mộng môi trường kinht trạnh tranhng thái cải cácm giác thi ế thị trường phát triển cạnh tranhu hụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cáct mộng môi trường kinht sựa vừa công cụ đào thải thoải mãn Cạnh tranh vừa bải cácn n"o Ngường phát triển cạnh tranhi ta cần khách công nghiệp kháchn có thức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc ăn quần áo,n quần khách công nghiệp kháchn áo, nơn Cạnh tranh vừai nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa, sựa vừa công cụ đào thải an to"n, doanh nghiệp trêna cải cáci, sựa vừa công cụ đào thải quý trọn lựa vừa công cụ đào thải cácng v" mộng môi trường kinht v"i thức độ cạnh tranh khốc liệt Vì nữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trêna đển cạnh tranh tồm phần:n tạnh tranhi Nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng nhu cần khách công nghiệp kháchu n"y cáci xã hộng môi trường kinhi v" ngường phát triển cạnh tranhi l"m marketing tạnh tranho ra, m" ngường phát triển cạnh tranhi l"m marketing ch$ l" ngường phát triển cạnh tranhi khám phá nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng nhu cần khách công nghiệp kháchu đển cạnh tranh nh" sải cácn xuất kinh doanh thị trường.t sải cácn xuất kinh doanh thị trường.t nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm, dị trường phát triển cạnh tranhch vụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải đáp ức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếng nhu cần khách công nghiệp kháchu doanh nghiệp trêna ngường phát triển cạnh tranhi + Mong muốc liệt Vì thến: L" sựa vừa cơng cụ đào thải ao ưới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc có đượp vàc nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải thển cạnh tranh đển cạnh tranh thoải mãn nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng nhu cần khách công nghiệp kháchu sâu xa Cạnh tranh vừan nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa xã hội khác nhau, điềui mộng môi trường kinht xã h ộng môi trường kinhi khác nhau, ều hội nguy cơu kiệt Cạnh tranh vừan sốc liệt Vì thếng ápng khác bở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừai vận thị trường cách có chủ động, phù hợp vày mong muốc liệt Vì thến ápng thường phát triển cạnh tranhng kinh doanh thị trường.t khác + Yêu cần khách công nghiệp kháchu: Mong muốc liệt Vì thến đượp vàc hưở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừang nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải thển cạnh tranh đượp vàc hận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàu thuẫn khả thái độ sẵn sàng mua chúng Mongn doanh nghiệp trêna khải năn quần áo,ng v" thái động môi trường kinh sẵn sàng đối phó với nguy cơ, đe doạ ápn s"ng mua chúng Mong muốc liệt Vì thến trở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa th"nh yêu cần khách công nghiệp kháchu có sức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc mua hỗi xã hội khác nhau, điều trợp * Sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm: Theo marketing sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm l" bất kinh doanh thị trường.t cức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thức độ cạnh tranh khốc liệt Vì có thển cạnh tranh đem ch"o bán đển cạnh tranh thoải mãn nhu cần khách công nghiệp kháchu hay mong muốc liệt Vì thến ý nghĩa quana quan trọn lựa vừa công cụ đào thải cácng doanh nghiệp trêna sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm vận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàt chất kinh doanh thị trường.t bắt, liệt Cạnh tranh vừat nguồm phần:n cáci chủa doanh nghiệp yế thị trường phát triển cạnh tranhu từa việt Cạnh tranh vừac sở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa hữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênu chúng, m" có đượp vàc nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng dị trường phát triển cạnh tranhch vụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải m" đem lạnh tranhi * Giá trị trường phát triển cạnh tranh, chi phí, sựa vừa công cụ đào thải thoải mãn: - Giá trị trường phát triển cạnh tranh l" sựa vừa công cụ đào thải đánh giá doanh nghiệp trêna ngường phát triển cạnh tranhi tiêu dùng vều hội nguy khải năn quần áo,ng chung doanh nghiệp trêna sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm thoải mãn nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng nhu cần khách công nghiệp kháchu doanh nghiệp trêna Giá tr ị trường phát triển cạnh tranh c doanh nghiệp trêna s ải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm đem lạnh tranhi lợp vài ích cho ngường phát triển cạnh tranhi tiêu dùng sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm - Chi phí: l" tổi sản phẩm có giá trịng hợp vàp nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng khoải cácn m" ngường phát triển cạnh tranhi tiêu dùng ph ải cáci b ỏi doanh nghiệp phải ln có biện pháp đển cạnh tranh có đượp vàc sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm m" họn lựa vừa công cụ đào thải muốc liệt Vì thến mua - Sựa vừa công cụ đào thải thoải mãn l" mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc động môi trường kinh doanh nghiệp trêna doanh nghiệp trêna trạnh tranhng thái cải cácm giác doanh nghiệp trêna ngường phát triển cạnh tranhi tiêu dùng bắt, liệt Cạnh tranh vừat nguồm phần:n từa việt Cạnh tranh vừac so sánh kế thị trường phát triển cạnh tranht quải thu đượp vàc từa việt Cạnh tranh vừac tiêu dùng sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng kỳ vọng họ vọn lựa vừa công cụ đào thải cácng doanh nghiệp trêna họn lựa vừa công cụ đào thải * Trao đổi sản phẩm có giá trịi, giao dị trường phát triển cạnh tranhch v" mốc liệt Vì thếi quan hệt Cạnh tranh vừa - Trao đổi sản phẩm có giá trịi: l" h"nh động môi trường kinhng tiế thị trường phát triển cạnh tranhp nhận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn mộng môi trường kinht sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm mong muốc liệt Vì thến từa mộng môi trường kinht ngường phát triển cạnh tranhi n"o bằm phân tích tình hình thựcng cách đưa cho ngường phát triển cạnh tranhi mộng môi trường kinht thức độ cạnh tranh khốc liệt Vì Trao đổi sản phẩm có giá trịi l" khái niệt Cạnh tranh vừam quyế thị trường phát triển cạnh tranht đị trường phát triển cạnh tranhnh tạnh tranho nều hội nguy móng cho marketing Trao đổi sản phẩm có giá trịi ch$ xải cácy có năn quần áo,m điều hội nguy cơu kiệt Cạnh tranh vừan sau: kinh doanh thị trường.t ph ải cáci có hai bên, m ỗi xã hội khác nhau, điềui bên phải cáci có mộng mơi trường kinht thức độ cạnh tranh khốc liệt Vì có thển cạnh tranh có giá trị trường phát triển cạnh tranh với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi bên kia, xã hội khác nhau, điềui bên hội nguy cơu có khải năn quần áo,ng giao dị trường phát triển cạnh tranhch v" chuyển cạnh tranhn giao h"ng hố doanh nghiệp trêna mình, m ỗi xã hội khác nhau, điềui bên hội nguy cơu có thển cạnh tranh có giá trị trường phát triển cạnh tranh với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi bên kia, xã hội khác nhau, điềui bên hội nguy cơu có khải năn quần áo,ng giao dị trường phát triển cạnh tranhch v" chuyển cạnh tranhn giao h"ng hố doanh nghiệp trêna mình, xã hội khác nhau, điềui bên hội nguy cơu có quy ều hội nguy tựa vừa công cụ đào thải kh ưới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếc từa hay chất kinh doanh thị trường.p nhận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn bên kia, xã hội khác nhau, điềui bên hội nguy cơu tin chắt, liệt Cạnh tranh vừac nên hay mu ốc liệt Vì thến giao dị trường phát triển cạnh tranhch với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi bên - Giao dị trường phát triển cạnh tranhch: Marketing giao dị trường phát triển cạnh tranhch l" mộng môi trường kinht bộng môi trường kinh phận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn doanh nghiệp trêna ý tưở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừang lới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thến Cạnh tranh vừan marketing quan hệt Cạnh tranh vừa Có thển cạnh tranh nói, nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng khái niệt Cạnh tranh vừam n"y kinh doanh thị trường.t quan trọn lựa vừa cơng cụ đào thải cácng giúp ngường phát triển cạnh tranhi l"m marketing hiển cạnh tranhu đượp vàc cần khách công nghiệp kháchn l"m nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng đển cạnh tranh tạnh tranho đượp vàc uy tín đốc liệt Vì thếi với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi khách h"ng, qua tạnh tranho đượp vàc danh tiế thị trường phát triển cạnh tranhng Marketing - mix: Marketing - mix l" mộng môi trường kinht tận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàp hợp vàp biế thị trường phát triển cạnh tranhn sốc liệt Vì m" cơng ty có th ển cạnh tranh kiển cạnh tranhm soát v" quải cácn lý đượp vàc v" đượp vàc sử dụng để cố gắng đạt tới dụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cácng đển cạnh tranh cốc liệt Vì gắt, liệt Cạnh tranh vừang đạnh tranht tới mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếi nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng tác động môi trường kinhng v" gây đượp vàc nhữ vững nâng cao vị doanh nghiệp trênng ải cácnh hưở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừang có lợp vài cho khách h"ng mụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cácc tiêu: Các bộng môi trường kinh phận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn doanh nghiệp trêna marketing hỗi xã hội khác nhau, điềun hợp vàp đượp vàc biế thị trường phát triển cạnh tranht đế thị trường phát triển cạnh tranhn l" 4P: + Chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc sải cácn phẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì thếm + Chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc giá cải + Chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc phân liệt Vì thếi + Chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc xúc tiế thị trường phát triển cạnh tranhn khuyế thị trường phát triển cạnh tranhch trươn Cạnh tranh vừang Doanh nghiệt Cạnh tranh vừap Marketing mix P4 P2 P1 P3 Sơn Cạnh tranh vừa đồm phần: 1: chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc bộng môi trường kinh phận thị trường cách có chủ động, phù hợp vàn doanh nghiệp trêna marketing mix doanh nghiệt Cạnh tranh vừap Thị trường - Chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc giá khách cải các: l"hàng việt Cạnh tranh vừac xác đị trường phát triển cạnh tranhnh mụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải cácc tiêu doanh nghiệp trêna chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc giá, lựa vừa công cụ đào thải cáca chọn lựa vừa công cụ đào thải cácn phươn Cạnh tranh vừang pháp đị trường phát triển cạnh tranhnh giá, chiế thị trường phát triển cạnh tranhn lượp vàc giá c doanh nghiệp trêna công ty - Chiến lược phân phối: bao gồm vấn đề thiết lập kiểu kênh phân phối, lựa chọn trung gian thiết lập mối liên hệ kênh toàn mạng lưới kênh, vấn đề dự trữ, kho bãi, phương thức vận chuyển… - Chiến lược xúc tiến khuyếch trương: hoạt động công ty nhằm truyền bá thông tin sản phẩm dịch vụ cơng ty, bao gồm hoạt động như: Quảng cáo, kích thích tiêu thụ hoạt động khuyến mại Ba chiến lược phận góp phần vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để nghiên cứu chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp, điều tốt yếu phải nghiên cứu chiến lược sản phẩm chủ yếu Chính sách sản phẩm: Sản phẩm hàng hố tất cái, yếu tố thoả mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, cống hiến lợi ích cho họ có khả đưa chào bán thị trường với mục đích thu hút ý mua sắm hay tiêu dùng sử dụng Theo quan điểm sản phẩm hàng hố bao bồm vật thể vơ hình hữu hình Một chiến lược sản phẩm cơng ty bao gồm: - Bước 1: Mục tiêu sách sản phẩm - Bước 2: Phát triển chủng loại sản phẩm - Bước 3: Củng cố sách nhãn hiệu sản phẩm - Bước 4: Thực đổi sản phẩm - Bước 5: Hồn thiện sách bao bì dịch vụ khách hàng - Bước 6: Xác định chiến lược marketing cho nhóm sản phẩm theo giai đoạn chu kỳ sống II marketing hoạt động kinh doanh Vai trò marketing hoạt động kinh doanh Nhận định vai trò marketing, nhiều nhà kinh doanh tiếng đưa ý kiến khác nhau: Theo Rey Corey: "Marketing bao gồm hoạt động mà công ty sử dụng để thích nghi với mơi trường cách sáng tạo có lợi" Cịn Peter Prucker cho rằng: "Marketing đến mức độ khơng thể xem chức riêng biệt Nó tồn cơng việc kinh doanh góc độ kết cuối cùng, tức góc độ khách hàng Thành cơng kinh doanh khơng phải người sản xuất mà khách hàng định" Các ý kiến có khác mặt hay mặt khác chung quan điểm cho marketing liên quan đến hoạt động doanh nghiệp, từ thị trường yếu tố đầu vào nguyên vật liệu, lao động, vốn đến thị trường đầu khách hàng công ty Trên thực tế, quản trị marketing bao gồm nhiệm vụ, người liên quan đến thị trường khách hàng chủ yếu Tuy quan niệm phiến diện vai trò nhiệm vụ marketing kích thích nhu cầu có khả tốn sản phẩm cơng ty hồn tồn khơng đầy đủ Marketing cịn có nhiệm vụ tác động đến mức độ, thời điểm cấu nhu cầu có khả tốn theo cách giúp tổ chức đạt mục tiêu Trong doanh nghiệp có phần chức năng: + Sản xuất: Đóng vai trị tạo sản phẩm: + Tài chính: Làm nhiệm vụ + Nhân lực: Một doanh nghiệp có nguồn nhân lực dồi lượng chất giúp cho doanh nghiệp có phát minh, sáng kiến đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp: + Marketing: Một doanh nghiệp ln cần có hoạt động marketing, giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thị trường, tâm chí khách hàng Việc tiêu thụ sản phẩm gần hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động Marketing Vì marketing phải phối hợp chặt chẽ với phận khác công ty Như David Packard Công ty Hewlett Packard phát biểu: "Marketing vô quan trọng đến mức độ khơng thể phó thác cho phận marketing" Mỗi phận tổ chức hoạt động chọn cách có lợi cho khơng đem lại hiệu cao nhâts cho hệ thống, việc giao mục tiêu cụ thể xuống phận tổ chức cụ thể tốt Nó giúp phịng ban cơng ty định hướng cụ thể Chính mà marketing địi hỏi phải phát triển marketing đối nội marketing đối ngoại, chí marketing đối nội phải trước bước Việc tuyển dụng huấn luyện động viên đội ngũ cán công nhân viên tạo điều kiện cho trình phục vụ khách hàng cách chu đáo Marketing - mix : Các công cụ marketing: Chiến lược marketing quan trọng hoạt động marketing doanh nghiệp Nó tham gia vào tất phần hoạt động kinh doanh khâu nghiên cứu thị trường khám phá nhu cầu khách hàng khâu tiêu thụ sản phẩm Chiến lược marketing mix phối thức tạo nên chiến lược marketing, có chiến lược phận Trong marketing mix ta có chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cho sản phẩm, chiến lược kênh hoàn thiện việc tiêu thụ cách hiệu nhất, chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho việc quảng bá sản phẩm, tạo uy tín hình ảnh cơng ty, làm người biết sản phẩm doanh nghiệp Nói chung chiến lược phận chiến lược marketing mix ảnh hưởng sâu đến hoạt động marketing, thiếu chiến lược chiến lược khơng phù hợp hiệu bị hạn chế nhiều chí vấn đề tiêu thụ sản phẩm không đạt theo ý muốn Mỗi chiến lược sản phẩm cần phải đặt thể thống nhất, việc phát huy tối đa hiệu chiến lược làm chiến lược marketing mix đạt hiệu cao Chiến lược sản phẩm phối thức marketing: Theo dòng lịch sử phát triển phương thức sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp ngày quan tâm đến chiến lược sản phẩm đặt chiến lược sản phẩm vào vị trí chủ đạo chiến lược kinh doanh Theo nhà kinh tế, người tiêu dùng thích hàng hố có chất lượng cao nhất, tính sử dụng tốt nhất, doanh nghiệp phải thường xuyên sử dụng hàng hố Mặc dù hướng phát triển mạnh mẽ, song quan điểm nhanh chóng bộc lộ hạn chế Người bán hàng thường bị quan điểm marketing thiển cận chi phí, q u thích hàng hố bỏ qua nhu cầu khách hàng Trong thực tế, khách hàng mua, tiêu dùng sản phẩm để giải nhu cầu đó, song nhu cầu thoả mãn phương thức khác phù hợp hơn, hiệu Trong vài thập kỷ qua, hầu hết công ty hướng thị trường, quan tâm nhiều đến khách hàng, đến nhu cầu người tiêu dùng Là chiến lược phận, chiến lược phận đảm bảo cho chiến lược tổng thể thực hướng có hiệu Các nhà sản xuất phải xác định sản phẩm hay dịch vụ cụ thể cung cấp thị trường Nếu nhà sản xuất kinh doanh không xây dựng chiến lược sản phẩm mà đưa thị trường sản phẩm không phù hợp với nhu cầu mong muốn thị trường nỗ lực marketing khác khơng Khơng có chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, phân phối, xúc tiến dường khơng cịn lý để tồn Tác động đến phận khác marketing - mix, chiến lược sản phẩm đồng thời chịu tác động ngược trở lại Sản phẩm cơng ty khó lịng xâm nhập thị trường công ty không định giá cạnh tranh hay không hỗ trợ linh hoạt chiến lược giá Nó khơng khách hàng biết đến không thông tin kịp thời Ngay hiểu biết sản phẩm, thấy nhu cầu nó, xác định nhu cầu có khả tốn khách hàng khơng thể mua sản phẩm khơng có điều kiện tiếp xúc Là phận chiến lược marketing công ty, ln có tác động tương hỗ với phận khác, song chiến lược sản phẩm phải trước bước Trình độ sản xuất cao vai trị chiến lược sản phẩm to lớn Chỉ hình thành chiến lược sản phẩm, doanh nghiệp có hướng đầu tư, nghiên cứu thiết kế, sản xuất hàng loạt Chiến lược sản phẩm phải đảm bảo cho người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm, đồng thời mở rộng phát triển thị trường sở coi trọng công tác cải tiến, chế tạo sản phẩm mới, việc theo dõi chu kỳ sống sản phẩm Ngồi cịn đảm bảo đưa sản phẩm thị trường tiêu thụ với tốc độ nhanh sở áp dụng biện pháp giành thắng lợi cạnh tranh Nếu sách sản phẩm không đảm bảo tiêu thụ chắn tức doanh nghiệp khơng có thị trường chắn để tiêu thụ sản phẩm hoạt động doanh nghiệp mạo hiểm, dẫn tới thất bại cay đắng Chiến lược sản phẩm không đảm bảo cho sản xuất kinh doanh hướng mà cịn gắn bó chặt chẽ với chiến lược phận khác nhằm thực mục tiêu chiến lược kinh doanh thời kỳ định Chiến lược sản phẩm với việc xây dựng lợi cạnh tranh