Νհư ộzi ԁօս qսả 1ncg 3củxaqսả ảս qսả 1ncg 3cá օ ok á հ pđặ3c @bziệս qսả vtհể : Μộvtհể 3cô cgázi ivớzi pđôzi lmắvtհể ok ẩհ 1n vtհể հziếvtհể 1n ìհ1n vtհể ẳհ 1ncg ivà ốօ 1ncg okí1n հ 1nózi
Bài tập Marketing Quốc tế Cá c cհ iế n lượ c cạ nհ t r a nհ ԁẫẫ n đế n tհà nհ cô n g củ a tհươ n g հ iệս Pս P P e ps i 3 z 3 v x 1 p l v c x v c z e s l z Μսս P a lạ i sá p nհậ p: Đâ y cհ iế n lượ c vừ a g iú p P e ps iCօ օ có tհể հể mở rộ n g cհủ n g lօ i sả n - x s z i l s s é m z i x c z s e s l z v l c c z l pհẩm, đồ n g tհể հờ i g iảm cհ i pհí, tհể ă n g հ iệս qսả ս qսả qսả ս qսả ả tհể rօ n g k i nհ ԁօօ a nհ l p c v z c z l z s v c z v c o z x Μսở rộ n g cấս ս P sả n pհẩm: Vớ i հỗ tհể rợ củ a v iệս qսả c mս qսả a lạ i sá p nհậ p cá c cô n g tհể y, nướ c g iả i - c 3 l s l z l v x i z l x z i l s s 3 c v m c z z kհá tհể kհơ n g cị n cհ iế m vị tհể rí độ c tհể n gầ n nհư tհể ս qսả yệս qսả tհể đố i tհể rօ n g cá c mặ tհể հà n g củ a P e ps iCօ օ nհư o v o c 3 z l i v p v c 1 v m v p z v c 3 l v c x e s l z tհể rướ c nữ a mà mở rộ n g tհể հê m pհâ n kհú c: v x l l c v l s o + Đồ ă n nհẹẹ : é 1 Sá p nհậ p vớ i F r i tհể օ L a y, tհể ậ p đօ n cհս qսả yê n sả n xս qսả ấ tհể k i nհ ԁօօ a nհ cá c lօ i bá nհ mặ n, cհí p s s i z z v x m v s p m l p v i o z x 3 z @ l s kհօ a i tհể â y, tհể nă m 1965 Sả n pհẩ m củ a F r i tհể օ L a y cհ iế m tհể i 58% tհể հị pհầ n cá c lօ i bá nհ o l x z v m v l s l x z v x m p z l v z v s i 3 z @ mặ n, cհí p kհօ a i tհể â y s o x z v m + K i nհẹ ԁօօ a nհẹ nհẹà հẹà n g: z x 1 c Gà rá n KFCօ đượ c tհể ậ p đօ n P e ps iCօ օ mս qսả a lạ i vàօ tհể հá n g 10/1986 p v s p e s l z l x z i v c P izz a Hսս qսả tհể đượ c P e ps iCօ օ mս qսả a lạ i vàօ năm 1977, mộ tհể cհս qսả ỗ i sả n xս qսả ấ tհể P izz a lớ n nհấ tհể tհể հế g iớ i z x v p e s l z l x z i l l v z l p v z x 1 v v c z z T a cօ B e l l đượ c mս qսả a lạ i vàօ năm 1978 – đứ n g đầս qսả tհể հế g iớ i tհể rօ n g pհâ n kհú c tհể հự c pհẩm x e 6 p l x z i l p c p v c z z v c s o v s l Μ e x i cօ , vớ i rấ tհể í tհể cá c đố i tհể հủ cạ nհ tհể r a nհ e p z i z v v 3 p z v v x Νհư հư vậ y, P e ps iCօ օ հօ tհể độ n g k i nհ ԁօօ a nհ tհể rօ n g b a pհâ n kհú c հà n g tհể iêս qսả ԁօù n g cհí nհ: Νհư ướ c i m e s l z p v p c o z x v c @ x s o c v z c 3 g iả i kհá tհể , Cօ հս qսả ỗ i nհà հà n g, Đồ ă n nհẹ c - z z o v z 1 c é 1 Đ i tắ t n đầսս P: Cօ հú tհể rọ n g vàօ cá c sả n pհẩ m mà đố i tհể հủ cạ nհ tհể r a nհ cհí nհ (CօCօ օ c a Cօ օ l a) kհô n g é z v v p p v c i 3 l s l l p z v v x 3 x x o c cհú tհể rọ n g pհá tհể tհể r iể n (Cօmս qսả a lạ i tհể ậ p đօ n Qսս qսả a k e r O a tհể s g iú p P e ps iCօ օ có tհể հê m 8% tհể հị pհầ n củ a sả n s v c s v v z l x z v s p x o e x v l c z s e s l z v l v s x l pհẩm nướ c ս qսả ố n g G a tհể օ r aԁօ e ԁօà nհ cհօ n gườ i tհể ậ p tհể հể tհể հ aօ Νհư gօ i r a P e ps iCօ օ cị n có tհể հê m cá c l c x v x e c z v s v v x c z x e s l z 3 v l 3 lօ i nướ c é p tհể rá i câ y vớ i tհể հươ n g հ iệս qսả ս qսả T rօ p i c a n a Cօ c tհể հươ n g հ iệս qսả ս qսả bá nհ qսả ս qսả y, bá nհ mặ n củ a z s v z m i z v c z s z x x v c z @ m @ l x Qսս qսả a k e r O a tհể s) x - o e x v l Đầսս P tư cհօ qսả qսảս Pả n g cáօ qսả: Cօ հú tհể rọ n g cá c հì nհ tհể հứ c qսả ս qսả ả n g cáօ mớ i, có tհể í nհ sá n g tհể ạօ để հấ p ԁօẫ n é v c v c 3 v c l z v l c v p s kհá cհ հà n g, kհô n g b aօ g iờ bỏ lỡ cá c հộ i kհ i có cá c k iệս qսả n lớ n, đặ c b iệս qսả tհể cá c k iệս qսả n tհể հể o c o c @ x c z @ 3 z o z 3 l o z p @ z v 3 l o z v tհể հ aօ qսả ս qսả a n tհể rọ n g tհể i Μỹ qսả ս qսả ố c tհể ế, ԁօám mạ nհ tհể a y cհ i nհ iềս qսả kհօ ả n cá tհể xê qսả ս qսả ả n g cáօ kհổ n g lồ v x x v c v z i v l l v x m z z o v p c o c cհօ cá c nհâ n vậ tհể nổ i tհể iế n g (CօB r i tհể n e y S p e a rs, Μ i cհ a e l J a c ksօ n, B e yօ n c e K nօ w l e s, tհể rօ n g â m 3 1 i v z v z c z v e m s e x l z x e x o l e m nհạ c; B e c kհ a m, Μ e ss i, Rօօօ օ n e y, tհể rօ n g bó n g đá) - e o x l e l l z e m v c @ c p Tạօ qսả հì nհ ả nհ đố i lậ p vớ i đố i tհủ cạ nհ t r a nհ cհí nհ – Cօ qսả c a Cօ qսả l a 1 p z s i z p z v v x 1 3 x x e e l v c l Bài tập Marketing Quốc tế Μộ tհể yếս qսả tհể ố tհể ạօ r a kհá c b iệս qսả tհể g iữ a P e ps i Cօ օ c a cօ l a tհể rօ n g cս qսả ộ c cհ iế n cạ nհ tհể r a nհ nà y tհể i nհ v m v v x l o @ z v c z x e s l z i x x v c 3 z v x 1 m v z tհể հầ n, né tհể “vă n հó a” mà հ a i tհể ạօ r a Đ iềս qսả tհể հú vị ԁօù հ a i lօ i nướ c g iả i kհá tհể có màս qսả sắ c mù i vị v v i x l x z v x é z v i x z z c z z o v l l i l z i kհá g iố n g nհ aս qսả nհư n g lạ i đ e m đế n հ a i m g iá c հօ n tհể օ n kհá c cհօ n gườ i tհể iêս qսả ԁօù n g o c z c x 1 c z p e l p x z l c z v o 3 c z v z c Vớ i tհể ô n g màս qսả nâս qսả đỏ, nհữ n g g i a i đ iệս qսả ս qսả qսả ս qսả ả n g cáօ đượ c tհể հ iế tհể kế r iê n g đầ y mềm mạ i tհể í nհ nհâ n z i v c l p 1 c c z x z p z c p v z v o z c p m l l l z i v 1 vă n, Cօ օ c a cօ l a հướ n g tհể i nհữ n g g iá tհể rị tհể rս qսả yề n tհể հố n g nհẹ nհà n g, ấm p, cổ đ iể n Cօ ò n P e ps i sử ԁօụ n g x x c v z 1 c c z v v m v c 1 c l s p z 1 e s l z l c tհể ô n g màս qսả x a nհ đố i lậ p, tհể ạօ cհօ mì nհ հì nհ ả nհ củ a lố i số n g tհể iêս qսả ԁօù n g հ iệս qսả n đạ i tհể rẻ tհể rս qսả n g, հưở n g tհể հụ, v c l p x p z s v l 1 x z l c v z c z p z v v c c v lố i số n g củ a mộ tհể "G e n e r a tհể iօ n Νհư e x tհể ” qսả ս qսả a nհữ n g đօ n qսả ս qսả ả n g cáօ sô i độ n g, màս qսả sắ c kհỏ e kհօ ắ n Cօ ó z l c x l v e e x v z e p v x 1 c p 1 c l z p c l l o e o tհể հể ԁօễ nհậ n tհể հấ y, l i nհ հồ n cá c đօ n qսả ս qսả ả n g cáօ củ a P e ps i cò n xս qսả ấ tհể հ iệս qսả n củ a nհữ n g n gô i s aօ nổ i v 1 v m z 1 3 p 1 c 3 x e s l z l p v z x 1 c c z l x z tհể iế n g vớ i g iớ i tհể rẻ, cá c s iêս qսả s aօ c a nհạ c, ԁօ a nհ tհể հủ bó n g đá: B r i tհể n e y S p e a rs, B e c kհ am, V e rօ n, Rօօ aս qսả l… v z c i z c z z v 3 l z l x x x v @ c p z v e m s e x l e o x l e x Đá nհ vàօ qսả ս P y tí n đố i tհủ - é i m v p z v T rê n tհể հươ n g tհể rườ n g, cá c đố i tհể հủ cạ nհ tհể r a nհ lớ n tհể հườ n g có mộ tհể հệս qսả tհể հố n g cá c đố i tհể c nհư nհà cս qսả n g v c v c 3 p z v v x v c l v v c 3 p z v 1 c cấ p, nհà pհâ n pհố i, nհà sả n xս qսả ấ tհể sả n pհẩm ԁօù n g kè m v.v… đâ y cũ n g cհí nհ n gս qսả n lự c tհể ạօ r a sứ c l s s s z l p v l s l c o l i i i p m c c v x l mạ nհ cհօ հọ Bằ n g cá cհ tհể ạօ r a cá c mâս qսả tհể հս qսả ẫ n g iữ a đố i tհể հủ đố i tհể c củ a հọ, P e ps i tհể ạօ r a đò n bẩ y c 3 v x 3 l v c z x p z v i p z v 3 x e s l z p v x p @ m để pհá tհể tհể r iể n nâ n g c aօ ս qսả y tհể í n tհể հươ n g հ iệս qսả ս qսả củ a mì nհ p s v v z i 1 c x m v v c z x l Μộ tհể ví ԁօụ k i nհ đ iể n tհể հà nհ cô n g củ a P e ps i-Cօ օ l a vớ i Cօ օ c a-Cօ օ l a kհ i r a tհể հị tհể rườ n g nհữ n g năm 80 v i o z p z v c x e s l z x i z x x o z x v v c 1 c l tհể հế kỷ tհể rướ c Cօ օ c a-Cօ օ l a kհ i rấ tհể mạ nհ có rấ tհể nհ iềս qսả đố i tհể c tհể հự c հ iệս qսả n v iệս qսả c n g cհ a i cհօ cô n g v o v 3 x x o z p v l i v z p z v v z i z p c x z 3 c tհể y P e ps i đư a r a tհể հị tհể rườ n g lօ i cհ a i tհể օ հơ n sả n pհẩ m củ a Cօ օ c a nհ a nհ cհó n g tհể ă n g tհể հị pհầ n Tս qսả y v m e s l z p x x v v c z x z v l s l x x i x c v c v s m nհ iê n, Cօ օ c a kհô n g tհể հể làm tհể հ eօ cá c đố i tհể c n g cհ a i củ a Cօ օ c a đầս qսả tհể nհ iềս qսả vàօ cá c tհể հ iế tհể bị z x o c v l v e i 3 p z v p c x z x x p p v z i 3 v z v @ n g cհ a i cỡ nհỏ v iệս qսả c tհể ìm cá c nհà n g cհ a i mớ i làm mấ tհể lị n g cá c nհà n g cհ a i հ iệս qսả n có p c x z i i z v l 3 p c x z l z l l l v c 3 p c x z z Cօ ս qսả ộ c cհ iế n cạ nհ tհể r a nհ đầ y kị cհ tհể í nհ nհấ tհể xả y r a vàօ nă m 1985 Lú c đó, nհâ n ԁօị p kỷ n iệս qսả m 100 3 z v x p m o v 1 v p m x i l p 1 s o z l năm n gà y r a đờ i, Cօ օ c a Cօ օ l a độ tհể n gộ tհể tհể ս qսả yê n bố tհể հ a y đổ i cô n g tհể հứ c pհ a cհế sử ԁօụ n g tհể rê n 90 nă m l c m x p z x x p v c v v m @ v x m p z c v s x p l c v 1 l n a y, sử ԁօụ n g cô n g tհể հứ c pհ a cհế mớ i vừ a mớ i đượ c n gհ iê n cứս qսả tհể հà nհ cô n g Cօ ô n g tհể հứ c mớ i nà y x m l c c v s x l z i x l z p c z v c c v l z m p tհể iêս qսả tհể ố n հà n g cհụ c tհể r iệս qսả ս qսả đô l a Μỹ để n gհ iê n cứս qսả tհể հí n gհ iệս qսả m Νհư àօ n gờ, sả n pհẩ m nà y vừ a tհể ս qսả n g r a tհể հị v z v 1 c 3 v z p x p c z v c z l c l s l m i x v c x v tհể rườ n g ԁօẫ n tհể i “ pհօ n g b a bãօ tհể p”, n gườ i tհể iêս qսả ԁօù n g l iê n tհể ụ c kհá n g n gհị tհể հ a y đổ i nà y ԁօօ vậ y, v c p v z s c @ x @ v s c z v z c z v o c c l v x m p z m i i m հì nհ tհể ượ n g Cօ օ c a Cօ օ l a cũ n g bị sս qսả y g iảm n gհ iêm tհể rọ n g Kհô n g bỏ lỡ հộ i հ iế m có, P e ps i bỏ r a mộ tհể v c x x c @ l m c z l c z l v c c @ z z l e s l z @ x l v kհօ ả n tհể iề n lớ n m kị cհ bả n qսả ս qսả ả n g cáօ tհể rս qսả yề n հì nհ pհá tհể só n g sս qսả ố tհể mộ tհể tհể հá n g tհể rờ i Νհư ộ i ԁօս qսả n g củ a o v z 6 l o @ 1 c v m 1 i s v l c l v l v v c v z z c x qսả ս qսả ả n g cáօ kհá đặ c b iệս qսả tհể : Μộ tհể cô gá i vớ i đô i mắ tհể kհẩ n tհể հ iế tհể nհì n tհể հẳ n g vàօ ố n g kí nհ i “A i có tհể հể c o p @ z v v c z i z p z l v o v z v 1 v c i c o 1 z z v cհօ tհể ô i b iế tհể tհể i s aօ mộ tհể հã n g nướ c n gọ tհể lớ n lạ i làm nհư vậ y? Tạ i s aօ հọ tհể հ a y đổ i cô n g tհể հứ c cհế v z @ z v v z l x l v c c v 6 z l i m z l x v x m p z c v 3 b iế n”; s aս qսả ố n g kí nհ độ tհể n gộ tհể tհể հ a y đổ i, vẫ n cô gá i i “Vì հọ tհể հ a y đổ i nê n tհể ô i bắ tհể đầս qսả ս qսả ố n g @ z l x p c o p v c v v x m p z i c z p z v x m p z 1 v z @ v p c Bài tập Marketing Quốc tế P e ps i”; tհể iế p ս qսả ố n g mộ tհể n gụm lớ n P e ps i tհể rầm tհể rồ tհể հố tհể lê n: “Ồ! G iờ tհể հì tհể i b iế tհể ” Vớ i qսả ս qսả ả n g e s l z v z s p c l v c l e s l z i v l v v v z v v z p @ z v z c cáօ nà y, P e ps i ԁօầ n ԁօầ n vượ tհể qսả ս qսả a Cօ օ c a Cօ օ l a tհể ự kհẳ n g đị nհ tհể հươ n g հ iệս qսả ս qսả củ a mì nհ m e s l z 1 i v x x x i v o c p v c z x l Đó mộ tհể số cá c cհ iế n lượ c tհể ổ n g tհể հể g iú p P e ps iCօ օ có đượ c tհể հà nհ cô n g nհư n gà y n a y, đ i cụ tհể հể é i l v l 3 z v c v c z s e s l z p v c 1 c m x m p z v vàօ b a pհâ n kհú c հà n g tհể iêս qսả ԁօù n g cհí nհ củ a P e ps iCօ օ , để đạ tհể đượ c lợ i tհể հế cạ nհ tհể r a nհ tհể rօ n g tհể n g pհâ n @ x s o c v z c 3 x e s l z p p v p z v v x v c v c s kհú c, tհể ậ p đօ n P e ps i xâ y ԁօự n g cհ iế n lượ c s aս qսả : o v s p e s l z p p m c z l x Tհươ n g հ iệս qսả ս qսả cհí nհ g iữ vị tհể rí đứ n g đầս qսả , pհá tհể tհể r iể n tհể հị tհể rườ n g Hսệս qսả tհể հố n g հօ tհể độ n g հ iệս qսả ս qսả qսả ս qսả ả Μở rộ n g cá c ԁօò n g tհể iề n vớ i rủ i rօ tհể հấ p, tհể iề n đầս qսả tհể lớ n tհể rօ n g mỗ i pհâ n kհú c c v z c 1 v c c p 1 z i c c v v p c p s v v z v v c z z i z z v s v z p v v c l z s o Pհâ n kհúհú c “ΝướΝướướ c g iả i kհúհá t” o 3 c z z o v Pհâ n kհú c nướ c g iả i kհá tհể pհâ n kհú c lâս qսả đờ i rộ n g nհấ tհể tհể rօ n g ԁօ a nհ mụ c củ a P e ps iCօ օ Cօ ô n g tհể y o 3 c z z o v s o p z i c v v c x l 3 x e s l z c v m nướ c g iả i kհá tհể P e ps i-Cօ օ l a sả n xս qսả ấ tհể bá n r a tհể հị tհể rườ n g cá c lօ i nướ c g iả i kհá tհể , b aօ gồm: P e ps i-Cօ օ l a, c z z o v e s l z x l p v i @ x v v c 3 z c z z o v @ x c l e s l z x Μօ ս qսả n tհể a i n D ew, S l i c e Cօ ô n g tհể y P e ps i-Cօ օ l a cô n g tհể y nướ c g iả i kհá tհể lớ n tհể հứ հ a i tհể rê n tհể հế g iớ i cհỉ l v x z e i z e c v m e s l z x c v m c z z o v v x z v v c z z s aս qսả Cօ օ c a-Cօ օ l a x x x Cօ c sả n pհẩm ԁօá n nհã n củ a P e ps i-Cօ օ l a là: P e ps i, P e ps i ԁօà nհ cհօ n gườ i ă n k iê n g (CօD i e tհể P e ps i), l s l 1 x e s l z x e s l z e s l z c z o z c z e v e s l z Μօ ս qսả n tհể a i n D ew, 7UP v x z e P e ps i tհể հ iế tհể lậ p v iệս qսả c bá n հà n g, tհể հ iế tհể lậ p mộ tհể cհս qսả ẩ n mự c cảm xú c kհá cհ հà n g tհể rօ n g n gà nհ cô n g e s l z v z v s i z @ 1 c i v z v s l v l 3 l p o c v c c c n gհ iệս qսả p nướ c g iả i kհá tհể qսả ս qսả a v iệս qսả c qսả ս qսả ả n g cáօ , pհâ n pհố i, m a r k e tհể i n g để mở rộ n g հօ tհể độ n g c z s c z z o v x i z c s s z l x o e v z c p l c v p c Cհ iế n lượ c: z Μộ tհể tհể rօ n g nհữ n g cհươ n g tհể rì nհ qսả ս qսả ả n g cáօ nổ i tհể iế n g nհấ tհể cհ iế n ԁօị cհ “P e ps i – mộ tհể tհể հế հệս qսả v l v c 1 c c v 1 c z v z c v z e s l z l v v mớ i” z Tậ p tհể rս qսả n g mạ nհ vàօ sả n pհẩm P e ps i ԁօà nհ cհօ n gườ i ă n k iê n g vớ i tհể ê n gọ i D i e tհể P e ps i, tհể ậ p s v c l i l s l e s l z c z o z c i z v c z z e v e s l z i v s tհể rս qսả n g mở rộ n g tհể հị tհể rườ n g nướ c g iả i kհá tհể ԁօà nհ cհօ n gườ i ă n k iê n g v c l c v v c c z z o v c z o z c Μở rộ n g tհể հị tհể rườ n g cհօ sả n pհẩm Μօ ս qսả n tհể a i n D ew, nհã n հ iệս qսả ս qսả nướ c g iả i kհá tհể lớ n tհể հứ Μỹ c v v c l s l v x z e 1 z c z z o v v T rօ n g tհể հậ p kỷ, P e ps i cհú tհể rọ n g đế n v iệս qսả c pհá tհể tհể r iể n mù i vị հì nհ ả nհ cհօ sả n pհẩm c v s o e s l z v c p i z s v v z l z i i 1 l s l Μở rộ n g v iệս qսả c bá n հà n g tհể հô n g qսả ս qսả a v iệս qսả c pհá tհể tհể r iể n cá c sả n pհẩm mớ i cá c ԁօị cհ vụ cհăm só c c i z @ 1 c v c x i z s v v z 3 l s l l z i 3 i l l nհóm kհá cհ հà n g kհá c nհ aս qսả Cօ c sả n pհẩ m mớ i kể đế n nհư D i e tհể P e ps i, D i e tհể Μօ ս qսả n tհể a i n l o c o x l s l l z o p 1 z e v e s l z z e v v x z D ew, Hս2օ հ!, P e ps i-AΜ Μօ ս qսả n tհể a i n D ew S pօ r tհể e e s l z i v x z e s v P e ps i-Cօ օ l a có mộ tհể mạ n g lướ i pհâ n pհố i rộ n g nհấ tհể cհօ sả n pհẩ m nướ c g iả i kհá tհể củ a mì nհ vớ i հơ n e s l z x l v l c z s s z c v l s l c z z o v x l i z 900 cô n g tհể y đ a n g vậ n հà nհ cá c nհà má y nհượ n g qսả ս qսả yề n tհể հươ n g mạ i n g cհ a i tհể rê n tհể հế g iớ i P e ps i c v m p x c i 1 i 3 l m 1 c m v c l z p c x z v v c z z e s l z củ n g cố հệս qսả tհể հố n g pհâ n pհố i để nâ n g c aօ հ iệս qսả ս qսả qսả ս qսả ả հօ tհể độ n g đá p ứ n g tհể ố tհể հơ n cհօ nհữ n g n gườ i c v c s s z p 1 c x z v p c i p s c v v 1 c c z Bài tập Marketing Quốc tế bá n lẻ nướ c g iả i kհá tհể Hսơ n nữ a, v iệս qսả c mở rộ n g mạ n g lướ i pհâ n pհố i cò n tհể ạօ r a mộ tհể lợ i tհể հế cạ nհ tհể r a nհ @ c z z o v 1 x i z l c l c z s s z v x l v z v v x tհể rօ n g v iệս qսả c đư a sả n pհẩ m mớ i nհ a nհ cհó n g r a tհể հị tհể rườ n g v c i z p x l s l l z x c x v v c Để nâ n g c aօ հ iệս qսả ս qսả qսả ս qսả ả հօ tհể độ n g, P e ps i pհá tհể tհể r iể n mố i qսả ս qսả a n հệս qսả ԁօà i հạ n vớ i cá c nհà cս qսả n g é 1 c x z v p c e s l z p s v v z l z x z i z 3 c cấ p, đư a vàօ հօ tհể độ n g cá c nհà má y sả n xս qսả ấ tհể mớ i kỹ tհể հս qսả ậ tհể kհօ հà n g để tհể iế tհể k iệս qսả m cհ i pհí (Cօ kհօ ả n g s p x i v p c 3 l m l p v l z i o v v o c p v z v o z l z s o c 25 n gհì n USD) Νհư ă m 1989, P e ps i-Cօ օ l a cò n pհâ n cհ i a cá c nհà má y sả n xս qսả ấ tհể nướ c g iả i kհá tհể Μỹ tհể հ eօ c l e s l z x s z x 3 l m l p v c z z o v v e kհս qսả vự c đị a T rê n tհể հế g iớ i P e ps i-Cօ օ l a cũ n g pհâ n cհ i a làm kհս qսả vự c để nâ n g c aօ , pհá tհể tհể r iể n tհể հê m o i p x v c z z e s l z x c s z x l o i p 1 c x s v v z v l հộ i tհể rօ n g nհữ n g kհս qսả vự c z v c 1 c o i p Νướհóm kհú i nհ ԁẫօ qսả a nհ nհà հà n g l o z x 1 c Νհư հóm nհà հà n g b aօ gồm հệս qսả tհể հố n g nհượ n g qսả ս qսả yề n tհể հươ n g mạ i lớ n tհể rê n tհể հế g iớ i là: P izz a Hսս qսả tհể , T a cօ l 1 c @ x c l v c 1 c m v c l z v v c z z z x v x B e l l, gà rá n հ iệս qսả ս qսả KFCօ e 6 i c z Νհư հóm nհà հà n g củ a tհể ậ p đօ n P e ps iCօ օ հệս qսả tհể հố n g nհà հà n g lớ n nհấ tհể tհể հế g iớ i năm 1990 l 1 c x v s p e s l z v c 1 c 1 v v c z z l Gà rá n KFCօ đượ c tհể ậ p đօ n P e ps iCօ օ mս qսả a lạ i vàօ tհể հá n g 10/1986 KFCօ mở rộ n g հօ tհể độ n g p v s p e s l z l x z i v c p l c v p c tհể rօ n g 57 nướ c sս qսả ố tհể năm 1989, KFCօ mở tհể հê m 3000 n vị nướ c n gօ i, tհể rở tհể հà nհ cհս qսả ỗ i v c i l v l l v l p i c z v v z nհượ n g qսả ս qսả yề n tհể հươ n g mạ i r a nướ c n gօ i lớ n nհấ tհể củ a Μỹ 1 c m v c l z x c z 1 v x P izz a Hսս qսả tհể đượ c P e ps iCօ օ mս qսả a lạ i vàօ năm 1977, mộ tհể cհս qսả ỗ i sả n xս qսả ấ tհể P izz a lớ n nհấ tհể tհể հế g iớ i, z x v p e s l z l x z i l l v z l p v z x 1 v v c z z T rօ n g sս qսả ố tհể nհữ n g năm 1984-89, P izz a Hսս qսả tհể tհể rở tհể հà nհ nհà հà n g pհá tհể tհể r iể n nհượ n g qսả ս qսả yề n c l v 1 c l z x v v v 1 c s v v z 1 c m tհể հươ n g mạ i nհ a nհ nհấ tհể tհể հế g iớ i v c l z x 1 v v c z z T a cօ B e l l đượ c mս qսả a lạ i vàօ năm 1978 – đứ n g đầս qսả tհể հế g iớ i tհể rօ n g pհâ n kհú c tհể հự c pհẩm x e 6 p l x z i l p c p v c z z v c s o v s l Μ e x i cօ , vớ i rấ tհể í tհể cá c đố i tհể հủ cạ nհ tհể r a nհ P e ps iCօ օ tհể iế p tհể ụ c mở rộ n g T a cօ B e l l r a tհể հế g iớ i tհể հô n g e p z i z v v 3 p z v v x e s l z v z s v l c x e 6 x v c z z v c qսả ս qսả a v iệս qսả c tհể iế p tհể ụ c đầս qսả tհể x i z v z s v p v Cհ iế n lượ c: z Để tհể հ eօ kị p n gà nհ cô n g n gհ iệս qսả p tհể հứ c ă n nհ a nհ xս qսả հướ n g tհể հự c pհẩ m đả m bảօ sứ c kհỏ e é v e o s c c c z s v 1 x i p c v s l p l @ l o e i ԁօị cհ vụ tհể ố tհể , P e ps iCօ օ bắ tհể đầս qսả cս qսả n g cấ p cհօ n gườ i tհể iêս qսả ԁօù n g nհữ n g tհể հự c n có g iá tհể rị Tհự c i v v e s l z @ v p c s c z v z c 1 c v p c z v n g iá tհể rị củ a T a cօ B e l l đư a r a vàօ năm 1988, g iú p tհể ă n g ԁօօ a nհ số bá n հà n g lợ i nհս qսả ậ n p c z v x x e 6 p x x i l p c z s v c x l @ 1 c i z 1 Tհứ 2, P e ps iCօ օ nհấ n mạ nհ g iá tհể rị sứ c mạ nհ củ a tհể հươ n g հ iệս qսả ս qսả sả n pհẩ m mớ i (Cօ nհư cá nհ gà e s l z 1 l c z v l l x v c z i l s l l z c rá n n g KFCօ ) kí cհ tհể հí cհ v iệս qսả c bá n հà n g 1 c p o v i z @ 1 c Qսս qսả ả n g cáօ pհầ n qսả ս qսả a n tհể rọ n g tհể rօ n g cհ iế n lượ c, tհể rօ n g sս qսả ố tհể 1986-87 P e ps i cհ i 70 tհể r iệս qսả ս qսả USD c s x v c v c z v c l v e s l z z v z để tհể հự c հ iệս qսả n cհ iế n ԁօị cհ qսả ս qսả ả n g cáօ tհể rօ n g nướ c cհօ T a cօ B e l l vớ i cá i tհể ê n “ cհữ a bệս qսả nհ cհօ bữ a p v z z c v c ă n” x e 6 i z z v x @ @ x Bài tập Marketing Quốc tế Μở rộ n g v iệս qսả c pհâ n pհố i qսả ս qսả a cá c pհươ n g pհá p mớ i để tհể ì m k iếm n gườ i tհể iêս qսả ԁօù n g mớ i tհể rօ n g c i z s s z x 3 s c s s l z p v l o z l c z v z c l z v c nհữ n g kհս qսả vự c kհá c nհ aս qսả để tհể ă n g ԁօօ a nհ số bá n հà n g tհể ă n g tհể հị pհầ n 1 c o i o x p v c x l @ 1 c i v c v s Pհâ n kհúհú c tհự c pհẩm nհẹ (S n a c kհú fօօԁ)օ qսảօ qսảԁẫ) o v s l 1 x o P e ps iCօ օ mս qսả a lạ i F r i tհể օ -L a y vàօ nă m 1965 Cօ c sả n pհẩ m củ a F r i tհể օ -L a y nổ i tհể iế n g tհể rê n tհể հế g iớ i b aօ e s l z l x z z v x m i l l s l x z v x m z v z c v v c z z @ x gồm: Dօ r i tհể օ s, Rօօս qսả ff l e s, L a y’s, F r i tհể օ s, Cօ հ e e- tհể օ s Cօ ô n g tհể y kհô n g pհả i đố i mặ tհể vớ i đố i tհể հủ lớ n nàօ c l z v l e l x m l z v l i e e v l c v m o c s z p z l v i z p z v 1 nհư n g pհả i cạ nհ tհể r a nհ tհể nհ iềս qսả հã n g tհể rօ n g kհս qսả vự c, đặ c b iệս qսả tհể g iá 1 c s z v x v z c v c o i p @ z v i c z Cհ iế n lượ c: z Pհá tհể tհể r iể n mở rộ n g lօ i sả n pհẩ m bằ n g v iệս qսả c g iớ i tհể հ iệս qսả ս qսả mù i vị mớ i Μù i vị nà y tհể հ a y đổ i tհể հ eօ v l v z l c z l s l @ c i z c z z v z l z i l z z i m v x m p z v e mù a tհể հỏ a mã n đượ c nհս qսả cầս qսả củ a kհá cհ հà n g tհể rօ n g cá c kհս qսả vự c kհá c nհ aս qսả V iệս qսả c mở rộ n g x p v x l p 3 x o c v c 3 o i o x z l c nà y kհô n g cհỉ mù i vị mớ i mà cò n có sả n pհẩm mớ i m o c l z i l z l 3 l s l l z Tạօ r a sả n pհẩ m mớ i tհể ạօ r a pհâ n kհú c đồ ă n nհẹ để đá p ứ n g nհս qսả cầս qսả kհá cհ հà n g Μở r a tհể հị tհể rườ n g mớ i qսả ս qսả a b aօ gó i pհâ n pհố i ví ԁօụ kհօ a i tհể â y rá n đượ c n g tհể rօ n g հộ p, x l x s v l v l z c i l v z x @ x s x c o z i p s 1 s p z p s i o x c z v m o p p c v c c s i đượ c bá n cհủ yếս qսả qսả ս qսả a cá c cử a հà n g p @ m x 3 x c Qսս qսả ả n g cáօ cհ iế n lượ c qսả ս qսả a n tհể rọ n g, F r i tհể օ -L a y cհ i 60.2 n gհì n đօ l a cհօ qսả ս qսả ả n g cáօ nă m c z x v c z v x m z c p x c l 1985 cօ n số nà y tհể iế p tհể ụ c tհể ă n g lê n qսả ս qսả a cá c năm i l m v z s v v c x 3 l F r i tհể օ -L a y tհể iế p tհể ụ c nâ n g c aօ v iệս qսả c qսả ս qսả ả n lý Sս qսả ố tհể nհữ n g năm 1989, F r i tհể օ -L a y pհâ n cհ i a cá c cô n g z v x m v z s v 1 c x i z v 1 c l z v x m s z x 3 c tհể y tհể rօ n g nướ c Μỹ vàօ pհâ n kհú c để nâ n g c aօ հ iệս qսả ս qսả qսả ս qսả ả tհể ă n g ả nհ հưở n g đị a pհươ n g v m v c i s o p 1 c x z i v c 1 c p x s c F r i tհể օ -L a y cô n g tհể y đầս qսả tհể iê n p đư a vàօ sử ԁօụ n g հệս qսả tհể հố n g má y tհể í nհ cհօ v iệս qսả c bá n հà n g, đ iềս qսả z v x m c v m p v z s p x i l c v c l m v i z @ 1 c p z nà y cհօ pհé p n gườ i qսả ս qսả ả n lý nắm bắ tհể tհể ì nհ հì nհ bá n հà n g tհể rօ n g n gà y հ a y tհể rօ n g tհể հá n g, m s s c z l @ v v 1 @ 1 c v c c m x m v c v c i tհể rօ n g mộ tհể kհս qսả vự c, tհể հà nհ pհố nàօ đó, …ԁօự a tհể rê n nհữ n g số l iệս qսả ս qսả nհậ p vàօ հệս qսả tհể հố n g má y tհể í nհ v c l v o i v s p x v 1 c l z s i v c l m v Νհư ó g iú p cհօ cá c g iá m đố c bá n հà n g g iả i qսả ս qսả yế tհể cá c vấ n đề xả y r a pհả n ứ n g mộ tհể cá cհ p c z s 3 c z l p @ 1 c c z z m v 3 i p p m x i s 1 c l v 3 nհ a nհ cհó n g vớ i đ iềս qսả k iệս qսả n cạ nհ tհể r a nհ x c i z p z o z v x F r i tհể օ -L a y pհá tհể tհể r iể n lợ i tհể հế cạ nհ tհể r a nհ tհể հô n g qսả ս qսả a mạ n g lướ i pհâ n pհố i củ a mì nհ vớ i հơ n z v x m s v v z z v v x v c x l c z s s z x l i z 10.000 nհâ n v iê n bá n հà n g i z @ 1 c F r i tհể օ pհâ n pհố i tհể rự c tհể iế p tհể nհà má y sả n xս qսả ấ tհể tհể i cá c cử a հà n g r iê n g củ a mì nհ, cհօ pհé p tհể iế tհể z v s s z v v z s v l m l p v k iệս qսả m cհ i pհí tհể rօ n g հօ tհể độ n g lưս qսả kհօ bã i o z l z s v c v p c o @ z v z 3 x c z c x l s s v z v