Hoàn thiện công tác kết toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cptm tin học kỹ thuật công nghệ tân dương

Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Trong năm gần kinh tế nớc ta có chun biÕn to lín, Tríc xu thÕ héi nhËp toµn cầu hóa doanh nghiệp nớc đứng trớc thử thách cạnh tranh, Khi mà tính cạnh tranh thị trờng ngày trở nên gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp Thơng mại phải xác định cho hớng kinh doanh đắn Đứng trớc thực tiễn đó, biện pháp quản lý nói chung, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng cần phải thờng xuyên bổ sung, đổi cho phù hợp với vận động phát triển thị trờng lu thông hàng hóa Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp đà đợc tổ chức hoàn thiện dần, nhng đáp ứng đợc yêu cầu quản lý doanh nghiệp Số liệu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhiều doanh nghiệp cha sỏ tin cậy cho công tác quản lý cấp có liên quan; cha sở tin cậy cho việc đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bởi vậy, cải tiến hoàn thiện công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh thơng mại nói riêng doanh nghiệp thơng mại đợc đặt với mục đích nhằm tổ chức khoa học, hợp lý công tác kế toán này, làm sở cho thông tin kế toán cung cấp đảm bảo tính đắn đáng tin cậy Nhận thức đợc tầm quan trọng này, đồng thời để đa kiến thức vào thực tế, nâng cao trình độ hiểu biết thân; qua qúa trình thực tập Công ty CPTM tin học & kỹ thuật công nghệ Tân Dơng, đợc giúp đỡ tận tình thầy giáo hớng dẫn cán phòng kế toán - tài vụ, em đà thực chuyên đề với đề tài : Hoàn thiện công tác kết toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty CPTM tin học &kỹ thuật công nghệ Tân Dơng Nội dung chuyền đề chia làm ba phần chính: Chơng1:Những vấn đề lý luận chung công tác hạch toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại dịch vụ Chơng 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty CPTM tin học kỹ thuật công nghệ Tân Dơng Chơng 3: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty CPTM tin học kỹ thuật công nghệ Tân Dơng Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp Chơng Những vấn đề lý luận chung công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại 1.1 - Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanhThơng mại: Đặc trng doanh nghiệp Thơng mại hoạt động mua, bán vật t, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trung gian nhu cầu tiêu dùng cuối xà hội Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp Thơng mại phải tìm hiểu, bám sát thị trờng, nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Từ tác động thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, đảm bảo chất lợng hàng hóa phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng, phục vụ tốt cho sản xuất đời sống nhân dân Trong kinh tế mở hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động quan trọng ngành Thơng mại Hoạt động doanh nghiệp Thơng mại chủ yếu tổ chức thu mua, gia công hàng hóa để xuất khẩu, đồng thời nhập hàng hóa nớc nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp Mặt khác kinh tế, xà hội phát triển đến trình độ định hoạt động kinh doanh dịch vụ hoạt động thiếu kinh tê xà hội Hoạt động kinh doanh dịch vụ hoạt động kinh doanh Thơng mại Hoạt động doanh nghiệp thơng mại hoạt ®éng cung øng lao vơ, dÞch vơ phơc vơ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh, nhu cầu đời sống sinh hoạt nhân dân Song, kinh tế nhiều thành phần, hoạt động theo chế thị trờng, doanh nghiệp cần thiết phải tiến hành hoạt động sản xuất, gia công để tăng thêm hàng hóa chất lợng, số lợng chủng loại, đảm bảo nhu cầu đa dạng hóa khách hàng 1.2 - Những vấn đề lý luận chung bán hàng xác định kết kinh doanh Thơng mại: 1.2.1 - Bán hàng đặc điểm trình bán hàng: 1.2.1.1- Khái niệm: Bán hàng đơn vị kinh doanh trình vận động vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn tiền hình thành kết tiêu thụ, kết cuối hoạt động SXKD đơn vị, thông qua trình bán hàng, nhu cầu ngời tiêu dùng giá trị sử dụng đợc thoả mÃn giá trị hàng hoá đợc thực Bán hàng trình thực giá trị sử dụng hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi, trình doanh nghiệp cung cấp hàng hoá cho khách hàng khách hàng toán chấp nhận toán cho doanh nghiệp 1.2.1.2- Quá trình bán hàng có đặc điểm sau: * Có thoả thuận, trao đổi ngời mua ngời bán Ngời bán đồng ý bán, ngời mua đồng ý mua, trả tiền chấp nhận trả tiền * Có thay đổi quyền sở hữu hàng hoá: ngời bán quyền sở hữu ngời mua có quyền sở hữu hàng hoá đà mua bán * Trong trình tiêu thụ hàng hoá đơn vị kinh tế cung cấp cho khách hàng khối lợng hàng hoá định nhận lại từ khách hàng khoản tiền gọi doanh thu tiêu thụ hàng hoá 1.2.2 - Khái niệm doanh thu bán hàng: Doanh thu bán hàng số tiền đà thu phải thu tính theo giá bán số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đà đợc xác định đà bán (đà tiêu thụ) Trong hình thái xà hội, ngành nghề loại hình doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh phải quan tâm đến kết trình hoạt động Kết hoạt động kinh doanh Thơng mại phần thu nhập lại sau trừ tất Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp chi phí để có thu nhập Kết hoạt động kinh doanh Thơng mại gọi lợi tức từ hoạt động kinh doanh 1.2.3 - ý nghĩa, vai trò trình bán hàng XĐKQ bán hàng: Trong kinh tế huy kế hoạch hóa tập trung, việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đợc thực theo kế hoạch đạo từ xuống không trọng đến nhu cầu khách hàng Trong kinh tế thị trờng, tiêu thụ linh hồn hoạt động sản xuÊt, kinh doanh doanh nghiÖp Do vËy, doanh nghiÖp phải tự tìm thị trờng biện pháp để đạt đợc mục đích tiêu thụ nhiều tốt Quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa trình thực quan hệ trao đổi thông qua phơng tiện toán để thực giá trị hàng hóa Thời điểm xác định doanh thu bán hàng tùy thuộc vào phơng thức bán hàng phơng thức toán tiền bán hàng Tuy nhiên, điều chi phối việc hạch toán doanh thu tiền bán hàng, nh toán với khách hàng Tiêu thụ hàng hóa điều kiện để tái sản xuất xà hội Qua tiêu thụ giá trị sản phẩm đợc thùc hiƯn Do vËy, tiªu thơ khun khÝch tiªu dïng, thúc đẩy sản xuất phát triển để đạt đợc thích ứng cung cầu Thông qua thị trờng, tiêu thụ góp phần điều hòa sản xuất tiêu dùng, hàng hóa tiêu thụ lu thông, nhu cầu khả toán Đồng thời, điều kiện để đảm bảo phát triển cân đối ngành, vùng nh toàn kinh tế quốc dân Bên cạnh đó, tiêu thụ tốt đảm bảo thu hồi đợc vốn nhanh, tăng tốc độ quay vòng đồng vốn, tiết kiệm vốn lu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất đợc tiến hành bình thờng Về luân chuyển vốn, tiêu thụ trình chuyển hóa hình thức giá trị vốn đầu t, từ hình thức hàng hóa thông thờng sang hình thức hàng hóa tiền tệ Đây yếu tố quan trọng định đến tồn tại, phát triển hay phá sản doanh nghiệp Tiêu thụ sở doanh thu lợi nhuận, tạo lợi nhuận để bù đắp chi phí, đồng thời góp phần bảo toàn phát triển nguồn vốn kinh doanh 1.2.4 - Mối quan hệ bán hàng XĐKQ bán hàng: Trong trình sản xuất, kinh doanh Thơng mại bán hàng xác định kết kinh doanh khâu cuối nhng lại đóng vai trò trọng yếu, tác động đến thành bại cđa doanh nghiƯp Do ®ã, chóng thùc sù cã sù liên kết có mối quan hệ qua lại, tác động, ảnh hởng đến Thật vậy, tiêu thụ hàng hóa sở để xác định kết bán hàng Việc XĐKQ bán hàng đạt đợc lại sở để xác định xác hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ; xác định nghĩa vụ doanh nghiệp Nhà nớc: nh phần thuế doanh thu phải nộp; xác định đợc chi phÝ phơc vơ cho s¶n xt, kinh doanh sÏ bá số lợi nhuận thu Mặt khác, kết bán hàng sau kỳ hoạt động có tác ®éng trùc tiÕp tíi doanh nghiƯp Bëi lÏ, b¶n chÊt koạt động kinh doanh Thơng mại buôn bán vật t, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cuối xà hội Nh vậy, bán hàng Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp kết bán hàng có mối liên hệ mật thiết tách rời Việc bán hàng hóa nh sở xác định kết bán hàng Ngợc lại, kết bán hàng quan trọng để doanh nghiệp đa định tiếp tục tiêu thụ mặt hàng nào, giảm việc kinh doanh mặt hàng không thích ứng với nhu cầu thị trờng giá Qua đây, ta khẳng định kết bán hàng mục tiêu hàng đầu đơn vị hớng tới, bán hàng phơng tiện trực tiếp để thực 1.3 - Các phơng thức bán hàng thủ tục chứng từ ban đầu: Trong doanh nghiệp Thơng mại, bán hàng bao gồm hai khâu: bán buôn bán lẻ Do vậy, phơng thức bán hàng đợc chia thành phơng thức bán buôn phơng thức bán lẻ riêng biệt 1.3.1 - Các phơng thức bán buôn: Bán buôn việc tiêu thụ hàng hóa cho đơn vị Thơng nghiệp để tiếp tục chuyển bán bán loại nguyên liệu, vật liệu cho đơn vị sản xuất; Bên cạnh đó, cung cấp hàng hóa cho tổ chức xà hội khác để thỏa mÃn nhu cầu kinh tế 1.3.1.1- Bán buôn qua kho: Đây phơng thức bán buôn mà hàng hóa xuất từ kho doanh nghiệp để bán cho ngời mua Qua phơng thức này, hàng hóa đợc tập trung ë kho cđa doanh nghiƯp tríc tiªu thơ Phơng thức bán buôn qua kho giúp cho doanh nghiệp tập trung đợc nguồn hàng, chủ động ký kết hợp đồng kinh tế với ngời mua; nhng bên cạnh cịng cã nh÷ng bÊt cËp nh: chi phÝ kinh doanh cao hơn, đặc biệt khâu dự trữ hàng hóa làm chậm tốc độ lu chuyển hàng hóa nh vòng luân chuyển vốn kinh doanh Đối với phơng thức bán buôn qua kho thờng sử dụng hình thức bán hàng sau đây: 1.3.1.1.1-Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, doanh nghiệp Thơng mại vào hợp đồng kinh tế đà ký với ngời mua để gửi hàng cho ngời mua phơng tiện vận chuyển tự có thuê Trong trờng hợp này, hàng hóa gửi thuộc qun së h÷u cđa doanh nghiƯp Chi phÝ vËn chun doanh nghiêp chịu bên mua phải trả, tùy thuộc vào điều kiện quy định hợp đồng hai bên đà thỏa thuận, ký kết Chứng từ bán hàng trờng hợp hóa đơn phiếu xuất kho kiêm hóa đơn doanh nghiệp lập Thời điểm hàng hóa đợc coi bán theo hình thức bên mua xác nhận đà nhận đợc hàng chấp nhận toán; lúc hàng hóa đợc chuyển quyền sở hữu từ doanh nghiệp sang ngời mua Trong trờng hợp hàng xuất kho chuyển đi, phòng kinh doanh lập Phiếu xuất kho kiêm phiếu vận chuyển thành liên: phòng kinh doanh lu liên; sau xuất hàng thủ kho lu liên; gửi kèm hàng hóa liên; chuyển cho phong kế toán liên Hàng cha đợc tiêu thụ nên đợc theo dõi trạng thái Hàng gửi bán vÉn thc qun së h÷u cđa doanh nghiƯp Khi giao hàng kho ngời mua, đợc ngời mua toán chấp nhận toán cho số hàng hóa lập Hóa đơn bán hàng thành liên: giao cho bên mua liên; phòng kinh doanh lu liên; gửi phòng kế toán liên; Tại thời điểm hàng hóa đợc coi tiêu thụ Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp 1.3.1.1.2- Bán buôn giao hàng trực tiếp kho doanh nghiệp: Theo hình thức này, bên mua vào hợp đồng kinh tế đà ký uỷ nhiệm cho cán nghiệp vụ đến nhận hàng kho ngời bán chịu trách nhiệm áp tải hàng hóa phơng tiện tự có thuê Khi hàng hóa xuất giao cho ngời mua đợc coi tiêu thụ Từ đó, phòng kinh doanh lập Phiếu xuất kho kiêm hóa đơn bán hàng thành liên: lu liên, chuyển cho kho liên; thủ kho xuất hàng xong lu 1liên chuyển liên cho ngời mua, liên giao cho phòng kế toán 1.3.1.2- Bán buôn vận chuyển thẳng: Với phơng thức này, hàng hóa bán cho bên mua đợc giao thẳng từ bên cung cấp không qua kho doanh nghiệp Theo phơng thức này, doanh nghiệp Thơng mại mua hàng bên cung cấp để bán thẳng cho ngời mua Đây phơng thức bán hàng tiết kiệm giảm đợc chi phí kinh doanh, tăng nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, giảm ứ đọng hàng tồn kho,đảm bảo quay vòng vốn nhanh Có hình thức bán buôn phơng thức bán buôn vận chuyển thẳng: 1.3.1.2.1- Bán buôn vận chuyển thẳng trực tiếp: (Không tham gia toán) Theo hình thức này, doanh nghiệp Thơng mại mua hàng bên cung cấp giao bán thẳng cho ngời mua; Doanh nghiệp đóng vai trò trung gian môi giới quan hƯ mua b¸n víi ngêi mua; ủ nhiƯm cho ngời mua đến nhận hàng toán với ngời bán theo hợp đồng kinh tế mà doanh nghiệp ®· ký víi ngêi b¸n Tïy theo ®iỊu kiƯn tháa thuận hợp đồng kinh tế mà doanh nghiệp Thơng mại đợc hởng khoản lệ phí bên mua bên bán trả (thờng bên bán trả) Khoản lƯ phÝ nµy chÝnh lµ doanh thu kinh doanh cđa doanh nghiệp.Trong trờng hợp này, doanh nghiệp Thơng mại không lập chứng từ kế toán bán hàng mà lập Phiếu thu số hoa hồng đợc hởng 1.3.1.2.2-Bán buôn VCT theo hình thức chuyển hàng: (Có tham gia toán) Theo hình thức này, doanh nghiệp vừa phải toán tiền mua hàng với ngời bán, vừa phải toán tiền bán hàng với ngời mua, nghĩa đồng thời phát sinh hai nghiệp vụ mua hàng bán hàng Doanh nghiệp Thơng mại vận chuyển hàng đến kho ngời mua, giao hàng xong đợc coi tiêu thụ Nếu bên mua tự vận chuyển thực giao hàng tay ba kho ngời bán, sau háng hóa đợc coi xác định tiêu thụ Chứng từ kế toán bán hàng trờng hợp Hóa đơn bán hàng giao thẳng, Hóa đơn kiêm phiếu vận chuyển hàng giao thẳng doanh nghiệp lập thành liên: gửi cho bên mua liên, chuyển cho phòng kế toán liên để ghi sổ 1.3.2 - Các phơng thức bán lẻ: Bản lẻ viêc bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng nhằm thỏa mÃn nhu cầu tiêu dùng cá nhân phận nhu cầu kinh tế tập thể Hàng hóa bán lẻ vợt khỏi lĩnh vực lu thông, sâu vào lĩnh vực tiêu dùng số lợng qua lần bán thờng sử dụng hai phơng thức bán hàng sau đây: Bán lẻ thu tiền tập trung; Bán lẻ thu tiền Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp trực tiếp; Bán hàng tự động; Bán hàng theo phơng thức đặt hàng Bên cạnh đó, để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao xà hội, doanh nghiệp đa phơng thức bán lẻ khác phù hợp với loại hình kinh doanh buôn bán doanh nghiệp 1.3.2.1- Bán lẻ thu tiền tập trung: Trong phơng thức này, nghiệp vụ thu tiền nghiệp vụ giao hàng tách rời nhằm chuyên môn hóa công tác bán hàng Mỗi quầy hàng liên quầy hàng bố trí nhân viên thu ngân chuyên thu tiền viết hóa đơn tích kê mua hàng cho khách Cuối ca cuối ngày, nhân viên thu ngân kiểm tiền, lập giấy nộp tiền bán hàng (đây doanh thu cửa hàng ngày); Sau đó, nhân viên bán hàng tập hợp hóa đơn tích kê hàng hóa để tiến hành kiểm kê; Đối chiếu chứng từ với để làm cho kế toán ghi sổ 1.3.2.2- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo phơng thức bán lẻ thu tiền trức tiếp, nhân viên bán hàng hoàn toàn chịu trách nhiệm vật chất số hàng đà nhận để bán quầy; đồng thời, chịu trách nhiệm quản lý tiền bán hàng ngày Nhân viên bán hàng trực tiếp thực việc thu tiỊn vµ giao hµng cho ngêi mua Ci ca, cuối ngày nhân viên bán hàng lập giấy nộp tiền bán hàng, đồng thời kiểm kê hàng lại ghi vào Thẻ quầy hàng xác định lợng hàng bán ngày cho mặt hàng Qua phơng thức này, nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực diện với ngời mua thờng không cần lập chứng từ cho nghiệp vụ bán lẻ Tùy thuộc vào yêu cầu quản lý mà cuối ca, cuối ngày định kỳ ngắn nhân viên bán hàng kiểm kê hàng hóa dựa vào quan hệ cân đối luân chuyển hàng hóa để xác định lợng hàng tiêu thụ Lợng hàng bán = ngày Lợng hàng tồn đầu ngày Lợng hàng nhập + ngày - Lợng hàng lại cuối ngày Sau đó, nhân viên bán hàng lập Báo cáo bán hàng ca, ngày kỳ để nộp cho phòng kế toán Hàng ngày, nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ, nhân viên bán hàng phải lập giấy nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ, loại chứng từ; Báo cáo bán hàng nhân viên bán hàng lập Để thuận tiện cho việc quản lý hàng hóa bán ca, hàng ngày định kỳ nhân viên bán hàng phải mở Thẻ hàng cho mặt hàng để ghi chép, tập hợp nghiệp vụ bán hàng theo mẫu sau đây: Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp Nh vậy, phơng thức bán lẻ thời điểm đợc coi tiêu thụ ngời mua nhận đợc hàng trả tiền Vì bán lẻ bán trực tiếp với số lợng hàng ít, trình bán hàng diễn đơn giản, nhanh chóng nên việc XĐ thời điểm hàng hóa đợc coi bán không phức tạp nh phơng thức bán buôn Về hình thức chứng từ, phơng thức bán lẻ thờng không cần lập chứng từ cho nghiệp bán hàng mà ca, hàng ngày định kỳ ngắn tiến hành lập chứng từ chung Báo cáo bán hàng , tiền bán hàng ghi theo giấy nộp tiền bán hàng; Đối chiếu doanh thu bán hàng Báo cáo với số tiền thực nộp xác định đợc số tiền thừa (thiếu) trình tiêu thụ hàng hóa 1.3.2.3-Bán hàng tự động: Phơng thức bán hàng đợc áp dụng số mặt hàng sử dụng máy bán hàng tự động để thực nghiệp vụ bán hàng Qua cách thức thực phơng thức bán hàng tự động cho thấy tiện dụng không phần hiệu nhằm đa hàng hóa đến tận tay ngời tiêu dùng lúc, nơi Tuy nhiên, không đòi hỏi phải có không gian rộng lớn 1.3.2.4- Bán hàng theo phơng thức đặt hàng: Theo phơng thức bán hàng này, khách hàng đặt mua hàng hóa quầy hàng; doanh nghiệp cử nhân viên chuyên trách vận chuyển hàng đến địa điểm mà ngời tiêu dùng yêu cầu Trong trờng hợp đó, doanh nghiệp phải lập Báo cáo bán hàng phản ánh riêng 1.3.2.5-Bán hàng theo phơng thức khách hàng tự chọn: Theo phơng thức bán hàng này, quầy hàng, gian hàng nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền khách hàng quầy hàng mà có nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ quan sát, bảo vệ gian hàng đảm nhiệm; Đồng thời, có trách nhiệm hớng dẫn, giới thiệu hàng hóa cho khách hàng có nhu cầu mua Trong hình thức bán hàng này, khách hàng tự lựa chọn hàng hóa quầy hàng, gian hàng; sau toán tiền bàn thu ngân; nhân viên thu ngân đợc bố trí lối 1.3.2.6- Phơng thức bán hàng đại lý: Giao hàng cho đại lý biến tớng phơng thức bán buôn chuyển hàng phổ biến doanh nghiệp Thơng mại Hàng ký gửi đợc coi Hàng gửi bán thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp thức tiêu thụ Để thực đợc phơng thức bán hàng cần phải có Hợp đồng Bán hàng đại lý ký kết bên: Bên chủ hàng (gọi bên giao đại lý - gọi tắt Bên A); Bên bán hàng đại lý (Bên B) Theo hợp đồng đại lý, bên chủ hàng (bên A) xuất giao sản phẩm, hàng hóa cho bên bán hàng đại lý Số sản phẩm, hàng hóa thuộc quyền sở hữu bên chủ Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp hàng ( bên A), bên B báo đà bán đợc hàng lúc ghi nhận tiêu thụ cho số sản phẩm, hàng hóa đà giao cho bên B Bên đại lý bán hàng đợc hởng hoa hồng đại lý (tiền công bán hàng) Hoa hồng bán đại lý doanh thu bên B Bên chủ hàng (bên A) trả tiền hoa hồng cho bên B, chi phí thuê bán hàng thuộc phần chi phí bán hàng Bên bán hàng đại lý nhận đợc hàng chủ hàng bán, số hàng thuộc quyền sở hữu bên A; bên B đối tợng bán thuê để nhận lại phần hoa hồng đợc hởng ( tiền thù lao bán thuê) ; số sản phẩm, hàng hóa nhận đợc ghi nhận số sản phẩm, hàng hóa bán hộ, nhận ký gửi Khi bán đợc hàng, lúc khai doanh thu, hoa hồng đợc hởng Phơng thức bán hàng đại lý hình thức tiêu thụ hàng hóa đợc doanh nghiệp quan tâm Phơng thức giúp cho doanh nghiệp (các nhà sản xuất, nhà phân phối) mở rộng đợc thị trờng, tăng sức cạnh tranh; mặt khác tận dụng đợc sở vật chất sẵn có nh ( quầy hàng, cửa hàng, kinh nghiệm kinh doanh ) 1.3.2.7- Phơng thức bán hàng trả góp: Bán hàng trả góp hình thức biến tớng phơng thức bán hàng trả chậm Các phơng thức toán tiền bán hàng bao gồm: bán hàng thu tiền trực tiếp bán trả chậm (bán chịu) Qua phơng thức này, ngời mua trả tiền hàng làm nhiều lần, khoảng thời gian tơng đối dài Lần đầu thời điểm mua hàng (nhập hàng) số lại trả dần vào kỳ phải chịu tỷ lệ l·i theo tháa thn Tỉng sè tiỊn ngêi mua chÊp nhận trả (cam kết trả) cao số tiền mua hàng hóa điều kiện bình thờng Phần chênh lệch giá bán hàng theo phơng thức trả góp với giá bán thông thờng thu nhập hoạt động tài bên bán Phơng thức bán hàng trả góp phơng thức quen thuộc xà hội tiêu dùng Phơng thức bán hàng trả góp lấy đối tợng phục vụ Thợng đế có thói quen nhu cầu tiêu dùng ngày cao nhng khả tài có hạn Qua phơng thức bán hàng này, giúp doanh nghiệp khai thác thị trờng tiềm cách triệt hầu nh đầu t thêm ( lÃi suất thu tiền hàng bù đắp chi phí, vốn tăng khâu toán dự phòng rủi ro xảy ra) 1.3.2.8-Tiêu thụ theo phơng thức hàng đổi hàng: Theo phơng thức tiêu thụ này, bên bán xuất giao hàng hóa cho bên mua; đồng thời nhận lại từ bên mua (vật liệu, hàng hóa tài sản cố định ) Nh vậy, quà trình mua bán diễn đồng thời nguyên tắc giá phí hạch toán kế toán Khi xuất giao sản phẩm hàng hóa cho bên mua, bên bán phải phản ánh thuế giá trị gia tăng (GTGT) phải nộp theo giá bán Đồng thời, nhận vật liệu, hàng hóa TSCĐ phải phản ánh số thuế GTGT đợc khấu trừ Phơng thức tiêu thụ hàng đổi hàng đợc áp dụng cho doanh nghiệp mà sản phẩm doanh nghiệp vật liệu yếu tố đầu vào doanh nghiệp khác hai doanh nghiệp có mối quan hệ giao dịch cung ứng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ 1.3.2.9-Phơng thức tiêu thụ nội bộ: Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp Trong doanh nghiệp nghiệp vụ thông thờng phát sinh nghiệp vụ cung ứng sản phẩm, hàng hóa, lao vụ, dịch vụ đơn vị với đơn vị trực thuộc Ngoài ra, tiêu thụ nội bao gồm nội dung sau đây: * Doanh nghiệp sử dụng hàng hóa để trả lơng cho công nhân viên trờng hợp cần thiết * Sử dụng sản phẩm hàng hóa để biếu tặng, phục vụ hội nghị doanh nghiệp * Sử dụng sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, quảng cáo 1.4 - Phơng pháp xác định KQKD kinh doanh Thơng mại: Trong kinh tế thị trờng, kết tiêu thụ mối quan tâm hàng đầu nhà quản trị, nhà đầu t, tài trợ Kết tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ đợc biểu tiêu LÃi gộp LÃi Kế toán phải xác định kết kinh doanh kỳ kế toán, tức xác định lợi nhuận (hoặc lỗ) kỳ kế toán Hoạt động kinh doanh đơn vị diễn liên tục từ kỳ kế toán sang kỳ kế Lợi nhuận hoạt động kinh doanh kỳ = Thu nhập hoạt ®éng kinh doanh kú  Chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh kỳ toán khác; việc phân định nghiệp vụ kinh tế, tài liên quan đến thu nhập chi phí hoạt động SXKD kỳ cho đắn vấn đề phức tạp công tác kế toán Nguyên tắc phù hợp chi phối việc ghi nhận chi phí hoạt động kinh doanh kỳ phải có mối liên hệ tơng ứng, phù hợp với thu nhập hoạt động kinh doanh kỳ mà đơn vị đà ghi nhận đợc Nói cách khác, trị giá vốn sản phẩm hàng hóa bán (giá thành toàn sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ) phải đợc tính toán, xác định đắn phù hợp với khối lợng sản phẩm, hàng hóa đà bán kỳ Tuân thủ nguyên tắc phù hợp xác định đợc đắn kết kinh doanh kỳ Song, để thực đợc kế toán phải sử dụng đắn phơng pháp tài khoản, phơng pháp tính giá triệt nguyên tắc kế toán khác trình hệ thống hóa xử lý thông tin thu nhập, chi phí hoạt động kinh doanh Trong kinh tế thị trờng, ngoại trừ số doanh nghiệp hoạt động mục đích công ích, nói lợi nhuận mục tiêu hàng đầu chi phối định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để nắm bắt đợc hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có đem lại lợi nhuận hay không; có lợi nhuận thu đợc bao nhiêu, doanh nghiệp phải tính toán, xác định kết kinh doanh Kết kinh doanh kết cuối mà doanh nghiệp hớng tới; sách, biện pháp đề Tô Thị Huê Cao đẳng kinh tế K3- CĐCN Hà Nội