Các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp trường hợp nghiên cứu tại khu vực bắc trung bộ

TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ HỢP TÁC TRONG CHUỖI CUNG ỨNG

Tổng quan nghiên cứu về chuỗi cung ứng và quản trị chuỗi cung ứng

Chuỗi cung ứng đang trở thành một khái niệm quan trọng tại Việt Nam, mặc dù ra đời muộn hơn so với thế giới Nhiều nghiên cứu lý thuyết và thực nghiệm đã được thực hiện, cho thấy chuỗi cung ứng được xây dựng từ nhiều lĩnh vực khác nhau với các mô hình đa dạng, như trong logistic (Carter và cộng sự, 1993) và phân phối sản phẩm (Cavinato và cộng sự, 1992) Khái niệm này phổ biến nhất được hiểu là sự liên kết giữa các giai đoạn từ cung ứng, sản xuất đến tiêu dùng (Lambert và cộng sự, 1998; Mentzer và cộng sự, 2001), hay các dòng chảy hàng hóa từ nhà cung cấp qua nhà sản xuất và nhà phân phối đến tay người tiêu dùng cuối cùng (Novak và Simco, 1991).

Mặc dù có một số nghiên cứu về bối cảnh chuỗi cung ứng, phần lớn các nghiên cứu hiện tại chỉ tập trung vào một mắt xích cụ thể hoặc một thành phần trong hiệu suất chuỗi cung ứng tổng thể Một số nghiên cứu đã đồng nhất khái niệm và nội dung giữa quản trị chuỗi cung ứng và chuỗi cung ứng (Ganeshan và Harrison, 1995; Lee & Corey, 1992).

Thuật ngữ quản trị chuỗi cung ứng (SCM) xuất hiện vào cuối những năm 1980 và trở nên phổ biến trong những năm 1990, thay thế cho các khái niệm như hậu cần và quản trị nghiệp vụ Được giới thiệu bởi các nhà tư vấn trong lĩnh vực hậu cần vào đầu những năm 1980, SCM nhấn mạnh rằng chuỗi cung ứng cần được coi là một thực thể duy nhất, với việc ra quyết định chiến lược ở cấp cao nhất là rất quan trọng Quan điểm này được đồng thuận bởi các nhà hậu cần và lý thuyết kênh trong marketing Kể từ khi ra đời, SCM đã trở thành một trong những khái niệm quản trị phổ biến nhất (Oliver và Webber, 1992; La Londe, 1997).

Một số tác giả định nghĩa SCM (Quản lý chuỗi cung ứng) theo các khía cạnh khác nhau: một số coi nó là hoạt động liên quan đến dòng chảy nguyên liệu và sản phẩm, trong khi một số khác xem SCM như một triết lý quản lý hoặc một quy trình quản lý (Tyndall và cộng sự, 1998).

Quản lý chuỗi cung ứng (SCM) bao gồm nhiều khía cạnh như hậu cần, vận chuyển, quản trị hoạt động, nguyên vật liệu, quản lý phân phối, tiếp thị, mua bán hàng và công nghệ thông tin (Chen và Paulraj, 2004) Mentzer (2001) đã tổng hợp các nghiên cứu trước đó và gợi ý rằng để thực hiện thành công triết lý quản trị chuỗi cung ứng, cần có các hoạt động như hành vi đồng nhất, chia sẻ thông tin, chia sẻ rủi ro và phần thưởng, sự hợp tác, cùng mục tiêu và tập trung phục vụ khách hàng, cũng như thống nhất các quy trình.

Theo Carter và Ellram (2003), nghiên cứu về quản lý chuỗi cung ứng (SCM) tập trung vào các chủ đề chính như chiến lược SCM, khung thực hiện, xu hướng và thách thức, mối quan hệ trong SCM, thương mại điện tử, chiến lược thời gian, ứng dụng công nghệ thông tin, chất lượng SCM, quản lý nhà cung cấp, thuê ngoài sản xuất, trách nhiệm xã hội và môi trường, chuỗi cung ứng quốc tế, hành vi người tiêu dùng, vận tải và hậu cần, quản trị nguồn nhân lực, cũng như lập kế hoạch nguyên vật liệu MRP và các vấn đề pháp lý Tuy nhiên, đây chỉ là tổng hợp từ các nghiên cứu trước năm 2003; theo thời gian, nghiên cứu về SCM đã mở rộng và đa dạng hơn về nội dung, góc độ tiếp cận và lĩnh vực nghiên cứu.

Theo Jinesh và cộng sự (2010), lịch sử nghiên cứu quản lý chuỗi cung ứng được chia thành 6 giai đoạn chính: tạo dựng, tích hợp, toàn cầu hóa, chuyên môn hóa lần 1 và lần 2, và quản trị chuỗi cung ứng 2.0 Mỗi giai đoạn phản ánh chiến lược trọng tâm của quản trị chuỗi cung ứng trong thời kỳ tương ứng Đặc biệt, trong giai đoạn thứ 6, công nghệ thông tin trở thành ưu tiên hàng đầu, với việc áp dụng công nghệ thông tin trong chuỗi cung ứng là chủ đề nghiên cứu chính.

Nghiên cứu của Ganeshkumar và cộng sự (2017) về quản trị chuỗi cung ứng nông sản đã chỉ ra những lỗ hổng trong thực hành SCM tại các nước đang phát triển, đặc biệt là Ấn Độ Nghiên cứu này đã thu thập và phân tích tài liệu từ các cơ sở dữ liệu trực tuyến trong 10 năm (2006-2016), xác định các vấn đề như khả năng thương lượng kém của nông dân, chi phí sản xuất cao, và hạ tầng tiếp thị yếu kém dẫn đến thất thoát nông sản lên đến 60% Những rủi ro này làm giảm giá trị mà nông dân nhận được từ sản phẩm của họ, đồng thời gây khó khăn trong việc tiếp cận tài chính và công nghệ Nghiên cứu cũng gợi ý rằng bối cảnh Việt Nam, đặc biệt là khu vực Bắc Trung Bộ, có nhiều điểm tương đồng với Ấn Độ, nhưng lý thuyết về SCM nông sản tại Việt Nam vẫn còn hạn chế.

Các nghiên cứu về chuỗi cung ứng và quản trị chuỗi cung ứng rất đa dạng, cung cấp nền tảng lý luận phong phú về nhiều khía cạnh của SCM như bản chất, vai trò và hiệu suất Luận án này tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng tại Bắc Trung Bộ, nhằm đóng góp thực tiễn cho sự phát triển của chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp trong khu vực.

Tổng quan nghiên cứu về sự hợp tác trong chuỗi cung ứng

Trong bối cảnh hiện nay, các tổ chức sản xuất cần cung cấp giá trị tốt nhất cho khách hàng với chi phí thấp nhất để duy trì lợi thế cạnh tranh Khách hàng ngày càng đòi hỏi thời gian phản hồi nhanh, chu kỳ sản phẩm ngắn và dịch vụ tùy biến Với vòng đời sản phẩm ngắn lại và cạnh tranh toàn cầu gia tăng, kiến thức của các doanh nghiệp trở nên thiết yếu trong việc phát triển sản phẩm mới Các doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội hợp tác với các đối tác trong chuỗi cung ứng để tối ưu hóa hiệu quả và khả năng đáp ứng, đồng thời tận dụng nguồn lực và kiến thức từ nhà cung cấp và khách hàng.

Hợp tác trong chuỗi cung ứng giúp phát triển sản phẩm nhanh hơn, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm Các đối tác ngày càng có nhu cầu tạo thêm giá trị cho khách hàng thông qua liên kết doanh nghiệp Mục tiêu kinh doanh khó đạt được khi hoạt động riêng lẻ, nhưng có thể dễ dàng thực hiện qua hợp tác trong chuỗi cung ứng Vì vậy, sự hợp tác và quản trị chuỗi cung ứng đã trở nên rất quan trọng.

Nghiên cứu về hợp tác chuỗi cung ứng thể hiện nhiều quan điểm khác nhau, trong đó lý thuyết dựa trên tài nguyên nhấn mạnh việc khai thác nguồn lực và công nghệ từ các đối tác để tạo lợi thế cạnh tranh Doanh nghiệp sở hữu nguồn lực khan hiếm có thể đạt được lợi thế thị trường bền vững Hợp tác chuỗi cung ứng cho phép doanh nghiệp tập trung vào hoạt động cốt lõi, từ đó gia tăng hiệu quả kinh tế và cải thiện vị thế cạnh tranh Sự hợp tác được xem như một nguồn lực chiến lược, mang lại lợi thế cạnh tranh khó tái tạo Quan điểm quan hệ cho rằng tài nguyên quan trọng có thể vượt ra ngoài doanh nghiệp, mang lại lợi tức không chỉ từ nội bộ mà còn từ mối quan hệ Xu hướng chuyển từ định hướng giao dịch sang định hướng quan hệ giúp nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh Doanh nghiệp cần thiết lập mối quan hệ sinh lợi với các đối tác để tạo ra lợi thế cạnh tranh chung, gắn liền với khái niệm “siêu lợi nhuận” từ các quan hệ trao đổi đặc thù Nhiều nghiên cứu đã áp dụng quan điểm này để giải thích mối quan hệ giữa hợp tác và lợi thế hợp tác.

Nghiên cứu chỉ ra rằng có mối quan hệ chặt chẽ giữa hợp tác và hiệu suất chuỗi cung ứng (Rosenzweig, 2009; Zacharia và cộng sự, 2009; Nyaga và cộng sự, 2010; Cao và Zhang, 2011) Theo lý thuyết dựa trên tài nguyên mở rộng, khả năng tiếp cận và sử dụng tài nguyên cho phép doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh Lavie (2006) đã mở rộng lý thuyết này bằng cách giải thích rằng các mối quan hệ hợp tác giúp kết hợp nguồn lực bên ngoài và nội bộ, từ đó mang lại lợi ích lớn hơn cho các doanh nghiệp.

Hệ thống lý thuyết và quan điểm hiện có đã làm rõ vai trò của sự hợp tác trong chuỗi cung ứng; tuy nhiên, chúng vẫn chưa cung cấp được cơ chế hình thành mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng.

Nhiều nghiên cứu lý thuyết và thực nghiệm đã chỉ ra rằng sự hợp tác trong chuỗi cung ứng có ảnh hưởng tích cực đến hiệu suất doanh nghiệp Sinkovics và Roath (2004) phát hiện mối liên hệ giữa hợp tác chuỗi cung ứng bên ngoài và hiệu quả thị trường Corsten và cộng sự (2005) chứng minh rằng sự hợp tác của nhà cung cấp cải thiện khả năng đổi mới và hiệu quả tài chính của người mua Min và cộng sự (2005) phát triển mô hình khái niệm về sự hợp tác chuỗi cung ứng thông qua khảo sát và phỏng vấn chuyên gia Họ kết luận rằng lợi ích của sự hợp tác không phải lúc nào cũng ngay lập tức rõ ràng, nhưng dẫn đến hiệu quả và lợi nhuận tăng lên trong trung và dài hạn, đồng thời củng cố mối quan hệ giữa các bên liên quan Simatupang và Sridharan (2005) đề xuất khung hợp tác để tối ưu hóa hiệu suất chuỗi cung ứng, trong khi Fynes và cộng sự (2005) nghiên cứu tác động của mối quan hệ chuỗi cung ứng lên hiệu suất doanh nghiệp Vereecke và Muylle (2006) đã kiểm nghiệm mối quan hệ này với dữ liệu từ 374 doanh nghiệp tại châu Âu, và Tan cùng cộng sự (2006) nhấn mạnh vai trò của các yếu tố cơ bản trong quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Năm 2007, một nghiên cứu đã được thực hiện với các giám đốc điều hành cấp cao trong ngành sản xuất tại Hoa Kỳ nhằm khám phá vai trò của sự hợp tác trong chuỗi cung ứng nội bộ và liên tổ chức trong lĩnh vực công nghệ điện tử Kết quả cho thấy có một mối quan hệ tích cực và trực tiếp giữa sự hợp tác và hiệu suất tổ chức.

Nghiên cứu của năm 2010 đã điều tra mối quan hệ giữa người mua và nhà cung cấp, nhấn mạnh rằng các hoạt động hợp tác có thể nâng cao niềm tin và cam kết, từ đó ảnh hưởng tích cực đến sự hài lòng và hiệu suất Các hành động của người mua và nhà cung cấp nhằm cải thiện lòng tin và cam kết có thể mang lại lợi ích lớn hơn từ mối quan hệ hợp tác Allred và cộng sự (2011) đã chỉ ra rằng sự hợp tác có thể kết nối nhà cung cấp với định hướng khách hàng, tác động đến năng suất và sự hài lòng Nghiên cứu cũng nhấn mạnh lợi ích lâu dài của sự hợp tác trong việc cải thiện lợi nhuận và tăng trưởng theo thời gian.

Khái niệm hợp tác chuỗi cung ứng đã được nghiên cứu từ nhiều góc độ khác nhau, với các tác giả như Zacharia và cộng sự (2011) chỉ ra rằng sự hợp tác là một nguồn lực quan trọng, dẫn đến lợi thế hợp tác và cải thiện hiệu suất doanh nghiệp Lợi thế này không chỉ tạo ra sự hiệp đồng giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng mà còn giúp nâng cao hiệu suất vượt trội Bên cạnh đó, việc học hỏi từ những hợp tác trước đó cũng có ảnh hưởng tích cực đến sự thành công của các hợp tác trong tương lai Nhiều nghiên cứu trong nước, như của Nguyễn Thành Hiếu (2013) và Nguyễn Ngọc Trung (2018), cũng khẳng định rằng sự liên kết và hợp tác có tác động lớn đến kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng.

Hợp tác trong chuỗi cung ứng được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau, trong đó Jenny Backstrand (2007) cho rằng hợp tác là cấp độ tương tác thứ hai, đứng sau giao dịch, trong mối quan hệ giữa các bên trong chuỗi cung ứng.

Hợp tác trong chuỗi cung ứng là hành động làm việc cùng nhau vì lợi ích chung, với sự tham gia chặt chẽ giữa các doanh nghiệp nhằm thực hiện các hoạt động hướng tới mục tiêu chung (Cao và Zhang, 2011) Theo Kampstra và cộng sự (2006), các thực thể độc lập về tài chính cần tương tác thành công để cung cấp kết quả đầu ra phối hợp Nghiên cứu của Simatupang và cộng sự (2002) đã đánh giá các hình thức phối hợp trong chuỗi cung ứng, trong khi Walter (2003) đã kiểm tra các tiền đề và đặc điểm của mối quan hệ chặt chẽ trong chuỗi cung ứng Simatupang và Sridharan (2005) đề xuất công cụ đo lường mức độ hợp tác giữa nhà cung cấp và nhà bán lẻ, với ba khái niệm chính: chia sẻ thông tin, đồng bộ hóa quyết định và khuyến khích liên kết Cao và Zhang (2011) xác định bảy thành phần kết nối trong hợp tác chuỗi cung ứng, bao gồm chia sẻ thông tin và sáng tạo kiến thức chung Nghiên cứu của Lavie (2006) đã đề xuất mô hình tài nguyên mở rộng, trong khi Jin và Hong (2007) đánh giá sự tương tác trong mối quan hệ giữa các nhà sản xuất toàn cầu Crook và cộng sự (2008) cho rằng hợp tác và chia sẻ kiến thức giữa các doanh nghiệp độc lập mang lại lợi thế vượt trội so với việc hoạt động độc lập.

Nghiên cứu về hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp đã chỉ ra sự tồn tại của một hệ thống tài liệu phong phú, bao gồm cả nguồn tài liệu trong nước và quốc tế Matopoulos và các cộng sự đã đóng góp vào việc làm rõ các khía cạnh này.

(2007) đã tổng hợp khung lý thuyết cho hợp tác chuỗi cung ứng nông sản thực phẩm

Nghiên cứu này cung cấp bằng chứng thực nghiệm từ một nghiên cứu điển hình về mối quan hệ giữa người nuôi trồng và doanh nghiệp thu mua, chế biến tại Hy Lạp, cho thấy những khó khăn và rủi ro trong hợp tác Dania và cộng sự (2018) đã xác định 10 yếu tố hành vi chính để xây dựng hệ thống hợp tác hiệu quả cho nông sản bền vững trong quản trị chuỗi cung ứng, bao gồm nỗ lực chung, chia sẻ hoạt động, giá trị hợp tác, sự thích ứng, tin cậy, cam kết, quyền lực, cải tiến liên tục, sự phối hợp và ổn định Hồ Quế Hậu (2013) đã đề cập đến thực trạng và giải pháp để tăng cường liên kết giữa doanh nghiệp chế biến nông sản và nông dân Nguyễn Ngọc Trung (2018) đã đưa ra nhiều gợi ý nhằm nâng cao sự liên kết trong chuỗi cung ứng ngành thủy sản tại tỉnh Bến Tre, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Tổng quan nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác trong chuỗi

Lý thuyết chi phí giao dịch đã được áp dụng trong nghiên cứu hợp tác chuỗi cung ứng, như Yigitbasioglu (2010) đã chỉ ra, ảnh hưởng của sự không chắc chắn về nhu cầu và môi trường đến việc chia sẻ thông tin giữa người mua và người bán ở Thụy Điển và Phần Lan Điều này cho thấy rằng sự phụ thuộc và mức độ thông tin chia sẻ có thể tác động đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng Richey và cộng sự (2012) bổ sung rằng lý thuyết này giúp giải thích các cơ chế quản lý mà doanh nghiệp sử dụng để ngăn chặn hành vi cơ hội và sự không chắc chắn.

Vận dụng Lý thuyết trường lực (Force field theory), Fawcett và cộng sự

Bài viết năm 2010 chỉ ra rằng động lực thúc đẩy sự hợp tác hiệu quả bao gồm nhu cầu của khách hàng, mục tiêu phù hợp, tầm nhìn chung hướng đến khách hàng, niềm tin, phát triển nhà cung cấp và kết nối công nghệ Tuy nhiên, các lực lượng cản trở như thiếu sự hỗ trợ từ quản lý cấp cao, công nghệ không đầy đủ, cơ cấu và văn hóa tổ chức không phù hợp, cũng như các vấn đề liên quan đến con người, chính sách, quy trình, chủ nghĩa cơ hội, và sự bất cân xứng về thông tin và quyền lực đã tạo ra những rào cản lớn cho sự hợp tác này.

Lý thuyết cam kết nhấn mạnh rằng sự cam kết và niềm tin trong marketing quan hệ là yếu tố then chốt, dẫn đến các hành vi hợp tác có lợi, từ đó thúc đẩy sự thành công của marketing quan hệ (Morgan và Hunt, 1994).

Các lý thuyết về hợp tác trong chuỗi cung ứng thường được sử dụng riêng lẻ, mà không kết hợp với nhau trong các nghiên cứu Điều này hạn chế khả năng giải thích cơ chế ảnh hưởng của các nhân tố trong hợp tác chuỗi cung ứng Một số lý thuyết, như Lý thuyết trường lực và Lý thuyết cam kết - niềm tin trong marketing quan hệ, có tiềm năng lớn nhưng chưa được áp dụng rộng rãi trong nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác này.

Trong nghiên cứu này, tác giả kết hợp các lý thuyết để xây dựng mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng trong ngành nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ Mô hình nghiên cứu được lựa chọn dựa trên phỏng vấn định tính và đặc điểm của đối tượng, lĩnh vực cũng như bối cảnh nghiên cứu.

Niềm tin và sự cam kết là hai yếu tố quan trọng nhất trong lý thuyết hợp tác và nghiên cứu chuỗi cung ứng, được coi là thước đo cũng như tiền đề cho sự hợp tác Chen và cộng sự (2011) nghiên cứu vai trò của việc chia sẻ thông tin trong việc phát triển niềm tin và cam kết trong quan hệ chuỗi cung ứng Klein (2017) phân tích mối quan hệ giữa nhà cung cấp và khách hàng, nhấn mạnh tác động của hành vi trao đổi thông tin và mức độ tin cậy Niềm tin được xác định là thành phần cốt lõi của quan hệ đối tác bền vững (Ganesan và cộng sự, 1994; Gulati và cộng sự, 1995) Cai và cộng sự (2010) cũng khẳng định niềm tin là thước đo của sự hợp tác trong môi trường thể chế tại Trung Quốc Nhiều nghiên cứu khác chỉ ra rằng niềm tin và cam kết không chỉ là tiền đề trong quan hệ kinh doanh (Morgan và Hunt, 1994; Barney và Hansen, 1994) mà còn trong hợp tác chuỗi cung ứng (Jenny Backtrand, 2007; Cao và Zhang, 2011) Hơn nữa, niềm tin và cam kết ảnh hưởng đến lợi thế hợp tác và hiệu suất doanh nghiệp (Kwon và Suh, 2004), đồng thời nhấn mạnh rằng quản trị chuỗi cung ứng (SCM) cần xây dựng mối quan hệ lâu dài và đáng tin cậy (Mentzer và cộng sự, 2001; Chin và cộng sự, 2004) Tác giả nghiên cứu này ủng hộ quan điểm cho rằng niềm tin và sự cam kết là tiền đề thiết yếu cho sự hợp tác.

Niềm tin là yếu tố then chốt trong mối quan hệ hợp tác giữa các tổ chức, đóng vai trò quan trọng trong việc giảm chi phí giao dịch và thúc đẩy giao dịch hiệu quả (Barney và Hansen, 1994; Doney và Cannon, 1997; Zaheer và cộng sự, 1998) Từ góc độ xã hội, niềm tin giúp xây dựng nguồn vốn xã hội trong chuỗi cung ứng, ảnh hưởng tích cực đến các hoạt động kinh tế (Granovetter, 1985; Uzzi, 1997) Nó không chỉ là cơ chế quản trị để giảm xung đột và chủ nghĩa cơ hội, mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp đạt được lợi thế hợp tác và cải thiện hiệu suất hoạt động (Morgan và Hunt, 1994; Kumar và cộng sự, 1998; Zaheer và cộng sự, 1998).

Niềm tin là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ bền vững giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng, theo nghiên cứu của Morgan và Hunt (1994) cùng Lejeune và Yakova (2005) Nó không chỉ giúp các doanh nghiệp chấp nhận sự bất bình đẳng ngắn hạn mà còn tạo điều kiện cho lợi ích chung trong dài hạn Hơn nữa, niềm tin còn đóng vai trò như một phương thức quản trị không chính thức, giảm thiểu sự không chắc chắn trong các giao dịch giữa các tổ chức thông qua hành vi tự kiểm soát (Kumar và cộng sự, 1998).

Nhiều nhà kinh tế cho rằng việc hợp tác trong chuỗi cung ứng gặp khó khăn do sự phụ thuộc vào công nghệ và thiếu niềm tin giữa các đối tác thương mại Niềm tin đóng vai trò quan trọng trong việc chia sẻ thông tin trong chuỗi cung ứng, giúp các đối tác hợp tác hiệu quả hơn Để xây dựng niềm tin, các bên cần hành xử nhất quán và duy trì tiêu chuẩn chất lượng mà không cần giám sát liên tục Nghiên cứu cho thấy niềm tin là yếu tố thiết yếu cho các hiệp hội kinh doanh trong chuỗi cung ứng, và việc chia sẻ thông tin đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao năng lực của chuỗi cung ứng Sự tin tưởng lẫn nhau cao hỗ trợ việc chia sẻ thông tin giữa nhà cung cấp và nhà sản xuất, và hầu hết các nghiên cứu đều khẳng định niềm tin có ảnh hưởng tích cực đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng.

Từ việc tìm hiểu các tài liệu đã có, tác giả đề xuất giả thuyết về mối quan hệ giữa niềm tin và sự hợp tác:

H1: Niềm tin ảnh hưởng thuận chiều đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng

Sự cam kết cùng với niềm tin được coi là tiền đề trung tâm của hợp tác theo

Lý thuyết cam kết trong marketing quan hệ, theo Morgan và Hunt (1994), nhấn mạnh rằng cam kết là nền tảng cho sự hợp tác Heide và cộng sự (1990) cho rằng để xây dựng mối quan hệ bền vững, cần có cam kết và hành động chung từ các bên liên quan nhằm hỗ trợ trao đổi định kỳ Simatupang và Sridaharn (2002) chỉ ra rằng cam kết là yếu tố thiết yếu cho thành công trong chuỗi cung ứng Nakatani (2003) cũng đồng tình rằng cam kết là điều kiện cần thiết để thiết lập mối quan hệ hợp tác, và sự tin tưởng cùng cam kết phát triển qua tương tác giữa các tổ chức, từ đó duy trì hợp tác và cải thiện hiệu suất hoạt động của các đối tác trong chuỗi cung ứng Cam kết có ảnh hưởng trực tiếp đến định hướng mối quan hệ lâu dài (Chen và cộng sự, 2011) Các nghiên cứu gần đây về chuỗi cung ứng bền vững cũng nhấn mạnh cam kết như một yếu tố quan trọng thúc đẩy sự hợp tác (Mangla và cộng sự, 2017; Li và cộng sự, 2021; Fawcett và cộng sự, 2021) Hầu hết các nghiên cứu thực chứng đều khẳng định rằng cam kết có tác động tích cực đến sự hợp tác (Ryu và cộng sự).

2009, Nguyễn Thành Hiếu, 2013; Wu và cộng sự, 2014; Huo và cộng sự, 2015)

Giả thuyết đề xuất về mối quan hệ giữa sự cam kết và sự hợp tác trong chuỗi cung ứng là:

H2: Sự cam kết ảnh hưởng thuận chiều đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng

Niềm tin và sự cam kết có mối quan hệ chặt chẽ, trong đó niềm tin thường được xem là yếu tố nền tảng cho sự cam kết Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng có một mối quan hệ tích cực giữa niềm tin và sự cam kết (R Krishnan và cộng sự, 2006).

Wu và cộng sự, 2004) Spekman (1988) coi niềm tin quan trọng đến mức gọi nó là

Niềm tin là nền tảng của quan hệ đối tác chiến lược, vì sự thiếu niềm tin có thể dẫn đến sự ngờ vực và giảm cam kết trong mối quan hệ Morgan và Hunt (1994) nhấn mạnh rằng niềm tin là yếu tố quyết định chính cho sự cam kết, trong khi Dyer (1996) cho rằng niềm tin là điều kiện tiên quyết để đạt được cam kết từ khách hàng Tuy nhiên, để đạt được lợi ích kinh tế từ quản trị chuỗi cung ứng, niềm tin cần được chuyển thành cam kết có thể hành động Kwon và Suh (2004) chỉ ra rằng niềm tin thúc đẩy sự cam kết, khẳng định tầm quan trọng của niềm tin trong việc xây dựng mối quan hệ bền vững.

Năm 2004, nghiên cứu đã chỉ ra rằng sự tin tưởng đóng vai trò tích cực trong việc tăng cường cam kết và cải thiện mối quan hệ giữa người mua lẻ và nhà cung cấp.

H3: Niềm tin có ảnh hưởng thuận chiều với sự cam kết

Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc chia sẻ thông tin trong chuỗi cung ứng là yếu tố then chốt để cải thiện hiệu quả hoạt động Martinez-Olvera (2008) nhấn mạnh rằng để quản lý đơn hàng một cách liền mạch, cần nâng cao mức độ chia sẻ thông tin giữa các đối tác Hamid Mohtadi (2008) đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc chia sẻ thông tin giữa nhà bán lẻ và nhà cung cấp trong ngành thực phẩm Cheng (2011) đề xuất mô hình nghiên cứu để xem xét các yếu tố tác động đến sự chia sẻ thông tin và mối quan hệ giữa các tổ chức Nghiên cứu của Cho và Lee (2011) cho thấy hiệu ứng mùa vụ ảnh hưởng đến chính sách tồn kho tối ưu dựa trên mức độ chia sẻ thông tin Chengalur-Smith và cộng sự (2012) khẳng định rằng chia sẻ thông tin và hệ thống phân chia kinh doanh có thể mang lại lợi ích quan trọng cho các bên liên quan Nhiều nghiên cứu coi chia sẻ thông tin là tiền đề hoặc thước đo của sự hợp tác trong chuỗi cung ứng, với Simatupang và Sridharan (2005) cùng Cao và Zhang (2011) sử dụng nó như một thành phần để đo lường sự hợp tác, phù hợp với định nghĩa về hợp tác chuỗi cung ứng là mối quan hệ lâu dài giữa các bên tham gia.

Nghiên cứu về niềm tin và sự cam kết cho thấy rằng yếu tố chia sẻ thông tin chưa được thống nhất là biến số đo lường sự hợp tác Tác giả dựa trên các nghiên cứu của Simatupang và Sridharan (2005), cũng như Cao và Zhang (2011), xem chia sẻ thông tin như một thành phần quan trọng trong việc đo lường sự hợp tác Tuy nhiên, trong mô hình nghiên cứu này, chia sẻ thông tin không được xem là yếu tố của sự hợp tác trong chuỗi cung ứng.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ HỢP TÁC TRONG CHUỖI CUNG ỨNG

Chuỗi cung ứng và quản trị chuỗi cung ứng

2.1.1 Chu ỗ i cung ứ ng 2.1.1.1 Khái niệm chuỗi cung ứng

Hiệp hội kiểm soát hàng tồn kho và sản xuất Hoa Kỳ (APICS, 1990) định nghĩa chuỗi cung ứng là quá trình liên kết từ nguyên liệu thô đến tiêu thụ thành phẩm, kết nối người cung ứng và người tiêu dùng Chuỗi cung ứng bao gồm tất cả các chức năng trong và ngoài ngành, giúp tạo ra giá trị sản phẩm và cung cấp dịch vụ cho khách hàng (Inman, 1992).

Theo Christopher (1992), chuỗi cung ứng được định nghĩa là một mạng lưới các tổ chức liên quan, kết nối thông qua các mối liên hệ thượng nguồn và hạ nguồn Các tổ chức này phối hợp trong các quá trình và hoạt động khác nhau nhằm tạo ra giá trị dưới dạng sản phẩm và dịch vụ, cuối cùng cung cấp đến tay khách hàng.

Theo Ganeshan và Harrison (1995), chuỗi cung ứng được định nghĩa là một mạng lưới các cơ sở và lựa chọn phân phối nhằm thực hiện các chức năng mua sắm vật liệu, chuyển đổi chúng thành bán thành phẩm và thành phẩm, cũng như phân phối sản phẩm hoàn chỉnh đến tay khách hàng.

Chuỗi cung ứng là một mạng lưới các thực thể, trong đó nguyên liệu được vận chuyển qua nhiều giai đoạn khác nhau Các thực thể này bao gồm nhà cung cấp, nhà vận chuyển, địa điểm sản xuất, trung tâm phân phối, nhà bán lẻ và khách hàng (Lummus và Alber, 1997).

Chuỗi cung ứng là thuật ngữ ngày càng được sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực hậu cần, bao gồm tất cả các nỗ lực liên quan đến sản xuất và cung cấp sản phẩm cuối cùng từ nhà cung cấp đến khách hàng Bốn quy trình cơ bản của chuỗi cung ứng bao gồm lập kế hoạch, tìm nguồn, thực hiện và giao hàng Điều này bao hàm quản lý cung và cầu, tìm kiếm nguyên vật liệu và phụ tùng, sản xuất và lắp ráp, lưu kho và theo dõi hàng tồn kho, xử lý đơn hàng và quản lý đơn hàng, cũng như phân phối và giao hàng qua tất cả các kênh đến tay khách hàng.

Chuỗi cung ứng, theo định nghĩa của Quinn (1997), bao gồm tất cả các hoạt động liên quan đến việc chuyển hàng hóa từ giai đoạn nguyên liệu thô đến tay người tiêu dùng cuối Các hoạt động này bao gồm tìm nguồn cung ứng, mua sắm, lập kế hoạch sản xuất, xử lý đơn hàng, quản lý hàng tồn kho, vận chuyển, lưu kho và cung cấp dịch vụ khách hàng.

Theo Lambert, Stock và Ellram (1998), một chuỗi cung ứng là sự liên kết của các công ty nhằm đem lại các sản phẩm hoặc dịch vụ cho thị trường

Theo Chopra và Meindl (2001), chuỗi cung ứng bao gồm tất cả các giai đoạn liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc thực hiện yêu cầu của khách hàng Nó không chỉ bao gồm nhà sản xuất và nhà cung cấp, mà còn bao gồm người vận chuyển, lưu kho, nhà bán lẻ và khách hàng.

Theo Sunil và cộng sự (2016), chuỗi cung ứng bao gồm tất cả các bên liên quan trong việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng, không chỉ giới hạn ở nhà sản xuất và nhà cung cấp, mà còn bao gồm nhà vận chuyển, kho, nhà bán lẻ và khách hàng Trong mỗi tổ chức, chuỗi cung ứng tích hợp tất cả các chức năng cần thiết để tiếp nhận và thực hiện yêu cầu của khách hàng, bao gồm phát triển sản phẩm mới, tiếp thị, hoạt động, phân phối, tài chính và dịch vụ khách hàng.

Chuỗi cung ứng là mạng lưới kết nối các thành phần và chủ thể, đảm bảo lưu chuyển các yếu tố trong hệ thống sản xuất, từ khâu mua sắm nguyên liệu đầu vào đến khâu phân phối sản phẩm đầu ra.

Chuỗi cung ứng bao gồm các doanh nghiệp và hoạt động cần thiết để thiết kế, sản xuất, phân phối và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ Các doanh nghiệp phụ thuộc vào chuỗi cung ứng để duy trì và phát triển sản xuất, với mỗi doanh nghiệp đóng vai trò trong một hoặc nhiều chuỗi khác nhau Chuỗi cung ứng liên quan đến dòng chảy và chuyển đổi hàng hóa, dịch vụ, thông tin và tiền từ điểm xuất phát đến khách hàng cuối cùng Các thành viên trong chuỗi tham gia quản trị chuỗi cung ứng để tích hợp lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát luồng hàng hóa, dịch vụ và thông tin nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng Hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên giúp cân bằng cung và cầu, từ đó tăng lợi nhuận cho toàn bộ chuỗi.

Chuỗi cung ứng luôn vận động, liên quan đến việc di chuyển thông tin, sản phẩm và vốn giữa các giai đoạn khác nhau Trong bối cảnh thị trường phát triển nhanh chóng với nhiều thách thức và rủi ro, việc hiểu và nắm bắt chuỗi cung ứng cùng vai trò của từng doanh nghiệp trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Các doanh nghiệp đầu tư vào việc xây dựng và tham gia chuỗi cung ứng mạnh sẽ có được lợi thế cạnh tranh đáng kể trên thị trường.

Chuỗi giá trị và chuỗi cung ứng là hai khái niệm quan trọng trong quản lý sản xuất Chuỗi giá trị mô tả dòng chảy giá trị của quá trình hoạt động nhằm tạo ra hoặc tăng thêm giá trị cho sản phẩm, bao gồm các giai đoạn như thiết kế, sản xuất, tiếp thị và phân phối Qua đó, chuỗi giá trị giúp xác định các hoạt động tạo ra giá trị gia tăng cao hơn, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn đầu tư hợp lý Trong nhiều sản phẩm và dịch vụ, giá trị gia tăng chủ yếu đến từ hoạt động thiết kế và phân phối Ngược lại, chuỗi cung ứng là sự kết nối giữa các hoạt động trong quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, thể hiện dòng chảy vật chất và thông tin trong sản xuất.

2.1.1.2 Cấu trúc của chuỗi cung ứng

Cấu trúc một chuỗi cung ứng điển hình có thể bao gồm nhiều thành phần khác nhau, bao gồm:

Khách hàng, bao gồm cả cá nhân và tổ chức, là những người mua và sử dụng sản phẩm Doanh nghiệp có thể đóng vai trò là khách hàng khi mua sản phẩm để tích hợp vào sản phẩm khác nhằm bán cho khách hàng khác Ngoài ra, khách hàng cũng có thể là người tiêu dùng cuối cùng, mua sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cá nhân.

Các nhà bán lẻ quản lý hàng hóa và cung cấp sản phẩm với số lượng nhỏ cho người tiêu dùng Điểm mạnh của họ là khả năng theo dõi sát sao sở thích và nhu cầu của khách hàng Ngoài ra, họ còn thực hiện chức năng quảng cáo, sử dụng sự kết hợp giữa giá cả, lựa chọn sản phẩm, dịch vụ và sự tiện lợi để thu hút khách hàng mua sắm.

Nhà bán buôn là cá nhân hoặc doanh nghiệp chuyên cung cấp hàng hóa số lượng lớn từ nhà sản xuất đến tay khách hàng, thường là các doanh nghiệp khác Họ đóng vai trò quan trọng trong việc điều hòa nhu cầu sản phẩm bằng cách duy trì hàng tồn kho và thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh nhằm phục vụ khách hàng hiệu quả Đối với khách hàng, nhà bán buôn giúp tối ưu hóa thời gian và địa điểm mua sắm, đảm bảo cung cấp sản phẩm đúng lúc và đúng nơi mà khách hàng mong muốn.

Hợp tác chuỗi cung ứng

2.2.1 Khái ni ệ m v ề h ợ p tác chu ỗ i cung ứ ng

Hợp tác chuỗi cung ứng là sự phối hợp giữa hai hoặc nhiều doanh nghiệp độc lập nhằm tối ưu hóa kế hoạch và thực hiện các hoạt động chuỗi cung ứng, mang lại hiệu quả cao hơn so với hoạt động riêng lẻ Nhiều nghiên cứu đã đưa ra các định nghĩa tương tự về hợp tác trong chuỗi cung ứng, trong đó có nghiên cứu của Lambert và cộng sự.

Năm 1999, một mức độ quan hệ cụ thể giữa các thành viên trong chuỗi cung ứng được đề xuất như một phương tiện để chia sẻ rủi ro và phần thưởng, dẫn đến hiệu quả kinh doanh cao hơn so với các doanh nghiệp hoạt động độc lập Bowersox và cộng sự (1990) cho biết rằng các liên minh hậu cần giữa các doanh nghiệp mang lại cơ hội cải thiện đáng kể dịch vụ khách hàng đồng thời giảm chi phí vận hành phân phối và lưu trữ Narus và Anderson (1996) định nghĩa chuỗi cung ứng hợp tác là sự hợp tác giữa các doanh nghiệp độc lập nhưng có liên quan nhằm chia sẻ nguồn lực và nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Mặc dù hợp tác dựa trên mục tiêu chung, nhưng các doanh nghiệp tham gia chủ yếu vì lợi ích riêng của mình, như loại bỏ chức năng dư thừa, giảm giao dịch và tăng khả năng phản hồi Tuy nhiên, mục tiêu chung nên tập trung vào kết quả và trải nghiệm của khách hàng cuối cùng Bằng cách chia sẻ tài nguyên và khả năng, các thành viên trong chuỗi có thể khai thác cơ hội lợi nhuận mà họ không thể đạt được một mình Morash và cộng sự (1996) đã chỉ ra rằng khả năng hậu cần như độ tin cậy giao hàng và dịch vụ sau bán hàng là yếu tố tạo ra lợi thế cạnh tranh Đổi lại, mỗi thành viên trong chuỗi hợp tác sẽ đạt được doanh số và lợi nhuận tốt hơn.

Hợp tác chuỗi cung ứng đã được nghiên cứu rộng rãi với nhiều khái niệm khác nhau Chuỗi cung ứng hợp tác có thể được phân loại theo cấu trúc chiều dọc và chiều ngang Hợp tác chiều dọc xảy ra khi các tổ chức như nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà vận chuyển và nhà bán lẻ chia sẻ trách nhiệm, tài nguyên và thông tin để phục vụ khách hàng Ví dụ bao gồm hàng tồn kho do nhà cung cấp quản lý và hợp tác trong lập kế hoạch, dự báo và bổ sung Ngược lại, hợp tác chiều ngang diễn ra giữa các tổ chức không liên quan hoặc cạnh tranh, chia sẻ thông tin hoặc tài nguyên như trung tâm phân phối chung Một hình thức hợp tác linh hoạt hơn kết hợp cả chiều dọc và chiều ngang Ngoài ra, các loại hợp tác khác dựa trên hình thức, liên minh chiến lược trong chuỗi cung ứng và tổng hợp tài nguyên cũng rất quan trọng trong việc tối ưu hóa hoạt động.

Hợp tác có một vòng đời từ khi tham gia đến khi hoàn thiện, bao gồm bốn quy trình kinh doanh chính Đầu tiên, quá trình tham gia xác định nhu cầu chiến lược và tìm kiếm đối tác phù hợp, thiết lập thỏa thuận về hiệu suất Thứ hai, lập kế hoạch nhằm quản lý sự phụ thuộc lẫn nhau của nguồn lực và khả năng cho các yêu cầu tương lai, đối phó với xáo trộn như biến động nhu cầu Thứ ba, các thành viên thực hiện các hoạt động hàng ngày để đáp ứng mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, bao gồm xử lý ngoại lệ và đánh giá hiệu suất Cuối cùng, quá trình đánh giá xem xét và quyết định sửa đổi hoặc chấm dứt thỏa thuận Bốn quy trình này áp dụng cho mọi loại mối quan hệ hợp tác như cung cấp nguyên liệu, sản xuất, vận chuyển, phát triển sản phẩm và tiếp thị chung.

Sự phụ thuộc lẫn nhau là khái niệm quan trọng trong phân tích sự hợp tác, khi một tổ chức phụ thuộc vào tổ chức khác để có được tài nguyên và dịch vụ mà không thể tìm thấy ở nơi khác Các thành viên trong chuỗi cung ứng thường tìm cách bảo vệ lợi ích và sự tồn tại của chính họ, khiến sự hợp tác trở thành công cụ quản lý sự phụ thuộc Quá trình quản lý sự phụ thuộc là rất cần thiết, với các loại phụ thuộc khác nhau như nhiệm vụ và nhiệm vụ, nhiệm vụ và tài nguyên, cũng như tài nguyên và tài nguyên diễn ra dọc theo chuỗi cung ứng Nhiệm vụ bao gồm các hoạt động như lập kế hoạch, dự báo, đặt hàng và phân phối, trong khi tài nguyên bao gồm hàng tồn kho, quỹ và năng lực Một ví dụ điển hình là sự hợp tác giữa nhà cung cấp và nhà bán lẻ trong việc lập kế hoạch nhu cầu chung để quản lý sự phụ thuộc về nhu cầu.

Cường độ hợp tác trong chuỗi cung ứng phụ thuộc vào ba khoảng thời gian: ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, ảnh hưởng đến hiệu suất hoạt động từ một đến năm năm Mỗi giai đoạn hợp tác đều nhằm nâng cao dịch vụ khách hàng thông qua khả năng đáp ứng và linh hoạt Hợp tác ngắn hạn liên quan đến việc các thành viên trong chuỗi phối hợp để đáp ứng nhu cầu thông thường và bất thường Trong khi đó, hợp tác trung hạn tập trung vào việc chia sẻ trách nhiệm để đồng bộ hóa thiết kế sản phẩm và khả năng hậu cần Hợp tác dài hạn hướng đến việc xây dựng khả năng dịch vụ vượt trội thông qua việc thiết lập ưu tiên chung và chia sẻ nguồn lực Nghiên cứu chỉ ra rằng cần có các can thiệp để duy trì tính khả thi của chuỗi cung ứng hợp tác, bắt đầu từ việc xác định mục tiêu cho từng thành viên và các thách thức hợp tác để tạo ra giá trị nổi bật Cuối cùng, các thành viên cần chuyển đổi chính sách cá nhân thành chính sách dựa trên quy trình liên tổ chức và thiết lập biện pháp theo dõi tiến trình hợp tác.

Hợp tác chuỗi cung ứng và tích hợp chuỗi cung ứng thường được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng thực tế chúng có sự khác biệt quan trọng Tích hợp chuỗi cung ứng đề cập đến sự kiểm soát đơn nhất của các quá trình trước đây được thực hiện độc lập, tập trung vào quyền sở hữu và kiểm soát trung tâm thông qua các phương tiện hợp đồng Mặc dù có sự chồng chéo, hợp tác chuỗi cung ứng thể hiện mối quan hệ chung giữa các đối tác tốt hơn Nghiên cứu về tích hợp chuỗi cung ứng thường không tập trung vào khái niệm hội nhập mà chủ yếu vào các thành phần riêng lẻ như tích hợp khách hàng, nhà cung cấp và nội bộ Nhiều khái niệm về tích hợp chuỗi cung ứng hiện nay vẫn chưa hoàn thiện, dẫn đến sự không nhất quán trong nghiên cứu.

Chuỗi cung ứng được xây dựng dựa trên sự hợp tác giữa các bên liên quan Nhiều nghiên cứu đã đưa ra các định nghĩa khác nhau về sự hợp tác trong chuỗi cung ứng Hợp tác trong chuỗi cung ứng có thể được hiểu theo nhiều cách, nhưng chủ yếu thuộc về các nhóm quan điểm khác nhau.

Hợp tác trong chuỗi cung ứng là một quá trình tích hợp hoạt động, nơi các đối tác cùng nhau giải quyết các vấn đề chung như lập kế hoạch, sản xuất, tồn kho và bán hàng Hợp tác không chỉ giới hạn ở nhu cầu giao dịch hiện tại mà còn diễn ra ở nhiều cấp quản lý, bao gồm cả người quản lý hàng đầu và người điều hành, nhằm phối hợp chức năng chéo giữa các thành viên Hành động chung trong các mối quan hệ chặt chẽ yêu cầu thực hiện các hoạt động theo cách hợp tác và kết thúc bằng việc đánh giá hiệu quả của các thành viên và toàn bộ chuỗi cung ứng Lập kế hoạch và đánh giá là các quá trình liên tục trong nhiều năm, và việc hợp tác cũng cần thiết để giảm hàng tồn kho và đạt được hiệu quả chi phí Các thành viên chuỗi cung ứng nên hợp tác trong quyết định phát triển sản phẩm và thiết kế hệ thống kiểm soát chất lượng cũng là một hành động chung quan trọng.

Hợp tác trong chuỗi cung ứng là việc hình thành các mối quan hệ đối tác chặt chẽ và lâu dài, nơi các thành viên chia sẻ tài nguyên, thông tin, cơ hội và rủi ro để đạt được mục tiêu chung Việc chia sẻ rủi ro và phần thưởng là yếu tố quan trọng cho sự tập trung và hợp tác lâu dài giữa các bên liên quan Hợp tác chuỗi cung ứng được định nghĩa là mối quan hệ lâu dài, trong đó các bên tham gia thường xuyên làm việc cùng nhau để cải thiện hiệu suất chung thông qua việc lên kế hoạch và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh Quá trình này cho phép hai hoặc nhiều doanh nghiệp hợp tác chặt chẽ nhằm thực hiện các hoạt động chuỗi cung ứng có lợi cho tất cả các bên.

Theo Samaddar và Kadiyala (2006), mối quan hệ hợp tác giữa các tổ chức bao gồm việc một tổ chức khởi xướng và thực hiện nỗ lực sáng tạo kiến thức, trong khi tổ chức hợp tác chia sẻ chi phí và lợi ích từ kiến thức mới, bao gồm quyền sở hữu chung thông qua các bằng sáng chế và giấy phép.

Hợp tác trong chuỗi cung ứng là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả kinh doanh, giảm chi phí và đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn Theo Simatupang và cộng sự (2004), hợp tác giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng nhằm phục vụ khách hàng thông qua các giải pháp tích hợp, giúp giảm chi phí và tăng doanh thu Sự hợp tác này không chỉ thúc đẩy quy trình phát triển sản phẩm nhanh hơn mà còn giảm chi phí phát triển, cải thiện công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như khả năng thích ứng và linh hoạt (Walter, 2003) Cuối cùng, hợp tác trong chuỗi cung ứng còn góp phần cải thiện hiệu suất và cấu trúc chuỗi cung ứng, từ đó nâng cao hiệu quả tổng thể khi đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng.

Sự tích hợp chặt chẽ giữa nhà cung cấp và khách hàng là yếu tố quan trọng để xây dựng chuỗi cung ứng thành công (Vereecke và Muylle, 2006) Hợp tác trong chuỗi cung ứng được hiểu là các thực thể độc lập về tài chính làm việc cùng nhau để tối ưu hóa các phần phụ thuộc trong chuỗi, nhằm đạt được kết quả đầu ra hiệu quả (Kampstra và cộng sự, 2006) Các doanh nghiệp đang ngày càng chú trọng vào việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác trong chuỗi cung ứng để nâng cao hiệu quả, tính linh hoạt và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững (Nyaga và cộng sự, 2010).

Sự hợp tác trong chuỗi cung ứng là nhu cầu khách quan và xu hướng tất yếu để tạo lợi thế cạnh tranh cho các chủ thể tham gia Nhiều lý thuyết quản trị kinh doanh như lý thuyết quan hệ nhấn mạnh rằng lợi tức có thể đạt được khi các đối tác kết hợp và trao đổi tài sản, kiến thức thông qua các khoản đầu tư cụ thể và thói quen chia sẻ tài nguyên Bên cạnh đó, lý thuyết tài nguyên cho thấy các doanh nghiệp có thể liên kết trong cộng tác để kết hợp nguồn lực bên ngoài và nội bộ, từ đó đạt được lợi thế lớn cho toàn hệ thống.

Cơ sở lý thuyết và đề xuất mô hình nghiên cứu

2.3.1 C ơ s ở lý thuy ế t c ủ a mô hình nghiên c ứ u

Các lý thuyết như Lý thuyết quan hệ, Quan điểm dựa trên tài nguyên và Quan điểm dựa trên tài nguyên mở rộng thường được áp dụng trong nghiên cứu hợp tác chuỗi cung ứng Những lý thuyết này giúp giải thích vai trò của sự hợp tác, đặc biệt là ảnh hưởng của nó đến lợi thế cạnh tranh và hiệu suất của chuỗi cung ứng.

Các lý thuyết như Lý thuyết chi phí giao dịch và Lý thuyết trường lực đã được áp dụng để giải thích cơ chế hợp tác trong chuỗi cung ứng từ những góc nhìn đa dạng.

Lý thuyết cam kết - niềm tin là một công cụ quan trọng trong marketing quan hệ, thường được áp dụng trong nghiên cứu mối quan hệ giữa doanh nghiệp Lý thuyết này có tiềm năng giải thích cơ chế hợp tác trong chuỗi cung ứng Nghiên cứu này kết hợp ba lý thuyết: Lý thuyết cam kết - niềm tin, Lý thuyết chi phí giao dịch, và Lý thuyết trường lực, nhằm khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng trong ngành nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ Mô hình nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng của những lý thuyết này, phù hợp với đặc điểm và bối cảnh của ngành.

(1) Lý thuyết cam kết - niềm tin về marketing quan hệ

Lý thuyết cam kết trong marketing quan hệ, được nghiên cứu bởi Morgan và Hunt, giải thích về tiền đề, mối quan hệ và kết quả của sự hợp tác Thuyết này nhấn mạnh tầm quan trọng của lòng tin và cam kết trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài giữa các bên liên quan.

Lý thuyết marketing quan hệ (1994) nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thiết lập, phát triển và duy trì các mối quan hệ thành công thông qua cam kết và tin tưởng Sự hiện diện của cam kết và tin tưởng là yếu tố trung tâm cho thành công trong marketing quan hệ, thay vì chỉ dựa vào sức mạnh và khả năng hợp tác với các đối tác Việc lựa chọn các mối quan hệ lâu dài, mặc dù có thể gặp rủi ro, sẽ mang lại lợi ích bền vững hơn so với các lựa chọn ngắn hạn Nhờ đó, cam kết và tin tưởng không chỉ tạo ra năng suất và hiệu quả mà còn dẫn đến các hành vi hợp tác có lợi, góp phần vào sự thành công của marketing quan hệ.

Khác với cách tiếp cận truyền thống trong mối quan hệ mua bán, lý thuyết này nhấn mạnh vào các mối quan hệ mạng lưới, trong đó cam kết và niềm tin đóng vai trò trung tâm Cam kết được xem là nền tảng cho niềm tin, và trong mô hình nghiên cứu này, niềm tin cùng với hành vi cơ hội có tác động lớn nhất đến các biến kết quả, bao gồm sự hợp tác.

(2) Lý thuyết chi phí giao dịch

Lý thuyết chi phí giao dịch nhấn mạnh rằng nghiên cứu doanh nghiệp cần so sánh chi phí giao dịch nội bộ với giá trị tạo ra bên ngoài Theo Coase (1937) và Williamson (1985), việc có nhiều hợp đồng giao dịch dẫn đến chi phí giao dịch cao do cần tìm hiểu đối tác, thương lượng và ký kết hợp đồng Để giảm chi phí này, doanh nghiệp nên giảm số lượng giao dịch bằng cách nội bộ hoá các hoạt động, tương tự như tích hợp hoặc xây dựng hợp tác dài hạn trong chuỗi cung ứng.

Lý thuyết chi phí giao dịch giải thích cơ chế hình thành và lựa chọn quy mô doanh nghiệp, cũng như cơ chế hợp tác Nó phân tích tác động của các yếu tố như hành vi cơ hội, sự không chắc chắn, tần suất giao dịch, bối cảnh giao dịch và sự bất cân đối thông tin đến chi phí giao dịch.

Lý thuyết chi phí giao dịch chỉ ra rằng trong môi trường giao dịch thiếu niềm tin và không chắc chắn, các bên tham gia sẽ thực hiện các biện pháp cần thiết để bảo vệ an toàn và lợi ích cá nhân Hành động này dẫn đến việc phát sinh chi phí giao dịch.

Bromiley và Cummings (1995) chỉ ra rằng niềm tin gia tăng dẫn đến giảm chi phí giao dịch và tăng cường hợp tác, trong khi niềm tin giảm làm tăng chi phí giao dịch và giảm hợp tác Williamson (1985) nhấn mạnh rằng chủ nghĩa cơ hội có thể làm suy giảm niềm tin, và cả niềm tin lẫn chủ nghĩa cơ hội đều khó xác định và yêu cầu chi phí cao để nghiên cứu Lý thuyết chi phí giao dịch cho rằng chủ nghĩa cơ hội gây ra sự nghi ngờ và không chắc chắn trong hành vi của đối tác, với nguồn gốc từ bất cân xứng thông tin Giao dịch kéo dài có thể làm gia tăng nguy cơ chủ nghĩa cơ hội, trong khi các giao dịch nhanh chóng có thể hạn chế sự phát sinh của nó, cho thấy mối quan hệ đối lập giữa hành vi cơ hội và hợp tác.

Theo Coase (1937), để giảm thiểu sự không chắc chắn và rủi ro, các bên nên thiết lập hợp đồng dài hạn nhằm cung cấp tài sản hoặc dịch vụ Việc này giúp tránh được nhiều chi phí liên quan đến hợp đồng cá nhân, vì một hợp đồng dài hạn có thể thay thế cho nhiều hợp đồng ngắn hạn, mang lại hiệu quả kinh tế hơn.

Lý thuyết trường lực của Kurt Lewin (1951) cho rằng các tổ chức luôn ở trong trạng thái cân bằng giữa các lực lượng thay đổi và khả năng chống lại sự thay đổi, điều này ảnh hưởng đến cách các nhà quản lý thực hiện sự thay đổi trong tổ chức Khi xây dựng mối quan hệ, các nhà quản lý cần xem xét cả động lực và lực cản trong quá trình hợp tác Động lực hợp tác bao gồm lợi ích như tăng cường khả năng cạnh tranh, sự đồng nhất về mục tiêu, chia sẻ thông tin và nâng cao niềm tin Ngược lại, lực cản có thể là những rủi ro liên quan đến sự phụ thuộc vào thông tin và quyền lực, sự không tương thích về văn hóa, cấu trúc tổ chức hoặc mục tiêu, cũng như chủ nghĩa cơ hội.

2.3.2 Đề xu ấ t mô hình và gi ả thuy ế t nghiên c ứ u

Dựa trên mô hình lý thuyết, tác giả đã xác định các khoảng trống nghiên cứu và bài toán thực tiễn trong bối cảnh nghiên cứu, từ đó đề xuất một mô hình nghiên cứu với các giả thuyết nghiên cứu cụ thể.

Rủi ro trong chuỗi cung ứng

Niềm tin Hợp tác chuỗi cung ứng

Hình 2.2 Mô hình nghiên cứu

Bảng 2.2 Tổng hợp đề xuấ các giả thuyết nghiên cứu

H1: Niềm tin ảnh hưởng cùng chiều đến hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ

H2: Sự cam kết ảnh hưởng cùng chiều đến hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ

Niềm tin đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường sự cam kết giữa các thành viên trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ Sự tin tưởng lẫn nhau giúp cải thiện mối quan hệ hợp tác, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh của chuỗi cung ứng Khi các thành viên cảm thấy tin tưởng, họ sẽ sẵn sàng chia sẻ thông tin và nguồn lực, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành nông nghiệp trong khu vực này.

H4: Hành vi cơ hội ảnh hưởng ngược chiều đến hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ

H5: Hành vi cơ hội ảnh hưởng ngược chiều đến niềm tin giữa các thành viên trong chuỗi cung ứng khu vực Bắc Trung Bộ

H6: Rủi ro ảnh hưởng ngược chiều đến hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ

H7: Rủi ro ảnh hưởng ngược chiều đến niềm tin giữa các thành viên trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ

Rủi ro trong chuỗi cung ứng nông nghiệp tại Bắc Trung Bộ có thể tác động tiêu cực đến sự cam kết giữa các thành viên Những yếu tố rủi ro này không chỉ làm giảm hiệu quả hoạt động mà còn ảnh hưởng đến mối quan hệ hợp tác, dẫn đến sự thiếu tin tưởng và giảm tính bền vững của chuỗi cung ứng Do đó, việc quản lý rủi ro hiệu quả là cần thiết để duy trì sự gắn kết và cam kết giữa các bên trong ngành nông nghiệp.

H9: Rủi ro ảnh hưởng cùng chiều đến hành vi cơ hội của các thành viên trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Phương pháp luận nghiên cứu

Có bốn loại nghiên cứu chính trong khoa học xã hội, bao gồm nghiên cứu thăm dò, nghiên cứu mô tả, nghiên cứu giải thích và nghiên cứu đánh giá (Rubin và Babbie, 2010) Những phương pháp này giúp các nhà nghiên cứu hiểu rõ hơn về các hiện tượng xã hội khác nhau.

Nghiên cứu thăm dò là phương pháp quan trọng giúp mở rộng và làm rõ hiểu biết về một vấn đề nghiên cứu Loại hình nghiên cứu này đóng vai trò thiết yếu trong việc hoàn thiện và xác định các khía cạnh cần điều tra sâu hơn.

Nghiên cứu mô tả là phương pháp thu thập thông tin đầy đủ và chính xác về một vấn đề nghiên cứu, nhằm kiểm chứng sự phổ biến của nó Khác với nghiên cứu thăm dò, nghiên cứu mô tả tập trung vào việc điều tra các giả thuyết đã được xác định trước Phương pháp này thường dựa trên quy mô mẫu lớn, có cấu trúc rõ ràng và kế hoạch nghiên cứu chi tiết, cùng với việc áp dụng các phương pháp phân tích số liệu phù hợp.

Nghiên cứu giải thích giúp làm rõ bản chất, quy luật và mối quan hệ của vấn đề nghiên cứu Trong lĩnh vực khoa học xã hội và kinh doanh, phương pháp này được sử dụng để giải thích sự tương tác giữa tác nhân và hậu quả Theo Forza (2002), nghiên cứu giải thích trả lời câu hỏi về mối quan hệ giữa lý thuyết, mô hình hoặc giả thuyết đã được thiết lập.

Trong khoa học xã hội, nghiên cứu đánh giá được sử dụng để xác định mức độ hiệu quả của các sự kiện dựa trên việc đạt được các mục tiêu đã đề ra Quá trình đánh giá này thường áp dụng các phương pháp nghiên cứu thăm dò, mô tả và giải thích.

Luận án này nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ bằng cách kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu Phương pháp giải thích được sử dụng để xây dựng mô hình các yếu tố ảnh hưởng, trong khi phương pháp thăm dò giúp hoàn thiện mô hình và hệ thống thang đo Ngoài ra, phương pháp giải thích và nghiên cứu đánh giá được áp dụng để kiểm định các giả thuyết và mối quan hệ giữa các yếu tố trong mô hình, từ đó đưa ra các hàm ý quản trị và giải pháp phù hợp với bối cảnh nghiên cứu.

Quy trình nghiên cứu

Quy trình nghiên cứu của luận án được thực hiện thông qua các bước cơ bản:

Luận án tiến hành tổng quan các nghiên cứu liên quan đến yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng, từ đó xác định khoảng trống nghiên cứu về lý luận và thực tiễn Bên cạnh đó, luận án xây dựng mô hình nghiên cứu ban đầu, xác định các biến và thang đo cần thiết cho nghiên cứu.

Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua phỏng vấn sâu với đại diện doanh nghiệp, nhà quản lý và chuyên gia để khảo sát sự hợp tác trong chuỗi cung ứng nông nghiệp Mục tiêu của bước này là kiểm tra và lựa chọn thang đo phù hợp từ mô hình nghiên cứu ban đầu, đồng thời bổ sung các yếu tố ảnh hưởng khác theo quan điểm của các chuyên gia Cuối cùng, bước này cũng nhằm xác định mối quan hệ sơ bộ giữa các biến độc lập và biến phụ thuộc, tạo cơ sở cho việc xây dựng các giả thuyết nghiên cứu.

Nghiên cứu định lượng được thực hiện sau khi hoàn thiện bảng hỏi cùng với các biến và chỉ báo Mục tiêu của nghiên cứu định lượng này là cung cấp kết quả chính xác và đáng tin cậy.

- Thống kê mô tả dữ liệu,

- Đánh giá độ tin cậy của thang đo,

- Kiểm định giá trị của thang đo bằng EFA,

- Phân tích nhân tố khẳng định CFA,

- Kiểm định giả thuyết nghiên cứu thông qua phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính SEM

- Kiểm định ANOVA và T-Test nhằm phân tích so sánh nhóm

Kết luận và các hàm ý quản trị từ nghiên cứu cho thấy cần thiết phải tổng hợp các nội dung chính và đề xuất giải pháp phù hợp cho nhà quản lý doanh nghiệp cũng như các cơ quan hoạch định chính sách Mục tiêu là tăng cường sự hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ, nhằm thúc đẩy phát triển bền vững và hiệu quả trong lĩnh vực này.

Hình 3.1 Quy trình nghiên cứu

Thiết kế bảng hỏi

Việc thiết kế bảng hỏi là yếu tố quan trọng trong việc thu thập dữ liệu nghiên cứu Trong nghiên cứu này, tác giả đã xây dựng bảng câu hỏi gồm hai phần chính: phần đầu tiên thu thập thông tin cơ bản về đối tượng khảo sát, phần thứ hai đo lường hai nhóm biến Biến phụ thuộc là sự hợp tác trong chuỗi cung ứng (SCC) và các biến độc lập bao gồm rủi ro trong chuỗi cung ứng (SCR), hành vi cơ hội (OBP), niềm tin (TR) và sự cam kết (COM), với tổng cộng 45 biến quan sát tương ứng với 45 câu hỏi Để thu thập thông tin cho phần hai, thang đo Likert từ 1-5 được áp dụng, trong đó (1) là Rất không đồng ý và (5) là Rất đồng ý.

Tổng quan các công trình nghiên cứu trước

- Xây dựng mô hình nghiên cứu

- Xác định các biến và thang đo ban đầu

- Kiểm tra, chỉnh sửa sơ bộ thang đo ban đầu

- Thống kê mô tả dữ liệu

- Đánh giá độ tin cậy của thang đo

- Kiểm định giá trị của thang đo bằng EFA

- Phân tích nhân tố khẳng định CFA

Kết luận và hàm ý quản trị

Bài viết đề cập đến bảy thành phần chính trong quản lý thông tin, bao gồm chia sẻ thông tin (IS), đồng thuận mục tiêu (CG), đồng bộ hóa quyết định (DS), khuyến khích liên kết (IA), chia sẻ tài nguyên (SR), giao tiếp hợp tác (CC) và sáng tạo kiến thức chung (KC), với tổng cộng 22 biến quan sát Ngoài ra, bài viết cũng phân tích ba thành phần rủi ro, bao gồm rủi ro từ nguồn cung (RS), rủi ro từ thông tin (RI) và rủi ro từ môi trường (RE).

11 biến quan sát; Biến niềm tin (TR) với 4 quan sát; Biến sự cam kết với (COM) 4 quan sát; Biến hành vi cơ hội (OBP) với 4 quan sát

Về quy trình thiết kế bảng câu hỏi của nghiên cứu được thực hiện qua 3 bước sau:

Bước đầu tiên trong quá trình nghiên cứu là xác định các nội dung cần tìm hiểu dựa trên mô hình và giả thuyết nghiên cứu Điều này bao gồm việc xây dựng các câu hỏi trong bảng hỏi, kế thừa từ những nghiên cứu trước đó cả trong và ngoài nước, nhằm đảm bảo tính đại diện cao cho lĩnh vực nghiên cứu.

Bước 2: Tiến hành khảo sát thử và điều chỉnh bảng câu hỏi để đảm bảo tính chính xác và phù hợp của nội dung Trong giai đoạn này, cần kiểm tra từ ngữ sử dụng và trình tự các câu hỏi nhằm giảm thiểu sai sót trong quá trình thu thập dữ liệu.

Bước 3: Tiến hành phỏng vấn sâu các đối tượng liên quan để hoàn thiện bảng câu hỏi Mục đích của phỏng vấn sâu không chỉ là bổ sung và hoàn thiện mô hình nghiên cứu mà còn nhằm cải tiến các thang đo, loại bỏ những thang đo không phù hợp hoặc trùng lặp từ các nghiên cứu gốc.

Bảng 3.1 Bảng thang đo cho biến hợp tác trong chuỗi cung ứng

TT Mã hóa Biến quan sát

SCC Hợp tác trong chuỗi cung ứng

1 IS1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng trao đổi thông tin cần thiết liên quan

2 IS2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng trao đổi thông tin kịp thời

3 IS3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng trao đổi thông tin chính xác

4 IS4 Các đối tác trong chuỗi cung ứng trao đổi thông tin đầy đủ

CG Đồ ng thu ậ n m ụ c tiêu

1 CG1 Các đối tác có thỏa thuận về các mục tiêu của chuỗi cung ứng

2 CG2 Các đối tác có thỏa thuận về tầm quan trọng của sự hợp tác trong chuỗi cung ứng

3 CG3 Các đối tác có thỏa thuận về tầm quan trọng của những cải tiến mang lại lợi ích cho toàn bộ chuỗi cung ứng

4 CG4 Các đối tác đồng ý rằng các mục tiêu riêng có thể đạt được thông qua việc hướng tới các mục tiêu chung của chuỗi cung ứng

DS Đồ ng b ộ hóa quy ế t đị nh

1 DS1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng lên kế hoạch về các sự kiện khuyến mại

2 DS2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng phát triển các dự báo nhu cầu

3 DS3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng quản lý hàng tồn kho

1 IA1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng chia sẻ chi phí

2 IA2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng chia sẻ lợi ích

3 IA3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng chia sẻ rủi ro và cơ hội

1 SR1 Các đối tác chuỗi cung ứng thường xuyên sử dụng các nhóm tổ chức chéo để thiết kế và cải tiến quy trình

2 SR2 Các đối tác chuỗi cung ứng chia sẻ nhân sự để quản lý các quy trình hợp tác

3 SR3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng chia sẻ hỗ trợ kỹ thuật và tài chính

1 CC1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng liên lạc thường xuyên

2 CC2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng có giao tiếp cởi mở và hai chiều

3 CC3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng có nhiều kênh khác nhau để giao tiếp

KC Sáng t ạ o ki ế n th ứ c chung

1 KC1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng tìm kiếm và thu nhận kiến thức mới và phù hợp

2 KC2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cùng tích hợp và áp dụng các kiến thức liên quan

Nguồn: Hiệu chỉnh theo Cao và Zang (2011)

Bảng 3.2 Bảng thang đo cho biến rủi ro trong chuỗi cung ứng

SCR Rủi ro trong chuỗi cung ứng

1 RS1 Hoạt động cung ứng còn xẩy ra tình trạng chậm trễ, thiếu hàng hay hàng kém chất lượng

2 RS2 Hợp đồng cung ứng hay thay đổi

3 RS3 Hoạt động cung ứng còn thiếu linh hoạt với biến động nhu cầu của thị trường

4 RS4 Thị trường cung ứng khá biến động

1 RI1 Thông tin thường bị chậm trễ hoặc không sẵn có do hệ thống thông tin giữa các đối tác chưa được đảm bảo

2 RI2 Hạ tầng công nghệ thông tin thường hay bị hỏng và tính bảo mật thấp

3 RI3 Lựa chọn kênh/phương tiện giao tiếp/trao đổi thông tin không hợp lý

RE R ủ i ro t ừ môi tr ườ ng

1 RE1 Môi trường kinh tế vĩ mô hay thay đổi

2 RE2 Hệ thống luật pháp, chính sách liên quan phức tạp, chồng chéo

3 RE3 Môi trường xã hội hay biến động

4 RE4 Môi trường lao động chưa đảm bảo yêu cầu, thiếu lao động tay nghề cao, hay đình công…

Nguồn: Hiệu chỉnh theo Punniyamoorthy và cộng sự (2011)

Bảng 3.3 Bảng thang đo cho biến hành vi cơ hội

OPB Hành vi cơ hội

1 OPB1 Các đối tác thường theo đuổi mục tiêu riêng trong quá trình tham gia hợp tác

2 OPB2 Các đối tác tham gia chuỗi cung ứng luôn bị chi phối bởi các lợi ích riêng

3 OPB3 Luôn có sự tồn tại các hành vi cơ hội riêng trong quá trình hợp tác giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng

4 OPB4 Các đối tác kỳ vọng cao về kết quả riêng trong quá trình hợp tác trong chuỗi cung ứng

Nguồn: Hiệu chỉnh theo Morgan & Hunt (1994)

Bảng 3.4 Bảng thang đo cho biến niềm tin

1 TR1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng minh bạch và thành thật khi làm việc

2 TR2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng đáng tin cậy

3 TR3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng làm theo những gì đã cam kết

4 TR4 Các đối tác trong chuỗi cung ứng sẵn sàng giúp đỡ và hỗ trợ trong bất kỳ trường hợp nào

Nguồn: Hiệu chỉnh theo Morgan và Hunt (1994); Cao và Zhang (2011)

Bảng 3.5 Bảng thang đo cho biến sự cam kết

1 COM1 Các đối tác trong chuỗi cung ứng cam kết hợp tác dài hạn

2 COM2 Các đối tác trong chuỗi cung ứng luôn dành sự quan tâm xây dựng quan hệ hợp tác

3 COM3 Các đối tác trong chuỗi cung ứng luôn tìm kiếm giải pháp nâng cao hợp tác giữa các bên

4 COM4 Các đối tác đánh giá mối quan hệ hợp tác được xây dựng dựa trên sự cam kết của các bên trong chuỗi cung ứng

Nguồn: Hiệu chỉnh theo Morgan & Hunt (1994)

Phương pháp nghiên cứu định tính

Nghiên cứu định tính tập trung vào phỏng vấn sâu các đối tượng trong chuỗi cung ứng nhằm khảo sát mức độ hợp tác và xác định mối quan hệ giữa các biến độc lập và biến phụ thuộc trong mô hình nghiên cứu Mục tiêu chính của phỏng vấn là kiểm tra và sàng lọc các biến độc lập, đồng thời xác định mối quan hệ sơ bộ giữa chúng Mặc dù một số yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác đã được nghiên cứu trong nhiều bối cảnh, vẫn còn những yếu tố gây tranh cãi như rủi ro và hành vi cơ hội, cần được kiểm tra tác động để hiểu rõ hơn về ảnh hưởng của chúng đến mức độ hợp tác trong chuỗi cung ứng.

Mục tiêu của phỏng vấn sâu là kiểm tra tính hợp lý của thang đo đã được công nhận và sử dụng rộng rãi trong nghiên cứu Tuy nhiên, trong bối cảnh hợp tác chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp Bắc Trung Bộ, cần điều chỉnh và bổ sung các thang đo này cho phù hợp Ngoài ra, tác giả mong nhận được ý kiến từ đối tượng phỏng vấn để hoàn thiện cấu trúc câu và ngữ nghĩa trong các câu hỏi cho phiếu điều tra định lượng sau.

Đối tượng phỏng vấn bao gồm 3 nhóm chính: đại diện doanh nghiệp kinh doanh nông sản, đại diện cơ quan quản lý Nhà nước và các chuyên gia nghiên cứu chuyên ngành Trong đó, có 2 đại diện từ cơ quan quản lý Nhà nước và 2 chuyên gia đến từ các tỉnh Bắc Trung bộ.

Trong khoảng thời gian từ tháng 04 đến tháng 12 năm 2020, đã thực hiện tổng cộng 07 cuộc phỏng vấn, bao gồm 04 cuộc phỏng vấn trực tiếp và 03 cuộc phỏng vấn qua điện thoại Mỗi cuộc phỏng vấn kéo dài từ 30 đến 60 phút, với thời gian trung bình là 40 phút.

Mục tiêu của việc phỏng vấn đại diện doanh nghiệp là để đánh giá mức độ hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp Qua đó, tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác giữa các đối tác, cũng như những thuận lợi và khó khăn mà họ gặp phải trong quá trình này.

Mục tiêu của phỏng vấn nhóm chuyên gia nghiên cứu là để đánh giá và điều chỉnh lựa chọn mô hình, giả thuyết nghiên cứu, cũng như phương pháp đo lường các biến và kết quả của mô hình.

Mục tiêu của phỏng vấn nhóm đối tượng là các nhà quản lý Nhà nước là để hiểu rõ hơn về góc nhìn chính sách liên quan đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng Bài phỏng vấn sẽ làm rõ những hạn chế và các yếu tố ảnh hưởng đến sự hợp tác, đồng thời bổ sung thông tin cho nội dung nghiên cứu Ngoài ra, phỏng vấn cũng sẽ đề cập đến các tiêu chí đo lường mức độ hợp tác trong chuỗi cung ứng và các biến liên quan trong mô hình nghiên cứu, phản ánh quan điểm, định hướng và mục tiêu của cơ quan quản lý Nhà nước và chính quyền địa phương.

Phương pháp phỏng vấn được tác giả áp dụng là phỏng vấn bán cấu trúc, cho phép các đối tượng dễ dàng chia sẻ thông tin Phương pháp này không chỉ tiết kiệm thời gian phỏng vấn mà còn đảm bảo các câu hỏi tập trung vào chủ đề, đồng thời linh hoạt để phù hợp với hoàn cảnh nghiên cứu của luận án.

+ Về nội dung phỏng vấn: dựa vào mục tiêu, mô hình nghiên cứu, tác giả xây dựng nội dung phỏng vấn gồm:

Phần 1: giới thiệu mục tiêu, ý nghĩa của cuộc phỏng vấn

Phần 2: giới thiệu các thang đo, mô hình nghiên cứu dự kiến

Phần 3: đặt các câu hỏi liên quan đến các thang đo, các biến quan sát và đề nghị góp ý, cũng như bày tỏ quan điểm của cá nhân về các thang đo và mô hình nghiên cứu

Quá trình phỏng vấn được tiến hành tại nơi làm việc của người tham gia, bao gồm cả hình thức phỏng vấn trực tiếp và qua điện thoại Mỗi cuộc phỏng vấn kéo dài trung bình 40 phút với các câu hỏi đã được chuẩn bị trước Kỹ thuật thực hiện bao gồm quan sát, thảo luận và ghi chép, với một số cuộc phỏng vấn được phép ghi âm Kết luận được rút ra từ việc tổng hợp quan điểm chung của những người phỏng vấn có cách nhìn tương tự, và kết quả sẽ được so sánh với mô hình lý thuyết ban đầu để xác định mô hình chính thức cho nghiên cứu.

Qua nghiên cứu phỏng vấn trực tiếp, tác giả đã thu được một số kết quả cụ thể sau đây:

Mức độ hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại địa bàn hiện còn lỏng lẻo, với sự tin cậy và cam kết giữa các đối tác ở mức thấp Đặc biệt, mối quan hệ giữa doanh nghiệp và các nhà cung ứng là hộ nông dân yếu hơn so với mối quan hệ giữa các doanh nghiệp với nhau.

Các doanh nghiệp nhận định rằng có sự thiếu cam kết trong các hợp đồng hợp tác với các nhà cung cấp nông sản, dẫn đến tình trạng không thích làm ăn lâu dài Họ cũng thừa nhận việc chèn ép nhà cung cấp thông qua ép giá, thay đổi tiêu chuẩn chất lượng và thanh toán chậm Ngoài ra, các doanh nghiệp cho rằng kinh doanh trong chuỗi cung ứng nông nghiệp gặp nhiều rủi ro, đặc biệt là rủi ro môi trường.

Trước khi phỏng vấn các đại diện doanh nghiệp, mô hình nghiên cứu ban đầu chưa bao gồm biến rủi ro Tuy nhiên, dựa trên những gợi ý từ các câu trả lời, tác giả đã quyết định thêm biến rủi ro vào mô hình, và điều này đã nhận được sự ủng hộ từ các chuyên gia nghiên cứu cùng đại diện cơ quan quản lý Nhà Nước Về biến hành vi cơ hội, một đại diện nhà nghiên cứu cho rằng không cần thiết đưa vào mô hình do tính chất khó xác định của nó, trong khi phần còn lại đồng ý rằng việc đưa biến này vào là chấp nhận được, phù hợp với thực tiễn và nhận thức từ các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng nông nghiệp.

Các đại diện được phỏng vấn nhất trí rằng cần điều chỉnh thang đo các yếu tố trong nghiên cứu Cụ thể, cần loại bỏ những câu hỏi trùng lặp và không phù hợp với bối cảnh, đồng thời điều chỉnh ngôn từ để câu hỏi trở nên dễ hiểu và dễ trả lời hơn Đối với biến rủi ro (SCR), gồm bốn thành phần: rủi ro từ nguồn cung, rủi ro từ khách hàng, rủi ro từ thông tin và rủi ro từ môi trường, đã quyết định loại bỏ thành phần rủi ro từ khách hàng do phạm vi nghiên cứu chỉ tập trung vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp mua hàng và các hộ nông dân cung ứng nông sản.

Kết quả từ cuộc khảo sát cho thấy sự hợp tác trong chuỗi cung ứng được đo lường qua bảy thành phần chính: chia sẻ thông tin (IS) với 4 quan sát, đồng thuận mục tiêu (CG) với 4 quan sát, đồng bộ hóa quyết định (DS) với 3 quan sát, khuyến khích liên kết (IA) với 3 quan sát, chia sẻ tài nguyên (SR) với 3 quan sát, giao tiếp hợp tác với 3 quan sát và kiến tạo kiến thức chung với 2 quan sát Ngoài ra, biến rủi ro (SCR) bao gồm ba thành phần: rủi ro từ nguồn cung (RS) với 4 quan sát, rủi ro từ thông tin (RI) với 3 quan sát và rủi ro từ môi trường với 4 quan sát Biến niềm tin (TR) có 4 quan sát, biến sự cam kết (COM) cũng có 4 quan sát, và biến hành vi cơ hội có 4 quan sát Mỗi quan sát tương ứng với một câu hỏi trong phiếu điều tra khảo sát dùng để thu thập dữ liệu nghiên cứu.

Phương pháp nghiên cứu định lượng

Bài viết sử dụng phương pháp điều tra bằng bảng hỏi để kiểm định tính chính xác và sự phù hợp của mô hình nghiên cứu Qua đó, đánh giá độ tin cậy của các thang đo, biến và quan sát, đồng thời loại bỏ các chỉ báo không phù hợp Nghiên cứu cũng kiểm định sự phù hợp của các giả thuyết và dựa vào kết quả để đưa ra khuyến nghị nhằm tăng cường hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ.

- Phương pháp chọn mẫu nghiên cứu

Đối tượng khảo sát trong nghiên cứu này bao gồm các chủ thể tham gia chuỗi cung ứng nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ, cụ thể là 6 tỉnh: Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị và Thừa Thiên-Huế Các đối tượng khảo sát gồm người mua và người bán nông sản, được chia thành hai nhóm chính: doanh nghiệp thu mua nông sản và hộ nông dân bán nông sản trong khu vực nghiên cứu.

Tác giả đã áp dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện với phân tầng tương đối theo các tỉnh, địa phương ở Bắc Trung Bộ để phù hợp với hoàn cảnh nghiên cứu Quyết định này dựa trên quy mô diện tích, dân số và cơ cấu sản xuất nông nghiệp của các tỉnh, trong đó các tỉnh có diện tích lớn và dân số đông sẽ được lấy nhiều mẫu hơn.

Quy mô mẫu nghiên cứu là yếu tố quan trọng trong phân tích hồi quy và phân tích nhân tố khám phá (EFA) Harris (1985) chỉ ra rằng cỡ mẫu tối thiểu cho hồi quy đa biến cần bằng số biến độc lập cộng thêm ít nhất 50, trong khi Nguyễn Văn Thắng (2013) khuyến nghị ít nhất 100 quan sát cho phân tích tương quan Đối với EFA, Hair và cộng sự (2010) cho rằng quy mô mẫu tối thiểu là 50, nhưng tốt hơn nên lớn hơn 100 Tỷ lệ số quan sát so với một biến quan sát lý tưởng là 5:1 hoặc 10:1, và một số nghiên cứu thậm chí yêu cầu tỷ lệ 20:1 để đảm bảo độ chính xác cao hơn Khi nghiên cứu sử dụng cả EFA và hồi quy, quy mô mẫu thường được xác định theo yêu cầu tối thiểu của EFA Dựa trên các phương pháp xác định quy mô mẫu, nghiên cứu này áp dụng công thức của Tabachnick và Fidell (1996), với quy mô mẫu được tính là n = 50 + 8*m, trong đó m là số biến quan sát, cụ thể là 50 + 8*45A0.

Phương pháp thu thập dữ liệu được thực hiện qua hai hình thức: phát phiếu trực tiếp và qua thư điện tử, với tổng số 550 phiếu phát ra Cụ thể, 300 phiếu được phát trực tiếp, thu về 214 phiếu, trong đó 197 phiếu hợp lệ Đối với hình thức qua thư, 250 phiếu được phát ra, thu về 231 phiếu, với 219 phiếu hợp lệ Tổng cộng có 416 phiếu hợp lệ được sử dụng để phân tích, trong đó Nghệ An có 98 phiếu (23,6%), Thanh Hóa 92 phiếu (22,1%), Hà Tĩnh 74 phiếu (17,8%), Thừa Thiên Huế 61 phiếu (14,7%), Quảng Bình 49 phiếu (11,8%) và Quảng Trị 42 phiếu (10,1%) Trong số 416 phiếu khảo sát, có 155 đối tượng là doanh nghiệp mua nông sản (chiếm 37,3%) và 261 đối tượng là hộ nông dân bán nông sản (chiếm 62,7%).

- Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

Kết quả thu thập dữ liệu từ quá trình điều tra và khảo sát được xử lý bằng phần mềm SPSS và AMOS, giúp đưa ra các kết luận xác thực cho tính phù hợp của mô hình và các giả thuyết nghiên cứu Quá trình này bao gồm nhiều hoạt động quan trọng.

Thứ nhất, phân tích thống kê mô tả dữ liệu

Trong thống kê mô tả, giá trị chính được sử dụng là Frequency trong bảng tần số để thống kê số lượng Qua đó, có thể đánh giá nhóm nào chiếm tỷ lệ cao nhất, nhóm nào thấp nhất và so sánh số lượng giữa các nhóm.

Theo thống kê trung bình, giá trị trung bình (Mean) là yếu tố chính để đánh giá Việc so sánh giá trị trung bình với thang đo Likert cho phép xác định vị trí của nó trong khoảng giá trị Theo nguyên tắc toán học, nếu giá trị trung bình được làm tròn đến số nguyên gần nhất trong thang đo Likert, chúng ta sẽ đánh giá nó dựa trên mức giá trị đó.

Để đánh giá lại độ tin cậy của thang đo, hệ số Cronbach’s Alpha được sử dụng nhằm kiểm tra tính thống nhất của các câu hỏi trong thang đo Theo Nunnally & Bernstein (1994), một biến đo lường đạt yêu cầu nếu hệ số tương quan biến - tổng (Corrected item-total correlation) ≥ 0,30 Ngoài ra, thang đo được coi là chấp nhận được về mặt độ tin cậy khi có hệ số Cronbach’s Alpha ≥ 0,60.

Thứ ba, phân tích nhân tố khám phá (EFA) nhằm kiểm định giá trị của thang đo

EFA (Phân tích nhân tố khám phá) được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực như xã hội học, kinh tế và quản trị kinh doanh, nhằm khám phá các xu hướng chính từ một tập dữ liệu chưa rõ ràng Mục tiêu của EFA là rút gọn nhiều biến đo lường phụ thuộc lẫn nhau thành một số ít nhân tố có ý nghĩa hơn, đồng thời vẫn giữ lại đầy đủ thông tin của tập hợp biến ban đầu Phân tích này kiểm định sự hội tụ của các biến quan sát trong từng nhân tố Trong nghiên cứu khoa học xã hội, bao gồm kinh tế và quản trị, thường sử dụng thang đo chỉ báo với nhiều câu hỏi khác nhau để đo lường các khái niệm trong mô hình nghiên cứu, và EFA giúp tinh giản các câu hỏi này thành các nhân tố có thể quản lý dễ dàng hơn (Theo Hair và cộng sự, 1998).

Quy trình phân tích nhân tố khám phá EFA theo cách tiếp cận của Williams và cộng sự (2010) bao gồm 5 bước, bắt đầu bằng việc kiểm tra mức độ phù hợp của dữ liệu Điều này được thực hiện thông qua việc xem xét mối quan hệ giữa các biến thông qua ma trận tương quan, kiểm tra hệ số KMO và thực hiện kiểm định Bartlett.

Để thực hiện phân tích nhân tố, cần lựa chọn phương pháp tách nhân tố, trong đó phương pháp phân tích thành phần chính (PCA) được sử dụng Các nhân tố cần giữ lại phải được xác định rõ ràng Phương pháp xoay nhân tố với phép xoay varimax được lựa chọn để kiểm định hiện tượng đa cộng tuyến giữa các nhân tố Kết quả phân tích cần được diễn giải để quyết định loại bỏ hoặc giữ lại các biến quan sát trong mỗi nhân tố Điều kiện để bảng kết quả ma trận xoay có ý nghĩa thống kê bao gồm: kiểm định Barlett có Sig nhỏ hơn hoặc bằng 0.05; hệ số KMO nằm trong khoảng từ 0.5 đến 1; trị Eigenvalue lớn hơn hoặc bằng 1; và tổng phương sai trích hay hệ số tải (factor loading) lớn hơn hoặc bằng 50%.

Kiểm định Bartlett được sử dụng để xác định xem ma trận tương quan có phải là ma trận đơn vị hay không Ma trận đơn vị có nghĩa là các hệ số tương quan giữa các biến bằng 0, trong khi hệ số tương quan giữa các biến với chính nó bằng 1 Nếu kết quả của kiểm định Bartlett cho thấy giá trị Sig nhỏ hơn hoặc bằng 0,05, điều này cho thấy các biến có tương quan với nhau trong tổng thể với mức ý nghĩa 5%.

Kiểm định KMO (Kaiser - Meyer - Olkin) là chỉ số quan trọng để đánh giá sự phù hợp của phân tích nhân tố Hệ số KMO gần 1 cho thấy các biến quan sát có mối tương quan cao, trong khi giá trị dưới 0,5 không đủ điều kiện cho phân tích nhân tố Để thực hiện phân tích nhân tố hiệu quả, trị số KMO cần nằm trong khoảng từ 0,5 đến 1.

Hệ số tải (Factor loading) là chỉ số đo lường mối tương quan giữa các biến và nhân tố, với giá trị càng lớn cho thấy mối liên hệ chặt chẽ hơn Trong phân tích EFA, các hệ số tải nhỏ hơn 0,5 sẽ bị loại để đảm bảo giá trị hội tụ giữa các biến Phương pháp sử dụng để trích hệ số là Phân tích Thành phần Chính (Principal Component Analysis - PCA), áp dụng cho các nhân tố có Eigenvalue lớn hơn 1 và tổng phương sai trích đạt 0,5 trở lên (Hair và cộng sự, 2009; Nguyễn Đình Thọ, 2011).

THẢO LUẬN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG SỰ HỢP TÁC TRONG CHUỖI CUNG ỨNG NGÀNH NÔNG NGHIỆP KHU VỰC BẮC TRUNG BỘ

Thảo luận kết quả nghiên cứu

Các giả thuyết H1 được chấp nhận với xác suất P=0,005, nhỏ hơn mức ý nghĩa 5% Trọng số hồi quy đạt 0,145 cho thấy niềm tin có ảnh hưởng tích cực đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng khu vực Bắc Trung Bộ.

Giả thuyết H2 được chấp nhận với xác suất P=0,000, thấp hơn mức ý nghĩa 5% Trọng số hồi quy 0,229 cho thấy sự cam kết có ảnh hưởng tích cực đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng tại khu vực Bắc Trung Bộ.

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng niềm tin và sự cam kết là hai yếu tố cốt lõi trong mọi quá trình hợp tác, bất kể bối cảnh Niềm tin đóng vai trò quan trọng trong sự hợp tác và được nhấn mạnh trong nhiều lý thuyết như Lý thuyết cam kết-niềm tin trong marketing quan hệ, Lý thuyết chi phí giao dịch và Lý thuyết trường lực Hơn nữa, sự ảnh hưởng tích cực của niềm tin và sự cam kết đối với sự hợp tác đã được khẳng định qua nhiều nghiên cứu lý thuyết và thực tiễn trong chuỗi cung ứng Các thành viên trong chuỗi cung ứng đã nỗ lực xây dựng niềm tin và sự cam kết để nâng cao mức độ hợp tác, như được ghi nhận trong các nghiên cứu của Morgan và Hunt (1994), Kwon và Suh (2004), Barratt (2004), Sheu và cộng sự (2006), Lejeune và Yakova (2005), Nguyễn Thành Hiếu (2013) và Wu và cộng sự (2014).

Trong đánh giá thực trạng chuỗi cung ứng nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ, một trong những rào cản chính đối với sự hợp tác là thiếu tin cậy và cam kết Nghiên cứu đã chỉ ra rằng sự hợp tác yếu kém xuất phát từ mối quan hệ chặt chẽ giữa niềm tin và cam kết, cho thấy rằng việc xây dựng niềm tin là yếu tố quan trọng để cải thiện sự hợp tác trong chuỗi cung ứng.

Giả thuyết H3 được xác nhận với mức ý nghĩa P=0,005 < 0,05 và trọng số hồi quy là 0,211, cho thấy niềm tin và sự cam kết trong chuỗi cung ứng nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ có mối quan hệ tích cực Nghiên cứu về mối quan hệ giữa niềm tin và cam kết đã được đề cập rộng rãi, khẳng định rằng niềm tin đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường sự hợp tác và cam kết giữa các bên liên quan.

Hồ Quế Hậu (2013) khẳng định rằng niềm tin giữa doanh nghiệp và nông dân có ảnh hưởng tích cực đến mức độ cam kết thực hiện hợp đồng bán hàng và cam kết trả nợ vốn đầu tư của nông dân Mặc dù nghiên cứu này chỉ xem xét tác động của niềm tin đến sự cam kết, tác giả dự đoán rằng sự cam kết cũng có thể ảnh hưởng ngược lại đến niềm tin trong chuỗi cung ứng.

Giả thuyết H4 được chấp nhận với P=0,029 < 0,05 và trọng số hồi quy là -0,132, cho thấy hành vi cơ hội có ảnh hưởng tiêu cực đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng khu vực Bắc Trung Bộ Điều này phù hợp với các kết luận trong nghiên cứu của Anderson & Jap (2005), Dawson, Watson & Boudreau (2010), và Lumineau cùng các cộng sự.

Nghiên cứu của Grandinetti (2017) chỉ ra rằng có những hành vi cơ hội tồn tại trong mối quan hệ chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp tại Bắc Trung Bộ, ảnh hưởng tiêu cực đến sự hợp tác giữa các đối tác Điều này được xác nhận trong các kết luận của Hồ Quế Hậu (2013) về bối cảnh Việt Nam.

Giả huyết H5 được chấp nhận với mức ý nghĩa P=0,030 < 0,05 và trọng số hồi quy là -0,212, cho thấy hành vi cơ hội ảnh hưởng tiêu cực đến niềm tin trong chuỗi cung ứng nông nghiệp Bắc Trung Bộ, phù hợp với Lý thuyết marketing quan hệ của Morgan và Hunt (1994) Hành vi cơ hội được xem như là một rào cản đối với sự hợp tác, điều này được hỗ trợ bởi nhiều lý thuyết khác nhau Thực tế cho thấy hiện tượng lũng đoạn thị trường từ thương lái đã làm giảm niềm tin của nông dân, nguyên nhân chủ yếu là do sự mất cân đối thông tin và quyền lực giữa nông dân và doanh nghiệp Giả thuyết H6 cũng được chấp nhận với mức ý nghĩa P=0,046 < 0,05 và trọng số hồi quy -0,235, cho thấy rủi ro tác động tiêu cực đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng nông nghiệp Bắc Trung Bộ Điều này trái ngược với nhiều nghiên cứu trước đây cho rằng rủi ro cao sẽ thúc đẩy sự hợp tác Nghiên cứu của Nguyễn Thành Hiếu (2016) và Nguyễn Đức Trung (2018) cũng khẳng định rằng trong bối cảnh nông nghiệp Việt Nam, rủi ro càng cao thì sự hợp tác càng giảm.

Nó cũng phù hợp với thực trạng của chuỗi cung ứng nông nghiệp khu vực Bắc Trung

Rủi ro được xác định là yếu tố cản trở sự hợp tác trong chuỗi cung ứng nông nghiệp ở Bắc Trung Bộ Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng sự hợp tác này đã gặp thất bại và thiệt hại, dẫn đến tâm lý lo ngại rủi ro khi tham gia mối quan hệ chặt chẽ với đối tác, khiến họ ưa chuộng mối quan hệ ngắn hạn hơn là hợp tác lâu dài Theo Lý thuyết chi phí giao dịch, các đối tác chỉ hợp tác khi lợi ích vượt trội hơn rủi ro, nhưng trong bối cảnh nông nghiệp khu vực này, rủi ro từ thời tiết và hành vi cơ hội làm giảm tính hấp dẫn của hợp tác Thêm vào đó, theo Lý thuyết trường lực, sự bất cân xứng thông tin và quyền lực tạo ra sự phụ thuộc, khiến nông dân yếu thế giảm hợp tác để bảo vệ lợi ích của mình Cuối cùng, tư duy tự do và thói quen tùy tiện của các đối tác cũng góp phần vào sự thiếu hợp tác trong chuỗi cung ứng nông nghiệp.

Các giả huyết H7 và H8 với mức ý nghĩa P < 0,05 và trọng số hồi quy lần lượt là -0,945 và -0,749 được chấp nhận, cho thấy rủi ro có mối quan hệ ngược chiều với niềm tin và sự cam kết Cụ thể, rủi ro tỷ lệ nghịch với niềm tin, điều này phù hợp với nhiều nghiên cứu về sự hợp tác trong các lĩnh vực khác nhau (Das và cộng sự, 2001) Tương tự, rủi ro cũng có mối quan hệ ngược chiều với sự cam kết Mặc dù mối quan hệ giữa rủi ro và sự cam kết trong chuỗi cung ứng ít được thảo luận, thực tiễn cho thấy môi trường nhiều rủi ro thường đi kèm với sự thiếu cam kết giữa các đối tác Nghiên cứu này chỉ ra rằng có nhiều điểm tương đồng trong cách giải thích ảnh hưởng của yếu tố rủi ro đến niềm tin, sự cam kết và sự hợp tác trong chuỗi cung ứng.

Giả thuyết H9 được chấp nhận với trọng số 0,832 và ý nghĩa P < 0,05, cho thấy mối quan hệ tích cực giữa rủi ro và hành vi cơ hội trong chuỗi cung ứng; tức là, khi rủi ro gia tăng, hành vi cơ hội cũng tăng theo Nghiên cứu của Khanna et al (1998), Das et al (2001) và Nasirzadeh et al đã hỗ trợ cho giả thuyết này.

Sự thiếu hụt về cơ chế chính sách và sự không nghiêm minh trong quan hệ kinh doanh đã làm giảm hiệu lực cam kết, gia tăng hành vi cơ hội trong chuỗi cung ứng nông nghiệp tại Bắc Trung Bộ Thực trạng cho thấy, các hành vi cơ hội giữa doanh nghiệp và nông dân thường thể hiện qua việc phân chia lợi ích không công bằng, đẩy rủi ro cho đối tác, ép giá hoặc vi phạm hợp đồng.

Hệ số hồi quy chuẩn hóa cho thấy rằng trị tuyệt đối của nó càng lớn thì sự tác động càng mạnh Kết quả phân tích chỉ ra rằng rủi ro có ảnh hưởng mạnh nhất đến hành vi cơ hội trong mô hình nghiên cứu, với giá trị tuyệt đối của hệ số hồi quy chuẩn hóa đạt 0,691 Điều này cho thấy nhiều chủ thể hợp tác có thể lợi dụng sự thiếu hoàn chỉnh của chuỗi cung ứng nông nghiệp để trục lợi Do đó, cần làm rõ và phân tích sâu hơn mối quan hệ giữa rủi ro và hành vi cơ hội trong các bối cảnh khác nhau để hạn chế hành vi cơ hội trong các mối quan hệ hợp tác.

Trong nghiên cứu về sự hợp tác trong chuỗi cung ứng, yếu tố cam kết được xác định là có ảnh hưởng lớn nhất với hệ số hồi quy chuẩn hóa 0,310 Tiếp theo, các yếu tố rủi ro và niềm tin cũng đóng vai trò quan trọng, với giá trị lần lượt là 0,232 và 0,219 Đặc biệt, yếu tố hành vi cơ hội có hệ số hồi quy chuẩn hóa là 0,157 Điều đáng chú ý là sự ảnh hưởng mạnh mẽ của rủi ro đến sự hợp tác trong chuỗi cung ứng, điều này đã gây bất ngờ trong kết quả nghiên cứu.

Đề xuất giải pháp tăng cường sự hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ

5.2.1 Ti ề m n ă ng phát tri ể n ngành nông nghi ệ p khu v ự c B ắ c Trung B ộ

Ngành nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ đang đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, nhưng vẫn có nhiều triển vọng phát triển trong tương lai Việc khai thác tiềm năng sẵn có trên địa bàn sẽ là chìa khóa để thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành này.

Khu vực Bắc Trung Bộ có tổng diện tích đất tự nhiên là 5.111,1 nghìn ha, với tỉnh Nghệ An chiếm diện tích lớn nhất là 1.648,1 nghìn ha, trong khi tỉnh Quảng Trị có diện tích nhỏ nhất là 462,2 nghìn ha Đến năm 2020, diện tích đất sử dụng cho nông nghiệp đạt 958,4 nghìn ha, chiếm 18,75% tổng diện tích, trong khi đất lâm nghiệp là 3.430,2 nghìn ha, chiếm 67,11% Quy mô và tỷ lệ diện tích đất nông, lâm nghiệp trong khu vực này không có nhiều biến động trong thời gian qua.

2016 cho đến 2020 Năm 2020 diện tích đất cho nông nghiệp có giảm không đáng kể

Số liệu cụ thể được thể hiện trong bảng dưới đây:

Bảng 5.1 Hiện trạng sử dụng đất khu vực bắc trung bộ giai đoạn 2016-2020 Đơn vị tính: nghìn ha

N ă m 2016 1111.5 1648.1 599.1 800.0 462.2 490.2 5111.1 100 Đất nông nghiệp 249.9 303.9 152.2 90.0 120.4 69.2 985.6 19,3 Đất lâm nghiệp 647.7 1148.5 322.0 628.2 257.3 324.2 3327.9 65,1

N ă m 2017 1111.4 1648.2 599.1 800.0 462.2 490.2 5111.1 100 Đất nông nghiệp 249.1 302.0 151.8 90.2 120.9 69.0 983.0 19.2 Đất lâm nghiệp 646.4 1148.3 325.0 627.1 257.5 324.0 3328.3 65.1

N ă m 2018 1111.6 1648.2 599.0 799.9 462.3 490.1 5111.1 100 Đất nông nghiệp 248.5 300.2 151.4 90.1 120.7 68.9 979.8 19.17 Đất lâm nghiệp 645.8 1147.2 325.0 626.7 258.0 323.8 3326.5 65.08

Nguồn: Tổng cục thống kê

Diện tích đất lâm nghiệp chiếm tỷ trọng lớn trong tổng diện tích tự nhiên, với điều kiện địa hình chủ yếu là đồi núi, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành lâm nghiệp Tỷ lệ che phủ rừng đạt khoảng 48%, trong đó diện tích đất rừng sản xuất là 34%, còn lại là rừng phòng hộ và rừng đặc dụng Đối với đất nông nghiệp, tỷ lệ chiếm khoảng 18,75% vào năm 2020, tương đương với 958,4 nghìn ha, cho thấy tiềm năng lớn cho sản xuất nông nghiệp trong khu vực.

Ngành thủy sản tại Bắc Trung Bộ là một trong những thế mạnh nổi bật, với tổng diện tích nuôi trồng lên tới hơn 163 nghìn ha, trong đó diện tích nước ngọt cũng chiếm một phần đáng kể Việc phát triển bền vững ngành thủy sản không chỉ góp phần nâng cao giá trị kinh tế mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân địa phương.

Khu vực này có diện tích 115 nghìn ha, trong đó nước mặn lợ chiếm khoảng 48 nghìn ha và có khoảng 1950 hồ chứa lớn nhỏ Tuy nhiên, khả năng khai thác tiềm năng vẫn còn hạn chế, hiện tại khu vực này chỉ đóng góp khoảng 3% tổng sản lượng nuôi trồng và khai thác thủy sản toàn quốc.

Vào năm 2020, khu vực Bắc Trung Bộ có tổng số lao động từ 15 tuổi trở lên đạt 6,13 triệu người, chiếm 79,5% dân số khu vực Mặc dù tỷ lệ lao động trong nông nghiệp đang giảm, nhưng vẫn chiếm 41,78%, trong khi lĩnh vực công nghiệp và xây dựng là 27,9% và dịch vụ là 30,3% Điều này tạo ra cả tiềm năng và thách thức trong việc sử dụng và nâng cao chất lượng lao động nông nghiệp nông thôn của khu vực Bắc Trung Bộ.

Bảng 5.2 Số lượng lao động từ 15 tuổi trở lên của các tỉnh khu vực

Bắc Trung Bộ giai đoạn 2016-2020 Đơn vị tính: Nghìn người

Thanh Hoá Nghệ An Hà Tĩnh Quảng

Nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản 1004.6 1187.3 387.0 279.3 160.1 174.3 3192.6 50.97 Công nghiệ p và xây dựng 620.6 326.4 105.4 88.3 49.2 138.0 1327.8 21.19

Nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản 978.9 1049.7 365.9 275.3 160.3 169.7 2999.8 47.94 Công nghiệp và xây dựng 668.9 412.3 109.5 90.6 52.8 142.2 1476.3 23.59

Nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản 973.1 933.0 344.8 256.0 156.0 157.2 2820.1 44.87 Công nghiệp và xây dựng 705.7 432.8 121.4 92.2 56.2 145.6 1553.9 24.72

Nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản 941.4 914.0 350.9 243.3 156.2 135.7 2741.4 43.47 Công nghiệ p và xây dựng 743.3 440.9 124.7 108.9 64.3 174.2 1656.2 26.26

Nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản 837.4 896.5 327.8 231.6 145.6 126.1 2565.0 41.78

Công nghiệp và xây dựng 774.4 485.9 114.3 106.5 62.9 169.2 1713.1 27.90

Nguồn: Tổng cục thống kê

Khu vực hạ tầng hiện đang được đầu tư mạnh mẽ với 9 sân bay, bao gồm 5 sân bay quốc tế, và 14 nhóm cảng biển nước sâu, trong đó có 8 cảng biển tổng hợp quốc gia Ngoài ra, khu vực này có 11/17 khu kinh tế ven biển trên toàn quốc, đáp ứng nhu cầu vận tải hàng hóa lớn và là đầu mối giao lưu quốc tế cho các vùng và địa phương khác Các ga đường sắt cũng đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển hạ tầng giao thông.

Sáu tỉnh cùng với hệ thống đường bộ huyết mạch Nam - Bắc và Đông - Tây tạo điều kiện thuận lợi cho giao lưu kinh tế giữa các tỉnh, các vùng và quốc tế, đặc biệt là với Lào và khu vực đông bắc Thái Lan.

Khu vực Bắc Trung Bộ hiện có gần 35.000 doanh nghiệp, chiếm khoảng 5,5% tổng số doanh nghiệp cả nước Mặc dù số lượng doanh nghiệp còn khiêm tốn, nhưng khu vực này sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên đa dạng và phong phú, đặc biệt nổi bật với tài nguyên rừng, biển, đảo, lao động và các cửa khẩu biên giới Những yếu tố này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế tổng hợp, với nhiều ngành chủ lực như công nghiệp chế tạo, dịch vụ và du lịch, trong đó có chuỗi cung ứng nông nghiệp.

5.2.2 Đề xu ấ t gi ả i pháp t ă ng c ườ ng s ự h ợ p tác trong chu ỗ i cung ứ ng ngành nông nghi ệ p khu v ự c B ắ c Trung B ộ

Để nâng cao sự hợp tác trong chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ, cần thực hiện một số giải pháp cụ thể dựa trên phân tích thực trạng và kết quả nghiên cứu.

5.2.2.1 Duy trì niềm tin và tăng cường sự cam kết giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng

Niềm tin và sự cam kết là hai yếu tố quan trọng đã được chứng minh qua nhiều nghiên cứu về mối quan hệ và sự hợp tác Trong bối cảnh chuỗi cung ứng nông nghiệp tại khu vực Bắc Trung Bộ, nơi mà mức độ hợp tác giữa các đối tác chủ yếu mang tính chất giao dịch thị trường, niềm tin và cam kết đóng vai trò tích cực trong việc thúc đẩy sự hợp tác Đặc biệt, sự cam kết được xác định là yếu tố có trọng số hồi quy cao nhất trong số các nhân tố ảnh hưởng đến sự hợp tác.

Chuỗi cung ứng nông nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là khu vực Bắc Trung Bộ, đang gặp khó khăn do thiếu sự tin cậy và cam kết Điều này cản trở sự hợp tác giữa các bên liên quan Để nâng cao sự hợp tác trong chuỗi cung ứng, cần thiết phải duy trì niềm tin và gia tăng cam kết giữa doanh nghiệp thu mua, chế biến và tiêu thụ với các cơ sở cung ứng nông sản.

Các thành viên trong chuỗi cung ứng cần duy trì niềm tin và cam kết bằng cách nhận thức rằng niềm tin đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được kết quả bền vững Đặc biệt, nhận thức của nông dân về niềm tin cần được cải thiện, vì họ thường bị đánh giá thấp Hành vi thể hiện niềm tin là cơ sở để thực hiện cam kết Để duy trì niềm tin giữa các đối tác, cần chia sẻ thông tin, tăng cường giao tiếp chính thức, cùng chia sẻ lợi ích và rủi ro, đảm bảo tính trung thực và liêm chính trong hợp tác, và coi trọng chữ tín trong kinh doanh.

Sự cam kết trong chuỗi cung ứng được hình thành từ niềm tin và có mối quan hệ nguyên nhân - kết quả với niềm tin Để nâng cao sự cam kết, cần có các hành động cụ thể, bao gồm cam kết thưởng phạt và các điều khoản pháp lý trong hợp đồng kinh tế Các cam kết cốt lõi cần tập trung vào việc đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng nông sản, giá cả hợp lý, và phân bổ lợi ích cũng như rủi ro trong quan hệ hợp tác bền vững Nghiên cứu chỉ ra rằng sự hợp tác trong chuỗi cung ứng có sự khác biệt rõ rệt giữa các tình huống có và không có hợp đồng mua bán nông sản Để tăng cường hợp tác, cần nâng cao cam kết pháp lý, đặc biệt là khuyến khích giao dịch mua bán nông sản thông qua hợp đồng kinh tế.

5.2.2.2 Giảm rủi ro cho chuỗi cung ứng ngành nông nghiệp

Chuỗi cung ứng nông nghiệp khu vực Bắc Trung Bộ đang đối mặt với nhiều rủi ro, bao gồm tác động của biến đổi khí hậu và thời tiết phức tạp, gây thiệt hại cho sản xuất nông, lâm, thủy sản và ảnh hưởng đến đời sống người dân Dịch bệnh cây trồng và vật nuôi diễn ra khó lường, tác động tiêu cực đến số lượng và chất lượng sản phẩm Hơn nữa, cơ chế và chính sách trong nông nghiệp chưa đủ mạnh để tạo ra sự đột phá, chậm được điều chỉnh để phù hợp với yêu cầu sản xuất nông nghiệp và kinh tế nông thôn, trong khi nguồn lực thực hiện chính sách còn hạn chế.

Tiêu đề	Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hợp Tác Trong Chuỗi Cung Ứng Ngành Nông Nghiệp: Trường Hợp Nghiên Cứu Tại Khu Vực Bắc Trung Bộ
Tác giả	Trần Văn Hào
Người hướng dẫn	TS. Trương Đức Lực, PGS.TS Lê Thái Phong
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	Luận Án Tiến Sĩ
Năm xuất bản	2022
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	173
Dung lượng	1,85 MB