(TIỂU LUẬN) hãy phân tích về 1 chiến dịch marketing độc đáo và hiệu quả đôi nét về biti’s

BÀI TẬP NHĨM PHỞ Danh sách thành viên nhóm PHỞ - Kiểm toán CLC 60B: Trịnh Thu Trang Nguyễn Thùy Linh Phạm Hà Giang Ngơ Minh Hồng Phạm Thị Kim Chi Đề bài: Hãy phân tích chiến dịch marketing độc đáo hiệu PHẦN 1, GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP Đôi nét Biti’s Biti's (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) thương hiệu chuyên sản xuất giày, dép Việt Nam, thành lập quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Từ sở có 20 cơng nhân, đến Biti’s trở thành doanh nghiệp lớn với 9000 cơng nhân có đến 4.500 đại lý tồn quốc hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới thiệu sản phẩm tai 40 quốc gia giới Ngồi hệ thống phân phối thức, sản phẩm Biti’s cịn thơng qua mạng lưới phân phối lề khơng thức, có mặt vùng nơng thơn xa xôi, hẻo lánh Xác định việc phát triển thương hiệu đồng hành nâng cao chất lượng, Biti's thành lập Viện đào tạo Biti's trung tâm đào tạo chi nhánh toàn quốc để đào tạo đào tạo lai cán công nhân viên, đáp ứng yêu cầu cập nhật tiến trình hội nhập giới hàng Việt Đây chiến lược cụ thể để tạo lực cho Biti's va Biti's tự hào cơng ty tư nhân Việt Nam có riêng viện đào tạo Khưng thỏa män với đạt được, Biti’s mạnh dạn "đem chuông đánh xứ người” chinh phục người tiêu dùng nhiều nước, đó, thiều sân phẩm khách hàng thị trường khó tinh Anh, Mỹ, Trung Quốc Riêng thị trường Trung Quốc, Biti's phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây - Nam Trung Quốc Trùng khánh , Văn Nam Quảng Tây, Quảng Đơng Phúc Kiến, Hồ Bắc, có mặt Bắc Kinh Thượng Hải Tieu luan Qua gần 40 năm tồn phát triển, có giai đoạn Biti’s khó khăn với thay đổi chiến lược kinh doanh quảng bá thương hiệu Biti’s trở thành 40 công ty lớn Việt Nam năm 2016-2017 PHẦN 2, CHIẾN DỊCH TIÊU BIỂU Biti’s với chiến dịch: “Đi để trở về” vào Tết năm 2017 Dựa platform quen thuộc mùa Tết Homing, Biti’s lựa chọn cách lật ngược vấn đề để tìm khía cạnh câu chuyện Khi tất thương hiệu nói câu chuyện trở ngày Tết, Biti’s chọn kể câu chuyện Tuy nhiên, phải câu chuyện có liên quan đến tinh thần thương hiệu truyền tải thơng điệp có ý nghĩa Ý tưởng lớn thương hiệu Biti’s Hunter củng cố thông điệp “Đi thật xa để trở về” thể MV mùa 1, mùa thơng điệp “Người trẻ có nhiều chuyến đi, chuyến ý nghĩa chuyến trở nhà” Với chủ trương không dàn trải ngân sách cho nhiều hoạt động, toàn chiến dịch Đi để trở mùa gồm giai đoạn: - Tạo tranh luận #teamđi – #teamtrởvề thông qua KOLs vòng ngày - Tung MV “Đi để trở về” Soobin Hoàng Sơn MV “Lạc trôi” Sơn Tùng MTP ngày - Dồn tổng lực PR media vào Kenh14 ngày Ở mùa 1, để dẫn dắt giới trẻ đến câu chuyện Đi để trở nhận insight mình, Biti’s tạo tranh luận chủ đề "Đi hay trở về" Facebook, với tham gia KOLs như: Phở, Giang Hoàng, Phan Ý Yên, … sử dụng hashtag #teamđi, #teamtrởvề Ở Mùa 2, Biti's mở thi chia sẻ chuyến ý nghĩa năm Facebook nhằm trao hội đoàn tụ mùa Tết cho 500 bạn trẻ may mắn Chương trình mang tên "Chia sẻ chuyến ý nghĩa năm - Bắt đầu hành trình Đi để trở bạn Biti's Hunter" thu hút 12.000 lượt chia sẻ tham gia Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Trong chiến dịch truyền thông, hỗ trợ báo chí điều khơng thể thiếu Với vai trị cập nhật thơng tin tranh luận hoạt động chiến dịch, Kenh14 có viết chia sẻ xun suốt tồn chiến dịch, mùa PHẦN 3, PHÂN TÍCH VỀ CHIẾN DỊCH Phân tích tình hình Bitis a Thời Kỳ Suy Thoái Năm 2000 – thời điểm cạnh tranh mở cửa Các nhãn hiệu giày đình đám giới Nike, Adidas xâm nhập vào thị trường Việt Nam, gây sức ép cực lớn thị phần cho Biti’s Với hạn chế mẫu mã ít, vấn đề mùi chân, kèm với tâm lý sính ngoại người Việt, xu hướng theo trend chuộng sneaker, (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s chán sandal giới trẻ làm cho Biti’s hoàn toàn đứng chiến với nhãn hiệu quốc tế Thị phần mất, kinh doanh vơ khó khăn làm cho Biti’s bước vào giai đoạn suy thoái trầm trọng Biti’s cần phải thay đổi để tồn phát triển! b Biti’s chiến lược marketing “thay máu” thương hiệu Biti's khơng biến mất, tạm đứng sân chơi thời gian để ấp ủ kế hoạch trở lại thị trường đầy chấn động Có thể nói, chiến lược Marketing Biti's có ý nghĩa lớn với Biti's nói riêng để lại nhiều học quý báu cho doanh nghiệp khác xây dựng thương hiệu Nếu giả sử tất động thái thị trường mà thu thập xuất phát từ đội ngũ truyền thơng Biti’s, Biti’s áp dụng cơng thức truyền thơng AIDA cho chiến lược cách nói hấp dẫn Sơ lược 4Ps Bitis a Sản phẩm (Product) Hunter - nhẹ bay - với thiết kế chất lượng dành cho “những gã thợ săn lĩnh”: vẻ động, bắt mắt trọng lượng nhẹ phom dáng chuẩn, tạo thoải mái tuyệt đối cho người mang di chuyển Với trọng lượng khoảng 225g - đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ tính đến thời điểm đảm bảo chất lượng thiết kế bắt mắt Có thể nói đơi giày thể thao Biti’s Hunter thực tạo nên sốt giới trẻ từ đầu 2016 đến Biti’s Hunter có phần thân làm từ da tổng hợp cao cấp, có trọng lượng độ bền cao, dễ dàng lau khơ giặt dính bụi bẩn, đế phylon cao cấp đàn hồi tốt, đảm bảo đem đến cảm giác êm nhẹ, lướt bước chuyển động Bên cạnh kiểu dáng thời trang gam màu bắt mắt: xanh, hồng, đen,… phù hợp với giới trẻ yêu thích phong cách thể thao động, không mang để chơi thể thao mà cịn sử dụng phụ kiện thời trang ngày Biti’s Hunter liên tục nghiên cứu, cải tiến cho đời dòng giày như  Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast, b Giá (Price) (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Dù sở hữu nhiều điểm trội, song Biti's Hunter lại có giá thành tương đối mềm, dao động từ 400 nghìn đồng đến 800 nghìn đồng tùy vào kiểu dáng màu sắc Trong loại sneaker thương hiệu đình đám giới Adidas, Puma, Converse,… có mức giá từ triệu đồng đổ lên (đối với hàng hãng) với Biti’s khách hàng cần bỏ số tiền khoảng ¼ sở hữu đơi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng nhu cầu thân vừa hợp thời trang.  Biti’s thường khơng có dịng sản phẩm đặc biệt hay sản phẩm sản xuất giới hạn (limited edition) nên giá thành không triệu đồng Với sản phẩm Biti’s hợp với túi tiền người dân Điều thể chất câu slogan kinh điển hãng: “Nâng niu bàn chân Việt”.  c Địa điểm (Place) - Phương thức phân phối:  Với đặc điểm giày thể thao sử dụng thường xuyên, người mua chủ yếu giới trẻ độ tuổi 25 học sinh, sinh viên, Nên hệ thống phân phối Biti’s đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường tiếp cận với người tiêu dùng cách thường xuyên nhanh nhất. Trong thị trường nội địa, hệ thống phân phối Biti’s gồm chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị 2300 đại lý - cửa hàng trải dài khắp đất nước thuận lợi cho việc mua hàng Hiện Biti’s Hunter hoạt động hiệu với kênh phân phối cấp: Nhà sản xuất - Đại lý, cửa hàng - Nhà bán buôn Nhà bán lẻ, Người tiêu dùng Đây hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp.  Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng cách kết hợp bán hàng thông qua website Hiện nay, xu hướng mua hàng khách hàng thay đổi, họ cần tiện lợi việc mua hàng Vì vậy, Biti’s Hunter cịn phân phối qua kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte, - Chiến lược phân phối:  Biti’s áp dụng chiến lược phân phối tập trung: sử dụng tối đa trung gian phân phối để bán sản phẩm khắp khu vực thị trường với mục tiêu đưa nhiều hàng hóa vào thị trường tốt Điều giúp Biti’s tăng thị phần doanh thu.  d Quảng bá (Promotion) (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Biti’s áp dụng công thức truyền thông AIDA cho chiến lược cách nói vô hấp dẫn. Và phương thức marketing theo AIDA phân tích chi tiết phần sau Chiến lược marketing AIDA a) Awareness: Gây ý Chiến lược truyền thông Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây ý đến thương hiệu, sản phẩm Mục tiêu: người người nhà nhà biết đến nói Biti’s Hunter Để thực mục tiêu Biti’s lựa chọn Viral Video, MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng MTP MV “Đi để trở về” Soobin Hồng Sơn, Video gây sốt cộng đồng mạng ngày gần Kết quả, fan hâm mộ Sơn Tùng tìm cách truy tìm “đơi giày màu cam” mà Tùng kết hợp với đồ cổ trang MV “Lạc Trôi” (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tiếp theo, MV Soobin Hoàng Sơn phong trào phượt “hot” giới trẻ Biti’s khéo léo thể thông điệp nhân văn “Đi để trở về, để trưởng thành biết trân trọng gia đình hơn” Và đơi giày đồng hành bạn chuyến Biti’s Hunter Tiếp theo, MV Soobin Hoàng Sơn phong trào phượt “hot” giới trẻ Biti’s khéo léo thể thông điệp nhân văn “Đi để trở về, để trưởng thành biết trân trọng gia đình hơn” Và đơi giày đồng hành bạn chuyến Biti’s Hunter Hình ảnh Soobin Hồng Sơn Sơn Tùng giày Biti’s Hunter MV ca nhạc triệu view (Ảnh: Internet) Đặc biệt với lan tỏa MV “Lạc trôi” 17 triệu lượt xem sau ngày đăng tải khẳng định Biti’s thành cơng với chiến lược Chỉ cần seeding, vài câu khích đến anti fan Sơn Tùng “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s lại giày sneaker”, chiến bùng nổ fan anti fan, chẳng khó khăn để thứ viral, nhà nhà người người ý đến Biti’s b) Interest (Gây thích thú thương hiệu, sản phẩm) Biti’s thông minh sử dụng kênh KOL để truyền thơng cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm Các ngơi nói Biti’s Hunter (Ảnh: Internet) Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker Biti’s – Biti’s Hunter – tạo lượng lớn thảo luận phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), Facebook nguồn thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực Biti’s fanpage (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Với đặc điểm tập khách hàng tiềm bạn trẻ, qua kênh KOL sao, thần tượng Hot mạng, Biti’s educate thị trường, tạo thành trào lưu giày Gần nhất, “chạy theo” kiện ăn mừng chiến thắng liên tiếp U23 Việt Nam giải AFC U23 Championship, ngày nước hân hoan đón người hùng thể thao Việt Nam trở nước, Biti’s tung mẫu thiết kế – Biti’s Hunter phiên tự hào #theREDsnow (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s c) Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu khách hàng) Đây lúc Biti’s sử dụng hàng loạt PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm khách hàng Đầu tiên PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: Xuất da giày top đầu giới, người Việt ngày giày Việt Sắp tới hệ thống Metro Cash & Carry Big C hoàn toàn thuộc tập đồn bán lẻ Thái Lan viễn cảnh người Việt giày Thái hoàn toàn khơng thể tránh khỏi Tiếp loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải site báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14 Bài PR quảng cáo Biti’s Hunter Kênh 14 (Ảnh: Internet) (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s d) Action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm) Để kích thích hành động cho khách hàng cịn băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử mã giảm giá khung thời gian định Biti’s áp dụng mã giảm giá website thương mại điện tử (Ảnh: Internet) (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s PHẦN 4, KẾT QUẢ CỦA CHIẾN DỊCH Đây cú lội ngược dòng ngoạn mục Biti’s mắt dõi theo chờ mong bật dậy thương hiệu Việt Thương hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” tạo tiếng vang lớn thị trường, đánh dấu bước chuyển doanh số định vị tâm trí khách hàng Khi gõ key word Biti’s Hunter, google trả 1650 kết 0.25 giây, key word ln xuất với hình ảnh chàng ca sỹ tài nhiều người mến mộ Sơn Tùng MTP Soobin Hoàng Sơn, hai chàng ca sỹ mà truyền cảm xúc, truyền lửa vào sản phẩm Biti’s Sau số thành tích đáng ý: Mùa 1:  MV đứng Youtube Trending 21 ngày liên tục  MV Đi để trở Soobin Hồng Sơn có mặt BXH Zing tháng liên tiếp  Chỉ riêng MV Đi để trở tạo 1,7 triệu tương tác mạng xã hội, brand mention chiếm 10%  Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng vòng ngày  Số Youtube Ads Leaderboard Tet 2017  Giải Đồng Chiến Dịch Truyền Thông Xuất sắc Châu Á, giải Vàng Best Use of Video PR Asia Awards 2017 Mùa  MV Đi để trở đạt 38 triệu view vòng tháng  18 ngày liên tiếp nằm top Youtube Trending  Xếp vị trí thứ top 10 campaign bật social media Tết 2018 (theo xếp hạng YouNet Media)  Hơn 3.500.000 lượt tương tác gần 300.000 mentions mạng xã hội (theo xếp hạng YouNet Media)  Doanh số tăng trưởng 250% so với Tết 2017, vượt 60% so với target  Số Youtube Ads Leaderboard Tết 2018 Trải qua hai mùa chiến dịch với hai ca khúc “Đi để trở về”, chiến dịch tên nhãn hàng Biti’s Hunter ngày khắc sâu vào tâm trí người tiêu dùng (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s với thông điệp vô ý nghĩa: Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành trân trọng trở về, trân trọng hành trình trở Biti’s với chiến dịch: “Đi để trở về” vào Tết năm 2017, đem lại danh tiếng uy tín cho thương hiệu vốn bị đối tượng khách hàng xem “cũ kỹ”, “không hợp thời”, đem lại số doanh thu đầu vượt định mức tới 300% khiến Biti’s trở thành thương hiệu bàn luận nhiều mạng xã hội suốt mùa Tết Marketing vốn ln trị chơi đầy phức tạp có tính chiến thuật cao Như ơng Hùng Võ, phó giám đốc Marketing Biti’s nói buổi thuyết trình Forbes Vietnam Talks 2017, chiến lược: “Đi để trở về” Biti’s tổng hợp tập trung nguồn vốn hiệu quả, nghiên cứu sâu insight người tiêu dùng sử dụng hợp lí kênh truyền thơng Đầu tiên, cần nói tới việc nghiên cứu người tiêu dùng thị trường Biti’s Những thơng tin mà nhóm Marketing Biti’s tìm ra, khơng dừng lại chữ “tốt” mà “mới” “Đi” “trở về” dịp Tết vốn xem có hai chiều tranh luận Và Biti’s nắm bắt yếu tố đưa góc nhìn mẻ mà chạm tới người tiêu dùng cách đầy cảm xúc Và quan trọng cả, Biti’s sử dụng triệt để yếu tố “mùa Tết” để bù lại yếu tố ngân sách hạn hẹp Để có insight quan trọng này, theo ơng Hùng Võ, công cụ nghiên cứu thị trường cần tận dụng triệt để, tranh luận, hashtag kênh Instagram, Facebook giúp Biti’s chọn góc nhìn “mới” cho vấn đề cũ Tiếp đến cần nói tới việc tận dụng vốn vào phương tiện truyền thơng cách hợp lí, hiệu Ở đây, Biti’s tập trung hoàn toàn chiến dịch vào ngày, sử dụng kênh truyền thông, bao gồm KOLs video âm nhạc Trước chiến dịch mắt, có số ý kiến diễn đàn Marketing đánh giá Biti’s không nên vội vã việc dồn vốn vào để quảng bá cho sản phẩm Biti’s Hunter, mà nên để sản phẩm trở nên “nóng” hiệu ứng sản phẩm tạm thời Nhưng chiến dịch với cách marketing tập trung hoàn toàn vào ngày Tết cho thấy điều ngược lại, đem lại đầu lượng tiêu thụ sản phẩm lớn đến bất ngờ (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Và cuối cách Biti’s đặt sản phẩm vào kênh truyền thơng video âm nhạc Ơng Hùng buổi thuyết trình nhận định sản phẩm Biti’s Hunter đặt vào video âm nhạc khác khơng phải “Lạc Trơi” có lẽ chiến dịch khơng để lại ấn tượng mạnh mẽ Marketing Biti’s chọn đưa sản phẩm vào bối cảnh ngược hoàn toàn với hình ảnh sản phẩm (tạo đối nghịch cổ trang trẻ trung) để lại ấn tượng khó quên cho khán giả, “Lạc Trơi” lại hát chờ đón đầu năm 2017 (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s PHẦN 5, BÀI HỌC KINH NGHIỆM RÚT RA TỪ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI'S Biti’s với chiến dịch: “Đi để trở về” vào Tết năm 2017, đem lại danh tiếng uy tín cho thương hiệu vốn bị đối tượng khách hàng xem “cũ kĩ”, “khơng hợp thời”, đem lại số doanh thu đầu vượt định mức tới 300% khiến Biti’s trở thành thương hiệu bàn luận nhiều mạng xã hội suốt mùa Tết Đây thực cú lộn ngược dòng ngoạn mục thương hiệu Việt với slogan đỗi tiếng: "Nâng niu bàn chân Việt" Với cơng ty, doanh nghiệp họ có chiến lược Marketing khác phù hợp với thực trạng cơng ty ngân sách qua mà Biti's làm đúc rút vài học nho nhỏ cho doanh nghiệp thực chiến dịch Marketing: - Định vị phân khúc khách hàng đắn - Lên kế hoạch Marketing phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm ví dụ cách mà Biti's làm Nhưng điều quan trọng có lẽ phải thân doanh nghiệp có muốn thay đổi cho phù hợp với xu hay khơng, có muốn sáng tạo sản phẩm chất lượng để phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Vì suy cho chiến lược Marketing có hay đến đâu mà khơng có sản phẩm tốt chẳng thể đem lại kết Tái định vị thương hiệu phù hợp với tầm nhìn phát triển chiến lược sản phẩm Biti's thương hiệu lâu đời quen thuộc với người Việt Biti's thương hiệu giày dép bậc phụ huynh lựa chọn mua cho cái.Tuy nhiên định vị dường khơng cịn phù hợp với kỷ nguyên chuyển đổi số chiến lược sản phẩm giai đoạn Biti's nhận thức rõ điều thay đổi toàn nhận diện thương hiệu đến tuyên bố, triết lý thương hiệu phù hợp với chiến lược mở rộng phân khúc sản phẩm, dịch vụ (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Đối với Biti’s, nhận hệ trẻ thay đổi thị hiếu rõ rệt sản phẩm giày dép không bền bỉ, chắn mà phải thời trang, phong cách, cá tính, nhãn hàng bắt đầu đề chiến lược dòng sản phẩm với Biti’s Hunter Đồng thời Biti’s tung nhận diện ấn tượng cho dòng sản phẩm chiến lược với gam màu rực rỡ font chữ cách điệu trẻ trung thay font chữ cứng cáp trước Nói tới việc nghiên cứu người tiêu dùng thị trường Biti’s Những thơng tin mà nhóm Marketing Biti’s tìm ra, khơng dừng lại chữ “tốt” mà “mới” “Đi” “trở về” dịp Tết vốn xem có hai chiều tranh luận Và Biti’s nắm bắt yếu tố đưa góc nhìn mẻ mà chạm tới người tiêu dùng cách đầy cảm xúc Và quan trọng cả, Biti’s sử dụng triệt để yếu tố “mùa Tết” để bù lại yếu tố ngân sách hạn hẹp Để có insight quan trọng này, theo ông Hùng Võ, công cụ nghiên cứu thị trường cần tận dụng triệt để, tranh luận, hashtag kênh Instagram, Facebook giúp Biti’s chọn góc nhìn “mới” cho vấn đề cũ Định vị thương hiệu phù hợp với khách hàng mục tiêu Thế hệ GenZ ngày đóng vai trị quan trọng thị trường tiêu dùng, có viễn thơng thời trang Hiểu điều này, Biti's xây dựng hình ảnh tươi mới, trẻ trung, sáng tạo khỏi hình ảnh "người trung niên" insight người tiêu dùng, nhằm tiếp cận tốt đến đối tượng GenZ Một điểm cộng lớn chiến lược Tái định vị thương hiệu Biti’s đưa nhận diện thương hiệu tuyên bố định vị sản phẩm hệ trẻ đối tượng khách hàng mục tiêu nhãn hàng đón nhận nồng nhiệt Nhờ nhận thức hệ trẻ, Biti’s không thương hiệu giày dép “phụ huynh chọn mua” mà “Tôi muốn sở hữu” Tuy nhiên việc thay đổi sản phẩm & nhận diện phù hợp với “con mắt” giới trẻ chưa đủ, chiến dịch định vị thương hiệu muốn bền vững cần kết hợp nhiều chiến thuật truyền thông sáng tạo song hành với insight tập khách hàng để gắn kết lan tỏa tinh thần thương hiệu mạnh mẽ Nhận diện thương hiệu tốt (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Nhắm đến phương tiện truyền thông , Biti’s lựa chọn nhận diện thương hiệu với màu sắc bật (đỏ, cam), font chữ key visual ấn tượng để tiếp cận tốt đến đối tượng khách hàng trẻ trung, động Nó khơng giúp thương hiệu thoát khỏi già cỗi, hướng đến tươi mà tăng ghi nhớ thương hiệu kích thích hành động mua hàng người tiêu dùng môi trường digital Đây điểm đáng học hỏi cho thương hiệu truyền thống muốn tái định vị thương hiệu để tiếp cận khách hàng kênh digital xu tương lai Nó tiền đề quan trọng cho chiến dịch truyền thông, quảng cáo digital tương lai trở nên hiệu bám sát khách hàng mục tiêu tốt Ngoài ra, việc xây dựng nhận diện thương hiệu cần dựa nghiên cứu phù hợp với thẩm mỹ màu sắc đối tượng khách hàng mục tiêu cá tính, giá trị cốt lõi, thông điệp thương hiệu tương lai Các doanh nghiệp cần chuẩn bị bước kỹ lưỡng để tạo nên chiến dịch tái định vị thương hiệu bùng nổ lan tỏa thực Truyền thông mạnh mẽ toàn diện Một nhận diện phù hợp ấn tượng, sản phẩm thời thượng, tuyên bố thương hiệu mạnh mẽ không xây dựng chiến lược truyền thơng mạnh mẽ cho xem “muối bỏ bể” Điều học hỏi kết hợp chiến thuật kênh từ chiến dịch Biti’s Tiếp đến cần nói tới việc tận dụng vốn vào cách kênh cách hợp lí, hiệu Ở đây, Biti’s tập trung hoàn toàn chiến dịch vào ngày, sử dụng kênh truyền thơng, bao gồm KOLs video âm nhạc Trước chiến dịch mắt, có số ý kiến diễn đàn Marketing đánh giá Biti’s không nên vội vã việc dồn vốn vào để quảng bá cho sản phẩm Biti’s Hunter, mà nên để sản phẩm trở nên “nóng” hiệu ứng sản phẩm tạm thời Nhưng chiến dịch với cách marketing tập trung hoàn toàn vào ngày Tết cho thấy điều ngược lại, đem lại đầu lượng tiêu thụ sản phẩm lớn đến bất ngờ Và cuối cách Biti’s đặt sản phẩm vào kênh truyền thơng video âm nhạc Ơng Hùng buổi thuyết trình nhận định sản phẩm Biti’s Hunter đặt vào video âm nhạc khác khơng phải “Lạc Trơi” có lẽ chiến dịch không để lại ấn tượng mạnh mẽ (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s Tieu luan (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s (TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s(TIEU.LUAN).hay.phan.tich.ve.1.chien.dich.marketing.doc.dao.va.hieu.qua.doi.net.ve.biti’s