Thông tin chung về doanh nghiệp
Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản ANPHONGGROUP, trước đây là công ty TNHH MTV Dịch Vụ địa ốc AN PHONG, là một doanh nghiệp chuyên nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, tập trung vào việc mua bán và cho thuê các dự án căn hộ cao cấp.
ANPHONGGROUP is a leading distributor of successful apartment projects, including The Gold View, Thảo Điền Pearl, Masteri Thảo Điền, Vinhomes Central Park, Saigon Pearl, and The Manor.
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ANPHONGGROUP Tên quốc tế: ANPHONGGROUP JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: ANPHONGGROUP JSC
Văn phòng đại diện: Căn ST.03 KDT Lakeview Thủ Thiêm 1, S ố Đư ờng Ven Hồ Trung
Tâm, Phư ờng An Khánh, TP Thủ Đức
Trụ sở chính: Căn A03.08 Masteri An Phú, Số 179 Xa Lộ Hà Nội, Phường Thảo Điền,
Tình trạng hoạt động: Đang ho ạt động Ngày bắt đầu thành lập: 18/05/2018
Mã số thuế: 0315039177 Đại diện pháp luật hong Điện thoại: 0911.6 Email: admin@an WEBSITE: https://
Hình 1.1: Logo công ty cổ phần bất động sản ANPHONGGROUP
Quá trình hình thành phát triển và các nhân tố ảnh hưởng
Quá trình hình thành và phát triển
Vào năm 2015, Công ty TNHH MTV Dịch Vụ Địa Ốc An Phong được thành lập Sau ba năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, vào ngày 18/5/2018, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Bất động sản ANPHONGGROUP Doanh nghiệp này chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất và các hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản khác.
Với hơn 8 năm hình thành và phát triển trên lĩnh vực bất động sản Giờ đây, ANPHONGGROUP đã sở hữu “gia tài” đồ s ộ cho riêng mình, bao gồm:
Hơn 40 dự án bất động sản lớn nhỏ
Giao dịch hơn khoảng 1150 khách hàng
ANPHONGGROUP hiện có hơn 350 nhân sự làm việc, khẳng định vị thế vững mạnh trong ngành phân phối Tính đến năm 2021, công ty đã nhiều lần được chọn làm đơn vị phân phối F1 cho một số dự án lớn tại Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Bình Dương và nhiều tỉnh thành khác.
ANPHONGGROUP cam kết “Dẫn Lối An Cư” với đội ngũ nhân viên Sales am hiểu sâu sắc thị trường bất động sản, hỗ trợ khách hàng từng bước trong quá trình đầu tư, mang lại giá trị thực cho mọi quyết định của họ.
Đội ngũ Back Office đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ đội ngũ Sales bằng cách cung cấp nguồn lực và tài liệu chính xác, hấp dẫn, phù hợp với thực tế Họ cũng góp phần xây dựng môi trường làm việc năng động và văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, sẵn sàng đáp ứng mọi thách thức.
Các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình hình thành và phát triển của đơn vị
Nguồn nhân lực trẻ tại ANPHONGGROUP mang trong mình niềm đam mê mãnh liệt với bất động sản, luôn sẵn sàng học hỏi và sáng tạo để cống hiến hết mình cho công ty Tinh thần đoàn kết giữa nhân viên và lãnh đạo không chỉ giúp đỡ lẫn nhau mà còn thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của công ty Dù mới thành lập vào năm 2018, ANPHONGGROUP đã đạt được nhiều thành tích đáng ghi nhớ, khẳng định vị thế của mình trong ngành.
Pháp lý đầy đủ, minh bạch và năng lực tài chính tốt dựa trên nguồn vốn với kết quả kinh doanh.
Luôn đi đầu trong việc kết nối với các dự án và trở thành F1 trong việc phân phối từ chủ đầu tư.
Đội ngũ chuyên viên kinh doanh có kiến thức sâu rộng và đảm bảo hỗ trợ khách hàng tốt về mặt pháp lý và đối chất với ngân hàng.
Vị trí văn phòng làm việc đẹp, ngay tại Lakeview 1, dễ dàng tiếp nhận và kết nối trực tiếp với khách hàng. Điểm yếu:
Nguồn nhân lực vẫn còn hạn chế, chưa nhiều chuyên viên kinh doanh với kinh nghiệm dày dặn, đa số là các nhân viên kinh doanh.
Thị trường bất động sản hiện nay đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi các công ty cần mở rộng thêm các dự án đã triển khai để đáp ứng nhu cầu và tối ưu hóa cơ hội phát triển.
Chức năng, lĩnh vực hoạt động và tầm nhìn, sứ mệnh
Chức năng và nhiệm vụ
Tổ chức các hoạt động giao dịch và dịch vụ bất động sản cho các tổ chức, cá nhân tham gia trong thị trường bất động sản.
Cung cấp các thông tin, quảng cáo về bất động sản
Tổ chức các phiên giao dịch mua, bán, cho thuê, chuyển nhượng bất động sản, các hoạt động dịch vụ môi giới kinh doanh bất động sản
Quan hệ với các tổ chức tín dụng để hỗ trợ các pháp nhân kinh doanh bất động sản trên địa bàn TP.HCM
Lĩnh vực hoạt động
Công ty Cổ phần Bất động sản ANPHONGGROUP chuyên cung cấp dịch vụ mua bán và cho thuê các dự án căn hộ cao cấp, khẳng định vị thế trong lĩnh vực bất động sản.
Tầm nhìn, sứ mệnh
ANPHONGGROUP cam kết phát triển bền vững doanh nghiệp bằng cách hài hòa lợi ích của khách hàng, nhân viên và cộng đồng Chúng tôi thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản, góp phần tạo ra giá trị cho cộng đồng Với nỗ lực không ngừng, ANPHONGGROUP hướng tới mục tiêu trở thành công ty bất động sản chuyên nghiệp, vững mạnh và uy tín hàng đầu tại Việt Nam.
Đối với khách hàng, chúng tôi đóng vai trò cầu nối hiệu quả giữa chủ đầu tư và người mua bất động sản, mang đến lợi ích thiết thực và giá trị bền vững, đồng thời đảm bảo sự hài hòa trong lợi ích của tất cả các bên liên quan.
Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, phát triển toàn diện các kiến thức chuyên môn, kỹ năng, tác phong.
Chúng tôi cam kết trở thành đối tác đáng tin cậy của các cổ đông, hợp tác chặt chẽ để phát triển và tạo ra giá trị đầu tư bền vững và lâu dài.
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ANPHONGGROUP
Hoạt động kinh doanh thương mại của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần BĐS ANPHONGGROUP hoạt động trong thị trường bất động sản.
Khách hàng của ANPHONGGROUP không chỉ là các nhà đầu tư bất động sản, mà còn là những người đang tìm kiếm một nơi an cư lý tưởng cho gia đình mình.
2.1.3 Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Quy mô kinh doanh của ANPHONGGROUP
Sơ đồ 1: Tổng quát quy mô kinh doanh tại ANPHONGGROUP
Kết quả hoạt động kinh doanh
Theo số liệu từ phòng kế toán, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ khi thành lập cho đến nay như sau:
Vốn chủ sở hữu của ANPHONGGROUP sau nhiều năm hoạt động trên thị trường đạt 20.000.000.000 đồng Dưới đây là bảng thống kê số liệu báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm gần nhất.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần BDS ANPHONGGROUP
Chi phí bán hàng vàquản lý doanh nghiệp (đã bao gồm phát sinhtrong k ỳ)
Chi phí sản xuất kinh doanh 108.418.000 5.943.396.884 18.638.454.219
(Nguồn: Phòng kế toán của ANPHONGGROUP)
Các sản phẩm, dự án đã và đang được triển khai
ANPHONGGROUP hiện đang là đơn vị phân phối F1 cho nhiều dự án bất động sản mới nổi bật tại Việt Nam, đặc biệt là tại Thành phố Hồ Chí Minh Dưới đây là danh sách một số dự án lớn nhỏ mà doanh nghiệp đang triển khai.
Bảng 2.2 Một số dự án đã và đang được triển khai
DỰ ÁN ĐANG TRIỂN KHAI
Masteri Centre Point Long Bình - Long Thạnh Mỹ - Q9 – TP.HCM
One Central SaiGon Phạm Ngũ Lão - Phó Đức Chính, P Nguyễn Thái Bình,
Quận 1, TP.HCM Grand Marina Saigon Đường Tôn Đức Thắng, phường Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM Lumiere Riverside Xa Lộ Hà Nội, Nhà Ga Metro số 7 tại Thảo Điền.
The River Thủ Thiêm Đường Nguyễn Cơ Trạch, Khu đô thị Thủ Thiêm, P Bình
Aqua City Hương Lộ 2, xã Long Hưng, TP Biên Hòa, t ỉnh Đồng Nai
Panomax River Village Đường Đào Trí, đối diện công viên Mũi Đèn Đỏ, Quận 7,
DỰ ÁN ĐÃ TRIỂN KHAI
Waterina Suites KDC Thạnh M ỹ Lợi, Quận 2, TP Hồ Chí Minh
Biệt thự Melia Hồ Tràm – The Hamptons
Xã Phước Thuận, huyện Xuyên Mộc, thành phố Bà Rịa
Vũng Tàu là một điểm đến hấp dẫn với Charm City tọa lạc tại số 30 DT743C, khu phố Thống Nhất, Dĩ An, Bình Dương Tại TP.HCM, Vinhome Grand Park nằm trên đường Nguyễn Xiển, phường Long Thạnh Mỹ, Quận 9, và Estella Heights tọa lạc ở Xa lộ Hà Nội, phường An Phú, Quận 2 Bên cạnh đó, Masteri An Phú cũng nằm trên Xa lộ Hà Nội, Thảo Điền, Quận 2, TP.HCM, tạo nên một khu vực sống hiện đại và tiện nghi.
Vinhome Golden River – Vinhome Ba Son Số 2 Tôn Đức Thắng, Bến Nghé, Quận 1, TP HCM Paris Hoàng Kim 25/25 Lương Định Của, Bình Khánh, Quận 2, Hồ Chí Minh
Tổ chức quản lý của doanh nghiệp
2.2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý
Hình 2.1: Sơ đồ, cơ cấu tổ chức của ANPHONGGROUP
Nguồn: Phòng Nhân S ự 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban
Công ty đã trải qua sự phát triển mạnh mẽ, từ một đội ngũ nhỏ chỉ vài chục nhân viên, hiện nay đã mở rộng lên hơn 350 nhân viên Sự gia tăng này vẫn tiếp tục để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Mỗi phòng ban trong công ty đảm nhận những chức năng và nhiệm vụ riêng biệt, nhưng tất cả đều hướng đến mục tiêu chung là thúc đẩy sự phát triển bền vững và mạnh mẽ của công ty.
Bộ phận Kinh Doanh là lực lượng tiên phong, trực tiếp làm việc với khách hàng và đối tác Đội ngũ Sales được trang bị kỹ năng giao tiếp, đàm phán và đào tạo chuyên sâu về các dự án Nhờ đó, chúng tôi không chỉ chăm sóc khách hàng tốt và tư vấn nhiệt tình, mà còn có hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản Chúng tôi đồng hành hỗ trợ khách hàng từng bước, mang lại giá trị thực cho mỗi quyết định đầu tư.
Bộ phận Back Office đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ bộ phận kinh doanh bằng cách cung cấp nguồn lực và tài liệu chính xác, hấp dẫn và phù hợp với thực tế Họ góp phần xây dựng một môi trường làm việc năng động và văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, giúp đội ngũ kinh doanh vượt qua những giới hạn của bản thân.
100% nổ lực không ngưng và chuyên nghiệp , đảm bảo đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và hiểu biết cao.
Hành động có trách nhiệm mang lại thái độ tích cực trong suốt quá trình làm việc.
Chúng tôi cung cấp hỗ trợ và tư vấn tận tình, sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc từ khách hàng và đối tác trong suốt quá trình dự án, từ giai đoạn chuẩn bị, thực hiện cho đến khi hoàn thành.
Năng nổ, nhiệt tình trong mọi hoạt động và công việc.
Bộ phận Quản trị nhân sự (HR)
Tuyển dụng nhân sự mới cho công ty bao gồm các bước quan trọng như tìm kiếm và lựa chọn ứng viên phù hợp, tiến hành phỏng vấn để đánh giá năng lực và chuẩn bị các thủ tục cần thiết cho quá trình thử việc của ứng viên.
Chuẩn bị làm hợp đồng, bảo hiểm xã h ội, thực hiện các chế độ đãi ngộ cho nhân viên mới.
Đánh giá năng lực nhân viên trong công ty có thể thực hiện thông qua KPI hoặc đánh giá hiệu suất công việc Quy trình này giúp đề xuất các quyết định về thăng tiến, tăng lương, hoặc luân chuyển nhân sự một cách hiệu quả.
Lập kế hoạch đào tạo và phát triển nhân sự, đề xuất chế độ đãi ngộ hợp lý nhằm giữ chân nhân tài, tổ chức các hoạt động gắn kết nhân viên, và xây dựng văn hóa doanh nghiệp cùng quy tắc ứng xử là những mục tiêu quan trọng của phòng nhân sự Những nỗ lực này không chỉ giúp công ty duy trì sự phát triển bền vững mà còn tạo ra môi trường làm việc tích cực cho tất cả các thành viên.
Thiết kế website bằng mã nguồn mở (ưu tiên Wordpress).
Thiết kế hình ảnh đơn giản phục vụ cho PR, Quảng cáo và chăm sóc Fanpage.
Chăm sóc các tài khoản Facebook, Fanpage, Group của công ty.
Quản trị hosting, domain của công ty.
Viết nội dung quảng cáo, tuyển dụng, chăm sóc website.
Các nhiệm vụ khác dưới sự chỉ đạo của cấp quản lí.
Kế toán bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc theo dõi và quản lý từng hợp đồng xây dựng Việc nắm bắt chi tiết về giá trị, thời gian và các hạng mục hoàn thành của mỗi hợp đồng là cần thiết để đảm bảo hiệu quả và tính chính xác trong quản lý tài chính.
Lập và quản lý hóa đơn, chứng từ cùng với đề nghị thanh toán, đồng thời kiểm tra và xử lý hạch toán theo quy định Sắp xếp và lưu trữ các tài liệu này một cách khoa học để đảm bảo tính chính xác và dễ dàng truy xuất khi cần thiết.
Cập nhật chứng từ ngân hàng và các phiếu thu, phiếu chi vào phần mềm là công việc quan trọng Đồng thời, cần đi ngân hàng để lấy sao kê và sổ phụ Cuối cùng, thực hiện đối chiếu số dư sao kê với thông tin trong phần mềm để đảm bảo tính chính xác.
Thực hiện giao dịch với ngân hàng: mở tài khoản, l ấy sổ phụ và các công việc liên quan khác.
Thực hiện, kiểm tra đối chiếu công nợ và báo cáo hàng tháng.
Theo dõi và thanh toán các khoản nợ đến hạn phải trả Lên kế hoạch thanh toán cho từng tuần.
Hạch toán tất cả các khoản phát sinh lên phần mềm: chi phí, lương, bảo hiểm…
Hạch toán các nghiệp vụ thanh toán hàng ngày một cách kịp thời, đầy đủ và chính xác theo quy định kế toán và chính sách thuế hiện hành là rất quan trọng Việc này cần được thực hiện trung thực và nhập vào phần mềm kế toán để đảm bảo tính minh bạch và tuân thủ pháp luật.
Lập phiếu thu, phiếu chi.
Lưu hồ sơ thanh toán, phiếu thu, phiếu chi, phiếu kế toán, hợp đồng, hóa đơn,
…, theo đúng quy trình, quy đ ịnh.
Lưu trữ và trích lục hồ sơ kế toán khi có yêu cầu phục vụ công vi ệc.
Cập nhật kịp thời những chính sách, quy định mới về luật thuế liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Các công vi ệc khác theo sự phân công của kế toán trưởng và ban lãnh đạo
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của ban Giám đốc.
Quản lý và hỗ trợ các sàn F2, cộng tác viên: Cập nhật thông tin dự án từ Chủ đầu tư, chính sách, hoa hồng và tình trạng gi ỏ hàng.
Báo cáo doanh thu và tình hình công việc hàng tuần, hàng tháng.
Nghiên cứu và đề xuất khắc phục các vấn đề x ảy ra trong quá trình làm việc.
Chăm sóc khách hàng cũ của Công ty, gi ới thiệu sản phẩm mới.
Soạn thảo các v ăn bản thông báo, quyết định, hợp đồng.
Chúng tôi cung cấp hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh trong việc xử lý thông tin dự án và các giấy tờ liên quan, bao gồm lập biên nhận giữ chỗ, quản lý tiền đặt cọc, hoàn tiền và chuyển hồ sơ cho chủ đầu tư khi cần thiết.
Tham dự các lễ ra quân, event mở bán, training, giới thiệu, tham quan dự án… từ Chủ đầu tư.
Hỗ trợ khách đi xem dự án, nhà mẫu, phiên dịch cho khách người nước ngoài
Thực hiện đối chiếu phí với chủ đầu tư, tính hoa hồng cho F2 và Cộng tác viên.
Sắp xếp và lưu trữ các giấy tờ, tài liệu c ủa công ty.
Thực hiện một số yêu cầu khác từ ban lãnh đạo công ty.
Nhận xét về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Kể từ khi thành lập, ANPHONGGROUP đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu liên tục và ấn tượng Cụ thể, vào cuối năm 2018, doanh thu của công ty chưa đạt 20 tỷ đồng Tuy nhiên, chỉ sau một năm hoạt động, vào năm 2019, doanh thu đã tăng lên 27 tỷ 800 triệu đồng, cho thấy tốc độ phát triển mạnh mẽ của ANPHONGGROUP trên thị trường.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn trong những năm gần đây, công ty vẫn duy trì được sự tăng trưởng ấn tượng với doanh thu năm 2020 đạt trên 43 tỷ đồng, tăng gần 16 tỷ đồng so với năm 2019 Thành công này đến từ việc công ty có những nhà lãnh đạo xuất sắc, tầm nhìn chiến lược rõ ràng và khả năng phát triển kế hoạch kinh doanh hiệu quả Họ đã xây dựng một cơ cấu tổ chức vững mạnh và hệ thống hỗ trợ hoạt động phù hợp với nhu cầu thị trường Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ năng và kinh nghiệm cao đã góp phần quan trọng vào việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2020 ANPHONGGROUP góp mặt tại các d ự án lớn với các đối tác lớn mạnh trên thị trường bất động sản tại Việt Nam.
Dựa trên số liệu từ phòng kế toán, có thể thấy rõ sự chênh lệch về chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp và chi phí sản xuất kinh doanh trong các năm 2018, 2019 và 2020 Năm 2018, khi công ty mới hoạt động, chi phí không chiếm tỷ lệ cao, với con số chỉ ở mức hàng trăm triệu, chủ yếu tập trung vào chi phí nhân công và dịch vụ mua ngoài.
Sau một năm hoạt động, chi phí của công ty trong năm 2019 đã tăng đáng kể so với năm 2018, lên tới hàng chục tỷ đồng Mức chi này chủ yếu được đầu tư vào quản lý doanh nghiệp, dịch vụ mua ngoài và nguyên vật liệu Bên cạnh đó, còn có các khoản chi phí khác chiếm tỷ lệ đáng kể, góp phần làm tăng tổng chi phí của công ty.
Năm 2020, mức chi phí đã dần ổn định so với năm 2019, với tổng chi phí gần 30 tỷ đồng Các khoản chi phí chủ yếu bao gồm chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, trong đó chi phí nhân công cho đội ngũ nhân viên đạt 26 tỷ đồng.
Và còn rất nhiều loại chi phí khác trong quá trình hoạt động công ty.
Ngoài hai yếu tố chính đã đề cập, mức thuế mà ANPHONGGROUP phải nộp cho nhà nước cũng là một yếu tố quan trọng, đặc biệt khi số tiền này đã tăng cao trong những năm gần đây, ảnh hưởng đáng kể đến tình hình kinh doanh của công ty.
Năm 2018, năm đầu tiên hoạt động công ty phí thuế phải chịu chỉ nằm ở con số 2
Đến năm 2019, mức thuế đã tăng đáng kể, lên tới hàng trăm triệu đồng, chủ yếu tập trung vào thuế giá trị gia tăng và thuế thu nhập cá nhân của người lao động.
Vào năm 2020, sau gần 2 năm hoạt động trên thị trường bất động sản Việt Nam, mức thuế đã tăng cao lên tới 268 triệu đồng, bao gồm thuế giá trị gia tăng, thu nhập cá nhân và các loại thuế, phí khác.
2.2.2 Nhận xét thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
Dựa trên tình hình kinh doanh tổng quan, ANPHONGGROUP cần phát huy tối đa những ưu điểm hiện có và đồng thời khắc phục các khuyết điểm để nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách rõ rệt.
Mặc dù chỉ mới hoạt động trong hơn 8 năm, Công ty đã nỗ lực không ngừng để xây dựng một thương hiệu uy tín trong lĩnh vực bất động sản.
Bất động sản AnPhongGroup cam kết đầu tư vào đào tạo nhân viên nhằm nâng cao kiến thức và kỹ năng, đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao trong lĩnh vực công việc.
ANPHONGGROUP thành công một phần nhờ vào đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản.
Luôn tận tâm tư vấn và giải quyết các thắc mắc của khách hàng.
Đội ngũ Back Office đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ đội ngũ Sales bằng cách cung cấp nguồn lực và tài liệu chính xác, hấp dẫn, phù hợp với thực tế Họ cũng góp phần xây dựng một môi trường và văn hóa doanh nghiệp năng động, chuyên nghiệp, giúp các nhân viên sẵn sàng vượt qua giới hạn của bản thân.
Các sản phẩm và dự án của công ty nhận được đánh giá tích cực từ khách hàng về chất lượng và tiến độ hoàn thành nhanh chóng Đội ngũ bán hàng nhiệt tình và chu đáo cũng được khen ngợi, góp phần nâng cao doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Phương thức thanh toán linh hoạt, có thể trả góp nhiều đợt.
Ngân hàng hỗ trợ cho vay với lãi suất h ấp dẫn.
Nhu cầu thuê căn hộ đang lớn, nhất là ở các thành phố l ớn.
Đầu tư căn hộ chung cư có thể sinh lợi nhanh chóng bằng hình thức đầu tư " lướt sóng".
Tính thanh khoản tốt Cho thuê, khả năng sinh lợi sẽ đều đặn và ổn định hàng tháng.
Công ty luôn chú trọng đến việc đơn giản hóa thủ tục giao dịch, nhằm tiết kiệm thời gian và chi phí cho khách hàng Sự nỗ lực này đã nhận được đánh giá cao từ phía khách hàng.
Việc khai thác thông tin từ các kênh thông tin còn chưa được chú trọng.
Nguồn hàng của công ty ít, các dự án chỉ phân phối tập trung ở TP.HCM, Bình Dương, Vũng Tàu, Mà chưa được rộng rãi ở các vùng miền khác.
Nhà đầu tư cần mất nhiều thời gian để tìm hiểu thị trường.
Các dự án triển khai mất khá nhiều chi phí và thời gian
Bất động sản nghỉ dưỡng thường vướng mắc nhiều khó khăn về pháp lý.
Công tác bán hàng còn chịu ảnh hưởng lớn từ việc giá cả cũng như tình hình dịch b ệnh covid như hiện nay
Việc thiếu sự đồng bộ trong pháp luật và các thủ tục pháp lý phức tạp đã gây ra nhiều khó khăn trong quá trình thực hiện quy trình môi giới, đặc biệt là ở khía cạnh thủ tục.
Đây là khó khăn thách thức lớn không chỉ với riêng ANPHONGGROUP mà còn với cả những công ty hoạt động về bất động sản.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC CỦA VỊ TRÍ THỰC TẬP SINH KINH DOANH CỦA CÔNG
Lý do lựa chọn vị trí Thực tập sinh Kinh doanh tại ANPHONGGROUP
Công ty Cổ phần bất động sản ANPHONGGROUP là một doanh nghiệp đa lĩnh vực, hoạt động trong các lĩnh vực bất động sản, nội thất nhà đất và thương mại điện tử Hiện tại, công ty đang mở rộng thị trường và có nhu cầu tuyển dụng thực tập sinh để đào tạo thành nhân viên chuyên nghiệp Đây là cơ hội tuyệt vời để sinh viên áp dụng kiến thức kinh tế đã học trong ba năm qua, đồng thời trải nghiệm môi trường làm việc thực tế và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho bản thân.
Vị trí thực tập sinh kinh doanh tại Công ty Cổ phần BDS ANPHONGGROUP là cơ hội lý tưởng cho những sinh viên mới ra trường, đặc biệt cho những người đã học ngành Kinh doanh quốc tế tại Đại học Sư phạm Kỹ thuật TP.HCM Đây là nơi mà các thực tập sinh có thể học hỏi và rèn luyện kỹ năng chuyên môn trong lĩnh vực bất động sản, đáp ứng nhu cầu tuyển chọn và đào tạo nhân viên kinh doanh của công ty.
Vai trò, vị trí và ý nghĩa của một Thực tập sinh Kinh doanh công ty
Thực tập sinh Kinh doanh là nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo và nhiệt huyết, được đào tạo để trở thành Nhân viên Kinh doanh và Chuyên viên Kinh doanh bất động sản Họ đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối công ty với khách hàng, góp phần xây dựng hình ảnh và thương hiệu của doanh nghiệp.
Một thực tập sinh nhiệt huyết trong việc học hỏi và phát triển kỹ năng sẽ trở thành nguồn năng lượng tích cực cho công ty Nhằm khuyến khích sự phát triển này, ANPHONGGROUP luôn tạo ra những điều kiện thuận lợi để thực tập sinh có thể đóng góp nhiều hơn, từ đó góp phần vào sự thịnh vượng của công ty.
Yêu cầu về trình độ chuyên môn, kỹ năng, đạo đức nghề nghiệp
Đối với vị trí Thực tập sinh Kinh doanh, yêu cầu về trình độ chuyên môn là quá trình học hỏi và tích lũy kinh nghiệm Thực tập sinh cần có khả năng tiếp thu kiến thức và kỹ năng cần thiết để phát triển trong lĩnh vực này.
Kiến thức cơ bản về bất động sản
Nghiên cứu về chuyên ngành Quản lý địa chất
Chuyên ngành Luật đất đai và Luật kinh tế
Trình độ tin học cơ bản
Những kỹ năng cần thiết
Kỹ năng thấu hiểu khách hàng – Am hiểu tâm lý học
Kỹ năng đàm phán và thương lượng hiệu quả
Kỹ năng vận dụng công nghệ
Tính kiên nhẫn và nhiệt tình
Kỹ năng ngoại ngữ và tin học
Chỉnh chu và lịch sự về vẻ bề ngoài
Kỹ năng làm việc nhóm và xây dựng các mối quan hệ
Để kết nối hiệu quả với khách hàng, Thực tập sinh Kinh doanh cần mở rộng kiến thức ở nhiều lĩnh vực khác nhau, giúp cuộc trò chuyện trở nên linh hoạt và suôn sẻ Đạo đức nghề nghiệp là yếu tố quan trọng đối với Thực tập sinh Kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực môi giới bất động sản Việc hiểu rõ đạo đức nghề nghiệp không chỉ củng cố uy tín mà còn hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc hoàn thiện bản thân, đồng thời tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến đạo đức trong môi giới bất động sản.
Không sử dụng thủ thuật môi giới để thu lợi cho bản thân.
Cần có tinh thần trách nhiệm để làm sao kết nối người mua và bán thành công.
Đảm bảo an toàn cho cả hai bên không chỉ liên quan đến vấn đề pháp lý mà còn về tài chính và hợp đồng thuê Cần chú ý đến các yếu tố thanh toán, bao gồm việc đặt cọc và tiến độ thanh toán, nhằm giảm thiểu rủi ro và tránh các vấn đề không mong muốn.
Không được cho mượn hoặc cho thuê chứng chỉ môi giới bất động sản do nhà nước cấp, vì việc này có thể dẫn đến những hành vi trái pháp luật từ những người được cho mượn, và người môi giới sẽ phải chịu trách nhiệm pháp lý.
Khi hành nghề, cần tuân thủ đúng nội dung trong chứng chỉ, ví dụ như môi giới chỉ được làm môi giới, định giá chỉ được thực hiện trong lĩnh vực định giá, và quản lý chỉ được thực hiện công việc quản lý Việc hành nghề sai phạm sẽ vi phạm quy định và có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng.
Vi phạm luật pháp có thể dẫn đến các hình thức trừng phạt khác nhau, bao gồm xử phạt hành chính hoặc trách nhiệm hình sự nếu mức độ vi phạm nghiêm trọng.
Ngoài ra phải tuân thủ quy tắc ứng xử xã hội, quy tắc đạo đức nghề nghiệp của hiệp hội bất động sản việt nam.
Mô tả hoạt động hàng ngày của Thực tập sinh Kinh doanh
Đối với thực tập sinh trái ngành, bước đầu tiên khi gia nhập công ty là nghiên cứu và học hỏi kiến thức nền về bất động sản Quá trình này thường kéo dài từ 1-2 tuần, tùy thuộc vào khả năng tiếp thu của từng cá nhân Sau khi hoàn thành, thực tập sinh sẽ tham gia bài kiểm tra đánh giá và bắt đầu công việc hàng ngày của mình.
Tham gia các buổi đào tạo kỹ năng bán hàng bất động sản, chốt sale và tư duy kinh doanh do lãnh đạo công ty và Chủ đầu tư tổ chức vào sáng thứ Hai hàng tuần tại phòng Kinh doanh.
Tham gia sự kiện hoặc nghiên cứu tài liệu dự án từ chủ đầu tư là cần thiết để tích lũy kiến thức, từ đó có thể kết nối và tư vấn hiệu quả cho khách hàng.
Phối hợp và tham gia vào việc triển khai kế hoạch bán hàng, cũng như giới thiệu sản phẩm Đồng thời, đóng góp ý tưởng cá nhân cho Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh.
Nhận data khách hàng từ Trưởng phòng Kinh doanh và bắt đầu kết nối
Thực hành giới thi ệu, tư v ấn, hướng dẫn khách hàng tham quan dự án khi khách hàng có nhu cầu
Quảng bá hình ảnh sản ph ẩm, dự án của công ty.
Hỗ trợ Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh theo yêu cầu, đặc biệt đối với sinh viên có kỹ năng nổi bật như thiết kế, sáng tạo nội dung, chạy quảng cáo và khả năng ngôn ngữ tốt Những sinh viên này sẽ có cơ hội phát huy ưu điểm của bản thân tại các phòng ban khác như Phòng Marketing và Phòng Nhân sự.
Nhận xét và bài học kinh nghiệm từ vị trí Thực tập sinh Kinh doanh
Trong suốt thời gian thực tập tại vị trí này tại ANPHONGGROUP thì sau đây là một số nhận xét khách quan:
Thực tập sinh Kinh doanh nhận được sự chỉ đạo nhiệt tình và rõ ràng từ Trưởng phòng Kinh doanh, giúp họ tiếp cận kiến thức về bất động sản qua từng dự án và giai đoạn Điều này tạo ra hành trang quý giá cho sinh viên có định hướng trong lĩnh vực này.
ANPHONGGROUP tạo ra một môi trường mở, khuyến khích thực tập sinh phát huy kỹ năng và học hỏi để tiến bộ Chẳng hạn, một thực tập sinh Kinh doanh với thế mạnh về marketing có cơ hội trao đổi trực tiếp với Trưởng phòng Marketing, từ đó nâng cao khả năng của mình Vị trí thực tập sinh Kinh doanh tại ANPHONGGROUP không chỉ không gò bó mà còn hỗ trợ sinh viên trong việc phát triển bản thân.
Vị trí này mang lại cơ hội quý giá cho sinh viên trẻ khi được giao tiếp trực tiếp với các chủ đầu tư và truyền đạt dự án một cách thuyết phục đến khách hàng Công việc này giúp rèn luyện những kỹ năng thiết yếu như giao tiếp, thuyết phục, lắng nghe và ứng xử Việc áp dụng lý thuyết vào thực tiễn là rất quan trọng, và cơ hội trải nghiệm thực tế này xứng đáng để sinh viên thử sức.
Tham gia sự kiện của dự án giúp mở rộng mối quan hệ cá nhân và học hỏi kinh nghiệm từ các chuyên gia trong ngành Người tham dự có cơ hội lắng nghe những chia sẻ thực tiễn từ Giám đốc Kinh doanh và các Chuyên viên Kinh doanh khác trong công ty, từ đó nâng cao kiến thức và kỹ năng.
ANPHONGGROUP là một môi trường lý tưởng cho sinh viên mới ra trường, nơi họ có thể phát triển nghề nghiệp trong lĩnh vực này Nếu các bạn chịu khó trau dồi và trang bị thêm kiến thức, cơ hội thành công sẽ mở ra.
Bài học kinh nghiệm khi thực tập tại đơn vị:
Trong thời gian thực tập và làm việc tại Công ty Cổ phần Bất động sản ANPHONGGROUP, tôi đã tích lũy được nhiều kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm quý báu.
Giao tiếp là yếu tố thiết yếu trong mọi công việc, không phân biệt vị trí Việc cải thiện kỹ năng thuyết trình và giao tiếp sẽ giúp bạn có những cuộc hội thoại và đàm phán hiệu quả hơn.
Nỗ lực và thành công của đồng nghiệp là thành tích đáng tự hào của công ty Chúng ta luôn hỗ trợ lẫn nhau, giảm thiểu cạnh tranh gay gắt, tạo ra môi trường thoải mái và động lực cho bản thân.
Trong kinh doanh, việc học cách nhẫn nại và ứng xử khéo léo với khách hàng là rất quan trọng Dù gặp phải những tình huống khó khăn, hãy luôn tôn trọng đối phương và duy trì thái độ tích cực, ngay cả khi họ không có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Tôn trọng cấp trên là điều cần thiết, vì vậy việc báo cáo đầy đủ về cả thành tích lẫn những khó khăn không thể giải quyết là rất quan trọng Hãy chọn thời điểm thích hợp và dựa vào tính khẩn cấp để đề cập đến những vấn đề này.
Luôn hoàn thành các công việc được giao trong thời gian sớm nhất
Tuân thủ đúng nội quy của công ty đề ra (gi ờ làm việc, đồng phục, )
Biết được cách làm việc nhóm và học hỏi được những đóng góp từ phía các anh chị và mọi người
Ngoài ra, c ũng không thể thi ếu đó là nắm rõ và chính xác về các vấn đề liên quan đến bất động sản.