Thông tin chung về doanh nghiệp
Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản ANPHONGGROUP, trước đây là công ty TNHH MTV Dịch Vụ địa ốc AN PHONG, là một doanh nghiệp chuyên nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, tập trung vào việc mua bán và cho thuê các dự án căn hộ cao cấp.
ANPHONGGROUP is a leading distributor of successful apartment projects, including The Gold View, Thảo Điền Pearl, Masteri Thảo Điền, Vinhomes Central Park, Saigon Pearl, and The Manor.
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ANPHONGGROUP
Tên quốc tế: ANPHONGGROUP JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt: ANPHONGGROUP JSC
Văn phòng đại diện: Căn ST.03 KDT Lakeview Thủ Thiêm 1, S ố Đư ờng Ven Hồ Trung
Tâm, Phư ờng An Khánh, TP Thủ Đức
Trụ sở chính: Căn A03.08 Masteri An Phú, Số 179 Xa Lộ Hà Nội, Phường Thảo Điền,
Tình trạng hoạt động: Đang ho ạt động
Ngày bắt đầu thành lập: 18/05/2018
Mã số thuế: 0315039177 Đại diện pháp luật hong Điện thoại: 0911.6
Hình 1.1: Logo công ty cổ phần bất động sản ANPHONGGROUP
Quá trình hình thành phát triển và các nhân tố ảnh hưởng
Quá trình hình thành và phát triển
Vào năm 2015, Công ty TNHH MTV Dịch Vụ Địa Ốc An Phong được thành lập Sau ba năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, vào ngày 18/5/2018, công ty đã phát triển thành Công ty Cổ phần Bất động sản ANPHONGGROUP, chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất và các hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản khác.
Với hơn 8 năm hình thành và phát triển trên lĩnh vực bất động sản Giờ đây,
ANPHONGGROUP đã sở hữu “gia tài” đồ s ộ cho riêng mình, bao gồm:
Hơn 40 dự án bất động sản lớn nhỏ
Giao dịch hơn khoảng 1150 khách hàng
Quy mô h ơn 350 nhân sự đã và đang làm việc
Tính đến năm 2021, ANPHONGGROUP đã khẳng định vị thế là đơn vị phân phối F1 cho nhiều dự án lớn tại Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Bình Dương và các tỉnh thành khác.
ANPHONGGROUP cam kết “Dẫn Lối An Cư” với đội ngũ nhân viên Sales am hiểu thị trường bất động sản, đồng hành cùng khách hàng trong từng bước, mang lại giá trị thực cho mọi quyết định đầu tư.
Ngoài đội ngũ Sales, đội ngũ Back Office đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn lực và tài liệu chính xác, hấp dẫn cho bộ phận kinh doanh Họ không chỉ hỗ trợ về mặt thông tin mà còn góp phần xây dựng môi trường làm việc năng động và văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình hình thành và phát triển của đơn vị
Nguồn nhân lực trẻ tại ANPHONGGROUP mang trong mình niềm đam mê mãnh liệt với bất động sản, luôn sẵn sàng học hỏi, sáng tạo và cống hiến hết mình cho công ty Đặc biệt, tinh thần đoàn kết giữa nhân viên và lãnh đạo đã tạo ra một môi trường làm việc hỗ trợ lẫn nhau, giúp công ty nhanh chóng phát triển và đạt được những thành tựu đáng kể chỉ sau vài năm hoạt động kể từ khi thành lập vào năm 2018.
Pháp lý đầy đủ, minh bạch và năng lực tài chính tốt dựa trên nguồn vốn với kết quả kinh doanh.
Luôn đi đầu trong việc kết nối với các dự án và trở thành F1 trong việc phân phối từ chủ đầu tư.
Đội ngũ chuyên viên kinh doanh có kiến thức sâu rộng và đảm bảo hỗ trợ khách hàng tốt về mặt pháp lý và đối chất với ngân hàng.
Vị trí văn phòng làm việc đẹp, ngay tại Lakeview 1, dễ dàng tiếp nhận và kết nối trực tiếp với khách hàng. Điểm yếu:
Nguồn nhân lực vẫn còn hạn chế, chưa nhiều chuyên viên kinh doanh với kinh nghiệm dày dặn, đa số là các nhân viên kinh doanh.
Thị trường bất động sản hiện nay đang diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi các công ty phải không ngừng mở rộng các dự án đã triển khai để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao.
Chức năng, lĩnh vực hoạt động và tầm nhìn, sứ mệnh
Chức năng và nhiệm vụ
Tổ chức các hoạt động giao dịch và dịch vụ bất động sản cho các tổ chức, cá nhân tham gia trong thị trường bất động sản.
Cung cấp các thông tin, quảng cáo về bất động sản
Tổ chức các phiên giao dịch mua, bán, cho thuê, chuyển nhượng bất động sản, các hoạt động dịch vụ môi giới kinh doanh bất động sản
Quan hệ với các tổ chức tín dụng để hỗ trợ các pháp nhân kinh doanh bất động sản trên địa bàn TP.HCM
Lĩnh vực hoạt động
Công ty Cổ phần Bất động sản ANPHONGGROUP chuyên cung cấp dịch vụ mua bán và cho thuê các dự án căn hộ cao cấp, khẳng định vị thế trong lĩnh vực bất động sản.
Tầm nhìn, sứ mệnh
ANPHONGGROUP cam kết phát triển bền vững doanh nghiệp thông qua việc hài hòa lợi ích của khách hàng, nhân viên và cộng đồng Chúng tôi nỗ lực thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản, góp phần tạo ra giá trị cho cộng đồng Mục tiêu của ANPHONGGROUP là trở thành công ty bất động sản chuyên nghiệp, vững mạnh và uy tín hàng đầu tại Việt Nam.
Đối với khách hàng, chúng tôi là cầu nối hiệu quả giữa chủ đầu tư và người mua bất động sản, mang lại lợi ích thiết thực và giá trị lâu dài, đồng thời đảm bảo sự dung hòa lợi ích của cả hai bên.
Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, phát triển toàn diện các kiến thức chuyên môn, kỹ năng, tác phong.
Cổ đông là những đối tác đáng tin cậy, cùng nhau hợp tác phát triển nhằm tạo ra giá trị đầu tư bền vững và lâu dài.
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ANPHONGGROUP
Hoạt động kinh doanh thương mại của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần BĐS ANPHONGGROUP hoạt động trong thị trường bất động sản.
Khách hàng của ANPHONGGROUP không chỉ là những nhà đầu tư bất động sản, mà còn là những người tìm kiếm một nơi an cư lý tưởng cho gia đình mình.
2.1.3 Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Quy mô kinh doanh của ANPHONGGROUP
Sơ đồ 1: Tổng quát quy mô kinh doanh tại ANPHONGGROUP
Kết quả hoạt động kinh doanh
Theo số liệu từ phòng kế toán, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ khi thành lập cho đến nay như sau:
Vốn chủ sở hữu của ANPHONGGROUP trong suốt nhiều năm hoạt động trên thị trường đạt 20.000.000.000 đồng Dưới đây là bảng thống kê số liệu báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm gần nhất.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần BDS ANPHONGGROUP
Chi phí bán hàng vàquản lý doanh nghiệp (đã bao gồm phát sinh trong k ỳ)
Chi phí sản xuất kinh doanh 108.418.000 5.943.396.884 18.638.454.219
(Nguồn: Phòng kế toán của ANPHONGGROUP)
Các sản phẩm, dự án đã và đang được triển khai
ANPHONGGROUP hiện là đơn vị phân phối F1 cho nhiều dự án bất động sản mới nổi bật tại Việt Nam, đặc biệt là tại Thành phố Hồ Chí Minh Dưới đây là danh sách một số dự án lớn nhỏ mà doanh nghiệp đang triển khai.
Bảng 2.2 Một số dự án đã và đang được triển khai
DỰ ÁN ĐANG TRIỂN KHAI
Masteri Centre Point Long Bình - Long Thạnh Mỹ - Q9 – TP.HCM
One Central SaiGon Phạm Ngũ Lão - Phó Đức Chính, P Nguyễn Thái Bình,
Quận 1, TP.HCM Grand Marina Saigon Đường Tôn Đức Thắng, phường Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM Lumiere Riverside Xa Lộ Hà Nội, Nhà Ga Metro số 7 tại Thảo Điền.
The River Thủ Thiêm Đường Nguyễn Cơ Trạch, Khu đô thị Thủ Thiêm, P Bình
Aqua City Hương Lộ 2, xã Long Hưng, TP Biên Hòa, t ỉnh Đồng Nai
Panomax River Village Đường Đào Trí, đối diện công viên Mũi Đèn Đỏ, Quận 7,
DỰ ÁN ĐÃ TRIỂN KHAI
Waterina Suites KDC Thạnh M ỹ Lợi, Quận 2, TP Hồ Chí Minh
Xã Phước Thuận, huyện Xuyên Mộc, thành phố Bà Rịa
Vũng Tàu là một điểm đến hấp dẫn với nhiều khu vực nổi bật như Charm City tại số 30 DT743C, khu phố Thống Nhất, Dĩ An, Bình Dương Tại TP.HCM, Vinhome Grand Park tọa lạc ở phường Long Thạnh Mỹ, quận 9, và Estella Heights nằm trên Xa lộ Hà Nội, phường An Phú, quận 2 Ngoài ra, Masteri An Phú cũng nằm trên Xa lộ Hà Nội, tại Thảo Điền, quận 2, TP.HCM, mang đến sự lựa chọn đa dạng cho cư dân và du khách.
– Vinhome Ba Son Số 2 Tôn Đức Thắng, Bến Nghé, Quận 1, TP HCM Paris Hoàng Kim 25/25 Lương Định Của, Bình Khánh, Quận 2, Hồ Chí Minh
Tổ chức quản lý của doanh nghiệp
2.2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý
Hình 2.1: Sơ đồ, cơ cấu tổ chức của ANPHONGGROUP
Nguồn: Phòng Nhân S ự 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban
Công ty đã trải qua sự phát triển mạnh mẽ, gia tăng số lượng nhân sự từ vài chục lên hơn 350 nhân viên hiện tại Sự tăng trưởng này vẫn tiếp tục để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Mỗi phòng ban trong công ty đều có chức năng và nhiệm vụ riêng, nhưng tất cả đều hướng đến mục tiêu chung là thúc đẩy sự phát triển bền vững và mạnh mẽ của công ty.
Bộ phận Kinh Doanh là lực lượng tiên phong trong việc tương tác trực tiếp với khách hàng và đối tác Các chuyên viên Sales không chỉ được đào tạo bài bản về kỹ năng giao tiếp và đàm phán, mà còn có hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản Đội ngũ của chúng tôi cam kết chăm sóc khách hàng tận tâm, tư vấn nhiệt tình và đồng hành hỗ trợ khách hàng từng bước, nhằm mang lại giá trị thực cho mỗi quyết định đầu tư.
Bộ phận Back Office đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ bộ phận kinh doanh bằng cách cung cấp nguồn lực và tài liệu chính xác, hấp dẫn, phù hợp với thực tế Họ góp phần xây dựng một môi trường làm việc năng động và văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, giúp đội ngũ kinh doanh vượt qua mọi giới hạn.
100% nổ lực không ngưng và chuyên nghiệp , đảm bảo đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và hiểu biết cao.
Hành động có trách nhiệm mang lại thái độ tích cực trong suốt quá trình làm việc.
Chúng tôi cung cấp hỗ trợ và tư vấn tận tình, sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng và đối tác trước, trong và sau khi hoàn thành dự án.
Năng nổ, nhiệt tình trong mọi hoạt động và công việc.
Bộ phận Quản trị nhân sự (HR)
Tuyển dụng nhân sự mới cho công ty bao gồm các bước quan trọng như tìm kiếm ứng viên tiềm năng, tổ chức phỏng vấn để đánh giá kỹ năng và phù hợp với vị trí, cùng với việc chuẩn bị các thủ tục cần thiết để ứng viên có thể bắt đầu thời gian thử việc.
Chuẩn bị làm hợp đồng, bảo hiểm xã h ội, thực hiện các chế độ đãi ngộ cho nhân viên mới.
Đánh giá năng lực nhân viên trong công ty là quá trình quan trọng thông qua KPI hoặc hiệu suất công việc Việc này giúp đề xuất các quyết định thăng tiến, tăng lương và luân chuyển nhân sự một cách hiệu quả.
Phòng nhân sự đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch đào tạo và phát triển nhân viên, đồng thời đề xuất các chế độ đãi ngộ hấp dẫn nhằm giữ chân nhân tài Các hoạt động gắn kết nhân viên và xây dựng văn hóa doanh nghiệp, cùng với quy tắc ứng xử giữa các thành viên, là những yếu tố thiết yếu để đạt được mục tiêu phát triển bền vững cho công ty.
Thiết kế website bằng mã nguồn mở (ưu tiên Wordpress).
Thiết kế hình ảnh đơn giản phục vụ cho PR, Quảng cáo và chăm sóc Fanpage.
Chăm sóc các tài khoản Facebook, Fanpage, Group của công ty.
Quản trị hosting, domain của công ty.
Viết nội dung quảng cáo, tuyển dụng, chăm sóc website.
Các nhiệm vụ khác dưới sự chỉ đạo của cấp quản lí.
Kế toán bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc theo dõi và quản lý từng hợp đồng xây dựng Điều này bao gồm việc nắm bắt chi tiết về giá trị, thời gian thực hiện và các hạng mục hoàn thành của từng hợp đồng.
Lập và quản lý hóa đơn, chứng từ, cũng như đề nghị thanh toán là nhiệm vụ quan trọng Cần kiểm tra tính chính xác của các tài liệu này và thực hiện hạch toán đúng quy định Sau đó, tiến hành xử lý các đề nghị thanh toán và sắp xếp, lưu trữ chúng theo quy định hiện hành.
Cập nhật chứng từ ngân hàng và các phiếu thu, phiếu chi vào phần mềm là bước quan trọng trong quản lý tài chính Ngoài ra, việc đi ngân hàng để lấy sao kê và sổ phụ cũng cần thiết để đảm bảo tính chính xác Cuối cùng, đối chiếu số dư sao kê với phần mềm giúp xác nhận sự khớp đúng giữa số liệu thực tế và số liệu đã ghi nhận.
Thực hiện giao dịch với ngân hàng: mở tài khoản, l ấy sổ phụ và các công việc liên quan khác.
Thực hiện, kiểm tra đối chiếu công nợ và báo cáo hàng tháng.
Theo dõi và thanh toán các khoản nợ đến hạn phải trả Lên kế hoạch thanh toán cho từng tuần.
Hạch toán tất cả các khoản phát sinh lên phần mềm: chi phí, lương, bảo hiểm…
Hạch toán đầy đủ, kịp thời và chính xác các nghiệp vụ thanh toán hàng ngày theo quy định kế toán và chính sách thuế hiện hành vào phần mềm kế toán là rất quan trọng.
Lập phiếu thu, phiếu chi.
Lưu hồ sơ thanh toán, phiếu thu, phiếu chi, phiếu kế toán, hợp đồng, hóa đơn,
…, theo đúng quy trình, quy đ ịnh.
Lưu trữ và trích lục hồ sơ kế toán khi có yêu cầu phục vụ công vi ệc.
Cập nhật kịp thời những chính sách, quy định mới về luật thuế liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Các công vi ệc khác theo sự phân công của kế toán trưởng và ban lãnh đạo
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của ban Giám đốc.
Quản lý và hỗ trợ các sàn F2, cộng tác viên: Cập nhật thông tin dự án từ Chủ đầu tư, chính sách, hoa hồng và tình trạng gi ỏ hàng.
Báo cáo doanh thu và tình hình công việc hàng tuần, hàng tháng.
Nghiên cứu và đề xuất khắc phục các vấn đề x ảy ra trong quá trình làm việc.
Chăm sóc khách hàng cũ của Công ty, gi ới thiệu sản phẩm mới.
Soạn thảo các v ăn bản thông báo, quyết định, hợp đồng.
Chúng tôi cung cấp hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh trong việc xử lý thông tin dự án và các loại giấy tờ liên quan, bao gồm lập biên nhận giữ chỗ, quản lý tiền cọc, hoàn tiền và chuyển hồ sơ cho chủ đầu tư khi cần thiết.
Tham dự các lễ ra quân, event mở bán, training, giới thiệu, tham quan dự án… từ Chủ đầu tư.
Hỗ trợ khách đi xem dự án, nhà mẫu, phiên dịch cho khách người nước ngoài
Thực hiện đối chiếu phí với chủ đầu tư, tính hoa hồng cho F2 và Cộng tác viên.
Sắp xếp và lưu trữ các giấy tờ, tài liệu c ủa công ty.
Thực hiện một số yêu cầu khác từ ban lãnh đạo công ty.
Nhận xét về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Kể từ khi thành lập, ANPHONGGROUP đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ấn tượng Cuối năm 2018, doanh thu của công ty chỉ đạt dưới 20 tỷ đồng, nhưng đến năm 2019, con số này đã tăng lên 27 tỷ 800 triệu đồng chỉ sau một năm hoạt động trên thị trường Điều này chứng tỏ tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ của ANPHONGGROUP.
Mặc dù 11 trưởng của công ty rất tốt, công ty vẫn gặp phải nhiều hạn chế, đặc biệt trong bối cảnh thị trường bất động sản khó khăn những năm gần đây Doanh thu năm 2020 đạt trên 43 tỷ đồng, tăng trưởng ấn tượng so với 16 tỷ đồng của năm 2019 Nguyên nhân cho sự tăng trưởng này là nhờ vào sự lãnh đạo xuất sắc với tầm nhìn chiến lược, cùng với kế hoạch kinh doanh hợp lý và cơ cấu tổ chức hiệu quả Công ty đã phát triển các sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng, với đội ngũ nhân viên chuyên môn cao về kỹ năng và kinh nghiệm.
2020 ANPHONGGROUP góp mặt tại các d ự án lớn với các đối tác lớn mạnh trên thị trường bất động sản tại Việt Nam.
Theo bảng số liệu từ phòng kế toán, có sự chênh lệch rõ rệt về chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp và chi phí sản xuất kinh doanh trong các năm 2018, 2019 và 2020 Cụ thể, năm 2018, khi công ty mới hoạt động, chi phí không cao, chỉ ở mức hàng trăm triệu, chủ yếu tập trung vào chi phí nhân công và dịch vụ mua ngoài.
Sau một năm hoạt động, chi phí của công ty trong năm 2019 đã tăng mạnh so với năm 2018, lên đến hàng chục tỷ đồng Mức chi này chủ yếu được đầu tư vào quản lý doanh nghiệp, dịch vụ mua ngoài và nguyên vật liệu Bên cạnh đó, còn có nhiều chi phí khác cũng góp phần đáng kể vào việc gia tăng tổng chi phí của công ty.
Năm 2020, mức chi phí đã dần ổn định so với năm 2019, đạt gần 30 tỷ đồng Trong đó, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ lệ cao nhất, bên cạnh đó, chi phí nhân công cho đội ngũ nhân viên cũng lên đến 26 tỷ đồng.
Và còn rất nhiều loại chi phí khác trong quá trình hoạt động công ty.
Ngoài hai yếu tố chính đã đề cập, mức thuế mà ANPHONGGROUP phải nộp cho nhà nước cũng có ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh của công ty, với số tiền thuế ngày càng cao trong những năm gần đây.
Năm 2018, năm đầu tiên hoạt động công ty phí thuế phải chịu chỉ nằm ở con số 2
Đến năm 2019, mức thuế đã tăng mạnh, đạt hàng trăm triệu đồng, chủ yếu tập trung vào thuế giá trị gia tăng và thuế thu nhập cá nhân của người lao động.
Vào năm 2020, sau gần 2 năm hoạt động trên thị trường bất động sản Việt Nam, mức thuế không những không giảm mà còn tăng cao lên đến 268 triệu đồng, bao gồm thuế giá trị gia tăng, thu nhập cá nhân và các loại thuế, phí khác phải nộp.
2.2.2 Nhận xét thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
Dựa trên tình hình kinh doanh tổng quan, ANPHONGGROUP cần tận dụng tối đa các ưu điểm hiện có và khắc phục những khuyết điểm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Dù chỉ mới thành lập hơn 8 năm, Công ty đã nỗ lực không ngừng để xây dựng thương hiệu uy tín trong lĩnh vực bất động sản.
Bất động sản AnPhongGroup đặt ưu tiên hàng đầu vào việc đào tạo nhân viên nhằm nâng cao kiến thức và kỹ năng, đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao trong lĩnh vực công việc.
ANPHONGGROUP thành công một phần nhờ vào đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản.
Luôn tận tâm tư vấn và giải quyết các thắc mắc của khách hàng.
Ngoài đội ngũ Sales, chúng tôi còn sở hữu một đội ngũ Back Office vững mạnh, cung cấp tài liệu chính xác và hấp dẫn cho bộ phận kinh doanh Đội ngũ này không chỉ hỗ trợ nguồn lực mà còn góp phần xây dựng môi trường làm việc năng động và văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp, giúp mọi người sẵn sàng vượt qua giới hạn bản thân.
Các sản phẩm và dự án của công ty nhận được đánh giá tích cực từ khách hàng về chất lượng và tiến độ hoàn thành nhanh chóng Đội ngũ bán hàng nhiệt tình và chu đáo cũng được khách hàng tuyên dương Nhờ đó, doanh thu và lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng đáng kể.
Phương thức thanh toán linh hoạt, có thể trả góp nhiều đợt.
Ngân hàng hỗ trợ cho vay với lãi suất h ấp dẫn.
Nhu cầu thuê căn hộ đang lớn, nhất là ở các thành phố l ớn.
Đầu tư căn hộ chung cư có thể sinh lợi nhanh chóng bằng hình thức đầu tư " lướt sóng".
Tính thanh khoản tốt Cho thuê, khả năng sinh lợi sẽ đều đặn và ổn định hàng tháng.
Công ty cam kết chú trọng đến quy trình giao dịch, nỗ lực rút gọn các thủ tục phức tạp nhằm tiết kiệm thời gian và chi phí cho khách hàng, điều này đã nhận được sự đánh giá cao từ phía khách hàng.
Việc khai thác thông tin từ các kênh thông tin còn chưa được chú trọng.
Nguồn hàng của công ty ít, các dự án chỉ phân phối tập trung ở TP.HCM, Bình Dương, Vũng Tàu, Mà chưa được rộng rãi ở các vùng miền khác.
Nhà đầu tư cần mất nhiều thời gian để tìm hiểu thị trường.
Các dự án triển khai mất khá nhiều chi phí và thời gian
Bất động sản nghỉ dưỡng thường vướng mắc nhiều khó khăn về pháp lý.
Công tác bán hàng còn chịu ảnh hưởng lớn từ việc giá cả cũng như tình hình dịch b ệnh covid như hiện nay
Việc thiếu sự đồng bộ trong hệ thống pháp luật cùng với các thủ tục pháp lý phức tạp đã gây ra nhiều khó khăn trong quá trình thực hiện quy trình môi giới, đặc biệt là trong các vấn đề liên quan đến thủ tục.
Đây là khó khăn thách thức lớn không chỉ với riêng ANPHONGGROUP mà còn với cả những công ty hoạt động về bất động sản.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC CỦA VỊ TRÍ THỰC TẬP SINH KINH DOANH CỦA CÔNG
Lý do lựa chọn vị trí Thực tập sinh Kinh doanh tại ANPHONGGROUP
Công ty Cổ phần bất động sản ANPHONGGROUP là một doanh nghiệp đa lĩnh vực, hoạt động trong các ngành như bất động sản, nội thất nhà đất và thương mại điện tử Hiện tại, công ty đang mở rộng thị trường và có nhu cầu tuyển dụng thực tập sinh để đào tạo thành nhân viên chuyên nghiệp Đây là cơ hội tuyệt vời để sinh viên áp dụng kiến thức kinh tế đã học trong ba năm qua, trải nghiệm thực tiễn tại môi trường công sở và tích lũy kinh nghiệm quý báu cho bản thân.
Vị trí thực tập sinh kinh doanh tại Công ty Cổ phần BDS ANPHONGGROUP là cơ hội tuyệt vời cho những ai muốn học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực bất động sản Với nền tảng kiến thức từ ngành Kinh doanh quốc tế tại trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật TP.HCM, tôi nhận thấy đây là môi trường lý tưởng để hoàn thiện kỹ năng và kiến thức chuyên môn của mình Công ty đang có nhu cầu tuyển chọn và đào tạo, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển nghề nghiệp của thực tập sinh.
Vai trò, vị trí và ý nghĩa của một Thực tập sinh Kinh doanh công ty
Vai trò và vị trí
Thực tập sinh Kinh doanh là nguồn nhân lực trẻ trung, sáng tạo và nhiệt huyết của công ty, được đào tạo để trở thành Nhân viên Kinh doanh và Chuyên viên Kinh doanh bất động sản Họ không chỉ mang đến niềm đam mê mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối công ty với khách hàng, trở thành bộ mặt đại diện cho thương hiệu.
Một thực tập sinh nỗ lực học hỏi và rèn luyện kỹ năng sẽ trở thành nguồn năng lượng tích cực cho công ty Nhận thức được điều này, ANPHONGGROUP luôn tạo điều kiện thuận lợi để thực tập sinh phát triển và cống hiến, từ đó góp phần vào sự thịnh vượng của công ty.
Yêu cầu về trình độ chuyên môn, kỹ năng, đạo đức nghề nghiệp
Đối với vị trí Thực tập sinh Kinh doanh, yêu cầu về trình độ chuyên môn không cần quá cao, mà cần có khả năng học hỏi và tích lũy kinh nghiệm Thực tập sinh chỉ cần thể hiện sự ham học hỏi và sẵn sàng tiếp thu kiến thức mới.
Kiến thức cơ bản về bất động sản
Nghiên cứu về chuyên ngành Quản lý địa chất
Chuyên ngành Luật đất đai và Luật kinh tế
Trình độ tin học cơ bản
Những kỹ năng cần thiết
Kỹ năng thấu hiểu khách hàng – Am hiểu tâm lý học
Kỹ năng đàm phán và thương lượng hiệu quả
Kỹ năng vận dụng công nghệ
Tính kiên nhẫn và nhiệt tình
Kỹ năng ngoại ngữ và tin học
Chỉnh chu và lịch sự về vẻ bề ngoài
Kỹ năng làm việc nhóm và xây dựng các mối quan hệ
Để kết nối hiệu quả với khách hàng, Thực tập sinh Kinh doanh cần mở rộng kiến thức về nhiều lĩnh vực khác nhau, giúp cho các cuộc trò chuyện trở nên linh hoạt và thuận lợi Bên cạnh đó, việc nắm vững đạo đức nghề nghiệp là yếu tố quan trọng đối với những ai đang được đào tạo thành Nhân viên Kinh doanh Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, không chỉ cần kiến thức và chuyên môn để xây dựng uy tín, mà còn phải tuân thủ các quy định về đạo đức nghề nghiệp, đảm bảo sự hoàn thiện bản thân cho nhân viên kinh doanh.
Không sử dụng thủ thuật môi giới để thu lợi cho bản thân.
Cần có tinh thần trách nhiệm để làm sao kết nối người mua và bán thành công.
Để đảm bảo an toàn cho cả hai bên trong hợp đồng, cần chú trọng đến các vấn đề pháp lý, tài chính và thuê mướn Đồng thời, việc thanh toán cũng cần được xem xét kỹ lưỡng, bao gồm các điều khoản về đặt cọc và tiến độ thanh toán Việc này giúp giảm thiểu rủi ro và tránh những vấn đề không mong muốn trong quá trình thực hiện hợp đồng.
Không được cho mượn hoặc cho thuê chứng chỉ môi giới bất động sản do nhà nước cấp, vì việc này có thể dẫn đến những hành động vi phạm pháp luật từ những người được cho mượn, và người môi giới sẽ phải chịu trách nhiệm về những hành động đó.
Khi hành nghề, cần tuân thủ đúng với nội dung trong chứng chỉ, ví dụ như môi giới phải thực hiện đúng vai trò của mình, định giá chỉ được thực hiện bởi những người có chuyên môn trong lĩnh vực này Việc hành nghề sai sẽ vi phạm quy định và có thể dẫn đến hậu quả pháp lý.
Vi phạm luật pháp sẽ dẫn đến việc bị xử phạt, có thể là hình phạt hành chính hoặc trách nhiệm hình sự nếu mức độ vi phạm nghiêm trọng.
Ngoài ra phải tuân thủ quy tắc ứng xử xã hội, quy tắc đạo đức nghề nghiệp của hiệp hội bất động sản việt nam.
Mô tả hoạt động hàng ngày của Thực tập sinh Kinh doanh
Đối với thực tập sinh trái ngành, bước đầu tiên tại công ty là nghiên cứu kiến thức nền về bất động sản trong 1-2 tuần, tùy thuộc vào khả năng tiếp thu Sau đó, thực tập sinh sẽ tham gia bài kiểm tra đánh giá và bắt đầu công việc hàng ngày của mình.
Tham gia các buổi đào tạo kỹ năng bán hàng bất động sản, kỹ năng chốt sale và tư duy kinh doanh từ lãnh đạo công ty và Chủ đầu tư là cơ hội quý giá để nâng cao năng lực Những buổi họp này diễn ra vào mỗi sáng thứ 2 hàng tuần tại phòng Kinh doanh, giúp nhân viên cập nhật kiến thức và cải thiện kỹ năng chuyên môn.
Tham gia sự kiện hoặc nghiên cứu tài liệu từ chủ đầu tư là cần thiết để tích lũy kiến thức, giúp bạn kết nối và tư vấn hiệu quả cho khách hàng.
Phối hợp và tham gia vào việc triển khai kế hoạch bán hàng, đồng thời giới thiệu sản phẩm hiệu quả Đóng góp ý tưởng sáng tạo của bản thân cho Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh để nâng cao chiến lược tiếp thị.
Nhận data khách hàng từ Trưởng phòng Kinh doanh và bắt đầu kết nối
Thực hành giới thi ệu, tư v ấn, hướng dẫn khách hàng tham quan dự án khi khách hàng có nhu cầu
Quảng bá hình ảnh sản ph ẩm, dự án của công ty.
Hỗ trợ Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh theo yêu cầu, đặc biệt với những sinh viên có kỹ năng nổi bật như thiết kế, sáng tạo nội dung, chạy quảng cáo và khả năng ngôn ngữ tốt Những sinh viên này sẽ được tạo điều kiện phát huy ưu điểm của mình tại các phòng ban khác như Marketing và HR.
Nhận xét và bài học kinh nghiệm từ vị trí Thực tập sinh Kinh doanh
Nhận xét về vị trí Thực tập sinh Kinh doanh:
Trong suốt thời gian thực tập tại vị trí này tại ANPHONGGROUP thì sau đây là một số nhận xét khách quan:
Công việc của thực tập sinh Kinh doanh được Trưởng phòng Kinh doanh hướng dẫn cụ thể và nhiệt tình, giúp các thực tập sinh nắm vững kiến thức về bất động sản qua từng dự án và giai đoạn Đây là nền tảng quý giá cho sinh viên có định hướng theo lĩnh vực bất động sản.
ANPHONGGROUP là một môi trường cởi mở, khuyến khích thực tập sinh phát huy tối đa kỹ năng và học hỏi để tiến bộ Chẳng hạn, một thực tập sinh Kinh doanh có thế mạnh về marketing sẽ được trao đổi trực tiếp với Trưởng phòng Marketing để nâng cao khả năng Vị trí thực tập sinh Kinh doanh tại ANPHONGGROUP không chỉ không gò bó mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho sinh viên phát triển bản thân.
Vị trí này mang đến cơ hội quý giá cho sinh viên trẻ tiếp xúc với các nhà đầu tư và truyền đạt dự án một cách thuyết phục đến khách hàng Công việc giúp rèn luyện những kỹ năng thiết yếu như giao tiếp, thuyết phục, lắng nghe và ứng xử Việc áp dụng lý thuyết vào thực tiễn là rất quan trọng, và cơ hội trải nghiệm thực tế này xứng đáng để sinh viên thử sức.
Tham gia sự kiện của dự án giúp mở rộng mối quan hệ cá nhân và học hỏi từ các anh chị trong ngành Người tham dự còn có cơ hội lắng nghe những kinh nghiệm thực chiến từ Giám đốc Kinh doanh và các Chuyên viên Kinh doanh khác trong công ty.
Tóm lại, ANPHONGGROUP là một lựa chọn lý tưởng cho sinh viên mới tốt nghiệp Nếu bạn nỗ lực học hỏi và trang bị thêm kiến thức, đây sẽ là môi trường thuận lợi để bạn phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực này.
Bài học kinh nghiệm khi thực tập tại đơn vị:
Trong thời gian thực tập và làm việc tại Công ty Cổ phần Bất động sản ANPHONGGROUP, tôi đã tích lũy được nhiều kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm quý báu.
Giao tiếp là yếu tố thiết yếu trong mọi vị trí công việc, vì vậy việc cải thiện kỹ năng thuyết trình và giao tiếp là rất quan trọng để đạt được những cuộc hội thoại và đàm phán hiệu quả.
Nỗ lực và thành công của đồng nghiệp là thành tích đáng tự hào của công ty Việc hỗ trợ lẫn nhau và giảm thiểu sự cạnh tranh không cần thiết tạo ra môi trường làm việc thoải mái, khuyến khích động lực cá nhân cho mọi người.
Trong kinh doanh, việc học cách nhẫn nại và ứng xử khéo léo với khách hàng là vô cùng quan trọng Dù có những tình huống khó khăn xảy ra, bạn cần luôn tôn trọng đối phương và duy trì thái độ tích cực, ngay cả khi họ không có nhu cầu trong lĩnh vực của bạn.
Tôn trọng cấp trên là rất quan trọng, và việc báo cáo đầy đủ về cả thành tích lẫn những khó khăn không thể giải quyết là cần thiết Hãy chọn thời điểm thích hợp và dựa vào tính khẩn cấp để đề cập đến vấn đề.
Luôn hoàn thành các công việc được giao trong thời gian sớm nhất
Tuân thủ đúng nội quy của công ty đề ra (gi ờ làm việc, đồng phục, )
Biết được cách làm việc nhóm và học hỏi được những đóng góp từ phía các anh chị và mọi người
Ngoài ra, c ũng không thể thi ếu đó là nắm rõ và chính xác về các vấn đề liên quan đến bất động sản.
