PHÂN TÍCH hệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI của THƯƠNG HIỆU BIA TIGER tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

MỤC LỤC A LỜI NÓI ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu đề tài Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: .2 3.2 Phạm vi nghiên cứu: CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan thị trường bia Việt Nam .3 1.2 Tổng quan thương hiệu bia Tiger 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển thương hiệu bia Tiger 1.2.2 Tầm nhìn giá trị cốt lõi .5 1.2.3 Quá trình hình thành phát triển 1.2.4 Thành tựu .6 1.2.5 Cơ cấu tổ chức máy 1.2.6 Phân tích S-T-P bia Tiger CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA THƯƠNG HIỆU TIGER 2.1 Cấu trúc kênh phân phối Tiger 2.1.2 Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn kênh phân phối Tiger 2.1.2 Đặc điểm cấu trúc kênh 12 2.2 Thực trạng kênh phân phối Tiger .13 2.2.1 Các hình thức kênh phân phối 15 2.2.2 Các dòng chảy kênh .17 2.3 Quan hệ kênh phân phối yếu tố marketing mix 20 2.3.1 Quan hệ kênh phân phối với chiến lược sản phẩm 20 2.3.2 Quan hệ kênh phân phối với chiến lược giá 21 2.3.3 Quan hệ kênh phân phối với chiến lược chiêu thị 22 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT, ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP .25 3.1 Nhận xét 25 3.1.1 Điểm mạnh 25 3.1.2 Điểm yếu 25 3.2 Giải pháp 26 3.3 Kết luận 26 0 A LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Phân phối khâu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh chiến lược sản phẩm, quảng cáo, khuyến mãi, chiến lược phân phối cơng cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập trì lợi cạnh tranh dài hạn thị trường Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp tiếp cận thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh lớn thương trường mà đạt lợi dài hạn Tuy nhiên, muốn xây dựng kênh phân phối mang tính chiến lược cao, doanh nghiệp phải đầu tư nhiều tiền của, công sức tiêu tốn nhiều thời gian, cơng trình khoa học nghệ thuật Là thương hiệu bia lâu đời Việt Nam, thương hiệu bia Tiger xây dựng cho hệ thống kênh phân phối rộng khắp giúp dễ dàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Sản phẩm thương hiệu có mặt thị trường từ Bắc vào Nam, phân phối thông qua nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ Với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh thị trường, thương hiệu bia Tiger giữ vững phong độ, chiếm lĩnh tâm trí khách hàng mục tiêu nhờ phát triển hệ thống kênh phân phối vững mạnh biết cách phối hợp hiệu chiến lược kênh phân phối với biến số khác chiến lược marketing Chính vậy, nhóm chọn đề tài “PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA THƯƠNG HIỆU BIA TIGER TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” nhằm tìm hiểu cách thương hiệu xây dựng hệ thống kênh phân phối đồng thời đưa số nhận xét cho chiến lược kênh phân phối Mục tiêu đề tài Mục đích tiểu luận thu thập thông tin thương hiệu sản phẩm bia Tiger thị trường Việt Nam, tìm hiểu phân tích kênh phân phối sản phẩm bia Tiger, đánh giá ưu, nhược điểm cho chiến lược kênh phân phối đề xuất số giải pháp tương lai Để hoàn thành mục đích đề tài đặt trên, nhiệm vụ đề tài tập trung giải vấn đề sau: Nghiên cứu, tổng hợp phân tích hệ thống kênh phân phối thương hiệu bia Tiger Đánh giá thực trạng đề xuất giải pháp cho hệ thống kênh phân phối thương hiệu bia Tiger 0 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu:  Khách thể nghiên cứu: Chiến lược phân phối  Đối tượng khảo sát: Thương hiệu bia Tiger 3.2 Phạm vi nghiên cứu:  Về nội dung: Phân tích hệ thống kênh phân phối thương hiệu bia Tiger  Về không gian: Nghiên cứu thương hiệu bia Tiger công ty TNHH Nhà Máy Bia HEINEKEN Việt Nam  Về thời gian: Đề tài nghiên cứu số liệu từ năm 2015 - 2022 1.1 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan thị trường bia Việt Nam Từ năm 2007, Việt Nam bước vào thời kỳ cấu “dân số vàng” [CITATION Tân18 \l 1033 ] Trong thời kỳ này, Việt Nam có số người có khả lao động độ tuổi 15 – 64 đạt 2/3 tổng số dân, cụ thể chiếm 69% 96 triệu người dân Việt Nam Đây hội tuyệt vời để Việt Nam tận dụng nguồn lao động dồi để phát triển kinh tế Với tỷ lệ người độ tuổi lao động cao, mức thu nhập người dân nâng cao, đời sống vật chất phát triển Điều tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường tiêu thụ thực phẩm thức uống ngành bia rượu Việt Nam phát triển nhanh chóng trở thành thị trường tiềm khu vực Trong giai đoạn 2013 – 2019, tình hình sản xuất tiêu thụ ngành bia khơng ngừng tăng trưởng Tổng sản lượng sản xuất bia năm 2019 đạt tỷ lít (tăng 22,9% so với kỳ năm 2018), lượng tiêu thụ đạt tỷ lít (tăng 29,1% so với kỳ năm 2018) [CITATION Thị20 \l 1033 ] Lượng tiêu thụ rượu bia tăng từ 0,9/lít/người/tháng (2018) lên 1,3 lít/người/tháng (2020) [CITATION Tổn201 \y \l 1033 ] Mức tiêu thụ rượu bia nhóm hộ gia đình giả tăng, cụ thể 2,4 lít/người/tháng nhóm hộ nghèo tiêu thụ khoảng 1,3 lít/người/tháng [ CITATION Min21 \l 1033 ] Hình 1.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ ngành bia giai đoạn 2013 – 2019 Nguồn ảnh: VIRAC, GSO Chiếm lĩnh thị trường ngành bia thương hiệu Heineken, Sabeco, Habeco Carlsberg với tổng thị phần 90% Trong đó, Heineken Việt Nam thương hiệu có thị phần lớn nhất, chiếm 37% (năm 2020), tiếp sau Sabeco chiếm 35% thị phần (năm 2020) Hai 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM thương hiệu Habeco Carlsberg Việt Nam chiếm 11% 8% xếp hạng Thị phần lại thương hiệu khác Biểu đồ 1.1 Thị phần ngành bia Việt Nam năm 2020 Thị phần ngành bia năm 2020 Việt Nam 8% Carlsberg 11% Habeco 35% Sabeco 37% Heineken 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% Thị phần Nguồn: Statista Thị trường bia Việt Nam xem thị trường tiềm khu vực với mức tăng trưởng qua năm Mặc dù vậy, kể từ năm 2020, thị trường bia Việt Nam chứng kiến tuột dốc bị tác động kép yếu tố luật pháp ảnh hưởng tình hình xã hội Cụ thể Luật phịng chống tác hại bia rượu ban hành (có hiệu lực từ 1/1/2020) dịch bệnh Covid-19 bùng phát gây ảnh hưởng tiêu cực đến ngành bia Sản lượng tiêu thụ bia giảm mạnh tình hình dịch bệnh, tổng sản lượng sản xuất năm 2020 đạt 4,4 tỷ lít, giảm 13,9% so với kỳ năm 2019 Theo SSI Research nhận định “Đà phục hồi tiếp tục, nhu cầu dự báo trở lại mức trước Covid vào năm 2022” Báo cáo cho ngành bia ngành nhạy cảm với đại dịch cịn tồn nhiều rủi ro với mức tăng trưởng ngành tình hình dịch diễn biến phức tạp Bên cạnh đó, Nghị định 100 tác động đến nhu cầu sử dụng bia người tiêu dùng Việt Nam, người điều khiển phương tiện giao thông thành phố lớn nước thường xuyên bị kiểm tra nồng độ cồn xử phạt nặng 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM 1.2 Tổng quan thương hiệu bia Tiger 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển thương hiệu bia Tiger Tiger Beer (hay bia Tiger) đời từ năm 1932 sản phẩm thương hiệu Asia Pacific Breweries (APB), nhà máy bia hàng đầu Châu Á, khu vực Thái Bình Dương APB liên doanh cơng ty Hà Lan Heineken Fraser and Neave Singapore Hiện tại, phần lớn cổ phần APB sở hữu Heineken APB có 25 nhà máy bia 19 quốc gia khắp Châu Á Singapore, Malaysia, Thái Lan, Việt Nam, Campuchia, Trung Quốc, New Zealand Papua New Guinea Bia Tiger thu hút đông đảo khách hàng nhờ việc khai thác văn hóa châu Á, đặc trưng Viễn Đông, di sản châu Á Với biểu tượng hổ loài động vật châu Á mạnh mẽ, nam tính cho thấy bia Tiger gắn liền với nét văn hóa đặc trưng châu Á Bia Tiger có chỗ đứng vững thị trường Châu Á thị trường xuất khẩu, trở thành thương hiệu độc quyền hàng đầu APB Bia Tiger trở thành biểu tượng ngành bia rượu châu Á đạt 40 giải vàng chất lượng từ năm 1991 Tại thị trường Việt Nam, bia Tiger lần đầu mắt vào năm 1993 trở thành thương hiệu bia ưa chuộng Bia Tiger danh mục sản phẩm Heineken thương hiệu chiếm thị phần nhiều loại bia tiêu thụ thị trường, bỏ xa với đối thủ bia khác Bia Tiger chiếm khoảng 23% (năm 2019) thị phần sản phẩm bia tiêu thụ (Theo Euromonitor) 1.2.2 Tầm nhìn giá trị cốt lõi Tại thị trường Việt Nam, bia Tiger sản xuất cơng ty Heineken Việt Nam Vì vậy, tầm nhìn thương hiệu bia Tiger theo trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào có trách nhiệm Việt Nam Mục tiêu xây dựng dựa giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng sống, Chất lượng, Khát vọng thành công Heineken Việt Nam đặt mục tiêu từ đầu hoạt động phát triển kinh doanh bền vững với cam kết “Vì Việt Nam tốt đẹp hơn” 1.2.3 Quá trình hình thành phát triển Tại thị trường Việt Nam, nhà máy bia Heineken Việt Nam đơn vị chịu trách nhiệm sản xuất phân phối thương hiệu bia: Heineken, Tiger, Tiger Crystal, Desperados, Biere Laure, BGI, Bivina Ngồi ra, cơng ty chịu trách nhiệm phân phối độc quyền thương hiệu Strongbow Cider Afligem Việt Nam 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM đổi toàn Những trường hợp sản phẩm lỗi Tiger thực thu hồi kể đến sản phẩm in thiếu hạn sử dụng, sản phẩm thiếu trọng lượng, 2.3 Quan hệ kênh phân phối yếu tố marketing mix Với biến đổi không ngừng thị trường phát triển vượt bậc kỹ thuật, công nghệ đại khiến lợi cạnh tranh biến số marketing mix ngày thu hẹp Sản phẩm độc đáo, chất lượng cao bị đối thủ đánh bại cơng nghệ sản xuất tiên tiến Lợi giá hạn chế đối thủ chuyển quy trình sản xuất sản phẩm đến vùng lãnh thổ có chi phí sản xuất thấp Về mặt truyền thơng, dù có sáng tạo bật bị đối thủ chép Tuy nhiên, với việc xây dựng kênh phân phối tối ưu với thành viên kênh có nhiều kinh nghiệm với việc xây dựng chiến lược kênh thích hợp tạo nên khả vượt trội so với đối thủ Và việc phối hợp hiệu chiến lược phân phối với biến số lại marketing mix giúp gia tăng lợi cạnh tranh, khiến đối thủ khác không dễ dàng chép 2.3.1 Quan hệ kênh phân phối với chiến lược sản phẩm Sự thành công chiến lược sản phẩm nhà sản xuất phụ thuộc nhiều vào hiệu hoạt động thành viên kênh thực chiến lược sản phẩm Đối với chiến lược sản phẩm, thương hiệu bia Tiger xây dựng chiến lược sản phẩm chủ động thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu để hướng đến phân khúc mới, phân khúc dòng bia cao cấp Với nhận diện thương hiệu mang hình ảnh hổ dũng mãnh, động, đại với hình ảnh, logo bao bì sản phẩm bật mang đậm sắc Á Đông Việc xây dựng nhận diện thương hiệu đặc sắc giúp thương hiệu bật điểm bán lẻ so với đối thủ cạnh tranh Thương hiệu bia Tiger khơng có danh mục sản phẩm đa dạng có hai dịng loại sản phẩm bia Tiger Xanh Lager Tiger Bạc Crystal Do đó, việc phân phối đại trà, phủ kín thị trường dễ dàng để người tiêu dùng tìm thấy lợi giúp cải thiện hạn chế đa dạng sản phẩm thương hiệu bia Tiger 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM Sản phẩm Tiger Xanh Lager Ngồi ra, việc định vị sản phẩm tích hợp quản trị kênh phân phối giúp thương hiệu bia Tiger xác định vị trí tâm trí người tiêu dùng với tư cách sản phẩm thay cho sản phẩm khác mà khách hàng sử dụng Với chiến lược định vị sản phẩm thương hiệu đậm nét văn hóa Việt Nam áp dụng chiến lược phân phối đại trà, dễ dàng tiếp cận đến nơi quen thuộc người Việt tạo nên lợi lớn chiến lược sản phẩm thương hiệu 2.3.2 Quan hệ kênh phân phối với chiến lược giá Quyết định giá không dựa vào thị trường, chi phí sản xuất nhân tố cạnh tranh, mà phải xem xét đến phản ứng thành viên kênh Chiến lược giá bia Tiger xây dựng dựa phương pháp định giá cạnh tranh đối đầu Các loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh bia Tiger thị trường lúc bia Sabeco, bia Habeco có mức giá thấp Tiger beer từ 3.000 đ – 5.000 đ / chai Việc định giá cao đối thủ cạnh tranh trực tiếp Sabeco nhằm khẳng định vị Tiger thị trường thương hiệu bia cao cấp Tuy định giá cao Tiger ln có chiến lược định giá phù hợp để làm tăng thêm mức liên kết thành viên kênh giảm thiểu xung đột xảy Tiger đưa chiết khấu, hoa hồng cao cho đại lý có doanh số cao có nhiều sách ưu đãi, hỗ trợ cho thành viên Điều đảm bảo nguyên tắc mức chiết khấu cho thành viên kênh mức chiết khấu có phân biệt khác thành viên kênh cấp độ khác Ngoài ra, thương hiệu Tiger ln trì mức giá chủ đạo kênh phân phối giữ mức giá phù hợp với sản phẩm cạnh tranh tương ứng cấp độ kênh 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM 2.3.3 Quan hệ kênh phân phối với chiến lược chiêu thị Chiến lược xúc tiến hiệu hỗ trợ nhiều đến chiến lược phân phối thương hiệu phần lớn nhà sản xuất khơng bán trực tiếp sản phẩm nên phải dựa vào thành viên kênh để hỗ trợ hoạt động xúc tiến Thương hiệu Tiger sử dụng chiến lược đẩy tiến hành hoạt động xúc tiến thông qua thành viên kênh Thương hiệu nỗ lực hợp tác với thành viên kênh nhằm phát triển thực chiến chiêu thị cho thương hiệu Chiến dịch truyền thơng tiêu biểu Tiger Chiến dịch Tiger Uncage - Bước tiên phong việc nhắm tới nhóm người mua tiềm Tiger bạn trẻ châu Á Chiến dịch Tiger Uncage Cùng với hợp tác với thành viên kênh, thương hiệu triển khai kiện lễ hội âm nhạc Tiger Remix 2015 diễn Đà Nẵng – Nha Trang – Kiên Giang – TP.HCM Sự kiện diễn thành công việc truyền tải thông điệp Tiger đến giới trẻ 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM Sự kiện Tiger Remix 2015 Ngoài ra, hoạt động activation thương hiệu triển khai cho chiến dịch Chương trình Activation diễn hệ thống Rạp chiếu phim lớn CGV Platinum Hà Nội Nội dung hoạt động bao gồm trò chơi hấp dẫn "Dzô Tiger", Game TVC, Game nhận biết thương hiệu với phần quà hấp dẫn từ Tiger Điểm đặc biệt chương trình thương hiệu Tiger không lựa chọn siêu thị làm nơi diễn hoạt động mà thay vào hệ thống rạp chiếu phim, Tiger hiểu người tiêu trẻ trung động thường xuyên lui tới rạp chiếu phim thay siêu thị Do đó, việc lựa chọn kênh phân phối độc diễn chương trình yếu tố khiến chiến dịch thành cơng mà kênh mà thương hiệu nghĩ đến Chương trình Activation Tiger Uncaged 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM Chương trình Activation Tiger Uncaged 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT, ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP 3.1 Nhận xét Nhờ vào hoàn thiện hệ thống kênh phân phối với biến số khác chiến lược Marketing - mix, thương hiệu bia Tiger có thành cơng chỗ đứng vững thị trường Việt Nam Tính hiệu hệ thống kênh phân phối đóng vai trò quan trọng việc đạt tiêu doanh số doanh nghiệp Để đánh giá hiệu kênh phân phối thương hiệu Heineken, nhóm tác giả dựa yếu tố sau đây: - Độ bao phủ kênh phân phối thương hiệu - Năng lực bán hàng thành viên kênh - Khả kiểm soát thành viên kênh - Tính thích nghi với thay đổi mơi trường kinh doanh 3.1.1 Điểm mạnh Hệ thống kênh phân phối rộng khắp, phủ kín thị trường giúp dễ dàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Khách hàng mục tiêu Tiger không dân thành thị mà cịn bao phủ nơng thơn, nơi hệ thống bán lẻ đại chưa thật phổ biến Do đó, Tiger phát triển đồng thời kênh truyền thống đảm bảo độ bao phủ thị trường Năng lực bán hàng thành viên kênh nằm mức tốt theo báo cáo Euromonitor Doanh thu hãng bia lớn Việt Nam năm 2019, doanh thu VBL, nhà phân phối thương hiệu bia Tiger đứng thứ hai toàn thị trường Khả kiểm soát thành viên kênh tốt xung đột kênh xảy ra, thương hiệu Tiger đưa sách hỗ trợ, khuyến khích thành viên kênh Thương hiệu Tiger ln thích nghi với thay đổi thị trường Với phát triển không ngừng công nghệ tiên tiến đời trang thương mại điện tử, thương hiệu Tiger mau chóng cập nhật xuất trang thương mại điện tử điển hình như: Tiki, Shopee, Lazada, Đồng thời hỗ trợ sách khuyến ( freeship, giảm giá, hoàn tiền, ) cho khách hàng 3.1.2 Điểm yếu Việc trao đổi thông tin thương hiệu với trung gian chưa thực hiệu quả, khả cung cấp thông tin cho trung gian hạn chế 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM Danh mục sản phẩm thương hiệu Tiger tương đối số lượng chủng loại, chưa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Do gây khó khăn cho trung gian thu hút khách hàng khuyến khích khách hàng lựa chọn sản phẩm 3.2 Giải pháp Thương hiệu nên có thêm ưu đãi đại lý để họ trở thành người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm Vì hình thức đại lý mà Tiger sử dụng đại lý đa quyền, đồng nghĩa với việc đại lý đồng thời bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh Do đó, thương hiệu nên đưa sách đãi ngộ hợp lý để tránh xâm nhập từ thương hiệu cạnh tranh xuất thị trường Trường hợp vi phạm hợp đồng, thương hiệu cần kiên cắt bỏ, để làm gương cho đại lý khác Khuyến khích đại lý: Để đại lý thực việc phân phối theo mục tiêu công ty đảm bảo mức giá bán quy định thực chương trình phân phối cơng ty xây dựng, không bán lấn vùng thị trường, đảm bảo mức độ bao phủ sản phẩm cơng ty cơng ty cần phải đảm bảo lợi ích cho đại lý thơng qua định thưởng đạt doanh số, hỗ trợ thêm chi phí bán hàng cho đại lý Đồng thời vào tình hình thị trường khả năng, cơng ty với đại lý soạn thảo thực chương trình khuyến mại nhằm hỗ trợ nhà phân phối tận dụng hết khả mình, giúp họ tăng mức bán đảm bảo lợi nhuận mục tiêu Với chiến lược bao phủ thị trường, thương hiệu Tiger chiếm thị phần không nhỏ ngành bia, nhiên, phân khúc bia cao cấp nên thương hiệu chưa đầu tư vào kênh phân phối nơng thơn Vì cần nhanh chóng thiết lập mạng lưới thị trường để hạn chế tối đa tình trạng thiếu hàng, gây bất lợi cho người bán doanh nghiệp doanh thu hình ảnh thương hiệu Với xu phát triển kinh tế cơng nghiệp đại tiện lợi ngày coi trọng Do thương hiệu cần tập trung tăng cường diện cửa hàng tiện lợi, có tiềm mở rộng đến phân khúc khách hàng trẻ lựa chọn kênh phân phối 3.3 Kết luận Một hoạt động quan trọng doanh nghiệp trình tồn phát triển xây dựng kênh phân phối vững mạnh Với biến đổi không ngừng thị trường phát triển vượt bậc kỹ thuật, công nghệ đại việc xây dựng kênh phân phối tối ưu với thành viên kênh có nhiều kinh nghiệm tạo 0 PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM PHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAMPHAN.TICH.he.THONG.KENH.PHAN.PHOI.cua.THUONG.HIEU.BIA.TIGER.tai.THI.TRUONG.VIET.NAM