THIỆU VỀ CÔNG TY NESTLE
Tổng quan về công ty Nestle
Nestlé là một tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới, có trụ sở chính tại Vevey, Thụy Sĩ, với mạng lưới sản xuất rộng khắp Được thành lập vào năm 1866 bởi dược sĩ Henri Nestlé, công ty nổi bật với sản phẩm sữa bột Farine Lactée, giúp nuôi dưỡng trẻ sơ sinh không thể bú mẹ Sản phẩm này đã cứu sống một em bé sinh non, từ đó nhanh chóng trở nên phổ biến trên toàn Châu Âu.
Hình 1.1: Dược sĩ Henri Nestlé và sản phẩm sữa bột đầu tiên của ông từ sữa bò, bột mì và đường - Nguồn: nestle.com.vn
Hiện nay, tập đoàn Nestlé sở hữu gần 500 nhà máy tại 86 quốc gia, với khoảng 85.000 thương hiệu và 30.000 sản phẩm Sản phẩm của Nestlé được phân phối đến 196 quốc gia, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ, chuyên nghiệp và chất lượng của tập đoàn này.
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores the key elements that contribute to Milo's success in the competitive beverage market, including targeted advertising, brand positioning, and consumer engagement The study highlights how Nestlé leverages its strong brand identity and innovative marketing campaigns to connect with health-conscious consumers and promote an active lifestyle Additionally, it examines the effectiveness of Milo's promotional activities and their impact on brand loyalty and market share Overall, the article provides insights into the strategic approaches that have established Milo as a leading brand in the nutrition and beverage sector.
Hình 1.2: Logo Tập Đoàn Nestle - Nguồn: nestle.com.vn
Tập đoàn Nestlé cam kết mang lại giá trị cho người tiêu dùng thông qua thực phẩm tốt cho sức khỏe, với phương châm “Good food, Good Life” Logo của Nestlé được lấy cảm hứng từ huy hiệu của gia đình Henri Nestlé, với hình ảnh chú chim mẹ đang mớm mồi cho ba chú chim non, biểu trưng cho giá trị gia đình trong sứ mệnh của công ty Tên gọi Nestlé trong tiếng Đức có nghĩa là “tổ chim”, thể hiện sự gắn kết với sản phẩm bột ngũ cốc sơ sinh mà công ty đã phát triển từ những ngày đầu.
Tầm nhìn và sứ mệnh của Nestle
Tầm nhìn: không có bao bì nào của Nestlé, kể cả nhựa, thải ra môi trường dưới dạng rác
Nỗ góp phần tạo nên một tương lai không còn rác thải.
Cá nhân gia đình: Hỗ trợ 50 triệu trẻ em có cuộc sống khỏe mạnh hơn Cộng đồng: Nâng cao sinh kế cho 30 triệu hộ gia đình trong các cộng đồng liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Hành tinh: Phấn đấu không tạo ra một tác động nào đối với môi trường trong mọi hoạt động.
Công Ty và Hệ Thống Nhà Máy của Nestlé tại Việt Nam
Nestlé đã có mặt tại Việt Nam hơn 100 năm, với văn phòng đầu tiên được thành lập tại Sài Gòn vào năm 1912 Kể từ đó, biểu tượng ổ chim của Nestlé đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam.
Tính đến nay, Nestlé tại Việt Nam đã có 6 nhà máy và 2 công ty:
1992: Thành lập Công ty liên doanh Lavie1995: Thành lập Công ty TNHH Nestlé Việt Nam
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It examines key elements of Milo's marketing approach, including target audience engagement, promotional tactics, and brand positioning The study highlights how Nestlé effectively utilizes both traditional and digital marketing channels to strengthen its market presence and connect with consumers Additionally, it discusses the importance of brand loyalty and the role of community involvement in Milo's marketing success Overall, the analysis provides insights into the strategic decisions that have contributed to the enduring popularity of the Milo brand in the competitive food and beverage industry.
1998: Khánh thành Nhà máy Nestlé Đồng Nai tại Khu công nghiệp Biên Hòa II, Tỉnh Đồng Nai
Năm 2002, La Vie đã đưa vào hoạt động nhà máy thứ hai tại Hưng Yên Đến năm 2011, công ty khởi công xây dựng Nhà máy Nestlé Trị An và đồng thời mua lại Nhà máy Nestlé Bình An Từ năm 2015, La Vie đã khánh thành nhà máy sản xuất hạt cà phê khử caffeine với tổng vốn đầu tư 80 triệu USD.
2017: Khánh thành Nhà máy Bông Sen tại Hưng Yên và Trung tâm phân phối hiện đại tại Đồng Nai
Tháng 10/2019: Khai trương không gian làm việc hiện đại và sáng tạo tại Văn phòng Thành phố Hồ Chí Minh.
Milo lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1994 với sản phẩm sữa bột Sau 4 năm, Nestlé khánh thành nhà máy sản xuất Milo tại Đồng Nai để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng Năm 2003, Milo tổ chức các hội khỏe phù đổng tại Việt Nam, và đến năm 2005, hãng cho ra mắt sản phẩm sữa bột cải tiến với công thức 3 trong 1 Năm 2006, Milo giới thiệu sản phẩm sữa nước đầu tiên tại Việt Nam, tiếp tục mở rộng nhà máy tại Đồng Nai Hiện nay, Milo không ngừng cải tiến sản phẩm bằng cách bổ sung khoáng chất và phát triển nhiều sản phẩm mới, đồng thời xây dựng thêm nhiều nhà máy để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Logo của Milo chủ đạo với màu xanh lá và chữ Milo màu nâu, tượng trưng cho lúa mạch.
Hình 1.3: Logo Nestle Milo – Nguồn: Nestle.com.vn
This article analyzes the marketing strategy of Nestlé's Milo brand, focusing on its effective branding, target audience engagement, and innovative promotional techniques Nestlé Milo has successfully positioned itself as a nutritious energy drink for active individuals, leveraging its strong brand identity and community involvement The marketing tactics employed include strategic partnerships, sponsorships in sports events, and digital marketing campaigns that resonate with health-conscious consumers Overall, the article highlights how Nestlé Milo's marketing strategy contributes to its sustained market presence and consumer loyalty.
Các nhãn hiệu kinh doanh của công ty Nestle
Bánh kẹo: Kit Kat, Kẹo milo,
Bánh ngũ cốc ăn sáng: Corn Flakes, Honey Stars, Milo, Koko Krunch,Koko Krunch Duo, Fitnesse(dạng thanh vị dâu, )
Cà phê: Hoà tan, 3 in 1, đen đá, đen sữa, cà phê sô cô la, hạt phỉ, nguyên chất, cà phê rang,
Kem: Kem cây, kem hủ (Kit kat, milo) Nước uống đóng chai: Lavie
Sản phẩm dinh dưỡng y học: dinh dưỡng chuyên biệt cho trwe 1-10 tuổi, các bệnh nhân tái tháo đường rối loạn đường huyết,…
Sữa nước Nestle và sữa chua Nestle Yogu là những sản phẩm dinh dưỡng nổi bật của thương hiệu Nestle Ngoài ra, nước tương và hạt nêm Maggi cũng là những lựa chọn thực phẩm phổ biến Đặc biệt, Nestle cung cấp nhiều sản phẩm thực phẩm cho trẻ nhỏ như bột ăn dặm và bánh dinh dưỡng Bên cạnh đó, các loại thức uống như trà Nestle Tea và sữa lúa mạch Milo cũng được ưa chuộng, mang lại sự đa dạng cho bữa ăn và khẩu phần dinh dưỡng hàng ngày.
Các kết quả đạt được
Năm 2020 Công ty Nestlé Việt Nam đã đạt được một số giải thưởng như sau:
Thủ tướng Chính phủ trao Giải Vàng Chất lượng Quốc gia.
Bộ Tài nguyên và Môi trường trao tặng Giải thưởng Môi trường Việt Nam
Vinh danh Top 3 doanh nghiê ‹p bền vững.
Tổng doanh thu của tập đoàn Nestle trong quý 1/2021 tăng 1,3% so với cùng kỳ năm
Đến cuối năm 2019, Nestlé đã đầu tư trực tiếp 650 triệu USD vào nền kinh tế Việt Nam Trong khảo sát 100 nơi làm việc tốt nhất tại Việt Nam năm 2020, Công ty Nestlé Việt Nam đứng đầu danh sách các công ty đa quốc gia Sản phẩm của Nestlé được xuất khẩu sang 32 quốc gia trên thế giới từ Việt Nam Nestlé cũng là nhà thu mua cà phê lớn nhất, chiếm 20% sản lượng cà phê xuất khẩu của cả nước.
This article analyzes the marketing strategy of Nestlé's Milo brand, focusing on its effective positioning and brand identity It highlights how Milo leverages emotional connections with consumers, promotes an active lifestyle, and utilizes targeted advertising to engage its audience Additionally, the article discusses the brand's innovative product development and its commitment to sustainability, which enhances its appeal in a competitive market Overall, Nestlé's Milo exemplifies a successful marketing approach that resonates with both children and parents, driving brand loyalty and growth.
Năm 2020, Nestlé Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong việc cải thiện sinh kế cho người trồng cà phê, đặc biệt là tại các tỉnh Tây Nguyên.
Chúng tôi đã phân phối hơn 46 triệu cây giống chất lượng cao, kháng sâu bệnh và năng suất tốt Hơn 260.000 nông dân đã được đào tạo kỹ thuật canh tác, giúp cải tạo trên 46.000 hecta diện tích cà phê già cỗi Đặc biệt, 21.000 hộ gia đình đã đạt chứng chỉ cà phê quốc tế 4C Chương trình của chúng tôi còn giúp tiết kiệm 40% lượng nước, giảm 20% phân bón và thuốc bảo vệ thực vật, đồng thời tăng thu nhập cho nông dân từ 30% đến 100% nhờ mô hình trồng xen canh hợp lý.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH
Môi trường vĩ mô
1.1 Yếu tố nhân khẩu học
1.1.1 Độ tuổi Nestle không bao giờ cung cấp cùng một sản phẩm cho những người 30 tuổi và 13 tuổi Đối với nestle Milo hướng đến yếu tố nhân khẩu học là trẻ em có độ tuổi từ 6-14 tuổi
Năm 2018, Việt Nam ghi nhận 14 triệu trẻ em trong độ tuổi từ 6 đến 12 Viện Dinh dưỡng Quốc gia Việt Nam khuyến nghị rằng việc bổ sung dinh dưỡng vào bữa sáng là rất cần thiết cho sự phát triển của trẻ.
Nhu cầu khuyến nghị cho trẻ từ 6 tuổi trở lên là 2 khẩu phần Milo mỗi ngày, trong khi trẻ em từ 2-6 tuổi nên dùng khẩu phần ít hơn Độ tuổi 6-14 là giai đoạn quan trọng cho sự phát triển toàn diện về chiều cao, trí tuệ và thể chất Trẻ em trong độ tuổi này có hệ tiêu hóa tốt và có thể tiêu thụ sữa tươi với ít chất chống nhiễm khuẩn Đây là thời điểm cần bổ sung năng lượng nhiều nhất để hỗ trợ cho các hoạt động vui chơi và học tập của trẻ.
1.1.2 Quy mô gia đình và Vòng đời:
Nestle Milo cung cấp sản phẩm với nhiều kích thước thùng và hộp khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa dạng của các gia đình Chẳng hạn, sữa Milo có sẵn trong các thùng, lốc và hộp với dung tích khác nhau, phù hợp cho các gia đình đông thành viên.
Chiến lược marketing của thương hiệu Nestlé Milo tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của mọi thành viên trong gia đình Sản phẩm Milo được cung cấp dưới nhiều dạng bao bì khác nhau, từ thùng lớn cho gia đình đông người đến thùng nhỏ cho gia đình nhỏ, nhằm tạo sự tiện lợi và hài lòng cho người tiêu dùng Nestlé Milo không chỉ chú trọng vào chất lượng sản phẩm mà còn hướng tới việc xây dựng thương hiệu gắn liền với sức khỏe và sự phát triển của trẻ em.
Nestle Milo nhắm đến đối tượng người tiêu dùng có thu nhập từ thấp trở lên, với mục tiêu cung cấp sản phẩm dễ tiếp cận cho những người có ngân sách hạn chế Sản phẩm của Nestle được thiết kế để tiết kiệm chi phí, tương tự như cà phê Nescafe với gói cà phê hòa tan mini, giúp người tiêu dùng tiết kiệm hơn So với các thương hiệu khác, giá cả của sản phẩm Nestle tương đối hợp lý, phù hợp với nhu cầu của mọi tầng lớp xã hội.
Milo, thương hiệu nổi tiếng với các sản phẩm nước giải khát thơm ngon và bổ dưỡng, luôn được các gia đình yêu thích qua nhiều thế hệ nhờ hương vị socola đặc trưng.
Uống sôcôla sữa, dù ấm hay lạnh, không chỉ mang lại hương vị thơm ngon mà còn chứa nhiều chất dinh dưỡng tốt cho sức khỏe Điều này đã thu hút sự yêu thích của nhiều người trên toàn thế giới, bao gồm cả Việt Nam Ngoài ra, yếu tố kinh tế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sôcôla sữa.
BẢNG 2.1: CHỈ SỐ GDP VÀ TỶ LỆ LẠM PHÁT 2018-2019-2020
Nguồn: Theo Vietstock và IMF (International Monetary Fund)
Theo bảng 2.1, GDP năm 2020 chỉ tăng 2,91%, thấp hơn gần 5% so với hai năm trước Bà Nguyễn Thị Hương, Tổng cục trưởng Tổng cục Thống kê, cho biết mức tăng trưởng này là thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020.
2020 nhưng trong bối cảnh dịch bệnh covid-19 diễn biến phức tạp ảnh hưởng tiêu cực ở
Chiến lược marketing của thương hiệu Nestlé Milo đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam Với những chiến lược sáng tạo và hiệu quả, Nestlé Milo không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn xây dựng được hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng Sự kết hợp giữa quảng cáo, khuyến mãi và các hoạt động cộng đồng đã giúp Nestlé Milo khẳng định vị thế của mình trên thị trường Thành công này không chỉ thể hiện ở mức tăng trưởng doanh số mà còn ở sự gắn kết với khách hàng và cộng đồng.
Năm 2020, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tại Việt Nam tăng 0,1% so với tháng trước và bình quân năm tăng 3,23% so với năm 2019 Cơ cấu kinh tế thị trường đã tác động mạnh mẽ đến ngành sữa, đặc biệt là sự gia tăng nhu cầu về đồ uống từ thực vật Theo nghiên cứu của Persistence Market Research (PMR), nhu cầu này dự kiến sẽ tăng trưởng trên 7% hàng năm đến năm 2028, nhờ vào xu hướng ăn thuần chay và linh hoạt Sữa đậu nành và sữa lúa mạch nổi bật như những lựa chọn thay thế tốt cho sữa bò, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của thị trường sữa milo từ lúa mạch tại Việt Nam.
Thị trường nội địa bão hòa đang thúc đẩy doanh nghiệp xuất khẩu sữa tại Việt Nam, đặc biệt sau khi ngành sữa được phép xuất khẩu sang Trung Quốc vào năm 2019 Đây là cơ hội lớn trong một thị trường 60 tỷ USD, giúp các công ty sữa Việt Nam có khả năng tăng trưởng đáng kể Tuy nhiên, mặc dù không bị ảnh hưởng nhiều bởi COVID-19, chi tiêu cho hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) của người Việt Nam đã bắt đầu chững lại do nhu cầu cơ bản đã được đáp ứng Trong khi nhu cầu sữa ở thị trường thành phố có dấu hiệu bão hòa, thị trường nông thôn vẫn đang trải qua sự biến động.
This article analyzes the marketing strategy of Nestlé's Milo brand, focusing on its effective positioning and brand communication It explores how Milo engages its target audience through various marketing channels, emphasizing its commitment to promoting an active and healthy lifestyle The study highlights key tactics such as sponsorship of sports events, partnerships with schools, and digital marketing initiatives that resonate with consumers Additionally, it examines the brand's ability to adapt to market trends and consumer preferences, ensuring sustained growth and brand loyalty Overall, Nestlé Milo's marketing strategy exemplifies a comprehensive approach to building a strong brand presence in the competitive food and beverage industry.
Nhà máy Bông Sen, với vốn đầu tư 70 triệu USD và diện tích 10 hecta, là nhà máy sản xuất sữa và Milo uống liền lớn nhất Việt Nam, có công suất thiết kế đạt 68.500 tấn sản phẩm mỗi năm.
Hình 2.1: Nhà máy Bông Sen Chuyên Sản Xuất Milo tại Hưng Yên.- Nguồn: https://zingnews.vn/
Nhà máy áp dụng công nghệ môi trường tiên tiến, bao gồm hệ thống làm mát và phục hồi nhiệt năng thân thiện với môi trường Đặc biệt, nhà máy không thải ra chất gây hại cho đất, thể hiện cam kết bảo vệ môi trường Tiêu chuẩn môi trường cao của nhà máy góp phần vào mục tiêu của Nestlé nhằm vận hành bền vững và không gây tác động xấu đến năm 2030.
Hình 2.2: Hệ thống làm mát bảo vệ môi trường phục vụ chu trình sản xuất Nguồn: https://zingnews.vn/
Môi trường vi mô
Sữa Milo chứa thành phần dinh dưỡng chính là mầm lúa mạch nguyên cám PROTOMALT®, được sản xuất tại Nhà máy Jurong của NESTLÉ ở Singapore, nơi có quy trình chiết xuất mạch nha đơn lớn nhất thế giới.
Chiến lược marketing của thương hiệu Nestlé Milo tập trung vào việc phát triển sản phẩm khép kín mới, với công thức PROTOMALT® chứa ít đường và nhiều oligo cùng polysaccharides, giúp cung cấp carbohydrate phức hợp Sản phẩm Milo mới được chế biến từ nguyên liệu hoàn thiện, đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm và quản lý chất lượng của Nestlé Sự hỗ trợ từ Trung tâm Công nghệ Thực phẩm và Trung tâm nghiên cứu của Nest tại Thụy Sĩ đã đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu, phát triển và tư vấn các phương pháp tăng cường dưỡng chất cho sản phẩm Milo.
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores the key components of Nestlé's marketing approach, including target audience identification, promotional tactics, and brand positioning The discussion highlights how Nestlé effectively utilizes various marketing channels to engage consumers and strengthen brand loyalty Additionally, the article examines the role of digital marketing and social media in enhancing brand visibility and consumer interaction for Milo Overall, the analysis provides insights into the successful marketing practices employed by Nestlé to maintain its competitive edge in the market.
Quy trình thu hoạch và sơ chế lúa mạch tại Singapore phải tuân thủ tiêu chuẩn vệ sinh nghiêm ngặt PROTOMALT® được sản xuất từ lúa mạch nguyên cám và tinh bột, trong đó lúa mạch được rửa sạch, lọc sạn và xay thành mạch nha Mạch nha và tinh bột sau đó được đun nóng trong điều kiện kiểm soát, giúp các enzyme chuyển hóa hỗn hợp thành carbohydrates, đạm, vitamin và khoáng chất Quá trình thủy phân enzyme tạo ra đường, oligo và polysaccharides với tỉ lệ kiểm soát chặt chẽ Cuối cùng, hỗn hợp được lọc và cô đặc để sản xuất chiết xuất lúa mạch tinh chất, sau đó lưu trữ và vận chuyển trong thùng.
Sữa từ thực vật đang ngày càng được ưa chuộng, nhưng vẫn có nhiều người tiêu dùng yêu thích sữa bò và sữa tươi nguyên chất.
Sữa có thể thay thế bằng: nước trái cây, sữa chua, sữa đặc,…
BẢNG 2.3: ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA MILO
Phân tích chiến lược marketing của thương hiệu Nestlé Milo cho thấy những điểm mạnh và điểm yếu trong bối cảnh cạnh tranh Nestlé Milo nổi bật với chất lượng sản phẩm cao, thương hiệu uy tín và chiến lược tiếp thị hiệu quả, giúp thu hút khách hàng Tuy nhiên, thương hiệu cũng đối mặt với một số điểm yếu như giá thành cao và sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm tương tự trên thị trường Để duy trì vị thế, Nestlé Milo cần liên tục cải tiến sản phẩm và chiến lược marketing nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Vinamilk Thị phần sữa lớn nhất việt Nam (36%)
Vinamilk chiếm 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi
Quy mô: 12 nhà máy, 6 công ty con trong nước, 5 công ty con/liên kết tại ngước ngoài.
Thương hiệu Vinamilk được định giá đạt 2,4 tỷ USD năm 2020, tăng 200 triệu USD so với 2019.
Mạng lưới phân phối rộng Doanh thu xuất nhập khẩu chiếm 13%.
1 Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu: phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu( 60%)
2 Thị phần sữa bột chưa cao(16%)
Dutch Lady Thị phần lớn thứ 2 Việt Nam (24%)
3 Thương hiệu mạnh, có uy tín.
4 Công nghệ sản xuất Hà Lan hiện đại
5 Chất lượng sản phẩm cao
6 Hệ thống chăm sóc KH tốt
7 Giá hợp lý, sản phẩm đa dạng
8 Chưa tự chủ và quản lí được chất lượng nguồn nguyên liệu
9 Chất lượng chưa ổn định
10 Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa
11 Chưa có thị phần lớn tại phân khúc bột
Ovaltine áp dụng chiến lược marketing nhắm đến tâm lý của các bà mẹ, khuyến khích trẻ em thực hiện những điều mình yêu thích, trong khi Milo lại tập trung vào việc giúp trẻ trở thành nhà vô địch, mang lại niềm vui cho các em.
Sữa lúa mạch thơn ngon vị cacao dùng cho trẻ em trên 1 tuổi Còn của Milo là thức uống bổ dưỡng.
12 Chiến lược Marketing của Ovaltine được đánh giá là khá mờ nhạt và không có gì nổi bật.
13 Chiến dịch quảng cáo của thương hiệu Ovaltine chỉ đưa ra những câu khẩu hiệu mang tính chất đối xứng hoặc đối sánh với nhau chứ không hề đưa một thông điệp có tính chất tương tự, hay một sản phẩm có nhiều điểm chung như Milo => Ở dưới góc độ thương hiệu đây là hành vi cạnh tranh không lành mạnh và diễm xưa.
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores the key components that contribute to Milo's success in the market, including targeted advertising, brand positioning, and consumer engagement The study highlights how Nestlé effectively utilizes various marketing channels to reach its audience and maintain a competitive edge Additionally, it examines the impact of Milo's brand identity on consumer loyalty and market penetration Overall, the analysis provides insights into the strategic approaches that have solidified Milo's place in the beverage industry.
Nestle Milo nhắm đến đối tượng khách hàng là mẹ và trẻ em từ 6-14 tuổi, đặc biệt là những trẻ năng động Thương hiệu đã nhận diện ưu điểm của sản phẩm dạng bột so với sữa uống liền, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Việt Nam trong việc tự pha chế sữa theo khẩu vị Nestle Milo cũng chú trọng đến thói quen của phụ nữ Việt Nam, những người muốn tự tay chuẩn bị bữa ăn và đồ uống cho con, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và tăng cường mối liên kết gia đình Đối với trẻ em trong độ tuổi 6-14, đây là giai đoạn quan trọng cho sự phát triển toàn diện về chiều cao, trí tuệ và thể chất, cần bổ sung năng lượng cho các hoạt động vui chơi và học tập.
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA NESTLE MILO.
1.1 Tổng hợp sản phẩm thương hiệu Nestle Milo
BẢNG 3.1: TỔNG HỢP SẢN PHẨM THƯƠNG HIỆU SỮA MILO
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores the key components of Nestlé's approach, including brand positioning, target audience engagement, and promotional tactics The study highlights how Nestlé effectively utilizes digital marketing, social media, and community initiatives to strengthen brand loyalty and increase market share By examining Milo's unique selling propositions and consumer perceptions, the article provides insights into the successful elements of Nestlé's marketing strategy.
Tên sản phẩm Sản phẩm
Thức uống Milo – Bữa sáng cân bằng
Thành phần chính: Yến mạch, gạo lứt, lúa mì.
Bữa sáng cung cấp 30% năng lượng cần thiết cho cả ngày, trong khi nghiên cứu của Viện Dinh dưỡng cho thấy bữa sáng của trẻ em Việt Nam chỉ đáp ứng 23% nhu cầu năng lượng.
Tăng khả năng tập trung & đạt kết quả tốt trong học tập nhờ cung cấp đủ dinh dưỡng cần thiết như canxi, chất xơ, vitamin và khoáng chất.
Tối ưu sự phát triển khoẻ mạnh của cơ, xương và hệ vận động.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand It explores key components such as target audience identification, brand positioning, and promotional tactics The effectiveness of Nestlé Milo's marketing efforts is evaluated through various channels, including digital marketing and sponsorships in sports events Additionally, the article discusses how Nestlé Milo leverages consumer insights to enhance brand loyalty and drive sales Overall, the analysis highlights the successful implementation of strategic marketing initiatives that resonate with consumers and strengthen the brand's market presence.
Sữa hộp Milo uống liền ACTIV-GO
Thành phần: Sữa, protomalt, các lọại
Công dụng: Tăng chiều cao, tăng cường hệ miễn dịch, cung cấp năng lượng hoạt động cả ngày.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, particularly focusing on its Milo product It explores the key elements that contribute to Milo's success in the competitive market, including its target audience, promotional tactics, and brand positioning The study highlights how Nestlé effectively utilizes various marketing channels to engage consumers and build brand loyalty, ultimately reinforcing Milo's reputation as a leading nutritional drink.
Milo bột nguyên chất Hũ nhựa(400g)
Thành phần chính: Protomalt ® -Chiết xuất từ mầm lúa mạch, Vitamin C &
Giúp giảm triệu chứng mệt mỏi.
Cung cấp nguồn năng lượng bền bỉ cho các hoạt động học tập và vận động của trẻ.
Giúp xương chắc khoẻ, tăng chiều cao
Thành phần chính: Đường, protomalt®, bột cacao,
Công Dụng: Đáp ứng nhu cầu dung dưỡng hằng ngày cho trẻ 6-10 tuổi theo bộ Y Tế.
Cách dùng: Uống nóng: 1 gói 22g +
110ml nước nóng Uống lạnh: 1 gói
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand It explores how Nestlé effectively positions Milo in the market, targeting health-conscious consumers and promoting its nutritional benefits The marketing approach emphasizes brand loyalty, innovative advertising campaigns, and community engagement initiatives Additionally, the article highlights the importance of digital marketing and social media in reaching a broader audience, ultimately contributing to Milo's strong market presence and consumer preference.
Sữa hộp Milo uống liền ACTIV-GO
Thành phần chính: Sữa, protomalt, cacao, 7 loại vitamin.
Công Dụng: Phát triển chiều cao, tăng hệ miễn dịch, cung cấp năng lượng hoạt động cả ngày.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
Milo bịch uống liền(mới)
Cung cấp đạm và canxi Năng lượng bền bỉ.
Công thức ACTIV–GO với 7 loại vitamin giúp giải phóng năng lượng và khổ trợ khả năng miễn dịch cho trẻ.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
Milo teen dạng hộp nắp uống và dạng lon(mới)
Thành phần chính: Được làm từ sữa, lúa mạch.
Công dụng: Bổ sung protein & canxi cho giới trẻ nguồn năng lượng bền bỉ cả ngày năng động Phát triển chiều cao, thêm bữa sáng cân bằng.
Sản phẩm với 2 loại bao bì trẻ trung, tiện lợi: lon & hộp nắp vặn cho giới trẻ
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn
Product – Sản Phẩm
1.1 Tổng hợp sản phẩm thương hiệu Nestle Milo
BẢNG 3.1: TỔNG HỢP SẢN PHẨM THƯƠNG HIỆU SỮA MILO
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product Nestlé has successfully positioned Milo as a nutritious and energizing beverage, appealing to both children and adults The marketing tactics employed include targeted advertising, sponsorship of sports events, and collaborations with schools to promote an active lifestyle Additionally, the brand emphasizes its commitment to quality and health benefits, which resonates with health-conscious consumers By leveraging social media and digital marketing, Nestlé engages with its audience effectively, enhancing brand loyalty and awareness Overall, the strategic marketing approach of Milo demonstrates the brand's ability to adapt to consumer needs and market trends.
Tên sản phẩm Sản phẩm
Thức uống Milo – Bữa sáng cân bằng
Thành phần chính: Yến mạch, gạo lứt, lúa mì.
Bữa sáng cung cấp 30% năng lượng cần thiết cho cả ngày, trong khi nghiên cứu của Viện Dinh dưỡng cho thấy bữa sáng của trẻ em Việt Nam chỉ đáp ứng 23% nhu cầu năng lượng.
Tăng khả năng tập trung & đạt kết quả tốt trong học tập nhờ cung cấp đủ dinh dưỡng cần thiết như canxi, chất xơ, vitamin và khoáng chất.
Tối ưu sự phát triển khoẻ mạnh của cơ, xương và hệ vận động.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand, focusing on its unique approach to engaging consumers and building brand loyalty Nestlé Milo effectively utilizes various marketing channels, including digital platforms and traditional advertising, to reach its target audience The brand emphasizes health and nutrition, aligning its messaging with the active lifestyles of its consumers By leveraging strategic partnerships and sponsorships in sports, Milo enhances its visibility and connects with its audience on a deeper level Overall, Nestlé Milo's marketing strategy exemplifies a comprehensive approach that combines innovation, consumer engagement, and brand positioning to maintain its competitive edge in the market.
Sữa hộp Milo uống liền ACTIV-GO
Thành phần: Sữa, protomalt, các lọại
Công dụng: Tăng chiều cao, tăng cường hệ miễn dịch, cung cấp năng lượng hoạt động cả ngày.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand, focusing on its unique positioning and brand identity It explores how Nestlé Milo effectively targets its audience through tailored messaging and promotional campaigns The study highlights key marketing tactics employed by the brand, including digital marketing initiatives and community engagement efforts Additionally, it examines the impact of these strategies on consumer perception and brand loyalty, ultimately showcasing Nestlé Milo's success in the competitive beverage market.
Milo bột nguyên chất Hũ nhựa(400g)
Thành phần chính: Protomalt ® -Chiết xuất từ mầm lúa mạch, Vitamin C &
Giúp giảm triệu chứng mệt mỏi.
Cung cấp nguồn năng lượng bền bỉ cho các hoạt động học tập và vận động của trẻ.
Giúp xương chắc khoẻ, tăng chiều cao
Thành phần chính: Đường, protomalt®, bột cacao,
Công Dụng: Đáp ứng nhu cầu dung dưỡng hằng ngày cho trẻ 6-10 tuổi theo bộ Y Tế.
Cách dùng: Uống nóng: 1 gói 22g +
110ml nước nóng Uống lạnh: 1 gói
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores key elements such as target audience engagement, promotional tactics, and brand positioning that contribute to Milo's success in the competitive market By examining these strategies, we can gain insights into effective marketing practices that enhance brand loyalty and consumer connection.
Sữa hộp Milo uống liền ACTIV-GO
Thành phần chính: Sữa, protomalt, cacao, 7 loại vitamin.
Công Dụng: Phát triển chiều cao, tăng hệ miễn dịch, cung cấp năng lượng hoạt động cả ngày.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
Milo bịch uống liền(mới)
Cung cấp đạm và canxi Năng lượng bền bỉ.
Công thức ACTIV–GO với 7 loại vitamin giúp giải phóng năng lượng và khổ trợ khả năng miễn dịch cho trẻ.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn/
Milo teen dạng hộp nắp uống và dạng lon(mới)
Thành phần chính: Được làm từ sữa, lúa mạch.
Công dụng: Bổ sung protein & canxi cho giới trẻ nguồn năng lượng bền bỉ cả ngày năng động Phát triển chiều cao, thêm bữa sáng cân bằng.
Sản phẩm với 2 loại bao bì trẻ trung, tiện lợi: lon & hộp nắp vặn cho giới trẻ
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand, focusing on its unique positioning and effective promotional tactics Nestlé Milo has successfully targeted various demographics, leveraging both traditional and digital marketing channels to enhance brand visibility The brand's emphasis on health and nutrition resonates with consumers, while its engaging campaigns foster strong emotional connections By understanding market trends and consumer preferences, Nestlé Milo continues to adapt its marketing strategies, ensuring sustained growth and customer loyalty.
Sữa Milo ít đường Được làm từ lúa mạch và ít đường, phù hợp với nhiều lựa chọn đa dạng của người tiêu dùng.
Nguồn: https://www.nestlemilo.com.vn
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It highlights key elements of Nestlé's approach, including target audience engagement, brand positioning, and promotional tactics The discussion emphasizes how Nestlé effectively utilizes digital marketing, sponsorships, and community involvement to enhance brand loyalty and awareness Additionally, the article explores the impact of Milo's marketing campaigns on consumer perception and sales performance, showcasing the brand's adaptability in a competitive market Overall, the analysis provides insights into the successful elements of Nestlé's marketing strategy for Milo.
1.1 Sự đa dạng của sản phẩm.
Thương hiệu Nestle Milo đã không ngừng phát triển và cải tiến với nhiều sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa hộp dùng ống hút và sữa hộp nắp vặn (Milo Teen) uống liền Sản phẩm mới nhất là thức uống cân bằng và sữa Milo ít đường, được bổ sung các thành phần dinh dưỡng như yến mạch, gạo lứt và lúa mì, tất cả đều là thực phẩm nguyên cám với giá trị dinh dưỡng cao hơn so với các loại tinh bột nhanh thông thường.
Sản phẩm mới này hoàn toàn tốt cho sức khoẻ kể cả người lớn và trẻ em.
Sữa lon: Milo teen mới cung cấp potein và canxi giúp phát triển chiều cao, chắc khoẻ xương.
Sữa bịch uống liền: Tiện lợi và phù hợp với lựa chọn đa dạng của người tiêu dùng khi muốn thay đổi sở thích.
Sữa bột dạng lon nhựa và hộp giấy chữ nhật là sản phẩm milo nguyên chất, cho phép người tiêu dùng tự pha chế theo khẩu vị cá nhân Sản phẩm này phù hợp cho cả người lớn và trẻ em, mang lại sự tiện lợi và linh hoạt trong việc thưởng thức.
Milo không chỉ nổi tiếng với sản phẩm sữa mà còn mở rộng danh mục với nhiều sản phẩm khác như ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, và kẹo ngậm, tất cả đều mang tên Milo và hương vị tương tự Sự đa dạng này giúp doanh nghiệp cung cấp thêm lựa chọn cho khách hàng, đồng thời giải quyết những nhu cầu về tính tiện lợi và nhanh gọn mà sản phẩm sữa bột không thể đáp ứng.
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores the key elements that contribute to Milo's strong market presence, including targeted advertising, effective brand positioning, and engagement with health-conscious consumers The discussion highlights how Nestlé leverages emotional branding and community involvement to enhance customer loyalty and drive sales Additionally, it examines the role of digital marketing and social media in reaching a broader audience, ultimately positioning Milo as a leading choice in the competitive beverage market.
Bao bì là yếu tố quan trọng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đặc biệt trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMGC) Tuy nhiên, vấn đề ô nhiễm từ chất liệu như nhựa và nilon đang là mối lo ngại lớn Để giải quyết vấn đề này, Nestle Milo Việt Nam đã chú trọng vào việc sử dụng bao bì thân thiện với môi trường và cung cấp thông tin tái chế hữu ích cho khách hàng Sản phẩm của Milo chủ yếu được đóng gói bằng hộp giấy dễ phân hủy và lon có thể tái chế Năm 2020, Nestle Milo đã sử dụng 16 triệu ống hút giấy và tổ chức chương trình “Tái sinh vỏ MiLo” cho trẻ em tại TP Hồ Chí Minh, thể hiện cam kết xây dựng một Việt Nam xanh, sạch hơn Tháng 2 năm 2020, Nestle Milo cũng đã ra mắt bao bì mới với thông điệp bảo vệ môi trường rõ ràng.
Hình 3.1: “Ống hút giấy” chính thức ra mắt năm 2020 – Nguồn: Facebook MiLo Việt Nam
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores how Nestlé effectively positions Milo in the market, targeting health-conscious consumers and promoting an active lifestyle The marketing tactics employed include engaging advertising campaigns, sponsorship of sports events, and partnerships with schools to enhance brand visibility Additionally, the article examines the role of digital marketing and social media in reaching younger audiences, emphasizing the importance of community engagement and brand loyalty Overall, Nestlé's strategic approach to marketing Milo demonstrates its commitment to maintaining a strong market presence and fostering consumer relationships.
Hình 3.2.: Bao bì mới “ Hành Động vì môi trường” - Nguồn: Facebook MiLo Việt Nam
1.2.2 Thiết kế sản phẩm Qua bảng 3.1 tổng hợp sản phẩm ở trên ta thấy rằng các sản phẩm của milo đều có tông chủ đạo là xanh lá cây đậm Mang đến sự tươi mát, trẻ khoẻ, một nguồn năng lượng tươi sáng.
Sản phẩm Nestle Milo luôn nổi bật với hình ảnh một cô gái hoặc chàng trai trẻ năng động, tham gia các hoạt động thể thao như bóng rổ, bóng đá và chạy Logo thương hiệu Nestle Milo đi kèm với phương châm "Năng lượng bền bỉ", thể hiện cam kết của sản phẩm trong việc cung cấp năng lượng cho những người yêu thể thao.
Place – Phân Phối
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores how Nestlé effectively positions Milo in the market, emphasizing its nutritional benefits and appeal to active lifestyles The marketing tactics employed by Nestlé include targeted advertising, sponsorship of sports events, and engagement with health-conscious consumers By leveraging these strategies, Nestlé has successfully built a strong brand presence and loyalty among its target audience, making Milo a leading choice in the beverage sector.
Sữa Milo đã có mặt tại Việt Nam từ năm 1994 và hiện nay được phân phối rộng rãi trên toàn quốc, từ các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng cho đến các vùng nông thôn Công ty Nestlé Việt Nam đã lựa chọn kênh phân phối truyền thống để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.
Sơ Đồ 3.1: Phân phối sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle
Sản phẩm Milo hiện có mặt rộng rãi trên toàn quốc, trở thành thức uống quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam Quy trình sản xuất bắt đầu tại các nhà máy chuyên sản xuất Milo như Bông Sen và Bình An, sau đó trải qua kiểm định chất lượng trước khi được đóng gói Sản phẩm được phân phối đến các đại lý, nhà bán sỉ và bán lẻ như tạp hóa, siêu thị, bách hóa xanh và chợ, nơi thực hiện các hoạt động quảng cáo để đưa Milo đến tay người tiêu dùng.
Để đáp ứng tốt nhất nhu cầu mua sắm của khách hàng, việc phân phối sản phẩm rộng rãi là rất quan trọng Tuy nhiên, thị trường hiện nay vẫn gặp phải nhiều vấn đề, đặc biệt là tình trạng hàng giả và hàng kém chất lượng, điều này có thể làm giảm uy tín của nhãn hiệu trong mắt người tiêu dùng.
Price – Gía cả
This article analyzes the marketing strategy of Nestlé's Milo brand, focusing on its effective approaches to brand positioning and consumer engagement It highlights how Nestlé utilizes targeted advertising and promotional campaigns to resonate with its audience, emphasizing health benefits and lifestyle integration The study also examines the brand's digital marketing efforts and social media presence, showcasing how these tactics contribute to brand loyalty and market growth Overall, Nestlé Milo's marketing strategy exemplifies a successful blend of traditional and modern techniques to maintain its competitive edge in the beverage industry.
Sữa Milo được thiết kế đặc biệt cho phụ huynh có con trong độ tuổi từ 6 đến 14, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của trẻ em Sản phẩm này phù hợp với nhiều đối tượng, từ những gia đình có thu nhập thấp đến cao, nhằm phục vụ nhu cầu của các bậc phụ huynh trên toàn quốc.
Giá sản phẩm sữa Milo phù hợp với thu nhập bình quân hàng tháng của các hộ gia đình tại Việt Nam, với GDP bình quân đầu người đạt 2.750 USD/năm vào năm 2020 Sự chênh lệch giá giữa sữa Milo và các sản phẩm sữa khác là không đáng kể; chẳng hạn, sữa nước Milo hộp giấy 1 lốc có giá 28.000 đồng, trong khi sữa nước Dutchlady hộp giấy chỉ 26.000 đồng, chỉ chênh lệch khoảng 2.000 đồng.
BẢNG 3.2: GIÁ CẢ CÁC SẢN PHẨM SỮA MILO
Thức uống Milo – Bữa sáng cân bằng Dung tích: 180ml
9.300 đồng/ hộp Trung bình 28000 đồng/ lốc 3 hộp Milo bột nguyên chất Hũ nhựa(400g): 67.000đồng/hũ
Hộp giấy (285g): 47.000đồng/hộp Milo 3 in 1 dạng gói uống liền Gói(220g): 33.600 đồng/hợp Milo bịch uống liền(mới) Gía dùng thử: 5.000 đồng/bịch.
Milo teen dạng hộp nắp uống và dạng lon(mới)
Nắp Vặn (210ml): 11.000 đồng/hộp Sữa Milo ít đường (180ml) 6.900 đồng/hộp
Sữa hộp Milo uống liền ACTIV-GO Dung tích: 180ML – 115ML
115ml: 4.900 đồng/hộp180ml: 6.900 đồng/hộp
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It examines key elements such as target audience, promotional tactics, and brand positioning The analysis highlights how Nestlé effectively utilizes digital marketing, social media engagement, and community involvement to strengthen brand loyalty and increase market share Additionally, it discusses the importance of health and nutrition messaging in Milo's marketing campaigns, appealing to both parents and children Overall, the article provides insights into the successful marketing practices that contribute to Nestlé Milo's strong presence in the competitive beverage market.
Nguồn: Tính toán theo www.bachhoaxanh.com và http://nestlemilo.com.vn
Promotion – Xúc Tiến
4.1.1 Quảng cáo qua TVC TVC là gì? TVC là một hình thức quảng cáo những sản phẩm thương mại, hay một sự kiện nào đó được phát sóng trên hệ thống truyền hình TVC quảng cáo thường được các nhà đài phát xen kẽ vào trước giữa hoặc sau nội dung chính của một chương trình Thể loại quảng cáo này luôn có sức lan tỏa rộng, đối tượng khán giả đa dạng và không bị ràng buộc bởi không gian, thời gian hay khoảng cách địa lý.
Trong các quảng cáo Milo trước đây, hình ảnh cậu bé hoặc bé gái trở nên năng động hơn sau khi sử dụng sản phẩm là điểm nhấn chính, kết thúc bằng hình ảnh cha mẹ đưa cho bé Milo Tuy nhiên, từ năm 2020-2021, quảng cáo đã đổi mới với sự xuất hiện của các anh chị em tuổi vị thành niên, kèm theo giai điệu nhạc vui tươi, năng động Chẳng hạn, quảng cáo cho sản phẩm “Milo cân bằng bữa sáng” với dạng nắp vặn và hộp, thể hiện hình ảnh một cậu học sinh uống Milo, tràn đầy năng lượng chỉ trong vài giây.
“Lên năng lượng, lên luôn tình thân, lấy đà chinh phục hành trình phía trước” là thông điệp giúp khách hàng, đặc biệt là các bà mẹ, nhận thấy sự thiết thực và tích cực của sản phẩm Điều này không chỉ thu hút sự chú ý của phụ huynh mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ với trẻ nhỏ, từ đó thuyết phục họ lựa chọn sản phẩm.
4.1.2 Quảng cáo thông qua quay MV.
Vào tháng 4/2021, Nestle Milo Việt Nam đã ra mắt MV "Đủ Chất Thật Ngầu" để quảng bá cho sản phẩm "Milo – Căn bằng bữa sáng", với sự tham gia của quán quân The Voice Kid 2021, Lê Đăng Bách, và rapper Ricky Star Mặc dù có vẻ như là một MV âm nhạc, nhưng thực chất đây là sự kết hợp giữa âm nhạc năng động và chiến lược quảng cáo cho sản phẩm bữa sáng ra mắt năm 2018 của Milo Sự kết hợp này không chỉ tạo sự tò mò mà còn kích thích người xem, đồng thời thương hiệu đã khéo léo mời những tài năng nổi bật để thu hút sự chú ý MV đã thu hút hơn 5 triệu lượt xem trên kênh YouTube của Milo Việt Nam.
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand, focusing on its unique positioning in the market It explores how Nestlé Milo effectively targets health-conscious consumers, leveraging its nutritional benefits to appeal to both parents and children The brand's promotional tactics, including engaging advertising campaigns and sponsorship of sports events, are examined to understand their impact on brand loyalty and consumer perception Overall, the study highlights the importance of a well-defined marketing strategy in driving Nestlé Milo's success in the competitive food and beverage industry.
Hình: MV “Đủ chất thật ngầu” quảng cáo sản phẩm “ Cân bằng bữa sáng” – Nguồn: Youtube MiLo Việt Nam
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It highlights key elements of Milo's marketing approach, including target audience engagement, brand positioning, and promotional tactics The piece emphasizes how Nestlé effectively utilizes both traditional and digital marketing channels to enhance brand visibility and consumer loyalty By examining the success factors behind Milo's marketing campaigns, the article provides insights into the overall effectiveness of Nestlé's strategic marketing initiatives.
Hình 3.4: Sự kết hợp của rapper “Ricky Star” và Quán Quân The Voice Kid “Lê Đăng Bách” – Nguồn: Sưu tầm Facebook MiLo Việt Nam
4.1.3 Quảng cáo ngoài trời (OOH).
Quảng cáo ngoài trời không chỉ thu hút sự chú ý mà còn truyền tải thông điệp một cách trực tiếp, vì vậy nó luôn được các nhãn hàng ưu tiên để kết nối thương hiệu với người tiêu dùng Theo thời gian, quảng cáo ngoài trời đã phát triển vượt ra ngoài những tấm billboard và pano đơn điệu, trở nên đa dạng hơn về hình thức và cách thể hiện Một ví dụ điển hình là những quảng cáo độc đáo của Nestle Milo trong năm 2020.
Chiến dịch cây Milo độc đáo
This article analyzes the marketing strategies of the Nestlé brand, focusing specifically on its Milo product It explores how Nestlé utilizes various marketing techniques to enhance brand visibility and consumer engagement Key elements include targeted advertising, promotional campaigns, and community involvement that resonate with the brand's core values The effectiveness of these strategies in building brand loyalty and driving sales is also examined, highlighting Nestlé's commitment to innovation and customer satisfaction in the competitive beverage market.
Hình 3.5: Chiến dịch độc đáo của Milo năm 2020 – Nguồn: https://advertisingvietnam.com/
Quảng cáo ngoài trời độc đáo của Milo thể hiện hình ảnh cây cối như những đứa trẻ lớn lên nhờ sự đồng hành và bảo vệ của sản phẩm Khi trưởng thành, chúng sẽ tỏa sáng, giống như hình ảnh bên phải Thông điệp này không chỉ gây hứng thú mà còn kích thích sự tò mò của người xem.
Chiến dịch biển quảng cáo “Tấm rèm nhà vô địch”
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand, highlighting its effective approaches to brand positioning, target audience engagement, and promotional tactics Nestlé Milo successfully leverages its heritage and health benefits to resonate with consumers, particularly in the sports and nutrition sectors The brand's marketing mix, including product innovation, strategic pricing, and diverse distribution channels, plays a crucial role in maintaining its market leadership Additionally, Nestlé Milo's focus on community involvement and sustainability initiatives enhances its brand image and customer loyalty Overall, the analysis underscores the importance of a well-rounded marketing strategy in achieving long-term success for the Nestlé Milo brand.
Hình 3.6 : Biển Quảng cáo “Nhà vô địch” ở ngã Tư Đinh Tiên Hoàng vào buổi sáng – Nguồn: Sưu tầm từ Youtube MiLo Việt Nam
Bắt đầu từ cuối năm 2020, tại ngã tư Đinh Tiên Hoàng - Nguyễn Thị Minh Khai (Quận 1,
Tại TP Hồ Chí Minh, Milo đã ra mắt billboard độc đáo với ý tưởng tấm rèm hé lộ bí mật một ngày của nhà vô địch Nội dung phía sau tấm rèm sẽ thay đổi theo từng khung giờ trong ngày, mang đến 3 thông điệp chính: “Nạp dinh dưỡng cân bằng bữa sáng” từ 5-9 giờ, “Tiếp thêm năng lượng giờ ra chơi” từ 9-16 giờ, và “Uống Milo ngon sau giờ tan trường” từ 16-22 giờ Billboard này không chỉ thu hút sự chú ý của người đi đường mà còn tạo sự mới mẻ với nội dung liên tục được cập nhật.
Hình 3.7: Khung giờ 9-12h biển quảng cáo hé lộ “Tiếp thêm năng lượng giờ ra chơi” cho nhà vô địch - Nguồn: Sưu tầm từ Youtube MiLo Việt Nam
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores the various tactics and approaches that Nestlé employs to position Milo in the market effectively Key elements of the strategy include targeted advertising, brand engagement with consumers, and the promotion of health benefits associated with Milo Additionally, the article highlights the importance of understanding consumer preferences and market trends to enhance brand loyalty and drive sales Overall, Nestlé's marketing strategy for Milo demonstrates a comprehensive approach to maintaining its competitive edge in the beverage industry.
Milo là thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam áp dụng công nghệ Animation cho vật phẩm quảng cáo tại điểm bán (POSM) Hơn 80% người tiêu dùng nhớ quảng cáo ngoài trời OOH trước khi mua hàng, vì vậy Milo đã hợp tác với Asia Shopper Marketing để lắp đặt hơn 100 máy chiếu 3D tại siêu thị Coopmart và Lotte Mart Điều này giúp cung cấp thông tin về chương trình khuyến mãi và sản phẩm, tạo sự thu hút trực quan tại điểm bán Nhờ đó, Milo tối ưu hóa doanh số, khi quyết định mua hàng của người tiêu dùng trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh FMCG có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố xung quanh.
Hình 3.8 : POSM với công nghệ 3D Animation được Milo triển khai tại 140 siêu thị trên toàn quốc - Nguồn: https://advertisingvietnam.com/
Quảng cáo ngoài trời truyền thống:
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé brand, specifically focusing on its Milo product It explores how Nestlé effectively positions Milo in the market, utilizing various marketing techniques to engage consumers The analysis highlights key elements such as target audience identification, brand messaging, and promotional activities that contribute to Milo's success Additionally, it examines the impact of digital marketing and social media on brand visibility and customer interaction Overall, the article provides insights into the strategic approaches that have made Nestlé Milo a leading brand in its category.
Ngoài những quảng cáo độc đáo và mới lạ, Milo cũng áp dụng quảng cáo truyền thống tại các địa điểm đông người.
Hình 3.9: Quảng Cáo MiLo Bữa Sáng tại trạm xe bus - Nguồn: https://advertisingvietnam.com/
Hình 3.10 : Mô hình MiLo nắp vặn thú vị tại Hồ Chí Minh - Nguồn: https://advertisingvietnam.com/
Hình 3.11 : Biển Quảng Cáo 3D sinh động thu hút chú ý cũng người đi đường - Nguồn : https://advertisingvietnam.com/
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand It delves into various aspects of their approach, including target audience segmentation, promotional tactics, and brand positioning By examining Nestlé Milo's successful marketing campaigns, the article highlights the importance of understanding consumer needs and preferences Additionally, it discusses how Nestlé Milo effectively utilizes digital marketing channels to engage with its audience and enhance brand loyalty Overall, the analysis provides insights into the key components that contribute to the brand's continued success in the competitive market.
NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT
Nhận xét
Chiến lược hợp lý với chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Dòng sản phẩm sữa Milo, với sự đa dạng và thiết kế rõ ràng, đã tạo ấn tượng tích cực trong lòng khách hàng.
Chiến lược marketing của thương hiệu Nestlé Milo đã tập trung vào việc tạo dựng niềm tin vững chắc từ người tiêu dùng, đồng thời khẳng định vị thế của mình trong thị trường sữa cạnh tranh khốc liệt Nestlé Milo không chỉ chú trọng đến chất lượng sản phẩm mà còn xây dựng mối liên kết cảm xúc với khách hàng, từ đó tạo ra sự trung thành và nhận diện thương hiệu mạnh mẽ.
Trong năm 2020-2021, bất chấp ảnh hưởng của dịch COVID-19, hoạt động marketing của Milo không những không giảm sút mà còn trở nên năng động hơn, góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp Sự kiện “MILO ENERGY SPORT HUB” đã khởi đầu hành trình chinh phục khắp Việt Nam, mang đến một hoạt động PR thương hiệu ấn tượng Với sự sáng tạo, Milo đã truyền tải tinh thần thể thao qua một chiếc xe di chuyển qua 4 thành phố lớn, đánh dấu bước khởi đầu trong việc lan tỏa giá trị sức khỏe cho trẻ em thông qua các môn thể thao Những thử thách như leo núi, chơi bóng rổ và chạy bộ đã tạo nên sự hứng thú và tò mò cho trẻ nhỏ, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc giới thiệu các giá trị của thương hiệu Nestle Milo đến tay người tiêu dùng.
Milo đã thành công trong việc tái chế vỏ sản phẩm, góp phần bảo vệ môi trường và tạo ấn tượng tích cực cho người tiêu dùng Nhờ những nỗ lực này, thương hiệu Milo được nhớ đến như một thương hiệu xanh, sạch và đẹp, phản ánh màu xanh lá đặc trưng của Nestle Milo.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần nhận diện thiếu sót và phát huy điểm mạnh, đồng thời thay đổi để đáp ứng nhu cầu khách hàng Milo đã chứng minh điều này bằng cách không ngừng cải tiến và tạo ra giá trị cốt lõi Trong những năm gần đây, hoạt động quảng bá của Milo đã trở nên đa dạng hơn, đặc biệt qua các kênh social media như Youtube, Facebook, Instagram và website Chiến lược marketing của Milo đã lan tỏa nhanh chóng, thông qua các minigame kết nối với các bà mẹ Việt Nam, cùng với các thử thách 14 ngày và hoạt động trại hè online, nhằm tạo niềm vui cho trẻ em và gắn kết cộng đồng.
Các sản phẩm quà tặng của Milo được thiết kế chất lượng cao với màu xanh lá đặc trưng của thương hiệu, thể hiện sự sang trọng và tinh tế Bên cạnh đó, Milo cũng triển khai nhiều hoạt động quảng cáo hấp dẫn để quảng bá sản phẩm.
Chiến lược marketing của thương hiệu Nestlé Milo đã thể hiện sự sáng tạo và hiệu quả qua nhiều hình thức quảng cáo Các hoạt động quảng cáo ngoài trời vào năm 2020 đã để lại ấn tượng mạnh mẽ cho người xem, đặc biệt là các hoạt hình sống động và dễ thương, thu hút sự chú ý của trẻ em Những chiến dịch này không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra sự kết nối tích cực với đối tượng mục tiêu.
Sữa Milo không chỉ đa dạng về chủng loại mà còn có sự cải tiến đáng kể với dòng sản phẩm ít đường, đáp ứng nhu cầu của khách hàng muốn giảm cân và mắc bệnh tiểu đường Đặc biệt, Milo còn cho ra mắt bao bì mới, thu hút và hiện đại, đánh dấu sự khác biệt so với thiết kế tương đồng của các sản phẩm trước đó.
Đề xuất
Milo nên mở rộng danh mục sản phẩm của mình bằng cách bổ sung nhiều sản phẩm tăng chiều cao, bên cạnh các sản phẩm chủ yếu tập trung vào năng lượng hoạt động Việc giới thiệu thêm các sản phẩm 3 in 1 và 2 in 1 không chỉ giúp tăng tính đa dạng mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Cần tăng cường thiết kế bao bì và nhãn hiệu mới, đồng thời phát huy tính sáng tạo để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, tránh cảm giác nhàm chán.
Mở cửa hàng chuyên bán sản phẩm sữa Milo cùng với dụng cụ học tập như balo, móc khóa và tập có in logo Milo nhằm quảng bá hình ảnh thương hiệu đến người tiêu dùng Đây là kênh giới thiệu và bán hàng trực tiếp, giúp khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm mà không lo mua nhầm hàng giả Khác với siêu thị, cửa hàng này cung cấp dịch vụ tư vấn tận tình từ nhân viên bán hàng, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và giải đáp mọi thắc mắc liên quan đến sữa Milo.
This article analyzes the marketing strategy of the Nestlé Milo brand It explores key elements such as target audience engagement, brand positioning, and promotional tactics The effectiveness of Milo's marketing campaigns is highlighted, showcasing how they resonate with consumers and enhance brand loyalty Additionally, the article discusses the role of digital marketing and social media in reaching a wider audience, emphasizing the importance of innovation in maintaining competitive advantage Overall, the marketing strategy of Nestlé Milo demonstrates a successful blend of traditional and modern approaches to connect with consumers.