Thảo luận nhóm TMU HOÀN THIỆN các HÌNH THỨC TIÊU THỤ của CÔNG TY cổ PHẦN sữa VINAMILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN KINH TẾ DOANH NGHIỆP Đề tài: HỒN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Nhóm: Lớp học phần: 2160BMGM1021 Giáo viên hướng dẫn: Lê Trọng Nghĩa Hà Nội, tháng 11 năm 2021 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN .5 1.1 Khái niệm, mục tiêu, vai trò hoạt động tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.2 Mục tiêu hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp 1.2 Các hình thức tiêu thụ 1.2.1 Bán buôn bán lẻ 1.2.2 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống đại .7 CHƯƠNG 2: CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY VINAMILK .10 2.1 Tổng quan cơng ty Vinamilk .10 2.1.1 Giới thiệu công ty Vinamilk 10 2.1.2 Tình hình hoạt động công ty Vinamilk 11 2.2 Hình thức tiêu thụ cơng ty Vinamilk 11 2.2.1 Tình hình tiêu thụ chung 11 2.2.2 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống đại 12 2.3 Hiệu hình thức tiêu thụ công ty Vinamilk 15 2.4 Đánh giá hình thức tiêu thụ Vinamilk 17 2.4.1 Thành công 17 2.4.2 Hạn chế .18 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA VINAMILK 20 3.1 Định hướng 20 3.2 Giải pháp 20 PHẦN KẾT LUẬN 22 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy Lê Trọng Nghĩa giảng viên lớp Kinh tế doanh nghiệp giảng dạy nhiệt tình, truyền đạt kiến thức bản, cần thiết đến chúng em Từ đó, chúng em vận dụng kiến thức để hoàn thành thảo luận cách tốt Bên cạnh đó, để hồn thành thảo luận khơng thể khơng nhắc đến đóng góp tích cực thành viên nhóm, cảm ơn bạn tham gia họp nhóm đầy đủ, tìm tịi nghiên cứu tài liệu Mặc dù nhóm cố gắng hồn thành thảo luận nhóm phạm vi khả cho phép tránh thiếu sót, nhóm em mong nhận góp ý thầy bạn để thảo luận hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế ngày phát triển, cạnh tranh trở nên gay gắt Chính vậy, doanh nghiệp phải phấn đấu không ngừng để giữ vững vị thị trường Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk khơng nằm ngồi vịng xốy Cơng ty ln đặt mục tiêu riêng kinh doanh để đạt hiểu cao Là doanh nghiệp lớn việc xác định hình thức tiêu thụ điều vô quan trọng Việc phát triển hình thức tiêu thụ để đạt sản lượng tối ưu để tiếp cận khách hành cách nhanh chóng Các hình thức cơng ty đa dạng để phù hợp khách hàng Nhờ nhạy bén mà Vinamilk đạt thành tựu định tiếp tục phát triển hình thức tiêu thụ sản phẩm sữa Nhưng bên cạnh cịn có hạn chế hình thức tiêu thụ Chính lý nhóm thảo luận đề tài: “Hồn thiện hình thức tiêu thụ công ty cổ phần sữa Vinamilk” Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm, mục tiêu, vai trò hoạt động tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa q trình kinh tế bao gồm nhiều khâu việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thoả mãn, xác định mặt hàng kinh doanh tổ chức sản xuất (doanh nghiệp sản xuất) tổ chức cung ứng hàng hóa (doanh nghiệp thương mại) cuối việc thực nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích cao Trong doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hóa hiểu hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp trình thực chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng thu tiền hay quyền thu tiền bán hàng Kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp thực thời kỳ định Cụ thể: - Sản lượng: Q - Doanh thu bán hàng (ta có giá trị đơn vị P): DT = PxQ - Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng: LN = DT – TF - Thị phần = (Tổng Doanh thu doanh nghiệp )/(Tổng doanh thu doanh nghiệp ngành) x 100% 1.1.2 Mục tiêu hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Mục tiêu doanh thu: Doanh thu bán hàng phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ở giai đoạn khởi đầu doanh nghiệp, mục tiêu doanh thu tối đa cho bán nhiều hàng để tiếp cận gần với khách hàng, mà không đặt nặng vấn đề lợi nhuận Họ chấp nhận bỏ nhiều loại chi phí quảng cáo, xúc tiến thương mại… để thu lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp Mục tiêu lợi nhuận: Lợi nhuận tiêu chí để đánh giá hiệu việc sử dụng nguồn tài nguyên doanh nghiệp Và cách làm để đạt mục tiêu nầy chiến lược công ty Ở giai đoạn phát triển, doanh nghiệp có tên tuổi chỗ đứng thị trường mục tiêu họ lúc để tối đa hóa lợi nhuận, lợi nhuận mục đích đầu tư kinh Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK doanh Doanh nghiệp phải có chiến lược để khích thích hoạt động tiêu thụ để thu lợi nhuận lớn phục vị mục tiêu công ty trả lương cho người lao động, đầu tư vào sở vật chất, sở hạ tầng, khoa học công nghệ mở rộng quy mô sản xuất doanh nghiệp Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, tạo vị thế, uy tín doanh nghiệp: Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thị trường 1.1.3 Vai trị hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa thể khả trình độ doanh nghệp việc thưc mục tiêu đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thương trường Mở rộng tiêu thụ hàng hóa đường nâng cao hiệu kinh doanh, thực mục tiêu doanh nghiệp 1.2 Các hình thức tiêu thụ 1.2.1 Bán buôn bán lẻ a) Bán lẻ - Khái niệm: Là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu cá nhân tập thể - Đặc điểm: Khối lượng nhỏ, giá cao Hàng hóa phong phú, đa dạng mẫu mã chủng loại Hàng hóa kết thúc q trình lưu thơng - Ưu điểm: Khơng sợ dư thừa, không bị tồn kho, lưu trữ nhiều Doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên nắm bắt nhah nhạy thay đổi nhu cầu, thị hiếu từ có giải pháp kịp thời, hữu hiệu cho kinh doanh - Nhược điểm: Thu hồi vốn chậm khó dự đốn số lượng bán nên việc sản xuất dễ bị tồn kho Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK khách hàng Trung Quốc dùng thử sản phẩm Vinamilk sản xuất Thông qua hội chợ, sản phẩm Vinamilk nhận phản hồi tích cực từ khách tham quan người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng Tham gia Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai 2020 diễn từ ngày 16/02 đến 20/02/2020 Dubai, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) ký thành công hợp đồng xuất sữa có giá trị lên đến 20 triệu la Mỹ Khu vực gian hàng Quốc gia Việt Nam Trung tâm XTTM Nông nghiệp (Bộ NN-PTNT) tổ chức thực hiện, có quy mơ 20 đơn vị, doanh nghiệp uy tín tham dự với chủ đề “Foods of Vietnam” Trong bối cảnh hoạt động xuất nông thủy sản gặp khó khăn ảnh hưởng dịch virus COVID-19, hội để doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm đối tác mới, đa dạng hóa thị trường xuất Đây hợp đồng có giá trị lớn đoàn doanh nghiệp Tham gia đoàn doanh nghiệp Việt Nam với vai trị cơng ty sữa lớn nhất, Vinamilk tập trung giới thiệu sản phẩm mạnh sữa đặc, sữa bột trẻ em, bột dinh dưỡng trẻ em, đặc biệt dòng sản phẩm Organic hướng đến đối tượng khách hàng cao cấp thị trường Trung Đơng Ngồi sản phẩm truyền thống, năm nay, Vinamilk mang đến Gulfood Dubai sản phẩm Sữa tươi 100% Organic để giới thiệu với đối tác tiềm 2.3 Hiệu hình thức tiêu thụ cơng ty Vinamilk Hiệu hình thức tiêu thụ thể khả kiểm soát nhà phân phối hệ thống phân phối doanh nghiệp Hiện công ty vinamilk bước mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp trải dài toàn quốc Đây coi yếu tố định thành công doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng cho phép doanh nghiệp đưa sản phẩm cốt lõi tới tay người tiêu dùng cách hiệu Công ty vinamilk hoạt động qua kênh phân phối kênh truyền thống, kênh đại kênh khách hàng chiến lược việc kiểm soát kênh dễ dàng Vinamilk quản lý nhà phân phối thơng qua việc ký kết hợp đồng ràng buộc trách nhiệm quyền lợi nghĩa vụ hai Ngoài ra, Vinamilk ký hợp đồng với nhà mạng Viettel để phát triển hệ thống quản lý phân phối DMS.ONE, nhằm giúp nhân viên kinh doanh nhà phân phối Vinamilk kết nối với liên tục Hình thức tiêu thụ hiệu thể khả thích nghi hệ thống phân phối Qua số liệu hoạt động kinh doanh năm (2018 – 2020) khẳng định khả thích nghi cơng ty trước thay đổi môi trường kinh doanh tương đối hiệu Điều thể rõ khả tiêu thụ sản phẩm năm 2020 phải đối mặt với sóng dịch bệnh covid-19 bối cảnh tồn ngành sữa tăng trưởng âm, nhìn chung Vinamilk khẳng định thực 15 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK lực với kết kinh doanh ổn định Điều cho thấy sức mạnh nội Vinamilk phát huy lúc cách, việc chọn hướng chắn thị trường nước để tạo động lực cho việc vươn thị trường quốc tế Định hướng kênh phân phối tiêu thu sản phẩm linh hoạt, nhạy bén với thay đổi môi trường kinh doanh giúp công ty đảm bảo cung cấp sản phẩm nhanh chóng, đầy đủ điều kiện giãn cách xã hội Đồng thời, điều thể đón nhận tin tưởng người tiêu dùng chất lượng sản phẩm từ thương hiệu Hệ thống “Giấc mơ Sữa Việt” doanh nghiệp vừa thức vượt mốc 500 cửa hàng nước, phủ 63 tỉnh, thành phố phát triển hệ thống giao hàng tận nhà với trang thương mại điện tử www.giacmosuaviet.com.vn Vinamilk xây dựng từ 2016 phát huy hiệu giai đoạn giãn cách xã hội Covid-19 Hình thức tiêu thụ hiệu thể qua kết kinh doanh công ty Đến cuối năm 2020, hệ thống phân phối Vinamilk có tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt 240.000 (kênh truyền thống) 7.800 (kênh đại) tiếp tục tăng lên Doanh thu lợi nhuận Vinamilk qua năm từ 2015 đến 2020 thể qua bảng sau: Đơn vị: tỷ đồng Năm 2020, ngành sữa tăng trưởng âm 6% mà nước có 32.1 triệu người bị ảnh hưởng tiêu cực dịch Covid-19 thu nhập bình quân người lao động giảm 2.3% so với năm 2019 Kết kinh doanh Vinamilk ghi nhận tăng trưởng doanh thu lợi nhuận, với doanh thu lợi nhuận sau thuế hợp đạt 59.723 tỷ đồng 11.235 tỷ đồng, tăng trưởng 6% 6.5% so với năm 2019 Qua năm doanh thu lợi nhuận kênh bán hàng tăng trưởng ổn định Kết kinh doanh Vinamilk ghi nhận tăng trưởng doanh thu lẫn lợi nhuận, với doanh thu lợi nhuận sau thuế hợp đạt 59.723 tỷ đồng 11.235 tỷ đồng, tăng trưởng 6% 6,5% so với năm 2019 Trong đó, doanh thu nội địa đạt 50,842 tỷ đồng tăng trưởng 6,9% so với 2019 16 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Nguồn doanh thu chủ yếu đến từ kênh bán hàng truyền thống với số điểm bán lẻ lớn phân bố rộng khắp nước đóng góp 70% vào doanh thu nội địa Với loại kênh phân phối sản phẩm công ty phân phối thông qua đại lý sau đưa tới tay người tiêu dùng Loại hình phân phối giúp công ty mở rộng kênh phân phối, nâng cao khả tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên, với kênh công ty phải qian tâm tới nhiều hoạt động quản lý nhiều thời gian Kênh bán hàng chiến lược với khách hàng trường học (chương trình Sữa học đường, doanh thu ~1.000 tỷ đồng/năm, khoảng 2% cấu doanh thu nội địa), nhà hàng, khách sạn, khu công nghiệp, hãng hàng không chiếm ảnh hưởng dịch covid nhà hàng khách sản phải đóng nguồn thu từ kênh bị sụt giảm Kênh bán hàng đại hướng tới tiện lợi mua sắm với chuỗi cửa hàng “Giấc mơ sữa việt” Vinamilk, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, giao hàng tận nhà phát triển tăng trưởng mạnh mẽ Việt Nam Trong bối cảnh dịch bệnh vinamilk phát triển thêm đối tác thương mại điện tử để đáp ứng xu hướng tiêu dùng Thông qua kênh công ty quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ; có vai trị đặc biệt quan trọng việc khai thác thông tin nhu cầu xâm nhập sản phẩm đối thủ cạnh tranh Trong 45 năm xây dựng phát triển, cơng ty vinamilk tìm đường đắn dành vị ổn định lĩnh vực phân phối tiêu thụ sản phẩm sữa thị trường nước nước ngoài, tốc độ phát triển không ngừng quy mô doanh số Bằng sách quản lý hiệu khuyến khích nhà phân phối mình, hệ thống phân phối công ty mở rộng khắp hầu hết tỉnh miền Bắc Song song áp dụng công nghệ đại, hệ thống kênh phân phối hiệu giá hợp lý ngành Sữa tiếp tục phát triển tương lai 2.4 Đánh giá hình thức tiêu thụ Vinamilk 2.4.1 Thành công Công ty Vinamilk tìm tìm đối tác tốt đặt chân vào thị trường giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro đầu tư thâm nhập thị trường Tình hình xuất nhập nói chung chịu tác động Covid-19 Tuy nhiên, bên cạnh nỗ lực từ Vinamilk phải kể đến tín nhiệm đối tác dành cho Công ty Trên hết họ tin tưởng vào uy tín Vinamilk, từ việc thực cam kết việc Vinamilk đồng hành, hỗ trợ khách hàng cần thiết 17 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Vinamilk trực tiếp đầu tư để việc xây dựng kênh bán hàng với đối tác để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu “ứng phó” với bối cảnh giãn cách xã hội Hàn Quốc Từ đầu tháng 09, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy bày bán rộng rãi 1.500 cửa hàng tiện lợi Ministop Hàn Quốc Tại Trung Quốc, việc đưa sản phẩm lên kệ chuỗi siêu thị Vinamilk đối tác phát triển kênh thương mại điện tử Năm 2020, vượt qua khó khăn Covid-19, sản phẩm sữa đặc Ông Thọ lên đường đến với thị trường tỷ dân này, hứa hẹn tiếp tục “làm nên chuyện” Sự liên kết chặt chẽ với đối tác phân phối, với việc nhiều trang trại, nhà máy Vinamilk cấp chứng nhận xuất sang Trung Quốc tạo tảng tốt để Vinamilk mở rộng thị trường Để có thành ngày hôm cách làm Vinamilk bắt tay đối tác người bạn đồng hành thị trường nước ngoài, chia sẻ mục đích chung nhằm phát triển kinh doanh thương hiệu, thay vào vai “người bán người mua” theo cách xuất truyền thống Công ty sữa hàng đầu Việt Nam, chiếm thị phần chi phối phân khúc sữa đóng hộp trung thấp cấp, sữa tươi Hệ thống phân phối mạnh, rộng khắp toàn quốc với 220 nhà phân phối 251.000 điểm bán hàng xuất sang 53 quốc gia vùng lãnh thổ Thương hiệu khẳng định đánh giá thương hiệu hàng đầu Việt Nam Hệ thống phân phối yếu tố đáng ý khác Vinamilk Doanh nghiệp bước mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp trải dài toàn quốc Đây coi yếu tố định thành công Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng cho phép Doanh nghiệp đưa sản phẩm cốt lõi tới tay người tiêu dùng cách hiệu 2.4.2 Hạn chế Thị trường xuất Vinamilk bao gồm nước khu vực Châu Á, đặc biệt Đơng Nam Á Do đó, cịn chặng đường dài để Vinamilk thâm nhập vào thị trường châu Âu Mỹ Có thể nói hệ thống đại lý lợi lớn Vinamilk trước đối thủ cạnh tranh; nhiên việc quản lý tốt đại lý đặc biệt tỉnh nhỏ vùng sâu vùng xa đặt thách thức lớn Vinamilk Hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt nông thôn 18 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Hiện nay, ngành công nghiệp sữa chủ yếu tập trung phục vụ thị trường nội địa, tìm kiếm thị trường tiêu thụ bên năm gần Xét chất lượng, sản phẩm sữa sản xuất Việt Nam vươn thị trường khu vực quốc tế, có khả cạnh tranh với sản phẩm ASEAN Tuy nhiên, có doanh nghiệp sữa Việt Nam Vinamilk phát triển tốt thị trường tiềm 19 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA VINAMILK 3.1 Định hướng Mục tiêu Tổng công ty đưa Vinamilk trở thành tập đoàn sản xuất sữa lớn Việt Nam khu vực Với chủ trương đưa công nghệ nhất, đại, tiên tiến vào trình sản xuất, nhằm tạo sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, cạnh tranh với nhãn hiệu sữa tiếng giới Trong đại dịch, không cố gắng thực mục tiêu kép "vừa chống dịch, vừa ổn định sản xuất, cung ứng hàng hóa” Vinamilk dành ưu tiên cho mục tiêu thứ 3: san sẻ khó khăn, hỗ trợ người tiêu dùng cộng đồng dịch Covid-19 Đối với hoạt động nhà phân phối: Tiếp tục phát triển, mở rộng quy mô đánh giá tiềm đại lý, trung gian bn bán để có lợi nhuận, kết cao 3.2 Giải pháp Có thể nói hệ thống kênh đại lý lợi lớn Vinamilk trước đối thủ cạnh tranh, cơng ty cần quan tâm, khuyến khích nhiều kênh bán lẻ đặc biệt tỉnh vùng sâu vùng xa Công ty nên hỗ trợ việc vận chuyển, bốc dỡ cho đại lý vùng Ngồi chi phí bảo quản sản phẩm, Vinamilk nên hỗ trợ chi phí việc mua sắm tủ lạnh, sản phẩm lạnh Vinamilk phải đảm bảo nhiệt độ độ C bảo quản 45 ngày, cịn 15 độ C 20 ngày, cịn nhiệt độ thường để đến ngày mà thơi, nên việc khuyến khích làm cho đại lý tăng doanh số bán hàng Áp dụng tỷ lệ chiết khấu theo số lượng hàng nhập Việc Công ty áp dụng mức chiết khấu cho tất đai lý khơng phân biệt số lượng khơng khuyến khích đại lý đặt lơ hàng có quy mơ lớn Công ty nên đưa khung chiết khấu giá lũy tiến theo doanh số bán Công tác đánh giá cần tiến hành thường xuyên, liên tục để nhà quản trị đánh giá xác hoạt động thành viên kênh, từ có biện pháp giúp đỡ, điều chỉnh kịp thời Có nhiều sách đãi ngộ nhữ hỗ trợ nhà phân phối trình đưa sản phẩm đến người tiêu dùng, tạo điều cho doanh nghiệp mở rộng thị trường Tạo 20 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK điều kiện cho nhà phân phối đổi hỗ trợ cho nhà phân phối chi phí hàng lỗi, hàng hỏng Trong cơng tác thơng tin, nhà cung ứng cần kịp thời, xác thơng tin cho nhà phân phối, đảm bảo nguồn thông tin đến khách hàng nhà phân phối xác kịp thời, lúc 21 Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK Thao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILKThao.luan.nhom.TMU.HOAN.THIEN.cac.HINH.THUC.TIEU.THU.cua.CONG.TY.co.PHAN.sua.VINAMILK