CƠ SỞ LÝ LUẬN
Khái niệm, mục tiêu, vai trò của hoạt động tiêu thụ
1.1.1 Khái niệm của hoạt động tiêu thụ trong doanh nghiệp
Tiêu thụ hàng hóa là một quá trình kinh tế phức tạp, bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp cần xác định mặt hàng kinh doanh phù hợp và tổ chức sản xuất hoặc cung ứng hàng hóa hiệu quả Cuối cùng, việc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng là bước quan trọng để đạt được mục tiêu kinh doanh tối ưu.
Trong doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hóa được hiểu là một hoạt động bán hàng.
Hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp là quá trình chuyển nhượng quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng, đồng thời thu tiền từ việc bán hàng.
Kết quả tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp là khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp thực hiện được trong một thời kỳ nhất định
- Doanh thu bán hàng (ta có giá trị trên 1 đơn vị là P): DT = PxQ
- Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng: LN = DT – TF
- Thị phần = (Tổng Doanh thu của doanh nghiệp )/(Tổng doanh thu của các doanh nghiệp cùng ngành) x 100%
1.1.2 Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ trong doanh nghiệp
Mục tiêu doanh thu là yếu tố quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong giai đoạn khởi đầu, doanh nghiệp thường tập trung vào việc tối đa hóa doanh thu bằng cách bán được nhiều hàng nhất có thể, ưu tiên tiếp cận khách hàng hơn là lợi nhuận Họ sẵn sàng đầu tư vào các chi phí như quảng cáo và xúc tiến thương mại để đạt được doanh thu lớn cho doanh nghiệp.
Lợi nhuận là tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn tài nguyên của doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu lợi nhuận, các công ty cần xây dựng chiến lược phù hợp Khi đã có tên tuổi và vị thế trên thị trường, doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận, vì đây là mục đích chính của đầu tư kinh doanh.
Công ty cổ phần sữa Vinamilk cần triển khai các hình thức tiêu thụ hiệu quả để tăng cường hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược khuyến khích tiêu thụ nhằm đạt được lợi nhuận cao, phục vụ cho các mục tiêu quan trọng như trả lương cho nhân viên, đầu tư vào cơ sở vật chất và hạ tầng, phát triển khoa học công nghệ, cũng như mở rộng quy mô sản xuất.
Mục tiêu của doanh nghiệp là chiếm lĩnh thị trường và xây dựng uy tín thông qua hoạt động bán hàng Bằng cách này, doanh nghiệp không chỉ gia tăng thị phần mà còn thu lợi nhuận, từ đó củng cố vị thế của mình trong ngành.
1.1.3 Vai trò của hoạt động tiêu thụ trong doanh nghiệp
Tiêu thụ hàng hóa phản ánh năng lực và trình độ của doanh nghiệp trong việc đạt được mục tiêu, đồng thời đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của xã hội.
Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị thế và uy tín của mình trên thương trường
Mở rộng tiêu thụ hàng hóa là con đường cơ bản nâng cao hiệu quả kinh doanh,thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp.
Các hình thức tiêu thụ
1.2.1 Bán buôn và bán lẻ a) Bán lẻ
- Khái niệm: Là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu cá nhân và tập thể.
Khối lượng nhỏ, giá cao Hàng hóa phong phú, đa dạng cả về mẫu mã và chủng loại Hàng hóa sẽ kết thúc quá trình lưu thông
Không sợ dư thừa, không bị tồn kho, không phải lưu trữ quá nhiều
Doanh nghiệp có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, giúp họ nhanh chóng nắm bắt sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra các giải pháp kịp thời và hiệu quả để nâng cao hoạt động kinh doanh.
Thu hồi vốn chậm khó dự đoán được số lượng bán ra nên việc sản xuất dễ bị tồn kho.
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của công ty cổ phần sữa Vinamilk, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường Các hình thức tiêu thụ này bao gồm phân phối trực tiếp, bán lẻ, và các kênh trực tuyến, giúp Vinamilk mở rộng thị phần và tăng cường sự hiện diện trong ngành sữa Việc cải tiến các phương thức tiêu thụ không chỉ mang lại lợi ích cho công ty mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành sữa tại Việt Nam.
Khối lượng bán ra nhỏ b) Bán buôn
Bán hàng cho những người trung gian, như thương gia và đầu nậu, là hình thức kinh doanh mà sản phẩm được chuyển giao để họ tiếp tục phân phối hoặc bán cho các nhà sản xuất, nhằm phục vụ cho quá trình sản xuất tiếp theo.
Khối lượng bán hàng lớn, ít loại.
Hàng hóa không phong phú đa dạng, giá rẻ
Hàng hóa nằm trong lưu thông, trong sản xuất và chưa đến tay người tiêu dùng
Thời gian thu hồi vốn nhanh Bán được khối lượng lớn
Có điều kiện nhanh chống đổi mới hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh vòng quay vòng vốn, nâng cao hiểu quả kinh doanh.
Tiêu thụ chậm khả năng cao hơn bán lẻ Chậm năm bắt những diễn biến về nhu cầu thị trường.
Chi phí vẩn chuyển Khi phá hủy hợp đồng dẫn đến hàng hóa tồn đọng Bán buôn phụ thuộc vào khách hàng.
1.2.2 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống và hiện đại a) Bán hàng theo kiểu truyền thống
Kênh bán hàng truyền thống là một trong hai loại chính của kênh bán hàng trực tiếp, bao gồm hệ thống các trung gian phân phối như đại lý, trung tâm thương mại, nhà bán buôn và bán lẻ.
Trong kênh bán hàng truyền thống, đại lý đóng vai trò là đại diện của doanh nghiệp, chuyên phân phối hàng hóa Đại lý nhận hàng từ công ty nhưng không sở hữu hàng hóa Khi đại lý bán được hàng, họ sẽ nhận hoa hồng từ doanh nghiệp.
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của công ty cổ phần sữa Vinamilk Vinamilk, một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã phát triển nhiều hình thức tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Các hình thức này bao gồm bán lẻ tại siêu thị, phân phối qua các cửa hàng tiện lợi và kênh trực tuyến Đặc biệt, Vinamilk chú trọng đến việc cải tiến quy trình phân phối để tối ưu hóa trải nghiệm của người tiêu dùng Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và áp dụng công nghệ vào bán hàng cũng là những yếu tố quan trọng giúp Vinamilk duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Nhà bán buôn đóng vai trò là trung gian thương mại, chuyên phân phối hàng hóa và sở hữu sản phẩm mà họ phân phối Khác với đại lý và nhà bán lẻ, các đại lý bán buôn áp dụng tỷ lệ chiết khấu riêng biệt, tạo ra những lợi thế cạnh tranh trong thị trường.
Nhà bán lẻ: Là các cửa hàng nhỏ, hộ gia đình hay thành phần khác ngoài xã hội.
Họ thường nhận hàng hóa từ nhà bán buôn, có khi là nhận hàng trực tiếp từ doanh nghiệp
Có số lượng thành viên trong hệ thống nhiều Trung gian phân phối đa dạng
Giá cả thường rẻ hơn các showroom, kênh phân phối hiện đại.
Khó kiểm soát về giá cả trên thị trường
Xung đột về giá và khu vực bán hàng giữa các trung gian thương mại có thể xảy ra dễ dàng, đặc biệt khi chính sách ưu đãi không rõ ràng Điều này dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các nhà phân phối, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
Kiểm soát các chương trình dành cho người tiêu dùng đang trở nên khó khăn hơn, đòi hỏi sự tham gia của đội ngũ quản lý và đại lý bán hàng có kinh nghiệm Bên cạnh đó, việc áp dụng phương thức bán hàng hiện đại cũng cần được chú trọng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nhà sản xuất và các trung gian sẽ hợp nhất để tạo thành một hệ thống đồng bộ, giúp hàng hóa được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
Kênh bán hàng hiện đại thường phân phối qua: Các trang mạng internet, mạng xã hội (Facebook, zalo,…) hay các Các trang thương mại điện tử.
Nhà sản xuất có thể quản lý trực tiếp
Dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng
Các thao tác giao dịch nhanh chóng Bảo mật thông tin cao.
Có hệ thống bán lẻ lớn và có thương hiệu.
Người bán quy mô nhỏ và vừa cũng có thể áp dụng
Cạnh tranh thị trường, chất lượng sản phẩm rất lớn.
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của công ty cổ phần sữa Vinamilk, nhằm tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và nâng cao hiệu quả tiếp thị Vinamilk áp dụng nhiều phương thức phân phối đa dạng, từ bán lẻ đến trực tuyến, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Việc cải tiến quy trình tiêu thụ không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố thương hiệu trên thị trường sữa Việt Nam.
Gia tăng khả năng lừa đảo.
Chỉ phù hợp với các loại hình kinh doanh vừa và nhỏ.
Khách hàng chỉ tập trung ở các thành phố lớn.
Một số hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống và hiện đại bao gồm:
Chợ truyền thống là mô hình kinh doanh dựa trên hoạt động thương mại lâu đời, được tổ chức tại các địa điểm quy hoạch, phục vụ nhu cầu mua bán và trao đổi hàng hóa, dịch vụ trong cộng đồng dân cư.
Cửa hàng bách hóa là một cơ sở bán lẻ cung cấp một loạt các mặt hàng tiêu dùng đa chủng loại được gọi là “các gian hàng”.
Cửa hàng chuyên doanh là cửa hàng phục vụ cho một thị trường bán lẻ cụ thể.
Cửa hàng chuyên doanh là những cửa hàng tập trung vào một loại sản phẩm cụ thể, ví dụ như cửa hàng máy ảnh, thuốc, văn phòng phẩm và nhà sách Trong khi đó, đại lý thương mại là hình thức kinh doanh trong đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận để bên đại lý thực hiện việc mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý, nhằm nhận thù lao.
Bán hàng đa cấp là một chiến lược tiếp thị gây tranh cãi, tập trung vào việc bán sản phẩm và dịch vụ Doanh thu của các công ty kinh doanh đa cấp chủ yếu đến từ lao động không được trả lương, thường được gọi là "người bán hàng", "nhà phân phối" hoặc "tư vấn viên".
Chủ doanh nghiệp độc lập bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, trong khi thu nhập của họ đến từ một hệ thống hoa hồng hình kim tự tháp.
CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY VINAMILK
2.1 Tổng quan về công ty Vinamilk
2.1.1 Giới thiệu về công ty Vinamilk
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, viết tắt là Vinamilk, được thành lập theo quyết định số 155/2003QD-BCN của Bộ Công nghiệp vào ngày 10 tháng 3 năm 2003, chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước Công ty Sữa Việt Nam thành công ty cổ phần Tên giao dịch quốc tế của công ty là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company.
Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, tính theo doanh số và sản lượng Doanh nghiệp cung cấp hơn 200 sản phẩm thuộc 4 nhóm chính: sữa bột, sữa tươi, sữa nước và sữa đặc Sản phẩm của Vinamilk không chỉ được tiêu thụ tại thị trường trong nước mà còn xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Úc, Campuchia và Philippines.
Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng cao cấp, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm của mình đối với cuộc sống con người và xã hội.
Vinamilk hướng tới việc trở thành sản phẩm yêu thích tại mọi khu vực, với cam kết chất lượng và sáng tạo đồng hành cùng khách hàng Doanh nghiệp tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đảm bảo sự hài lòng và trách nhiệm thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ Vinamilk cam kết cung cấp sản phẩm an toàn, chất lượng với giá cả cạnh tranh, đồng thời tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân thủ các quy định pháp luật.
Tính đến năm 2020 doanh nghiệp Vinamilk đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể cả trong nước và quốc tế như:
- Một trong 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam theo tạp chí Forbes 2016-2020
- Top 10 doanh nghiệp phát triển bền vững năm 2016 ( Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam )
- Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao 1995-2020
- Giải thưởng doanh nghiệp xuất khẩu châu Á 2019
- Top 200 công ty doanh thu trên 1 tỷ USD
- Cùng các danh hiệu cao quý : Huân chương lao động hạng II; Anh hùng thời kỳ lao động đổi mới;…
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của công ty cổ phần sữa Vinamilk Công ty Vinamilk đã áp dụng nhiều chiến lược tiêu thụ đa dạng để mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu Các hình thức tiêu thụ này bao gồm bán hàng trực tiếp, phân phối qua các kênh bán lẻ, và phát triển các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Sự linh hoạt trong các phương thức tiêu thụ giúp Vinamilk duy trì vị thế cạnh tranh và khẳng định thương hiệu trên thị trường sữa Việt Nam.
2.1.2 Tình hình hoạt động của công ty Vinamilk
Vinamilk, đại diện tiêu biểu cho ngành sữa, đã chứng minh bản lĩnh kinh doanh và uy tín quốc tế khi đạt được kết quả xuất khẩu ấn tượng trong bối cảnh Covid-19 Năm 2020, xuất khẩu của Vinamilk đóng góp 5.561 tỷ đồng vào tổng doanh thu, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019.
Năm 2021, trong bối cảnh đại dịch Covid-19 tiếp tục ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế, hoạt động xuất khẩu của Vinamilk đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng với con số đạt 2.772 tỷ đồng, tương đương với mức tăng trưởng hai con số.
Năm 2020, đại dịch Covid-19 đã đặt ra những thách thức chưa từng có cho nền kinh tế và ngành sữa Để đối phó với tình hình khó khăn này, Vinamilk đã kịp thời triển khai các biện pháp nhằm đạt được mục tiêu kép: vừa đảm bảo tăng trưởng, vừa ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh tuân thủ các quy định phòng chống dịch.
Vinamilk đã khẳng định vị thế vững chắc của mình khi đứng đầu trong Top 100 Doanh nghiệp Bền vững Việt Nam năm 2020 Công ty này là đơn vị đầu tiên và duy nhất của Việt Nam được vinh danh trong danh sách này, thể hiện cam kết mạnh mẽ đối với sự phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội.
Tài sản đầu tư giá trị của ASEAN được thể hiện qua việc đưa vào hoạt động Trang trại bò sữa tại Quảng Ngãi với 4.000 con bò, đồng thời hoàn thiện Trung tâm cấy truyền phôi Ngoài ra, chương trình Sữa học đường cũng được mở rộng tới các tỉnh Trà Vinh, Gia Lai, Hà Giang, Quảng Ngãi và Quảng Nam.
Giai đoạn 2015-2020 đánh dấu những thành tựu nổi bật của Vinamilk, phản ánh sự nỗ lực không ngừng của tập thể trong bối cảnh kinh tế đầy thách thức Những thành công này tạo nền tảng vững chắc cho Vinamilk tiếp tục phát triển và mở rộng trong những năm tới.
2.2 Hình thức tiêu thụ của công ty Vinamilk
2.2.1 Tình hình tiêu thụ chung
Vinamilk hiện tại kinh doanh chủ yếu trên thị trường Việt Nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu tài chính trong vòng 3 năm qua.
Theo báo cáo thường niên đến cuối năm 2020, Vinamilk chiếm khoảng 55% thị phần sữa nước, 85% thị phần sữa chua và 80% thị phần sữa đặc tại thị trường nội địa, với tổng thị phần toàn ngành sữa tăng 0.3% so với năm 2019 Công ty này hoạt động mạnh mẽ trong cả ba hình thức phân phối: bán buôn, bán lẻ (251.000 điểm bán lẻ truyền thống) và cửa hàng phân phối trực tiếp (575 cửa hàng) Sản phẩm của Vinamilk hiện có mặt tại gần 5.400 điểm bán lẻ siêu thị và khoảng 2.400 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc, đồng thời đã xuất khẩu sang 55 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của Công ty cổ phần sữa Vinamilk, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường Vinamilk áp dụng nhiều chiến lược đa dạng trong việc phân phối sản phẩm, từ kênh bán lẻ đến trực tuyến, để tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng Sự linh hoạt trong các hình thức tiêu thụ không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường sữa Việt Nam.
Hiện nay, kênh phân phối của Vinamilk được chia thành 5 khu vực chính: Hà Nội, Đà Nẵng, Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh và Cần Thơ Công ty đã xây dựng một đội ngũ bán hàng dày dạn kinh nghiệm với 9.361 nhân viên trên toàn quốc, nhằm hỗ trợ các nhà phân phối và phục vụ tốt hơn cho các cửa hàng bán lẻ cũng như người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm của Vinamilk.
2.2.2 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống và hiện đại
Hiện nay công ty bán hàng trên 2 kênh phân phối:
Phân phối qua kênh truyền thống, bao gồm chợ và cửa hàng tạp hóa, chiếm hơn 80% sản lượng của công ty, với 575 nhà phân phối độc lập tại 64 tỉnh thành và hơn 251.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc Hình thức bán hàng này không chỉ là kênh phân phối chủ lực mà còn giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và tăng trưởng tiêu thụ đáng kể.
MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA VINAMILK
CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA VINAMILK
Mục tiêu của Tổng công ty Vinamilk là trở thành tập đoàn sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Để đạt được điều này, Vinamilk cam kết áp dụng công nghệ hiện đại nhất vào quy trình sản xuất, nhằm tạo ra các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu sữa nổi tiếng toàn cầu.
Trong đại dịch, Vinamilk không chỉ tập trung vào mục tiêu kép "vừa chống dịch, vừa ổn định sản xuất, cung ứng hàng hóa", mà còn ưu tiên cho việc san sẻ khó khăn và hỗ trợ người tiêu dùng cùng cộng đồng trong bối cảnh Covid-19 Đồng thời, công ty tiếp tục phát triển và mở rộng quy mô hoạt động của các nhà phân phối, đánh giá tiềm năng của các đại lý và trung gian buôn bán nhằm đạt được lợi nhuận và kết quả cao nhất.
Hệ thống kênh đại lý là lợi thế lớn của Vinamilk so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, công ty cần chú trọng và khuyến khích phát triển các kênh bán lẻ, đặc biệt tại các tỉnh vùng sâu, vùng xa Việc hỗ trợ vận chuyển và bốc dỡ cho các đại lý ở những khu vực này sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
Vinamilk nên hỗ trợ chi phí mua sắm tủ lạnh để bảo quản sản phẩm lạnh, vì sản phẩm chỉ giữ được chất lượng dưới 6 độ C trong 45 ngày, 15 độ C trong 20 ngày, và chỉ 2-3 ngày ở nhiệt độ thường Việc này sẽ khuyến khích các đại lý tăng doanh số bán hàng Ngoài ra, công ty nên áp dụng tỷ lệ chiết khấu theo số lượng hàng nhập để khuyến khích các đại lý đặt hàng lớn hơn, thay vì áp dụng mức chiết khấu giống nhau cho tất cả đại lý.
Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh cần được thực hiện thường xuyên và liên tục để nhà quản trị có thể nắm bắt chính xác tình hình Qua đó, các biện pháp hỗ trợ và điều chỉnh kịp thời sẽ được đưa ra nhằm nâng cao hiệu quả công việc.
Nhiều chính sách đãi ngộ và hỗ trợ nhà phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từ đó giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường hiệu quả.
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của công ty cổ phần sữa Vinamilk, tập trung vào việc xác định các điều kiện cho nhà phân phối trong việc đổi hoặc hỗ trợ chi phí hàng lỗi, hàng hỏng Việc này không chỉ giúp tăng cường mối quan hệ giữa công ty và nhà phân phối mà còn đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.
Trong lĩnh vực thông tin, nhà cung ứng cần cung cấp thông tin kịp thời và chính xác cho nhà phân phối Điều này đảm bảo rằng nguồn thông tin đến tay khách hàng của nhà phân phối luôn đúng lúc và đáng tin cậy.
Thảo luận nhóm TMU hoàn thiện các hình thức tiêu thụ của Công ty cổ phần sữa Vinamilk, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của thị trường Vinamilk, một trong những công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã áp dụng nhiều chiến lược tiêu thụ đa dạng để mở rộng thị phần Việc cải tiến các hình thức tiêu thụ không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của công ty trong ngành sữa.