(Bài thảo luận) HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM

HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN KINH TẾ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : Lê Trọng Nghĩa : Lê Nguyễn Diệu Anh Lớp học phần : 2301BMGM1021 Nhóm thực :5 Hà Nội, 3/2023 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT Họ tên Mã sinh viên Nhiệm vụ 42 Đoàn Ngọc Mai Linh 21D130168 Powerpoint 43 Hoàng Thị Thảo Linh 21D130505 Chương 44 Lương Hồng Ngọc Linh 21D130506 Thuyết trình 45 Ngô Thùy Linh 21D130213 Powerpoint 46 Nguyễn Phương Linh 21D130124 1.3 + 2.1 47 Nguyễn Phương Linh 21D130259 48 Phạm Phương Linh (NT) 21D130260 2.3 49 Tạ Khánh Linh (TK) 21D130125 2.2 50 Võ Thị Hà Linh 21D130170 Thuyết trình 51 Vũ Khánh Linh 21D130215 2.2 52 Vũ Thị Mai Linh 21D130126 2.4 Tổng hợp Word 1.1 + 1.2 Đánh giá MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm, mục tiêu, vai trò hoạt động tiêu thụ .4 1.1.1 Khái niệm hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp .4 1.1.2 Mục tiêu hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp .5 1.2 Các hình thức tiêu thụ 1.2.1 Bán buôn 1.2.2 Bán lẻ 1.2.3 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống đại 1.3 Tiêu chí đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ thơng qua hình thức tiêu thụ CHƯƠNG 2: CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 10 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 10 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 10 2.1.2 Tình hình hoạt động Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam 10 2.2 Thực trạng hình thức tiêu thụ Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam .11 2.2.1 Bán buôn 11 2.2.2 Bán lẻ 12 2.2.3 Các hình thức tiêu thụ khác 14 2.3 Mạng lưới phân phối, cách thức quảng cáo Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 17 2.3.1 Mạng lưới phân phối .17 2.3.2 Cách thức quảng cáo .18 2.4 Đánh giá hiệu hình thức tiêu thụ Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam 19 2.4.1 Hiệu 19 2.4.2 Hạn chế 20 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM .22 3.1 Định hướng .22 3.2 Giải pháp hoàn thiện 22 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 LỜI MỞ ĐẦU “Mì ăn liền” hay gọi ramen ăn liền sản phẩm ngũ cốc ăn liền đóng gói với bột súp, gói gia vị ăn kèm,…Đây sản phẩm mang lại tính tiện lợi cao cho người sử dụng chế biến nhanh chóng vài bước đơn giản Chúng xuất thị trường lần Nhật Bản vào năm 1958 nhanh chóng trở lên phổ biến Thị trường mì ăn liền thị trường tiềm mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp đặc biệt Việt Nam lúc “mì ăn liền” khái niệm lạ Nắm bắt hội Acecook định thành lập công ty liên doanh Vifon Acecook (15/12/1993) để phát triển sản phẩm mì ăn liền với thương hiệu Vina Acecook Cơng ty thức vào hoạt động vào năm 1995 việc tung thị trường sản phẩm với tên thương hiệu Highclass Và sau nhiều năm hoạt độngVina Acecook trở thành thương hiệu dẫn đầu ngành hàng mì ăn liền với mứcđộ phủ sóng thị trường lên tới 100% Bình quân năm doanh nghiệp Nhật Bản tung thị trường khoảng tỷ gói mì Hiện tại, Acecook nắm giữ nửa thị phần thị trường mì ăn liền Việt Nam Sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo cơng ty tạođược tiếng vang lớn trở thành “Vua” mì gói phân khúc trung cấp đóng góp 60% doanh số cho doanh nghiệp năm Trong thời buổi dịch Covid-19 bùng phát doanh thu Acecook khơng khơng sụt giảm mà cịn tăng đáng kể Vậy sản phẩm mì Hảo Hảo Acecook Việt Nam lại có mức tiêu thụ khổng lồ đứng vững thị trường Việt Nam vậy? Các hình thức tiêu thụ mà Acecook Việt Nam đưa gì? Hãy nhóm tìm hiểu vấn đề nghiên cứu “Hồn thiện hình thức tiêu thụ Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam” CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm, mục tiêu, vai trò hoạt động tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa hoạt động đặc trưng, chủ yếu doanh nghiệp thương mại, khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hóa chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa định việc thực mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi, thúc đẩy vịng quay q trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng sức lao động góp phần thực mục tiêu kinh tế - xã hội nâng cao hiệu kinh tế xã hội hoạt động kinh doanh Tiêu thụ hàng hóa hiểu theo nghĩa đầy đủ q trình gồm nhiều hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn, xác lập kênh phân phối, sách hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo hoạt động xúc tiến cuối thực công việc bán hàng cho khách hàng Để tổ chức tốt tiêu thụ hàng hoá, doanh nghiệp phải làm tốt khâu công việc mà phải phối hợp nhịp nhàng khâu kế tiếp, phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào trình tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Trong doanh nghiệp thương mại tiêu thụ hàng hoá hiểu hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp q trình thực chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng thu tiền hay quyền thu tiền bán hàng 1.1.2 Mục tiêu hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Hầu hết doanh nghiệp chế thị trường tiến hàng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm vào số mục tiêu sau: - Tăng thị phần doanh nghiệp - Tăng doanh thu lợi nhuận - Duy trì phát triển uy tín kinh doanh – tài sản vơ hình doanh nghiệp - Tăng lực sản xuất kinh doanh cạnh tranh Doanh nghiệp vay vốn, nhận tài trợ hay nhận góp vốn để đầu tư cho sản xuất kinh doanh, có tiêu thụ sản phẩm tốt biện pháp để bù đắp chi phí, bảo đảm kinh doanh có lãi, tích lũy nội tái đầu tư Nhiều doanh nghiệp có sản phẩm mà họ cho tốt thực tế tốt thật, lại không tiêu thụ không phù hợp với nhu cầu, cỏi khâu tiêu thụ Điều làm ứ đọng sản phẩm, làm đình trệ q trình quay vịng vốn, ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp ngày phải thường xuyên tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ hợp lý, có hiệu mong đạt mục tiêu 1.1.3 Vai trị hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp  Đối với nền kinh tế quốc dân - Tiêu thụ hàng hóa góp phần thúc đẩy q trình lưu thơng hàng hóa Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tổ chức tốt thúc đẩy nhanh trình phân phối lưu thơng hàng hóa, tái sản xuất xã hội ngày diễn nhanh chóng, sản xuất diễn nhanh chiều rộng lẫn chiều sâu - Tiêu thụ sản phẩm đóng góp vào tăng trưởng kinh tế của kinh tế quốc dân - Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có vai trị việc cân đới cung cầu, nền kinh tế thể thống với cân bằng, tương quan tỷ lệ định Sản phẩm hàng hóa tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn bình thường trơi chảy tránh cân đối, giữ bình ổn xã hội phát triển nền kinh tế quốc dân  Đối với doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai trị quan trọng định tồn phát triển của doanh nghiệp Bởi nhờ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mới diễn thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa điều kiện để thực mục tiêu của doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận Bởi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên chi phí bình quân đơn vị sản phẩm giảm từ làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp làm tăng thị phần của doanh nghiệp thị trường Bởi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thể hiện mức bán ra, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng thị phần doanh nghiệp cao Tiêu thụ sản phẩm cầu nối gắn kết người tiêu dùng doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ, doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu hiện xu hướng tương lai khách hàng, từ đưa đối sách phù hợp đáp ứng tốt nhu cầu Cũng thông qua tiêu thụ sản phẩm, người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp về công dụng, nguồn gốc, hình thức, mẫu mà uy tín sản phẩm thị trường từ tìm lựa chọn thích hợp Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực đến q trình tổ chức sản xuất áp dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Dựa vào phân tích đánh giá kết tiêu thụ mà doanh nghiệp đề phương hướng cách thức tổ chức sản xuất mới, áp dụng khoa học kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu thường xuyên biến đổi Trong chế thị trường, tiêu thụ sản phẩm đơn việc đem bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mà phải bán xã hội cần với giá thị trường Muốn vậy, doanh nghiệp phải luôn bảo đảm chất lượng sản phẩm, chủng loại phong phú đa dạng, giá hợp lý Từ buộc doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến công nghệ sản xuất, tăng cường đầu tư chiều sâu, áp dụng khoa học công nghệ mới vào sản xuất Thực hiện tiết kiệm khâu để hạ giá thành sản phẩm Trên ý nghĩa vậy, tiêu thụ coi biện pháp để điều tiết sản xuất, định hướng cho sản xuất, tiêu chuẩn để đánh giá q trình tổ chức sản xuất, cải tiến cơng nghệ Tiêu thụ sản phẩm phản ánh tính đắn của mục tiêu chiến lược kinh doanh Nó biểu hiện xác cụ thể thành cơng hay thất bại q trình thực hiện sản xuất & kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Các hình thức tiêu thụ 1.2.1 Bán buôn  Khái niệm Bán buôn bán hàng cho người trung gian (những thương gia, đầu nậu, ) để họ tiếp tục chuyển bán, bán cho người sản xuất để tiếp tục sản xuất sản phẩm  Đặc điểm - Khối lượng bán lớn, hàng hóa thường khơng phong phú, đa dạng bán lẻ - Hàng hóa sau bán cịn nằm lưu thơng, sản xuất, chưa đến tay người tiêu dùng cuối Ưu điểm: Thời hạn thu hồi vốn nhanh, có điều kiện nhanh chóng đổi mới hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Nhược điểm: Do bị cách biệt với người tiêu dùng nên chậm nắm bắt nhu cầu về thị trường dẫn tới khả bị tồn đọng tiêu thụ chậm  Mục tiêu - Bán hàng với khối lượng lớn, phục vụ cho người bán hàng trung gian cho sở sản xuất để tiếp tục tạo sản phẩm - Bán tập trung mặt hàng - Thu lợi nhuận lớn từ loại hàng hóa bán 1.2.2 Bán lẻ  Khái niệm Bán lẻ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu cá nhân tập thể  Đặc điểm - Khối lượng bán nhỏ, hàng hóa thường phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã - Hàng hóa sau bán vào tiêu dùng trực tiếp, tức xã hội thừa nhận, kết thúc khâu lưu thơng, hàng hóa vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị hàng hóa thực hiện, bắt đầu vịng chu chuyển hàng hóa Ưu điểm: Khơng sợ khủng hoảng thừa hàng hóa, sau bán hàng doanh nghiệp mới bắt đầu chu kỳ kinh doanh mới; doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên nắm bắt nhanh nhạy với thay đổi nhu cầu, thị hiếu từ đưa giải pháp kịp thời, hữu hiệu cho kinh doanh Nhược điểm: Thời gian thu hồi vốn chậm khối lượng hàng bán nhỏ  Mục tiêu - Bán hàng với khối lượng nhỏ, cho trực tiếp hộ gia đình tập thể để thực tiêu dùng trực tiếp - Bán nhiều mặt hàng đa dạng - Thu lợi nhuận vừa phải từ mặt hàng bán 1.2.3 Các hình thức bán hàng theo kiểu truyền thống đại - Bán hàng chợ truyền thống, cửa hàng bách hóa, cửa hàng chuyên doanh - Đại lý thương mại - Kinh doanh mạng điện tử - Bán hàng đa cấp - Bán hàng theo chuỗi - Nhượng quyền thương mại - Một số hình thức khác (hội chợ, triển lãm, bán hàng qua điện thoại, qua TV, bán hàng trực tiếp nhà, ) 1.3 Tiêu chí đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ thông qua hình thức tiêu thụ  - Doanh thu, lợi nhuận Khối lượng hàng hóa tiêu thụ biểu hình thức vật tính theo cơng thức sau: - Khối lượng tiêu thụ năm = số lượng tồn kho đầu năm + số lượng sản xuất năm – số lượng tồn kho cuối năm - Doanh thu tiêu thụ: tổng giá trị thực bán sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng D=∑ Qi Pi (i=1 , n) Tổng doanh thu: Tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng hợp đồng cung cấp dịch vụ (kể số doanh thu bị chiết khấu, doanh thu hàng hoá bị trả lại phần giảm giá cho người mua chấp nhận chưa ghi hoá đơn) - Các khoản giảm trừ thuế đầu ra: Bao gồm khoản giảm giá bán hàng, chiết khấu bán hàng, doanh thu số hàng hoá bị trả lại, thuế VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất Chỉ tiêu làm giảm khoản thu nhập DN đem lại hiệu lâu dài cho DN Vì khách hàng hưởng khoản giảm trừ có ấn tượng tốt DN tích cực việc trì mối quan hệ lâu dài với DN - Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm (hay lợi nhuận từ tiêu thụ): Lợi nhuận tiêu thụ = Tổng doanh thu - khoản giảm trừ - Giá vốn hàng bán chi phí bán hàng - chi phí quản lý mới, mì chay, mì cay đậm đà, mì ốc quế sản phẩm mì gói khác Ngồi ra, cơng ty thực hoạt động xã hội, đóng góp cho hoạt động từ thiện hỗ trợ cộng đồng trình khắc phục ảnh hưởng đại dịch COVID-19 Tổng thể, tình hình hoạt động Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam năm gần cho thấy ổn định tích cực sản xuất, kinh doanh phát triển sản phẩm mới, đồng thời thực hoạt động xã hội có ý nghĩa 2.2 Thực trạng hình thức tiêu thụ Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam Acecook công ty tham gia thị trường mì ăn liền sớm Việt Nam, nên khơng q khó hiểu cơng ty thương hiệu hàng đầu việc tiêu thụ sản phẩm loại Riêng Hảo Hảo Acecook nằm top thương hiệu chọn mua nhiều thành thị nông thôn Bên cạnh mỳ ăn liền, Acecook Việt Nam mở rộng danh mục sản phẩm mình, cho đời nhiều phân khúc khác phở, hủ tiếu, bún, mì ly, miến, muối chấm… Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách hiệu quả, Acecook Việt Nam sử dụng nhiều hình thức tiêu thụ sau: 2.2.1 Bán bn Acecook Việt Nam tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc với 700 đại lý cấp trải nước Mỗi khu vực hay thành phố lớn có văn phòng chi nhánh: - Miền Bắc: chi nhánh Hà Nội, Bắc Ninh, Hưng Yên; - Miền Trung: chi nhánh Đà Nẵng; - Miền Nam: trụ sở cơng ty, văn phịng Hồ Chí Minh, chi nhánh Bình Dương, Vĩnh Long Acecook Việt Nam lên chiến lược mở rộng thị trường, mở rộng đại lý, tăng dần số lượng kênh phân phối Cũng tuyển chọn thành viên doanh nghiệp, Acecook Việt Nam lựa chọn thu hút trung gian cụ thể tham gia vào hình thức bán bn doanh nghiệp dựa vào mặt hàng họ bán, mức lợi nhuận khả phát triển, uy tín điều kiện kinh doanh Nếu trung gian đại lý bán hàng, nhà sản xuất phải đánh giá số lượng đặc điểm mặt hàng họ bán, quy mô, chất lượng lực lượng bán hàng Acecook Việt Nam thường có ưu đãi lớn cho đại lý trung thành Tuy nhiên, trường hợp nhà phân phối trung gian vi phạm hợp đồng, công 11 ty kiên hủy hợp tác để khơng có trường hợp lặp lại với đại lý khác Acecook Việt Nam có điều kiện thiết yếu, yêu cầu đại lý phải cam kết không bán sản phẩm công ty chất lượng hạn sử dụng Acecook Việt Nam chọn nhiều nhà phân phối cấp phủ hàng hóa đến nhà bán lẻ khu vực thị trường Khi khách hàng có nhu cầu, nhà bán lẻ báo lên nhà phân phối cấp doanh nghiệp cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt Kênh phân phối mô tả sau: Nhà sản xuất → Nhà bán sỉ (đại lý PP cấp một) → Nhà bán lẻ → Người tiêu dùng Sự phát triển mạnh mẽ kênh phân phối cấp tạo điều kiện cho cơng ty bán nhiều hàng hóa thu nhiều lợi nhuận Acecook Việt Nam gây dựng mối quan hệ mật thiết với nhà bán buôn, đạt nhiều thuận lợi biết xu hướng thị trường, tìm hiểu mẫu thiết kế bao bì sản phẩm marketing phù hợp, nắm quy định nguyên vật liệu chất lượng sản phẩm 2.2.2 Bán lẻ Đây hình thức hữu hiệu Acecook Việt Nam để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhà bán lẻ Acecook Việt Nam bao gồm tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùng cá nhân tiêu dùng hộ gia đình hệ thống siêu thị (Winmart, BigC, Aeon ), cửa hàng tạp hóa Kênh phân phối lẻ trải dài từ lớn đến nhỏ khắp tỉnh thành Việt Nam, thực công việc phân phối bản, tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ tần suất thường xuyên Các cam kết thỏa thuận từ Acecook với nhà bán lẻ thực trực tiếp thông qua nhà bán buôn phải cam kết tuân theo quy định có sẵn quy định khắt khe so với nhà bán bn nhà bán lẻ người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Kênh phân phối mô tả sau: Nhà sản xuất → Nhà bán lẻ (các siêu thị, cửa hàng tạp hóa ) → Người tiêu dùng Xu hướng người tiêu dùng Việt ngày tiếp cận gần với kênh bán lẻ tiện dụng siêu thị Theo khảo sát Q&ME, siêu thị, mỳ 12 gói chiếm tới 2/3 thị phần bán lẻ, đó, Hảo Hảo chiếm thị phần lớn danh mục mỳ gói, thương hiệu mỳ ly, Modern có tỷ lệ thị phần cao Chiến lược Acecook Việt Nam giúp cho sản phẩm có độ phủ 95% điểm bán lẻ nước, mức độ nhận diện sản phẩm Acecook Việt Nam dao động từ 80 – 100%, đặc biệt, nhãn hiệu Hảo Hảo gần thương hiệu quốc dân, có độ phủ nhận diện 100% người tiêu dùng Việt Nam Tính đến năm 2021, Acecook Việt Nam lần liên tiếp bình chọn “Nhà sản xuất mì ăn liền chọn mua nhiều nhất”, Hảo Hảo Acecook đạt danh hiệu “Mì ăn liền chọn mua nhiều nhất” liên tục 10 năm liền (2012 – 2021) Bên cạnh đó, mỳ ly Modern hay miến Phú Hương, phở Đệ Nhất thương hiệu quen thuộc với khách hàng Do xu hướng tiêu dùng chung ngày người Việt ngày tiếp cận gần với kênh phân phối đại siêu thị cửa hàng tự chọn Chính vậy, Hảo Hảo tiến hành chiến lược phân phối sản phẩm thơng qua kênh bán lẻ Sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng qua nhà bán lẻ Cụ thể, Hảo Hảo bán siêu thị bán lẻ Big C, chuỗi siêu thị Do Mart, hệ thống Maximax…Các siêu thị phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dịng sản phẩm ưa thích phù hợp Kênh phân phối tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ thường xuyên Công ty Acecook Việt Nam sáng tạo đổi mới, cho mắt nhiều loại sản phẩm khác nhằm đáp ứng yêu cầu sản phẩm khác biệt người dùng, sản xuất số lượng lớn phục vụ nhu cầu tiêu thụ lớn khách hàng Theo Hiệp hội Mỳ ăn liền giới (WINA), năm 2020 – 2021, Việt Nam nằm số ba quốc gia tiêu thụ mỳ gói nhiều giới, đó, Acecook Việt Nam sản xuất đáp ứng nhu cầu khoảng tỷ gói mì ăn liền Theo khảo sát Kantar, Hảo Hảo Acecook Việt Nam thương hiệu tin dùng nhiều với tỷ lệ 3/4 hộ gia đình Năm 2020, Hảo Hảo xuất sắc thu hút thêm gần 95.000 hộ gia đình khu vực thành thị nhu cầu tiêu thụ mỳ ăn liền người dân tăng cao đại dịch COVID – 19 kết chuỗi hoạt động quảng bá sản phẩm mạnh mẽ với tập trung vào công tác từ thiện để trì hình ảnh với khách hàng 13 2.2.3 Các hình thức tiêu thụ khác Hiện nay, sản phẩm Acecook cịn có mặt sàn thương mại điện tử ứng dụng giao hàng Đặc biệt, cịn bán lẻ mì ly dạng buffet Khách hàng tìm thấy dễ dàng trung tâm mua sắm Chẳng hạn, nắm bắt loại hình ăn uống ưa chuộng giới trẻ, Acecook tuyên bố khai trương nhà hàng mì ăn liền tự chọn Việt Nam vào tháng 12 năm 2020 “Acecook Buffet Mì ly” mở lơ T171, tầng Aeon Hải Phịng Tại nhà hàng Acecook Buffet Mì Ly, thực khách tự chế biến ly mì ăn liền với vị súp, 11 loại topping sản xuất Việt Nam nhập từ Nhật Bản Với hiệu "Buffet mì ly, trải nghiệm ý", nhà hàng nơi mang đến trải nghiệm thú vị cho khách hàng việc sử dụng mì ly ăn liền; tự lựa chọn, phối trộn ly mì theo vị riêng tận hưởng niềm vui từ ly thành phẩm sáng tạo nên Bên cạnh đó, khách hàng biết thêm sản phẩm ly ăn liền Acecook Việt Nam thông qua gốc dành riêng để trưng bày sản phẩm nhà hàng Có thể thấy, Trạm Mì Acecook cửa hàng bán ăn “lạ mà quen” Quen việc sử dụng ngun liệu sợi mì gói mì quen thuộc Acecook Tuy nhiên, chế biến công phu, cầu kỳ sáng tạo Qua đó, mang đến tơ mì thơm ngon độc đáo, chế biến phù hợp với người ăn chay ăn mặn Mức giá dao động từ 38.000 đồng đến 69.000 đồng Ngoài ra, cửa hàng cịn có số lựa chọn combo ăn thức uống Ngày 3/3/2022, Cơng ty Acecook Việt Nam thức mắt thêm chi nhánh Trạm Mì Acecook địa 217 Lê Văn Sỹ, Phường 13, Quận 03, TP.HCM Trạm Mì Acecook xem nơi dừng chân dân văn phịng, sinh viên, học sinh thưởng thức bữa ăn nhanh đảm bảo chất lượng Tại đây, "topping" rau củ tươi ngon ngun liệu sợi mì loại nước sốt đặc trưng Acecook Việt Nam, chế biến cách sáng tạo độc mang lại "vị lạ quen" cho khách hàng Tất nguyên liệu phục vụ Trạm Mì Acecook kiểm soát theo tiêu chuẩn của Acecook Việt Nam cung cấp đối tác uy tín, đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm nhằm mang đến cho khách hàng chất lượng trải nghiệm tốt Đờng thời, bao bì đựng thức ăn sử dụng để mang Trạm Mì Acecook thiết kế theo hướng thân thiện với môi trường, 14 hâm nóng lị vi sóng giữ ấm từ 30 – 60 phút Trạm Mì Acecook nơi ghi nhận lại ý kiến ý tưởng sản phẩm hương vị mà người tiêu dùng yêu thích, từ tương lai Acecook Việt Nam nghiên cứu phát triển các sản phẩm đáp ứng thị hiếu khách hàng Trong năm 2022, Acecook Việt Nam tiếp tục mắt thêm nhiều Trạm Mì Acecook TP.HCM để phục vụ khách hàng Hiện nay, cửa hàng, Trạm Mì Acecook có mặt GrabFood, ShopeeFood Baemin nhằm tiếp cận lượng khách hàng đông đảo Menu các món ăn “signature” của Trạm Mì Acecook Dễ dàng nhận thấy thị trường, thương hiệu mì Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Số Đỏ, Miến Phú Hương,… mang nguồn doanh thu khủng cho Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam Trong suốt giai đoạn 2016 – 2019, doanh thu công ty tăng trưởng đặn, đạt tới 10.000 tỷ đồng vào năm 2019 với lãi ròng 1.600 tỷ đồng Theo Hiệp hội mì ăn liền giới (WINA), giai đoạn 2016 - 2020, Việt Nam xếp thứ ba giới mức độ tiêu thụ mì gói Hơn tỷ gói mì ăn liền người Việt tiêu thụ năm 2020, số tăng đáng kể so với 5,4 tỷ gói mì năm 2019 Acecook Việt Nam trung bình năm sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khoảng tỷ gói mì ăn liền (hơn 50% thị phần nước) năm Công ty sử dụng số lượng xe giao hàng lên đến 500 xe/ngày để đảm bảo sản phẩm 15 phân phối ổn định chuỗi cung ứng Acecook, đảm bảo sản phẩm tươi mới, chất lượng cao Tuy nhiên, so với đối thủ cạnh tranh Masan, giữ vững ngơi vị cho Hảo Hảo sản phẩm khác chưa thực ấn tượng truyền thông rộng rãi Phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng chưa rộng rãi Hảo Hảo, số sản phẩm khó để tìm mua khách hàng đến để thưởng thức Acecook Việt Nam đầu tư nhiều cho thương hiệu chủ lực tháng năm 2020 cho mắt ứng dụng HaoHao - Mì ăn liền nhà, đưa cơng thức gợi ý biến tấu mì đơn giản thành bữa ăn với nguyên liệu sẵn có nhà bảng giá trị dinh dưỡng cụ thể cho Đồng thời, ứng dụng liên kết với ứng dụng mua sắm trực tuyến Sendo, Tiki, Lazada Đây chiến lược không giúp đạt mục tiêu truyền thơng xóa bỏ tin đồn xấu mì ăn liền, mà cịn kích thích nhu cầu tiêu dùng, khuyến khích mua sắm điện tử, phù hợp với tình thị trường Ngồi ra, khơng phục vụ cho nhu cầu cho người tiêu dùng nước có bữa ăn an toàn tiện lợi, mà sản phẩm Acecook Việt Nam có khắp 40 quốc gia Hiện nay, bình quân Acecook Việt Nam sản xuất 2,5 tỉ gói mì/năm, gần 10% sản phẩm dành cho thị trường xuẩt khấu Từ nước châu Á, châu Mỹ đến châu Âu sang tận châu Phi, sản phẩm Acecook đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường thông qua hệ thống quản lý tiêu chuẩn quốc tế, đem sản phẩm chất lượng an toàn – an tâm đến người dân toàn Thế giới 16 2.3 Mạng lưới phân phối, cách thức quảng cáo Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 2.3.1 Mạng lưới phân phối Mơ hình từ sản xuất tới tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam Acecook tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc 600 đại lý phân phối hàng trải nước, khu vực có văn phịng chi nhánh riêng đồng thời phân phối qua kênh bán lẻ gián tiếp: Kênh phân phối trực tiếp: Mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phịng, Cần Thơ tổ chức bán hàng trực tuyến thành phố lớn nhằm giới thiệu sản phẩm mì ăn liền kiện quan hệ công chúng tới tận tay người tiêu dùng nhằm tạo uy tín, nâng cao thương hiệu Acecook nơi người tiêu dùng Kênh phân phối gián tiếp: Mở rộng đại lý phân phối: từ 700 đến 800 đại lý phân phối, tập trung thành phố, thị trấn lớn chưa khai thác hệ thống đại lý mỏng Mở rộng liên hệ với siêu thị chưa bán sản phẩm công ty, siêu thị mở tất tỉnh thành nước Cụ thể, sản phẩm bán siêu thị bán lẻ Big C, chuỗi siêu thị Coopmart, hệ thống Winmart, Winmart+…Các siêu thị phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng 17 cuối cùng, cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dịng sản phẩm ưa thích phù hợp Chiếm 50% thị phần, Acecook Việt Nam sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khoảng tỷ gói mì ăn liền trung bình năm Vì vậy, để đảm bảo sản phẩm phân phối ổn định sản phẩm tươi mới, thương hiệu cần sử dụng tới 500 xe giao hàng/ngày Riêng sản phẩm mì Hảo Hảo, cơng ty lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác để mang sản phẩm tới người tiêu dùng chủ yếu phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ) Doanh nghiệp chọn nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) nhiệm vụ nhà bán sỉ phân phối xuống nhà bán sỉ cấp phủ đến tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, tiệm bán lẻ báo lên nhà bán sỉ doanh nghiệp cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt Ưu điểm kiểu phân phối vốn đầu tư không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, thị trường ưa chuộng Tuy nhiên, có cố xảy với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản phẩm có vấn đề), chắn khả đẩy hàng xuống cấp phân phối nhà sản xuất bị ảnh hưởng Mặt khác, phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng có lúc nhanh, lúc chậm Ngồi kênh phân phối kênh phân phối: Nhà sản xuất → nhà bán lẻ → người tiêu dùng cơng ty trọng để tiêu thụ mì Hảo Hảo 2.3.2 Cách thức quảng cáo Acecook bỏ khoản chi phí lớn với phạm vi quảng cáo rộng Nội dung quảng cáo có tính thực tế cao, phù hợp với phong tục tập quán vùng miền Chiến lược quảng cáo tập trung vào trì hình ảnh sản phẩm, tăng cường chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng tối ưu nhu cầu kỳ vọng khách hàng Cộng thêm vào nhiều chương trình khuyến bật: Tỷ phú Hảo Hảo, Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi; Khuyến “Cùng mì Hảo Hảo an cư lạc nghiệp”… Những chương trình giúp kích thích ý khách hàng Cùng với đó, Acecook tham gia đồng hành chương trình truyền thơng, giải trí lớn Dấu ấn, Cặp đơi hồn hảo, Vượt lên mình, Đấu trường 100, chương trình SV 2013, 2014 Tài sinh viên 2014 Một chiến dịch quảng bá thành công Acecook chiến dịch “Từ Việt Nam giới” kết hợp với đội tuyển U23 Việt Nam Vào năm 2018, nói năm lịch sử bóng đá Việt Nam Với nỗ lực không ngừng thầy trò Park 18 ... CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam công. .. Giới thiệu Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 10 2.1.2 Tình hình hoạt động Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 10 2.2 Thực trạng hình thức tiêu thụ Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam ... qua hình thức tiêu thụ CHƯƠNG 2: CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 10 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 10 2.1.1 Giới thiệu Công