CO SG LY LUAN VA PHAP LY VE DAU THAU TRONG XAY
Cơ sở lý luận về đấu thầu xây dựng - 2 2-©+t+EE++EEEEtEEEEEEerEzerrreecreee 3
1.1.1 Vai trò của đầu thầu đối với Doanh nghiệp Xây dựng
Thuật ngữ đấu thầu đã có mặt từ lâu trên thế giới, nhưng tại Việt Nam, nó trở nên phổ biến hơn kể từ khi đất nước tiến hành công cuộc đổi mới và mở cửa nền kinh tế với thế giới.
Theo Từ điển tiếng Việt, đấu thầu là quá trình công khai nhằm tìm kiếm người nhận thực hiện công việc hoặc cung cấp hàng hóa với điều kiện tốt nhất Đây là một phương thức phổ biến để giao thầu công trình hoặc mua sắm hàng hóa.
Đấu thầu, theo Luật Đấu thầu Việt Nam, là quá trình chọn lựa nhà thầu để ký kết và thực hiện hợp đồng cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa và xây lắp Đồng thời, nó cũng bao gồm việc lựa chọn nhà đầu tư cho các dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư và dự án có sử dụng đất, đảm bảo tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch và hiệu quả kinh tế.
Đấu thầu là quá trình mà chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu theo quy định pháp luật Trong nền kinh tế thị trường, người mua tổ chức đấu thầu để tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà thầu Mục tiêu của người mua là nhận được hàng hóa và dịch vụ đạt yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng với chi phí thấp nhất Ngược lại, nhà thầu mong muốn giành quyền cung cấp hàng hóa dịch vụ với giá đủ bù đắp chi phí đầu vào và đảm bảo lợi nhuận cao nhất Do đó, đấu thầu được xã hội công nhận như một hình thức cạnh tranh lành mạnh để thực hiện các yêu cầu cụ thể.
Một số khái niệm có liên quan chặt chẽ với khái niệm đấu thầu:
- Bên mời thầu là cơ quan, tổ chức có chuyên môn và năng lực để thực hiện các hoạt động đấu thầu, bao gồm:
Chủ đầu tư hoặc tổ chức đại diện cho chủ đầu tư có quyền quyết định việc thành lập hoặc lựa chọn đơn vị dự toán Đơn vị này sẽ trực tiếp sử dụng nguồn vốn cho các hoạt động mua sắm thường xuyên.
+ Đơn vị mua sắm tập trung:
+ Cơ quan nhà nước có thẩm quyền hoặc tổ chức trực thuộc do cơ quan nhà nước có thâm quyền lựa chọn
Gói thầu là một phần hoặc toàn bộ dự án và dự toán mua sắm, có thể bao gồm các nội dung mua sắm tương tự từ nhiều dự án khác nhau Nó cũng có thể đại diện cho khối lượng mua sắm một lần hoặc khối lượng mua sắm định kỳ cho các hoạt động mua sắm thường xuyên và tập trung.
Nhà thầu chính là bên chịu trách nhiệm tham gia đấu thầu, đứng tên trong hồ sơ dự thầu và trực tiếp ký kết, thực hiện hợp đồng nếu được chọn Nhà thầu chính có thể là một nhà thầu độc lập hoặc là một thành viên trong liên danh nhà thầu.
Nhà thầu phụ là đơn vị tham gia thực hiện gói thầu theo hợp đồng với nhà thầu chính Đặc biệt, nhà thầu phụ đảm nhận những công việc quan trọng trong gói thầu được đề xuất bởi nhà thầu chính, dựa trên yêu cầu trong hồ sơ mời thầu và hồ sơ đề xuất.
- Xây lắp gồm những công việc thuộc quá trình xây dựng và lắp đặt công trình, hạng mục công trình
1.1.2 Khả năng trúng thầu của Doanh nghiệp Xây dựng
1.1.2.1 Khái niệm khả năng trúng thầu
Khả năng trúng thầu của Doanh nghiệp phụ thuộc vào việc đáp ứng đầy đủ các tiêu chí trong hồ sơ mời thầu Đấu thầu là một phần quan trọng trong hoạt động hàng ngày của Doanh nghiệp Xây dựng Khi có cơ hội tham gia đấu thầu, Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu và gói thầu, phân tích môi trường cạnh tranh và đánh giá khả năng của mình so với các đối thủ Điều này giúp xác định trạng thái của từng tiêu chí trong danh mục và tính toán điểm tổng hợp theo công thức phù hợp.
TH là điểm tổng hợp các chỉ tiêu
N là số các chỉ tiêu trong đanh mục
A¡ là điểm số của chỉ tiêu số ¡ ứng với trạng thái của nó
P¡ là trọng số các chỉ tiêu ¡
Khả năng trúng thầu được đo bằng tỷ lệ % theo công thức sau:
K là khả năng trúng thầu tính bằng %
TH là điểm tổng hợp được tính theo công thức (1.1)
M là mức điểm tối đa trong thang điểm được dùng
Khi tất cả các chỉ tiêu đều đạt trạng thái trung bình, khả năng trúng thầu sẽ là 50% Nếu khả năng trúng thầu được tính toán thấp hơn 50%, doanh nghiệp nên cân nhắc không tham gia vào gói thầu đó.
1 1.2.2 Ý nghĩa khả năng trúng thầu của Doanh nghiệp Xây dựng
Khi doanh nghiệp tham gia tranh thầu gói thầu xây lắp, mục tiêu chính là giành được gói thầu đồng thời đảm bảo lợi nhuận từ thi công Khả năng trúng thầu ảnh hưởng đến quyết định theo đuổi hay từ bỏ gói thầu, giúp doanh nghiệp tránh những chi phí không cần thiết Nếu quyết định tham gia, doanh nghiệp sẽ lập phương án và chiến lược đấu thầu Sau khi hoàn thiện, cần kiểm tra lại để quyết định nộp hồ sơ dự thầu và theo đuổi gói thầu, đảm bảo đáp ứng các yêu cầu cần thiết.
+ Phản ứng nhanh vì thời gian cho phép rất ngắn
+ Đảm bảo độ chính xác cao đề tránh bỏ lỡ cơ hội hoặc gây thiệt hại
+ Đảm bảo bí mật cho Doanh nghiệp
Trong thực tế, các Doanh nghiệp thường dùng phương pháp phân tích đơn giản và dựa vào cảm tính để đưa ra quyết định này
Để trúng thầu, các Doanh nghiệp Xây dựng cần tự hoàn thiện trên tất cả các phương diện, bao gồm nâng cao năng lực quản lý và đội ngũ cán bộ Việc trúng thầu không chỉ tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên mà còn nâng cao uy tín và lợi nhuận cho nhà thầu Đồng thời, nó cũng giúp tích lũy kinh nghiệm trong thi công và quản lý, cũng như đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có tay nghề cao và tăng cường trang thiết bị thi công.
Cơ sở pháp lý về đấu thầu xây dựng 2 ©2++©EEetEEEEEEEEEEEEEErErerrrrrcee 6
Trên cơ sở các quy định chung về xây dựng cơ bản do Chính phủ ban hành, Bộ Xây dựng - cơ quan quản lý Nhà nước về xây dựng cơ bản - đã ban hành các quy chế đấu thầu Một trong những văn bản quan trọng đầu tiên cần được đề cập là Luật đấu thầu số 43/2013/QH13, được Quốc hội Khóa XIII thông qua vào ngày 26/11/2013.
Luật 43/2013/QH13, được Chủ tịch nước ký Lệnh công bố vào ngày 09/12/2013, chính thức có hiệu lực từ ngày 01/7/2014 Luật này bao gồm 13 chương và 96 điều, được xây dựng dựa trên Luật đấu thầu năm 2005 và Luật Sửa đổi, bổ sung một số điều liên quan đến đầu tư xây dựng cơ bản năm 2009 Ngày 26/6/2014, Chính phủ ban hành Nghị định số 63/2014/NĐ-CP, quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật đấu thầu về lựa chọn nhà thầu, với 15 chương và 130 điều, có hiệu lực từ 15/8/2014, thay thế các nghị định và quyết định trước đó Đây là những văn bản pháp quy hiện hành có giá trị.
1.2.1 Hình thức lựa chọn nhà thâu
1.2.1.1 Đầu thầu rộng rãi a Đấu thầu rộng rãi là hình thức lựa chọn nhà thầu, nhà đầu tư trong đó không hạn chế số lượng nhà thầu, nhà đầu tư tham dự b Đấu thầu rộng rãi được áp dung cho các gói thầu, dự án thuộc phạm vi điều chỉnh của Luật Đấu thầu, trừ trường hợp quy định tại các điều 21, 22, 23, 24, 25, 26 và 27 của Luật Đấu thầu
1.2.1.2 Đấu thầu hạn chế Đấu thầu hạn chế được áp dụng trong trường hợp gói thầu có yêu cầu cao về kỹ thuật hoặc kỹ thuật có tính đặc thù mà chỉ có một số nhà thầu đáp ứng yêu cầu của gói thầu
1 Chỉ định thầu đối với nhà thầu được áp dụng trong các trường hợp sau: a) Gói thầu cần thực hiện để khắc phục ngay hoặc để xử lý kịp thời hậu quả gây ra do sự cố bất khả kháng; gói thầu cần thực hiện để bảo đảm bí mật nhà nước; gói thầu cần triển khai ngay để tránh gây nguy hại trực tiếp đến tính mạng, sức khỏe và tài sản của cộng đồng dân cư trên địa bàn hoặc để không ảnh hưởng nghiêm trọng đến công trình liền kề; gói thầu mua thuốc, hóa chất, vật tư, thiết bị y tế để triển khai công tác phòng, chống dịch bệnh trong trường hợp cấp bách; b) Goi thau cap bach can triển khai nhằm mục tiêu bảo vệ chủ quyền quốc gia, biên giới quốc gia, hải đảo; c) Goi thầu cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa phải mua từ nhà thầu đã thực hiện trước đó đo phải bảo đảm tính tương thích về công nghệ, bản quyền mà không thể mua được từ nhà thầu khác; gói thầu có tính chất nghiên cứu, thử nghiệm; mua bản quyền sở hữu trí tuệ: d) Gói thầu cung cấp dịch vụ tư vấn lập báo cáo nghiên cứu khả thi, thiết kế xây dựng được chỉ định cho tác giả của thiết kế kiến trúc công trình trúng tuyển hoặc được tuyển chọn khi tác giả có đủ điều kiện năng lực theo quy định; gói thầu thi công xây dựng tượng đài, phù điêu, tranh hoành tráng, tác phẩm nghệ thuật gắn với quyền tác giả từ khâu sáng tác đến thi công công trình; đ) Gói thầu di dời các công trình ha tang kỹ thuật do một đơn vị chuyên ngành trực tiếp quản lý để phục vụ công tác giải phóng mặt bằng: gói thầu rà phá bom, mìn, vật nỗ để chuẩn bị mặt bằng thi công xây dựng công trình; e) Gói thầu cung cấp sản phẩm, dịch vụ công, gói thầu có giá gói thầu trong hạn mức được áp dụng chỉ định thầu theo quy định của Chính phủ phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội trong từng thời kỳ
2 Việc thực hiện chỉ định thầu đối với gói thầu quy định tại các điểm b, c, d, đ và e khoản 1 Điều này phải đáp ứng đủ các điều kiện sau đây: a) Có quyết định đầu tư được phê duyệt, trừ gói thầu tư vấn chuẩn bị dự án; b) Có kế hoạch lựa chọn nhà thầu được phê duyệt; c) Đã được bố trí vốn theo yêu cầu tiến độ thực hiện gói thầu; d) Có dự toán được phê duyệt theo quy định, trừ trường hợp đối với gói thầu
Trong quá trình chỉ định thầu cho các gói thầu như EP, EC, EPC, và gói thầu chìa khóa trao tay, thời gian thực hiện từ khi phê duyệt hồ sơ yêu cầu đến khi ký kết hợp đồng không được vượt quá 45 ngày Đối với các gói thầu có quy mô lớn và phức tạp, thời gian này có thể kéo dài tối đa 90 ngày Ngoài ra, nhà thầu được đề nghị chỉ định phải nằm trong cơ sở dữ liệu của cơ quan quản lý nhà nước về hoạt động đấu thầu.
3 Đối với gói thầu thuộc trường hợp chỉ định thầu quy định tại khoản 1 Điều này và đáp ứng điều kiện chỉ định thầu quy định tại khoản 2 Điều này nhưng vẫn có thể áp dụng các hình thức lựa chọn nhà thầu khác quy định tại các điều 20, 21, 23 và 24 của Luật Đấu thầu thì khuyến khích áp dụng hình thức lựa chọn nhà thầu khác
4 Chỉ định thầu đối với nhà đầu tư được áp dụng trong các trường hợp sau đây: a) Chỉ có một nhà đầu tư đăng ký thực hiện; b) Chỉ có một nhà đầu tư có khả năng thực hiện do liên quan đến sở hữu trí tuệ, bí mật thương mại, công nghệ hoặc thu xếp vốn; c) Nhà đầu tư đề xuất dự án đáp ứng yêu cầu thực hiện dự án khả thi và hiệu quả cao nhất theo quy định của Chính phủ
1 Chào hàng cạnh tranh được áp dụng đối với gói thầu có giá trị trong hạn mức theo quy định của Chính phủ và thuộc một trong các trường hợp sau đây: a) Gói thầu dịch vụ phi tư vấn thông dụng, đơn giản; b) Gói thầu mua sắm hàng hóa thông dụng, sẵn có trên thị trường với đặc tính kỹ thuật được tiêu chuẩn hóa và tương đương nhau về chất lượng: c) Gói thầu xây lắp công trình đơn giản đã có thiết kế bản vẽ thi công được phê duyệt
2 Chào hàng cạnh tranh được thực hiện khi đáp ứng đủ các điều kiện sau đây: a) Có kế hoạch lựa chọn nhà thầu được phê duyệt; b) Có dự toán được phê duyệt theo quy định; c) Đã được bố trí vốn theo yêu cầu tiến độ thực hiện gói thầu.
Tự thực hiện gói thầu được áp dụng cho các dự án và dự toán mua sắm khi tổ chức có đủ năng lực kỹ thuật, tài chính và kinh nghiệm để quản lý và sử dụng gói thầu một cách hiệu quả.
1.2.1.6 Lựa chọn nhà thâu trong trường hợp đặc biệt
Trong trường hợp gói thầu hoặc dự án có các điều kiện đặc thù, riêng biệt, việc áp dụng các hình thức lựa chọn nhà thầu và nhà đầu tư theo quy định hiện hành sẽ không khả thi.
20, 21, 22, 23, 24 và 25 của Luật Đấu thầu thì người có thâm quyền trình Thủ tướng
Chính phủ xem xét, quyết định phương án lựa chọn nhà thầu, nhà đầu tư
1.2.L7 Tham gia thực hiện của cộng đồng
Cộng đồng dân cư, tổ chức, và nhóm thợ tại địa phương có thể thực hiện toàn bộ hoặc một phần gói thầu trong các trường hợp cụ thể.
1 Gói thầu thuộc chương trình mục tiêu quốc gia, chương trình hỗ trợ xóa đói giảm nghèo cho các huyện, xã miền núi, vùng sâu, vùng xa, hải đảo, vùng kinh tế - xã hội đặc biệt khó khăn;
2 Gói thầu quy mô nhỏ mà cộng đồng dân cư, tổ chức, tổ, nhóm thợ tại địa phương có thể đảm nhiệm
1.2.2 Phương thức lựa chọn nhà thầu 1.2.2.1 Phương thức một giai đoạn một túi hồ sơ
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng trúng thầu của một gói thầu xây lắp 14 1 Chỉ tiêu về năng lực tài chính -s-©+e+2xt+2ExE+2EE+2EEEcEEE2EEerrreecrrs 14
Năng lực tài chính của doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến khả năng trúng thầu Chủ đầu tư thường rất quan tâm đến vấn đề vốn của nhà thầu khi đánh giá năng lực tham gia dự thầu Đặc biệt, khả năng tài chính và khả năng huy động nguồn vốn được trình bày trong hồ sơ dự thầu là yếu tố quan trọng mà nhà thầu cần chú ý.
Năng lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng mà các chủ đầu tư thường yêu cầu Để đánh giá, doanh nghiệp cần kê khai số liệu tài chính rõ ràng trong Bảng cân đối kế toán và Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất Việc này không chỉ giúp minh bạch thông tin tài chính mà còn tạo niềm tin cho các nhà đầu tư.
"xuất kinh doanh trong 3 năm gần nhất
1.3.2 Chỉ tiêu về giá dự thầu a Quy định lập giá dự thầu:
Phan gia dy thầu trong hồ sơ dự thầu của Doanh nghiệp tối thiểu phải có các nội dung sau:
Để xây dựng giá dự thầu, doanh nghiệp cần căn cứ vào nội dung công việc và yêu cầu trong hồ sơ mời thầu, kết hợp với biện pháp thi công dự kiến Việc tính toán đầy đủ các yếu tố chi phí cần thiết là rất quan trọng để thực hiện công việc Các chỉ phí và đơn giá phải được thuyết minh cụ thể, kèm theo bản tính chi tiết cho từng phần công việc Tất cả các tính toán này cần phải thống nhất và rõ ràng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch trong quá trình dự thầu.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng tài liệu thiết kế, thuyết minh và yêu cầu kỹ thuật, đồng thời tìm hiểu thực trạng mặt bằng xây dựng để dự đoán các yếu tố ảnh hưởng đến đơn giá và tổng giá công trình, nhằm tránh khiếu nại và kiện tụng trong tương lai.
- Bảng giá dự thầu: Doanh nghiệp phải nộp đầy đủ Bảng, Biểu giá dự thầu trong đó cần thé hiện rõ tên hạng mục, giá tri
Việc không tuân thủ đầy đủ các yêu cầu trong hồ sơ dự thầu sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng trúng thầu của doanh nghiệp, thậm chí có thể dẫn đến việc bị loại bỏ khỏi quá trình đấu thầu.
Giá dự thầu là mức giá mà nhà thầu ghi trong đơn dự thầu và báo giá, bao gồm toàn bộ chi phí cần thiết để thực hiện gói thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu và hồ sơ yêu cầu.
Giá dự thầu sẽ được xác định là cố định và bao trọn toàn bộ khối lượng công việc xây dựng theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu Nội dung giá dự thầu bao gồm các yếu tố cần thiết để thực hiện dự án.
- Tổng giá: Bao gồm tổng giá các hạng mục công trình
Giá các hạng mục bao gồm chi phí cho những công việc cần thực hiện để hoàn thành toàn bộ dự án Chi phí cho mỗi công việc được xác định dựa trên các yếu tố chi phí và khối lượng công việc cần thực hiện Các vấn đề liên quan đến khối lượng công việc sẽ được xác định trong hồ sơ mời thầu.
Giá công việc, hay đơn giá, bao gồm tất cả các yếu tố chi phí cần thiết như vật liệu, nhân công, máy móc thiết bị, bảo hiểm, chi phí chung và thuế thu nhập chịu thuế tính trước Đơn giá này nhằm hoàn thành một đơn vị công tác riêng biệt, gắn liền với đơn vị thi công và các đặc tính kỹ thuật cụ thể của công việc, đồng thời tuân thủ các quy định hiện hành.
Nhà nước và Bộ Xây Dựng cùng các cơ quan quản lý cần nêu rõ và đầy đủ các yếu tố chi phí, đồng thời giải thích cụ thể lý do áp dụng các yếu tố này.
Giá dự thầu là yếu tố quyết định khả năng trúng thầu của doanh nghiệp, đòi hỏi phải xác định mức giá hợp lý Mức giá này cần thấp hơn dự toán của chủ đầu tư để tránh bị loại, nhưng cũng không được dưới mức đảm bảo chất lượng công trình Việc dự đoán chính xác giá dự thầu sẽ nâng cao khả năng trúng thầu, trong khi giá không hợp lý có thể dẫn đến nguy cơ trượt thầu, điều mà doanh nghiệp cần chú trọng nghiên cứu.
1.3.3 Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật
Chất lượng công trình là yếu tố quyết định trong quá trình thầu của các doanh nghiệp, với chất lượng cao giúp dễ dàng trúng thầu, trong khi chất lượng kém dẫn đến việc trượt thầu khó tránh khỏi Để nâng cao khả năng trúng thầu, các doanh nghiệp cần nhanh chóng đổi mới và cải tiến mọi mặt nhằm đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư Các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút sự chú ý từ các nhà đầu tư.
- Mức độ đáp ứng yêu cầu chất lượng vật liệu, vật tư, bán thành phẩm nêu trong hồ sơ mời thầu và hồ sơ thiết kế
+ Các vật tư, vật liệu, thiết bị chính đạt tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế và hồ sơ mời thầu
Có tài liệu chứng minh nguồn gốc xuất xứ của các vật tư, vật liệu chính hoặc có biện pháp đảm bảo chất lượng cho các vật tư, vật liệu và bán thành phẩm theo yêu cầu của chủ đầu tư.
- Tính hợp lý và khả thi của các biện pháp kỹ thuật, biện pháp thi công
Bản vẽ và thuyết minh biện pháp thi công cần được trình bày rõ ràng và chi tiết, với sự phân chia hợp lý các bước thi công Trình tự thi công phải tuân thủ quy trình công nghệ đã được quy định.
+ Áp dụng biện pháp tổ chức thi công hợp lý (bảo đảm an toàn chất lượng công trình, thời gian thi công, giá thành xây dựng công trình )
+ Có sơ đồ và Bảng bố trí nhân lực (cán bộ kỹ thuật, các tổ đội sản xuất, các bộ phận quản lý thị trường ) hợp lý
+ Thâm niên công tác của cán bộ chủ chốt phù hợp với yêu cầu kỹ thuật và biện pháp thi công
- Các biện pháp đảm bảo điều kiện vệ sinh môi trường an toàn lao động, an toàn phòng chống cháy nổ, an ninh trật tự
+ Có biện pháp hợp lý đảm bảo vệ sinh môi trường
+ Có biện pháp hợp lý đảm bảo an toàn lao động
+ Có biện pháp hợp lý đảm bảo an toàn phòng chống cháy nổ
- Mức độ đáp ứng của thiết bị thi công (số lượng, chủng loại, chất lượng, hình thức sở hữu và tiến độ huy động) bố trí cho gói thầu
Để đảm bảo thực hiện gói thầu đúng tiến độ và chất lượng công trình, cần đáp ứng đầy đủ về số lượng, chủng loại và công suất của xe, máy, thiết bị thi công, kèm theo bảng tính toán nhu cầu và tiến độ huy động.
+ Đáp ứng về chất lượng thiết bị
+ Các thiết bị chính là sở hữu của nhà thầu hoặc có phương án thuê thiết bị chỉ tiết, cụ thể
- Các biện pháp đảm bảo chất lượng công trình
+ Có danh mục thiết bị chính để phục vụ cho công tác kiểm tra chất lượng thi công của Doanh nghiệp an NI „V1
+ Có biện pháp kiểm tra chất lượng, vật liệu chính
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng trúng thầu trong đấu thầu xây lắp
1.4.1 Các chỉ tiêu đánh giá trực tiếp khá năng trúng thầu trong dẫu thầu xây lắp 1.4.1.1 Phân trăm trúng thầu theo số lượng các cuộc đấu thầu (T;)
T¡ là phần trăm trúng thầu theo số gói thầu mà Doanh nghiệp dự thầu trong năm
Srr là số gói thầu mà Doanh nghiệp trúng thầu trong năm
Spr là số gói thầy mà Doanh nghiệp dự thầu trong năm
Tị càng lớn thì khả năng trúng thầu (về mặt số lượng các gói thầu tham dự) càng lớn và ngược lại
1.4.1.2 Phân trăm trúng thâu theo giá trị trong các gói thâu (T›)
T; là phần trăm trúng thầu theo giá trị các gói thầu mà Doanh nghiệp dự thầu trong năm
Grr 1a téng giá trị các gói thầu đã trúng thầu mà Doanh nghiệp dự thầu trong năm
Spr 1a tng giá trị các gói thầu mà Doanh nghiệp dự thầu trong năm
Tạ càng lớn thì khả năng trúng thầu (về mặt giá trị các gói thầu tham dự) càng lớn và ngược lại
Khi phân tích đánh giá khả năng trúng thầu của Doanh nghiệp, cần xem xét đồng thời cả hai chỉ tiêu để có cái nhìn toàn diện hơn Nguyên tắc chung là nếu cả hai chỉ tiêu đều lớn, điều này sẽ mang lại lợi ích cho Doanh nghiệp Chỉ tiêu T2 càng cao không chỉ thể hiện khả năng trúng thầu lớn mà còn khẳng định đẳng cấp của Doanh nghiệp, vì những gói thầu có giá trị lớn thường chỉ thu hút các Doanh nghiệp có tiềm lực mạnh.
1.4.2 Chỉ tiêu đánh giá gián tiếp khả năng trúng thâu trong đấu thầu xây lắp
Doanh nghiệp cần đánh giá mức độ phản ứng của mình trong các yếu tố cạnh tranh khi tham gia đấu thầu so với các đối thủ khác Việc này có thể thực hiện thông qua ma trận hình ảnh cạnh tranh, giúp xác định vị trí và chiến lược của doanh nghiệp trên thị trường.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Doanh nghiệp đang cần nghiên cứu (DNX)) so với các đối thủ cạnh tranh khác (DNY:, DNY¿, DNY¿, ).
Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng trúng thầu của Doanh nghiệp
Số | Các yếu tố cạnh | Trọng DNX, DNY, DNY; DNY;
1| tranh ĐÓ, đâu | %6 Í bánh | Điểm | Đánh | Điểm | Đánh | Điểm | Đánh | Điểm giá SỐ giá so gia SỐ giá so
2 | Uy tin và kinh nghiệm thi công
6 | Tiến độ thực hiện công trình
8 | Chi phí xét trên I công trình cùng quy mô
9 | Áp dụng máy móc công nghệ mới thi công
Doanh nghiệp có tổng điểm lớn hơn trong bảng trên sẽ có khả năng cạnh tranh tốt hơn, đồng nghĩa với việc tăng cường khả năng trúng thầu.
1.5 Các nhân tô ảnh hưởng đến khả năng trúng thầu của Doanh nghiệp
1.5.1.1 Các nhân tố về máy móc, thiết bị
Máy móc và thiết bị của doanh nghiệp cần phải phù hợp với nhu cầu thi công và đảm bảo hiệu quả cao Đồng thời, các thiết bị này cũng phải đồng bộ, phù hợp về giá cả và chất lượng sản phẩm mà công nghệ đó sản xuất.
Số lượng và chủng loại máy móc thiết bị của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá giá trị tài sản cố định Doanh nghiệp sở hữu nhiều máy móc hiện đại, sử dụng trong thời gian ngắn và có công suất lớn cho thấy khả năng sử dụng tài sản cao và dễ dàng huy động nguồn lực sẵn có.
Việc này ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp và khả năng tối ưu hóa nguồn lực vật chất hiện có để nâng cao sức cạnh tranh.
1.5.1.2 Các nhân tổ về tài chính
Quy mô tài chính của doanh nghiệp là một yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của họ Doanh nghiệp có quy mô tài chính lớn sẽ có lợi thế hơn trong việc hỗ trợ các nhà đầu tư khi cần vốn, từ đó nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Khả năng huy động vốn và đảm bảo vốn lưu động của doanh nghiệp là hai yếu tố quan trọng, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh Những yếu tố này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động hiệu quả mà còn tạo điều kiện thuận lợi để phát triển bền vững trong thị trường.
Khi doanh nghiệp tham gia đấu thầu, việc huy động và đảm bảo nguồn vốn là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp vững mạnh trong quá trình thi công và cạnh tranh hiệu quả.
Mức lợi nhuận bình quân hàng năm từ các hợp đồng thi công phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, điều này không chỉ nâng cao uy tín với khách hàng mà còn tạo dựng niềm tin với các nhà tài trợ và các cơ quan chức năng.
Mức độ nợ phải trả ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Hệ số nợ cao có thể mang lại lợi nhuận lớn nếu doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro lớn khi kinh doanh sa sút Do đó, doanh nghiệp cần duy trì mức nợ vừa phải, phù hợp với vốn hiện có để đảm bảo sự ổn định và khả năng cạnh tranh bền vững.
Năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý tài chính là một yếu tố quan trọng, vì nếu họ có trình độ chuyên môn cao và xử lý kịp thời các vấn đề, sẽ giúp giảm chi phí giá thành xây lắp, từ đó đưa ra giá thầu hợp lý.
1.5.1.3 Các nhân tố về nguôn nhân lực
Số lượng cán bộ và công nhân trong doanh nghiệp là yếu tố quan trọng hàng đầu Doanh nghiệp cần đảm bảo có đủ các phòng ban chức năng và cán bộ cần thiết, cũng như số lượng công nhân phù hợp cho từng công trường để hoạt động hiệu quả.
- Yếu tố tiếp theo là về trình độ (trình độ lãnh đạo và trình độ bậc thợ)
Hai yếu tố trên kết hợp với nhau tạo thành sức mạnh cho Doanh nghiệp khi trình bày về năng lực của mình cho Chủ đầu tư dự án
Nếu doanh nghiệp sở hữu nguồn nhân lực với kinh nghiệm phong phú và đội ngũ cán bộ trẻ năng động được đào tạo bài bản, thì doanh nghiệp đó sẽ có sức cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ khác.
Để doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, lãnh đạo chủ chốt cần đoàn kết và nhiệt tình, đồng thời xây dựng các chính sách cụ thể nhằm khen thưởng và khuyến khích học tập, làm việc cho các thành viên Điều này sẽ giúp tạo ra một đội ngũ năng động, hiệu quả và tự chủ trong mọi tình huống, từ đó đạt được kết quả cao hơn.
1.5.1.4 Các nhân tố về nguồn vật fư
Nguồn cung cấp vật tư là yếu tố quan trọng hàng đầu; nhà thầu có nguồn vật tư phong phú và gần khu vực thi công sẽ tạo ra lợi thế đặc biệt trong mắt Chủ đầu tư cho dự án đang đấu thầu.
Mức giá của nguồn cung cấp vật tư rất quan trọng; nếu nhà thầu có khả năng tính toán và đưa ra mức giá hợp lý, điều này sẽ mang lại lợi ích lớn cho họ.
THUC TRANG HOAT DONG DAU THAU CUA CONG TY CO
Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2014 -2016
Trong những năm gần đây, doanh thu từ hoạt động xây lắp của Công ty đã duy trì sự ổn định, với gia cố nền móng và chống thấm là lĩnh vực chính Tỷ trọng cao của doanh thu từ hai lĩnh vực này cho thấy Công ty đã đạt được những thành công đáng kể trong công tác đấu thầu và lập giá dự thầu.
Doanh thu của Công ty trong những năm gần đây:
17.200.057 (nghìn đồng) 18.501.783 (nghìn đồng) 20.117.692 (nghìn đồng)
Bảng 2.4 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty những năm gần đây
(Đơn vị: nghìn đồng) chủ sở hữu
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Nam 2016
1 Doánh thù từ húột động @la©Ó| 1oonggaz|l 17302293| 18.852284 nên móng, chông thâm
2 Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh khác (khảo sát 1.124.422 1.199.491 1.265.408 thiết kê )
II Tổng lợi nhuận trước thuế 2.076.047 2.131.405 2.671.665 v- Tỷ suât lợi nhuận trên doanh 12,07% 11.52% 13,31%
IV Tỷ suât lợi nhuận trên von 33,80% 34.47% 43,09%
(Nguồn: Báo cáo tài chính các năm 2014, 2015 va 2016 - VICTS.,JSC)
Bảng 2.5 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của Công ty năm 2014-2016
Tỷ suất lợi nhuận trên giá trị xây lắp hoàn thành (%) 12,07 HS? le
Kết quả ở Bảng 2.5 được thể hiện trên đồ thị Hình 2.8 và Hình 2.9 Qua Bang 2.5 và Hình 2.8 và Hình 2.9 có thể thấy:
- Quy mô lợi nhuận qua các năm (từ 2014 - 2016) đều tăng:
- Tỷ suất lợi nhuận trên giá trị xây lắp hoàn thành khá cao Dao động từ
11,52% (năm 2015) và cao nhất là 13,31% (năm 2016)
Hình 2.8 Đồ thị lợi nhuận của Công ty 2014-2016
| 7.000 | Tỷ suất lợi nhuận trên giá
Hình 2.9 Đồ thị tỷ suất lợi nhuận của Công L ty 2014-2016
Kết quả đạt được phản ánh sự đóng góp quan trọng của bộ phận đấu thầu, cho thấy khả năng cạnh tranh của Công ty Điều này chứng tỏ hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp ổn định, cùng với sự gia tăng hiệu quả trong công tác đấu thầu và lập giá dự thầu Những thành tựu này xuất phát từ việc liên tục nâng cao hiệu quả xây lắp, hoàn thiện đội ngũ cán bộ kỹ thuật và cải thiện trình độ tay nghề.
Tình hình đấu thầu của Công ty giai đoạn 2014 - 2016 Al
2.5.1 Những hình thức và phương thức đấu thầu Công ty đã tham gia
Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và chuyền giao công nghệ Việt Nam có tham gia ba hình thức đấu thầu sau:
Đấu thầu rộng rãi cho phép không giới hạn số lượng nhà thầu tham gia, yêu cầu bên mời thầu thông báo công khai về điều kiện và thời gian dự thầu ít nhất 10 ngày trước khi phát hành hồ sơ mời thầu Các công ty thường sử dụng các phương tiện như hệ thống mạng đấu thầu quốc gia, báo đấu thầu, báo chí, truyền hình và đài phát thanh để thông báo thông tin này.
Công ty tham gia đấu thầu rộng rãi cho gói thầu thi công gia cố nền cảng Sơn Dương, thuộc khu công nghiệp Vũng Áng, tỉnh Hà Tĩnh, với chủ đầu tư là Samsung.
C&T; Năm 2014; Giá trị bỏ thầu: 1.851.200.000 (VNĐ)
Đấu thầu hạn chế là hình thức mà bên mời thầu chỉ mời một số nhà thầu có đủ năng lực kinh tế và kỹ thuật để thực hiện yêu cầu của công trình Các công ty tham gia sẽ nhận được thư mời dự thầu từ chủ đầu tư.
Công ty tham gia đấu thầu hạn chế cho gói thầu thi công gia cố nền đê thuộc dự án đầu tư tu bổ đê điều thường xuyên năm 2015 tại tỉnh Thanh Hóa Chủ đầu tư của dự án này là Ban Quản lý Dự án tu bổ đê điều thường xuyên tỉnh Thanh Hóa, với giá trị bỏ thầu là 7.006.315.000 VNĐ.
Chỉ định thầu là hình thức gói thầu cần thiết để khắc phục ngay hậu quả do sự cố bất khả kháng Hình thức này được áp dụng nhằm triển khai kịp thời các biện pháp để bảo vệ tính mạng, sức khỏe và tài sản của cộng đồng dân cư, đồng thời ngăn chặn những ảnh hưởng nghiêm trọng đến các công trình lân cận.
Công ty tham gia gói thầu chỉ định xử lý sự cố hư hỏng cống Văn Trai và đê Sông Nhuệ, huyện Phú Xuyên, do ảnh hưởng của cơn bão số 5 và số 6 Chủ đầu tư của dự án là Ban QLDA Thủy lợi sông Nhuệ thuộc Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Hà Nội Năm thực hiện gói thầu là 2014 với giá trị bỏ thầu là 7.637.050.000 VNĐ.
2.5.2 Trình tự lập hồ sơ dự thầu của Công ty
Cũng như nhiều đơn vị xây dựng khác, công tác đấu thầu của Công ty Cổ phần
Tu van đầu tư và chuyền giao công nghệ Việt Nam được chia làm 3 giai đoạn:
Giai đoạn I trong quy trình đấu thầu bao gồm việc thu thập thông tin về dự án và chuẩn bị hồ sơ dự thầu Công ty tìm kiếm thông tin chủ yếu qua các phương tiện truyền thông như hệ thống mạng đấu thầu quốc gia, báo đấu thầu, báo chí, truyền hình và đài phát thanh; đối với các dự án đấu thầu hạn chế, thông tin được lấy từ thư mời thầu của chủ đầu tư Ngoài ra, công ty còn tích cực khai thác thông tin từ bạn hàng và cán bộ công nhân viên Sau khi thu thập đủ thông tin, phòng Hành chính sẽ phối hợp với các phòng ban liên quan để lập hồ sơ dự thầu.
Trong hồ sơ dự thầu bao gồm nhiều tài liệu khác nhau như:
- Bảng kê khối lượng có ghi giá
- Bảng kê xác nhận đã nhận đủ các phần của hồ sơ mời thầu kể cả các văn bản làm rõ, bé sung
- Thông tin về tư cách pháp nhân, năng lực, kinh nghiệm
- Tổ chức công trường và các giải pháp kỹ thuật thi công
- Các phương án thay thế khi được phép
Người dự thầu cần hoàn thành và nộp các tài liệu theo quy định trong Dữ liệu đấu thầu, bao gồm các tài liệu pháp lý, năng lực tài chính, lao động, và hồ sơ kinh nghiệm Phòng Hành chính sẽ lựa chọn các tài liệu phù hợp dựa trên đặc điểm cụ thể của công trình để đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư Để chuẩn bị các đề xuất kỹ thuật và biện pháp thi công, công ty sẽ cử chuyên gia có trình độ xuống khảo sát thực tế tại địa điểm thi công và kiểm tra kỹ thiết kế do bên mời thầu cung cấp Nếu phát hiện sai sót trong thiết kế, công ty sẽ đề xuất giải pháp kỹ thuật để điều chỉnh, từ đó nâng cao uy tín của mình với chủ đầu tư.
Giá dự thầu của Công ty bao gồm: chi phí xây dung, chi phi hang mục chung va chi phi du phong
> Giai đoạn II: Giai đoạn nộp hồ sơ dự thầu
Sau khi chuẩn bị đầy đủ tài liệu liên quan đến hồ sơ dự thầu, công ty tiến hành nộp hồ sơ cho bên mời thầu đúng theo thời hạn quy định.
Công ty đang tiếp tục nghiên cứu các đề xuất kỹ thuật, tiến độ và biện pháp thi công đã nêu trong hồ sơ dự thầu Nếu cần bổ sung tài liệu và hồ sơ mời thầu cho phép, Công ty sẽ gửi văn bản đề nghị chủ đầu tư cho phép sửa đổi bổ sung theo quy định, nhằm tối ưu hóa tính cạnh tranh của hồ sơ và nâng cao khả năng trúng thầu.
> Giai đoạn III: Giai đoạn xét thầu
Sau khi nộp hồ sơ dự thầu, Bên mời thầu sẽ tiến hành chấm thầu và tiếp nhận những hồ sơ đáp ứng yêu cầu Hồ sơ sẽ được quản lý trong điều kiện đảm bảo bí mật Việc mở thầu diễn ra công khai theo lịch đã ghi trong hồ sơ mời thầu, với sự tham gia của đại diện bên mời thầu và các nhà thầu, cùng ký vào biên bản mở thầu.
> Giai doan IV: Giai đoạn thương thảo, ký kết hợp đồng
Sau khi trúng thầu, hai bên sẽ tiến hành thỏa thuận về tất cả các điều khoản trước khi ký hợp đồng Cần kiểm tra và đối chiếu kỹ lưỡng các điều khoản đã thỏa thuận để đảm bảo tính chính xác trước khi tiến hành ký kết hợp đồng.
> Giai đoạn V: Giai đoạn thực hiện hợp đồng
Sau khi ký hợp đồng, Công ty triển khai thực hiện các điều khoản đã thỏa thuận với chủ đầu tư Trong giai đoạn này, Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp thi công như tăng cường đội ngũ kỹ thuật giám sát, huy động đồng bộ thiết bị thi công, và quản lý chặt chẽ việc cung ứng nguyên vật liệu Những nỗ lực này nhằm giảm thiểu sai sót có thể xảy ra, ảnh hưởng đến chất lượng và tiến độ công trình Nhờ vậy, các công trình do Công ty thi công đều đạt yêu cầu về tiến độ và chất lượng, làm hài lòng các chủ đầu tư.
Phân tích kết quả dự thầu của Công ty giai đoạn 2014 - 2016
2.6.1 Số công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu qua các năm
Số công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu từ năm 2014 — 2016 được phản ánh qua Bảng 2.6
Bảng 2.6 Danh mục một số công trình Công ty đã trúng thầu giai đoạn 2014-2016
TT Tên gói thầu Chủ đầu tư, Giá trị (VNĐ) |_ Năm
Thi công gia cố nền cảng
I |Sơn Dương, khu công | Samsung C&T 1.851.200.000 2014 nghiệp Vũng Ảng, Hà Tĩnh
Thi công cọc xi măng đất băng công nghệ JG cho | Công ty TNHH
2 |tường vây trạm bơm nhà | VINACON 2.496.000.000 2014 máy nhiệt điện Mông | E&C.CO
Thi công gia cố nền các cống: Ba Hồ, Ông Bồi, Bờ | Công ty TNHH
Tre Kênh Ranh, Bảy | Hoàng Thắng
TT Tên gói thầu Chủ đầu tư,
Thau chính Giá trị (VNĐ)
Thi công gia cố nền các cống thuộc Tiểu dự án khép kín tuyến đê vùng Ô môn — Xà No giai đoạn l
Công ty CP Xây dựng Thủy lợi
Thi công gia cố nền văn phòng Sea Bank, số 149
Nguyễn Văn Linh, Tp Đà
Công ty CP xây dựng đô thị sông
Xử lý sự cố hư hỏng cống
Văn Trai và đê Sông Nhuệ, huyện Phú Xuyên do cơn bão số 5 và số 6 gây ra
Thủy lợi Sông Nhuệ - Sở Nông nghiệp và PTNT
Xử lý nền móng hạng mục công trình thuộc Dự án xây dựng nhà ga hành khách
T2, cảng hàng không quốc tế Nội Bài
Thi công gia cố nền đê dự án: Đầu tư tu bổ đê điều thường xuyên năm 2015 tỉnh Thanh Hóa
Ban QLDA tu bổ đê điều thường xuyên tỉnh
Thi công cọc xi măng đất bằng công nghệ JG Dự án
Ga nha hát lớn — Metroline
Công ty CP ky thuật nền móng và công trình ngầm Fecon
10 Xử lý nền đê thuộc Dự án nâng câp tuyên đê hữu
Ban QLDA Sở Nông nghiệp và PTNT Băc Ninh 4.861.570.000 2015
11 Xử lý sạt lở công trình Hồ chứa Đăk Lông Thượng,
TT QLĐT và khai thác Thủy lợi Lâm Đông 3.319.980.000 2015
12 Thi công cọc xi măng đất bằng công nghệ JG Dự án
Ga nhà hát lớn — Metroline
1 TP.Hồ Chí Minh Công ty CP kỹ thuật nền móng và công trình ngầm Fecon 286.200.000 2016
TT Tên gói thầu Chủ đầu tư,
Thau chính Giá trị (VNĐ)
Thi công cọc xi măng đất bằng công nghệ JG Dự án:
XD đường vanh đai 3 giai đoạn 2 Mai Dịch - Hồ
Công ty CP kỹ thuật nền móng và công trình ngầm Fecon
Thi công cọc xi măng đất bằng công nghệ JG Công trình: Văn phòng SHB
Công ty cổ phần Xây dựng Đức
15 Xử lý cấp bách chống thấm hồ Gốc Sy (Quốc
Oai, Hà Nội) Ban DA ĐTXD huyện Quôc Oai 3.110.000.000 2016
Xử lý nền hạng mục công trình thuộc Dự án mở rộng Đại học Thủy lợi tại Hưng Ban QLDA Đại học Thủy lợi 3.515.079.000 2016
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật - VICTS.,.JSC)
Từ năm 2014 đến 2016, Công ty đã trúng thầu tổng cộng 16 gói thầu, bao gồm cả gói thầu vừa và nhỏ Số lượng và giá trị các công trình trúng thầu hàng năm khá đồng đều, cho thấy Công ty chưa có bước đột phá trong công tác đấu thầu trong thời gian qua.
Theo Bảng 2.6, phần lớn các dự án mà Công ty đã trúng thầu chủ yếu thuộc lĩnh vực thủy lợi và giao thông, trong khi đó, các công trình về công nghiệp và dân dụng chiếm tỷ lệ nhỏ hơn.
Công ty chuyên sâu trong lĩnh vực gia cố nền và chống thấm, do đó, các dự án mà công ty trúng thầu chủ yếu tập trung vào gia cố nền và chống thấm cho các công trình xây dựng.
Giá trị trúng thầu hàng năm phản ánh tổng giá trị các công trình mà Công ty đã tham gia và trúng thầu, bao gồm cả gói thầu của từng hạng mục Chỉ tiêu này cho thấy tình hình dự thầu của Công ty, với giá trị càng cao qua các năm chứng tỏ công tác dự thầu có hiệu quả Tuy nhiên, cần xem xét thêm chỉ tiêu giá trị trung bình của mỗi công trình trúng thầu để có cái nhìn toàn diện hơn.
Bảng 2.7 Số lượng và giá trị công trình trúng thầu của Công ty
Năm Số công trình | Giá trị trúng thầu | Giá trị trúng thầu trung trúng thầu (VNĐ) bình 1 gói thầu (VNĐ)
Qua Bảng 2.7, có thể thấy rằng số lượng công trình trúng thầu của Công ty còn hạn chế, với giá trị trung bình không cao, chủ yếu tập trung vào các công trình quy mô vừa và nhỏ Điều này cho thấy Công ty cần tăng cường nỗ lực trong công tác đấu thầu để thu hút nhiều công trình hơn thông qua việc cạnh tranh hiệu quả.
Tỷ lệ trúng thầu của Công ty giai đoạn 2014 - 2016 theo Bảng 2.8
Bảng 2.8 Tỷ lệ trúng thầu của Công ty
Năm | Sốcông | Giá trị | Tỷ lệ trúng thầu | Trình tham dự | Theo giá trúng thầu (1.000) | Công trình | Giá trị công trình.
(Nguôn: Phòng Kỹ thudt - VICTS.,JSC)
Mặc dù Công ty chưa tham gia nhiều vào các cuộc thầu về giá trị và số lượng, tỷ lệ trúng thầu của Công ty vẫn được đánh giá là thành công So sánh tỷ lệ trúng thầu theo giá trị và số lượng cho thấy Công ty chủ yếu chỉ trúng thầu các công trình vừa, trong khi thường trượt các công trình có giá trị lớn Đây là vấn đề mà ban lãnh đạo Công ty cần quan tâm để đưa ra các giải pháp hợp lý.
40.000 + li Theo số công trình (%)
30.000 + Theo giá trị công trình
Hình 2.10 Tỷ lệ trúng thầu của Công ty
2.6.3 Sử dụng ma trận hình ảnh cạnh trạnh đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty với các đối thui cạnh tranh
Ma trận hình ảnh cạnh tranh được xây dựng dựa trên lý thuyết tại mục 1.4.2, Chương I, Bảng 1.1, với ba đối thủ chính: Công ty Cổ phần kỹ thuật nền móng và công trình ngầm Fecon, Công ty Cổ phần đầu tư phát triển ngành nước và môi trường, và Công ty TNHH xây dựng và thương mại Hữu Lộc Trong quá trình thực hiện, tác giả đã tham khảo ý kiến và phỏng vấn chuyên gia thông qua bảng câu hỏi (Phụ lục 1).
Bảng 2.9 trình bày ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và Chuyển giao công nghệ Việt Nam so với một số công ty đối thủ trong cùng ngành.
Số | Các yếu tố cạnh Trọng | CtyCPtw | Cty CPky | Cty CP DT | Cty TNHH
TT | Tranh luận về đầu tư trong lĩnh vực xây dựng và thầu, chuyển giao công nghệ, và ngành nước Thương mại trong lĩnh vực công trình và môi trường tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ Công ty Fecon nổi bật trong lĩnh vực này, với những dự án chất lượng cao và hiệu quả Đánh giá các yếu tố quan trọng như giá cả và chất lượng dịch vụ là cần thiết để nâng cao hiệu quả đầu tư.
L | Tỷ lệ trúng thầu 0.04 3 0,12 3 0,12 3 0,12 2 0,08 th Uy tín và kinh | 0,13 3 0,39 4 0,52 3 0,39 2 0,26
Số | Các yếu tố cạnh Trọng | CtyCPtw | CtyCPky | CtyCP DT | Cty TNHH
Trong lĩnh vực đầu tư và phát triển, ngành xây dựng và thầu đóng vai trò quan trọng, đặc biệt trong các dự án chuyển móng và công trình ngầm Công ty Hữu Lộc và Fecon là những đơn vị nổi bật trong việc thực hiện các dự án này tại Việt Nam Việc đánh giá chất lượng thi công và giá trị công trình là yếu tố then chốt để đảm bảo hiệu quả đầu tư và phát triển bền vững.
4 Chat lượng công trình Š | Năng lực kỹ thuật | 0,02 2 0,04 4 0,08 2 0,04 2 0,04
Tiến độ thực hiện công trình
0,10 2 0,20 3 0,30 2 0,20 2 0,20 quy mô Áp dụng máy móc
9| công nghệ mới thi | 0,11 2 0,22 4 0,44 2 0,22 1 0,11 céng
(Nguôn: Tính toán dựa trên kết quả phiếu tham khảo ý kiến chuyên gia o Phụ lục 2)
2.6.4 Phân tích nguyên nhân trúng thầu và trượt thầu của Công y
Công ty đã đạt được thành công trong việc thi công nhiều công trình vừa và nhỏ với các tính chất kỹ thuật đa dạng tại nhiều địa phương trên toàn quốc thông qua đấu thầu Khả năng tăng trưởng của Công ty ngày càng trở nên mạnh mẽ.
Công tác lập Hồ sơ dự thầu đã có những tiến bộ đáng kể, với Hồ sơ dự thầu của công ty không ngừng được cải tiến cả về hình thức lẫn nội dung.
Công ty tận dụng tối đa đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm và trình độ cao, với một nhóm lập hồ sơ dự thầu năng động và nhiệt tình Họ kết hợp kiến thức chuyên môn với các chuyên gia có hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật, chủ động thu thập và cập nhật thông tin về công nghệ mới Điều này giúp công ty đáp ứng tốt các yêu cầu của chủ đầu tư và áp dụng sáng tạo các công nghệ hiện đại trong dự án.
Công ty đã có những chuyển biến tích cực trong công tác đấu thầu các công trình Thủy lợi, đặc biệt trong tổ chức và quản lý Sự cải thiện này thể hiện qua quan hệ đối ngoại và khả năng chiếm lĩnh thị trường, khẳng định định hướng sản xuất kinh doanh là đúng đắn Kết quả là Công ty đã trúng thầu nhiều công trình ở các vùng địa lý và tiêu chuẩn kỹ thuật khác nhau, từ Trung ương đến địa phương.
Phân tích mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ của Công ty
2.7.1 Phân tích mặt mạnh, yếu (S/W) của C: ông ty
Trong sản xuất xây dựng, thi công xây lắp đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra các công trình xây dựng Đây là một trong những lĩnh vực hoạt động chủ chốt của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Chuyển giao Công nghệ Việt Nam, ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh của công ty và các lĩnh vực khác.
Khác với các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, trong lĩnh vực thi công xây dựng, sản phẩm chưa được hoàn thiện trước khi giới thiệu Do đó, các vấn đề về kỹ thuật, công nghệ và tổ chức thi công trở thành những yếu tố quan trọng mà chủ đầu tư chú trọng trong hồ sơ dự thầu Điều này bao gồm việc trình bày năng lực máy thi công, đề xuất kỹ thuật, tiến độ thi công và biện pháp thi công của công ty.
Cac mat manh Các mặt yếu
1 Chất lượng sản phẩm tốt, ấn tượng | 1 Vốn huy động cho bảo lãnh thực hiện sản phẩm tốt hợp đồng, ứng trước vốn cho thi công chưa linh hoạt
2 Năng lực máy móc thiết bị tốt, có | 2 Marketing chưa thực sự nhạy bén công nghệ hiện đại tiên tiến
3 Tổ chức quản lý hiệu qua, phi hop | 3 Kế hoạch, chiến lược đấu thầu xây lắp
4 Nhân sự có trình độ cao 4 Chiến lược giá và sự linh hoạt trong bỏ giá dự thầu
Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ Việt Nam sở hữu nhiều điểm mạnh như đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và khả năng cung cấp giải pháp công nghệ tiên tiến Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số điểm yếu như hạn chế trong việc mở rộng thị trường và cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn.
+ Sự cung cấp nguyên vật liệu nhiều lúc đồng bộ và kịp thời đảm bảo tiến độ thi công
+ Có khả năng trong việc phối hợp với các nhà thầu khác để nâng cao khả năng cạnh tranh
+ Năng lực về máy thi công còn hạn chế, chưa đủ chủng loại để có thể dùng cho nhiều loại công trình
+ Hiệu năng sử dụng xe máy thi công chưa cao, công suất máy móc thiết bị chưa được tận dụng tối đa
+ Vấn đề kiểm tra chất lượng công trình chưa được thực hiện chu đáo
+ Việc cải tiến sáng kiến trong thiết kế kỹ thuật chưa đạt kết quả cao
Yếu tố lao động đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của công ty, đặc biệt trong lĩnh vực đấu thầu xây lắp Tất cả các hoạt động đều phụ thuộc vào con người, vì vậy việc nâng cao chất lượng lao động là cần thiết để đạt được hiệu quả cao trong công việc.
Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ Việt Nam hiện sở hữu đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao và năng lực vượt trội Đội ngũ nhân viên chủ yếu được đào tạo chuyên môn kỹ thuật bài bản, với nhiều cán bộ công nhân có kinh nghiệm làm việc lâu năm.
Mặc dù yếu tố nhân sự của Công ty được đánh giá là mạnh, vẫn tồn tại một số điểm yếu như khả năng cân đối mức sử dụng công nhân chưa tối ưu và một số cán bộ còn thiếu kiến thức về kinh tế, tài chính và pháp luật.
2.7.1.3 Về tài chính kế toán
Yếu tố về tài chính có ảnh hưởng sâu rộng đến mọi hoạt động của Công ty
Các vấn đề tài chính ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng áp dụng linh hoạt và tự tin các kỹ thuật, chiến thuật trong đấu thầu xây lắp của Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ Việt Nam Công ty được đánh giá có những điểm mạnh và điểm yếu trong lĩnh vực này.
Vốn lưu động đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo tỷ trọng ổn định, giúp đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của đấu thầu xây lắp và thực hiện hợp đồng hiệu quả Nếu được phát huy đúng cách, vốn lưu động sẽ là yếu tố then chốt trong việc quản lý và tối ưu hóa quy trình thực hiện dự án.
Công ty có thể huy động vốn nội bộ từ các cỗ đông để phục vụ cho việc đấu thầu xây dựng công trình, đặc biệt khi gặp khó khăn về tài chính mà không muốn vay nợ thêm.
+ Hệ số nợ phải trả cao
+ Khả năng phân tích tài chính còn yếu
2.7.1.4 Về kế hoạch tiếp thị
Marketing là chìa khóa giúp Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ Việt Nam kết nối với các chủ đầu tư xây dựng công trình và các đối tác liên quan Nhiệm vụ của marketing là tạo ấn tượng và nâng cao nhận thức tích cực của các chủ đầu tư về công ty Trong lĩnh vực này, công ty sở hữu những điểm mạnh và cũng phải đối mặt với một số điểm yếu.
Công ty chúng tôi chuyên gia cố và xử lý chống thấm nền móng cho đa dạng công trình, bao gồm thủy lợi, công nghiệp, dân dụng và cơ sở hạ tầng Với kinh nghiệm phong phú, chúng tôi cam kết mang đến giải pháp hiệu quả và bền vững cho mọi dự án.
+ Sự tín nhiệm và thiện chí của chủ đầu tư
+ Khả năng thu thập thông tin cần thiết về thị trường
+ Chiến lược giá và tính linh hoạt trong việc tính giá
2.7.1.5 Về tổ chức quản by chung
Quản lý tổ chức trong công ty ảnh hưởng lớn đến mọi hoạt động và cá nhân Điều này có thể trở thành yếu tố cản trở trong việc lập kế hoạch và thực hiện chiến lược cạnh tranh trong lĩnh vực đấu thầu xây lắp, hoặc ngược lại, là động lực thúc đẩy các hoạt động này.
+ Trình độ của ban lãnh đạo và sự quan tâm của lãnh đạo Công ty đến hoạt động đấu thầu xây lắp
+ Cơ cấu tô chức tương đối linh hoạt
+ Mối quan hệ tốt của Công ty với các cấp chính quyền, các cơ quan quản lý Nhà nước
Hệ thống kế hoạch hóa chiến lược của Công ty còn yếu, đặc biệt là việc thiếu dự báo và lập kế hoạch chiến lược cho công tác tham gia đấu thầu.
Phong cách làm ăn thời bao cấp vẫn tiếp tục ảnh hưởng đến môi trường làm việc hiện tại, tạo ra sự phân chia giữa người làm và người chơi Điều này gây cản trở cho việc xây dựng bầu không khí tâm lý hài hòa và nền nếp tổ chức trong công ty.
2.7.2 Phân tích cơ hội và nguy cơ (O/T) của Công ty
Việc phân tích điểm mạnh và điểm yếu của Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ Việt Nam chỉ mang tính chủ quan và chưa đủ để đánh giá khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực đấu thầu xây lắp Để có cái nhìn toàn diện hơn, cần xem xét tác động của môi trường kinh doanh đến hoạt động đấu thầu, vì những yếu tố này có thể tạo ra cả thách thức và cơ hội cho Công ty.