Công ty xây dựng phát triển hạ tầng và sản xuất vật liệu xây dựng hà tây

Báo cáo thực tập Phần I: Giới thiệu chung công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây I Quá trình hình thành phát triển công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây Công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc sở xây dựng Hà Tây đợc thành lập theo định số 78QĐ/UB UBND tỉnh Hà Tây ngày 15/1/1975 Khi thành lập lấy tên Xí nghiệp khí chuyên dùng đóng trụ sở thôn Mỗ Lao xà Văn Yên thị xà Hà Đông tỉnh Hà Tây với diện tích 4325 m2 Đến năm 1992 theo định 388/CP doanh nghiệp đợc rà soát để đăng ký thành lập doanh nghiệp mới, xí nghiệp lúc đà xin đăng ký thành lập doanh nghiệp với tên là: Công ty đá ốp lát vật liệu xây dựng Hà Tây theo định 478/UB ngày 1/12/1992 UBND tỉnh Hà Tây hoạt động lĩnh vực sản xuất đá ốp lát, kinh doanh vật t thiết bị vật liệu xây dựng Để mở rộng qui mô, nâng cao suất lao động khai thác vùng nguyên liệu sẵn có tỉnh, tháng năm 1993 theo định số 351QĐ/UB UBND tỉnh Hà Tây đà sát nhập xí nghiệp Đá ốp lát Xuân Mai làm thành phận chuyên khai thác chế biến nguyên vật liệu cho công ty Ngày 20/3/2002 công ty đà đổi tên thành công ty Xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây theo định số 1197QĐ/UB UBND tỉnh Hà Tây hoạt động lĩnh vực sản xuất đá ốp lát, kinh doanh vật liệu xây dựng thiết bị, phụ tùng nghành xây dựng Công ty đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân, có dấu riêng đợc phép mở tài khoản ngân hàng để giao dịch, có quyền tự chủ sản xuất kinh doanh II Một số đặc ®iĨm chđ u cđa c«ng ty Tỉ chøc bé máy công ty Sơ đồ tổ chức máy Giám đốc P.Giám đốc PXSX PXSX P.k toán P.Kế hoạch, vt P Sinh viên : Mai thị Uyên Kỹ thuậtP Tc hành Tổ tạo phôi Tổ SX đá Tổ M sơ chế Tổ tạo phôi đáTổ GTổ mài hoàn thiện đá G Báo cáo thực tập Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tài công ty 2.1 Bộ máy kế toán cđa c«ng ty Tuy c«ng ty cã hai khu vùc sản xuất riêng nhng công ty lập phòng tài vụ đảm nhiệm công tác kế toán toàn hai khu vực, riêng phân xởng sản xuất phân xởng chuyên sản xuất đá Marble loại bố trí nhân viên thống kê, thủ kho làm nhiệm vụ thu nhận kiểm kê chứng từ ban đầu, theo định kỳ gửi phòng tài vụ công ty Hà Đông Tại phòng tài vụ có ngời gồm: + Kế toán trởng: Là ngời giám đốc chịu trách nhiệm toàn số liệu sản xuất kinh doanh công ty, ngời giúp cho ban lÃnh đạo thu nhận, xử lý truyền đạt thông tin hoạt động đó.Chỉ đạo chung phòng kế toán , lập báo cáo tài xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh + Kế toán tổng hợp ngời kiêm kế toán tài sản cố định tập hợp chi phí sản xuất, kế toán thành phẩm theo dõi công nợ Đồng thời có nhiệm vụ tổng hợp số liệu vào sổ tổng hợp (lập bảng cân đối kế toán, báo cáo kết sản xuất kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài chính) +Kế toán vật liệu, tiền mặt tiền lơng Có chức nhiệm vụ theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho loại vật t, hàng hoá công cụ kỳ Đồng thời theo dõi khoản vốn tiền công ty, hàng tháng đối chiếu với thủ kho, thđ q, lËp c¸c phiÕu thu phiÕu chi tÝnh to¸n lơng bảo hiểm xà hội + Thủ quĩ kiêm thủ kho Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập Chịu trách nhiệm bảo quản tiền, vật t tài sản công cụ toàn công ty Sơ ®å tỉ chøc bé m¸y kÕ to¸n KÕ to¸n trëng K.T tiền mặt K.T vật t toán Thủ kho kiêm thủ quĩ 2.2 Hình thức kế toán áp dụng công ty Mỗi doanh nghiệp lựa chọn bốn hình thức kế toán khác cho phù hợp vơí qui mô doanh nghiệp, trình độ cán kế toán, thói quen điều kiện áp dụng công nghệ tiên tiến vào công tác kế toán Công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây doanh nghiệp có qui mô nhỏ vừa nên công ty đà tiến hành sử dụng hình thức kế toán chứng từ ghi sổ để áp dụng công tác kế toán công ty Sơ đồ trình tự ghi sổ kế toán Chứng từ gốc Sổ thẻ kế toán chi tiết Sổ quĩ Sổ đăng kí chứng từ ghi sổ Chứng từ ghi sổ Bảng tổng hợp chi tiết Sổ Bảng cân đối số phát sinh Báo cáo kế toán Ghi Sinh viên : Mai thị Uyên Ghi cuối kỳ Báo cáo thực tập Kiểm tra đối chiếu III Tình hình tiêu thụ hàng hoá công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng hạ tầng, biện pháp tài áp dụng Rất nhiều câu hỏi đặt cho bÊt kú mét doanh nghiƯp kihn doanh nµo muốn tồn phát triển kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh làm để sản phẩm công ty đến đợc với ngời tiêu dùng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận? Đó câu hỏi làm cho doanh nghiệp phải trăn trở đặc biệt doanh nghiệp nhà nớc Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian qua công ty đà nỗ lực cố gắng tìm tòi mở rộng thị trờng nớc nhng kết đem lại không khả quan Điều thể bảng số liệu sau Bảng1: tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty ST Năm 2001 Năm 2002 so sánh Chỉ tiêu ĐVT T.thụ t.kho SX T.thụ T kho SX T thụ SX T Đá m 4.467,4 4.301,88 165,52 4.814,3 3.849,93 964,37 108 89 Granite Đá " 12.551,7 5.731,02 6.820,76 8000 4.371,8 3.628,2 63,7 76,2 Marble Tæng " 17.019,1 10.032,9 6.986,28 12.814, 8.221,73 4.592,5 171,7 165,2 G+M Nhìn vào bảng số liệu ta thấy đợc tình hình sản xuất nh tiêu thụ sản phẩm công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây Tình hình sản xuất kinh doang công ty hiệu quả, hàng tồn kho chiếm tỷ trọnglớn tổng số sản phẩm sản xuất Năm 2001, đá Granite tồn kho 165,52 m2 sản xuất 4.467,4 m2, đá Marble sản xuất đợc 12.551,78 m2 tồn kho Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tËp 6.820,76 m2 chiÕm 54,3% tỉng s¶n phÈm s¶n xt Sang năm 2002 số lợng đá Marble sản xuất giảm xuống so với năm 2001 4551,78 m 2` lợng tồn kho chiếm tỷ trọng cao 45,3% Tồn kho nhiều đà làm cho vốn công ty bị ứ đọng, vòng quay vốn chậm lại dẫn đến tình trạng hàng năm công ty phải trả gần tỷ đồng lÃi vay ảnh hởng lớn đến kết hoạt động kinh doanh Đây khó khăn công ty nay, công ty không nhanh chóng đề biện pháp để khắc phục hạn chế lợng hàng tồn kho hàng năm công ty khó cạnh tranh đợc với doanh nghiệp nghành thị trờng Kết kinh doanh công ty Bảng kết hoạt động kinh doanh Chêng Lệch 2002/2001 STT Chỉ Tiêu Năm 2001 Năm 2002 Số Tiền Tỷ träng(%) Tæng DT 7.942.909 12.363.739 4.420.830 55,6 DT xuÊt 453.090 958.584 505.494 11,6 Các khoản giảm trừ 809 465 (344) (42,5) DT thuÇn 7.942.100 11.363.274 4.421.174 55,6 Giá vốn hàng bán 7.288.030 11.870.034 4.582.004 62,8 CPQLDN 564.909 473.768 (91.141) (16,1) CPBH 323.615 305.184 (18.431) (5,7) LN tõ H§KD (234.453) (285.713) (51.260) (21,9) LN tõ H§TC (26.713) (41.710) 14.997 (56,1) LN tõ H§BT (841.170) 194.004 (647.166) (76,9) 10 Tỉng LN tríc thuế (1102.336) (133.419) (968.917) (87,9) Nhìn vào số bảng ta thấy đợc kết hoạt động kinh doanh công ty hai năm qua nh Năm 2002 doanh thu công ty 12.363.739 nghìn đồng tăng 55,6% so với năm 2001 tơng ứng với số tiền 4.420.830 nghìn đồng Trong tổng doanh thu công ty doanh thu xuất chiếm tỷ trọng nhỏ, năm 2001 453.090 năm 2002 958.584 nghìn đồng tăng 11,6% so với năm sau Các khoản giảm trừ giảm xuống hàng năm, năm 2001 809 nghìn đồng, năm 2002 465 nghìn đồng giảm xuống 42,5% Các khoản chi phí nh CPQLDN, CPBH chiếm tỷ trọng tơng đối nhỏ nhng kết kinh doanh cuối năm công ty lại bị thua lỗ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận t hoạt động tài bị lỗ nguyên nhân bị lỗ hàng năm công ty trả gần môtj tỷ đồng tiền lÃi vay ngân hàng khoản chênh lệch tỷ giá tiền vay làm cho chi phí hoạt động tài cao dẫn đến không Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập lợi nhuận bị lỗ Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2001 lỗ 234.453 nghìn đồng sang năm 2002 tăng lên so với 2001 21,9% tơng đơng với số tiền 51.260 nghìn đồng Sở dĩ hoạt động bị lỗ hàng năm công ty phải trích khoản khấu hao máy móc qua slớn 850 triệu đồng hàng năm dẫn đến giá thành sản xuất sản phẩm cao cạnh tranh đợc với đối thủ để công nhân có việc làm thu nhập, có lúc công ty phải bán sản phẩm với giá thấp giá thành sản xuất Thêm vào công ty cha nhanh chóng để bắt kịp thời nhu cầu thị trờng, công cha tổ chức tốt khâu tiếp thị , quảng cáo số hình thức sau bán hàng mà sản phẩm sản xuất cha đợc ngơì tiêu dùng đón nhận Chính điều đà làm cho kết hoạt động công ty hiệu khó cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Các hình thức bán hàng số biện pháp tài để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty 3.1 Các hình thức bán hàng Hiện công ty áp dụng hình thức bán hàng là: + Bán buôn trực tiếp qua kho công ty Cơ sở cho nghiệp vụ bán buôn hàng hoá công ty hợp đồng kinh tế đà kí kết đơn đặt hàng khách hàng Bán hàng theo đơn đặt hàng thông qua kí kết hợp đồng kinh tế tạo sở vững pháp luật hoạt động kinh doanh công ty Với hình thức bán hàng sản lợng tiêu thụ nhiều chiếm phần lớn doanh thu bán hàng công ty + Bán sản phẩm theo công trình xây dựng Sản phẩm công ty đợc bán theo công trình xây dựng Chủ công trình công ty kí kết hợp kinh tế tạo sở pháp lý, đến công trình hoàn thành nghiệm thu công ty nhận đợc tiền bán hàng Hình thức bán hàng giá bán cao so với hình thức khác nhng công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn lớn +Gửi bán cửa hàng Trớc việc bán hàng đợc thực cửa hàng công ty nhng kết kinh doanh công ty ngày cagf kếm nên công ty định giải thể cửa hàng chi phí thuê cửa hàng cao mà tiêu thụ lại Công ty gửi bán sản phẩm cửa hàng quen thuộc cửa hàng đợc hởng hoa hồng trả theo phần trăm hợp đồng Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập 3.2 Một số biện pháp tài để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty + Giảm giá hàng bán: Công ty thực giảm giá theo khối lợng hàng hoá bán ra, khách hàng thờng khách quen mua với số lợng lớn + Chiết khấu bán hàng: Đó phần giảm trừ số tiền định cho ngời mua hàng việc ngời mua toán tiền mua trớc thời hạn toán đà thoả thuận Công ty áp dụng chiết khấu bán hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn toán trớc thời hạn - Khách hàng toán đợc chiết khấu 1% - Khách hàng mua với số lợng lớn đợc chiết khấu từ 0,5-1% tuỳ theo mặt hàng đơn đặt hàng Tổ chức, sử dụng, quản lý vốn kinh doanh công Bảng 3: Tình hình sử dụng vồn kinh doanh công ty Năm 2001 Năm 2002 Chỉ tiêu Số tiền Tổng VKD(A+B) A VCĐ B VLĐ Tiền Các khoản P.T Hàng tồn kho TSCĐ khác 7.821.71 3.061.96 4.759.75 162.869 2.495.62 1.669.05 432.217 Tû träng 100 39,1 60,9 2,1 32,0 21,3 5,5 Sè tiÒn 9.999.78 2.539.74 7.460.04 125.019 4.569.68 2.341.21 424.128 Chªnh lƯch 2002/2001 tû träng 100 Sè tiỊn 2.178.068 Tû träng 27,8 25,4 (522.220) (17,1) 74,6 2.700289 56,7 1,3 45,7 (37.850) 2.074.060 (23,2) 83,1 23,4 672.168 40,3 4,4 (8.089) (1,9) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy đợc NVKD công ty tăng lên năm sau so với năm trớc Năm 2001 7.821.719 nghìn đồng sang năm 2002 9.999.787 nghìn đồng tăng 27,8% Nhng tỉng vèn kinh doanh cđa c«ng ty vốn lu động chiếm tỷ trọng lớn tới 60,9% năm 2001 74,6% năm 2002 Sở dĩ có điều đặc trng riêng ngành cung cấp vật liệu xây dựng sản phẩm đợc bán theo công trình xây dựng, giá trị sản Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập phẩm lớn , lúc đơn vị lại thi công nhiều công trình khác nên việc thu hồi vốn chậm đơn vị thỡnguyên phải vay vốn ngân hàng để đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn nh cho kịp tiến độ công trình Cũng mà khoản phải thu công ty chiếm tỷ trọng lớn Năm 2002 khoản phải thu tăng lên 83,1% so với năm 2001 tơng ứng với số tiền 2.074.060 nghìn đồng.Công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn lớn, đà làm ảnh hởng lớn đến kết kinh doanh công ty Bảng 4: Cơ cấu nguồn vốn công ty Chênh lệch Năm 2001 Năm 2002 2002/2001 Chỉ tiêu Tỷ Tỷ Tû Sè tiÒn Sè tiÒn Sè tiÒn träng träng träng VCSH (794.310) (10,1) (927.729) (9,3) (133.419) (16,8) Nỵ P tr¶ 8.616.029 110,1 10.927.516 109, 2.395.487 27,8 - Nợ ngắn hạn 1.863.569 24,8 4.441.297 44,4 2.577.728 138,3 - Nợ dài hạn 6.668.460 85,2 6.486.219 64,9 (182.241) (2,7) 3.Tổng NV 7.821.719 100 9.999.787 100 2.262.068 27,8 Qua b¶ng sè liệu cho ta thấy nguồn vốn côngtychủ yếu nguồn vốn vay ngân hàng chiếm dụng toán Nợ phải trả chiếm tỷ trọng lớn , khoản nợ công ty chủ yếu đơn vị vay ngân hàng để đáp ứng nhu cầu vốn có nghĩa đơn vị đà chia sẻ rủi ro cho chủ nợ đợc sư dơng mét lỵng vèn lín, vèn chđ sở hữu công ty không tổng nguồn vốn Nhng điều mạo hiểm khả toán nhanh công ty chủ yếu công ty phải phụ thuộc vào chủ nỵ, mÊt qun tù chđ kinh doanh ViƯc sư dụng vốn vay có tác dụng lớn đến hiệu sử dụng vốn lu động Để hiểu rõ vấn đề ta phải xem xét tình hình sử dụng vốn lu động công ty qua số tiêu sau: Tổng doanh thu Vòng luân chuyển vốn lu động = Vốn lu động bình quân Thời gian mét kú ph©n tÝch Kú lu©n chun vèn = Sè vòng quay VLĐ Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập Bảng 5: Chỉ tiêu phản ánh tốc độ luân chuyển vốn Chỉ tiêu Doanh thu VLĐBQ Vòng quay Kỳ luân chuyển Năm 2001 7.942.100 4.315.776 1,8(vòng) 200(vòng) Năm 2002 12.363.274 6.109.901 2(vòng) 180(vòng) Chênh lệch 2002/2001 Sè tiỊn tû lƯ(%) 4.421.174 55,7 1.794.125 41,6 0,2 11,1 (20) (10) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy vòng quay vốn lu động công ty năm 2002 tăng so với năm 2001 từ 1,8 vòng lên vòng với tỷ lệ 11,1% Kỳ luân chuyển vốn năm 2002 so với 2001 từ 200 ngày xuống 180 ngày vòng quay vốn lu động tăng từ 1,8 vòng lên vòng Điều cho thấy hiệu sử dụng vốn công ty năm sau so với năm trớc có tiến hơn, hiệu Nhng nhìn chung việc sử dụng vốn lu động công ty hiệu quả, vòng quay vốn hàng năm nhỏ 1,8 vòng năm 2001 vòng năm 2002 Một nguyên nhân làm cho tốc độ luân chuyển vốn nh hiệu sử dụng vốn lu động công ty cha hiệu hàng tồn kho công ty nhiều, tăng lên hàng năm mà việc quản lý vốn dự trữ hàng tồn kho lại cha đợc tốt muốn cải thiện đợc tình hình này, công ty phải đề biện pháp thích hợp để quản lý tốt số vốn dự trữ hàng tồn kho phần II: số biện pháp tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng hà tây I Một số nhận xét, đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian qua Những thành công công ty đà đạt đợc Thứ : Tạo việc làm thu nhập cho công nhân viên Tuy năm gần công ty làm ăn hiệu nhng công ty cố gắng nỗ lực để tạo công ăn việc làm cho công nhân viên, không để tình trạng công nhân viên lơng hoặctháng có tháng không.Mức thu nhập bình quân công nhân viên hàng tháng 632.000 Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập đồng.tuy mức thu nhập công nhân viên công ty có thấp so với mức lơng số công ty khác nhng cố gắng đáng khen ngợi công ty Thứ hai: Công ty đà bớc đầu đề cố gắng thực tốt biện pháp tài hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm Ngoài việc áp dụng hình thức bán hàng nh: bán buôn, bán theo công trình, bán gửi cửa hàng, đại lý công ty cố gắng áp dụng tốt biện pháp tài hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm, tập trung thu hút khách hàng cách chiết khấu giảm giá, hởng hoa hồng để doanh số sản phẩm bán năm sau đợc cao Những mặt hạn chế công ty Qua hai tháng thực tạp công ty xây dựng phát triển hạ tàng sản xuất vật liệu xây dựng hà tay, em thấy công ty nhiều mạt hạn chế cần khắc phục cụ thể nh sau: + Đầu tiên phải nói đến nguồn vốn kinh doanh công ty Đối với ngành cung cấp vật liệu xây dựng nh công ty mà nguồn vốn kinh doanh phải nói đến nguồn vốn chủ sở hữu Nguồn vốn chủ sở hữu không chiếm tû träng nµo tỉng ngn vèn kinh doanh cđa công ty, mà công ty đà phải phụ thuộc nhiều vào chủ nợ không chủ động đợc thời hạn sử dụng vốn, đồng thời phải chịu chi phí lÃi vay với số lợng lớn làm tăng chi phí kinh doanh nói chung, đặc biệt đà làm cho lợi nhuận từ hoạt động tài bị lỗ kéo theo lợi nhuận công ty giảm theo + Công tác quảng bá sản phẩm cha đợc công ty trọng tới Dới cạnh tranh gay gắt công ty nớc nh công tác quảng cáo, tiếp thị khâu quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm.Thời gian qua, công ty đà áp dụng số biện pháp tài để hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nhng công ty cha có hình thức phơng tiện thông tin đại chúng sản phẩm Điều đà làm cho công ty cha thu hút đợc nhiều khách hàng có nhu cầu dùng sản phẩm công ty làm hạn chế đến việc tiêu thụ Chính mà công ty cần phải tập trung trọng vào việc quảng bá sản phẩm mình, có nh công ty cải thiện đợc tình hình tiêu thụ nh Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập + Vào thời điểm cuối năm công ty lại khối lợng nguyên vật liệu, sản phẩm tồn kho lớn Điều dẫn đến lợng vốn kinh doanh công ty bị ứ đọng Do vậy, công ty cần nhanh chóng giải số lợng hàng tồn kho có nh thu hồi vốn nhanh chóng góp phần tăng vốn kinh doanh để tái sản xuất tạo điều kiện tăng lợi nhuận + Các khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, lợi nhuận từ hoạt động bất thờng năm qua đà bị lỗ làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm, mà công ty cần phải nghiên cứu để đa biện pháp cụ thể nhằm cải thiện tình hình công ty, phấn đấu cố gắng có lợi nhuận từ hoạt động II Một số biện pháp tài nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây Để có đợc lợi nhuận, tìm đợc vi trí thị trờng công ty phải trọng tới công tác tiêu thụ sản phẩm, công cụ quan trọng có khả giúp doanh nghiệp đạt đợc mức doanh thu cao đồng thời tăng lợi nhuận Bên cạnh cố gắng phấn đấu, công ty nhiều mặt hạn chế cần khắc phục, với mong muốn góp phần nhỏ bé vào công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty, xin đa số giải pháp tài nh sau: Tìm kiếm thị trờng, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty phải bám sát thị trờng, tìm hiểu xem nhu cầu thị trờng nh nào, mẫu mÃ, chất lợng tính sản phẩm để từ đa kế hoạch sản xuất kinh doanh cho năm sau Đầu t tài cho quảng cáo sản phẩm Với cạnh tranh nh nay, công ty nên tăng cờng công tác quảng cáo để giới thiệu sản phẩm Đây phơng pháp tốt để giới thiệu với khách hàng chủng loại mà công ty sản xuất kinh doanh Và để sản phẩm tiêu thụ nhanh công ty nên tham gia vào hội chợ, triển lÃm Những việc đòi hỏi phải có kinh phí tài công ty nên giành riêng khoản cho phép để đẩu t vào công tác Phấn đấu giảm giá thành sản phẩm 1 Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập Giảm gía thành sản phẩm biện pháp hữu hiệu để thu hút khách hàng, đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu cho công ty Muốn hạ đợc giá thành sản phẩm công ty phải quản lý tốt, chặt chẽ khoản chi phí Hạ giá thành sản phẩm, công ty giải phóng đợc lợng hàng tồn kho thu hồi đợc vốn nhanh từ có thêm vốn để đầu t vào hoạt động kinh doanh góp phần tăng lợi nhuận Tổ chức tốt công tác thu hồi khoản phải thu Vốn công ty bị khách hàng chiếm dụng qúa lớn nên có tác dụng xấu đến trình kinh doanh, việc tổ chức, quản lý sử dụng vốn lu động hiệu sử dụng vốn lu động Tăng nợ phải thu làm tăng thêmmột số khoản chi phí nh chi phí quản lý nợ, chi phí thu hồi nợ ( chi phí tiền lơng nhân viên quản lý, chi phí điện thoại, công tác phí ) Tăng nợ phải thu đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm thêm vốn vay để đáp ứng nhu cầu vốn cho trình kinh doanh phải trả thêm lÃi tiền vay Vì vậy, công ty phỉa lợng định đánh giá tác động việc bán chịu, kiểm soát theo dõi khoản phải thu cách chặt chẽ Ngoài ra, công ty phải đa hình thức chiết khấu bán hàng để khuyến khích khách hàng toán sớm trớc thời hạn Giải pháp vốn kinh doanh HiƯn sè vèn kinh doanh cđa c«ng ty chủ yếu vốn vay, vốn chủ sở hữu không tổng vốn kinh doanh Đây tỷ lệ không an toàn công ty muốn phát triển bền vững, công ty nên kết hợp đẩy mạnh công tác thu hồi nợ, giải hàng tồn kho nhằm giảm tỷ lệ nợ phải vay đồng thời cố gắng có lợi nhuận để bổ sung vào vốn kinh doanh nhằm có đợc vốn chủ sở hữu Chỉ có tăng nguồn vốn chủ sở hữu hoạt động kinh doanh công ty thực đạt hiệu Khi công ty giảm bớt đợc chi phí lÃi vay, phụ thuộcvào chủ nợ giúp tăng lợi nhuận Sinh viên : Mai thị Uyên Báo cáo thực tập Kết luận Trong chế thị trờng, doang nghiệpcạnh tranh gay gắt hớng tới mục tiêu cuối lợi nhuận Để thu đợc lợi nhuận, doanh nghiệp phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công tác tiêu thụ vấn đề mang tính sống doanh nghiệp Tuy nhiên, đay vấn đề phức tạpvà khó khăn đòi hỏi có nghiên cứu kỹ đề giải pháp đồng tác động đến nhiều khía cạnh: kỹ thuật, quản lý, tài với nội dung nghiên cứu đề tài này, tập trung nghiên cứu vấn đề nhỏ nhng mang tính đến thành công việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phảm doanh nghiệp Với thời gian thực tập ngắn nhiều hạn chế kinh nghiệm nên ý kiến cha thực sụ hoàn toàn phù hợp với thực tế công ty nhng em mong biện pháp đợc nêu đề taì giúp phần cho định hớng kế hoạch nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty xây dựng phát triển hạ tầng sản sản xuất vật liệu xây dựng Hà Tây tơng lai Do trình độ nhận thức nh kinh nghiệm thực tế hạn chế nên vấn đề trình bày luận văn tránh khỏi sai sót Em mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo cô công ty để luận văn đợc hoàn thiện Một em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn Lê Văn Chắt cô phòng kế toán công ty đà tận tình giúp đỡ bảo em hoàn thành báo cáo Sinh viên : Mai thị Uyên