Xây dựng và phát triển bền vững thương hiệu ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn việt nam,

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG  HOÀNG THỊ HƯƠNG MAI XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG THƯƠNG HIỆU NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ HÀ NỘI – NĂM 2012 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn: “Xây dựng phát triển bền vững thương hiệu Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn Việt Nam” tơi nghiên cứu thực hiện; số liệu, trích dẫn sử dụng Luận văn hoàn toàn trung thực Người cam đoan Hoàng Thị Hương Mai MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ THƯƠNG HIỆU BỀN VỮNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát thương hiệu 1.1.1 Đặc tính thương hiệu 1.1.2 Quy trình xây dựng phát triển thương hiệu 1.2 Thương hiệu Ngân hàng thương mại 14 1.2.1 Khái quát thương hiệu Ngân hàng 14 1.2.2 Các nhân tố tạo nên thương hiệu Ngân hàng 15 1.2.3 Thương hiệu Ngân hàng thương mại bền vững 18 1.2.4 Những yêu cầu xây dựng thương hiệu Ngân hàng 19 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng, phát triển bền vững thương hiệu kinh doanh Ngân hàng 21 1.2.6 Giá trị thương hiệu Ngân hàng bền vững 24 1.3 Kinh nghiệm xây dựng phát triển thương hiệu số Ngân hàng giới 26 1.3.1 Kinh nghiệm xây dựng phát triển thương hiệu 26 1.3.2 Bài học kinh nghiệm với Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 29 CHƯƠNG THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU CỦA NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM 31 2.1 Tổng quan Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 31 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 31 2.1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 33 2.1.3 Sự cần thiết khách quan việc xây dựng, phát triển bền vững thương hiệu Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 42 2.2 Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 43 2.2.1 Thiết kế thương hiệu 43 2.2.2 Quảng bá thương hiệu 46 2.2.3 Xây dựng phát triển thương hiệu gắn liền với văn hóa doanh nghiệp 49 2.2.4 Xây dựng phát triển thương hiệu gắn liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ 51 2.3 Đánh giá 59 2.3.1 Những thành công đạt 59 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 60 CHƯƠNG GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG THƯƠNG HIỆU NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM 68 3.1 Định hướng xây dựng phát triển thương hiệu Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 68 3.1.1 Định hướng phát triển Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 68 3.1.2 Chiến lược phát triển thương hiệu giai đoạn 2009 - 2010 năm 70 3.2 Giải pháp xây dựng phát triển bền vững thương hiệu Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam 72 3.2.1 Nhóm giải pháp xây dựng quảng bá thương hiệu 72 3.2.2 Nhóm giải pháp phát triển bền vững thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam 75 3.3 Kiến nghị 94 3.3.1 Với quan quản lý nhà nước 94 3.3.2 Với Ngân hàng Nhà nước Việt Nam 95 Tổ chức tuyên truyền, quảng bá thương hiệu toàn hệ thống Ngân hàng, có biện pháp ngăn chặn hành vi lạm dụng thương hiệu gây tổn hại tới tổ chức tín dụng 95 3.3.3 Với tổ chức đồn thể, quyền địa phương 95 3.3.4 Với tổ chức đào tạo chuyên ngành 96 KẾT LUẬN 97 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT NỘI DUNG VIẾT TẮT Ngân hàng Nhà nước NHNN Ngân hàng thương mại NHTM Ngân hàng Nông nghịêp Phát triển NHNo&PTNT Việt Nam Nông thôn Việt Nam Ngân hàng Nông nghịêp Việt Nam NHNo Việt Nam Sở hữu trí tuệ SHTT Sở hữu cơng nghiệp SHCN Hoạt động kinh doanh HĐKD Xuất nhập XNK DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 : Một số tiêu hoạt động kinh doanh 2006-2010 33 Bảng 2.2:Tình hình sử dụng vốn NHNo&PTNT Việt Nam giai đoạn 2006-2010 38 Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng huy động vốn NHNo&PTNT Việt Nam giai đoạn 2006-2010 36 Biểu đồ 2.2: Dư nợ cho vay NHNo&PTNT Việt Nam 2006-2010 40 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế diễn xu tất yếu phạm vi tồn cầu tác động mạnh mẽ đến tình hình kinh tế - xã hội tất nước Việt Nam khơng nằm ngồi xu Ngân hàng huyết mạch kinh tế Ngân hàng biết đến định chế tài với hoạt động tiền thân làm đại lý toán, nhận, giữ hộ cho vay Cho tới nay, xem hoạt động chủ yếu ngân hàng Ngân hàng hoạt động có khách hàng tin tưởng gửi tiền vào ngân hàng tạo lập quan hệ giao dịch Vậy khách hàng lại chọn ngân hàng mà không chọn ngân hàng để giao dịch? Xét mặt lý thuyết thương hiệu định lựa chọn Một thương hiệu ngân hàng tốt, có uy tín có tin cậy khách hàng Thực tế chứng minh điều thực giới đặc biệt với thi trường tài Ngân hàng quốc gia phát triển Tuy nhiên, thị trường tài Ngân hàng Việt Nam lúc tuân theo quy luật Đơn cử thời gian qua, thị trường tài ngân hàng diễn chạy đua lãi suất, lựa chọn khách hàng khơng cịn phụ thuộc vào vấn đề thương hiệu Quyết định lựa chọn khách hàng dựa lợi nhuận, họ sẵn sàng gửi tiền vào Ngân hàng có mức lãi suất huy động cao mà khơng quan tâm đến thương hiệu Ngân hàng Nguyên nhân tượng kể đến vai trò cứu cánh Ngân hàng Nhà nước (NHNN) với Ngân hàng thương mại (NHTM) rõ ràng dường hiển nhiên đồng thời nhận thức khách hàng thương hiệu Ngân hàng hạn chế Các Ngân hàng nâng lãi suất, sẵn sàng chấp nhận thua lỗ để huy động giá yên tâm NHNN cứu cánh có vấn đề xảy Đương nhiên khách hàng gác bỏ nỗi lo Ngân hàng bị phá sản, khơng cần băn khoăn lựa chọn Ngân hàng nhỏ hay lớn, có thương hiệu hay khơng có thương hiệu Tuy nhiên, thời gian tới điều phải thay đổi Hội nhập quốc tế đặt thách thức mà NHTM Việt Nam phải đối mặt Theo lộ trình hội nhập quốc tế ngành ngân hàng ngân hàng nước thực đầy đủ hoạt động lãnh thổ Việt Nam, hành xử NHNN với NHTM nước phải thay đổi, thị trường tài phát triển cạnh tranh trở nên gam go khốc liệt thương hiệu nhân tố mang tính định việc lựa chọn ngân hàng cá nhân, tổ chức kinh tế Trước sức ép cạnh tranh gay gắt thị trường nước, đồng thời với việc tìm kiếm chỗ đứng thị trường quốc tế, vấn đề xây dựng thương hiệu phát triển bền vững thương hiệu thật trở nên quan trọng cần thiết hệ thống NHTM Việt Nam nói chung, NHNo&PTNT Việt Nam nói riêng Bản thân cán công tác hệ thống NHNo&PTNT Việt Nam, với mong muốn làm để đưa tên tuổi NHNo&PTNT Việt Nam không ngừng phát triển khơng nước mà cịn trường quốc tế, lựa chọn nghiên cứu thực luận văn Thạc sĩ Kinh tế với đề tài: “XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG THƯƠNG HIỆU NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM” Mục tiêu nghiên cứu Làm rõ lý thuyết thương hiệu nói chung thương hiệu Ngân hàng nói riêng nhằm đưa yếu tố bản, quan trọng để tạo thương hiệu ngân hàng bền vững Phân tích thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam, đưa mặt được, mặt hạn chế nguyên nhân tồn Đề xuất số giải pháp nhằm phát triển bền vững thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam, đưa thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam trở thành thương hiệu mạnh lĩnh vực ngân hàng thị trường nước quốc tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn thương hiệu ngân hàng thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu NHNo Việt Nam từ thành lập đến Phương pháp nghiên cứu Luận văn nghiên cứu dựa lý luận chung thương hiệu thương hiệu ngân hàng Nội dung luận văn nghiên cứu theo phương pháp vật biện chứng kết hợp với phương pháp tổng hợp, phân tích thống kê, diễn giải so sánh sử dụng xuyên suốt đề tài nhằm đánh giá thực trạng thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam, nhân tố tác động đến thương hiệu để từ đưa giải pháp nhằm xây dựng phát triển thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam vươn tầm khu vực giới Kết cấu luận văn Kết cấu luận văn gồm phần mở đầu, nội dung kết luận Trong phần nội dung trình bày làm chương: Chương 1: Lý luận thương hiệu thương hiệu bền vững Ngân hàng thương mại Chương 2: Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu Ngân hàng Nông nghịêp Phát triển Nông thôn Việt Nam Chương 3: Giải pháp xây dựng phát triển bền vững thương hiệu Ngân hàng Nông nghịêp Phát triển Nông thôn Việt Nam 85 Ngân hàng điện tử, ATM, triển khai hệ thống E – Banking, thực tốn tự động tồn hệ thống, đưa thêm nhiều tiện ích, sản phẩm … phục vụ khách hàng ngày tốt Các biện pháp cụ thể: Tăng cường đầu tư công nghệ để triển khai sản phẩm, dịch vụ, tiện ích như: thẻ ghi nợ, hệ thống rút tiền tự động ATM cần có liên kết Ngân hàng để vừa tiết kiệm vốn đầu tư, đồng thời bảo đảm cho khách hàng gửi tiền nơi có khả rút tiền tất máy khác hệ thống Tiếp tục xây dựng, hồn thiện phát triển cơng nghệ tốn thơng tin Ngân hàng.Chuẩn hóa hệ thống báo cáo Hội sở chi nhánh sở khai thác tối đa nguồn thông tin kho liệu Tiếp tục tích luỹ tập trung vốn cho việc đầu tư, phát triển công nghệ Ngân hàng Vốn điều kiện tiên giúp Ngân hàng đổi đại hóa cơng nghệ Ngân hàng Tuy nhiên việc đổi đại hố cơng nghệ Ngân hàng đồng thời phải bảo đảm cho Ngân hàng mở rộng quy mô, nâng cao vị thế, tăng khả cạnh tranh, tăng mức độ chịu đựng chống đỡ rủi ro Xác định đầu tư phần mềm quan trọng, mang tính hiệu đầu tư công nghệ thông tin Tăng cường công tác đào tạo cán Ngân hàng Hiện số lượng cán NHNo có đủ trình độ để vận hành bảo trì hệ thống cơng nghệ đại hạn chế Nếu tập trung đầu tư đổi công nghệ mà không quan tâm đến việc đào tạo, bồi dưỡng cán am hiểu lĩnh vực dẫn đến việc lãng phí vốn đầu tư, hiệu sử dụng công nghệ Việc bồi dưỡng, đào tạo tuyển dụng cán vừa phải ứng phó với thực tế trước mắt, vừa phải có tính chiến lược lâu dài, bảo đảm cho phát triển công nghệ NHNo tương lai *Xây dựng chiến lược phát triển có hiệu quả: NHNo cần xây dựng chiến lược phát triển cách tổng thể có trọng tâm cho giai đoạn với 86 mục tiêu ngắn hạn dài hạn cụ thể, rõ ràng làm kim nam cho hoạt động kinh doanh Ngân hàng tương lai Chiến lược xây dựng sở phân tích mơi trường kinh tế vĩ mơ, mơi trường tác nghiệp, phân tích đối thủ cạnh tranh; phân tích điểm mạnh, điểm yếu NHNo, nhận biết hội thách thức NHNo cụ thể như: Về hội: Sự ổn định trị – xã hội Việt Nam Sự tăng trưởng liên tục với tốc độ cao kinh tế Việt nam Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế Các văn pháp luật lĩnh vực tài chính, Ngân hàng ngày hồn thiện Qui mơ dân số cấu dân số thuận lợi cho phát triển dịch vụ Ngân hàng Công nghệ thông tin phát triển nhanh chóng Về nguy cơ: Thực cam kết quốc tế lĩnh vực Ngân hàng Cạnh tranh Ngân hàng định chế tài ngày gay gắt Thói quen sử dụng tiền mặt phổ biến Khách hàng ngày trở nên khó tính mong đợi nhiều dịch vụ Ngân hàng Về điểm mạnh: Có uy tín thị trường Cơng nghệ đại Hệ thống kênh phân phối rộng Chất lượng hoạt động tốt Sản phẩm dịch vụ phong phú Về điểm yếu: Vốn điều lệ thấp 87 Hiệu marketing chưa cao Nguồn nhân lực thiếu số lượng, chất lượng Hiệu nghiên cứu phát triển thấp Chất lượng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng chưa cao Kết hợp chúng xây dựng chiến lược phận nằm chiến lược tổng thể, lựa chọn mức độ ưu tiên giải pháp cụ thể để thực thời kỳ cho hiệu cao yếu tố ln vận động biến đổi công tác nhận định dự báo thống kê cần trọng để nhận định xác, hoạch định xác, linh hoạt giai đoạn đảm bảo thực hiệu chiến lược phát triển chung *Xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu quả: Trong xu hội nhập tồn cầu hóa, quan niệm giá trị doanh nghiệp, tài sản thay đổi nhiều Những tài sản vơ “nguồn nhân lực”, “thơng tin”, “thương hiệu” trở thành ba nhóm tài sản vơ q giá, có ý nghĩa định đến việc kinh doanh doanh nghiệp Đối với NHTM, tài sản ngày trở nên quan trọng tính hoạt động Ngân hàng dựa vào uy tín tin tưởng Ngân hàng Ngân hàng, vấn đề thương hiệu lên vũ khí cạnh tranh đắc lực Để việc phát triển thương hiệu chuyên nghiệp, NHNo cần xây dựng chiến lược thương hiệu, xác định vị trí đắn hệ thống chiến lược Ngân hàng với nội dung: xác định rõ logo, hiệu, tầm nhìn, hiệu tên thương hiệu Tiếp theo, cần bố trí tổ chức quy hoạch mạng lưới để thực chiến lược theo giai đoạn thị trương mục tiêu Ngân hàng cho thời kỳ phát triển Quá trình cần kết hợp với chiến lược kinh doanh Ngân hàng thời kỳ, dựa chiến lược kinh doanh để hoàn chỉnh thiết kế nội dung chiến lược thương hiệu 88 Quan trọng, cần phải tiến hành phân bổ nguồn lực hợp lý, hiệu để thực chiến lược thương hiệu * Tăng cường đầu tư nhân cho thương hiệu: để công tác xây dựng thực chiến lược hiệu nên thành lập phận chuyên trách thương hiệu có nhiệm vụ xây dựng kế triển khai quảng bá thương hiệu Bộ phận đầu mối triển khai toàn hệ thống, nơi đưa yêu cầu, nhiệm vụ, chương trình triển khai cụ thể tới chi nhánh, tiếp nhận thông tin phản hồi thực kiểm tra, tổng hợp, xử lý thông tin đánh giá hiệu thực hiện, đưa đề xuất bổ sung điều chỉnh hoạt động kinh doanh Ngân hàng Hiện tại, chi nhánh NHNo có thành lập phịng dịch vụ Marketing song nhìn chung hiệu hoạt động chưa cao, chưa thực phát huy hết chức nhiệm vụ Do NHNo nên có biện pháp bố trí, phân cơng lại cho phịng tập trung dầy đủ hoạt động Marketing theo thông lệ quốc tế, tập trung cho hoạt dộng xây dựng, quảng bá, phát triển thương hiệu, thực tốt chức quan hệ công chúng, quan hệ hiệu với quan thơng báo chí song song với thực phục vụ hiệu sách hậu cho khách hàng NHNo nên trọng lựa chọn bồi dưỡng nhân cho vị trí nhằm đảm báo tính chuyên ngiệp 3.2.2.2 Nhóm giải pháp củng cố nâng cao hình ảnh thương hiệu Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam * Nâng cao nhận thức thương hiệu cho toàn thể cán nhân viên hệ thống NHNo: Nhân viên người trực tiếp xây dựng, hướng dẫn, thực quy trình nghiệp vụ Họ có vai trò định mặt chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà Ngân hàng cung cấp trình phục vụ họ nhân tố kiến tạo nên hình ảnh, thương hiệu Ngân hàng tâm trí khách hàng Mỗi hành vi nhân viên đóng góp, ảnh hưởng tới hình ảnh 89 thương hiệu Ngân hàng song điều nhân viên nào, cán nhận thức rõ ràng đầy đủ, chí thân họ chưa có nhìn tồn diện thương hiệu Do cần phải thường xuyên tổ chức học tập, phổ biến vấn đề thương hiệu NHNo Việt Nam, tổ chức thi tìm hiểu thương hiệu có biện pháp giáo dục, tuyên truyền giúp nhân viên nhận thức sâu sắc hơn, khơi dậy lòng tự hào với thương hiệu biến nhận thức thành hành động cụ thể Theo đó, hoạt động với khách hàng cán nhân viên thể mục tiêu xây dựng phát triển thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam Đó cách nhanh nhất, thiết thực đưa thương hiệu NHNo vươn cao, vươn xa, ghi lại dấu ấn sâu sắc khách hàng *Nâng cao hiệu việc thực văn hóa doanh nghiệp NHNo&PTNT Việt Nam: Ngân hàng Nơng nghiệp cần xây dựng hình thành văn hố riêng đảm bảo có tính thống nhất, khoa học, kế thừa, tính thực tiễn tính phát triển, phù hợp với nhịp độ phát triển NHNo Để làm cần xây dựng chương trình, phương án cụ thể triển khai thực văn hóa doanh nghiệp xác định rõ mục đích, yêu cầu, kế hoạch, giải pháp thực đảm bảo thiết thực, chất lượng, tiết kiệm, hiệu đồng thời thường xuyên tổ chức kiểm tra, giám sát, sơ kết, tổng kết đánh giá, bình xét thi đua khen thưởng việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp Văn hố doanh nghiệp định nghĩa `tổng hoà niềm tin, kiến thức, cách nghĩ thói quen hành vi mà người thể điều kiện xã hội Trong m67ơi trường văn hố cụ thể, cá nhân học ngôn ngữ, thu giá trị, hình thành thói quen hành vi suy nghĩ Văn hố doanh nghiệp tích cực tạo mơi trường truyền thơng lành mạnh Trong đó, thành viên tận tuỵ trung thành với doanh nghiệp, 90 thân thiện tin cậy lẫn Môi trường nuôi dưỡng tinh thần cởi mở, hỗ trợ nhau, thách thức thưởng phạt phân minh Trong xu vận động chung, Ngân hàng cần thực văn hoá doanh nghiệp hướng tới xây dựng đặc trưng: * Văn hoá học tập: thành viên Ngân hàng chủ động học hỏi kinh nghiệm, bổ sung kỹ kiến thức công việc Ngân hàng trao quyền tự chủ cho nhân viên phạm vi công việc, khuyến khích lực sáng tạo cá nhân Lãnh đạo Ngân hàng xây dựng khơng khí dân chủ hồ nhập, chia sẻ tầm nhìn chiến lược với thành viên Người lãnh đạo trở thành hình mẫu chấp nhận thách thức tự rút kinh nghiệm từ thất bại * Văn hoá chất lượng: cần theo đuổi trình cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ liên tục Nỗ lực tìm kiếm thực ý tưởng nâng cao chất lượng sản phẩm mang lại thoả mãn lớn khách hàng cổ vũ ghi nhận * Văn hoá tinh thần khởi nghiệp: tinh thần khởi nghiệp xây dựng khích lệ không người chủ doanh nghiệp hay cán quản lý cấp cao mà từ nhân viên bình thường Tinh thần thể hành động sẵn sàng đón nhận thách thức mới, khơng sợ thất bại thành viên Trong trình xây dựng phát triển thương hiệu việc thực văn hóa doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng định Ngân hàng cần tăng cường tuyên truyền giáo dục tới tất cán nhân viên toàn hệ thống nội dung, ý nghĩa việc thực văn hóa doanh nghiệp, khơi dậy lịng tự hào, gắn bó, xem NHNo&PTNT Việt Nam nhà chung để vun đắp, phấn đấu xây dựng để Ngân hàng phát triển tốt Ngoài cần quan tâm đến màu sắc đặc trưng riêng đồng phục cho nhân viên, phong cách phục vụ, cách trí trụ sở giao dịch NHNo có quy 91 định đồng phục nhiên việc thực chưa quán đồng toàn hệ thống Các yếu tố nhỏ lại làm nên khác biệt, xây dựng nét đặc trưng riêng có thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam Làm tốt điều nâng cao thương hiệu, hình ảnh mắt khách hàng *Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng: Xây dựng thương hiệu khơng đơn cung cấp cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao, giữ lời hứa với khách hàng mà cịn phải giữ gìn mối quan hệ thân thiết với khách hàng, tạo gắn bó mặt tình cảm thương hiệu khách hàng từ trì lịng trung thành khách hàng với thương hiệu cuả Để làm điều đó, NHNo cần xây dựng sách khách hàng phù hợp với đối tượng cụ thể Trong bối cảnh cạnh tranh nay, cơng tác chăm sóc khách hàng trở thành nét văn hóa mang tính nghệ thuật góp phần to lớn tạo dựng thương hiệu Ngân hàng Trong chăm sóc khách hàng nhân tố người đóng vai trị hàng đầu Ngân hàng nên thường xun tổ chức lớp tập huấn công tác chăm sóc khách hàng Ngân hàng cần trọng việc tạo thoải mái cao mức cho khách hàng, phục vụ khách hàng ân cần chu đáo từ khách hàng bước chân vào Ngân hàng, nhanh chóng giải đáp thắc mắc, khiếu nại khách hàng với thái độ tôn trọng mềm dẻo Ngoài với khách hàng đặc biệt nên thực chế độ chăm sóc riêng biệt Homebanking…, tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng qua hậu mãi, tặng quà khách hàng dịp đặc biệt Ngân hàng nên xây dựng hệ thống câu hỏi thu thập thông tin phản hồi khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thái độ phục vụ…để có biện 92 pháp khắc phục hiệu Hiện nay, ngân hàng nên trọng phát triển cơng tác chăm sóc khách hàng qua mạng vốn mang tính tiện ích cao, nhanh chóng, đại hiệu Nếu thương hiệu xây dựng giữ gìn lời hưa với khách hàng có lịng tin khách hàng, liên kết dịch vụ chăm sóc khách hàng mục tiêu lấy khách hàng làm trọng tâm với thương hiệu cách tốt để xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng góp phần củng cố nâng cao uy tín thương hiệu * Đa dạng hóa hình thức quảng bá, nâng cao hiệu quảng bá thương hiệu: bối cảnh hội nhập sâu rộng, công nghệ thông tin bùng nổ để hoạt động quảng bá thương hiệu có chất lượng địi hỏi Ngân hàng phải sử dụng kết hợp nhiều hình thức hình thức quảng bá đặc biệt trọng phương thức quảng bá mang tính cơng nghệ đại NHNo cần đẩy mạnh quảng bá thương hiệu qua website: tất thơng tin chứa đựng trang web Website làm tất hoạt dộng xây dựng quảng bá thương hiệu giới thiệu hình ảnh Ngân hàng, giới thiêu sản phẩm, dịch vụ dịch vụ hỗ trợ khách hàng… đâu lúc Nhiệm vụ đặt phải hoàn thiện, phát triển website, biến website trở thành nhân viên hữu hiệu giúp Ngân hàng xây dựng thương hiệu, biến thành phát ngôn viên, người cung cấp, hỗ trợ cung cấp sản phẩm dịch vụ cho Ngân hàng 24/24 Một số lưu ý cần ý xây dựng website là: - Thiết kế đơn giản giúp tốc độ truy cập nhanh chóng, thuận lợi - Nội dung phải phù hợp, lôi cuốn, thường xuyên bổ sung thông tin mới, có mục đề tài thú vị, nhiều người quan tâm lôi kéo ý người xem, khiến việc truy cập trang web trở thành thói quen từ tạo quen thuộc tiền thức khách hàng Ngân hàng, khiến họ dễ liên tưởng đến muốn thực giao dịch Ngân hàng 93 - Đảm bảo tính chun nghiệp cao, tránh phạm lỗi dù nhỏ nhặt ví dụ sai tả, sai đường dẫn… tạo ấn tượng xấu không chuyên nghiệp thương hiệu Ngân hàng - Quản lý thơng tin khoa học, xác hỗ trợ tối đa tìm kiếm khách hàng - Cần tăng cường, tận dụng hội quảng bá trang web Ngân hàng: in theo danh thiếp, bảng biểu, tờ rơi - Ứng dụng tính hỗ trợ khách hàng thực dịch vụ với tính bảo mật cao Tóm lại website ngân hang cần đảm bảo khơng lãng phí thời gian khách hàng, truy cập tiện lợi với cấu hình, trình duyệt, âm thanh, hình ảnh đơn giản, chuyên nghiệp nhằm biến website thực trở thành trang đại diện cho thương hiệu Ngân hàng đồng hành khách hàng Ngoài ra, Ngân hàng cần lựa chọn hình thức phát triển thương hiệu phù hợp với điều kiện cụ thể Các hình thức chọn lựa gồm: qua quảng cáo phương tiện truyền thông với ưu tầm tác động mạnh mẽ, sâu rộng ci phí lớn; phát triển duối hình thức quảng bá trực tiếp qua điện thoại, tờ rơi…; quảng cáo điểm giao dịch; khuyến mại; qua tài trợ, qua công cụ quan hệ công chúng… *Xúc tiến ngiên cứu, quảng bá thương hiệu nước ngoài: Thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam tên quen thuộc nước, đặc biệt thị trường nông thôn song ấn tượng thương hiệu sức ảnh hưởng thương hiệu hạn chế với thị trường nước mà muốn nâng cao thương hiệu việc làm cần thiết Bên cạnh việc khuếch trương, quảng bá thương hiệu nước, Ngân hàng cấn xúc tiến quảng bá thương hiệu thị trường nước để chuẩn bị cho việc tham gia cạnh tranh hội nhập vào hoạt động thị trường tiền tê khu vực giới NHNo cần 94 tiếp tục trì mở rộng quan hệ đại lý với Ngân hàng nước ngồi, tích cực tham gia hội nghị quốc tế quan trọng, tổ chức gian hàng triển lãm hội nghị quốc tế quan trọng, thực hiên cơng tác tốn quốc tế nhanh, xác, an tồn, thực tốt có hiệu dự án ủy thác đầu tư, tích cực tham gia vào hiệp hội, diễn đàn kinh tế tài quốc tế quan trọng … làm tên NHNo&PTNT Việt Nam dần trở nên quen thuộc trường quốc tế Ngoài giải pháp nêu trên, Ngân hàng cần trọng quan tâm làm tốt vấn đề như: - Phát triển cấu tổ chức, tiếp tục phát huy hiệu kênh phân phối truyền thống_hệ thống chi nhánh đồng thời xây dựng kênh phân phối điện tử đại, đáp ứng nhu cầu thời đại - Đổi chế quản lý điều hành theo hướng tăng quyền tự chủ chi phí cho hoạt động xây dựng, phát triển thương hiệu chi nhánh 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Với quan quản lý nhà nước Hồn thiện hệ thống sách, luật quyền sở hữu cơng nghiệp: đơn giản hóa mặt thủ tục xác lập quyền sở hữu công nghiệp nhằm rút ngắn thời gian thực làm thủ tục, hồn thiện quy định, văn trình tự, thủ tục khiếu nại giải khiếu nại… Tăng cường chức quyền lực việc thực thi bảo vệ quyền sở hữu công nghiệp, làm kiên từ trung ương địa phương Tăng cường công tác kiểm tra, tra xử lý nghiêm theo quy định pháp luật hành vi xâm phạm Tăng cường hoạt động tuyên truyền, phổ biến pháp luật quan doanh nghiệp nhằm nâng cao nhận thức bảo hộ quyền SHCN…Kiến nghị để tăng tính răn đe, nên tăng mức xử phạt vi phạm sở hữu công nghiệp, xử lý kiên hành vi vi phạm, tránh việc vi phạm xảy lại tiếp tục lặp lại 95 Tích cực hỗ trợ doanh nghiệp nói chung NHTM nói riêng việc xây dựng phát triển thương hiệu: tổ chức hội thảo mời doanh nghiệp tham gia ý kiến sách nhà nước, trao đổi khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải thực tế, cung cấp thông tin cho doanh nghiệp, thành lập tổ chức có nhiệm vụ tư vấn pháp luật cách thức xây dựng, quản lý thương hiệu Sớm ký kết, thực thi công ước quốc tế nhằm bảo vệ thương hiệu cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia thương mại quốc tế công ước Paris, thỏa ước Madrid…giúp doanh nghiệp bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa tất nước tham gia 3.3.2 Với Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Tổ chức tuyên truyền, quảng bá thương hiệu toàn hệ thống Ngân hàng, có biện pháp ngăn chặn hành vi lạm dụng thương hiệu gây tổn hại tới tổ chức tín dụng Tập huấn nội dung thương hiệu cho Ngân hàng tổ chức tín dụng liên quan Khuyến khích tạo điều kiện cho NHTM thực tốt công tác xây dựng phát triển thương hiệu 3.3.3 Với tổ chức đồn thể, quyền địa phương Mọi tổ chức kinh tế nói chung Ngân hàng nói riêng q trình hoạt động phải gắn với địa điểm cụ thể phải có trách nhiệm thực quy định chung đoàn thể quyền địa phương nơi Để hoạt động Ngân hàng diễn đảm bảo, thuận lợi cần tới tạo điều kiện, hỗ trợ nhiều mặt quyền sở địa phương, cho phép Ngân hàng đặt trụ sở làm việc, lắp đặt hệ thống an ninh, hệ thống rút tiền tự động… Mặt khác, có ủng hộ, tuyên truyền tích cực từ phía quyền địa phương hoạt động nhằm khuyến khích cán nhân viên nhân dân tiếp cận, sử dụng dịch vụ Ngân hàng đặc biệt sản phẩm 96 dịch vụ đại thẻ, sms – banking… dịch vụ Ngân hàng dễ dàng sâu, phục vụ tốt đông đảo quần chúng nhân dân tốt hiệu hơn, góp phần thực chủ trương xây dựng xã hội không dùng tiền mặt Đảng Nhà nước 3.3.4 Với tổ chức đào tạo chuyên ngành Thực tế cho thấy, vấn đề thương hiệu làm thương hiệu giới tiếp cận trước từ lâu với Việt Nam vấn đề mẻ, người hiểu sâu, giỏi thương hiệu hạn chế Do đó, tổ chức đào tạo chuyên ngành nên tìm kiếm, liên kết với tổ chức đào tạo uy tín quốc tế thương hiệu, gửi cán học tập tìm hiểu hình thành đội ngũ giảng dạy có trình độ, đáp ứng theo chuẩn quốc tế Đội ngũ hạt nhân truyền đạt đào tạo hệ kế cận am hiểu thương hiệu Các tổ chức đạo tạo chuyên sâu ngành Ngân hàng nên thường xuyên tổ chức lớp đào tạo, huấn luyện chuyên sâu hình thành nguồn nhân lực Ngân hàng am hiểu marketing, công tác xây dưng phát triển thương hiệu Kết luận chương Dựa lý luận chung thương hiệu thương hiệu Ngân hàng chương 1, thực trạng hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam chương định hướng xây dựng phát triển thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam, chương đưa hệ thống xây dựng phát triển thương hiệu với cốt lõi đa dạng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ NHNo Đồng thời, luận văn nêu lên loạt kiến nghị với Cơ quan chủ quản Nhà nước, cấp, đơn vị có liên quan nhằm thực có hiệu giải pháp đề 97 KẾT LUẬN Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam từ sau trình đổi đến có bước phát triển mạnh mẽ tạo lập nhân tố mang tính giá trị cốt lõi thương hiệu Tuy nhiên, chừng mực chưa thực có thương hiệu tốt Có thể Ngân hàng có sản phẩm dịch vụ xã hội biết đến nhìn chung, thương hiệu Ngân hàng mờ nhạt so với giới Để xây dựng thương hiệu ngân hàng mạnh cần phải có thời gian trải nghiệm nhằm tạo nên lịng trung thành khách hàng thông qua việc nâng cao tiềm lực tài chính, cơng nghệ, mạng lưới, kinh nghiệm,….Ngồi ra, việc xây dựng thương hiệu đòi hỏi phải thực cách đồng bộ, chun nghiệp Vì có chun nghiệp tạo nên đặc trưng khác biệt tin cậy Xây dựng phát triển thương hiệu ngân hàng cần có nỗ lực tồn thể cán công nhân viên, cộng với cam kết lãnh đạo thành cơng Đề tài đề cập đến vấn đề liên quan đến thương hiệu, thương hiệu ngân hàng, yếu tố cốt lõi để xây dựng thương hiệu ngân hàng mạnh Sau nghiên cứu, khảo sát thực tế thực trạng thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam với thành tựu mặt chưa đạt thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam đề tài đưa số nhóm giải pháp nhằm giúp cho thương hiệu NHNo&PTNT Việt Nam ngày phát triển, phát triển bền vững vươn tầm khu vực giới 98 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thường niên Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam năm 2006 Báo cáo thường niên Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam năm 2007 Báo cáo thường niên Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam năm 2008 Báo cáo thường niên Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam năm 2009 Báo cáo tổng kết HĐKD NHNo&PTNT Việt Nam năm 2006 Báo cáo tổng kết HĐKD NHNo&PTNT Việt Nam năm 2007 Báo cáo tổng kết HĐKD NHNo&PTNT Việt Nam năm 2008 Báo cáo tổng kết HĐKD NHNo&PTNT Việt Nam năm 2009 10 Báo cáo tổng kết HĐKD NHNo&PTNT Việt Nam năm 2010 11 Ths Viên Thế Giang (13/08/2009), Các yếu tố ảnh hưởng đến việc phát triển thương hiệu Ngân hàng thương mại Việt Nam, Tạp chí Ngân hàng, số 14 12 Nguyễn Văn Hà (2006), Nghệ thuật quảng cáo, Nhà xuất Lao động xã hội, tg 12-18; 135-146 13 Laura Ries – Al Ries (2003), 22 điều luật xây dựng thương hiệu (Cách làm cho sản phẩm hay dịch vụ có thương hiệu tầm quốc tế), Nhà xuất Thống kê, tg 23-42, tg 72-81 14 Matt Haig (2009), Sự thật 100 thất bại thương hiệu lớn thời đại, Nhà xuất Tổng hợp TP 15 Marty Neumeier (2010), The brand gap – Khoảng cách, Nhà xuất Lao động xã hội 16 Jacky tai (2011), Đặt tên cho thương hiệu – 10 nguyên tắc để tạo nên tên thương hiệu tuyệt vời, Nhà xuất Trẻ 99 17 Đỗ Tất Ngọc, Trần Ngọc Sơn (2008), Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam, 20 năm xây dựng trưởng thành, Nhà xuất Lao động xã hội – Hà nội, tg 14-15 ;20-22 ;30-47 18 Nhiều tác giả (2009), Kellogg bàn thương hiệu, NXB Văn hóa Sài Gịn, tg 57-79; 209-231 ; 301-325 19 Thom Broun (2004), Triết lý xây dựng phát triển thương hiệu, Nhà xuất Giáo dục 20 Theo InfoTV (11/5/2009), Tại Ngân hàng phải thay đổi nhận diện thương hiệu 21 Theo Lantabrand, (22/12/2005), Chiến lược phát triển thương hiệu – Thế hợp lý 22 Theo Lantabrand (06/02/2007), Xây dựng trì lịng trung thành khách hàng với thương hiệu 23 Theo Lantabrand (18/03/2008), Danh tiếng xây dựng thương hiệu 24 Theo Vietnambranding (15/08/2010), yếu tố tạo nên thương hiệu Ngân hàng 25 Theo Vietnambranding (25/09/2008), Tạo giá trị thương hiệu từ lợi 26 Theo Vietnambranding (04/12/2007), Bản sắc tạo giá trị thương hiệu 27 Theo Vietnambranding (18/08/2009), Làm thương hiệu : Thay đổi Logo liệu đủ 28 Theo Vietnambranding (21/02/2011), dấu hiệu nhận biết sức mạnh thương hiệu 29 Theo Vnbrand (25/5/2009), Định vị thương hiệu Ngân hàng nước theo lối mòn 30 Viết Chung (2010), Sản phẩm toán mạnh từ mạng lưới cơng nghệ Agribank, Tạp chí Thông tin Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam, số 249, tg36-38