Chiến lược kinh doanh vinhomes

Chiến lược kinh doanh Vinhomes công ty phát triển bất động sản hàng đầu tại Việt Nam. Bài viết dưới đây tác giả tập trung nghiên cứu vào chiến lược kinh doanh tại dự án Vinhomes Ocean Park bao gồm chiến lược bán hàng, chiến lược marketing,...

Chiến lược kinh doanh Vinhomes Người nghiên cứu: Vũ Văn Thiện Giới thiệu doanh nghiệp Vinhomes Tên công ty: Công ty Cổ phần Vinhomes Tên tiếng Anh: VINHOMES.,JSC Tên viết tắt: VINHOMES Mã cổ phiếu: VHM (được niêm yết giao dịch sàn HOSE) Website: http://vinhomes.vn Lịch sử hình thành phát triển: Cơng ty Cổ Phần Vinhomes công ty chuyên đầu tư, kinh doanh quản lý bất động sản nước ta Tập đoàn Vingroup Tiền thân Công ty CP Vinhomes CTCP Đô thị BIDV – PP, thành lập vào đầu năm 2008 với vốn điều lệ đăng ký ban đầu 300 tỷ đồng Đến tháng 03/2009, Công ty đổi tên thành CTCP Phát triển Đô thị Nam Hà Nội thực đăng ký giao dịch cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (UPCOM) với mã chứng khốn NHN vào tháng 11/2011 Sau q trình vận hành chuyển động, đến đầu năm 2018 doanh nghiệp Tập đồn Vingroup thức sáp nhập đồng thời đổi tên Công ty Cổ phần Phát triển đô thị Nam Hà Nội thành Công ty Cổ phần Vinhomes ngày Ngành nghề hoạt động: Đầu tư, phát triển kinh doanh bất động sản nhà ở, văn phòng hạng mục liên quan Chuẩn bị mặt bằng, lắp đặt trang thiết bị hoàn thiện cơng trình xây dựng Cho th máy móc, thiết bị cơng trình Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, dịch vụ vui chơi, giải trí Sản xuất kinh doanh lượng Kinh doanh vật liệu xây dựng Kinh doanh ngành nghề khác theo giấy đăng ký kinh doanh Kết kinh doanh Kết kinh doanh 2019 2020 2021 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 51,626 71,546 84,985 Doanh thu 51,626 71,546 84,985 Lợi nhuận gộp 27,455 25,936 48,459 Lợi nhuận 29,715 37,305 47,664 Tăng trưởng Lợi nhuận khác 30 -789 518 Tổng lợi nhuận trước thuế 29,745 36,516 48,182 Lợi nhuận sau thuế 24,319 28,206 38,948 Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ 21,747 27,351 38,824 Phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích chiến lược kinh doanh Vinhomes Chiến lược phát triển sản phẩm 4.1 Chiến lược bám sát vành đai 4.1.1 Các ví dụ giới Ba đường vành đai Tokyo - Góp phần giảm thiểu tắc nghẽn giao thơng, cải thiện mơi trường Tuyến đường vịng quanh trung tâm đường cao tốc thủ đô Tokyo (The Tokyo Metropolitan Expressway Central Circular Route), Đường vành đai Tokyo (Tokyo Outer Ring Road hay gọi Gaikan) đường cao tốc liên thành phố (Metropolitan Intercity Expressway) gọi chung Ba đường cao tốc vành đai Vùng thủ đô quốc gia Bản đồ tuyến đường vành đai Tokyo, Nhật Bản (Ảnh: kensetsu.metro.tokyo) Ba đường vành đai quanh thủ đô Tokyo khởi công xây dựng từ năm 2009, hoàn thành năm 2017 Trong số ba tuyến đường cao tốc vành đai, tuyến đường vòng quanh trung tâm đường cao tốc đô thị Tokyo (The Tokyo Metropolitan Expressway Central Circular Route), với tổng chiều dài khoảng 47 km, chạy gần trung tâm thủ đô Tokyo Đường vành đai ngồi Tokyo (Tokyo Outer Ring Road hay cịn gọi Gaikan) dài khoảng 85km, kết nối khu vực bán kính khoảng 15km tính từ trung tâm Tokyo Bằng cách phân tán dòng xe cộ qua trung tâm Tokyo, Đường vành đai ngoại thành Tokyo loại bỏ tình trạng tắc nghẽn giao thơng “kinh niên” Khu vực Đại Tokyo Luồng giao thông thông suốt giúp nâng cao tốc độ di chuyển phương tiện đường, giảm lượng lớn khí thải, tạo thành phố thoải mái thuận tiện Nằm Ba đường cao tốc vành đai, Đường cao tốc liên đô thị (Ken-o-do) dài khoảng 300km bao quanh bán kính khoảng 40 đến 60km từ trung tâm Tokyo Đường vành đai Tokyo (Ảnh: Getty) Tuyến đường kết nối thành phố kinh doanh cốt lõi đầu mối phân phối với Cảng Yokohama, Sân bay Narita trung tâm giao thông khác, giúp hình thành mạng lưới đường khu vực đóng vai trị quan trọng phát triển khu vực Tama toàn thủ Việc hồn thành xây dựng ba tuyến đường cao tốc vành đai, tác động tích cực đến mơi trường ước tính giảm đến triệu khí thải CO2 hàng năm, tương đương với lượng CO2 xanh bao phủ khu vực có diện tích Thủ Tokyo có khả hấp thụ Những đường vành đai quanh thủ đô Tokyo không góp phần giảm thiểu tắc nghẽn giao thơng, cải thiện môi trường, nâng cao lực cạnh tranh quốc tế phục hồi cộng đồng địa phương, mà cho phép Tokyo tiếp tục hoạt động trường hợp có thảm họa lớn xảy Đường vành đai Bắc Kinh (Trung Quốc) - Giảm áp lực giao thông giảm ô nhiễm môi trường cho TP Bắc Kinh Tuyến đường vành đai thứ thủ đô Bắc Kinh dài tổng cộng 940km, có 890km nằm địa phận tỉnh Hà Bắc, 112 đường trạm phu phí, ước tính có lượng thơng xe hàng ngày lên tới 25.000 xe Bản đồ hiển thị đường cao tốc Vành đai thủ đô Bắc Kinh, Trung Quốc (Ảnh: Chinadaily) Phó Tổng Giám đốc Cơng ty đường cao tốc vành đai thủ đô Bắc Kinh – đơn vị phụ trách xây dựng tuyến đường, ông Cảnh Yến Huy cho hay mục đích Đường vành đai nhằm thu hút xe tải phương tiện vận tải lớn khác từ Đường vành đai sang đường vành Giáo sư Trần Diễm Diễm, Hiệu trưởng Học viện Giao thông Đô thị thuộc Trường Đại học Công nghệ Bắc Kinh cho hay Đường vành đai giúp chuyển hướng xe tải hạng nặng đến từ Đường vành đai Đường vành đai 5, qua hỗ trợ giảm áp lực giao thông dọc theo khu vực giáp ranh thủ đô Bắc Kinh Hàng ngày có khoảng 3.200 xe tải chạy qua thủ đô Bắc Kinh Đường vành đai Tuyến đường kết nối 13 thành phố xung quanh thủ đô Bắc Kinh, cải thiện mạng lưới giao thông khu vực Bắc Kinh-Thiên Tân-Hà Bắc Giới chức Bắc Kinh hy vọng tuyến đường vành đai làm giảm ô nhiễm môi trường Bắc Kinh nhờ giảm lượng phát thải xe tải Sáu đường vành đai Thiên Tân (Trung Quốc) - Đẩy mạnh phát triển khu đô thị Thiên Tân thành phố cảng tiếng thành phố trực thuộc trung ương Trung Quốc, năm trở lại thành phố phát triển nhanh kinh tế hệ thống hạ tầng đường Sau năm 2000, Thiên Tân “lột xác” cách ngoạn mục đô thị, giao thơng phát triển nhanh chóng với kinh tế Ngày nhiều tuyến đường cao tốc, cầu cạn, đường cao tốc, đường sắt cao tốc,… quy hoạch xây dựng đưa Thiên Tân ngày đại hóa Bản đồ quy hoạch tuyến vành đai thành phố Thiên Tân, Trung Quốc (Ảnh: Sohu) Đến nay, thành phố Thiên Tân có tổng cộng đường vành đai lớn nhỏ, từ nội đô tới ngoại thành Những tuyến đường vành đai không giúp thành phố giải vấn đề tắc nghẽn giao thông, lưu thông hàng hóa thuận tiện hơn, mà cịn dễ dàng kết nối với thành phố lân cận Hơn tuyến vành đai ngoại thành đẩy mạnh phát triển khu đô thị mới, thúc đẩy giao thông, đô thị kinh tế thành phố ngày phát triển Đường vành đai (Nội đô): Với chiều dài 16km có bề rộng mặt đường 40 mét Đường vành đai chủ yếu đảm nhận việc vận chuyển hành khách trung tâm thành phố Có nhiều khu trung tâm thương mại tiếng, tài chính, ngân hàng, văn phịng, quan yếu phủ … nằm vành đai Bên cạnh cịn có nhiều danh lam thắng cảnh tiếng Thiên Tân như: Ngũ Đại Lộ, phố cổ , Phố Phong Cách Ý, Phố Ẩm Tháp Trống… Khu trung tâm thương mại đường Nam Kinh nằm đường vành đai (Ảnh: Sohu) Đường vành đai (Đường vành đai giữa): Dài 35 km có bề rộng mặt đường 45 m Tuyến đường đảm nhận giao thông hành khách vận chuyển hàng hóa khu vực thị Tuyến trung tâm khu vực tương đối thịnh vượng Thiên Tân, nơi tập trung doanh nhân ngành cơng nghiệp xanh điện tử CNTT Ngồi ra, điểm hấp dẫn thuộc Tuyến Trung tâm Thiên Tân bao gồm công viên nước, vườn thú, Bảo tàng Lịch sử Tự nhiên Thiên Tân, Tháp Sky… Đường vành đai thứ (Đường vành đai nhanh): Đây tuyến đường vành đai cao tốc Thiên Tân bao quanh nửa vành đai phía Đơng Nam nửa vành đai phía Tây Bắc, với chiều dài 50km đường vành đai cao tốc thành phố Việc xây dựng đường cao tốc Thiên Tân giải hiệu vấn đề tắc nghẽn giao thông Tiếp sau đó, Thiên Tân bắt đầu xây dựng số đường cao tốc, tạo thành mạng lưới đường toàn diện gồm "ba vành đai mười bốn mũi" có nghĩa ba đường trịn vành đai 14 đường trục hướng tâm vòng trong, vòng vịng ngồi thành phố Đường vành đai Thiên Tân (Ảnh: Sohu) Đường vành đai cao tốc Thiên Tân chủ yếu cầu cạn, giúp xe cộ qua lại nhanh chóng Khơng có nhiều điểm tham quan xung quanh; Đường vành đai (Đường vành đai ngồi): Có tổng chiều dài 72km, tuyến đường đảm nhận giao thông vận tải hành khách hàng hóa, mặt đường rộng 40 m Xung quanh đường vành đai chủ yếu tập trung trường Đại học công viên Đường vành đai (Đường cao tốc vành đai): Bao gồm đường cao tốc, gọi "Đường cao tốc Thiên Tân Huancheng", với tổng chiều dài 143 km, bao quanh đường cao tốc Bilbao, đường cao tốc Bắc Kinh-Thượng Hải, đường cao tốc Jinjin, đường cao tốc Ninh Kinh đường cao tốc Bắc Kinh-Thiên Tân Đường cao tốc Thiên Tân Huancheng bao phủ trung tâm bốn quận thành lập (quận Beichen, quận Xiqing, quận Jinnan quận Dongli) nằm ven đô Thiên Tân, đặt móng cho phát triển khu thị thành phố với nhiều danh lam thắng cảnh di tích lịch sử thu hút đông người dân tới sinh sống Đường vành đai (Đường cao tốc vành đai): Với tổng chiều dài 255 km Nó bao gồm đường cao tốc Bilbao, đường cao tốc Bắc Kinh-Thượng Hải, đường cao tốc Rongwu, Đường cao tốc Changsheng Đường cao tốc Vành đai giúp giải hiệu giao thông thông tin liên lạc khu nội đô với quận ngoại thành như: quận Tân Hải, quận Jinghai, quận Wuqing, quận Baodi quận Ninghe, đồng thời nâng cao hiệu kinh tế quận ngày phát triển nhanh chóng Hai đường vành đai thành phố Hyderabad, bang Telangana, Ấn Độ - Với mục tiêu phát triển khu đô thị vệ tinh Thành phố Hyderabad, thủ phủ bang Telangana, Ấn Độ có đường vành đai gồm đường vành đai đường vành đai Đường Vành đai đường huyết mạch thành phố dài 50km Hyderabad, Telangana Đường vành đai ngồi Nehru đường cao tốc có dài 158 km bao quanh thành phố Hyderabad, thủ phủ bang Telangana, Ấn Độ Đường vành đai thiết kế cho tốc độ lên đến 100 km / h Đường Vành đai giúp giảm thời gian di chuyển từ Sân bay Quốc tế Rajiv Gandhi đến thành phố Nizamabad & Adilabad kết nối với QL44 Đường cao tốc rào quanh 33 đường xuyên tâm kết nối với Đường vành đai trong, Đường vành đai khu vực triển khai Đường vành đai Hyderabad, Ấn Độ (Ảnh: Wikipedia) Đường Vành đai dự án phát triển đường kiêm khu vực, mục tiêu phát triển khu định cư đô thị quy hoạch tốt kết nối với khu vực xung quanh Đại đô thị Hyderabad Mục tiêu đường vành đai cung cấp khả tiếp cận nhanh chóng đến nút quan trọng thành phố & kết nối nút thị khác bên ngồi thành phố cách kết nối mạng NH SH tuyến đường quan trọng khác thành phố Làm tuyến tránh giao thông tuyến quốc lộ, quốc lộ giảm thiểu tai nạn tránh chuyển động giao thông thương mại thành phố Giảm ùn tắc khu vực đô thị đường vành đai Giảm thiểu ô nhiễm chung thành phố thúc đẩy cải thiện mơi trường Mục đích đường vành đai tạo tuyến đường nhanh để các luồng phương tiện di chuyển từ hướng tới hướng khác thành phố, di chuyển từ thị trấn tới thị trấn khác vùng đô thị, từ tỉnh tới tỉnh khác mà không xung đột với luồng phương tiện di chuyển trung tâm đô thị Như ta thấy được, việc phát triển đường vành đai điều tất yếu thành phố lớn toàn giới Hà Nội ngoại lệ số đó, tính đến nay, Hà Nội triển khai nhiều dự án vành đai (như vành đai 1;2;2,5;3;3,5;4;5) Và dựa theo lý đó, dự án Vin bám sát đường vành đai theo quy hoạch Hà Nội ví dụ : VÀNH ĐAI 2: Times City, Royal City, Metropolis, Nguyễn Chí Thanh VÀNH ĐAI 3: Skylake, Green Bay, Vinhomes Gardenia, Vinhomes Đông Anh VÀNH ĐAI 4: Vinhomes Thăng Long, Ocean Park, Vinhomes Đan Phượng, Vinhomes Riverside, Smart City, Vinhomes Green Villas  Thuận tiện di chuyển: thời đại ôtô nên việc gần tuyến đường vành đai khiến cho việc di chuyển trở nên thuận lợi hết, chưa kể tránh tắc đường lúc tan tầm Hiện nay, khoảng cách bất động sản tới trung tâm khơng cịn đo km nữa, mà thay vào phải đo thời gian lái xe Lý giải cho điều ta ví dụ khoảng cách Hà Nội Hải Phòng 100km, di chuyển theo đường quốc lộ 1A ta tiếng để tới nơi, di chuyển cao tốc ta tiếng 30 phút Hay ví dụ Trung Quốc, ngày họ cách chỗ làm từ 100-200km mà di chuyển tàu điện 30 phút  Động lực để tăng giá: Bên cạnh yếu tố tăng gia khác cung-cầu, việc bám sát quy hoạch sở hạ tầng cụ thể bám sát đường vành đai giúp cho dự án Vin có thêm động lực để tăng giá tương lai 4.2 Chiến lược đồng hoá sản phẩm( quỹ đất lớn để phát triển đại dự án, đồng bộ, all in one, ) Tại nước phát triển Mỹ, Anh, Hàn Quốc, Nhật Bản,… thành phố “All in one” khơng cịn xa lạ Việt Nam, mơ hình làm thay đổi diễn biến thị trường bất động sản (BĐS) trở thành lựa chọn an cư lý tưởng nhiều người trẻ Khi nội đô thành phố lớn dần trở nên đơng đúc, chất lượng sống suy giảm khu thị tích hợp nhiều tiện ích (all in one) khu vực trung tâm mở rộng, trở thành chốn an cư lý tưởng, đặc biệt giới trẻ Đây vốn xu hướng BĐS có từ lâu nhiều nước phát triển Nắm bắt xu hướng này, dự án Vinhomes triển khai có đồng thơng qua việc xây dựng"hệ sinh thái" riêng Vinhomes Ocean Park minh chứng cho thành cơng mơ hình đại đô thị “All in one” Dự án chủ đầu tư xây dựng hệ thống cảnh quan đẳng cấp hệ sinh thái Tập đoàn Vingroup: Vincom, Vinschool, VinUni, Vinhomes Vinmec Không sở hữu biển hồ nước mặn 6,1ha hồ lớn trung tâm rộng 24,5ha, Vinhomes Ocean Park cịn hội tụ tiện ích trung tâm thương mại, nhà hàng ẩm thực phong phú từ Âu sang Á, 100 thương hiệu lớn nước quốc tế, công viên gym với khoảng 700 máy tập… Các nhu cầu định cư lâu dài đáp ứng nhờ bệnh viện đa khoa quốc tế hệ thống giáo dục quy mô từ mầm non đến đại học, nằm lịng đại thị Tất nhu cầu cư dân đáp ứng vịng 15 phút, thay phải di chuyển vào nội Với diện tích 420ha cho tồn khu mình, Vinhomes Ocean Park hồn tồn thoải mái việc phát triển sở hạ tầng theo ý Khách hàng có khơng gian sống thoải mái, với đầy đủ tiện ích, có sống đầy đủ tiện nghi Để đồng hố hồn khu mình, Vinhomes ln cần quỹ đất đủ lớn Chính mà chiến lược phát triển Vin ln muốn thâu tóm vùng đất có quỹ đất lớn Bên cạnh đó, Vin thường dành nhiều diện tích xây dựng chiếm sóng lớn cho việc phát triển cảnh quan ví dụ Vinhomes Ocean Park [Mật độ xây dựng: 19,2% (18,8% cho nhà ở, 81,2% cho cảnh quan môi trường)] Ở dự án Vin tạo cho điểm nhấn riêng:  Landmark 81 - Vinhomes Central Park  Vườn ánh sáng - Vinhomes Grand Park  Biển hồ nhân tạo - Vinhomes Ocean Park  Vườn Nhật Bản Zen Park - Vinhomes Smart City  Hồ điều hoà - Vinhomes Green Bay  Nhạc nước - Times City 4.3 Tập trung hoá phân khúc định Từ thành lập tới nay, sản phẩm Vinhomes hướng tới đối tượng người trung lưu đến thượng lưu Bằng chứng hộ Vin có giá trị tối thiểu từ 40tr/m2 Cách thức Vinhomes thu hút đối tượng khách hàng mình:  Năng lực vận hành tạo nên an tâm cho khách hàng Vinhomes Khó có khu hộ mà chất lượng dịch vụ quản lý trì đặn Vinhomes: an ninh đảm bảo 24/24, cảnh quan sẽ, cối chăm sóc cắt tỉa gọn gàng, hành lang không vết bẩn, Đặc biệt, khu đô thị Vinhomes đầu việc thiết lập hệ thống an ninh nghiêm ngặt, hệ thống phòng cháy chữa cháy đại, đảm bảo mơi trường sống an tồn cho cư dân Vinhomes đánh giá cao việc trì thực nội quy chặt chẽ, góp phần xây dựng cộng đồng cư dân văn minh thân thiện - vốn đặc trưng bật Vinhomes  Tiện ích tồn diện đáp ứng nhu cầu sống cư dân Tiện ích đồng cho gia đình điểm mạnh khu hộ Vinhomes mà khó có dự án bất động sản Việt Nam vượt qua Chủ đầu tư Vingroup sở hữu Bệnh viện quốc tế Vinmec, Đại học VinUni, Trường liên cấp Vinschool, Vincom Center đô thị lớn Vincom Mega Mall khu siêu đô thị Với nhiều người chọn mua hộ Vinhomes không đơn giản để ở, mà “nơi đáng sống” cho gia đình Mọi nhu cầu từ y tế, giáo dục, giải trí mua sắm cư dân Vinhomes đáp ứng khuôn viên khu chung cư với vài bước chân  Pháp lý đảm bảo Chậm tiến độ thi công, chậm bàn giao sổ đỏ, diện tích thực tế chênh lệch diện tích thiết kế, tranh chấp đường giao thơng, kiện tụng phí dịch vụ, vấn đề người mua gặp phải dự án bất động sản khác, dường xảy với dự án chung cư Vingroup làm chủ đầu tư Các hộ Vingroup triển khai có pháp lý rõ ràng, chất lượng xây dựng đảm bảo, đặc biệt bàn giao tiến độ Thậm chí, nhiều dự án Times City, Vinhomes Green Bay, bàn giao vượt tiến độ - tháng với chất lượng đảm bảo Riêng với dự án Times City, chủ đầu tư Vingroup động tự bỏ số tiền lớn để sơn lại hoàn toàn sau năm bàn giao Năng lực tài ổn định đảm bảo uy tín yếu tố cấu thành nên thương hiệu "nhà Vinhomes" Chiến lược marketing: xây dựng hình ảnh tốt qua nhiều năm(chủ đầu tư uy tín, đảm bảo pháp lý tiến độ, ) chữ Vin Hoạt động Marketing Vinhomes tập trung vào việc nghiên cứu nhu cầu thị trường khách hàng hoạt động quảng bá, xây dựng phát triển thương hiệu dự án nói riêng thương hiệu Vinhomes nói chung nhằm hỗ trợ trực tiếp gián tiếp cho hoạt động kinh doanh định hướng chiến 13 lược phát triển Công ty Công ty chủ yếu dựa vào việc quảng cáo truyền miệng sức mạnh thương hiệu Vinhomes công ty mẹ Vingroup để quảng bá cho dự án BĐS Ngoài ra, Bộ phận Marketing phối hợp với Khối Kinh doanh khảo sát thị trường để đánh giá nhu cầu giá dự án xung quanh dựa liệu thị trường mà đội ngũ quản lý, bán hàng tiếp thị Công ty tích lũy theo thời gian, từ phát triển chiến lược giá phù hợp cho dự án Chiến lược giá Cơng ty tính đến dịch vụ, tiện ích sẵn có giúp mang lại khác biệt dự án Công ty với đối thủ cạnh tranh khác Công ty bán dự án BĐS thông qua đại lý bán hàng (bên thứ ba) không trực tiếp bán dự án BĐS đến khách hàng cuối Các đại lý bán hàng định sở không độc quyền Công ty sử dụng nhiều đại lý bán hàng cho dự án để tiếp cận khối lượng khách hàng đa dạng Công ty thường tương tác với đại lý bán hàng có uy tín, đặc biệt đại lý có nhiều thành tích doanh số bán hàng với sở liệu khách hàng lớn ƯU TIÊN VỊ TRÍ THUẬN LỢI CHO KHÁCH HÀNG LÀ LỢI THẾ LỚN CỦA VINHOMES : Trong khảo sát vấn đề khách hàng quan tâm trực tiếp sản phẩm, yếu tố quan trọng xác định vị trí khu hộ Điều vốn khẳng định tuyên bố truyền thống lĩnh vực Bất động sản: “In real estate, it’s location, location, and location.” Cụ thể hơn, bàn luận “vị trí”, khách hàng đề cập đến yếu tố gần – xa khu chung cư với trung tâm hành chính, trung tâm thương mại, giáo dục tình trạng giao thơng quanh Đặc biệt, yếu tố vị trí quan tâm nhiều chiến lược Marketing Vinhomes với khách hàng cân nhắc mua hộ chung cư từ sau loạt cố ngập nặng TP Hồ Chí Minh Hà Nội YẾU TỐ THƯƠNG HIỆU DẪN ĐẾN SỰ THÀNH CÔNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINHOMES : Việc thành công lớn từ chiến lược Marketing Vinhomes phần nhờ vào yếu tố thương hiệu, việc chủ đầu tư Vingroup khiến cho dự án Vinhomes thu danh tiếng từ ban đầu Thông qua khảo sát số liệu Internet chủ đề hộ chung cư, phần lớn nội dung thảo luận xoay quanh tốc độ bàn giao, kinh nghiệm xây dựng, lực tài chính…của chủ dự án Bởi yếu tố tác động mạnh mẽ lên niềm tin khách hàng với việc đặt bút ký vào hợp đồng để đầu tư “mua giấc mơ” Nếu dự án bất động sản khác ln phải chịu cảnh khó khăn việc bán hộ mình, với Vinhomes khơng Tất dự án hãng mua nhanh từ mở bán sức hút thương hiệu chất lượng khẳng định, chiến lược Marketing Vinhomes thành công nhờ nhắm vào yếu tố thương hiệu Vingroup Đánh giá thương hiệu bất động sản Vingroup, ơng Nguyễn Văn Đực – Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM khẳng định: “Vingroup vị trí số 10 doanh nghiệp bất động sản lớn Việt Nam” Chiến lược marketing Tập đoàn Vingroup chậm mà Ơng Đực – Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM – nhận định, thương hiệu bất động sản Vingroup xây dựng dựa yếu tố bản: Thứ chất lượng dự án Vingroup doanh nghiệp bất động sản đầu tư dự án có chất lượng đồng trang bị nội thất có đầu tư nên khơng có lời phàn nàn từ nhà đầu tư Thứ hai dự án bất động sản Vingroup xây dựng khu đất vàng có vị trí thuận lợi, đắc địa thành phố Thứ ba, kiến trúc, hệ thống quản trị dự án bất động sản Vinhomes tiện dụng đại “Ba yếu tố góp phần tạo nên thương hiệu thành công cho thương hiệu bất động sản Vingroup Trong số 10 đại gia hàng đầu bất động sản nước riêng Vingroup chiếm nửa thị phần đại gia lại”, ông Đực nhận định Sự tận tâm với sản phẩm thương hiệu dù nhỏ làm nên chu tập đoàn mắt người tiêu dùng ĐẨY MẠNH MARKETING TRÊN SOCIAL MEDIA: Vinhomes đánh giá có mức độ phủ sóng truyền thông vô mạnh mẽ Mỗi dự án thương hiệu từ mắt thu mức độ quan tâm lớn phổ biến trang mạng xã hội báo điện tử Facebook kênh truyền thông phổ biến với 83% số đăng lĩnh vực bất động sản Chính chiến lược Marketing Vinhomes tất dự án tập trung xây dựng nội dung, tương tác fanpage hiệu Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc có xu hướng thu hút quan tâm nhiều so với video đơn dự án Các thông điệp “ước mơ sống ổn định”, “giá trị tận hưởng” yêu thích Điều lần khẳng định dự thay đổi insight khách hàng sản phẩm địa ốc: mua nhà không để mà mong ước mái ấm với giá trị hưởng thụ bình n Đây thơng điệp mà Vinhomes muốn truyền tải đến khách hàng Chiến lược Marketing mà thành cơng vang dội Chiến lược bán hàng: CHIẾN LƯỢC BÁN BUÔN Trong giai đoạn nửa sau năm 2019, Vinhomes dự kiến bán buôn blocks đại đô thị, hoạt động giúp công ty sớm có dịng tiền về, đồng thời đẩy nhanh tốc độ triển khai dự án… Tính tới cuối năm 2019, VinHomes bán 38.800 hộ theo hình thức bán buôn, chiếm 65% doanh thu năm 2019 Tỷ lệ hấp thụ trung bình dự án lớn mức cao VinHomes Grand Park bán 99% lượng hàng tuần mắt, 86% sản phẩm VinHomes Smart City bán Tỷ lệ bán VinHomes Ocean Park mức thấp với 74%, với 100% sản phẩm hộ thấp tầng bán buôn Tỷ lệ hấp thụ dự án cao tầng tăng lên quý 1/2020 sau đợt mở bán vào tháng 12/2019 Như vậy, tỷ lệ bán buôn dự án lớn VinHomes 88% tổng số 79.300 hộ bán Trong đó, đóng góp lớn thuộc Vinhomes Ocean Park 15.100 tỉ đồng thông qua bán 1.700 thấp tầng, dự án Vinhomes Green Bay đem 4.300 tỉ đồng, Vinhomes Golden River 2.200 tỷ đồng Vinhomes Central Park 2.100 tỉ đồng Biên lợi nhuận trung bình dự án đạt khoảng 41% Chiến lược bán hàng nói cho biết đem dòng tiền sớm cho Vinhomes, giúp thời gian phát triển dự án nhanh hơn; với nhà phát triển bất động sản thứ cấp khách hàng có nhiều lựa chọn với thương hiệu bất động sản khác Phía nhà phát triển thứ cấp tiết kiệm thời gian công sức để phát triển dự án thông qua việc sử dụng sở hạ tầng Vinhomes phát triển sẵn Trong năm 2020, Vinhomes bán 27.744 hộ thông qua bán buôn bán lẻ Doanh thu từ chuyển nhượng bất động sản đạt 67.310 tỷ đồng, tỷ trọng doanh thu bán buôn ước chiếm 30 - 35% CHIẾN LƯỢC HÚT NGƯỜI GIÀU TỚI TRƯỚC CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG VINHOMES OCEAN PARK Anh chị toán 100% nhận khấu trừ vào giá bán từ 10% - 12% Anh chị toán theo tiến độ khấu trừ vào giá bán 9% Anh chị vay ngân hàng cần toán trước 30% vốn tự có ký HĐMB Ngân hàng giải ngân 70% miễn GỐC LÃI đến 30 tháng áp dụng cho khách hàng ký HĐMB từ 15/07/2022  BẢO LÃNH LÃI SUẤT 9,5%/NĂM áp dụng sau thời gian HTLS 0%      Thời gian nhận bàn giao nhà dự kiện tháng 11/2022 đến tháng 5/2023 phân khu  Hình thức sở hữu sổ đỏ lâu dài CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG VINHOMES OCEAN PARK 3(chưa thức chắn 90%)  Mua lại với lãi suất 30%/ năm  Cam kết thuê 6% với bàn giao hoàn thiện  Vay 40%, trả 60%, ck 12,5% 60% giá trị nhà  Vay 40% trả theo tiến độ, ck 2% giá trị nhà  Vay 70%, HTLS 18 tháng  Trả ck 13% →Vin triển khai mở bán thấp tầng trước( theo báo cáo có 10000/12000 thấp tầng bán OCP2) nhằm thu hút người giàu, có tài mạng tới trước, cịn lại chung cư họ triển khai bán từ từ ÁP DỤNG “HIỆU ỨNG CHIM MỒI" GIẢI MÃ CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA VIN( VINHOMES OCEAN PARK) 1.Lý thuyết “hiệu ứng chim mồi" “Chim mồi” vật dùng để khiêu khích, đánh lạc hướng để làm cho vật chủ mắc bẫy Hiệu ứng chim mồi, hay gọi “hiệu ứng ưu bất cân xứng”, có mục đích tương tự Hiểu cách đơn giản, thực hiệu ứng chim mồi có nghĩa bạn dụ dỗ, lơi kéo khách hàng lựa chọn mục tiêu mà bạn muốn bán cách khéo léo, tinh tế cách đưa sản phẩm mồi Khách hàng cảm thấy vui vẻ mua hời mà khơng biết vừa bị “móc túi” Đây hình thức áp dụng hiệu ứng chim mồi phổ biến mà thương hiệu F&B dùng chiến lược kinh doanh Thay để mức giá cụ thể, có lựa chọn, cửa hàng đưa nhiều lựa chọn Cách thức làm cho khách hàng thấy lựa chọn dù bỏ nhiều tiền hơn, mua nhiều vui vẻ chọn lựa theo ý Hiệu ứng đánh vào tâm lý khách hàng, khiến họ nghĩ rằng: “À, mua rẻ”, “Rẻ ngu mà khơng mua!”,… Điển hình thương hiệu sử dụng vơ thành cơng chiêu thức Starbucks Hiểu tâm lý người tiêu dùng, thương hiệu mong muốn gia tăng doanh thu sản phẩm có giá trung bình, hai sản phẩm rẻ đắt Cho đến năm 1990, Starbucks có kích cỡ đồ uống: Short, Tall, Grande, tất nhiên Tall lựa chọn phổ biến Biết xu hướng này, Starbucks cố tình “giấu” kích cỡ Short menu thêm size lớn hơn: Venti Trenta Ngay lập tức, Grande trở thành lựa chọn “hợp lý” mắt khách hàng lựa chọn nhiều Với chiến thuật này, tổng doanh thu Starbucks tăng 3,7%, từ 267 USD lên 277 USD thời gian ngắn Áp dụng lý thuyết" hiệu ứng chim mồi" phân tích chiến lược bán hàng Vin Đại dự án Vinhomes Ocean Park với tổng diện tích khoảng 1200ha đó: Vinhomes Ocean Park 1: 420ha - size vừa Vinhomes Ocean Park 2: 457ha - size lớn Vinhomes Ocean Park 3: 298ha - size nhỏ Vin định tung “size vừa" trước với dự án Ocean park Bằng việc Vin tập trung xây dựng, hoàn thiện sở hạ tầng: biển hồ nhân tạo, chèo thuyền, sân nướng BBQ, Tiếp theo Vin mời hết cư dân từ nơi khác đến chơi, trải nghiệm + Báo chí, truyền thơng đăng tin để tạo sức hút cho Ocean park Sau Vin triển khai mở bán, Vin ưu tiên bán thấp tầng trước nhằm thu hút quan tâm giới giàu đồng thời có thêm tiền để triển khai tiếp Sau Vin từ từ triển khai bán chung cư Và đương nhiên lượng thấp tầng Ocean park bán hết số chung cư lại nhiều giá thuê rẻ Sau khoảng năm dịch bệnh, giá thấp tầng Ocean park có dấu hiệu tăng từ 2-3 lần, nguyên nhân vì: Ngun nhân 1: tình hình kinh tế vĩ mơ (tất phân khúc tăng giá 2-3 năm qua) Nguyên nhân 2: quy luật cung - cầu Cầu  Do ảnh hưởng nặng nề dịch covid, dòng tiền đầu tư sản xuất kinh doanh khó khăn → dòng tiền chuyển hướng sang đầu tư bđs  Thị trường chứng khoán tăng mạnh năm qua → dòng tiền chuyển sang bđs  Giá vàng tăng nhà đầu tư vàng chuyển sang bđs  Lãi suất ngân hàng (2 năm qua) tương đối thấp → dòng tiền sổ tiết kiệm chuyển sang bđs  Tâm lý chung nhà đầu tư: biện pháp phục hồi kinh tế, biện pháp kích thích kinh tế, biện pháp bơm tiền vào kinh tế để phục hồi,các chuyên gia người dự báo tới có lạm phát → người đổ tiền vào bđs để trú ẩn  Nhu cầu ở: VN số lượng gia đình trung lưu ngày nhiều, nhu cầu khu đô thị đẳng cấp an ninh, riêng tư Vinhomes ngày cao Cung  Quỹ đất HN hiếm, thủ tục cấp phép dự án đặc biệt khu thị ngày khó khăn Nguồn cung dự án kđt thấp tầng HN năm qua gần khơng có, đa số dự án chết lâm sàng họ triển khai bán lại → Cung ít, nhu cầu tăng cao dẫn tới giá đất tăng gấp 2,3 lần vài năm qua Tâm lý chung nhà đầu tư miền Bắc: tâm lý sính thổ, ln thích sở hữu đất, sổ đỏ Ảnh hưởng đến định đầu tư nhà đầu tư HN Sau Vinhomes Ocean Park triển khai bán năm, nhiều người đầu tư vào thấp tầng thắng lớn tạo tiếng vang Đến tháng 5/2022, Vin triển khai bán Vinhomes Ocean Park 2, cách xa diện tích lớn triển khai bán thấp tầng với số lượng 12000 Và sau tháng bán khoảng 10000 thấp tầng lấy tiền tiếp tục triển khai đầu tư, xây dựng Hiện tại, Vin triển khai tiếp dự án Vinhomes Ocean Park 3, tất nhiên thấp tầng với sách bán hàng hấp dẫn để thu hút người mua giai đoạn chủ đầu tư “đói vốn" Nhận xét chiến lược Vinhomes Vào thời điểm khác nhau, Vinhomes lại có chiến lược kinh doanh hồn tồn khác Những sách, chiến lược Vin ln trước thời đại, tuỳ vào hồn cảnh, tuỳ vào diễn biến thị trường tuỳ vào sách Nhà nước Vin lại tung chiến lược thích nghi với Chính chiến lược mang lại cho Vinhomes nói riêng Vingroup nói chung kết kinh doanh ấn tượng nhiều năm liền.Năm 2019, Vinhomes vững tên trụ vững bảng xếp hạng 50 thương hiệu có giá trị Việt Nam Forbes công bố Với nguồn vốn giá trị lên tới hàng trăm triệu USD, dự án bất động sản Vinhomes thường “chọn mặt gửi vàng” có dự định đầu tư vào dự án bất động sản Từ để lại dấu ấn người doanh nghiệp phát triển bất động sản hàng đầu Việt Nam