Luận văn tốt nghiệp giải pháp làm tăng lợi nhuận tại công ty tnhh thiết bị điện quảng nghi

Mục lục CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP .3 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chất lợi nhuận .3 1.1.2 Nội dung lợi nhuận Lu 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ận 1.2.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác .7 1.1.3 Vai trò lợi nhuận vă Các tiêu đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp 10 n 1.2.1 Nhóm tiêu lợi nhuận tuyệt đối 10 tố 1.2.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 tn 1.2.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác 14 gh 1.2.2 Nhóm tiêu lợi nhuận tương đối 15 p iệ 1.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu.(ROS) 15 Q 1.2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 17 uả 1.2.2.3 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) .18 n 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc thực tiêu lợi nhuận 18 lý 1.3.1 Nhóm nhân tố chủ quan 19 cô 1.3.1.1 Khả vốn 19 ng 1.3.1.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 19 1.3.1.3Trình độ quản lý doanh nghiệp 23 1.3.1.4 Khả áp dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ đại 24 1.1.1.5 Nhân tố người 24 1.3.2 Nhóm nhân tố khách quan 24 1.3.2.1 Chính sách quản lý vĩ mơ nhà nước 25 1.3.2.2 Thị trường cạnh tranh 26 CHƯƠNG II .27 TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN QUẢNG NGHI ( Công ty Quảng Nghi ) 27 2.1 Khái quát chung công ty TNHH Thiết Bị Điện Quảng Nghi 27 2.1.1Quá trình hành thành phát triển .28 2.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 29 2.1.3 Tổ chức máy quản lý công ty .30 ận Lu 2.1.4 Khái quát môi trường ngành .33 2.1.5 Khái quát kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2009 – 2011 35 2.2 Thực trạng thực lợi nhuận công ty TNHH thiết bị điện Quảng Nghi 37 n vă 2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ .41 2.2.1.1 Do ảnh hưởng doanh thu .42 tố 2.2.1.2 Do ảnh hưởng chi phí 49 tn 2.2.2 Lợi nhuận từ hoạtđộng tài : .54 gh 2.2.3 Lợi nhuận từ hoạt đông khác 58 p iệ 2.2.4 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 59 Q 2.2.4.1 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu (ROS) 60 uả 2.2.4.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 61 n 2.2.4.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 63 lý 2.3 Đánh giá thực trạng thực lợi nhuận công ty TNHH thiết bị điện Quảng cô Nghi 66 ng 2.3.1 Kết đạt .66 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 68 2.3.2.1 Hạn chế 68 2.3.2.2 Nguyên nhân 69 2.3.3 So sánh với doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động 70 CHƯƠNG III 74 MỘT SỐ GIẢI PHÁP LÀM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN QUẢNG NGHI 74 3.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 74 3.2 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty TNHH thiết bị điện Quảng Nghi 76 3.2.1 Nhóm giải pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 76 3.2.1.1 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm 76 3.2.1.2 Nâng cao chất lượn , tính sản phẩm 78 Lu 3.2.1.3 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 79 ận 3.2.1.4 Tăng cường quảng cáo , giới thiệu sản phẩm , mở rộng thị trường tiêu thu 80 vă 3.2.1.5 Xúc tiến bán hàng 81 n 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí 82 tố 3.2.2.1 Kiểm soát quản lý chặt chẽ chi phí giá vốn hàng bán 82 tn 3.2.2.2 quản lý chi phí bán hàng theo định mức 84 gh 3.2.2.3 Tăng cường kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp 85 p iệ 3.2.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 86 Q 3.2.3 Một số giải pháp khác .87 uả 3.3 Một số kiến nghị nhằm góp phần gia tăng lợi nhuận .89 n 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước 89 lý 3.3.2 Kiến nghị công ty TNHH thiết bị điện Quảng Nghi .90 cô ng ận Lu n vă tố CHƯƠNG I tn LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP gh p iệ Lợi nhuận doanh nghiệp Q 1.1.1 Khái niệm chất lợi nhuận uả Lợi nhuận phạm trù kinh tế xuất Mỗi chế độ xã n hội, giai đoạn lịch sử, lợi nhuận hiểu theo cách khác Đó đề lý tài tranh luận nhiều trường phái, nhiều nhà lý luận kinh tế từ giai đoạn đầu cô sơ khai kinh tế hàng hóa kinh tế thị trường phát triển giai ng đoạn cao Phương thức sản xuất phong kiến tan rã chuyển sang phương thức sản xuất tư chủ nghĩa, sản xuất lưu thơng hàng hóa phát triển lợi nhuận ln giữ vai trị quan trọng, mục đích mà doanh nghiệp hướng tới, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Như biết, kinh tế trọng thương lợi nhuận hiểu lĩnh vực lưu thông mua bán, trao đổi sinh Nó kết việc mua rẻ bán đắt mà có.Có thể nói cách hiểu sơ khai lợi nhuận, hạn chế cách hiểu chất lợi nhuận họ chưa biết đến nguồn gốc sinh lợi nhuận Dựa vào quan niệm lợi nhuận trên, đề xuất sách họ thiên tổng kết kinh nghiệm thực tiễn Đây thời kỳ tan rã phương thức sản xuất phong kiến, phát sinh phương thức sản xuất tư chủ nghĩa, kinh tế giản đơn chuyển sang kinh tế thị trường chủ nghĩa trọng thương hệ thống tư tưởng kinh tế giai cấp tư sản Trong đó, quan điểm lợi nhuận chủ nghĩa trọng nông cho lợi ận Lu nhuận có tiêt kiệm chi phí mà cịn lưu thơng khơng tạo Quan điểm trái ngược với quan điểm chủ nghĩa trọng thương, điều cho thấy hạn chế mặt xã hội mặt lý luận trình nhận thức lợi nhuận học vă thuyết phân tích kinh tế n Đến thời kỳ K.Marx, ơng thực cách mạng lĩnh vực kinh tố tế trị Marx hàng hóa sản xuất mang hai thuộc tính: giá trị tn giá trị sử dụng gh Giá trị hàng hóa sản xuất thể qua cơng thức : Q Trong : p iệ Gt = C + V + m uả Gt : giá trị hàng hóa n C : chi phí nhà sản xuất bỏ để mua tư liệu sản xuất cô m : Giá trị thặng dư lý V : Chi phí thuê nhân công ng Giá trị thặng dư phần giá trị dơi ngồi tiền mua sức lao động người công nhân làm thuê sáng tạo Như vậy, trình sản xuất, sức lao động sáng tạo giá trị lớn phần tiền công lao động, phần dôi giá trị thặng dư Tuy nhiên, nhà tư lấy kết tiền thu bán hàng so sánh với chi phí sản xuất Do đó, K.Marx cho rằng, lợi nhuận xét chất phận giá trị thặng dư người lao động tạo hình thức biến tướng giá trị thặng dư mà thơi Cịn nhà kinh tế học đại PA Samuelson lại cho “ lợi nhuận khản thu nhập dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi ” hay nói cách khác: “lợi nhuận chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí doanh nghiệp thời kỳ định ” Tóm lại xét mặt lượng, hiểu đơn giản rằng: “ Lợi nhuận số dư dôi so với chi phí ” – chất lợi nhuận Dưới góc độ tài ận Lu chính, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp thấy lợi nhuận khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp vă bỏ để đạt doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp n Như vậy, để xác định lợi nhuận thu thời kỳ định ta tố vào hai yếu tố doanh thu chi phí tn Cơng thức xác định lợi nhuận: gh Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí p iệ 1.1.2 Nội dung lợi nhuận Q Ngày nay, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển mở uả rộng không ngừng khuôn khổ hành lang pháp lý nhà nước chế n sách nhà nước nhằm mục đích khuyến khích phát triển đầu tư doanh lý nghiệp nước ngồi nước Do phạm vi kinh doanh doanh cô nghiệp kinhh tế mở rộng, doanh nghiệp đầu tư vào ng nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, đa dạng hóa quy mơ hoạt động kinh doanh Chính vậy, lợi nhuận thu từ nhiều hoạt động khác nhau, theo chế độ hành nước ta lợi nhuận doanh nghiệp gồm hai phận hợp thành : - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động khác 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinhdoanh lợi nhuận mà doanh nghiệp thu từ hoạt động BH & CCDV hoạt động tài Đây thường phận lợi nhuận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp tạo kỳ định, tiền đề giúp doanh nghiệp thực tích lũy để tái sản xuất kinh doanh mở rộng, hình thành quỹ khen thưởng, phúc lợi, đấu tư phát triển…Do đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp Như nói trên, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bao gồm: - Lợi nhuận từ hoạt động BH & CCDV: Là lợi nhuận thu tiêu thụ hàng hóa, ận Lu dịch vụ từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Lợi nhuận từ hoạt động BH & CCDV thường chiếm tỷ trọng lớn lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp, phản ánh doanh nghiệp vă có thực chức nhiệm vụ hay khơng n - Lợi nhuận từ hoạt động tài : lợi nhuận thu từ hoạt động tài tố kinh doanh vốn đưa lại Các hoạt động tài doanh nghiệp thường tn hoạt động liên doanh, liên kết, đầu tư mua bán chứng khoán, thu lãi tiền gửi… gh Ngày kinh tế thị trường hoạt động tài hoạt động p iệ thường xuyên, hoạt động đầu tư mang lại nguồn lợi nhuận cho doanh Q nghiệp, giúp doanh nghiệp tận dụng triệt để nguồn vốn nhàn rỗi nhằm thu uả lợi nhuận tối đa Do lợi nhuận từ hoạt động tài tính vào hoạt động n kinh doanh doanh nghiệp ngày doanh nghiệp quan tâm coi trọng lý 1.2.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác cô Lợi nhuận từ hoạt động khác khoản thu từ hoạt động bất ng thường mà doanh nghiệp khơng dự tính trước hoạt động khơng mang tính chất thường xun, khơng phản ánh chất tình hình kinh doanh doanh nghiệp như: lý, nhượng bán tài sản cố định, thu từ vi phạm hợp đồng, thu tiền phạt hủy bỏ hợp đồng… Lợi nhuận từ hoạt động khác thường chiếm tỷ trọng nhỏ tổng lợi nhuận doanh nghiệp doanh nghiệp cần quan tâm ảnh hưởng phần đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, từ gây ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp Việc xem xét kết cấu lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng giúp ta thấy hoạt động tạo lợi nhuận tỷ trọng khoản tổng lợi nhuận Từ ta đánh giá kết hoạt động, tìm mặt tích cực tồn để đề định thích hợp nhằm lựa chọn hướng đầu tư vốn doanh nghiệp mang lại nhiều hiệu ận Lu 1.1.3 Vai trị lợi nhuận vă Lợi nhuận khơng ý nghĩa doanh nghiệp, với người lao động mà với n toàn xã hội Để thấy rõ ý nghĩa tầ quan trọng lợi nhuận ta xem xét vai trị tố đối tượng sau: tn  Đối với doanh nghiệp gh Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu để tìm p iệ kiếm lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh, Q thước đo hiệu sản xuất kinh doanh Để cung cấp hàng hóa dịch vụ cho nhu cầu uả thị trường, doanh nghiệp phải bỏ chi phí định Họ mong muốn n hàng hóa dịch vụ bán giá cao để bù đắp chi phí bỏ ra, lý ngồi họ cịn muốn có phần lợi nhuận dư thừa để mở rộng phát triển sản ng nghiệp xuất Do đó, lợi nhuận mục tiêu, động lực, lý để tồn phát triển doanh Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn kết trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó phản ánh mặt lượng mặt chất trình sản xuất kinh doanh Kinh doanh tốt cho lợi nhuận nhiều, lợi nhuận nhiều tạo khả để tái đầu tư, tái sản xuất mở rộng, tiếp tục trình sản xuất kinh doanh có hiệu Ngược lại, làm ăn dẫn đến thua lỗ phá sản tất yếu Vì vậy, nơi lợi nhuận tối đa mục tiêu hàng đầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chế thị trường hoạt động doanh nghiệp phải sinh lợi Lợi nhuận tác động đến hoạt động doanh nghiệp, ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường vốn kinh doanh có vai trị quan trọng định đến hoạt động doanh nghiệp Với việc kinh doanh có hiệu tạo lợi nhuận giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí ận Lu bỏ trình kinh doanh, thực nghĩa vụ với nhà nước chia cho chủ thể tham gia liên doanh, phần lại bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đầu tư vào vă việc đổi thiết bị tận dụng thời kinh doanh Như vậy, việc thực n tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài tố doanh nghiệp vững tn Lợi nhuận địn bẩy kinh tế quan trọng kích thích người lao động đẩy mạnh gh sản xuất, nâng cao suất lao động vai trò đòn bẩy kinh tế thực thơng p iệ qua q trình hình thành, phân phối sử dụng lợi nhuận Khi doanh nghiệp làm ăn Q có lãi, có lợi nhuận lợi ích người lao động đảm bảo Các doanh nghiệp uả kinh doanh có lợi nhuận quỹ lương tăng lên giúp tăng thu nhập cho người lao n động, tạo tâm lý tốt cho người lao động giúp họ yên tâm lao động sản xuất mà không lý phải lo lắng mức lương thấp hay việc làm không ổn định Với chế độ đãi ngộ tốt  Đối với người lao động ng lợi nhuận cho doanh nghiệp cô cho người lao động tạo điều kiện thúc đẩy tăng suất lao động góp phần tăng Lợi nhuận địn bẩy kinh tế kích thích người lao động sản xuất Để hoạt động sản xuất diễn liên tục thuận lợi, điều quan trọng phải quan tâm đến đời sống vật chất lẫn tinh thần cho cán công nhân viên người lao động Vì sống có ổn định, thỏa mãn nhu cầu vật chất tinh thần mình, người lao động có điều kiện để chuyên tâm lao động, cống hiến sáng tạo tận tụy gắn bó với doanh nghiệp Từ tạo đội ngũ nhân lực lành nghề, trung thành, ổn định giúp doanh nghiệp tăng suất, hiệu kinh doanh thực mục tiêu đề Muốn điều quan trọng doanh nghiệp phải có lợi nhuận Sử dụng phần trích số lợi nhuận thu phân phối cho người lao động thông qua chế độ lương, thưởng, trợ cấp, phụ cấp thỏa đáng ln mang tính cạnh tranh  Đối với xã hội Lợi nhuận vai trị vơ quan trọng tồn phát ận Lu triển doanh nghiệp mà cịn đóng góp khơng nhỏ cho phát triển xã hội lợi nhuận nguồn tích lũy bản, nguồn để mở rộng tái sản xuất xã hội Sau chu kỳ sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải hạch toán lợi nhuận (hoặc vă lỗ) từ nộp khoản tiền vào ngân sách nhà nước Sự tham gia đóng góp n doanh nghiệp phản ánh số thuế thu nhập mà doanh nghiệp nộp Thuế tố thu nhập doanh nghiệp điều tiết nhà nước lợi nhuận thu tn đơn vị sản xuất kinh doanh, để góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển động gh viên phần lợi nhuận sở kinh doanh cho ngân sách nhà nước, đảm bảo p iệ đóng góp cơng bằng, hợp lý thành phần kinh tế, kết hợp hài hịa lợi ích Q nhà nước lợi ích người lao động uả điều kiện nước ta để khuyến khích nâng cao chất lượng sản n xuất, thuế thu nhập doanh nghiệp miễn thu cho phần lợi nhuận dùng để tái đầu tư lý vào sản xuất kinh doanh miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp doanh cô nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh vùng sâu vùng xa Các doanh nghiệp khác ng phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo quy định nhà nước Khoản thuế thu nhập mà doanh nghiệp nộp vào ngân sách nhà nước dùng để đầu tư xây dựng sở hạ tầng mở rộng tái sản xuất xã hội Lợi nhuận động lực để phát triển kinh tế quốc dân Sự phát triển quốc gia thể thông qua phát triển kinh tế quốc gia Vì quốc gia mong muốn xây dựng kinh tế phát triển với hệ thống doanh nghiệp vững mạnh kinh doanh, có khả cạnh tranh với 10 cầu dao, tụ điện phụ kiện để lắp tủ bảng, Rơle bảo vệ Cơng ty mở rộng sang loại thiết bị điện dân dụng, loại tụ bù, phụ kiện chống sét, máy ổn áp, dây cáp điện thiết bị thị trường tiêu thụ mạnh Trong sống đại, xã hội phát triển, đời sống người dân nâng cao thiết bị điện dân dụng tiện nghi trở nên phổ biến gia đình Với phát triển không ngừng tiến khoa học kỹ thuật thị trường thiết bị điện ngày trở nên phong ận Lu phú cho đời dòng sản phẩm với tính cơng dụng khác phục vụ lĩnh vực đời sống xã hội, sản xuất kinh doanh việc mở rộng danh mục sản phẩm giúp cơng ty thỏa mãn nhu cầu đa dạng vă khách hàng nhiều lĩnh vực, tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty tăng lên n Hiện công ty biết đến nhà cung cấp sản phẩm tủ điện uy tố tín, việc làm phong phú, đa dạng loại sản phẩm cần thiết Ngoài tn việc cung cấp tủ hợp UNIFLOURC – 24KV cơng ty cung cấp thêm tủ gh hợp UNISARC – 24KV tính cơng dụng giống p iệ giúp cơng ty thỏa mãn nhu cầu khác khách hàng Đối với tủ Q trung công ty thường cung cấp loại tủ trung 24KV để đáp ứng cho uả việc phục vụ nhà máy sản xuất lớn, khu cơng nghiệp có cơng suất thiết kế n cao doanh nghiệp nên nhập thêm loại tủ trung 36KV.Mặt khác, thay việc lý nhập hàng số hãng quen thuộc Bỉ, Italy công ty nên xem xét đa dạng hóa hãng sản xuất nhập linh kiện, phận hãng tiến Hàn dùng ng Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Đức để đáp ứng nhu cầu khác người tiêu Ngày nay, hoạt động kinh doanh thương mại điều kiện thị trường đa dạng biến động, cạnh tranh hàng hóa cơng ty ngày gay gắt hơn, doanh nghiệp phải động việc lựa chọn danh mục sản phẩm cho tối ưu nhất, cơng ty cần có tham khảo thị trường nhu cầu khách hàng năm tới để xem xét xem năm tới nên đầu tư nhiều cho 78 sản phẩm sản phẩm nên cắt giảm để đảm bảo tốt cho hoạt động kinh doanh công ty Với kinh nghiệm hiểu biết sâu sắc lĩnh vực điện, thực nhiều dự án lớn, với đội ngũ kỹ thuật có trình độ cao, công ty nên mở thêm dịch vụ tư vấn, thi công lắp đặt hệ thống thiết bị điện Các dịch vụ bảo trì bảo dưỡng, sửa chữa thay thiết bị điện dịch vụ tư vấn có lợi chi phí vốn đầu tư ận Lu ban đầu nhỏ, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu dự án khách hàng nên tỷ suất lợi nhuận thu cao, đồng thời đem lại uy tín, hình ảnh cho công ty 3.2.1.2 Nâng cao chất lượn , tính sản phẩm vă Hiện thị trường cạnh tranh giá khơng cịn chiếm ưu mà n thay vào cạnh tranh chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm tiêu tố quan trọng, yêu cầu người tiêu dùng đặt lựa chọn sản phẩm tn nhà sản xuất nào, yếu tố sống cịn giúp cơng ty đứng vững gh thị trường chiếm lòng tin người têu dùng Công ty Quảng Nghi p iệ cơng ty thương mại khơng phải mà không quan tâm đến chất lượng sản Q phẩm Bởi chất lượng sản phẩm cầu nối cơng ty người tiêu dùng uả Hình thức kinh doanh chủ yếu công ty nhập hàng hóa, phận n linh kiện chủ yếu bán ngay, có số qua q trình gia cơng lắp ráp lý xuất bán.Vì chất lượng hàng hóa, phận mua từ nhà cung cấp có vai trị định quan trọng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, hàng hóa đầu Do ng để đảm bảo, nâng cao chất lượng đầu vào cơng ty cần tìm hiểu rõ đối tác cung cấp sản phẩm cho công ty trước ký hợp đồng lấy hàng từ nhà sản xuất để bán lại cho người tiêu dùng: - Lựa chọn nhà cung cấp uy tín, có đủ khả đáp ứng đòi hỏi chất lượng sản phẩm,kiểm tra thông số kỹ thuật, bao bì sản phẩm ,hạn sử dụng… Để tránh tình trạng lấy phải hàng chất lượng, mẫu mã lỗi thời, hết hạn sử dụng… - Có thỏa thuận việc đảm bảo chất lượng, điều kiện bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng cho sản phẩm vật tư phận cung cấp 79 - Thỏa thuận rõ thủ tục thẩm tra kiểm định chất lượng quy trình vận hành, thơng số kỹ thuật xác, xuất xứ cho sản phẩm nhập Thống điều khoản việc giải khiếm khuyết trục trặc, lỗi kỹ thuật lỗi nhà chế tạo thiết b ị - Vì việc vận chuyển chun chở hàng hóa cồng kềnh, hư hại, nên cơng ty cần thỏa thuận cụ thể hình thức vận chuyển để đảm bảo chất lượng, địa điểm thời ận Lu gian giao hàng xác, tránh ảnh hưởng tới thời gian giao hàng cho khách hàng Ngồi cơng ty thương mại khâu hậu vơ quan trọng Các dịch vụ sau bán hàng bảo hành sản phẩm góp phần nâng cao chất lượng vă sản phẩm cho doanh nghiệp Do công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên kỹ n thuật có trình độ tốt có thái độ phục vụ khách hàng chu đáo Như nâng cao tố uy tín doanh nghiệp lịng người tiêu đùng tn Các hàng hóa sản phẩm kho nên xếp hợp lý, khoa học vừa dễ gh tìm kiếm vận chuyển mà khơng hư hại đến chất lượng hàng hóa Giá trị hàng hóa lớn Q ứ đọng p iệ nên số lượng lưu kho cần tính toán hợp lý đảm bảo lượng hàng xuất bán không gây uả 3.2.1.3 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường n Cơng tác nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng điều kiện lý mà nhu cầu người tiêu dùng ngày cao Trước định cô kinh doanh mặt hàng doanh nghiệp cần tìm hiểu nhu cầu thị trường loại sản ng phẩm đó, đối thủ cạnh tranh nghành… Để có phương hướng kinh doanh phù hợp.Mặt khác, nhu cầu thị trường thường xuyên biến động, doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thay đổi nhu cầu thị trường điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với biến đổi doanh nghiệp tồn phát triển Do công ty không nên xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường, công việc đầu tiên,cần thiết vô quan trọng việc xúc tiến , thâm nhập mở rộng thị trường công ty 80 Hiện nay, nhân viên kinh doanh công ty đảm nhận công việc nên hiệu công việc khơng cao.Vì chức phịng kinh doanh chủ yếu làm nhiệm vụ giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, họ chưa có kinh nghiệm chuyên môn công tác nghiên cứu thăm dị thị trường, cơng ty khơng có phòng Marketing riêng Trong thời gian tới, khả tài cho phép cơng ty nên thành lập phịng Marketing riêng để chuyên nghiên cứu thị ận Lu trường, nghiên cứu thị trường sản phẩm mà cơng ty kinh doanh, đồng thời tìm kiếm nhu cầu thị trường để từ đề xuất mặt hàng kinh doanh cho phù hợp vă Việc cơng ty có thêm phịng Marketing giúp phịng ban khác giảm thiểu n khối lượng cơng việc, từ chun sâu vào khối lượng cơng việc phân tố cơng Sự đời phịng Marketing thúc đẩy việc tạo dựng uy tín tn cơng ty thị trường, đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng gh thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Mặt khác, kinh p iệ tế thị trường cạnh tranh, cơng ty chiến thắng họ hiểu rõ đối thủ Q cạnh tranh Bộ phận nghiên cứu thị trường cần tìm hiểu, phán đốn chiến lược uả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh, tìm hiểukhả thâm nhập thị trường n đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, có ý định gia nhập thị trường lý 3.2.1.4 Tăng cường quảng cáo , giới thiệu sản phẩm , mở rộng thị trường tiêu thu cô Mục tiêu cuối mà doanh ngiệp tiến tới sản xuất kinh doanh ng tối đa hóa lợi nhuận để đạt mục tiêu cơng ty cần phải tiến hành đồng nhiều biện pháp, biện pháp quan trọng phải tăng cường quảng cáo mở rộng thị trường tiêu thụ Đối với công ty Quảng Nghi chưa thực trọng vào việc quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng thể công ty chưa thành lập trang wed riêng để tiếp thị cho sản phẩm mình, việc áp dụng hình thức bán hàng online chưa công ty áp dụng Trong thời gian tới, công ty nên đẩy mạnh việc bán hàng online, tư vấn qua điện thoại, toán chuyển khoản giao hàng tận nơi 81 Công ty cần tập trung vào khai thác thị trường cách mở thêm đại lý, hay để tiết kiệm chi phí cơng ty sử dụng hình thức gửi hàng cửa hàng phân phối thiết bị điện địa bàn xa Cơng ty trích phần trăm hoa hồng doanh số hàng bán kích thích tiêu thụ cách trích thưởng số lượng định hàng hóa bán cho cửa hàng Ngồi cơng ty nên tích cực tham gia hội trợ ngồi nước để ận Lu quảng bá cho sản phẩm thương hiệu, đồng thời qua giúp cơng ty tìm kiếm bạn hàng khách hàng tiềm năng, tìm kiếm đối tác nghành nghề để hợp tác hiệu vă Công ty cần tổ chức tốt lực lượng bán hàng có trình độ, có kiến thức n chuyên nghành điện, tự động hóa, am hiểu sản phẩm khả tiếp thị sản tố phẩm tốt Bộ phận cần phối hợp nhịp nhàng, ăn ý với phận kỹ thuật bảo hành tn công ty để giải đáp vướng mắc cho khách hàng Cần có sách khen gh thưởng kịp thời cho nhân viên họ thực tốt nhiệm vụ để họ hăng hái p iệ việc phát triển thị trường đẩy mạnh tiêu thụ Q 3.2.1.5 Xúc tiến bán hàng uả Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa năm 2010 năm 2011, cơng ty n áp dụng hình thức chiết khấu thương mại đemlại phản ứng tích cực Nhưng lý sách ln ln có tác động hai chiều, nên thời gian tới công ty cô tiếp tục sử dụng hình thức bán hàng song cần tính tốn hợp lý, thay đổi linh ng hoạt cho mặt hàng, mặt hàng khó tiêu thụ tăng tỷ lệ chiết khấu lên, giảm với mặt hàng tiêu thụ nhanh, thị hiếu người tiêu dùng Hình thức khuyến mại, tặng kèm sản phẩm chiêu hữu hiệu việc thúc đẩy tiêu thụ, chưa công ty áp dụng Trong thời gian tới công ty nên xem xét vấn đề triển khai áp dụng để lôi kéo nhiều khách hàng chiếm lĩnh thị trường 82 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí 3.2.2.1 Kiểm sốt quản lý chặt chẽ chi phí giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp quan trọng việc tạo lợi nhuận công ty Việc giảm giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng việc tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Đối với cơng ty Quảng Nghi cơng tác kiểm sốt ận Lu chi phí khâu thu mua hàng hóa chi phí phát sinh q trình gia cơng sản phẩm công ty chưa tốt, làm giá vốn hàng bán liên tục tăng với tốc độ tăng lớn tốc độ tăng doanh thu dẫn tới việc giảm lợi nhuận đơn vị sản phẩm Vì vă cơng ty cần có số giải pháp để làm tốt cơng tác kiểm sốt chi phí n Công ty Quảng Nghi công ty kinh doanh thương mại, hoạt động chủ yếu tố công ty thu mua hàng hóa bán trực tiếp qua q trình gia cơng xuất tn bán giá vốn hàng bán cơng ty giá trị hàng hóa mà cơng ty mua gh vào để bán kỳ cơng với chi phí thu mua chi phí gia cơng Vì vậy, để giảm chi p iệ phí giá vốn cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp uy tín, có giá cạnh tranh, Q nhà cung cấp lâu năm có mối quan hệ thân thiết với cơng ty để có nguồn uả hàng hóa với chất lượng đảm bảo giá tốt n Hiện nay, biến động tỷ giá lạm phát ảnh hưởng lớn đến giá vốn lý hàng hóa mua vào công ty khiến cho việc quản lý giá vốn gặp nhiều khó khăn Do ng đổi thị trường cơng ty cần tính tốn lập kế hoạch kinh doanh cụ thể, bám sát thay Công ty nên giảm chi phí thu mua hàng hóa: - Chi phí thu mua cơng ty bao gồm chi phí hí kết hợp đồng mua với nhà cung cấp, chi phí chun chở, chi phí bốc dỡ hàng hóa, chi phí lưu kho bãi bảo quản, chi phí nhân viên thu mua, nhân viên kiểm kho Để giảm bớt chi phí ký kết hợp đồng nhân viên thu mua cần am hiểu hợp đồng, thỏa thuận rõ điều khoản, tiêt kiệm chi phí lại, sửa đổi bổ sung điều lệ 83 - Trong chi phí thu mua chi phí vận chuyển chiếm tỷ trọng lớn Hàng hóa cơng ty chủ yếu thiết bị việc vận chuyển địi hỏi phải có ô tô tải, điều kiện hạn chế vốn sách đầu tư phương tiện khơng hợp lý Cơng ty th dịch vụ ngồi với chi phí ngày đắt đỏ làm giá vốn tăng liên tục.Công ty nên tăng vốn đầu tư mua thêm phương tiện vận chuyển vừa tiêt kiệm chi phí, vừa tăng tính chủ động, cơng ty mua lần với số lượng lựa chọn hình thức vận chuyển ận Lu phù hợp Để làm điều phòng kế hoạch cơng ty phải tính tốn, dự đốn khả sản xuất khả tiêu thụ sản phẩm để lên kế hoạch cụ thể nhập loại hàng gì, Mặt khác cơng ty tiến hành kí kết hợp đồng dài hạn với vă bên chuyên vận chuyển, cam kết điều khoản giá cố định n khoảng thời gian định, hạn chế biến động bất thường xăng dầu làm tăng chi tố phí vận chuyển, ảnh hưởng tới kế hoạch công ty Đối với mặt hàng mua bán tn công ty không cần vận chuyển tới kho bãi mà chở thẳng tới địa điểm giao hàng gh cho khách, tùy theo điều kiện hợp đồng công ty hay khách hàng trả chi phí vận p iệ chuyển Q - Trong tương lai, mạng lưới tiêu thụ công ty lớn, số lượng khách hàng nhiều, chuyển, tiết kiệm chi phí n uả phạm vi mở rộng, cơng ty th địa điểm làm kho bãi thích hợp, thuận tiện vận lý - Mặt khác công ty nên tiến hành kiểm kê hàng tồn kho với khoảng cách thời gian cô hợp lý để phát mặt hàng lỗi thời hạn sử dụng để loại bỏ ng giảm giá hàng bán, tránh tình trạng hàng để kho lâu, chiếm chi phí tồn kho lớn Kiểm sốt chi phí khâu gia cơng: Đối với sản phẩm gia công lại đem bán, chi phí gia cơng chiếm tỷ trọng khơng nhỏ ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn, từ làm giảm lợi nhuận kinh doanh cơng ty Vì việc kiểm sốt, thiểu hóa chi phí khâu gia công sản phẩm quan trọng Để làm điều công ty nên thực biện pháp: 84 - Quy định mức tiêu hao nguyên nhiên liệu cho sản phẩm Định mức tiêu hao để phân xưởng quan tâm tới việc tiêt kiệm nguyên vật liệu, kiểm tra chất lượng sản phẩm - Đầu tư trang thiết bị đại, nâng cao suất lao động, giảm lao động thủ cơng với chi phí nhân cơng cao - Kiểm tra, bảo trì, bảo dưỡng máy móc gia cơng tránh tượng hỏng hóc, trục trặc ận Lu làm gián đoạn q trình gia cơng hay hư hại đến sản phẩm Ngoài kinh doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu, điều kiện kinh tế ổn định công ty cần thực biện pháp để dự báo thị trường, vă từ doanh thu chi phí dự tính thực hợp đồng bảo hiểm đói với n khoản mục để tránh rủi ro biến động tỷ giá tố 3.2.2.2 quản lý chi phí bán hàng theo định mức tn Mặc dù chi phí bán hàng công ty liên tục tăng qua năm tốc độ gh tăng chi phí bán hàng cơng ty nhỏ tốc độ tăng doanh thu, việc phát p iệ sinh chi phí làm giảm lợi nhuận, xét góc độ khác làm tăng Q doanh thu, tăng thị phần cho cơng ty Vì khoản chi cần lập kế uả hoạch cụ thể phù hợp với giai đoạn vòng đời sản phẩm, phù hợp với n khu vực thị trường Các loại chi phí bán hàng thường phát sinh công ty lý :hoa hồng, khuyến mãi, tiếp thị, vận chuyển, quảng cáo, đăng tin phải phù hợp với ng tránh thất lãng phí định mức tiêu thụ sản phẩm đồng thời phải giám sát, theo dõi khoản chi để Hiện cơng ty q trình xúc tiến, tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ mới, phí cho việc lại nhân viên kinh doanh việc phân tích nghiên cứu thị trường ngày tăng Một số cá nhân tận dụng tài sản công ty dùng cho mục đích cá nhân gọi điện thoại cho mục đích cá nhân, hóa đơn chi phí cho việc lại, sinh hoạt làm giả… Mà việc kiểm sốt chi phí khó Vì cơng ty nên xây dựng định mức chi phí phát sinh công tác xa Tuy nhiên thời gian lạm phát tăng cao, giá mặt hàng thiết yếu 85 điện, nước, xăng dầu liên tục tăng cơng ty ln bám sát tình hình thực tế để có thay đổi định mức cho phù hợp tránh gây thiệt thòi cho nhân viên phải công tác xa Để xây dựng địnhmức chi tiêu hợp lý cơng ty lấy thơng tin từ chi phí thực tế nhiều kỳ dự tốn chi phí kế tốn cung cấp.Việc tốn hóa đơn doanh nghiệp tốn hóa đơn với nhà cung cấp thơng qua chuyển khoản khơng cần thơng qua nhân viên cơng ty để tránh việc ận Lu làm giả hóa đơn, giảm bớt chi phí Ngồi ra, cơng ty cần nâng cao ý thức tiết kiệm điện, nước ,các dich vụ mua khác cho nhân viên bối cảnh lạm phát tăng cao chi vă phí dù nhỏ tiết kiệm giúp nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp n 3.2.2.3 Tăng cường kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp tố Như phân tích chương hai ta thấy chi phí quản lý doanh nghiệp tn công ty liên tục tăng năm theo với tăng lên doanh thu tiêu thụ gh tốc độ tăng chi phí quản lý doanh nghiệp nhỏ tốc độ tăng p iệ doanh thu điều tốt mà doanh nghiệp nên trì phát huy để giảm tốc độ Q tăng chi phí quản lý doanh nghiệp so với tốc độ tăng doanh thu góp phần tiết uả kiệm tổng chi phí, từ tăng lợi nhuận cơng ty Để tăng cường kiểm sốt chi phí n quản lý doanh nghiệp tránh phát sinh lãng phí tài sản công ty, công ty nên lý quản lý chặt chẽ khoản chi phí như: chi phí văn phịng, nhân viên, tiếp khách, hội họp… Nhằm giảm thiểu chi phí khơng cần thiết, tránh lãng phí tài sản cơng ng ty Ban lãnh đạo công ty nên trọng việc định mua sắm trang thiết bị lắp đặt phịng ban, khơng nên gây lãng phí, hay tạo hội cho nhân viên cơng ty sử dụng trang thiết bị công để phục vụ cho mục đích cá nhân, ví dụ việc sử dụng máy in, giấy công ty để in ấn tài liệu phục vụ lợi ích cá nhân Việc quản lý chi phí quản lý doanh nghiệp khó khăn giải pháp lâu dài nâng cao ý thức tự giác, tiết kiệm, tận tình với cơng ty tồn cơng nhân viên Thực sách khen thưởng, kỷ luật hợp lí, tổ chức 86 chương trình sinh hoạt tập thế, tổ chức nghỉ dịp lễ tết để thắt chặt tình đồn kết nội Mặt khác, cơng ty cần xem xét, hồn thiện cấu tổ chức để phận phòng ban hoạt động cách hiệu nhất, nhân viên làm việc với suất cao, giúp cơng ty tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp 3.2.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh ận Lu Việc sử dụng hiệu vốn kinh doanh đồng nghĩa với việc số lợi nhuận có đồng vốn kinh doanh ngày cao hay công ty thu lợi nhuận lớn với số vốn kinh doanh định Từ số vốn tiết kiệm mở rộng hoạt động vă kinh doanh gia tăng lợi nhuận, vấn đề đặt cho công ty thời gian tới n nầng cao hiệu sử dụng vốn tố Công ty Quảng Nghi, doanh nghiệp chuyên lĩnh vực kinh doanh thương mại tn nên vốn doanh nghiệp chủ yếu vốn lưu động, khóa luận tập trung gh vào giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Cơng ty sử dụng p iệ số biện pháp sau để khai thác tối đa hiệu sử dụng vốn lưu động: Q - Tìm hiểu kỹ đối tượng khách hàng mà công ty cho mua chịu ,đặc biệt tình hình uả tài họ để từ có sách đơn đốc, thu hồi khoản nợ phải thu n - Tận dụng triệt để khách hàng ứng trước tiền hàng lý - Chú trọng ràng buộc hợp đồng ký với khách hàng, đặc biệt cô điều khoản thời hạn tốn hình thức xử lý trường hợp nợ hạn khách hàng chiếm dụng vốn lâu ng Bên cạnh cơng ty cần lựa chọn phương thức tốn thuận lợi, tránh tình trạng - Cơng ty sử dụng biệp pháp tài chiết khấu tốn trước thời hạn ghi hợp đồng, nhằm thu hồi khoản phải thu sớm để đầu tư vào hoạt động sinh lời khác Những ưu đãi công ty nên ghi rõ hợp đồng ký kết với khách hàng 87 3.2.3 Một số giải pháp khác ▲ Tổ chức tốt công tác dự báo thị trường : điều kiện kinh tế cịn nhiều biến động, sách tỷ giá, lãi suất thường xuyên thay đổi, cộng với tác động lạm phát để có sách kinh doanh đắn công ty cần lưu ý đến công tác dự báo thị trường Trong thời gian qua, công tác dự báo thị trường doanh nghiệp chưa mang lại kết cao, thời gian tới công ty cần trọng ận Lu đến khâu quan trọng Công ty cần tổ chức đội ngũ chuyên dự báo giá cả, nhu cầu thị trường, theo dõi sát thay đổi sách nhà nước để có thích ứng kịp thời, tránh việc bị động kinh doanh Đồng thời đưa dự vă báo xác giúp cơng ty có sách kinh doanh đắn n ▲ Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực: nguồn nhân lực vấn đề quan trọng tố doanh nghiệp, nguồn lực bên định thành công hay tn thất bại doanh nghiệp Cơng ty nên có sách tuyển dụng nhân có chọn lọc gh từ đầu, tổ chức khóa học nghề, đào tạo kỹ sư hay nhân viên ngắn ngày phù p iệ hợp với nhu cầu sử dụng công ty Tránh tượng đào tạo không người Q việc Có tổ chức hoạt động thi đua khen thưởng khích lệ người lao động uả thi tay nghề hàng năm bên kỹ thuật thi nhân viên giỏi, xuất sắc có doanh số n bán hàng cao phận kinh doanh, bán hàng Trong thời gian tới, công ty nên lý cử cán học công tác quản ly, đồng thời nâng cao chun mơn, nghiệp vụ để hồn thành tốt cơng việc mình, tổ chức khóa đào tạo ngắn hạn nhằm ng nâng cao lực cho nhân viên Đồng thời, công ty cần xem xét lại cấu lao động, bố trí lao động phù hợp với chuyên môn lực người, luân chuyển xếp hợp lý nhân lực, sử dụng người việc, phân chia quyền hạn rõ ràng Ngoài việc trả lương cho người lao động phải gắn với kết đóng góp người, có chế độ đãi ngộ thỏa đáng để động viên tinh thần người lao động ▲Nâng cao công nghệ doanh nghiệp: Hiện đại hóa hoạt động sản xuất kinh doanh làm giảm bớt thời gian làm việc hỗ trợ cho hoạt động quản trị kinh doanh Hiện đại hóa hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện then chốt để nâng cao 88 suất tăng doanh số bán hàng doanh nghiệp tạo tiền đề cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh ▲ Tăng cường vai trò quản trị tài doanh nghiệp: quản trị tài doanh nghiệp có vai trị quan trọng hoạt động huy động vốn tổ chức sử dụng vốn có hiệu Để nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty cần tập trung vào việc sau: ận Lu - Đánh giá xác tình hình tài sản nguồn vốn có cơng ty - Xác định nhu cầu vốn cho năm sau sở kế hoạch đặt - Xác định mức độ ảnh hưởng đòn bẩy kinh doanh (kết cấu tài sản ), địn bẩy tài vă (kết cấu nguồn vốn) từ đưa biện pháp hồn thiện cấu tài sản, nguồn n vốn cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty tố - Đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh sở phân tích kết đạt tn được, hạn chế, nguyên nhân từ đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử gh dụng vốn kinh doanh p iệ ▲Quản lý khoản phải thu: Trong năm gần công ty đã, áp dụng Q sách kích cầu tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu tiêu thụ, từ gia tăng lợi uả nhuận Nhưng mặt trái sách tạo khoản nợ điều cần thiết n cơng ty phải có biện pháp để quản lý khoản phải thu cách hiệu Như lý biết, nguyên nhân dẫn đến thất bại doanh nghiệp cô nhỏ vừa lực quản trị tài hạn chế, đặc biệt việc quản trị ng khoản phải thu thể qua tình trạng thiếu vốn tính khoản Nhiều doanh nghiệp khơng đầu tư đầy đủ nguồn lực sách việc theo dõi thực việc thu nợ, khoản chiếm phần không nhỏ tổng vốn lưu động Thời gian thu hồi nợ ngắn doanh nghiệp có nhiều tiền để quay vịng vốn Cơng ty Quảng Nghi cần rút kinh nghiệm từ công ty trước, công ty nên sử dụng giải pháp tồn diện từ sách, hệ thống, người cơng cụ hỗ trợ đến kỹ quy trình thu nợ: 89 - Quy định điều kiện khách hàng đủ tiêu chuẩn nợ, hạn mức nợ sau kiểm tra thang bậc đánh giá cho tiêu chí cụ thể khả tốn, doanh thu dự kiến, lịch sử toán, sở vật chất… - Quy định người phê chuẩn cho hạn mức nợ khác nội công ty, từ tổng giám đốc, giám đốc bán hàng, trưởng phòng đến nhân viên bán hàng Thưởng hợp lý cho nhân viên thu nợ đạt tiêu đề để động viên khuyến khích nhân ận Lu viên làm việc Các sách tảng, tài liệu hướng dẫn cho hệ thông kênh thông tin hiệu liên kết phịng ban cơng ty việc quản lý công nợ vă - Tổ chức phận chuyên trách quản lý thu nợ theo dõi công nợ, chia theo n nghành nghề kinh doanh khách hàng, vị trí địa lý giá trị công nợ Những tố nhân viên đào tạo kỹ giao tiếp qua điện thoại, khả thuyết phục tn khách hàng toán cam kết tốn, cách xử lý tình khó, sử gh dụng thành thạo phần mềm hỗ trợ… p iệ - Công ty nên đầu tư phần mềm kế tốn có phần hành hỗ trợ quản lý công nợ uả Q lý 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước n 3.3 Một số kiến nghị nhằm góp phần gia tăng lợi nhuận cô Nhà nước cần tạo mơi trường pháp lí, kinh tế thuận lợi, thúc đẩy hoạt động sản ng xuất kinh doanh phát triển, tạo sân chơi cạnh tranh lành mạnh thông qua sách kinh tế vĩ mơ Nhà nước cần cơng bố tiến trình hội nhập, thơng tin hội nhập tiếp cận thị trường nước quốc tế Trước sức ép môi trường cạnh tranh, nhà nước cần có hỗ trợ doanh nghiệp nói chung, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Quảng Nghi, giải vấn đề vốn, công nghệ, thị trường, lao động kỹ quản lý… Nhà nước cần có biện pháp bình ổn tỷ giá hối đối để giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Nhà nước 90 hỗ trợ phần chi phí phát sinh biến động tỷ giá hối đối để giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp Một vấn đề nóng bỏng phải kiềm chế lạm phát, đồng thời ổn định kinh tế vĩ mơ Từ đầu năm 2011 phủ tung nhiều biện pháp mạnh khôi phục ổn định kinh tế vĩ mô Trong số hàng loạt biện pháp có nội dung điều chỉnh tỷ giá hối đoái, siết chặt quản lý giao dịch vàng, thay đổi ận Lu sách tiền tệ tài Chính phủ rà sốt giới hạn hoạt động nghành ngân hàng doanh nghiệp nhà nước Sang đến năn 2012 NHNN định giảm trần lãi suất huy động xuống 12% để tháo gỡ khó khăn cho doanh vă nghiệp tiếp cận với nguồn vốn có chi phí rẻ cải thiện tình hình hoạt động kinh n doanh doanh nghiệp, kích thích phát triển kinh tế tố Các sách thuế nhập cấp phép nhập mặt hàng thiết tn bị điện nhiều bất cập Nhà nước cần điều chỉnh lại quy định thuế nhập gh nhằm tạo ưu tiên cho doanh nghiệp chưa tìm kiếm nguồn cung p iệ đầu vào nước với giá rẻ Mặt khác mặt thủ tục hành cần cải cách, Q giải nhanh gọn, tiết kiệm thời gian chi phí, tạo điều kiện cho doanh uả nghiệp kinh doanh hiệu n 3.3.2 Kiến nghị công ty TNHH thiết bị điện Quảng Nghi lý Trong thời gian qua cơng ty có thành tích việc không cô ngừng gia tăng lợi nhuận, đảm bảo công ăn việc làm cho tồn thể cơng nhân viên ng bên cạnh cịn số tồn việc quản lý chi phí Do để cơng ty hoạt động có hiệu em xin đưa số kiến nghị sau: - Công ty phải có hồn thiện cấu tổ chức, xếp củng cố công tác tổ chức để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ theo hướng chuyên mơn hóa Kiện tồn máy quản lý, đào tạo người quản lý thực có trình độ tâm huyết để thích ứng kịp thời với thay đổi chủ trương, sách nhà nước, thích ứng với thay đổi thị trường 91 - Công ty thường xuyên cử cán học lớp nâng cao kỹ quản lý, thường xuyên cập nhật phần mềm quản lý để tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp - Đề sách thưởng phạt rõ ràng, công với phận, nhân viên cơng ty, cần có sách ưu đãi khuyến khích lao động, tiếp tục tuyển chọn, đào tạo cán cơng nhân viên có trình độ, nâng cao điều kiện làm việc cho công nhân viên Đồng thời trì tốt mối quan hệ với khách hàng ận Lu - Bên cạnh cơng ty nên quan tâm đến đời sống công nhân viên, có mức lương quy định nhà nước, phù hợp với bối cảnh giá leo thang, đồng thời nên có chế độ đãi ngộ tốt, cơng nhân viên gắn bó với cơng ty vă lao động n - Khoản mục giá vốn hàng bán cần theo dõi chặt chẽ để từ tìm tố khâu chưa khắc phục trình quản lý giá vốn hàng bán tn - Tăng cường kiểm tra tài sản, mặt phát sửa chữa, bảo dưỡng tài sản, mặt gh khác bảo đảm an toàn cho người lao động khách hàng tạo niềm tin cho p iệ người lao động, uy tín với khách hàng n uả Q lý cô ng 92