Công ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng nutifood thâm nhập thị trường mỹ (hoa kỳ)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG -🙞🙞🙞🙞🙞 - BÁO CÁO MÔN HỌC Học phần: Kinh doanh Quốc tế Đề tài: CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ (HOA KỲ) GVHD: TRẦN THIỆN TRÍ MỤC LỤC PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Giới thiệu tổng quan công ty 1.1 Địa điểm xây dựng 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty 1.3 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.4 Chính sách chất lượng cơng ty 1.5 Những thành tích bật Một số sản phẩm công ty Các quốc gia Nutifood thực kinh doanh quốc tế PHẦN 2: THỊ TRƯỜNG MỸ (HOA KỲ) Môi trường kinh tế - trị mỹ 1.1 Kinh tế: 1.2 Chính trị 10 Mơi trường văn hóa Mỹ 11 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ SỰ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ 13 PHẦN 4: MỘT SỐ RỦI RO VÀ ĐỀ XUẤT NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA CÔNG TY KHI THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI MỸ 14 Những rủi ro tham gia kinh doanh quốc tế Mỹ 14 Một số đề xuất nâng cao hiệu công ty cổ phần thực phẩm nutifood 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 16 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DINH DƯỠNG NUTIFOOD Giới thiệu tổng quan công ty 1.1 Địa điểm xây dựng Tên: Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Nutifood Tên giao dịch: NUTIFOOD Địa điểm văn phịng cơng ty: 281 - 283 Hồng Diệu, phường 6, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh Địa điểm nhà máy sản xuất: lô E3-E4 khu công nghiệp Mỹ Phước, huyện Bến Cát, tỉnh Bình Dương Email: nutifood@nutifood.com.vn 1.2 - Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty Tầm nhìn: Trở thành cơng ty hàng đầu sản phẩm dinh dưỡng, phát triển bền vững lợi ích người tiêu dùng - Sứ mệnh Đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cụ thể lứa tuổi bệnh lý khác nhau, góp phần vào phát triển tồn diện thể chất trí tuệ người 1.3 Lịch sử hình thành phát triển công ty ⁃ Năm 1989: Trạm Nghiên cứu Dược Liệu chuyển thành Trung Tâm Dinh Dưỡng TP.HCM, Tổ hợp Đồng Tâm trở thành Cơ sở Thực phẩm Đồng Tâm, nơi ứng dụng đề tài nghiên cứu chuyên gia dinh dưỡng để sản xuất sản phẩm phịng chống suy dinh dưỡng trẻ em ni ăn bệnh nhân nặng bệnh viện Sản phẩm tiêu biểu thời kỳ Enalaz – thực phẩm nuôi ăn qua ống thông dày Việt Nam, góp phần hỗ trợ điều trị bệnh nhân nặng bệnh viện khắp nước với giá thành 1/10 sản phẩm ngoại nhập ⁃ 29/03/2000: Xuất phát từ thành công nghiên cứu ứng dụng lâm sàng Trung tâm Dinh dưỡng Tp HCM, Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm (tên ban đầu NutiFood) thành lập ⁃ Năm 2001: Sản phẩm Công ty CP Thực phẩm Dinh Dưỡng Đồng Tâm người tiêu dùng VN bình chọn vào Top Hàng VN chất lượng cao liên tục năm sau ⁃ Năm 2002: Cuộc từ thiện VN "Vì phụ nữ nghèo bệnh tật" tổ chức thành công TP HCM với 4.000 người tham dự đạt kỷ lục VN ⁃ Năm 2003: Cuộc từ thiện “Đồng hành chống hiểm họa tiểu đường” khn khổ cao trào truyền thơng “Đồng lịng chống hiểm họa tiểu đường” Sở Y tế TP Hồ Chí Minh, góp Quỹ từ thiện “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo” huy động thành công 20.000 quần chúng tham gia ⁃ Năm 2004: Đêm giao thừa năm 2004, kết hợp TW Hội Thanh niên VN, 7.000 bánh tét Tết văn nghệ sĩ, người tiếng tổ chức thi gói tặng quà tận tay người lao động nghèo đường phố, mái ấm tình thương người khuyết tật ⁃ Năm 2005: ● Cầu truyền hình trực tiếp "Vì tương lai Việt" lúc thành phố lớn: Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng, đánh dấu phát triển mạnh mẽ NutiFood với hoạt động vươn cộng đồng hệ trẻ em Việt Nam, qua huy động 3,1 tỷ đồng đóng góp vào Quỹ bảo trợ trẻ em nghèo VN ● Công ty NutiFood tham gia sáng lập điều hành Quỹ “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo Tp HCM”, qua cung cấp thực phẩm dinh dưỡng miễn phí đến 10.000 bệnh nhân nghèo thương tâm bệnh viện tồn quốc ● Trong năm gần đây, NutiFood ln nhà tài trợ cho nhiều hoạt động xã hội, cao trào truyền thông, Hội nghị chuyên đề sức khỏe Ngành Y tế Việt Nam TP Hồ Chí Minh như: “Chương trình uống Vitamin A toàn Thành phố HCM; "Ngày uống sữa Thế giới”; ”Ngày hội trẻ thơ”; ”Ngày hội dinh dưỡng vận động hợp lý phòng chống đái tháo đường”; “Nhịp cầu Y tế”; “Câu lạc bệnh nhân tiểu đường”; “Hỗ trợ hoạt động truyền thông sức khỏe cho công nhân khu chế xuất”,… tạo nên hình ảnh chuyên gia dinh dưỡng thân thiện với hoạt động cộng đồng thiết thực ● NutiFood thành viên tích cực vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, tham gia tích cực đợt “Bán hàng nông thôn”, tham gia “Chương trình bình ổn thị trường” ⁃ Năm 2006: Nhà Máy NutiFood Bình Dương mở rộng (sữa bột + sữa nước) chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP thực phẩm, tiêu chuẩn HACCP liên tục năm sau ⁃ Năm 2008: NutiFood trở thành Công ty Cổ phần đại chúng IPO thành công thị trường chứng khoán ⁃ Năm 2010: ● Ký kết hợp tác với Tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ nhằm xây dựng giám sát Hệ thống Quản lý Chất lượng gia hạn liên tục ● Tham gia Chương trình Bình ổn Thị trường TP HCM – Chương trình Hàng Việt nơng thơn ● Cũng kể từ năm đổi tên Công ty CP Thực phẩm dinh dưỡng Đồng Tâm thành Công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood, đồng thời thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, bao bì sản phẩm ⁃ Năm 2011: Tổ chức nhiều kiện lớn sức khỏe cộng đồng thể vai trò “Chuyên Gia Dinh Dưỡng” "Ngày Hội Sức khỏe Tuổi Thơ” Công viên Lê Văn Tám TP.HCM thu hút 35.000 lượt trẻ em – Ngày Hội “Dinh dưỡng hợp lý vận động phịng ngừa đái tháo đường” thu hút truyền thơng 2.000 lượt người tham gia ⁃ Năm 2012: Được UBND TP.HCM xét chọn Doanh nhân Saigon Tiêu Biểu đón nhận Bằng khen ⁃ Năm 2013: ● Đưa nhà máy thứ hai NutiFood Khu CN Phố Nối - Hưng Yên vào hoạt động ● Ký kết hợp đồng tài trợ dinh dưỡng toàn diện cho Học viện Hoàng Anh Gia LaiArsenal – JMG, tài trợ dinh dưỡng cho đội bóng U19 Việt Nam thi đấu quốc tế Lần có chuyên gia dinh dưỡng NutiFood đầu bếp đồng hành cầu thủ U19 Việt Nam thi đấu quốc tế hết năm 2014, tạo quan tâm dư luận ● Công ty TNHH Mead Johnson Pharma đổi tên thành Công ty cổ phần dược phẩm Mead Johnson thuộc nhà thiết kế NutiFood ⁃ Năm 2014: ● Tổ chức Giải U19 Quốc tế - Cup NutiFood lần TP HCM gồm U19 Nhật Bản – U19 AS Roma, U19 Tottenham Hotspur U19 VN, gây sốt bóng đá chưa thấy người hâm mộ nước ● Tài trợ Giải U19 Đông Nam Á mở rộng - Cup NutiFood lần Hà Nội, gây hiệu ứng tốt U19 Việt Nam thi đấu hay, đẹp, mang lại không khí cuồng nhiệt cho người hâm mộ nước ● Ký kết với Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai Dự án Chăn Ni 120.000 bị sữa ● Khởi cơng xây dựng Nhà máy NutiFood Cao Nguyên Khu CN Trà Đa TP Pleiku có cơng suất chế biến 500 triệu lit sữa/năm ⁃ Năm 2015: ● Ký kết hợp đồng thành lập Học viện bóng đá Nutifood - Hoàng Anh Gia Lai - Arsenal JMG, bắt đầu tuyển sinh khóa từ tháng 6/2015 tỉnh thành nước ● 29-6-2015: Công bố kết nghiên cứu thị trường Tổ chức Nielson: GrowPLUS+ NutiFood sản phẩm bán chạy số Việt Nam phân khúc sữa dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi ● Hiện tại, NutiFood nhà sản xuất kinh doanh sữa lớn Việt Nam 1.4 Chính sách chất lượng cơng ty Cơng ty Nutifood xác định: “Luôn tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng hài lòng khách hàng an toàn, giá hợp lý sách cạnh tranh để đưa Nutifood thành công ty thực phẩm hàng đầu Việt Nam khu vực Để công ty ngày phát triển bền vững, cán công nhân Nutifood tâm cải tiến khơng ngừng mặt để có được: “NHÂN LỰC GIỎI – QUY TRÌNH TỐI ƯU – GIÁ CẢ HỢP LÝ – KHÁCH HÀNG VỪA Ý” Để có sản phẩm chất lượng cao tương đương hàng ngoại nhập, NutiFood đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất khu CN Mỹ Phước, Bình Dương, với hệ thống dây chuyền thiết bị đại theo công nghệ Đức, Thụy Điển bảo đảm chất lượng sản phẩm, mơi trường an tồn vệ sinh thực phẩm Các nguồn nước, khí, nhiệt độ mơi trường, chất thải, v.v… kiểm soát chặt chẽ lưu lại hồ sơ để quản lý.…, quy trình sản xuất khép kín từ chọn lọc kiểm tra nguyên liệu đầu vào vận chuyển đến nhà phân phối sản phẩm, với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP, HCCP, ISO 22.000 giám sát chất lượng tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ Chính vậy, NutiFood ln “đứng ngồi cuộc” khủng hoảng chất lượng sữa xảy năm qua “sữa nhiễm melamin”, “sữa nhiễm khuẩn Clostridium Botulinum” mà nhiều doanh nghiệp kể công ty đa quốc gia phải điêu đứng Với slogan “Giải pháp dinh dưỡng chuyên gia”, coi kim nam cho định hướng hoạt động mình, NutiFood đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt Với hợp tác chuyên gia dinh dưỡng ngồi nước, NutiFood cơng ty nước đưa thị trường loại sữa đặc trị dành cho người bệnh ni ăn qua ống thông dày với giá phân nửa so với sản phẩm nhập ngoại; sản phẩm đặc trị cho người bệnh tiểu đường, cho trẻ biếng ăn, cho người béo phì; dịng sản phẩm theo vịng đời từ trẻ sơ sinh, đến lứa tuổi cần phát triển trí não, phát triển chiều cao, cho bà mẹ mang thai cho bú, người già cần bổ sung canxi…Gần đây, nghiên cứu thành công Grow PLUS+ sản phẩm thị trường dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi, người tiêu dùng nhiệt tình ủng hộ Hiện sản phẩm công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood có bán khắp 64 tỉnh thành nước Bạn tìm mua sản phẩm cửa hàng, siêu thị, gần 1.5 Những thành tích bật ● Sự nỗ lực cộng đồng, đổi mới, đa dạng sản phẩm đặc biệt đảm bảo chất lượng liên tục mang lại cho NutiFood thành tích, giải thưởng bật: ● Top hàng việt Nam chất lượng cao ngành sữa năm 2002, 2003, 2004 ● Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003 ● Bằng khen, chứng nhận Top 100 thương hiệu hàng đầu báo Sài Gòn Tiếp Thị, trung tâm xúc thương mại thành phố Hồ Chí Minh người tiến tiêu dung bình chọn ● Bằng đơn vị có thành tích xuất sắc phát triển sản phẩm thương hiệu tham gia hội nhập kinh tế quốc tế ● Nutifood bình chọn trao giải 20 doanh nghiệp thương hiệu mạnh Việt Nam ngày 14/5/2005 Một số sản phẩm cơng ty Cơng ty có nhóm sản phẩm là: nhóm sữa nước tiệttiết trùng UHT, nhóm sản phẩm đặc trị, nhóm sản phẩm cao lượng, nhóm sản phẩm sữa bột ● Nhóm sản phẩm sữa nước tiệt trùng UHT ⁃ Sữa tiệt trùng NUVITA có đường, hương chocolate, hương dâu ⁃ Sữa bột pha sẵn: Grow PLUS+ suy dinh dưỡng, Grow PLUS+ tăng cân khỏe mạnh, Nuvita Grow, Pedia Plus, NutiIQ 123, NutiIQ 456 a Grow PLUS+ suy dinh dưỡng b Grow PLUS+ tăng cân khỏe mạnh ⁃ Sữa chua NutiMilk • Nhóm sản phẩm đặc trị với dòng sản phẩm SlimMax Diabet Care, Grow PLUS+, NuCalci, NutiFit • Nhóm sản phẩm dinh dưỡng cao lượng với hai dòng sản phẩm Pedia Plus vàPediaPlusvà EnPlus • Nhóm sản phẩm sữa bột: Với đa dạng sản phẩm dành cho trẻ từ ÷ tháng tuổi, ÷ 12 tháng tuổi, ÷ 3năm tuổi, phát triển chiều cao, tăng cân khỏe mạnh,… nhằm hỗ trợ tiêu hóa, phát triển trítriểntrí não, phát triển xương, tăng cường hệ miễn dịch đặc biệt có sữa dành cho ngườinhữngngười mang thai, tốt cho thai nhi sức khỏe người mẹ Với dòng sản phẩm: ⁃ DR.LUXIA : DR.LUXIA 1, DR.LUXIA 2, DR.LUXIA 3, DR.LUXIA 4, DR.LUXIA MOM ⁃ Sữa dê GOTARI: GOTARI 123, GOTARI456 ⁃ Nuti IQ: Nuti IQ Step 1, Nuti IQ Step 2, Nuti IQ 123, Nuti IQ 456, SBPS Nuti IQ 123, SBPS Nuti IQ 456 ⁃ Nuti IQ Gold: Nuti IQ MUM Gold, Nuti IQ Gold 123, Nuti IQ Gold 456 ⁃ Nuvita ⁃ Nuvita Grow ⁃ Nuti nguyên kem ⁃ Ngũ cốc dinh dưỡng: ngũ cốc dinh dưỡng, ngũ cốc dinh dưỡng Canxi, ngũ cốc dinh dưỡng Beauty, ngũ cốc dinh dưỡng DiabetCare - Cà phê NutiCafe Các quốc gia Nutifood thực kinh doanh quốc tế ⁃ NutiFood tăng cường xuất sang Mỹ, Philippines, Myanmar, Lào, Campuchia, Trung Quốc Riêng Philippines, phân khúc sữa dành cho người bệnh, Enplus NutiFood đứng thứ ba thị trường, với doanh thu khoảng triệu USD năm ⁃ NutiFood cịn hợp tác với tập đồn Backahill Thụy Điển, thành lập liên doanh sản xuất, xuất sản phẩm làm từ sữa đến thị trường châu Âu châu Á Đầu năm nay, công liên doanh với Asahi Group Foods (Nhật Bản) để đưa sản phẩm dinh dưỡng trẻ em chuẩn Nhật vào thị trường Việt Nam PHẦN 2: THỊ TRƯỜNG MỸ (HOA KỲ) Hoa Kỳ quốc gia Bắc Mỹ rộng lớn có diện tích 9.327.614 km2 với số dân 329,5 triệu (2020) Đây thị trường riêng lẻ lớn giới, nước tham gia giữ vai trò chi phối hầu hết tổ chức kinh tế quốc dân quan trọng giới như: Tổ chức thương mại giới (WTO), Ngân hàng giới (WB), Quỹ tiền tệ quốc tế ( IMF), đầu tàu khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA) Và ASEAN/ AFTA, Hoa Kỳ thành viên song lại bên đối thoại quan trọng tổ chức Bởi lẽ trừ Brunei Việt Nam, Hoa Kỳ thị trường xuất quan trọng nước thành viên ASEAN Chính vậy, để thâm nhập thành công vào thị trường trước hết cần phải tìm hiểu mơi trường kinh doanh hệ thống luật pháp Mỹ để từ có cách tiếp cận phù hợp Phần xin đề cập đến số đặc điểm thị trường Mỹ Mơi trường kinh tế - trị mỹ 1.1 Kinh tế: a Lợi ích ‒ Nền kinh tế Mỹ kinh tế hỗn hợp có mức độ phát triển cao, thị trường tài lớn ảnh hưởng toàn cầu- Kinh tế Mỹ kinh tế tư chủ nghĩa hỗn hợp với kỹ nghệ, mức độ cơng nghiệp hóa trình độ phát triển cao Đây không kinh tế phát triển mà kinh tế lớn giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa (Nominal) lớn thứ hai giới tính theo ngang giá sức mua (PPP) ‒ Nền kinh tế Mỹ có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, hệ thống sở hạ tầng phát triển đồng suất lao động cao quy mơ lớn, tính chun mơn hóa cao, giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao => tạo điều kiện cạnh tranh giá sữa Nutifood với doanh nghiệp nước ‒ Là đất nước đa sắc tộc, tầng lớp dân cư xã hội có phân hóa định nhu cầu tiêu dùng tầng lớp khác khác nhau, hàng hóa bán thị trường Mỹ rộng đa dạng phong phú chủng loại lẫn chất lượng Sức tiêu thụ hàng hóa lớn thị trườngthịtrường Mỹ vô hấp dẫn Nutifood ‒ Mỹ quốc gia có kim ngạch thương mại lớn nhất, nhà sản xuất hàng hoá lớn thứ tồn cầu, đóng góp vào 20% tổng sản lượng giới => hàng hóa Việt Nam hồn tồn có khả cung ứng tốt, điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp Việt Nam có thêm nhiều hội kinh doanh thị trường b Khó khăn ‒ Các yếu tố kinh tế Mỹ thuế quan, thuế, hệ thống tài mức thu nhập… có ảnh hưởng lớn đến thâm nhập Công ty Nutifood ‒ Để bảo hộ sản xuất nước, Mỹ đặt nhiều quy định thương mại tạo rào cản lớn với doanh nghiệp nước ngồi nói chung Nutifood nói riêng mà tiêu biểu luật thuế đối kháng, thuế chống bán phá giá thuế bù giá ‒ Cường độ cạnh tranh cao ‒ Công ty NUTIFOOD Chịu thuế theo hạn ngạch: Mức thuế tối huệ quốc năm 2002 áp dụng số lượng hạn ngạch bình qn 9%, mức thuế đối Công ty NUTIFOOD thuộc dạng quản lý hạn ngạch tuyệt đối nhập vào Hoa Kỳ:các sản phẩm sữa có chứa 45% bơ béo theo HTS 2106.90.15, bơ từ dầu ăn, bơ pha trộn 55,5% không 45% trọng lượng bơ béo, mát, Cheddar thiên nhiên, làm từ sữa chưa trùng (pasteurized) để thời gian chưa tháng, Chocolate crumb sản phẩm liên quan có chứa 5,5% trọng lượng bơ béo, Ethyl alcohol sản phẩm dùng chất c Rủi ro ‒ Năng lực xuất Việt Nam yếu, thể rõ điểm quy mô sản xuất doanh nghiệp Việt Nam thường nhỏ khả liên kết doanh nghiệp sản xuất xuất yếu nên khó đáp ứng đơn hàng lớn ‒ Cạnh tranh xuất vào Mỹ gay gắt khốc liệt Trong Nutifood bắt đầu thâm nhập thị trường này, nhiều doanh nghiệp từ quốc gia khác đứng chân thị trường từ lâu ‒ NutiFood phải đối mặt với khó khăn đến từ việc xuất vào thị trường Mỹ như: Chi phí vận chuyển, chi phí vận chuyển cao vấn đề khơng nhỏ Hành trình từ Việt Nam sang Mỹ dài tốn kém, lại sản phẩm thuộc hàng thực phẩm chế biến nên việc thời gian vận chuyển dài ảnh hưởng nhiều tới chất lượng sản phẩm ‒ Rào cản thương mại: Hàng rào thuế quan trở ngại lớn để đưa sản phẩm sữa Việt Nam vào thị trường Bên cạnh cịn có hàng rào phi thuế quan yêu cầu chất lượng, yêu cầu trách nhiệm xã hôi, luật chống bán phá giá khiến cho giá sản phẩm NutiFood cao khó cạnh tranh giá sản phẩm sữa khác nước sở ‒ Việt Nam bị Mỹ coi nước có kinh tế phi thị trường, đó, đương nhiên phải chịu nhiều bất lợi thua thiệt vụ tranh chấp thương mại thị trường này, vụ bị kiện bán phá giá ‒ Năng lực chun mơn, trình độ ngoại ngữ, vốn kiến thức pháp luật Mỹ nhân viên làm cơng tác xuất nhập Việt Nam cịn hạn chế 1.2 Chính trị a Lợi ích 10 ‒ Mỹ có tình hình trị ổn định, điều tạo điều kiện lớn cho việc đầu tư, thâm nhập, kinh doanh thị trường Mỹ Khi thâm nhập thị trường có trị bất ổn chắn mức độ rủi ro tăng cao nên Nutifood cần phải cân nhắc kĩ lưỡng vấn đề ‒ Ở Việt Nam nay, NutiFood công ty sữa hoi vượt qua hệ thống pháp luật khắt khe Mỹ để xuất hàng vào thị trường b Khó khăn ‒ Một thách thức doanh nghiệp Việt Nam hệ thống pháp luật Mỹ đặt với hàng nhập khắt khe ‒ Mỹ có hệ thống luật pháp chặt chẽ, chi tiết phức tạp hàng đầu giới Luật pháp xem vũ khí thương mại lợi hại Mỹ ‒ Hệ thống luật pháp Mỹ tương đối phức tạp với việc phân chia thành nhiều cấp khác ‒ Mỗi đạo luật hệ thống pháp luật Mỹ có ràng buộc định với vấn đề điều chỉnh thương mại ‒ Từ trước đến hàng xuất Việt Nam vào thị trường Mỹ chủ yếu mặt hàng truyền thống dệt may, da giày Trong sản phẩm có hàm lượng giá trị gia tăng cao, sản phẩm tiêu dùng cao cấp, liên quan trực tiếp tới sức khỏe người chiếm tỷ trọng thấp ‒ Để bước chân vào thị trường Mỹ, NutiFood phải nhận giấy phép quan quản lý thực phẩm (FDA) Hoa Kỳ Đây quy trình khó khăn tốn nhiều công sức NutiFood tháng để chuẩn bị nhiều công đoạn chi tiết nghiêm ngặt từ khâu thiết kế dây chuyền sản xuất đến thành phẩm cuối Từ điều kiện nhà máy đến chứng cấp cho chuyên gia khâu nghiên cứu, sản xuất sản phẩm gần năm để xuất lơ hàng lên kệ hàng siêu thị Mỹ c Rủi ro ‒ Nutifood phải chịu tác động từ luật luật bồi thường thương mại, luật chống phá giá, luật thuế bù giá, luật bảo vệ người tiêu dùng, luật an toàn sản phẩm tiêu dùng…Ngoài luật cơng ty Nutifood chịu tác động Luật thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm ‒ Các sản phẩm không tuân theo quy định FDA không nhập cảng, bị tạm giữ hủy sản phẩm khơng tái xuất Ngồi ra, hình phạt hình áp dụng ‒ Các chi phí phát sinh triển khai hoạt động sản xuất thường cao mà lại bao hàm rủi ro lớn, mơi trường kinh doanh Mỹ cịn NutiFood, việc vận hành máy móc, vào sản xuất tốn nhiều thời gian lợi nhuận đem lại chưa thể lường trước (để bước chân vào thị trường Mỹ, NutiFood phải nhận giấy phép quan quản lý thực phẩm (FDA) Hoa Kỳ ‒ Các biện pháp thương mại: Bao gồm chứng từ vận chuyển tài chính, tiêu chuẩn nhận dạng tiêu chuẩn đo lường Mơi trường văn hóa Mỹ a Lợi ích ‒ Mỹ quốc gia đa dạng văn hóa giới Gần khu vực giới ảnh hưởng đến văn hóa Mỹ Ngồi trừ người dân Mỹ địa, 11 dân số Mỹ xây dựng dựa dân nhập cư từ nước khác Mặc dù tập hợp dân cư từ nhiều quốc gia lại với nhau, nhiên, 90% dân số Hoa Kỳ nói tiếng Anh, hầu hết hoạt động kinh doanh thức sử dụng ngơn ngữ tiếng Anh Điều giúp Nutifood đơn giản trình giao tiếp làm việc với đối tác Mỹ ‒ Khác với số văn hóa khác, nhìn chung, người Mỹ coi trọng tự cá nhân tính tự lập Chủ nghĩa cá nhân dẫn đến tính cách bật người Mỹ cạnh tranh chấp nhận mạo hiểm Người Mỹ thường quan niệm: “Nếu hành động mạo hiểm có nửa hội thành cơng nửa nguy thất bại, không hành động khơng có Vậy, nên hành động để thành cơng” ‒ Phong cách chung doanh nhân người Mỹ trọng đến nghi lễ, thẳng vào vấn đề muốn có kết nhanh Trong văn hóa kinh doanh người Mỹ đàm phán họ thường xác định trước rõ ràng mục tiêu cần đạt được, chiến lược dùng số liệu để chứng minh cho luận điểm Chính vậy, doanh nhân Mỹ ưu tiên quan tâm đến hiệu xem xét vấn đề hợp tác, họ cho hoạt động thực tiễn có lợi nhuận thực có giá trị Bên cạnh đó, họ thích nói thẳng, rõ ràng dễ hiểu, khơng thích kiểu nói vịng vo, xa xơi ví von Ngồi ra, người Mỹ khơng có thói quen nói cười to ăn uống nơi công cộng, họ tự giác xếp hàng đợi đến lượt có từ hai người trở lên khơng có thói quen bất lịch chen hàng, xô đẩy người khác Doanh nhân Mỹ tiếng với tinh thần trách nhiệm với công việc Đối với người Mỹ, công việc quan trọng đặt lên tất yếu tố khác sống ‒ Các doanh nghiệp Mỹ muốn biết trước nội dung gặp, vai trò quyền hạn, chí thân nghiệp khách Họ thường Sự chậm trễ hiểu thiếu quan tâm, coi thường đối tác cỏi xếp thời gian b Khó khăn ‒ Người tiêu dùng Mỹ thường thích sản phẩm có nhiều tác dụng, nhiều lợi ích sức khỏe tốt Hàng hóa bán cho khách hàng phải bao gói cẩn thận thường trang trí đẹp, người bán nhiều trường hợp phải vận chuyển tận nhà Điều khiến cho Nutifood phải tính tốn cẩn thận chi phí giá ‒ Thị trường Mỹ thị trường lớn, sức tiêu thụ người tiêu dùng Mỹ xếp vào loại cao giới, trung bình người dân Mỹ tiêu dùng sản phẩm gấp đôi người Nhật hay người Châu Âu Đồng thời, Mỹ có số lượng hàng hóa sản phẩm chào bán nhiều giới có nguồn gốc từ nhiều cơng ty đến từ khắp nơi giới Người tiêu dùng Mỹ tràn ngập phong phú 12 lựa chọn hàng hóa tiêu dùng cho mình, họ ln chuộng sản phẩm có mẫu mã đa dạng, bắt mắt ‒ Hàng hóa có thương hiệu tiếng bán nhiều hơn, với giá cao Hàng Việt Nam xuất vào Hoa Kỳ cạnh tranh giá với hàng Trung Quốc qua vài mặt hàng cấp thấp Vì Nutifood cần phải tập trung cạnh tranh vào chất lượng nét độc đáo sản phẩm ‒ Mặc dù Việt Nam Mỹ nối lại quan hệ thương mại từ nhiều năm nhiều doanh nghiệp Mỹ bỏ vốn vào Việt Nam đầu tư thông tin Việt Nam đa số doanh nghiệp người tiêu dùng Mỹ cịn Hình ảnh Việt Nam gắn liền với sản phẩm hay doanh nghiệp Việt Nam có lợi mắt doanh nghiệp Mỹ mơ hồ c.Rủi ro ‒ Cạnh tranh kinh doanh Mỹ gay gắt khốc liệt Trong kinh doanh, người Mỹ muốn vượt lên người khác, vượt qua đối thủ chạy đua với thân Họ ln cố gắng đạt bước tiến xa kinh doanh Đối với người Mỹ, cạnh tranh cách thức chủ yếu để đạt tham vọng khẳng định giỏi hơn, vượt trội người khác Người Mỹ tin có cạnh tranh hay điều tiết tự động thị trường xung lực kích thích phát triển kinh tế cách có hiệu ‒ Thị trường Mỹ mảnh đất màu mỡ, quy tụ cơng ty doanh nghiệp có tiềm lực lớn, động, muốn bành trướng thị phần thơn tính đối thủ Vì vậy, muốn tồn phát triển thị trường này, tính cạnh tranh cao phải trở thành phẩm chất doanh nghiệp ‒ Cần phải xem xét đánh giá cách cẩn thận kỹ lưỡng xem sản phẩm doanh nghiệp đáp ứng tốt yêu cầu thị trường hay chưa: Đó đánh giá tiêu chí giá cả, quy cách sản phẩm, màu sắc, nhãn mác, bao gói sản phẩm hay hàm lượng hóa chất sử dụng sản xuất Thâm nhập vào thị trường phức tạp, khó tính đắt đỏ Hoa Kỳ đòi hòi doanh nghiệp xuất nguồn lực dồi nhân lực tài Bên cạnh doanh nghiệp cần tìm hiểu xác định kênh phân phối đối tácphù hợp hướng tới để từ lựa chọn phương thức xúc tiến phù hợp đạt hiệu Với quy mô nhỏ doanh nghiệp, việc chọn lựa cạnh tranh dựa giá bất lợi lớn doanh nghiệp phụ thuộc yếu tố giá nguyên liệu, giá vận chuyển, mức thuế áp , 13 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ SỰ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ • Mỹ thị trường lớn, nhu cầu thị hiếu thị trường đa dạng sữa thức uống có mức tiêu thụ lớn thứ Mỹ- sau nước giải khát có gas, nước tinh khiết đóng cha bia Năm 2017 mức tiêu thụ hàng năm người Mỹ 65.2 lít; mức tiêu thụ bình quân đầu người Việt Nam năm 2018 xấp xỉ 27 lít • -Căn vào mức độ đầu tư kiểm soát hoạt động nước ngồi Nutifood lựa chọn cho phương thức xuất để thâm nhập thị trường Mỹ Phương thức giúp Nutifood tiết kiệm chi phí phát sinh triển khai hoạt động sản xuất nước Các chi phi thường cao mà lại bao hàm rủi ro lớn, môi trường kinh doanh Mỹ cịn đơi với Nuitifood, việc vận hành máy móc, vào sản xuất tốn nhiều thời gian lợi nhuận đem lại chưa thể lường trước việc sử dụng hình thhức giúp Nutifood vừa tiết kiệm nhiều chi phí mà tránh nhiều rủi ro • Năm 2018, Nutifood trở thành doanh nghiệp xuất bột sữa pha dành cho trẻ biếng ăn sang thị trường Mỹ, mở đầu cho chuỗi hành trình vươn giới công ty ⁃ Ngày 12/6/2019, NutiFood tiến hành Lễ Xuất Khẩu cho lô hàng 15 Container lên đường sang Mỹ Đây nhóm sản phẩm dinh dưỡng thứ hai NutiFood xuất sang thị trường Mỹ sau Sữa đặc trị cho trẻ biếng ăn Pedia Plus Đó làà sữa chua uống tiệt trùng đóng chai với nhiều hương vị đa dạng cam, dâu, xoài với số lượng triệu đơn vị sản phẩm, mang thương hiệu riêng phù hợp với thị trường Hoa Kỳ Delori tiếp tục nhà phân phối sản phẩm vào siêu thị sau phân phối thành công sữa đặc trị cho trẻ biếng ăn NutiFood vào Mỹ Hiện sản phẩm NutiFood có mặt kệ hàng 300 siêu thị bang Califonia người tiêu dùng Mỹ đón nhận Việc giúp cho Nutifood xây dựng hình ảnh thương hiệu than thiện, tin cậy chất lượng cao đối tác thị trường người tiêu dùng Mỹ PHẦN 4: MỘT SỐ RỦI RO VÀ ĐỀ XUẤT NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA CÔNG TY KHI THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI MỸ Bên cạnh hấp hẫn thị trường Mỹ đem lại nhiều lợi ích cho cơng ty Nutifood Nutifood gặp khơng rủi ro xuất sang thị trường Mỹ Những rủi ro tham gia kinh doanh quốc tế Mỹ Từ trước đến hàng xuất Việt Nam vào thị trường Mỹ chủ yếu mặthàng truyền thống dệt may, da giày Trong sản phẩm có hàm lượng giátrị gia tăng 14 cao, sản phẩm tiêu dùng cao cấp, liên quan trực tiếp tới sức khỏe conngười chiếm tỷ trọng thấp Một thách thức doanh nghiệp Việt Nam hệ thống pháp luật Mỹ đặt với hàng nhập khắt khe Chính vậy, để doanh nghiệp Việt Nam có mặt hàng liên quan trực tiếp đến sứckhỏe người xuất vào thị trường Mỹ điều dễ dàng sớm chiều Ở Việt Nam nay, NutiFood công ty sữa hoi vượt qua đượchệ thống pháp luật khắt khe Mỹ để xuất hàng vào thị trường ● Năng lực xuất Việt Nam cịn yếu, thể rõ điểm quy mơ sản xuất doanh nghiệp Việt Nam thường nhỏ khả liên kết doanh nghiệp sản xuất xuất yếu nên khó đáp ứng đơn hàng lớn ● Cạnh tranh xuất vào Hoa Kỳ gay gắt khốc liệt Trong doanh nghiệp bắt đầu thâm nhập thị trường này, nhiều doanh nghiệp từ quốc gia khác đứng chân thị trường từ lâu ● Chính phủ Mỹ đưa nhiều sách, đạo luật hạ mức hạn ngạch, áp mức thuế cao, thiết lập hàng rào kỹ thuật an toàn sản phẩm cao cho mặ thàng nông thủy sản, thực phẩm dệt may, mà lại mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam nên rõ ràng bất lợi mà doanh nghiệp gặp phải không nhỏ ● NutiFood cịn phải đối mặt với khó khăn đến từ việc xuất vào thị trường Mỹ như: Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển cao vấn đề khơng nhỏ Hành trình từ Việt Nam sang Mỹ dài tốn kém, sản phẩm thuộc hàng thực phẩm chế biến nên việc thời gian vận chuyển dài ảnh hưởng nhiều tới chất lượng sản phẩm Ví dụ: sản phẩm sữa chua uống lên men Nutifood, hạn sử dụng sản phẩm ngắn nên thời gian vận chuyển dài sản phẩm bị hỏng trước kịp thời đến với tay người tiêu dùng ● Năng lực chun mơn, trình độ ngoại ngữ, vốn kiến thức pháp luật Mỹ nhân viên làm cơng tác xuất nhập Việt Nam cịn hạn chế ● Việt Nam bị Mỹ coi nước có kinh tế phi thị trường, đó, đươngnhiên phải chịu nhiều bất lợi thua thiệt vụ tranh chấp thươngmại thị trường này, vụ bị kiện bán phá giá Một số đề xuất nâng cao hiệu công ty cổ phần thực phẩm nutifood ⁃ Cải thiện chuỗi cung ứng để tối ưu hóa chi phí 15 Theo nguồn ti từ Công Thương, Việt Nam thuộc top 20 quốc gia nhập sữa nguyên liệu nhiều giới, thiếu hụt nguồn cung từ đàn bò sữa nước Nguồn nguyên liệu nước đáp ứng 40% nhu cầu sản xuất, lại 60% phải nhập từ New Zealand, Mỹ, EU Australia Điều dẫn tới tượng giá đầu vào nguyên liệu tăng, chịu nhiều biến động thị trường quốc tế Đo đó, Nutifood nên cân nhắc việc triển khai sản xuất tai nước ngồi: có nguồn lực tốt, chi phí sản xuất tối ưu, sau xuất phân phối thị trường khác ⁃ Ưu tiên R&D giám sát chất lượng nhằm vượt qua hàng rào phi thuế quan xây dựng hình ảnh thương hiệu có độ uy tín Về phi thuế quan xuất sang thị trường nước ngoài, việc đẩy mạnh R&D đảm bảo chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế cần trọng hàng đầu Đây bước quan trọng việc xây dựng hình ảnh thương hiệu sữa Việt Nam mang tầm vóc quốc tếđẩy mạnh marketing thị trường ⁃ Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu thị trường Mỹ giới Chinh phục thị trường Mỹ nhóm sản phẩm sữa bột pha sẵn, Nutifood nhân hội “thừa thắng xông lên”, mở rộng sang thị trường khác châu Á, châu Âu nhằm giảm rủi ro, tranh thủ thừa nhận thị trường khó tính hàng đầu giới Mỹ Thực tế, Nutifood đẩy mạnh việc này, thể qua việc thị trường Mỹ, Nutifood tăng cường xuất sang Philippines, Myanmar, Lào, Campuchia, Trung Quốc Riêng Phipippines, phân khúc sữa dành cho người bệnh Enplus Nutifood đứng thứ thị trường với doanh thu khoảng triệu USD /năm TÀI LIỆU THAM KHẢO: https://vi.wikipedia.org/wiki/NutiFood https://text.123docz.net/document/10555610-tinh-hinh-kinh-doanh-quoc-te-tai-my-cuanutifood.htm https://text.123docz.net/document/2272664-de-tai-1-van-hoa-kinh-doanh-my-va-bai-hoc-chodoanh-nghiep-vn.htm https://suckhoedoisong.vn/nutifood-xuat-khau-nhom-san-pham-dinh-duong-thu-hai-vao-thitruong-my-169159090.htm Mức độ chi tiết liên quan thơng tin, trích dẫn 3% Một số thơng tin lợi ích chưa liên quan trực tiếp Phân tích xác 4% Có phân tích lợi ích, chi phí, rủi ro chưa đủ sâu Đánh giá thuyết phục 3% 16 So sánh lợi ích, chi phí rủi ro chưa thuyết phục Phân chia công việc Điểm: 17