Tầm nhìn
_ Phát triển và xây dựng thương hiệu, sản phẩm; đưa thương hiệu TV.PHARM lên top 10 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm lớn nhất tại Việt Nam vào năm 2025
_ TV.PHARM cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, hiệu quả và an toàn trong suốt hành trình “chăm sóc sức khỏe cộng đồng”
Giá trị cốt lõi
Lòng tin- sự tín nhiệm
Lợi ích sự thịnh vượng-
Sáng tạo cống hiến trí thức- -
THỰC TRẠNG CÔNG TY
Kết quả kinh doanh
Lãi cơ bản trên cổ phiếu
Mức lợi nhuận trên doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận ròng
MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN TRONG 5 NĂM
Thực trạng toàn ngành dược
_ Theo IQVIA (2021), quy mô của ngành dược Việt Nam tính đến năm 2020 đạt khoảng 6,4 tỷ USD, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 6% trong giai đoạn 2018-2020
Thị trường dược phẩm Việt Nam đã đạt giá trị khoảng 10 tỉ USD vào năm 2020, tăng từ 5 tỉ USD vào năm 2015 Ngành dược phẩm này ghi nhận mức tăng trưởng 2% và tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 6% trong giai đoạn 2018-2020.
Việt Nam có thị trường dược phẩm lớn với dân số hơn 98 triệu người và tuổi thọ trung bình khoảng 76 tuổi Khoảng 30% dân số có khả năng chi trả cho thuốc tây đắt tiền, và con số này đang gia tăng Tỷ lệ bao phủ bảo hiểm y tế toàn dân ngày càng cao, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ thuốc qua kênh ETC Theo Bảo hiểm xã hội Việt Nam, mục tiêu năm 2021 là đạt 91,56% dân số tham gia bảo hiểm y tế.
Qu ả n tr ị chi ế n lược Đại học Kinh tế…
Cau hoi on tap quan tri chien luoc
Bài Tổng hợp QTCL - t ổ ng h ợ p chi ế n l ượ …
Quản trị chiến lược 100% (4) 97 Đ Ề C ƯƠ NG QTĐM - study
Bài t ậ p môn Qu ả n tr ị chi ế n l ượ c có đáp án
14 đến năm 2025 tỷ lệ bao phủ BHYT lên đến 95% là động lực tăng trưởng cho kênh ETC khi người dân ưu tiên khám bệnh tại bệnh viện
Theo dự báo của Liên Hợp Quốc, tỷ lệ người trên 65 tuổi ở Việt Nam sẽ tăng từ 12% vào năm 2017 lên 20% vào năm 2038, cho thấy xu hướng già hóa dân số đang gia tăng Mặc dù Việt Nam vẫn đang trong thời kỳ dân số vàng, nhưng tốc độ già hóa nhanh chóng sẽ tạo ra áp lực lớn lên hệ thống y tế, đồng thời mở ra cơ hội tăng trưởng cho ngành dược.
Mặc dù Việt Nam có sự tăng trưởng nhanh chóng trong ngành dược phẩm, nhưng năng lực sản xuất chỉ đáp ứng 53% nhu cầu trong nước Theo Tổng cục Thống kê, chi phí nhập khẩu dược phẩm của Việt Nam đã tăng từ gần 2,8 tỉ USD vào năm 2018 lên 4 tỉ USD vào năm 2021.
Theo báo cáo của hãng nghiên cứu thị trường IBM, thị trường dược phẩm Việt Nam dự kiến sẽ đạt mức tăng trưởng kép CAGR 11% trong giai đoạn 2021-2026, với quy mô thị trường tăng lên 16,1 tỷ USD vào năm 2026, so với 7,7 tỷ USD năm 2021.
2021 với các động lực tăng trưởng bền vững đến từ
_ Theo chương trình phát triển ngành dược: Đến năm 2025, thuốc sản xuất trong nước chiếm 75% sản lượng sử dụng và 60% giá trị thị trường.
Mục tiêu chiến lược dài hạn
_ Thúc đẩy tốc độ phát triển
Ban lãnh đạo công ty đặt mục tiêu nhanh chóng tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, nhằm lọt vào top 10 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm lớn nhất tại Việt Nam.
TV Pharm đang mở rộng tầm nhìn ra thế giới, không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa Công ty đang từng bước đưa dược phẩm Việt Nam vào các thị trường quốc tế, với mục tiêu trước mắt là xâm nhập vào một số quốc gia trong khu vực ASEAN và châu Phi.
_ Hướng tới sức khỏe cộng đồng
Mục tiêu bền vững của công ty là nâng cao sức khỏe cộng đồng Chúng tôi cam kết cải thiện chất lượng sản phẩm liên tục để mang đến những sản phẩm tối ưu nhất cho khách hàng.
Quản trị chiến lược 100% bao gồm việc tiếp thu và áp dụng sự đổi mới cùng với sự phát triển của công nghệ hiện đại vào cơ sở vật chất, đồng thời khuyến khích việc tìm tòi, học hỏi để nâng cao tri thức.
_ Giữ được lòng tin và sự tín nhiệm của khách hàng
Mục tiêu bền vững của công ty được xây dựng dựa trên lòng tin và sự tín nhiệm từ khách hàng, nhằm mang lại lợi ích và cải thiện sức khỏe tích cực cho họ.
_ Đề cao yếu tố con người
Luôn đề cao yếu tố con người với phương châm hành động luôn đi kèm với sự sáng tạo, cống hiến, tri thức của nhân viên công ty.
Mục tiêu chiến lược cụ thể trong 05 năm tới
_ Xây dựng và phát triển nhà máy đạt chuẩn GMP - EU
Trong những năm qua, TV Pharm đã không ngừng mở rộng và phát triển sản phẩm, cải tiến công nghệ để nâng cao sức khỏe người tiêu dùng, khẳng định vị thế là một trong những công ty dược phẩm uy tín nhất Việt Nam Việc xây dựng và hoàn thiện nhà máy đạt chuẩn GMP EU là một trong những chiến lược quan trọng hàng đầu của công ty, giúp nâng cao chất lượng quốc tế và thể hiện sự ưu việt trong đầu tư sản xuất thuốc Dự kiến, nhà máy dược phẩm mới đạt chuẩn GMP EU của TV Pharm sẽ được đánh giá và cấp giấy chứng nhận vào đầu năm 2024.
TV.PHARM đang nỗ lực phát triển và xây dựng thương hiệu, với mục tiêu đưa thương hiệu này vào top 10 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm lớn nhất tại Việt Nam vào năm 2026 Để đạt được điều này, công ty tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Công ty phấn đấu tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm trên 10% Đến năm 2026, tổng doanh thu đạt 1400 tỷ
_ Về lợi nhuận trước thuế hàng năm Đạt ít nhất 15% trên doanh thu.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
Nhân tố kinh tế
Trong bối cảnh nền kinh tế đối mặt với lạm phát cao, nhiều nhà đầu tư lo ngại về ảnh hưởng của giá nguyên liệu đầu vào đến lợi nhuận ngành dược phẩm Tuy nhiên, các chuyên gia SSI cho rằng ngành dược ít bị tác động bởi lạm phát nhờ vào chi phí đầu vào ổn định hơn so với các ngành khác.
Theo thống kê từ các công ty dược niêm yết, chi phí đầu vào trung bình của hầu hết các công ty dược phẩm có sự phân bổ tương đối giống nhau, với 60% dành cho nguyên vật liệu, 20% cho nhân công, 10% cho quảng cáo và tiếp thị, 4% cho khấu hao, 3% cho nghiên cứu và phát triển (R&D), và 3% cho logistics cùng các chi phí khác.
_ Mặc dù chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn nhất nhưng lại được chia nhỏ thành nhiều loại hoạt chất và dược phẩm khác nhau.
Cấu thành chi phí sản xuất viên thuốc cuối cùng rất phân mảnh, điều này giúp hoạt động kinh doanh dược phẩm ít bị ảnh hưởng bởi lạm phát Tuy nhiên, nếu có sự gián đoạn đáng kể trong chuỗi cung ứng nguyên vật liệu, tình hình có thể thay đổi.
Ngành dược phẩm không chỉ được hưởng lợi từ chi phí sản xuất đầu vào ổn định, mà còn từ sự gia tăng nhu cầu trong những năm tới, bất chấp lạm phát và bất ổn toàn cầu.
SSI Research dự báo nhu cầu dược phẩm sẽ tiếp tục gia tăng cho đến cuối năm 2022, với động lực chính đến từ kênh bệnh viện Doanh thu tại các bệnh viện, đặc biệt ở các tỉnh phía Nam, được kỳ vọng sẽ phục hồi mạnh mẽ so với mức thấp của năm 2021.
Dự báo doanh thu toàn ngành trong nửa cuối năm nay có thể tăng trưởng khoảng 13% so với cùng kỳ năm trước Tổng mức tăng trưởng cho cả năm 2022 ước đạt khoảng 11% so với năm trước, cho thấy sự phục hồi gần như trở lại mức doanh thu trước đại dịch Covid-19.
Năm 2020, đại dịch Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến ngành dược Việt Nam, dẫn đến sự phân hóa rõ rệt trong tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp Trong khi một số công ty đầu ngành duy trì được tăng trưởng lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp khác lại ghi nhận lợi nhuận "đi ngang" hoặc giảm sút Theo phân tích của Công ty Cổ phần chứng khoán SSI, tổng doanh thu của ngành dược phẩm tại Việt Nam đã giảm 11% so với cùng kỳ năm trước Sự phân hóa này tiếp tục diễn ra, với một số công ty vẫn nổi bật trong bức tranh kinh doanh toàn ngành.
Công ty cổ phần Dược Hậu Giang (DHG) ghi nhận doanh thu thuần đạt 1.965 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 404 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 17% và 11% so với năm trước, đánh dấu kết quả lợi nhuận cao nhất từ đầu năm 2017 Trong khi đó, Công ty cổ phần Traphaco (TRA) ước tính doanh thu đạt 1.030 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 124 tỷ đồng, tăng gần 22% và 38% so với cùng kỳ, bất chấp những thách thức từ dịch bệnh Covid-19.
Ngành dược Việt Nam hiện đang đối mặt với thách thức lớn do phụ thuộc vào 80-90% nguyên liệu nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc và Ấn Độ Việc này cần được giải quyết nhằm tăng cường tính tự chủ và bền vững cho ngành dược trong tương lai.
2, Nhân tố chính trị và luật pháp
Ngành dược chịu sự tác động mạnh mẽ từ quản lý của nhà nước, với nhiều văn bản pháp lý được ban hành để điều chỉnh các vấn đề như chính sách nhà nước về dược, quản lý giá thuốc, điều kiện kinh doanh thuốc, và các tiêu chuẩn chất lượng Các quy định quan trọng bao gồm Thông tư số 36/2018/TT-BYT, ngày 22-11-2018, của Bộ Y tế, quy định về thực hành tốt trong việc bảo quản thuốc và nguyên liệu làm thuốc, nhằm đảm bảo an toàn và hiệu quả trong ngành dược.
Kể từ ngày 1/7/2008, các doanh nghiệp không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới (GMP WHO) và các doanh nghiệp xuất nhập khẩu dược phẩm có hệ thống kho bảo quản không đạt tiêu chuẩn GSP sẽ phải ngừng sản xuất và xuất khẩu trực tiếp.
Cơ hội: Chính trị pháp luật ổn định,nghiêm ngặt mang lại môi trường sản xuất kinh doanh đảm an toàn và chất lượng
Thách thức: Luôn chịu sự quản lý rất chặt chẽ của nhà nước về sản phẩm và đảm bảo an toàn sức khỏe
TV.PHARM là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực sản xuất dược phẩm, đạt các tiêu chuẩn quốc tế như GMP WHO, GSP, GDP và hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, được chứng nhận bởi Bureau Veritas.
TV.PHARM là công ty tiên phong đầu tư vào Nhà máy kháng sinh Beta Lactam, sở hữu dây chuyền sản xuất thuốc tiêm bột hiện đại hoàn toàn nhập khẩu từ Châu Âu, với công suất lên đến 10 triệu lọ mỗi năm Nhờ đó, TV.PHARM đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất thuốc tiêm bột.
Vào ngày 16/6/2017, TV.Pharm đã hoàn thành việc triển khai giải pháp công nghệ quản lý hệ thống phân phối MobiWork DMS trên toàn quốc Ứng dụng này cho phép TV.Pharm tự động hóa quản lý 250 Trình dược viên thị trường cùng 12.000 nhà thuốc và bệnh viện, thay thế hoàn toàn phương pháp ghi chép và xử lý thủ công trước đây.
Vào đầu năm 2020, TV.PHARM đã triển khai hệ thống quản trị nguồn lực (ERP) cho toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh, và tài chính kế toán của công ty Hệ thống này không chỉ giúp chuẩn hóa quy trình sản xuất và kinh doanh mà còn xử lý nhanh chóng các vấn đề trong bán hàng và quản lý thông tin, từ đó hỗ trợ hiệu quả cho việc hoạch định chính sách.
Nhân tố công nghệ
TV.PHARM là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực sản xuất dược phẩm, đạt tiêu chuẩn GMP WHO, GSP, GDP và hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, được chứng nhận bởi Bureau Veritas.
TV.PHARM là công ty tiên phong đầu tư vào Nhà máy kháng sinh Beta Lactam, sở hữu dây chuyền sản xuất thuốc tiêm bột hiện đại hoàn toàn nhập khẩu từ Châu Âu với công suất 10 triệu lọ mỗi năm Nhờ đó, TV.PHARM đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất thuốc tiêm bột.
Vào ngày 16/6/2017, TV.Pharm đã hoàn thành việc triển khai giải pháp công nghệ Quản lý hệ thống phân phối MobiWork DMS trên toàn quốc Ứng dụng này cho phép TV.Pharm quản lý tự động 250 Trình dược viên và 12.000 nhà thuốc, bệnh viện, thay thế hoàn toàn phương pháp ghi chép và xử lý thủ công trước đây.
Vào đầu năm 2020, TV.PHARM đã triển khai hệ thống quản trị nguồn lực (ERP) cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm sản xuất, bán hàng và tài chính kế toán Hệ thống này không chỉ giúp chuẩn hóa quy trình mà còn thúc đẩy hiệu quả trong sản xuất và kinh doanh, đồng thời xử lý nhanh chóng các vấn đề trong bán hàng và quản lý dữ liệu thông tin, hỗ trợ việc hoạch định chính sách.
Vào tháng 6/2022, TV.Pharm đã chính thức ra mắt ứng dụng mua sắm trực tuyến TV.Pharm Store tại tất cả các chi nhánh trên toàn quốc Sự kiện này đánh dấu một cột mốc quan trọng, khi TV.Pharm trở thành đơn vị tiên phong đưa ứng dụng mua hàng 4.0 vào thị trường dược phẩm Việt Nam.
Tạo điều kiện sản xuất tốt , doanh thu và lợi nhuận tốt theo
Gặp phải sự cạnh tranh gay gắt do nhiều công ty dược trong nước đã đạt được những thành tựu công nghệ bằng và hơn TV.PHARM
Nhân tố văn hóa
Việt Nam có dân số gần 98 triệu người và tuổi thọ trung bình khoảng 76 tuổi Dự báo đến năm 2026, chi tiêu bình quân đầu người cho dược phẩm sẽ đạt 190 USD.
Biểu đồ Tăng trưởng tổng giá trị tiêu thụ thuốc và chi tiêu bình quân đầu người cho dược phẩm qua các năm
Nhu cầu tiêu thụ thuốc qua kênh ETC (các loại thuốc bán the từo đơn bác sĩ) tăng cao
Theo Liên Hợp Quốc (2004), các quốc gia bước vào giai đoạn “cơ cấu dân số vàng” khi tỷ lệ trẻ em dưới 15 tuổi dưới 30% và người từ 65 tuổi trở lên dưới 15% tổng dân số Dự báo cho thấy Việt Nam sẽ kết thúc giai đoạn này vào năm 2039 Đặc biệt, Việt Nam sẽ chính thức bước vào giai đoạn “dân số già” vào năm 2036, với tỷ lệ người từ 65 tuổi trở lên đạt 14,17% tổng dân số, tương đương gần 15,46 triệu người.
Dự báo tỷ lệ dân số 60+, 65+ và tỷ số phụ thuộc chung 2019-2069 Nguồn: TỔNG ĐIỀU TRA DÂN SỐ VÀ NHÀ Ở NĂM 2019 Tổng cục Thống - kê
Việt Nam ghi nhận tỷ lệ tử vong do bệnh không lây nhiễm cao nhất trong khu vực vào năm 2019, với 81%, vượt qua cả Singapore (75%) và Thái Lan (77%) Xu hướng này đang gia tăng trong những năm gần đây, cho thấy sự cần thiết phải chú trọng hơn đến các biện pháp phòng ngừa và điều trị.
Tại Việt Nam, người từ 65 tuổi trở lên thường mắc ít nhất 3 bệnh, trong khi đó, những người trên 80 tuổi trung bình mắc tới 6,9 bệnh Hiện nay, chi phí khám chữa bệnh cho người cao tuổi cao gấp 7 đến 10 lần so với người trẻ.
Mở ra triển vọng tăng trưởng cho ngành dược nói chung là TV Pharm nói riêng
Tăng áp lực lên hệ thống y tế
_ Ảnh hưởng của đại dịch Covid-19
Thiếu hụt nguồn cung do ảnh hưởng bởi sự đứt gãy của chuỗi cung ứng
Nguyên liệu dược phẩm nhập khẩu đóng góp khoảng 80-90% nhu cầu tại Việt Nam, với Trung Quốc và Ấn Độ là hai nguồn cung chính.
Trong hai tháng đầu năm 2020, nguồn cung nguyên liệu dược phẩm từ Trung Quốc và Ấn Độ bị ảnh hưởng, dẫn đến sự giảm sút lần lượt là 30,0% và 25,8% trong lượng nhập khẩu.
_ Doanh thu kênh OTC tăng mạnh do tâm lý tích trữ và nhu cầu bảo vệ sức khỏe
_ Doanh thu kênh nhà thuốc và quầy thuốc tăng khoảng 164-168% trong tháng 02/2020 so với cùng kỳ 2019 (theo Kantar Vietnam Worldpanel), nguyên nhân do:
Nhu cầu tăng cao đối với các sản phẩm phòng bệnh như khẩu trang và nước rửa tay, mặc dù đây không phải là mặt hàng kinh doanh chính của các doanh nghiệp dược phẩm.
Nhu cầu về sản phẩm vitamin và tăng cường miễn dịch đang gia tăng, nhưng thị phần chủ yếu thuộc về các sản phẩm nhập khẩu Sức cạnh tranh của các sản phẩm bảo vệ sức khỏe và thực phẩm chức năng nội địa đang giảm sút do số lượng doanh nghiệp Việt Nam có khả năng sản xuất giảm mạnh, từ 4.190 doanh nghiệp xuống chỉ còn 300 doanh nghiệp kể từ khi Nghị định của chính phủ siết chặt tiêu chuẩn sản xuất GMP cho các sản phẩm này từ tháng 07/2019.
Nhu cầu tiêu thụ các loại thuốc phổ thông như thuốc giảm đau, hạ sốt, thuốc ho và dung dịch nhỏ mắt – mũi đang gia tăng Mặc dù vậy, thị trường cũng đang bị chi phối bởi các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài.
Người dân trên toàn quốc đang hạn chế khám chữa bệnh do các biện pháp siết chặt tại bệnh viện nhằm ngăn chặn sự lây nhiễm, dẫn đến kênh phân phối ETC gần như bị đóng băng Kênh phân phối này chiếm hơn 60% nhu cầu dược phẩm của ngành, gây ảnh hưởng lớn đến thị trường.
Việc giãn cách xã hội và kiểm soát chặt chẽ của Chính phủ đã tác động lớn đến kênh bán lẻ OTC, khi yêu cầu kê khai thông tin người mua thuốc ho, hạ sốt, khẩu trang và cồn sát khuẩn, đồng thời cấm tăng giá các sản phẩm này.
Nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm mới nhằm tăng cường sức đề kháng, sát khuẩn, cùng với việc phát triển trang thiết bị y tế, sẽ giúp khai thác thị trường tiềm năng không chỉ trong nước mà còn cho xuất khẩu.
Nhu cầu về sản phẩm vitamin và tăng cường miễn dịch đang gia tăng mạnh mẽ, đặc biệt trong bối cảnh điều trị các di chứng sau COVID-19 Các nhóm thuốc và sản phẩm cải thiện chức năng liên quan dự kiến sẽ có sự tăng trưởng tích cực trong năm 2022, bao gồm các loại thuốc điều trị bệnh về hệ thần kinh, hô hấp, tim mạch, cơ xương và tiêu hóa.
Nhân tố tự nhiên
Khí hậu nóng ẩm ở nước ta tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát sinh của các bệnh dịch và bệnh truyền nhiễm, từ đó thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành dược nhằm đảm bảo sức khỏe và đáp ứng nhu cầu của người dân.
Khu dược phẩm công nghệ cao TV Pharm có vị trí địa lý thuận lợi, chỉ cách cảng Sài Gòn 120km và sân bay quốc tế Cần Thơ 80km, tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao thương xuất nhập khẩu và phân phối sản phẩm đến các nhà thuốc trên toàn quốc.
_ Nguồn tài nguyên dồi dào, cung cấp một phần nguyên liệu quý giá cho chế biến dược phẩm
Thuận lợi phân phối, xuất nhập khẩu dược phẩm, thu hút đầu tư nước ngoài
Thiên tai, khí hậu biến đổi phức tạp
MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Sản phẩm thay thế
_ Nguy cơ thay thế : rất thấp
Nhu cầu về thuốc là một yếu tố không thể thay thế do tính đa dạng về mục đích và chức năng của từng loại dược phẩm Vì vậy, rất khó để tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ nào có thể thay thế hoàn toàn cho các loại thuốc hiện có.
_ Tùy theo từng loại bệnh mà người mắc bệnh lựa chọn sản phẩm là thuốc đông dược hay tân dược
Công ty đang phải đối mặt với áp lực về giá cả từ các sản phẩm tương tự trên thị trường Theo thống kê từ Cục An toàn thực phẩm, Việt Nam hiện có hơn 30.000 sản phẩm thực phẩm chức năng (TPCN) được cấp phép, trong đó hơn 70% là hàng nội địa và hơn 20% là hàng nhập khẩu từ nhiều quốc gia TV.Pharm hiện có 15 sản phẩm chức năng, điều này cho thấy khách hàng có nhiều sự lựa chọn thay thế.
Nhà cung cấp
_ Nhà cung ứng cho ngành dược bao gồm: nhà cung cấp nguyên vật liệu chế biến thuốc, nhà cung cấp về lao động
Đa số nguyên liệu sản xuất thuốc tại Việt Nam chủ yếu được nhập khẩu từ các quốc gia như Ấn Độ, Hà Lan và Trung Quốc Mặc dù chúng ta đã phát triển một nguồn nguyên liệu nội địa, nhưng vẫn còn ở mức hạn chế.
Việc phụ thuộc vào nguyên dược liệu nước ngoài mang lại nhiều rủi ro cho ngành, bao gồm biến động tỉ giá, khó khăn trong thanh toán tín dụng và sự biến đổi của nhu cầu thị trường đối với nguồn nguyên liệu.
Thiếu hụt nguồn cung cấp nguyên liệu dược phẩm chính (API) từ Trung Quốc và Ấn Độ đã làm tăng chi phí sản xuất thuốc, khi hai quốc gia này chiếm 55% API toàn cầu và gần 70% API sử dụng tại Việt Nam Năm 2020, dịch Covid-19 đã gây ra tình trạng thiếu hụt nghiêm trọng do gián đoạn sản xuất trong thời gian phong tỏa Nhu cầu tăng cao đối với các API quan trọng như kháng sinh, trợ hô hấp và hạ sốt trong bối cảnh dịch bệnh bùng phát đã làm gia tăng chi phí sản xuất trong toàn ngành.
Tình trạng khan hiếm nguyên liệu đã dẫn đến việc giá trung bình của hầu hết các loại API nhập khẩu vào Việt Nam tăng từ 5-8% so với năm trước, trong khi biên lợi nhuận gộp của các công ty dược phẩm trong nước giảm khoảng 1-3% trong năm 2020 Mặc dù giá nguyên liệu đầu vào tăng đột biến, doanh thu của ngành dược phẩm Việt Nam lại không có sự tăng trưởng đáng kể, khiến các nhà sản xuất không thể điều chỉnh giá bán để bù đắp chi phí sản xuất, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận chung của toàn ngành.
_ Thuốc nhập khẩu vẫn chiếm ưu thế trên thị trường
Do các nhà máy sản xuất thuốc trong nước bị chậm tiến độ và chưa thể hoạt động trong năm 2020, thị trường thuốc tiếp tục bị chiếm lĩnh bởi các sản phẩm nhập khẩu.
Năm 2020, thị trường dược phẩm Việt Nam chứng kiến sự gia tăng đáng kể trong hoạt động nhập khẩu thuốc, đạt mức tăng 10,3% so với năm trước, vượt xa tỷ lệ tăng trưởng hàng năm (CAGR) 8,2% trong giai đoạn 2015-2019 Nguyên nhân chính của sự tăng trưởng này là nhu cầu gia tăng đối với các loại thuốc điều trị Covid-19 từ các công ty dược phẩm nước ngoài.
Khách hàng
TV Pharm có 18 chi nhánh trên cả nước và sản phẩm của công ty hiện nay phân bố khắp 63 tỉnh thành Việt Nam với hơn 25.000 điểm bán
Kênh bệnh viện (ETC) là kênh chiến lược quan trọng mà tất cả các nhà sản xuất dược phẩm và nhà phân phối đều hướng tới Nguyên nhân chính là do sự tập trung cao vào việc cung cấp thuốc cho các cơ sở y tế, nơi nhu cầu sử dụng dược phẩm rất lớn.
Số lượng tiêu thụ lớn nhất trong tất cả các kênh
Bệnh nhân thường thiếu quyền lực và kiến thức cần thiết để thương lượng về giá thuốc và loại thuốc, do đó họ hoàn toàn phụ thuộc vào phác đồ điều trị và toa thuốc được bác sĩ chỉ định.
Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng và mức độ lan tỏa nhanh nhất nếu được các bác sĩ tin tưởng kê toa
Các bệnh viện trung ương tuyến cuối tại Hà Nội và TP.HCM là hy vọng cuối cùng cho nhiều bệnh nhân mắc bệnh hiểm nghèo như ung thư, bệnh máu huyết, bệnh nhi, đa chấn thương, bệnh tim mạch và thần kinh Những bệnh nhân này thường cần một lượng lớn thuốc đặc trị với giá thành rất cao.
Thống kê số lượng bệnh viện và các cơ sở y tế :
Theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), hệ thống bệnh viện công tại Việt Nam được phân chia thành ba cấp: cấp trung ương với 47 bệnh viện, cấp tỉnh với 419 bệnh viện và cấp huyện với 684 bệnh viện Ngoài ra, cả nước còn có 182 bệnh viện tư, chủ yếu tập trung ở khu vực đô thị.
Việc bổ sung 02 thông tư mới liên quan đến đấu thầu vào bệnh viện vào cuối năm
Năm 2013, Bộ Y tế đã tăng cường chú trọng đến chất lượng thuốc và ưu tiên cho các doanh nghiệp sản xuất thuốc trong nước, điều này được thể hiện qua Luật đấu thầu sửa đổi có hiệu lực từ 1/7/2014 Hơn nữa, việc triển khai quy định về đấu thầu tập trung là cần thiết để đảm bảo tính minh bạch trong giá thuốc, nhằm đưa giá thuốc đến tay bệnh nhân ở mức hợp lý.
Kênh nhà thuốc (OTC) hiện là phương thức phân phối thuốc phổ biến nhất tại Việt Nam, nhờ vào sự tiện lợi trong việc mua bán và thói quen sử dụng thuốc phổ thông của người dân Giống như nhiều quốc gia đang phát triển khác, hiệu thuốc tây thường là lựa chọn đầu tiên của người dân khi mắc bệnh Đặc biệt, ở các vùng nông thôn hoặc khu vực hẻo lánh, nhà thuốc gần như là sự lựa chọn duy nhất cho họ.
Tính đến năm 2019, trên toàn lãnh thổ Việt Nam có:
7.417 đại lý bán lẻ thuốc
7.948 quầy thuốc thuộc trạm Y tế xã
464 quầy thuốc thuộc DN nhà nước
6222 hiệu thuốc thuộc DN nhà nước (đã CP)
Hệ thống lưu thông và phân phối thuốc đã được phát triển mạnh mẽ, đảm bảo thuốc đến tay người dân một cách thuận tiện Trung bình, mỗi điểm bán lẻ phục vụ một lượng khách hàng đáng kể, góp phần nâng cao khả năng tiếp cận thuốc cho cộng đồng.
Trong tổng số 29.541 quầy bán lẻ thuốc, có một lượng lớn quầy nhỏ với số lượng chủng loại thuốc hạn chế, chủ yếu cung cấp các loại thuốc thông thường cho người dân Phần lớn các quầy này tập trung ở các vùng nông thôn và tỉnh lẻ.
Tại các thành phố lớn như TPHCM và Hà Nội, số lượng nhà thuốc tư nhân chiếm ưu thế với hơn 3000 và 1000 cơ sở tương ứng Trong khi đó, ở các thị trấn huyện tại các tỉnh, số lượng nhà thuốc lại rất hạn chế, trung bình chỉ có khoảng 1 đến 2 nhà thuốc mỗi thị trấn.
Các nhà thuốc tư nhân ở thành phố cung cấp số lượng và chủng loại thuốc phong phú hơn gấp nhiều lần so với các quầy thuốc ở vùng nông thôn và tỉnh lẻ Ngoài các mặt hàng thông thường, các nhà thuốc này còn có thêm nhiều loại thuốc đặc trị và ngoại nhập mà quầy thuốc nông thôn không có.
_ CÁC PHÒNG KHÁM BỆNH TƯ NHÂN
Đến cuối năm 2020, Việt Nam có hơn 270 bệnh viện tư nhân, chiếm trên 20% tổng số bệnh viện, cùng với hơn 37.600 phòng khám tư nhân, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn.
Hai thành phố lớn nhất Việt Nam là Tp.HCM và Hà Nội, với khoảng 350.000 người hành nghề y tư nhân theo Bộ Y tế Bên cạnh hệ thống bệnh viện và nhà thuốc, phòng khám tư nhân đóng vai trò quan trọng trong chuỗi phân phối thuốc đến tay bệnh nhân.
Nhiều bác sĩ tại bệnh viện mở phòng khám riêng sau giờ làm việc để tăng thu nhập, vì mức thu nhập trung bình hàng tháng của họ ở Việt Nam chỉ khoảng 3 triệu VND.
Nhu cầu khám chữa bệnh của người dân ngày càng tăng cao, trong khi các bệnh viện công chưa đủ khả năng đáp ứng và đảm bảo chất lượng dịch vụ Đồng thời, các bệnh viện tư nhân vẫn chưa xây dựng được lòng tin từ phía người bệnh.
Ngoài ra, TV.PHARM cũng xuất khẩu sản phẩm sang một số quốc gia khác như Nigeria và một số nước Châu Á, ASEAN
Năm 2019, xuất khẩu dược phẩm của Việt Nam đạt gần 200 triệu USD, chỉ chiếm 5,7% so với giá trị nhập khẩu Một số mặt hàng nổi bật trong xuất khẩu bao gồm Panadol Extra, thuốc tiêm tĩnh mạch Parsabiv 5mg dùng cho lọc máu, cao dán Salonpas, cùng với các loại thuốc nhỏ mắt và nước muối sinh lý.
MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP
Phân tích nguồn lực và năng lực
Được đào tạo ban đầu và định kỳ hàng năm về các tiêu chuẩn WHO GMP, GLP, GSP, GDP, nhằm cập nhật kiến thức chuyên môn và nâng cao phong cách làm việc chuyên nghiệp.
- Có những chuyên gia giỏi trong lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm
Công ty TV.PHARM sở hữu năng lực tài chính vững mạnh và là một trong số ít doanh nghiệp trong ngành dược đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ qua kênh nhà thuốc, đồng thời khơi thông hàng hóa bất chấp thách thức từ chuỗi cung ứng Với nền tảng ứng dụng TV.PHARM Store và đội ngũ dược sĩ giàu kinh nghiệm, công ty đã thành công trong việc đầu tư và vận hành hệ thống quản lý ERP (Enterprise Resource Planning) từ Oracle, giúp tối ưu hóa quản lý thông tin từ đầu vào, sản xuất đến bán hàng.
Khẳng định được vị thế trong ngành Dược
Dược phẩm TV.PHARM đã được công nhận là doanh nghiệp có sản phẩm đạt Thương hiệu Quốc gia Việt Nam năm 2022 với ba sản phẩm nổi bật: TRAVICOL 650, thuốc giảm đau hạ sốt; ORENKO, thuốc điều trị được người Việt tin dùng; và PHARITON, dòng thực phẩm chức năng uy tín có 20 năm kinh nghiệm trên thị trường, đạt chứng nhận quốc tế FDA từ Cục Quản lý Thực - Dược phẩm Hoa Kỳ.
TV.PHARM hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tân dược, đông dược, sinh phẩm y tế và thực phẩm chức năng Công ty cũng sản xuất trang thiết bị y dược, mỹ phẩm, thiết bị phòng thí nghiệm và thuốc sát trùng, đáp ứng nhu cầu cả trong và ngoài nước.
Nguồn lực của doanh nghiệp:
Nguồn lực hữu hình Nguồn lực vô hình
- Sản phẩm : 235+ sản phẩm thuốc và thực phẩm bảo vệ sức khoẻ chất lượng hàng đầu
Công suất 1.5 tỷ đơn vị sản phẩm/năm
- Hệ thống máy móc, công nghệ hiện đại
Hệ thống máy móc, công nghệ tiên tiến, hiện đại, luôn cập nhật và đổi mới
Quy trình vận hành và sản xuất thân thiện với môi trường
Hệ thống xử lý không khí: gồm 40
AHU, trong đó 33 AHU cấp cho xưởng sản xuất; 03 AHU cấp cho phòng kiểm nghiệm; 04 AHU cấp cho khu vực kho
Hệ thống lạnh chiller công suất làm lạnh
70 ton ( làm lạnh bằng nước)
Hệ thống xử lý nước :
Hệ thống nước sử dụng cho quá trình sản xuất và kiểm tra chất lượng phải đạt yêu cầu theo chuyên luận Nước tinh
Công ty dược TV.PHARM, với hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dược phẩm tại Việt Nam, đã khẳng định được uy tín của mình Được xếp hạng trong Top 10 công ty dược uy tín tại Việt Nam theo đánh giá của Vietnam Report, TV.PHARM luôn nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
TV.PHARM đang từng bước thực hiện hóa tầm nhìn “Người Việt dùng thuốc Việt với chất lượng quốc tế.” khiết của DĐVN hiện hành
Hệ thống nước Dược phẩm của
TV.PHARM có hệ thống xử lý công suất: 600 lít/giờ chứa trong bồn của Nhà máy với dung tích 768 m3
Xây dựng Cụm công nghiệp dược phẩm công nghệ cao TV.PHARM : Bao gồm các nhà máy đạt chuẩn GMP -EU, FDA,
PICs, WHO và nhà máy sản xuất Đông dược công nghệ cao đang hợp tác để nâng cao quy mô sản xuất thuốc, dự kiến đạt 3,5 tỷ viên mỗi năm Mục tiêu này không chỉ đáp ứng nhu cầu chữa bệnh trong nước mà còn mở rộng khả năng xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
-Hệ thống phận phối : TV.PHARM có mạng lưới phân phối rộng khắp từ Bắc tới
Nam với 20 chi nhánh trải dài cùng đội ngũ kinh doanh được tổ chức tốt bao phủ cả hai kênh ETC & OTC
Đội ngũ nhân sự của chúng tôi được đào tạo chuyên sâu và thường xuyên, đảm bảo đáp ứng đầy đủ các yêu cầu công việc theo tiêu chuẩn Chúng tôi cam kết nâng cao kỹ năng và chuyên môn của nhân viên thông qua các chương trình huấn luyện ban đầu và định kỳ hàng năm.
WHO-GMP, GLP, GSP, GDP để cập nhật trình độ chuyên môn, phong cách làm việc chuyên nghiệp
-Khách hàng tin tưởng sử dụng sản phẩm của tvpharm
-Mối quan hệ với các đối tác , nhà cung cấp : TV.PHARM có mối qhe hữu nghị htac lâu dÌ với các nhà cc các đối tác
: FPEG, Dược S.PHARM, Siemens Việt Nam…
-Tài chính : Tổng tài sản 2021 là
MA TRẬN YẾU TỐ BÊN TRONG IFE
TT Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng
Phân loại Điểm quan trọng
2 Khả năng cạnh tranh về giá 0.08 2.3 0,18 Yếu
Sự phối hợp trong hoạt động quản trị và sản xuất kinh doanh 0.07 3.0 0,21 Mạnh
4 Văn hóa công ty 0.10 3.5 0,35 Mạnh
Trình độ, tay nghề của cán bộ công nhân viên 0.10 3.5 0,35 Mạnh
6 Các dịch vụ hậu mãi 0.07 2.3 0,16 Yếu
Máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất 0.07 3.3 0,23 Mạnh
Uy tín và mối quan hệ của công ty 0.09 3.2 0,29 Mạnh
Hoạt động nghiên cứu và phát triển 0.07 3.2 0,23 Mạnh
Khả năng quản lý HTTT trong chia sẻ và bảo mật thông tin 0.08 2.4 0,19 Yếu
VII PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU ( W )
- Sản phẩm có chất lượng tốt
- Máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại, nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP-WHO
- Trình độ kỹ thuật, tay nghề của
- Văn hóa doanh nghiệp tốt
- Khả năng cạnh tranh về giá yếu
- Các hoạt động hậu mãi chưa hiệu quả
- Hoạt động marketing còn yếu
- Sự phối hợp chưa tốt trong hoạt động quản trị & sản xuất kinh doanh
- Uy tín và mối quan hệ của công ty trên thị trường tốt
- Hoạt động R&D có hiệu quả
- Công ty có năng lực tài chính mạnh
- Tiềm năng tăng trưởng của ngành dược Việt Nam còn cao
( do dân số Việt Nam đông, tăng nhanh, Người dân ngày càng quan tâm đến sức khỏe)
- Việt Nam gia nhập WTO
- Chính sách ưu đãi của Chính phủ, Chính trị pháp luật ổn định, nghiêm ngặt mang lại môi trường sản xuất kinh doanh đảm an toàn và chất lượng
- Năng lực và sản lượng sản xuất cáo thuận lợi trong việc thương lượng với nhà cung cấp về giá, hậu mãi
- Ngành dược Việt Nam phát triển còn manh mún, không tập trung nên cạnh tranh cao
- Đáp ứng không kịp thời do nguyên liệu liệu phần lớn nhập ngoại chịu ảnh hưởng của các yếu tố: tỷ tỷ giá ngoại hối, chính sách thuế,
- Việc tăng giá thuốc còn chịu ảnh hưởng bởi yếu tố cạnh tranh và các phương tiện báo đài
- Nguy cơ ra nhập ngành của các đối thủ tiềm năng cao
- Yếu tố tự nhiên phức tạp gây ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu đầu vào sản xuất
VIII ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC
_ Nhóm chiến lược SO: Nhóm chiến lược phát huy thế mạnh để nắm bắt cơ hội
SO1: Chiến lược cải tiến, phát triển sản phẩm mới
SO2: Chiến lược phát triển trị trường
SO3: Chiến lược thâm nhập thị trường
_ Nhóm chiến lược ST: Nhóm chiến lược tận dụng điểm mạnh để khắc phục nguy cơ
ST1: Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
ST2: Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng
ST3: Chiến lược thâm nhập thị trường
_ Nhóm chiến lược WO: nhóm chiến lược tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
WO1: Chiến lược thâm nhập thị trường
WO2: Chiến lược liên doanh, sản xuất nhượng quyền
_ Nhóm chiến lược WT: Nhóm chiến lược khắc phục những điểm yếu, hạn chế những nguy cơ:
WT1: Chiến lược quản trị hệ thống thông tin
WT2: Chiến lược chỉnh đốn đơn giản
XÂY DỰNG MA TRẬN QSPM
Ma trận QSPM là công cụ giúp định lượng thông tin đã phân tích ở các giai đoạn trước, từ đó hỗ trợ nhà quản trị trong việc lựa chọn chiến lược tối ưu.
Ma trận QSPM cho nhóm SO
TT Các yếu tố quan trọng
Phát triển thị trường (SO2)
AS TAS AS TAS AS TAS
I Các yếu tố bên trong (S)
& công nghệ sx hiện đại, nhà máy đạt tiêu chuẩn
3 Trình độ tay nghề của CB CNV
5 Uy tín và mqh của CT trên thị trường
7 Năng lực tài chính mạnh
II Các yếu tố bên ngoài (O)
1 Chính sách ưu đãi của chính phủ
3 Tiềm năng phát triển thị trường
5 Nhu cầu sử dụng thuốc là một nhu cầu tất yếu
Tổng số điểm hấp dẫn
Phân tích ma trận QSPM cho nhóm SO cho thấy chiến lược SO2 (Chiến lược phát triển thị trường) được lựa chọn do có tổng số điểm hấp dẫn (TAS1,35) cao hơn so với các chiến lược SO1 và SO3.
Ma trận QSPM cho nhóm ST
TT Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược Đa dạng hóa ngành hàng (ST1)
Phát triển SP theo hướng nâng chất lượng (ST2)
AS TAS AS TAS AS TAS
I Các yếu tố bên trong (S)
& công nghệ sx hiện đại, nhà máy đạt tiêu
3 Trình độ tay nghề của CB
5 Uy tín và mqh của CT trên thị trường
7 Năng lực tài chính mạnh
II Các yếu tố bên ngoài (T)
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế
2 Tác động của lạm phát
5 Nguy cơ gia nhập ngành của đối thủ
6 Quyền mặc cả của KH
7 Môi trường cạnh tranh với đối thủ gay gắt
Tổng số điểm hấp dẫn
Chiến lược ST2, với tổng số điểm hấp dẫn (TAS) đạt 8,8, đã được chọn vì nó vượt trội hơn so với các chiến lược ST1 (TAS = 122,3) và ST3 (TAS = 120,3) Lựa chọn này nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm trong phát triển sản phẩm ẩm thực.
Ma trận QSPM cho nhóm WO
TT Các yếu tố quan trọng
Thâm nhập thị trường (WO1)
Liên doanh, sản xuất nhượng quyền
I Các yếu tố bên trong (W)
1 Khả năng cạnh tranh về giá
2 Các hoạt động hậu mãi
4 Sự phối hợp trong hoạt động quản trị &
5 Khả năng quản trị hệ thống thông tin
II Các yếu tố bên ngoài (O)
1 Chính sách ưu đãi của chính phủ
2 Tình hình chính trị ổn định
3 Tiềm năng phát triển thị trường
5 Nhu cầu sử dụng thuốc là một nhu cầu tất yếu
Tổng số điểm hấp dẫn
→ Chiến lược WO2 (Chiến lược liên doanh, s n xuả ất nhượng quyền) được chọn vì có t ng s ổ ố điểm h p dấ ẫn (TAS = 97,10) lớn hơn chiến lược WO1
Ma trận QSPM cho nhóm WT
TT Các yếu tố quan trọng Các chiến lược
Quản trị hệ thống thông tin (WT1)
Chỉnh đốn đơn giản (WT2)
I Các yếu tố bên trong (W)
1 Khả năng cạnh tranh về giá 2,3 2,7 6,21 3,4 7,82
2 Các hoạt động hậu mãi 2,3 3,0 6,90 3,2 7,36
4 Sự phối hợp trong hoạt động quản trị và sản xuất kinh doanh
5 Khả năng quản trị hệ thống thông tin trong chia sẻ và bảo mật thông tin
II Các yếu tố bên ngoài (T)
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế
2 Tác động của lạm phát 2,3 2,9 6,67 3,3 7,59
3 Yếu tố tự nhiên (thời tiết) 2,3 3,0 6,90 3,3 7,59
5 Nguy cơ gia nhập ngành của đối thủ tiềm năng
6 Quyền mặc cả của khách hàng
7 Môi trường cạnh tranh với đối thủ hiện tại
Tổng số điểm hấp dẫn 85,79 91,73
Phân tích ma trận QSPM cho chiến lược nhóm WT cho thấy chiến lược WT2 (Chiến lược chỉnh đốn đơn giản) được lựa chọn do có tổng số điểm hấp dẫn (TAS= 91,73) cao hơn so với chiến lược WT1.
Dựa trên kết quả phân tích ma trận QSPM và ý kiến từ các chuyên gia, nhóm chúng tôi khuyến nghị Công ty nên ưu tiên lựa chọn các chiến lược để triển khai trong thời gian tới.
1 Chiến lược phát triển thị trường
2 Chiến lượng phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng
3 Chiến lược liên doanh, sản xuất nhượng quyền
4 Chiến lược chỉnh đốn đơn giản (Chiến lược tiết giảm chi phí)
Ngoài ra công ty cũng cần các chiến lược hỗ trợ, các chiến lược này sẽ được phối hợp thực hiện theo từng thời điểm thích hợp:
1 Chiến lược phát triển sản phẩm
2 Chiến lược thâm nhập thị trường
3 Chiến lược quản trị hệ thống thông tin
2, Dựa vào môi trường ngành và môi trường nội bộ (nguồn lực, năng lực) của doanh nghiệp
Dựa trên bảng phân tích nội bộ IFE và đánh giá năng lực của TV Pharm, có thể thấy rằng chất lượng sản phẩm và ứng dụng công nghệ vào sản xuất là điểm mạnh nổi bật, giúp TV Pharm tạo ra sự khác biệt so với đối thủ Tuy nhiên, công ty vẫn còn yếu thế trong cạnh tranh về giá.
=> Do đó, chiến lược tối ưu nhất TV.Pharm có thể dùng để cạnh tranh với đối thủ chính là chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.
ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC
Dựa vào SWOT
_ Nhóm chiến lược SO: Nhóm chiến lược phát huy thế mạnh để nắm bắt cơ hội
SO1: Chiến lược cải tiến, phát triển sản phẩm mới
SO2: Chiến lược phát triển trị trường
SO3: Chiến lược thâm nhập thị trường
_ Nhóm chiến lược ST: Nhóm chiến lược tận dụng điểm mạnh để khắc phục nguy cơ
ST1: Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
ST2: Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng
ST3: Chiến lược thâm nhập thị trường
_ Nhóm chiến lược WO: nhóm chiến lược tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
WO1: Chiến lược thâm nhập thị trường
WO2: Chiến lược liên doanh, sản xuất nhượng quyền
_ Nhóm chiến lược WT: Nhóm chiến lược khắc phục những điểm yếu, hạn chế những nguy cơ:
WT1: Chiến lược quản trị hệ thống thông tin
WT2: Chiến lược chỉnh đốn đơn giản
XÂY DỰNG MA TRẬN QSPM
Ma trận QSPM là công cụ hữu ích giúp định lượng thông tin đã phân tích ở các giai đoạn trước, từ đó hỗ trợ nhà quản trị trong việc lựa chọn chiến lược tối ưu.
Ma trận QSPM cho nhóm SO
TT Các yếu tố quan trọng
Phát triển thị trường (SO2)
AS TAS AS TAS AS TAS
I Các yếu tố bên trong (S)
& công nghệ sx hiện đại, nhà máy đạt tiêu chuẩn
3 Trình độ tay nghề của CB CNV
5 Uy tín và mqh của CT trên thị trường
7 Năng lực tài chính mạnh
II Các yếu tố bên ngoài (O)
1 Chính sách ưu đãi của chính phủ
3 Tiềm năng phát triển thị trường
5 Nhu cầu sử dụng thuốc là một nhu cầu tất yếu
Tổng số điểm hấp dẫn
Qua phân tích ma trận QSPM, chiến lược SO2 (Chiến lược phát triển thị trường) được lựa chọn cho nhóm SO do có tổng số điểm hấp dẫn (TAS) đạt 1,35, cao hơn so với các chiến lược SO1 và SO3.
Ma trận QSPM cho nhóm ST
TT Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược Đa dạng hóa ngành hàng (ST1)
Phát triển SP theo hướng nâng chất lượng (ST2)
AS TAS AS TAS AS TAS
I Các yếu tố bên trong (S)
& công nghệ sx hiện đại, nhà máy đạt tiêu
3 Trình độ tay nghề của CB
5 Uy tín và mqh của CT trên thị trường
7 Năng lực tài chính mạnh
II Các yếu tố bên ngoài (T)
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế
2 Tác động của lạm phát
5 Nguy cơ gia nhập ngành của đối thủ
6 Quyền mặc cả của KH
7 Môi trường cạnh tranh với đối thủ gay gắt
Tổng số điểm hấp dẫn
Chiến lược ST2, với tổng số điểm hấp dẫn (TAS) đạt 8,8, đã được lựa chọn do vượt trội hơn so với các chiến lược ST1 và ST3, có điểm số lần lượt là 122,3 và 120,3 Điều này cho thấy ST2 tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm một cách hiệu quả.
Ma trận QSPM cho nhóm WO
TT Các yếu tố quan trọng
Thâm nhập thị trường (WO1)
Liên doanh, sản xuất nhượng quyền
I Các yếu tố bên trong (W)
1 Khả năng cạnh tranh về giá
2 Các hoạt động hậu mãi
4 Sự phối hợp trong hoạt động quản trị &
5 Khả năng quản trị hệ thống thông tin
II Các yếu tố bên ngoài (O)
1 Chính sách ưu đãi của chính phủ
2 Tình hình chính trị ổn định
3 Tiềm năng phát triển thị trường
5 Nhu cầu sử dụng thuốc là một nhu cầu tất yếu
Tổng số điểm hấp dẫn
→ Chiến lược WO2 (Chiến lược liên doanh, s n xuả ất nhượng quyền) được chọn vì có t ng s ổ ố điểm h p dấ ẫn (TAS = 97,10) lớn hơn chiến lược WO1
Ma trận QSPM cho nhóm WT
TT Các yếu tố quan trọng Các chiến lược
Quản trị hệ thống thông tin (WT1)
Chỉnh đốn đơn giản (WT2)
I Các yếu tố bên trong (W)
1 Khả năng cạnh tranh về giá 2,3 2,7 6,21 3,4 7,82
2 Các hoạt động hậu mãi 2,3 3,0 6,90 3,2 7,36
4 Sự phối hợp trong hoạt động quản trị và sản xuất kinh doanh
5 Khả năng quản trị hệ thống thông tin trong chia sẻ và bảo mật thông tin
II Các yếu tố bên ngoài (T)
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế
2 Tác động của lạm phát 2,3 2,9 6,67 3,3 7,59
3 Yếu tố tự nhiên (thời tiết) 2,3 3,0 6,90 3,3 7,59
5 Nguy cơ gia nhập ngành của đối thủ tiềm năng
6 Quyền mặc cả của khách hàng
7 Môi trường cạnh tranh với đối thủ hiện tại
Tổng số điểm hấp dẫn 85,79 91,73
Qua phân tích ma trận QSPM cho chiến lược nhóm WT, chiến lược WT2 (Chiến lược chỉnh đốn đơn giản) đã được lựa chọn do có tổng số điểm hấp dẫn (TAS= 91,73) cao hơn so với chiến lược WT1.
Dựa trên kết quả phân tích ma trận QSPM và ý kiến từ các chuyên gia, nhóm chúng tôi đề xuất rằng Công ty nên ưu tiên lựa chọn các chiến lược triển khai trong thời gian tới.
1 Chiến lược phát triển thị trường
2 Chiến lượng phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng
3 Chiến lược liên doanh, sản xuất nhượng quyền
4 Chiến lược chỉnh đốn đơn giản (Chiến lược tiết giảm chi phí)
Ngoài ra công ty cũng cần các chiến lược hỗ trợ, các chiến lược này sẽ được phối hợp thực hiện theo từng thời điểm thích hợp:
1 Chiến lược phát triển sản phẩm
2 Chiến lược thâm nhập thị trường
3 Chiến lược quản trị hệ thống thông tin
2, Dựa vào môi trường ngành và môi trường nội bộ (nguồn lực, năng lực) của doanh nghiệp
Dựa trên bảng phân tích nội bộ IFE và đánh giá năng lực của TV Pharm, chất lượng sản phẩm và ứng dụng công nghệ trong sản xuất là điểm mạnh nổi bật, tạo sự khác biệt so với đối thủ Tuy nhiên, TV Pharm còn yếu trong cạnh tranh giá cả.
=> Do đó, chiến lược tối ưu nhất TV.Pharm có thể dùng để cạnh tranh với đối thủ chính là chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.