(Tiểu luận) đề tài phân tích và xây dựng chiến lượcthương hiệu pvf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING 🙞🙞🕮🙜🙞 BÀI TẬP NHÓM HỌC PHẦN QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU PVF Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Quang Dũng Nhóm thực : Nhóm Lớp học phần : Quản trị thương hiệu_01 Lớp chuyên ngành : Marketing 63A Hà Nội – 03/2023 MỤC LỤC PHẦN I: TỔNG QUAN Giới thiệu PVF 1.1 Khái quát công ty 1.2 Khái quát thương hiệu PVF Lý lựa chọn PHẦN II: HẠN CHẾ CỦA CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU Phân tích doanh nghiệp - Company 1.1 Định vị thương hiệu 1.2 Bản sắc giá trị cốt lõi: 1.3 Kiến trúc thượng tầng Phân tích khách hàng - Customer Phân tích đối thủ cạnh tranh - Competitors Đánh giá 14 PHẦN III: NGUYÊN NHÂN DẪN ĐẾN NHỮNG HẠN CHẾ 16 Yếu tố bên 16 1.1 Môi trường 16 1.2 Đối thủ cạnh tranh 17 Yếu tố bên 17 PHẦN IV: CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU 18 Mục tiêu phát triển thương hiệu 18 Nội dung chiến lược 19 Xây dựng triển khai chiến lược 21 PHẦN I: TỔNG QUAN Giới thiệu PVF 1.1 Khái quát cơng ty Trung tâm bóng đá PVF (Promotion Fund of Vietnamese Football Talent) trung tâm đào tạo bóng đá hàng đầu Việt Nam, thành lập vào năm 2008 tập đoàn Vingroup -1 tập đoàn với giá trị thương hiệu hàng đầu Việt Nam, với mục đích tìm kiếm phát triển tài bóng đá trẻ tuổi Đội ngũ huấn luyện chuyên nghiệp, chương trình đào tạo chất lượng cao cho cầu thủ trẻ từ 11-18 tuổi bao gồm giáo dục tiếng Anh hoạt động giáo dục khác đảm bảo cầu thủ trẻ phát triển toàn diện Cơ sở hạ tầng: trụ sở PVF đc đặt Hưng Yên, trung tâm đào tạo bóng đá trẻ lớn ĐNÁ, tổng diện tích 22ha bao gồm sân thi đấu sân tập Thành tích: nhiều thành tích đáng ý năm 2022 vừa đội tuyển U17 PVF trung tâm bóng đá PVF đoạt giải vô địch U17 quốc gia, bên cạnh ẵm giải giải U13 quốc gia Và nhiều thành tích khác… 1.2 Khái quát thương hiệu PVF Thương hiệu PVF xây dựng sở chất lượng đào tạo bóng đá chuyên nghiệp toàn diện cho cầu thủ trẻ, phát triển tài bóng đá trẻ, đem lại mơi trường học tập rèn luyện đầy đủ thể lực, kỹ thuật tâm lý Thương hiệu PVF đc đánh giá cao việc đào tạo cung cấp cầu thủ trẻ xuất sắc cho đội bóng nước, đặc biệt đội tuyển quốc gia Việt Nam (Hà Đức Chinh, Lê Xuân Tú, Trương Văn Thái Quý, ), liên tục giật giải cao giải bóng đá quốc gia Bên cạnh PVF ln đồng hành với cộng đồng bóng đá Việt Nam, tham gia trận đấu thiện nguyện tài trợ giải đấu bóng đá → Từ PVF xác định thương hiệu uy tín chất lượng hàng đầu lĩnh vực bóng đá Việt Nam Lý lựa chọn Nền bóng đá Việt Nam ngày trọng phát triển với quan tâm ngày lớn người hâm mộ Việt Nam, với thành công cấp độ khác đổi tuyển bóng đá Quốc gia Việt Nam, cơng tác đào tạo cầu thủ ngày nhận quan tâm lớn từ công chúng Tuy nhiên công tác đào tạo bóng đá Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn đặc biệt sau Covid - 19 Vấn đề khó khăn tài ảnh hưởng trực tiếp đến Trung tâm/Học viện lớn Hầu hết trung tâm gặp vấn đề tài Thời gian gần có nhiều định chấm dứt tài trợ đào tạo với nhà tài trợ lớn học viện quốc tế Việc thay HLV chuyên nghiệp quốc tế HLV trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm chắn ảnh hưởng đến chất lượng cầu thủ Nguyên nhân thứ ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng chất lượng đào tạo Trung tâm/Học viện gần năm dịch bệnh vừa qua Dù số đơn vị nỗ lực trì hệ thống đào tạo, quy mô đào tạo bị ảnh hưởng, số lượng học viên năm thời gian gần không đảm bảo số lượng đủ cung cấp cho nhu cầu Chưa có hệ thống bản, chuyên nghiệp, kế hoạch thống nhất, rõ ràng xuyên suốt Mỗi Trung tâm/học viện tự tìm hiểu, nghiên cứu áp dụng chiến lược đào tạo theo kiểu khác nên có ưu điểm nhược điểm riêng Dù tại, số lượng Trung tâm/Học viện “trăm hoa đua nở” số lượng chưa đủ để đáp ứng nhu cầu hiệu chưa cao chưa đồng bộ, thống bám vào mục tiêu thể lực tài Bóng đá học đường trường đại học cao đẳng đông đảo sinh viên ủng hộ tham gia đoàn thể nhà trường tổ chức tốt Còn cấp học từ tiểu học đến trung học chưa tổ chức tốt, chủ yếu thiếu kinh phí người tổ chức, lứa tuổi thời điểm để tìm kiếm tài Bóng đá phong trào nhiều năm qua phát triển hoàn toàn tự phát, chưa nhận nhiều giúp đỡ hay định hướng từ quan quản lý thể thao Nhà nước Tổng cục TDTT hay Liên đoàn BĐVN (VFF) Từ gợi ý nguyên Cố Thủ tướng Võ Văn Kiệt, Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF Tập đồn Vingroup thành lập tháng 12 năm 2008 Sau thời gian dài sử dụng sở vật chất thuê ngoài, năm 2017, Trung tâm đầu tư xây dựng đồng bộ, đại khu đất 20ha thôn Sở Đông, xã Long Hưng, huyện Văn Giang, tỉnh Hưng Yên Cho đến nay, trải qua 15 năm hoạt động lĩnh vực đào tạo bóng đá thương hiệu xếp vào nhóm thương hiệu bóng đá hàng đầu Việt Nam PVF chưa thật bứt phá so với đối thủ khác tạo nhiều ấn tượng cho cơng chúng dù có nhiều thuận lợi từ hỗ trợ từ phía doanh nghiệp Vậy nên, nhóm chúng em định lựa chọn PVF để phân tích điểm đạt đề xuất chiến lược giúp thương hiệu trở thành số công tác đào tạo cầu thủ trẻ Việt Nam PHẦN II: HẠN CHẾ CỦA CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU Nhóm áp dụng mơ hình 3C vào phân tích yếu tố doanh nghiệp, khách hàng đối thủ cạnh tranh thương hiệu để có đánh giá tổng quan, chi tiết điểm hạn chế cần cải thiện đề xuất chiến lược phần sau Phân tích doanh nghiệp - Company 1.1 Định vị thương hiệu Sứ mệnh: Tìm kiếm, phát hiện, bồi dưỡng, đào tạo tài bóng đá trẻ, góp phần nâng cao vị bóng đá Việt Nam nói chung nâng cao vai trị, vị trí thể thao thành tích cao thể thao phong trào lực lượng Công an nhân dân Nhận diện thương hiệu: Bộ nhận diện quán, nói lên tính chất thể thao tinh thần bóng đá: - Tên: TRUNG TÂM ĐÀO TẠO BÓNG ĐÁ TRẺ PVF - Màu chủ đạo: Đỏ - Đồng phục, logo: Đỏ, làm bật chữ VPF - Slogan: Chiến thắng với khát vọng Việt Nam Vị thương hiệu: trung tâm bóng đá chất lượng đại bậc Việt Nam Học viện đào tạo bóng đá tốt châu Á Với khác biệt hóa: - Cơ sở vật chất đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế ● PVF có hệ thống sân thi đấu sân tập tiêu chuẩn quốc tế gồm 04 sân cỏ tự nhiên, 03 sân cỏ nhân tạo chất lượng FIFA Đặc biệt, lần Việt Nam, sân bóng kích thước tiêu chuẩn 11v11 có mái che xây dựng với hệ thống mái che cao 12m bao phủ tồn diện tích 8.800m2 Sân thiết kế xây dựng từ vật liệu thiết bị tốt giới: hệ thống thoát nước ngầm Megaflo Australia, hệ thống tưới cỏ Hunter Hoa Kỳ cỏ nhân tạo Greenfields sản xuất Hà Lan ● Phòng tập giả lập 360s phát triển Benfica Lab CLB số Bồ Đào Nha Phịng có hệ thống máy bắn bóng tự động góc, cầu thủ đứng khu vực để đón bóng để chuyền dứt điểm theo định tập Đây Phòng tập 360s châu Á Document continues below Discover more Quản trị thương from: hiệu QTTH1 Đại học Kinh tế… 36 documents Go to course 01.12 - Đề thi cuối kì mơn Quản trị thươn… Quản trị thương hiệu None Slides QTTH - NEU 47 12 Quản trị thương hiệu None MKTT1109 Quan trị Thương hiệu Đề… Quản trị thương hiệu None Quản trị thương hiệu - Rất quản trị… Quản trị thương hiệu None Tổng hợp đề thi Quản trị thương hiệ… Quản trị thương hiệu None Tổng quan quản trị thương hiệu print ● PVF CLB Việt Nam trang bị PlayerTek có khả 21lần chạy tốc độ cao định lượng quãng đường di chuyển, số Quản trị thương hiệu cao, số lần bứt tốc, tần suất hoạt động, không gian hoạt động; qua None nắm bắt thể trạng, tình trạng, thái độ tập luyện thi đấu cầu thủ ● Điểm nhấn quan trọng khác biệt PVF so với học viện đào tạo bóng đá khác khu tổ hợp khoa học thể thao với nhà gym bóng đá khổng lồ 1600m2, trang bị 66 đầu thiết bị chuyên dụng; bể trị liệu đối cực, bể vật lý trị liệu nước… tiêu chuẩn bóng đá nhà nghề châu Âu Đây nơi tất điểm yếu sức mạnh, thể hình, phục hồi chấn thương học viên PVF khắc phục ngày tiến tới cho lò cầu thủ chất tốt ● Đội ngũ HLV chuyên gia bóng đá hùng hậu bậc nhất, quy tụ dàn HLV có chun mơn cao nhiều người biết đến - Mơ hình đào tạo cầu thủ trẻ chun nghiệp, có quy mơ bậc khu vực - Chất lượng đào tạo tốt: trung tâm đào tạo bóng đá trẻ Châu Á Liên đồn Bóng đá Châu Á (AFC) xếp hạng (mức đánh giá cao AFC) Kinh phí đào tạo bỏ khoảng 300 triệu đồng/học viên/năm, chi phí quần áo, trang thiết bị tập luyện chuyên môn, dụng cụ học tập văn hóa, ngoại ngữ, nhu yếu phẩm chi phí khác cho học viên PVF tài trợ 100% 1.2 Bản sắc giá trị cốt lõi: - Chú trọng đến việc đào tạo cầu thủ bóng đá có đạo đức phẩm chất tốt, đóng góp tích cực cho phát triển bóng đá Việt Nam - Đào tạo cung cấp cầu thủ trẻ xuất sắc cho đội bóng nước, đặc biệt đội tuyển quốc gia Việt Nam, góp phần xây dựng hệ cầu thủ trẻ thật tài có đạo đức, có văn hóa cho bóng đá Việt Nam - PVF ln đồng hành với cộng đồng bóng đá Việt Nam, tham gia trận đấu thiện nguyện tài trợ giải đấu bóng đá, tổ chức hoạt động xã hội nhằm giúp đỡ trẻ em có hồn cảnh khó khăn Đóng góp tích cực cho xã hội, thể trách nhiệm đạo đức - Chất lượng đào tạo bóng đá chun nghiệp tồn diện cho cầu thủ trẻ => Hướng đến môi trường lý tưởng, trì cơng việc sức khỏe người 1.3 Kiến trúc thượng tầng Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF (Vietnamese Football Academy) đơn vị hoạt động lĩnh vực giáo dục bóng đá xem sản phẩm kinh doanh Học viện bóng đá PVF Tuỳ vào cách tổ chức quản lý doanh nghiệp, thương hiệu PVF xếp vào danh mục sản phẩm kinh doanh khác nhau, chẳng hạn giáo dục đào tạo, thể thao văn hóa, dịch vụ giải trí, chí danh mục kinh doanh khác Bất kể nằm danh mục nào, thương hiệu PVF xem sản phẩm chất lượng cao, có uy tín đáng tin cậy lĩnh vực giáo dục bóng đá trẻ Việt Nam Về bản, trung tâm khơng có quan hệ trực tiếp với thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp tận dụng trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF để quảng bá thương hiệu Các doanh nghiệp tài trợ cho chương trình đào tạo trung tâm này, chẳng hạn cung cấp thiết bị, đồng phục, đóng góp ngân sách cho trung tâm Thơng qua việc tài trợ này, doanh nghiệp quảng bá thương hiệu đến đối tượng khách hàng tiềm bậc phụ huynh có em đam mê bóng đá muốn đào tạo cho em cách chuyên nghiệp Các doanh nghiệp đặt logo, tên thương hiệu thiết bị đào tạo, áo đấu, hay biển quảng cáo trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF để quảng bá thương hiệu Phân tích khách hàng - Customer Khách hàng mục tiêu bạn nhỏ phụ huynh có lứa tuổi từ 11 - 18 tuổi đam mê u thích bóng đá sinh sống đất nước Việt Nam, có nhu cầu sống với đam mê, cháy hết hình bóng đá, mong muốn đào tạo, training để thi đấu giải đấu lớn nước Quốc tế Họ sinh sống học tập, làm việc chủ yếu thành phố lớn nơi tập trung lao động có trình độ cao Có xu hướng tìm kiếm nơi giúp họ họ định hình lại phong cách cá nhân, hướng dẫn chuyên môn bóng đá Họ thường thường sợ bị gặp phải trường hợp lừa đảo, hay “lị” đào tạo khơng có chun mơn Họ thường tin tưởng người có danh tiếng ngành trực tiếp đào tạo Vì họ muốn tìm nơi mà họ thực tin tưởng giao phó thân hay Khách hàng người nhanh nhạy việc tìm kiếm nắm bắt thông tin Họ thường bị ảnh hưởng thơng tin bất lợi phía cơng ty thơng tin có lợi Họ thường đặt niềm tin vào người review tảng mạng xã hội Phân tích đối thủ cạnh tranh - Competitors Học viện bóng đá Học viện bóng Trung tâm thể Juventus Việt Nam đá trẻ Nutifood thao Viettel JMG Học viện bóng đá Hồng Anh Gia Lai Địa điểm Bà Rịa - Vũng Tàu Chương trình đào tạo Gia lai Hà Nội Gia Lai Các học viên Học Tháng viện Khi trúng tuyển, HLV đến NutiFood có học viên theo 6/2021, ơng từ CLB Juventus năm đào tạo, học Trung tâm Đoàn Nguyên PHẦN IV: CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU Mục tiêu phát triển thương hiệu 1.1 Mục tiêu định tính - Tăng mức độ nhận diện thương hiệu, mức độ ủng hộ thương hiệu PVF trở thành tiêu chuẩn khách hàng - Đẩy mạnh hoạt động truyền thông để khách hàng thấy khác biệt yếu tố sở vật chất , kinh nghiệm, chất lượng dịch vụ đào tạo - Mở rộng nhiều kênh truyền thông tảng thu hút quan tâm giới trẻ điển Tik Tok - Hướng tới dịch vụ tốt cho khách hàng, cải thiện hệ thống sở vật chất chất lượng nhân viên qua ngày 1.2 Mục tiêu định lượng - Tỷ lệ nhận diện thương hiệu: Nhận biết đến 80% người xem đá bóng tới thương hiệu PVF - Tỷ lệ ủng hộ thương hiệu: 85% số lượng khách hàng mục tiêu biết đến thương hiệu sẵn sàng tham gia hoạt động thương hiệu - Tỷ lệ tiếp cận thương hiệu nhờ tảng Tik Tok 35% - Tỷ lệ tham gia : 45% số lượng đối tượng mục tiêu biết đến dịch vụ PVF Nội dung chiến lược Sau phân tích thực trạng trung tâm đào tạo bóng đá PVF, nhóm nhiều điểm hạn chế chiến lược PVF nguyên nhân hạn chế Tuy nhiên, hạn chế lớn mà thương hiệu gặp phải xây dựng chưa tốt Marketing Mix đặc biệt Promotion Vì vậy, nhóm đề xuất giải pháp sau: 2.1 Phân tích 4Ps a Sản phẩm - Tiếp tục xây dựng mơ hình đào tạo trẻ “dị biệt” hiệu đào tạo cầu thủ trẻ độ tuổi từ 10 đến 18 tuổi, sau tiến hành chuyển giao cho đội bóng khác để thi đấu giải đấu cao bóng đá Việt Nam - Về chất lượng đào tạo: Xây dựng mơ hình đào tạo cầu thủ có tài phẩm chất tốt mang sắc công an nhân dân Việt Nam Chú trọng vào việc rèn luyện tính kỷ luật tinh thần kiên cường kỹ thuật tốt học viên, tạo nên sắc trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF Đổi chương trình “Bóng đá cộng đồng”, mở rộng sang đối tượng sang nữ giới có niềm đam mê với bóng đá Thể giá trị cộng đồng mà PVF hướng tới giúp đỡ hồn cảnh khó khăn, quan tâm đến vấn đề xã hội thúc đẩy bình đẳng giới - Hai chương trình đào tạo: Đào tạo chuyên sâu: Gồm học viên tuyển chọn kỹ lưỡng đào tạo chuyên sâu để trở thành cầu thủ chuyên nghiệp Bóng đá cộng đồng: Gồm học viên có niềm đam mê bóng đá, lớp học giúp rèn luyện sức khỏe, nâng cao thể chất trí lực sau thời gian dài phải tạm dừng hoạt động thể thao b Giá: - Học viên thức trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF trung tâm hỗ trợ tất chi phí học tập sinh hoạt - Học phí lớp bóng đá cộng đồng: + Học viên nam khơng thay đổi so với trước: Học phí theo tháng: 600.000 VNĐ/tuần/buổi 1.000.000 VNĐ/tuần/2 buổi Học phí theo quý: 1.600.000 VNĐ/tuần/buổi 2.700.000 VNĐ/tuần/buổi + Học viên nữ: Giá học phí giảm nửa để khuyến khích tham gia học viên nữ làm rõ hình ảnh VPF ln quan tâm đến vấn đề xã hội bình đẳng giới Học phí theo tháng: 300.000 VNĐ/tuần/buổi 500.000 VNĐ/tuần/2 buổi Học phí theo quý: 800.000 VNĐ/tuần/buổi 1.350.000 VNĐ/tuần/buổi c Place: Tập trung phân phối vào khu vực vùng sâu vùng xa, vùng nơng thơn để khơng bỏ sót tài trẻ có hồn cảnh khó khăn d Promotion: Online: + Xây dựng hoạt động truyền thông Social Media để lan tỏa hình ảnh, giá trị trung tâm + Xây dựng lại hình ảnh kênh truyền thơng gần gũi, linh hoạt hơn, ví dụ đăng tải thêm số khoảnh khắc đời thường học viên, mini game có thưởng, chia sẻ học viên tiêu biểu đến từ học viện - cầu thủ tiếng đt quốc gia mà người biết… + Hợp tác với kênh thông tin học sinh, sinh viên đợt tuyển học viên học viện + Xây dựng chuyên mục để học viên đưa đánh giá, góp ý trung tâm; thường xuyên liên lạc, trao đổi với phụ huynh để phụ huynh nắm bắt tình hình Trung tâm thơng qua tạo gắn kết, tin tưởng phụ huynh, học viên Từ đó, lan tỏa uy tín, chất lượng trung tâm Offline: + Kết hợp với nhà tài trợ để tổ chức thi cho học viên, cho trẻ em có mong muốn đào tạo bóng đá để tìm kiếm tài trẻ + Tổ chức chương trình trải nghiệm để bạn nhỏ có niềm đam mê bóng đá có hội trải nghiệm “Thử làm học viên PVF’’ + Kết hợp với nhà hảo tâm xây dựng quỹ học bổng cho trẻ em có niềm đam mê, tài bóng đá hồn cảnh khó khăn + Tổ chức hội thi, giải đấu khu vực nơng thơn để tìm kiếm “tuyển thủ trẻ” tiềm Xây dựng triển khai chiến lược 3.1 Quảng cáo a Truyền hình - CTV quảng cáo ngắn giới thiệu trung tâm, có góp mặt cầu thủ bóng đá Hà Đức Chinh - Chiếu kênh VTV vào thời gian buổi tối từ 19h-20h, đặc biệt vào ngày cuối tuần nhằm nhắm tới đối tượng bậc phụ huynh phần bạn nhỏ b Social media, quảng cáo PR online Facebook Instagram Youtube TikTok Google Newsletter, e- Ads Magazine Nội - Bài viết, video truyền TVC chung -Video Các từ - Newsletter: dung thông học viên, HLV, thương ngắn khóa: báo đa thương hiệu, event… Xây hiệu xây dựng truyền trung phương tiện, có dựng hệ thống content liên content liên thông tâm đào thể bao gồm quan, đăng tải thường quan đến bóng học viên, tạo bóng nội dung xun với tần suất đá hướng đến HLV, đá, đa phương tiện bài/ tuần giới trẻ thương PVF ảnh, chữ hiệu, xuất event… hay yếu viết, file âm Xây dựng cơng cụ hệ thống tìm kiếm thiết kế theo tố đồ họa content liên Google phương thức quan, đăng Với tải thường viết này, tít xuyên với sử dụng tần suất hiệu ứng, chữ bài/ viết thiết tuần kế linh hoạt với trích dẫn bố trí đẹp mắt - Định hình - Hạn chế - Chia sẻ hình ảnh những video đăng tải (bản tin Email) hướng tới trùng lặp bóng đá, tin tức Email với bóng đá video theo gửi định Facebook Facebook hot, tin trend, xu kỳ cá nhân - Định hình tức liên quan hướng doanh (VD: Là hình ảnh đến trung tâm - Quay - Newsletter nghiệp có chứa kênh mà vào hướng tới tin tức, nội cập dung cập nhật nhật Instagram chủ đề thông định mà tin nên FB (VD: Ấm người dùng up nhiều cúng: Chia đăng ký từ viết chia sẻ sẻ trước đến khoảnh Newsletter cung hoạt động, khắc ấm áp, cấp cho người thông tin ấm cúng, đọc HLV, hoạt thơng tin hữu học viên, cầu động nội ích, cần thiết thủ, bộ, sinh chủ đề kiện, hoạt đó,ngồi ra, chương trung tâm mục đích trình…) nhiều giữ so với cho thương hiệu Facebook) (cá nhân doanh nghiệp) ln tồn tâm trí người đọc - Chia sẻ video - Thuê trang cảm nhận, suy nghĩ học báo tuổi trẻ viên, HLV trung tâm hay để đăng PR thứ xung quanh chuyên mục thể thao như: vietnamnet.vn, thethao247.vn, thanhnien.vn, baomoi.com, thethaovanhoa vn, vnexpress.net - Đăng tải hoạt động HLV, cầu thủ, học viên để - Thuê PR cho cá nhân họ đồng thời PR cho trung tâm KOLs, travel influencers đăng check in PVF - Đăng tải khoảnh khắc thú vị, đáng nhớ học viên, - Xây dựng HLV… Newsletter có kiến thức học thuật nội dung định hướng phát triển nghiệp lĩnh vực thể thao - bóng đá - Tổ chức minigame định kỳ, hình thức đa dạng: - Newsletter crossword (trị chơi chữ), word search (trị chơi tìm từ), hướng đến đối quay số may mắn, Câu hỏi: đưa câu hỏi (đây tên tượng của…) điền từ vào chỗ trống (lấy đoạn bạn nhỏ, phụ mạng), nhìn hình đốn chữ… huynh có nhỏ đam mê bóng đá - Những video với nội dung trình hình thành, - e-Magazine: trình phát triển, trưởng thành học viên… Các tạp chí, báo ngắn có nội dung đa dạng: Về bóng đá, kiện, hoạt động trung tâm content hướng đến đối tượng phụ huynh có đam mê bóng đá, bạn trẻ đam mê bóng đá, bắt kịp với xu hướng thời đại Làm video mutex với nội dung: news, đăng MXH Mutex “bài báo” dạng video Đây sản phẩm truyền thông kết hợp báo viết báo hình Đây hình thức truyền thơng nên chưa có nhiều dự án/cơng ty/doanh nghiệp thực Có thể chọn chủ đề: - clip PR: dùng nguồn tư liệu có sẵn, edit video ngắn gọn, bắt mắt chèn thêm thông điệp sản phẩm thiết kế (ví dụ vid quảng bá điện thoại nhãn hàng samsung, tham khảo) - Phỏng vấn công chúng: xin nhận xét, ý kiến công chúng đưa cho họ vấn đề Cần có lịch trình quay team edit Hình - Bài viết, - Bài viết, - Video dài, - Video - Từ thức reels reels khóa video ngắn ngắn - Bumper Ad - Chạy - Chạy quảng - Chạy Full cáo quảng cáo Video Ad quảng cáo - Bài báo, Email Thời gian c Quảng cáo trời - Nội dung ● Giới thiệu hoạt động, chương trình đào tạo trung tâm lợi ích kèm đặc biệt theo học PVF ● Hình ảnh PVF thể rõ slogan, mang phong thái trẻ trung, động - Hình thức ● - Poster, banner, Standee, Địa điểm ● khu vực công cộng: nhà ga, bến xe, công viên, ● trường học (cấp tiểu học trung học sở) ● khu dân cư, chung cư, nhà thành phố lớn 3.2 Xúc tiến bán Học thử: “một tuần học viên PVF” Mục đích: + Tạo hội cho bạn nhỏ có niềm đam mê với bóng đá học tập mơi trường bóng đá chun nghiệp + Tìm kiếm tài bóng đá cho trung tâm + Tạo hiệu truyền thông cho thương hiệu Triển khai + Các bạn nhỏ từ 5- 15 tuổi trải nghiệm tuần học viên trung tâm, học tập học viên thực thụ, tham gia đầy đủ lớp học văn hoá, rèn luyện thể thao, + Thời gian: tháng đợt, đặc biệt trước đợt tuyển sinh tháng nghỉ hè (tháng 6,7,8) + Địa điểm: Trung tâm đào tạo bóng đá PVF + Số lượng: 400-500 học viên/ đợt 3.3 Quan hệ công chúng a Sự kiện “Mỗi trẻ em Việt Nam có giày bóng đá” ● Mục đích: Khuyến khích trẻ em Việt Nam tham gia thể thao, đặc biệt môn thể thao vua ● Tạo ấn tượng tốt với cộng đồng ● Tìm bạn nhỏ có tiềm cho trung tâm ● Giúp nhiều trẻ em thỏa mãn, sống với đam mê thân - bóng đá - Triển khai ● Thời gian: tháng/ lần ● Địa điểm: xã/ thị trấn, đặc biệt vùng nơng thơn, vùng núi có điều kiện khó khăn, hầu hết bạn nhỏ khơng có giày đá bóng b Tài trợ - - Mục đích ● Tìm kiếm tài bóng đá cho trung tâm ● Sự ủng hộ công chúng khách hàng ● Kết nối với khách hàng tiềm ● Nâng cao hình ảnh, giá trị thương hiệu Các hoạt động tài trợ Hoạt động tài trợ Nội dung Các giải thi đấu bóng đá + Kết hợp Nhà tài trợ cho trẻ em trường + Thời gian: định kỳ theo quý học địa bàn + Địa điểm: vịng đấu loại diễn sân tỉnh, khu vực, đại bàn tỉnh; trận chung kết diễn sân trung tâm PVF + Giải thưởng: Giải thưởng học bổng trung tâm tuỳ thuộc vào đội nhất, nhì, ba đội giải phần thưởng có giá trị lớn giao lưu với cầu thủ tiếng Các đội tham gia nhận phần quà từ nhà tài trợ Học bổng cho học + Kết hợp Nhà tài trợ sinh nghèo vượt khó/ + Thời gian: tháng/ lần khiếu thể thao/… + Địa điểm: xã/ thị trấn, đặc biệt vùng nông thôn, vùng núi- điều kiện khó khăn + Học bổng: Tiền mặt, vật từ nhà tài trợ (Giày, quần áo…) Cơ sở vật chất (sân bóng đá, dụng cụ thể thao, ) + Các trường học vùng nông thôn, vùng núi- nơi sở vật chất cịn thiếu thốn, gặp nhiều khó khăn + Kết hợp nhà tài trợ 3.4 Timeline 5/2023 Quảng cáo truyền hình Social Media Newsletter, Emagazines 6/2023 7/2023 8/2023 9/2023 Quảng cáo trời Xúc tiến bán: Học thử Sự kiện Tài trợ giải đấu bóng đá Tài trợ học bổng Tài trợ sở vật chất 3.5 Chi phí dự kiến Hoạt Social Media PR Quảng Cáo Xúc tiến bán 400.000.000 350.000.000 350.000.000 động Chi phí Tổng 400.000.000 1.500.000.000 PHẦN V: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐO LƯỜNG Cách thức đánh giá công cụ sử dụng Hoạt động 1.Digital Marketing/PR PVF Tiêu chí đánh giá Các tiêu kiểm sốt viết, video Facebook, Youtube trang báo điện hoạt động quảng cáo Facebook, tử Youtube trang báo điện tử hiển thị Cụ thể số tiêu quan trọng đánh giá bao gồm: - Lượt xem/ lượt tiếp cận viết - Lượt bình luận, chia sẻ, bàn luận chủ đề, sản phẩm, thương hiệu Event - Số lượng người quan tâm, bàn luận, chia sẻ kiện trang mạng xã hội - Số lượng người tham gia kiện Quảng cáo OOH, trường học, Số người đăng ký tham gia/ sử dụng thêm sản phẩm dịch vụ hay kiện quảng cáo đường link dành riêng cho quảng cáo trời khu vực đăng kí địa điểm thời gian diễn chiến dịch TVC Số lượng người biết đến dịch vụ thương hiệu qua TVC: Kết khảo sát khách hàng mục tiêu Cách thức đánh giá mục tiêu Chỉ tiêu Cách thức đánh giá Mức độ nhận biết thương hiệu tập Khảo sát tập khách hàng khách hàng mục tiêu mục tiêu Mức độ ủng hộ thương hiệu (Tỷ lệ khách Báo cáo thị trường hàng tham gia khóa học, kì thi tuyển chọn PVF có nhu cầu) Tỷ lệ đăng kí khố học, kì thi tuyển chọn Báo cáo thị trường thương hiệu tập khách hàng mục tiêu Dự báo kì vọng kết đạt - Nhận diện ● Số lượng KH mục tiêu (người xem đá bóng) biết đến thương hiệu chiếm 80% ● Đạt tỉ lệ nhận diện thương hiệu Tiktok 30% ● Đạt tỉ lệ nhận diện thương hiệu Facebook 80% ● Khi nhắc đến PVF KH biết trung tâm đào tạo bóng đá trẻ uy tín, đánh giá cao tồn khu vực Đông Nam Á - Sự ủng hộ ● 80% đối tượng mục tiêu biết đến thương hiệu tham gia vào hoạt động cuả thương hiệu ● 100% Các khách hàng có phản hồi tích cực thương hiệu trang Social Media