TỔNG QUAN
Giới thiệu về PVF
1.1 Khái quát về công ty
Trung tâm bóng đá PVF, được thành lập vào năm 2008 bởi tập đoàn Vingroup, là một trong những cơ sở đào tạo bóng đá hàng đầu tại Việt Nam, nhằm tìm kiếm và phát triển tài năng bóng đá trẻ Đội ngũ huấn luyện viên chuyên nghiệp cùng các chương trình đào tạo chất lượng cao dành cho cầu thủ từ 11-18 tuổi, bao gồm cả giáo dục tiếng Anh và các hoạt động giáo dục khác, đảm bảo sự phát triển toàn diện cho các cầu thủ trẻ.
Cơ sở hạ tầng của PVF tọa lạc tại Hưng Yên, là trung tâm đào tạo bóng đá trẻ lớn nhất Đông Nam Á với tổng diện tích 22ha, bao gồm 1 sân thi đấu và 6 sân tập Về thành tích, đội tuyển U17 PVF đã xuất sắc giành chức vô địch U17 quốc gia năm 2022, đồng thời đạt giải ba tại giải U13 quốc gia và nhiều thành tích ấn tượng khác.
1.2 Khái quát về thương hiệu PVF
Thương hiệu PVF tập trung vào việc đào tạo bóng đá chuyên nghiệp cho cầu thủ trẻ, nhằm phát triển tài năng và tạo ra một môi trường học tập toàn diện Chương trình đào tạo của PVF bao gồm các yếu tố thể lực, kỹ thuật và tâm lý, giúp các cầu thủ trẻ rèn luyện và phát triển một cách tốt nhất.
Thương hiệu PVF nổi bật trong việc đào tạo cầu thủ trẻ xuất sắc cho các đội bóng trong và ngoài nước, đặc biệt là đội tuyển quốc gia Việt Nam với những cái tên như Hà Đức Chinh, Lê Xuân Tú, và Trương Văn Thái Quý Đội bóng này đã liên tục giành được những giải thưởng cao trong các giải đấu bóng đá quốc gia.
PVF không chỉ hỗ trợ phát triển bóng đá mà còn tích cực tham gia vào cộng đồng bóng đá Việt Nam, thông qua việc tổ chức và tài trợ cho các trận đấu thiện nguyện cũng như các giải đấu bóng đá.
→ Từ đó PVF đã xác định được mình là 1 thương hiệu uy tín và chất lượng hàng đầu trong lĩnh vực bóng đá Việt Nam.
Lý do lựa chọn
Nền bóng đá Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, thu hút sự quan tâm lớn từ người hâm mộ nhờ thành công của đội tuyển quốc gia ở nhiều cấp độ khác nhau Sự chú trọng vào công tác đào tạo cầu thủ ngày càng tăng, tuy nhiên, ngành bóng đá vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là sau ảnh hưởng của đại dịch Covid-19.
Khó khăn tài chính đang ảnh hưởng nghiêm trọng đến các Trung tâm và Học viện lớn hiện nay, khi hầu hết đều gặp vấn đề về tài chính Gần đây, nhiều quyết định chấm dứt tài trợ và đào tạo từ các nhà tài trợ lớn cũng như các học viện quốc tế đã diễn ra Việc thay thế các HLV chuyên nghiệp quốc tế bằng những HLV trẻ, thiếu kinh nghiệm chắc chắn sẽ tác động tiêu cực đến chất lượng cầu thủ.
Nguyên nhân thứ hai ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng đào tạo của các Trung tâm và Học viện là do tác động của dịch bệnh trong gần ba năm qua Mặc dù một số đơn vị đang cố gắng duy trì hệ thống đào tạo, quy mô đào tạo vẫn bị ảnh hưởng, dẫn đến số lượng học viên trong thời gian gần đây không đáp ứng đủ nhu cầu hiện tại.
Hiện tại, hệ thống đào tạo thể lực và tài năng chưa được xây dựng một cách bài bản và chuyên nghiệp, thiếu kế hoạch thống nhất và rõ ràng Mỗi Trung tâm/Học viện tự nghiên cứu và áp dụng các chiến lược đào tạo khác nhau, dẫn đến những ưu điểm và nhược điểm riêng Mặc dù số lượng Trung tâm/Học viện đang gia tăng nhanh chóng, nhưng vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu, và hiệu quả đào tạo chưa đồng bộ, không thống nhất và chưa bám sát mục tiêu chính về phát triển thể lực và tài năng.
Bóng đá học đường tại các trường đại học và cao đẳng nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ sinh viên nhờ vào sự tổ chức tốt của các đoàn thể trong trường Ngược lại, ở các cấp học từ tiểu học đến trung học, hoạt động này chưa được triển khai hiệu quả do thiếu kinh phí và người tổ chức, mặc dù đây là giai đoạn quan trọng để phát hiện và phát triển tài năng trẻ.
Bóng đá phong trào đã có sự phát triển mạnh mẽ trong nhiều năm qua, nhưng vẫn diễn ra một cách tự phát và thiếu sự hỗ trợ cũng như định hướng từ các cơ quan quản lý thể thao như Tổng cục TDTT và Liên đoàn BĐVN (VFF).
Dựa trên gợi ý của nguyên Cố Thủ tướng Võ Văn Kiệt, Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF được Tập đoàn Vingroup thành lập vào tháng 12 năm 2008 Sau thời gian dài sử dụng cơ sở vật chất thuê ngoài, năm 2017, trung tâm đã được đầu tư xây dựng mới hiện đại trên diện tích 20ha tại thôn Sở Đông, xã Long Hưng, huyện Văn Giang, tỉnh Hưng Yên Sau hơn 15 năm hoạt động, PVF đã khẳng định thương hiệu là một trong những trung tâm đào tạo bóng đá hàng đầu tại Việt Nam, tuy nhiên vẫn chưa có sự bứt phá mạnh mẽ so với các đối thủ và chưa tạo được nhiều ấn tượng trong công chúng, mặc dù nhận được nhiều hỗ trợ từ các doanh nghiệp.
Nhóm chúng em đã quyết định phân tích PVF nhằm đánh giá những thành tựu đã đạt được và đề xuất các chiến lược giúp thương hiệu trở thành số 1 trong lĩnh vực đào tạo cầu thủ trẻ tại Việt Nam.
HẠN CHẾ CỦA CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU
Phân tích doanh nghiệp - Company
Sứ mệnh của chúng tôi là tìm kiếm và phát hiện các tài năng bóng đá trẻ, đồng thời bồi dưỡng và đào tạo họ nhằm nâng cao vị thế của bóng đá Việt Nam Chúng tôi cam kết góp phần vào sự phát triển của thể thao thành tích cao và thể thao phong trào trong lực lượng Công an nhân dân.
Nhận diện thương hiệu: Bộ nhận diện nhất quán, nói lên được tính chất thể thao và tinh thần bóng đá:
- Tên: TRUNG TÂM ĐÀO TẠO BÓNG ĐÁ TRẺ PVF
- Đồng phục, logo: Đỏ, đã làm nổi bật được chữ VPF
- Slogan: Chiến thắng với khát vọng Việt Nam
Vị thế thương hiệu của chúng tôi được khẳng định là trung tâm bóng đá chất lượng và hiện đại hàng đầu tại Việt Nam, đồng thời nằm trong top 3 Học viện đào tạo bóng đá tốt nhất châu Á Chúng tôi tự hào về sự khác biệt hóa trong phương pháp đào tạo và cơ sở vật chất, mang đến cho học viên những trải nghiệm tốt nhất.
- Cơ sở vật chất hiện đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế.
PVF sở hữu hệ thống sân thi đấu và sân tập đạt tiêu chuẩn quốc tế, bao gồm 04 sân cỏ tự nhiên và 03 sân cỏ nhân tạo chất lượng FIFA Đặc biệt, sân bóng 11v11 đầu tiên tại Việt Nam có mái che cao 12m, bao phủ diện tích hơn 8.800m2 Sân được thiết kế và xây dựng từ các vật liệu và thiết bị hàng đầu thế giới, như hệ thống thoát nước ngầm Megaflo của Australia, hệ thống tưới cỏ Hunter của Hoa Kỳ và cỏ nhân tạo Greenfields sản xuất tại Hà Lan.
● Phòng tập giả lập 360s được phát triển bởi Benfica Lab của CLB số 1
Bồ Đào Nha sở hữu phòng tập 360s đầu tiên tại châu Á, với hệ thống 4 máy bắn bóng tự động được bố trí ở 4 góc Cầu thủ sẽ đứng ở khu vực chính giữa để tiếp nhận bóng, thực hiện các bài tập chuyền và dứt điểm theo chỉ định.
Quản trị thương hi ệ u Đại học Kinh tế…
01.12 - Đ ề thi cu ố i kì môn Quản trị thươn…
Quản trị thương hiệu None 2
Quản trị thương hiệu None 47
Quản trị thương hiệu None 12
Qu ả n tr ị th ươ ng hi ệ u
Quản trị thương hiệu None 6
Qu ả n tr ị th ươ ng hi ệ …
CLB PVF là đội bóng tiên phong tại Việt Nam sử dụng công nghệ PlayerTek, cho phép theo dõi chi tiết quãng đường di chuyển, số lần chạy tốc độ cao và rất cao, cũng như tần suất hoạt động và không gian hoạt động của cầu thủ Nhờ đó, PVF có thể đánh giá chính xác thể trạng, tình trạng và thái độ tập luyện cũng như thi đấu của các cầu thủ.
Điểm nổi bật và khác biệt của PVF so với các học viện đào tạo bóng đá khác là khu tổ hợp khoa học thể thao hiện đại, bao gồm nhà gym bóng đá rộng 1600m2 với 66 thiết bị chuyên dụng.
Tại PVF, chúng tôi trang bị 2 bể trị liệu đối cực và 1 bể vật lý trị liệu dưới nước đạt tiêu chuẩn bóng đá nhà nghề châu Âu Những thiết bị này giúp khắc phục các điểm yếu về sức mạnh, thể hình và phục hồi chấn thương của học viên, nhằm phát triển những cầu thủ có thể chất tốt nhất.
● Đội ngũ HLV và chuyên gia bóng đá hùng hậu bậc nhất, quy tụ dàn HLV có chuyên môn cao và được nhiều người biết đến
- Mô hình đào tạo cầu thủ trẻ chuyên nghiệp, bài bản có quy mô bậc nhất khu vực hiện nay
Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF được Liên đoàn Bóng đá Châu Á (AFC) xếp hạng 3 sao, là một trong ba trung tâm hàng đầu tại Châu Á Với kinh phí đào tạo khoảng 300 triệu đồng mỗi học viên mỗi năm, PVF cam kết tài trợ 100% chi phí cho học viên, bao gồm quần áo, trang thiết bị tập luyện, dụng cụ học tập văn hóa, ngoại ngữ và các nhu yếu phẩm cần thiết.
1.2 Bản sắc và giá trị cốt lõi:
- Chú trọng đến việc đào tạo cầu thủ bóng đá có đạo đức và phẩm chất tốt, đóng góp tích cực cho sự phát triển bóng đá Việt Nam
Đào tạo và cung cấp cầu thủ trẻ xuất sắc cho các đội bóng trong và ngoài nước, đặc biệt là đội tuyển quốc gia Việt Nam, nhằm xây dựng những thế hệ cầu thủ tài năng, có đạo đức và văn hóa cho nền bóng đá Việt Nam.
Quản trị thương hiệu None
1 T ổ ng quan v ề qu ả n tr ị th ươ ng hi ệ u print
Quản trị thương hiệu None21
PVF luôn hỗ trợ cộng đồng bóng đá Việt Nam thông qua việc tham gia các trận đấu thiện nguyện, tài trợ cho các giải đấu và tổ chức các hoạt động xã hội nhằm giúp đỡ trẻ em có hoàn cảnh khó khăn Những đóng góp này không chỉ thể hiện trách nhiệm xã hội mà còn khẳng định đạo đức của tổ chức.
- Chất lượng đào tạo bóng đá chuyên nghiệp và toàn diện cho các cầu thủ trẻ
=> Hướng đến môi trường lý tưởng, duy trì được công việc và sức khỏe của mọi người.
Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF, thuộc Học viện bóng đá PVF, hoạt động trong lĩnh vực giáo dục bóng đá và được coi là một sản phẩm kinh doanh chất lượng cao Thương hiệu PVF có thể được phân loại vào nhiều danh mục khác nhau như giáo dục, thể thao, văn hóa và dịch vụ giải trí Dù thuộc danh mục nào, PVF vẫn giữ uy tín và độ tin cậy trong lĩnh vực đào tạo bóng đá trẻ tại Việt Nam.
Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF không có mối quan hệ trực tiếp với các thương hiệu sản phẩm, nhưng các doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội này để quảng bá thương hiệu của mình Các doanh nghiệp có thể tài trợ cho các chương trình đào tạo của trung tâm bằng cách cung cấp thiết bị, đồng phục hoặc đóng góp ngân sách, từ đó tạo dựng hình ảnh tích cực trong cộng đồng.
Thông qua việc tài trợ, doanh nghiệp có cơ hội quảng bá thương hiệu đến các bậc phụ huynh có con đam mê bóng đá, mong muốn đào tạo chuyên nghiệp cho trẻ Doanh nghiệp có thể đặt logo và tên thương hiệu trên thiết bị đào tạo, áo đấu, cũng như biển quảng cáo tại trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF để tăng cường nhận diện thương hiệu.
2 Phân tích khách hàng - Customer
Khách hàng mục tiêu là trẻ em và phụ huynh có con từ 11 đến 18 tuổi, đam mê bóng đá và sinh sống tại Việt Nam Họ mong muốn được trải nghiệm niềm đam mê với bóng đá, tham gia đào tạo chuyên nghiệp để có cơ hội thi đấu tại các giải đấu lớn trong nước và quốc tế.
Họ cư trú và làm việc chủ yếu ở các thành phố lớn, nơi tập trung nhiều lao động có trình độ cao Xu hướng của họ là tìm kiếm những môi trường có thể hỗ trợ trong việc định hình phong cách cá nhân và hướng dẫn chuyên môn trong lĩnh vực bóng đá cho bản thân hoặc con cái.
Phân tích đối thủ cạnh tranh - Competitors
Học viện bóng đá trẻ Nutifood JMG
Trung tâm thể thao Viettel
Học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai Địa điểm Bà Rịa - Vũng Tàu Gia lai Hà Nội Gia Lai
Các học viên sẽ được các HLV đến từ CLB Juventus
NutiFood có 7 năm đào tạo,
Khi trúng tuyển, các học viên theo học tại Trung tâm
Học viện Bóng đá Juventus tại Italia và Việt Nam áp dụng triết lý và phong cách của Juventus để đào tạo kỹ năng, thể chất và nuôi dưỡng đam mê bóng đá cho các cầu thủ.
Ngoài đào tạo chuyên môn về bóng đá, Học viện
Juventus Việt Nam chú trọng việc nâng cao khả năng ngoại ngữ cho các cầu thủ nhí, đặc biệt là tiếng Anh và tiếng Ý Bên cạnh đó, quy trình sàng lọc cầu thủ được thực hiện để lựa chọn những tài năng bóng đá xuất sắc, nhằm đào tạo chuyên sâu và phát triển thành những cầu thủ chuyên nghiệp trong tương lai.
Học viện. trong đó trong 3 năm đầu, học viên được cân bằng việc học văn hóa và tập luyện theo đúng độ tuổi: sáng học, chiều tập.
Học viên tại học viện Nutifood được cung cấp chế độ dinh dưỡng thể thao tối ưu với khẩu phần và nguồn thực phẩm chất lượng, cùng các sản phẩm bổ trợ chuyên biệt từ Thụy Điển Trong 4 năm tới, học viện sẽ tiếp tục đầu tư mạnh mẽ cho các hoạt động huấn luyện, thi đấu giao hữu, tham gia giải đấu quốc gia, kiểm tra sức khỏe và chương trình đào tạo dài hạn.
Các học viên sẽ được đào tạo từ những kỹ năng cơ bản nhất đến nâng cao trong bóng đá Chương trình học bao gồm rèn luyện thể chất, kỹ thuật, chuyên môn, văn hóa, ngoại ngữ và đạo đức Trung tâm hỗ trợ toàn bộ chi phí cho các học viên.
Trung tâm đào tạo theo môi trường quân đội Đức đã quyết định ngừng hợp tác với mô hình đào tạo chuẩn của JMG và chuyển toàn bộ 15 học viên của khóa học.
NutiFood và JMG đang thực hiện sự thay đổi trong mô hình đào tạo và tuyển sinh theo hướng mới, tuy nhiên vẫn chưa có thông báo chính thức Họ chú trọng đến trang phục, dụng cụ thi đấu, và mở rộng chương trình học từ ngoại ngữ đến văn hóa và kỹ năng mềm.
Học viện Nutifood cung cấp cơ hội tu nghiệp tại châu Âu cho học viên, đặc biệt ở các quốc gia có nền bóng đá phát triển như Anh, Đức và Pháp Điều này giúp các cầu thủ trẻ có cơ hội rèn luyện và tiếp xúc với tinh hoa bóng đá thế giới Đội ngũ của học viện bao gồm các chuyên gia bóng đá hàng đầu từ Ý và Việt Nam.
Chủ tịch điều hành: ông Trần Thanh Hải HLV:
Có đội ngũ huấn luyện là những cựu cầu thủ Thể Công, những người đã thành danh, trưởng thành trong môi
Chủ tịch điều hành: ĐoànNguyên Đức Người quản lý: NguyễnTuấn Anh Đội ngũ các trường quân đội.
Họ là những người đã thể hiện được trình độ, chuyên môn khi còn chơi bóng
Ngoài ra, cũng có kênh tiktok và instagram nhưng lượt tương tác không lớn
Website:http:// www.hocviennu tifood-jmg.vn/ Cập nhật các thông tin của học viện, các chương trình đào tạo, tổ chức khóa học, tuyển sinh…
Fanpage: Học viện Bóng đá Nutrifood JMG, hơn 46k
Followers Cập nhật những thông tin, hoạt động của học viện, cũng như của học viên.
Lượt tương tác chưa cao
Chỉ có fanpage của CLB Viettel: đạt hơn 500k lượt likes Cập nhật những thông tin về CLB và cầu thủ.
Truyền thông chưa có sự tách bạch so với của CLB bóng đá Viettel
Không có kênh truyền thông chính thức
Học viện hiện thực hóa mong muốn
- ngoài những kỹ năng về bóng đá,
Sau hơn 15 năm, Học mang triết lý của
Juventus cam kết đào tạo những tài năng trẻ đam mê bóng đá, chú trọng phát triển nhân cách, đạo đức và kỹ năng chuyên môn Chương trình huấn luyện của họ được xây dựng một cách bài bản, dựa trên các nguyên tắc giáo dục toàn diện.
“vượt qua tính thực dụng, bóng đá đẹp lấy tấn công làm nền tảng vẫn mang lại chiến thắng”
+ Tôn trọng các giá trị của bóng đá: Trận đấu, cầu thủ, trọng tài, luật lệ,…
+ Sự cao thượng: Mọi cá nhân đều cống hiến hết khả năng để phát triển năng lực của bản thân và tập thể.
+ Bóng đá đẹp được sinh ra từ kỹ thuật khéo léo, kỹ năng và tính cách của mỗi học viên.
Cầu thủ cần được đào tạo toàn diện với nền tảng văn hóa vững chắc, kiến thức học đường phong phú và các kỹ năng sống thiết yếu, giúp họ trở nên thông minh và nhạy bén trong mọi tình huống.
Viện HAGL Arsenal - JMG đã hoàn thành nhiệm vụ tìm kiếm và đào tạo những cầu thủ xuất sắc, đóng góp cho đội bóng và bóng đá Việt Nam Những tài năng này không chỉ phục vụ cho chiến thuật chung của đội mà còn mang đến những đột phá cá nhân, góp phần nâng cao chất lượng bóng đá nước nhà.
+ Tôn trọng sự phát triển của mỗi người, không rút ngắn giai đoạn để phát huy tối đa khả năng của học viên. Đánh giá chung
● Đều có trụ sở tại các thành phố lớn ở Việt Nam
● Đội ngũ cán bộ, nhân viên đều có chuyên môn cao và có những thành tự nhất định, đủ uy tín trong giới bóng đá
● Nhìn chung hoạt động truyền thông chưa nổi bật, không đổi mới và sáng tạo
● Chất lượng vượt trội: Đầu tư khoản kinh phí lớn cho học viên, chất lượng đào tạo bóng đá chuyên nghiệp và toàn diện cho các cầu thủ trẻ
● Chú trọng đến việc đào tạo cầu thủ bóng đá có đạo đức và phẩm chất tốt
Đánh giá
Với sự hỗ trợ vững chắc từ Vingroup và chuyển giao cho tập đoàn Giáo dục Văn Lang cùng các nhà tài trợ lâu năm, PVF không gặp khó khăn về tài chính, cho phép họ đầu tư toàn lực vào đào tạo và xây dựng cơ sở vật chất Theo ước tính, kinh phí đào tạo của PVF khoảng 300 triệu đồng/học viên/năm, với thời gian đào tạo trung bình là 10 năm Trong suốt thời gian này, PVF tài trợ 100% chi phí cho học viên, bao gồm quần áo, trang thiết bị tập luyện, dụng cụ học tập văn hóa, ngoại ngữ và các nhu yếu phẩm khác.
Trung tâm PVF được Liên đoàn Bóng đá Châu Á (AFC) xếp hạng 3 sao, là một trong ba trung tâm đào tạo bóng đá trẻ hàng đầu tại Châu Á, khẳng định chất lượng đào tạo vượt trội và tạo lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu Đặc biệt, 90% cầu thủ của đội Phố Hiến tại giải hạng nhất đều xuất phát từ lò PVF dưới sự dẫn dắt của HLV Hứa Hiền Vinh Ngoài ra, trong đội hình U22 Việt Nam giành huy chương vàng tại SEA Games 30, có đến 5 cầu thủ từ PVF, trong đó 3 cầu thủ thường xuyên đá chính là Thanh Thịnh, Ngọc Bảo và Đức Chinh.
Trung tâm PVF tập trung vào việc đào tạo cầu thủ bóng đá với đạo đức và phẩm chất tốt, nhằm góp phần tích cực vào sự phát triển của bóng đá Việt Nam.
- Đội ngũ điều hành, quản lý, nhân viên, HLV chuyên nghiệp, tâm huyết 4.2 Hạn chế
Để tạo lợi thế cạnh tranh, cần phát huy chất lượng đào tạo tốt hiện có Đồng thời, việc định vị của trung tâm đào tạo bóng đá trẻ cần được làm rõ và nhất quán hơn.
Sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực đào tạo bóng đá tại Việt Nam đang gia tăng, với nhiều trung tâm đào tạo khác đang phát triển và thu hút các cầu thủ trẻ tiềm năng Điều này tạo ra thách thức cho PVF trong việc chiêu mộ những tài năng trẻ, ảnh hưởng trực tiếp đến sức mạnh đội bóng và thương hiệu của họ.
- Thiếu sự đồng thuận và hỗ trợ từ phía cơ quan quản lý và chính quyền địa phương Việc này ảnh hưởng đến độ uy tín của thương hiệu.
Độ nhận diện thương hiệu của PVF ở nông thôn còn thấp, gây khó khăn trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng có điều kiện kinh tế khó khăn, đặc biệt là các em trẻ từ khu vực này Việc không tiếp cận được cầu thủ trẻ có hoàn cảnh khó khăn sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến công tác tìm kiếm và đào tạo Hơn nữa, nếu chỉ tập trung vào việc đào tạo những cầu thủ có điều kiện, sẽ tạo ra cảm giác phân biệt đối xử trong cộng đồng, từ đó làm giảm uy tín của thương hiệu.
- Chưa có các hoạt động khuếch trương nổi bật và hiệu quả
Các đối thủ cạnh tranh đã xây dựng nhiều cơ sở hoạt động và nền tảng để nâng cao hình ảnh thương hiệu, trong khi PVF vẫn chưa tập trung phát triển hoạt động truyền thông và marketing Điều này dẫn đến việc PVF chưa truyền thông hiệu quả và chưa chú trọng vào việc nâng cao hình ảnh của trung tâm cũng như các cầu thủ có thành tích nổi bật.
NGUYÊN NHÂN DẪN ĐẾN NHỮNG HẠN CHẾ
Yếu tố bên ngoài
Hiện nay, Việt Nam chưa có quy định cụ thể về thương hiệu, đặc biệt trong lĩnh vực thể thao như bảo vệ thương hiệu và bản quyền Luật pháp chỉ dừng lại ở các quy định về nhãn hiệu trong luật sở hữu trí tuệ, điều này tạo ra thách thức cho việc xây dựng thương hiệu, đặc biệt là cho trung tâm đào tạo bóng đá PVF.
Tại Việt Nam, khái niệm xây dựng thương hiệu trong thể thao, đặc biệt là bóng đá, vẫn còn mới mẻ Dịch vụ đào tạo bóng đá trẻ chưa được xem là một ngành kinh doanh được phát triển bài bản như các lĩnh vực kinh tế khác Điều này dẫn đến sự thiếu hụt các công ty dịch vụ chuyên nghiệp thực sự trong việc xây dựng thương hiệu cho thể thao.
Việt Nam hiện nay chủ yếu tập trung vào thành tích thi đấu để xây dựng thương hiệu, mà chưa chú trọng đến các yếu tố khác trong chiến lược thương hiệu.
Sự thiếu đồng thuận và hỗ trợ từ cơ quan chính quyền địa phương đã ảnh hưởng đáng kể đến tiến trình xây dựng thương hiệu cho trung tâm đào tạo bóng đá PVF.
Hiện nay, Việt Nam có nhiều trung tâm đào tạo bóng đá trẻ từ cấp quốc gia đến địa phương, với sự phát triển mạnh mẽ của các “lò” đào tạo như PVF, HAGL-Arsenal JMG, và các liên kết với CLB nổi tiếng châu Âu như Lyon và Juventus Trong số đó, PVF nằm trong top 5 học viện đào tạo bóng đá trẻ tốt nhất Việt Nam, cùng với Học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai, Học viện bóng đá trẻ Nutifood JMG, Trung tâm Thể thao Viettel và Học viện bóng đá Juventus Việt Nam Các học viện này đều đầu tư lớn vào chất lượng đào tạo, cơ sở vật chất và đội ngũ huấn luyện viên, đóng góp vào việc đào tạo nhiều cầu thủ nổi tiếng Hình ảnh của PVF và các học viện bóng đá khác hiện nay khá đồng nhất.
Yếu tố bên trong
Trung tâm chưa có mục tiêu tổng thể cho việc xây dựng và khai thác thương hiệu, dẫn đến các hoạt động quảng bá chưa đạt hiệu quả cao Bên cạnh đó, việc định vị vào phân khúc quen thuộc với nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là giới trẻ, cũng là một thách thức lớn.
Kỹ năng quản trị và tầm nhìn chiến lược:
Người đứng đầu của trung tâm chưa chú trọng vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu cho trung tâm
Chưa có nhận thức và kiến thức đủ sâu để hiểu rõ được các chiến lược thương hiệu nên việc xây dựng chiến lược thiếu tính hiệu quả
Xây dựng thương hiệu thể thao tại Việt Nam vẫn còn mới mẻ, dẫn đến nguồn nhân lực trong lĩnh vực này tương đối hạn chế Để thành công, nhân lực cần có kỹ năng chuyên môn về thương hiệu cùng với kiến thức sâu rộng về thể thao.
Nhiều trung tâm đào tạo bóng đá trẻ tại Việt Nam chỉ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu qua thành tích, trong khi chưa chú trọng đến các yếu tố và hoạt động khác Việc đầu tư cho xây dựng thương hiệu vẫn còn mới mẻ và lạ lẫm đối với họ Nguồn tài chính chủ yếu được sử dụng để nâng cấp cơ sở vật chất và phục vụ cho đào tạo, dẫn đến việc đầu tư cho hoạt động xây dựng thương hiệu còn hạn chế, thậm chí một số trung tâm gần như không có.
CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU
Nội dung chiến lược
Sau khi phân tích thực trạng của trung tâm đào tạo bóng đá PVF, nhóm đã chỉ ra nhiều điểm hạn chế trong chiến lược phát triển của PVF cũng như nguyên nhân dẫn đến những hạn chế này.
Hạn chế lớn nhất mà thương hiệu đang đối mặt là việc xây dựng Marketing Mix, đặc biệt là khía cạnh Promotion chưa hiệu quả Để khắc phục tình trạng này, nhóm đề xuất một số giải pháp cải thiện.
2.1 Phân tích 4Ps a Sản phẩm
Mô hình đào tạo trẻ "dị biệt" và hiệu quả tiếp tục được phát triển, tập trung vào việc đào tạo các cầu thủ trẻ từ 10 đến 18 tuổi Sau khi hoàn thiện, những cầu thủ này sẽ được chuyển giao cho các đội bóng khác để tham gia thi đấu ở các giải đấu cao hơn trong hệ thống bóng đá Việt Nam.
Trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF cam kết xây dựng mô hình đào tạo cầu thủ tài năng với phẩm chất tốt, mang đậm bản sắc của công an nhân dân Việt Nam Chúng tôi chú trọng rèn luyện kỷ luật, tinh thần kiên cường và kỹ thuật tốt cho học viên Đặc biệt, chương trình “Bóng đá cộng đồng” được đổi mới, mở rộng cho nữ giới đam mê bóng đá, thể hiện giá trị cộng đồng mà PVF hướng tới Chúng tôi không chỉ giúp đỡ những hoàn cảnh khó khăn mà còn quan tâm đến các vấn đề xã hội, thúc đẩy bình đẳng giới.
Chương trình đào tạo chuyên sâu của chúng tôi được thiết kế dành cho những học viên được tuyển chọn kỹ lưỡng, nhằm phát triển kỹ năng và kiến thức cần thiết để trở thành cầu thủ chuyên nghiệp.
Bóng đá cộng đồng là lớp học dành cho những học viên đam mê môn thể thao này, giúp rèn luyện sức khỏe và nâng cao thể chất, trí lực sau thời gian dài tạm ngừng hoạt động thể thao Giá tham gia lớp học sẽ được thông báo cụ thể.
- Học viên chính thức của trung tâm đào tạo bóng đá trẻ PVF sẽ được trung tâm hỗ trợ tất cả chi phí học tập và sinh hoạt.
- Học phí của lớp bóng đá cộng đồng:
+ Học viên nam không thay đổi so với trước:
Học viên nữ sẽ được giảm 50% học phí nhằm khuyến khích sự tham gia của các bạn và thể hiện cam kết của VPF trong việc quan tâm đến các vấn đề xã hội và bình đẳng giới.
Tập trung vào việc phân phối tài nguyên đến các khu vực sâu xa và nông thôn nhằm đảm bảo không bỏ lỡ những tài năng trẻ có hoàn cảnh khó khăn.
+ Xây dựng các hoạt động truyền thông trên các Social Media để lan tỏa hình ảnh, giá trị của trung tâm
Để xây dựng hình ảnh gần gũi và linh hoạt cho các kênh truyền thông, chúng ta nên đăng tải thêm những khoảnh khắc đời thường của học viên, tổ chức mini game có thưởng và chia sẻ câu chuyện từ các học viên tiêu biểu, đặc biệt là những cầu thủ nổi tiếng trong đội tuyển quốc gia mà mọi người đều biết đến.
+ Hợp tác với các kênh thông tin của học sinh, sinh viên về những đợt tuyển học viên của học viện.
Xây dựng một chuyên mục cho phép học viên đánh giá và góp ý về trung tâm sẽ giúp tạo ra sự kết nối chặt chẽ hơn Đồng thời, việc thường xuyên liên lạc và trao đổi với phụ huynh giúp họ nắm bắt tình hình học tập của con cái Qua đó, trung tâm có thể xây dựng niềm tin và sự gắn bó với cả phụ huynh và học viên.
Từ đó, có thể lan tỏa được sự uy tín, chất lượng của trung tâm
Chúng tôi hợp tác với các nhà tài trợ để tổ chức các cuộc thi dành cho học viên và trẻ em có đam mê bóng đá, nhằm phát hiện và phát triển tài năng trẻ trong lĩnh vực này.
Chúng tôi tổ chức các chương trình trải nghiệm cho trẻ em đam mê bóng đá, giúp các em có cơ hội "Thử làm học viên của PVF" Đồng thời, chúng tôi kết hợp với các nhà hảo tâm để xây dựng quỹ học bổng hỗ trợ những trẻ em có niềm đam mê và tài năng bóng đá nhưng gặp khó khăn trong cuộc sống.
+ Tổ chức các hội thi, giải đấu ở khu vực nông thôn để tìm kiếm các
“tuyển thủ trẻ” tiềm năng.
Xây dựng và triển khai chiến lược
- CTV quảng cáo ngắn giới thiệu về trung tâm, có sự góp mặt của cầu thủ bóng đá Hà Đức Chinh
Chương trình được phát sóng trên kênh VTV vào buổi tối từ 19h-20h, đặc biệt vào hai ngày cuối tuần, nhằm thu hút sự chú ý của các bậc phụ huynh và một phần các bạn nhỏ Nội dung chương trình tập trung vào các chủ đề liên quan đến truyền thông xã hội, quảng cáo và PR trực tuyến.
Facebook Instagram Youtube TikTok Google
Bài viết và video truyền thông về học viên, huấn luyện viên, thương hiệu và sự kiện rất quan trọng Cần xây dựng một hệ thống nội dung liên quan và đăng tải thường xuyên với tần suất tối thiểu 3 bài mỗi tuần để tăng cường hiệu quả truyền thông.
TVC chung của thương hiệu xây dựng content liên quan đến bóng đá hướng đến giới trẻ
-Video ngắn truyền thông về học viên, HLV, thương
Các từ khóa: trung tâm đào tạo bóng đá, PVF
- Newsletter: bài báo đa phương tiện, có thể bao gồm những nội dung đa phương tiện như ảnh, chữ hiệu, event…
Để xây dựng một hệ thống nội dung hiệu quả, cần đăng tải thường xuyên ít nhất 4 bài mỗi tuần để tăng khả năng xuất hiện trên công cụ tìm kiếm Google Nội dung nên bao gồm văn bản, file âm thanh và các yếu tố đồ họa được thiết kế sáng tạo Bài viết cần sử dụng tiêu đề có hiệu ứng và chữ viết linh hoạt, cùng với trích dẫn được bố trí một cách bắt mắt để thu hút người đọc.
- Định hình hình ảnh hướng tới trên
Facebook là một nền tảng hữu ích để cập nhật thông tin nhanh chóng, vì vậy nhiều bài viết được chia sẻ để thông báo về các hoạt động và tin tức quan trọng.
- Hạn chế những bài trùng lặp với trên
- Định hình hình ảnh hướng tới trên
(VD: Ấm cúng: Chia sẻ những khoảnh khắc ấm áp, ấm cúng,
- Chia sẻ những video về bóng đá, tin tức bóng đá đang hot, những tin tức liên quan đến trung tâm
- Quay và đăng tải những video theo trend, xu hướng
Bản tin Email, hay còn gọi là Newsletter, là một hình thức email được gửi định kỳ bởi cá nhân hoặc doanh nghiệp, chứa đựng thông tin và nội dung cập nhật về một chủ đề mà người dùng đã đăng ký Newsletter không chỉ cung cấp cho người đọc những tin tức về các HLV, học viên, cầu thủ, mà còn thông báo về các sự kiện và chương trình, giúp họ hiểu rõ hơn về các hoạt động nội bộ và sinh hoạt tại trung tâm.
Facebook cung cấp thông tin hữu ích và cần thiết về nhiều chủ đề, đồng thời giúp duy trì sự hiện diện của thương hiệu, cho dù là cá nhân hay doanh nghiệp, trong tâm trí của người đọc.
- Chia sẻ những video về cảm nhận, suy nghĩ của học viên, HLV về trung tâm hay những thứ xung quanh
Để tăng cường hiệu quả PR cho các chuyên mục thể thao, doanh nghiệp có thể thuê các trang báo uy tín về tuổi trẻ như vietnamnet.vn, thethao247.vn, thanhnien.vn, baomoi.com, thethaovanhoa.vn và vnexpress.net Việc này không chỉ giúp tiếp cận đối tượng độc giả trẻ mà còn nâng cao độ tin cậy và tăng cường thương hiệu trong lĩnh vực thể thao.
- Đăng tải những hoạt động của HLV, cầu thủ, học viên để
PR cho cá nhân họ đồng thời PR cho trung tâm
- Thuê các KOLs, travel influencers đăng bài và check in tại
- Đăng tải các khoảnh khắc thú vị, đáng nhớ của học viên,
- Xây dựng các Newsletter có kiến thức học thuật về các nội dung định hướng phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực thể thao - bóng đá
Tổ chức các minigame định kỳ với hình thức đa dạng như trò chơi ô chữ, tìm từ, quay số may mắn, và các câu hỏi thú vị như "đây là tên của…" hoặc điền từ vào chỗ trống từ một đoạn văn trên mạng, giúp tăng cường sự tương tác và giải trí cho người tham gia.
- Newsletter hướng đến đối tượng là các bạn nhỏ, phụ huynh có con nhỏ đam mê bóng đá
- Những video với nội dung về quá trình hình thành, quá trình phát triển, trưởng thành của các học viên…
- e-Magazine: Các tạp chí, bài báo ngắn có nội dung đa dạng:
Trung tâm bóng đá của chúng tôi tổ chức nhiều sự kiện và hoạt động hấp dẫn dành cho phụ huynh có con yêu thích môn thể thao này cũng như các bạn trẻ đam mê bóng đá Chúng tôi luôn cập nhật xu hướng thời đại để mang đến những nội dung phù hợp, giúp các em phát triển niềm đam mê và kỹ năng chơi bóng.
Làm video mutex với nội dung: news, đăng trên MXH
Mutex là một sản phẩm truyền thông độc đáo, kết hợp giữa báo viết và báo hình dưới dạng video Đây là một hình thức truyền thông mới mẻ, hiện vẫn còn ít dự án, công ty và doanh nghiệp áp dụng.
Có thể chọn các chủ đề:
Clip PR là việc sử dụng nguồn tư liệu có sẵn để biên tập video ngắn gọn, thu hút và tích hợp thông điệp sản phẩm một cách hiệu quả Ví dụ, trong quảng bá điện thoại của nhãn hàng Samsung, việc tạo ra các video bắt mắt và súc tích giúp truyền tải thông điệp thương hiệu một cách rõ ràng và ấn tượng.
- Phỏng vấn công chúng: xin nhận xét, ý kiến của công chúng khi đưa cho họ 1 vấn đề nào đó
Cần có lịch trình đi quay và team edit.
Thời gian c Quảng cáo ngoài trời
● Giới thiệu những hoạt động, chương trình đào tạo tại trung tâm cùng những lợi ích đi kèm đặc biệt khi theo học tại PVF
● Hình ảnh của PVF thể hiện rõ slogan, mang một phong thái trẻ trung, năng động
● khu vực công cộng: nhà ga, bến xe, công viên,
● trường học (cấp tiểu học và trung học cơ sở)
● khu dân cư, chung cư, toà nhà ở các thành phố lớn
Học thử: “một tuần là học viên của PVF”
+ Tạo cơ hội cho các bạn nhỏ có niềm đam mê với bóng đá được học tập tại môi trường bóng đá chuyên nghiệp
+ Tìm kiếm tài năng bóng đá cho trung tâm
+ Tạo hiệu quả truyền thông cho thương hiệu
Trẻ em từ 5 đến 15 tuổi sẽ có cơ hội trải nghiệm một tuần làm học viên tại trung tâm, tham gia đầy đủ các lớp học văn hóa và rèn luyện thể thao như những học viên thực thụ.
+ Thời gian: mỗi tháng một đợt, đặc biệt trước các đợt tuyển sinh và 3 tháng nghỉ hè (tháng 6,7,8)
+ Địa điểm: Trung tâm đào tạo bóng đá PVF
+ Số lượng: 400-500 học viên/ đợt
3.3 Quan hệ công chúng a Sự kiện
“Mỗi trẻ em Việt Nam đều có giày bóng đá”
● Khuyến khích trẻ em Việt Nam tham gia thể thao, đặc biệt là môn thể thao vua
● Tạo ấn tượng tốt với cộng đồng
● Tìm được những bạn nhỏ có tiềm năng cho trung tâm
● Giúp nhiều trẻ em thỏa mãn, sống hết mình với đam mê của bản thân - bóng đá
Nhiều trẻ em ở các xã, thị trấn, đặc biệt là vùng nông thôn và miền núi, đang gặp khó khăn trong việc tiếp cận giày đá bóng Điều này ảnh hưởng đến cơ hội tham gia các hoạt động thể thao và phát triển kỹ năng của các em Tài trợ cho những em nhỏ này là cần thiết để giúp họ có được trang thiết bị phù hợp, từ đó khuyến khích niềm đam mê thể thao và nâng cao sức khỏe.
● Tìm kiếm tài năng bóng đá cho trung tâm
● Sự ủng hộ của công chúng và khách hàng
● Kết nối với khách hàng tiềm năng
● Nâng cao hình ảnh, giá trị thương hiệu
- Các hoạt động tài trợ
Hoạt động tài trợ Nội dung
Các giải thi đấu bóng đá cho trẻ em ở các trường học trên địa bàn các
+ Kết hợp cùng Nhà tài trợ
Giải đấu sẽ diễn ra định kỳ theo quý, với các vòng đấu loại được tổ chức tại các sân tỉnh và khu vực trên toàn quốc Trận chung kết sẽ được tổ chức tại sân chính của trung tâm PVF.
Giải thưởng bao gồm học bổng tại trung tâm dành cho các đội đạt giải nhất, nhì và ba Đội giành giải nhất không chỉ nhận phần thưởng giá trị lớn mà còn có cơ hội giao lưu với các cầu thủ nổi tiếng Tất cả các đội tham gia đều nhận được quà từ nhà tài trợ.
Học bổng cho các học sinh nghèo vượt khó/ năng khiếu thể thao/…
+ Kết hợp cùng Nhà tài trợ
+ Thời gian: tháng/ lần + Địa điểm: xã/ thị trấn, đặc biệt là vùng nông thôn, vùng núi- điều kiện khó khăn
+ Học bổng: Tiền mặt, hiện vật từ nhà tài trợ (Giày, quần áo…)
Cơ sở vật chất (sân bóng đá, dụng cụ thể thao, )
+ Các trường học tại vùng nông thôn, vùng núi- nơi cơ sở vật chất còn thiếu thốn, gặp nhiều khó khăn + Kết hợp cùng các nhà tài trợ
Xúc tiến bán: Học thử
Tài trợ các giải đấu bóng đá
Tài trợ cơ sở vật chất
Social Media PR Quảng Cáo Xúc tiến bán
PHẦN V: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐO LƯỜNG
Cách thức đánh giá các công cụ sử dụn g
Hoạt động Tiêu chí đánh giá
1.Digital Marketing/PR của PVF trên
Facebook, Youtube và các trang báo điện tử
Các chỉ tiêu kiểm soát các bài viết, video và hoạt động quảng cáo Facebook, Youtube và các trang báo điện tử hiển thị.
Cụ thể một số chỉ tiêu quan trọng được đánh giá bao gồm:
- Lượt xem/ lượt tiếp cận bài viết.
- Lượt bình luận, chia sẻ, bàn luận về chủ đề, sản phẩm, thương hiệu.
2 Event - Số lượng người quan tâm, bàn luận, chia sẻ về sự kiện trên các trang mạng xã hội.
- Số lượng người tham gia sự kiện.