Bài Giảng Marketing Bất Động Sản ( Combo Full Slides 6 Chương )

KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ & KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Giảng viên: Trịnh Văn Hợp Giảng viên: Trịnh Văn Hợp NỘI DUNG       CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHƯƠNG NGHIÊN CỨU ĐIỀU TRA THỊ TRƯỜNG CHƯƠNG MƠI TRƯỜNG MARKETING CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHƯƠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH MARKETING TRONG KD BĐS CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN NỘI DUNG CHÍNH I Lý thuyết Marketing 1.1 Khái niệm Marketing 1.2 Bản chất Marketing 1.3 Mục tiêu Marketing 1.4 vai trò, chức Marketing 1.5 Thảo luận: Marketing, PR, quảng cáo? CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN NỘI DUNG CHÍNH II Lý thuyết BĐS 1.1 Khái niệm BĐS 1.2 Thuộc tính BĐS 1.3 Đặc trưng BĐS 1.4 Phân loại BĐS 1.1 Khái niệm Marketing Marketing bắt nguồn từ thuật ngữ tiếng Anh trở thành môn học giảng dạy vào năm 1902 Đại học Michigan, Hoa Kỳ Từ đến mơn học phát triển rộng rãi toàn giới nhìn nhận theo ba quan điểm: Marketing tiến trình kinh tế.(An economic process) Marketing tiến trình quản trị.(A managerial process) Marketing triết lý quản trị.(A managerial philosophy) 1.1 Khái niệm mơi giới BĐS “Marketing q trình quản trị nhằm nhận biết, dự đoán đáp ứng yêu cầu KH cách hiệu có lợi” (UK chartered Institute of Marketing) “Marketing toàn hệ thống hoạt động kinh doanh từ việc thiết kế, định giá, xúc tiến đến phân phối SP thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu định” (Fundamental of marketing - Bruce J.W William, Michel J.Etzel) 1.1 Khái niệm Marketing “Marketing tiến trình kế hoạch thực sáng tạo, định giá, xúc tiến phân phối ý tưởng, hàng hoá dịch vụ để tạo trao đổi thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức” (AMA - American Marketing Association, 1985) “ Marketing tiến trình qua cá nhân tổ chức đạt nhu cầu mong muốn thông qua việc sáng tạo trao đổi SP giá trị bên” (Philip Kotler - Principle of Marketing, 1994) 1.2 Bản chất Marketing  Marketing tiến trình quản trị  Tồn hoạt động Marketing phải hướng theo khách hàng  Marketing thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách hiệu có lợi  Nội dung hoạt động Marketing bao gồm thiết kế, định giá, xúc tiến phân phối ý tưởng, hàng hóa dịch vụ 1.3 Mục tiêu Marketing  Thỏa mãn khách hàng  Chiến thắng cạnh tranh  Lợi nhuận lâu dài 1.4 Vai trò, chức Marketing Phân tích mơi trường nghiên cứu Marketing  Lựa chọn đưa cách thức xâm nhập thị trường  Phân tích người tiêu thụ  Hoạch định sản phẩm, phân phối, xúc tiến, định giá  Thực hiện, kiểm soát đánh giá Marketing