(Tiểu luận) tên công ty công ty tnhh oni5 (tên công ty có nguồn gốc từ tên sản phẩmhành tím (onion )

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Bài tập nhóm Kinh doanh quốc tế Đề tài: Xuất mặt hàng hành tím sang thị trường Philippines Giảng viên hướng dẫn : TS Đặng Thu Hương Lớp học phần : TMKD1128(123)_02 Nhóm thực : Nhóm Tên thành viên Mã sinh viên Trần Khánh Ly 11216885 Nguyễn Thị Hoài 11216861 Hà Thị Thủy 11216912 Nguyễn Thanh Huyền 11217093 Lê Văn Trường 11217193 Vũ Tuấn Đạt 11200777 Hà Nội, tháng 10 năm 2023 Mục lục LỜI MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU CÔNG TY Chương 1: Thị trường kinh doanh Philippines 1.1 Giới thiệu đất nước Philippines 1.2 Tổng quan thực trạng tiêu thụ hành tím Philippines Chương 2: Tổng quan mặt hàng hành tím Việt Nam 2.1 Quy mơ sản xuất 2.2 Khả tiêu thụ 2.3 Giá Chương Đánh giá tiềm kinh doanh thị trường Philippines 3.1 Ưu điểm thị trường Philippines 3.2 Nhược điểm thị trường Philippines 3.3 Lợi so sánh hành Việt Nam so với Philippines 3.4 Các ưu đãi phủ hiệp định thương mại 3.5 Đánh giá chung tiềm Chương 4: Định hướng kinh doanh 4.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế 4.1.1 Chiến lược quốc tế 4.1.2 Mục tiêu doanh nghiệp 4.1.3 Chiến lược thâm nhập qua xuất 4.1.4 Thời điểm thâm nhập thị trường Philippines 4.2 Chiến lược kinh doanh 4.2.1 Định giá, sản lượng dự kiến 4.2.2 Chiến lược sản xuất 4.2.3 Chiến lược STP 4.2.4 Chiến lược Marketing Mix 4P 4.2.5 Tổ chức thực 4.3 Quản trị rủi ro KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 4 6 8 13 14 16 17 17 17 18 18 20 20 20 23 24 26 34 34 36 37 LỜI MỞ ĐẦU Mở đầu cho đề tài xuất mặt hàng hành tím sang thị trường Philippines, khơng thể không nhắc đến phát triển vượt bậc kinh tế toàn cầu thời kỳ đại Việc mở rộng thị trường xuất không hội mà thách thức doanh nghiệp toàn giới Philippines, với tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng gia tăng đáng kể nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nông sản, trở thành thị trường hứa hẹn cho mặt hàng hành tím Việt Nam Trong bối cảnh này, đề tài tập trung vào việc nghiên cứu đánh giá tiềm xuất hành tím Việt Nam sang Philippines Chúng ta khám phá hội kinh doanh, thách thức cụ thể, chiến lược cần thiết để thành công việc tiếp cận thị trường Chương 1: Thị trường kinh doanh Philippines, giới thiệu đất nước Philippines thực trạng tiêu thụ hành tím Chương cung cấp nhìn tổng quan thị trường mà chúng tơi xem xét Chương 2: Tổng quan mặt hàng hành tím Philippines, đưa thơng tin quy mô sản xuất, khả tiêu thụ, giá mặt hàng hành tím Philippines Điều giúp hiểu rõ cấu cụ thể thị trường Chương 3: Đánh giá tiềm kinh doanh thị trường Philippines, xác định ưu điểm, nhược điểm, lợi so sánh sản phẩm hành tím so với Philippines, với ưu đãi từ phủ hiệp định thương mại Đây bước quan trọng để xác định tiềm hội thực Chương 4: Định hướng kinh doanh, trình bày chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Chúng xem xét chiến lược quốc tế, mục tiêu doanh nghiệp, chiến lược thâm nhập qua xuất khẩu, thời điểm thích hợp để thâm nhập thị trường Philippines Mặc dù có khuyết điểm sai sót nhỏ q trình làm đề tài, nhóm chúng em ln mong muốn thông tin chiến lược đề tài giúp doanh nghiệp chúng em tự tin việc tiếp cận thị trường Philippines tận dụng hội đầy tiềm Nhóm chúng em biết ơn đánh giá thông cảm từ phía ạ! GIỚI THIỆU CƠNG TY -Tên cơng ty: Cơng Ty TNHH Oni5 (Tên cơng ty có nguồn gốc từ tên sản phẩm hành tím (Onion ) nhóm 5) -Loại hình doanh nghiệp: TNHH -Logo: -Trụ sở : 367 Tơn Đức Thắng, thành phố Sóc Trăng -Khu vực sản xuất 10.000 m2 thị xã Vĩnh Châu, tỉnh Sóc Trăng, Việt Nam -Vốn: 10 triệu USD -Nhân sự: 70 nhân gồm 20 nhân phòng ban, 50 nhân viên sản xuất -Mục Tiêu: xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài bền vững với khách hàng đối tác đất nước Cam kết mang đến hành tím chất lượng cao, tuân thủ nghiêm ngặt quy chuẩn chất lượng tiêu chuẩn quốc tế để đáp ứng nhu cầu thị trường Philippines -Tầm Nhìn: Trở thành nhà xuất hàng đầu ngành hành tím, xây dựng danh tiếng vững đáng tin cậy thị trường quốc tế 10 năm tới -Slogan: Giá rẻ ngày, hài lòng ăn -Sứ Mệnh: Mang đến cho thị trường Philippines sản phẩm hành tím chất lượng cao độc đáo, đồng thời đóng góp vào phát triển ngành nông nghiệp cộng đồng -Giá trị cốt lõi: Chất lượng- bền vững-đạo đức-chia sẻ ● Chất lượng: Sản phẩm: an toàn, đạt tiêu chuẩn quốc tế Ý thức trách nhiệm cao ● Bền vững: Coi trọng minh bạch, tầm nhìn dài hạn Ý thức kinh tế tuần hồn, bảo vệ mơi trường ● Đạo đức: Thực thi nghiêm pháp luật Coi chữ tín hàng đầu kinh doanh ● Chia sẻ : Quan tâm, chăm lo khách hàng, người lao động Thực sứ mệnh với cộng đồng xã hội Chương 1: Thị trường kinh doanh Philippines 1.1 Giới thiệu đất nước Philippines ● Kinh tế Kinh tế Philippines kinh tế thị trường công nghiệp mới, theo số liệu thống kê Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), năm 2020, quy mô kinh tế quốc gia xếp thứ khu vực Đông Nam Á sau Indonesia Thái Lan, đứng hạng 32 toàn cầu theo GDP danh nghĩa Theo Nikkei, GDP Philippines tăng trưởng 7,6% năm 2022 đạt 404,3 tỷ USD Mức tăng trưởng vượt qua mục tiêu Chính phủ nhờ tiêu dùng nước ổn định lạm phát tăng cao Các mặt hàng xuất Philippines bao gồm sản phẩm bán dẫn điện tử, thiết bị vận tải, hàng may mặc, sản phẩm đồng, sản phẩm dầu mỏ, dầu dừa, Các đối tác thương mại lớn Philippines bao gồm Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc, Hà Lan, Hong Kong, Đức, Đài Loan Thái Lan Đơn vị tiền tệ quốc gia peso Philippines (₱ hay PHP) Philippines thành viên Ngân hàng Thế giới, Quỹ Tiền tệ Quốc tế, Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Ngân hàng Phát triển châu Á với trụ sở Mandaluyong Mỗi năm, có 20 bão đổ vào Philippines, nước thường xuyên bị đe dọa động đất núi lửa Những thiên tai gây hậu nặng nề cho phát triển kinh tế đất nước Ước tính thiên tai làm giảm 0,8% GDP Philippines năm ● Văn hóa, xã hội Nền văn hóa Philippines văn hóa mang nhiều sắc, có giao thoa từ nhiều kỷ thuộc địa phương Tây Nổi bật quốc gia pha trộn văn hóa Tây Ban Nha Hoa Kỳ suốt 500 năm Vì có vị trí nằm đường giao thương quốc tế nên Philippines từ lâu có quan hệ với cường quốc biển Nhật Bản, Trung Quốc, Indonesia, Nền văn hóa ẩm thực người Hoa xuất quần đảo từ sớm với cộng đồng người Hoa đông đảo sinh sống Sự giao thoa đến từ sớm văn hóa tiến hàng đầu giới Trung Hoa phương Tây mang lại nét đa dạng văn hóa cho đất nước người Philippines Tính cách người: Người dân Philippines coi trọng tính cấp bậc quan hệ xã hội, Kính nhường nét văn hóa Philippines vơ đáng q Người Philippines có cách nói chuyện vơ dễ chịu Họ làm lịng người khác Khi có vấn đề tranh luận xảy ra, người Philippines cố gắng giải theo cách ơn hịa Vùng đất phía Nam philippines theo đạo Hồi Vì việc tiếp xúc quan hệ nam nữ bị hạn chế Trái lại phần lớn người dân Philippines theo đạo Thiên Chúa, họ ơn hịa cởi mở quan hệ xã hội Thói quen ăn uống: Nét văn hóa người Philippines có điểm tương đồng với người Việt người Hoa Người mời bữa có nghĩa người người trả tiền Người Philippines chịu ảnh hưởng lớn từ văn hóa nước phương tây Vì họ thường có thói quen uống chút trước ngồi vào bàn ăn Khi ăn uống người dân Philippines tránh việc xã giao bàn ăn Nhất mối quan hệ thân thiết bữa ăn trở nên vô thân mật thoải mái Trang phục: Bất kỳ quốc gia giới muốn lưu trữ lại nét đẹp trang phục truyền thống Philippines có điều kiện khí hậu ơn hịa giống miền Nam Việt Nam Bình thường nam giới Philippines mặc áo sơ mi theo phong cách phương Tây Khi diễn kiện văn hóa nam giới Philippines mặc trang phục truyền thống họ Người phụ nữ Philippines thường mặc áo sơ mi với chân váy để làm cơng sở Trong kiện trọng đại gái Philippines thường mặc trang phục lộng lẫy vô bật Ảnh: Người Philippines mặc trang phục truyền thống Một số nét văn hóa bật khác như: Đa dạng ngôn ngữ: Do ảnh hưởng từ giáo dục hệ thống ngôn ngữ Tây Ban Nha Mỹ thời kỳ thuộc địa, Philippines mang thở văn hóa phương Tây bắt đầu sử dụng tiếng Anh ngôn ngữ Điều biến Philippines thành quốc gia có nhiều người nói tiếng Anh giới Vì tính chất đa dân tộc, Philippines trở thành nơi hội tụ nhiều văn hóa, tập tục, lời ăn tiếng nói khác Có 700 ngơn ngữ địa 170 số sử dụng hàng ngày Cebuano, Ilokano, Kapampangan Bikol,…Bên cạnh đó, Filipino – tiếng địa phương cải biên chuẩn hóa từ phương Document continues below Discover more from:kinh tế Nền giới NKTTG_01 Đại học Kinh tế… 11 documents Go to course Slides giảng môn 43 43 học Nền Kinh tế thế… Nền kinh tế giới None The World Economy Review Nền kinh tế giới None Nkttg-nhóm-D1 thanksss Nền kinh tế giới None Nền kinh tế giới Nền kinh tế giới Nền kinh tế giới None CHƯƠNG 22 Nền kinh tế giới None ngữ Tagalog, ngôn ngữ dùng phổ biến đại đa số người dân sau tiếng Anh Có mùa giáng sinh dài giới: Nét đặc trưng Philippines giáng Đề cương Nền kinh sinh kéo dài từ tháng đến tận tháng năm sau Đây dịp lễ quan trọng bậc mang ý nghĩa tinh thần to lớn đất nước “đảo ngọc”tế phầngiới lớn dân số Philippines theo đạo Cơ đốc Vào dịp này, nhà nhà 36 Philippines trang Nền kinh tế hoàng lộng lẫy với dây đèn đủ màu, hang đá,… Những diễu hành đèn lồng rực rỡ None giới tổ chức liên tục đồng thời khu chợ Giáng sinh mở góp thêm phần náo nhiệt cho khơng khí lễ hội Tạo nét riêng biệt Philippines khiến du khách không quên 1.2 Tổng quan thực trạng tiêu thụ hành tím Philippines Philippines tiêu thụ khoảng 20.000 hành tháng Giá bán lẻ hành tím dao động từ 250 000vnd/kg chợ xung quanh Metro Manila vào cuối tháng 1/2023 , khiến Philippines trở thành quốc gia có giá hành tím đắt đỏ giới Theo liệu giá bán lẻ mặt hàng nông sản, mức giá cao gấp ba lần giá thịt gà cao 25% so với thịt bò Giá tăng cao ảnh hưởng đến quầy thức ăn đường phố Cebu, nơi người dân địa phương khách du lịch ưa chuộng Rau chiên, thịt hải sản thường phục vụ với hành nước sốt giấm Tuy nhiên nhiều người bán hàng phải cắt giảm sử dụng hành tím , khiến cho ăn trở nên thiếu hương vị Bộ Nơng nghiệp Philippines có kế hoạch nhập 100.000 hành tím năm 2022 để tăng nguồn cung nước giá nguyên liệu tăng cao Chương 2: Tổng quan mặt hàng hành tím Việt Nam 2.1 Quy mô sản xuất Theo thống kê Cục Trồng trọt, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn, diện tích trồng hành tím Việt Nam năm 2023 đạt khoảng 14 - 15 nghìn ha, tăng khoảng 10% so với năm 2022 Và sản lượng hành tím năm 2023 ước đạt khoảng 180 nghìn tấn, tăng khoảng 20% so với năm 2022 Hành tím trồng chủ yếu tỉnh miền Trung Nam Bộ, với khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, phù hợp với điều kiện sinh trưởng Hành tím trồng chủ yếu tỉnh ven biển miền Trung miền Nam Việt Nam, đặc biệt tỉnh Sóc Trăng, Ninh Thuận, Quảng Ngãi Sóc Trăng tỉnh có diện tích trồng hành tím lớn Việt Nam, với khoảng 1200 Hành tím Sóc Trăng có đặc điểm củ to, màu tím đậm, thơm ngon, nhiều người tiêu dùng ưa chuộng Ninh Thuận tỉnh có diện tích trồng hành tím lớn thứ hai Việt Nam, với khoảng 900 Hành tím Ninh Thuận có đặc điểm củ nhỏ, màu tím nhạt, thơm nồng, để lâu Quảng Ngãi tỉnh có diện tích trồng hành tím lớn thứ ba Việt Nam, với khoảng 800 Hành tím Quảng Ngãi có đặc điểm củ vừa, màu tím trung bình, thơm ngon, nhiều người tiêu dùng tin tưởng Năm Diện tích (ha) Sản lượng (tấn) 2022 14.800 153.437 2021 14.600 151.242 2020 14.400 148.947 2019 14.200 146.652 2.2 Khả tiêu thụ Hành tím loại gia vị sử dụng phổ biến ăn Việt Nam Theo thống kê, nhu cầu tiêu thụ hành tím Việt Nam hàng năm khoảng 120 nghìn Trong đó, thị trường nội địa chiếm khoảng 80%, thị trường xuất chiếm khoảng 20% ● Thị trường nội địa: Nhu cầu tiêu thụ hành tím Việt Nam tăng lên thu nhập bình quân đầu người tăng lên thay đổi thói quen ăn uống Theo dự báo, nhu cầu tiêu thụ hành tím Việt Nam tăng lên khoảng 150 nghìn vào năm 2025 ● Thị trường xuất khẩu: Theo số liệu Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2022, Việt Nam xuất tổng cộng 135.742 hành tím, trị giá 1.552,4 triệu USD Trong đó, thị trường xuất là: Trung Quốc: 83.921 tấn, trị giá 846,8 triệu USD, chiếm 62,1% thị phần Hàn Quốc: 20.090 tấn, trị giá 214,2 triệu USD, chiếm 13,8% thị phần Nhật Bản: 10.878 tấn, trị giá 119,6 triệu USD, chiếm 8,9% thị phần Thái Lan: 8.880 tấn, trị giá 94,8 triệu USD, chiếm 7% thị phần Hoa Kỳ: 1.973 tấn, trị giá 21,9 triệu USD, chiếm 1,6% thị phần Thị trường Philippines không nằm top thị trường xuất Việt Nam Tính đến tháng 10 năm 2023, Việt Nam xuất sang Philippines 1.000 hành tím, trị giá 10,5 triệu USD Như vậy, thị trường Philippines chiếm khoảng 0,7% thị phần xuất hành tím từ Việt Nam Tuy nhiên, thị trường Philippines có tiềm lớn cho xuất hành tím từ Việt Nam Philippines quốc gia đông dân thứ 13 giới với dân số 110 triệu người Hành tím loại gia vị phổ biến ẩm thực Philippines Theo số liệu Bộ Thương mại Philippines, nhu cầu nhập hành tím Philippines năm 2022 đạt 100.000 Theo dự báo, xuất hành tím Việt Nam đạt khoảng 300 triệu USD vào năm 2025 2.3 Giá Giá hành tím cao gần gấp đơi so với niên vụ hành năm 2021-2022 Hành tím thương lái thu mua với giá từ 20.000 – 25.000 đồng/kg, đem lại lợi nhuận cho nhiều nông dân trồng hành tím khoảng 100 triệu đồng/ha Chương Đánh giá tiềm kinh doanh thị trường Philippines 3.1 Ưu điểm thị trường Philippines Nhu cầu tiêu thụ lớn, với mức tăng trưởng ổn định Philippines quốc gia đông dân thứ 13 giới với dân số 110 triệu người Đây thị trường tiêu thụ tiềm cho mặt hàng nông sản, có hành tím Theo số liệu Bộ Thương mại Philippines, nhu cầu nhập hành tím Philippines năm 2022 đạt 100.000 Điều cho thấy Philippines có nhu cầu nhập hành tím từ nước giới, có Việt Nam Thị trường mở cửa, quy định Philippines thị trường mở cửa, quy định nhập Điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất hành tím sang Philippines Theo Hiệp định Thương mại tự ASEAN, hành tím Việt Nam hưởng thuế nhập ưu đãi 0% Vị trí địa lý