Giáo trình kế toán quản trị

BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN TRƯỜNG CAO ĐẲNG CƠ GIỚI GIÁO TRÌNH MƠN HỌC: KẾ TỐN QUẢN TRỊ NGHỀ: KẾ TỐN DOANH NGHIỆP TRÌNH ĐỘ: LIÊN THƠNG CAO ĐẲNG Ban hành kèm theo Quyết định số: / QĐ-CĐCG ngày … tháng năm…… Trường cao đẳng Cơ Giới Quảng Ngãi, năm 2022 (Lưu hành nội bộ) TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu thuộc loại sách giáo trình nên nguồn thơng tin phép dùng nguyên trích dùng cho mục đích đào tạo tham khảo Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh bị nghiêm cấm LỜI GIỚI THIỆU Vài nét xuất xứ giáo trình: Giáo trình viết theo Kế hoạch Biên soạn, chỉnh biên giáo trình năm 2022 Trường Cao đẳng Cơ Giới việc triển khai xây dựng chương trình đào tạo theo Luật Giáo dục nghề nghiệp để làm tài liệu dạy trình độ Liên thơng Cao đẳng Q trình biên soạn: Trên sở tham khảo giáo trình, tài liệu Kế tốn quản trị, kết hợp với kiến thức, kinh nghiệm thực tế phù hợp với ngành nghề, giáo trình biên soạn có tham gia góp ý kiến đóng góp quý báu giáo viên Khoa Kinh tế Mối quan hệ tài liệu với chương trình, mơn học/mơđun: Căn vào chương trình đào tạo nghề Kế tốn doanh nghiệp cung cấp cho người học kiến thức Kế tốn quản trị, từ hỗ trợ cho người học vận dụng vào công tác thực tiễn doanh nghiệp Kế toán quản trị mơn học chun mơn nghề kế tốn doanh nghiệp Môn học học sau môn học: Lý thuyết tài chính, Ngun lý thống kê, Kế tốn hành nghiệp, Kế tốn doanh nghiệp Đây phận quan trọng hệ thống kế toán hình thành phát triển thích ứng với u cầu kinh tế thị trường có cạnh tranh Kế tốn quản trị có chức cung cấp xử lý thông tin hoạt động sản xuất kinh doanh cách cụ thể Là tài liệu cần thiết cán tài kế tốn thực tế làm việc doanh nghiệp Đồng thời đáp ứng chương trình khung Bộ Lao động – Thương Binh Xã hội, phục vụ nhu cầu giáo trình giảng dạy học tập nghiên cứu học sinh học nghề Kế toán, Khoa Kinh tế Trường Cao đẳng Cơ Giới biên soạn Giáo trình Kế tốn quản trị (Dùng cho trình độ Liên thơng Cao đẳng) Cuốn sách gồm chương: Chương I Những vấn đề chung kế toán quản trị Chương II Phân loại chi phí Chương III Phân tích mối quan hệ chi phí khối lượng lợi nhuận thơng tin thích hợp với định ngắn hạn Chương IV Dự toán sản xuất kinh doanh Chương V Xác định chi phí định giá sản phẩm dịch vụ Sau chương có tập cố kiến thức cho người học Giáo trình biên soạn sở văn quy định Nhà nước tham khảo nhiều tài liệu liên quan có giá trị Mặc dù có nhiều cố gắng khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận đóng góp ý kiến thầy, giáo bạn học sinh, sinh viên đông đảo bạn đọc để giáo trình ngày hồn thiện Xin chân thành cảm ơn Quảng Ngãi, ngày tháng năm 2022 Tham gia biên soạn Lê Thị Hạnh Chủ biên MỤC LỤC LỜI GIỚI THIỆU THÔNG TIN CHUNG CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN QUẢN TRỊ Khái niệm, mục tiêu nhiệm vụ kế toán quản trị 16 1.1 Khái niệm kế toán quản trị 16 1.2 Vai trị kế tốn quản trị 17 1.3 Mục tiêu kế toán quản trị 18 Kế tốn quản trị, kế tốn tài kế tốn chi phí 19 2.1 Kế tốn tài kế tốn quản trị 19 2.2 Kế tốn chi phí với kế tốn quản trị 21 2.3 Kế tốn quản trị với mơn khoa học khác 22 Vai trị kế tốn quản trị việc thực chức quản lý 22 3.1 Quá trình quản lý chức quản lý 22 3.2 Phương pháp nghiệp vụ kế toán quản trị 23 3.3 Tổ chức hệ thống máy kế toán quản trị 24 Câu hỏi ôn tập - tập 26 CHƯƠNG II PHÂN LOẠI CHI PHÍ Khái niệm đặc điểm 28 1.1 Khái niệm 28 1.2 Đặc điểm 29 Phân loại chi phí 29 2.1 Phân loại chi phí theo chức hoạt động 29 2.2 Phân loại theo mối quan hệ với thời kỳ xác định lợi nhuận 30 2.3 Phân loại theo mối quan hệ với đối tượng chịu chi phí 31 2.4 Phân loại theo cách ứng xử chi phí 31 2.5 Phân loại khác sử dụng kiểm tra định 42 Hệ thống quản lý chi phí 44 3.1 Tập hợp phân bổ chi phí 44 3.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh kinh doanh 45 Câu hỏi ôn tập - tập 48 CHƯƠNG III PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ CHI PHÍ - KHỐI LƯỢNG - LỢI NHUẬN VÀ THƠNG TIN THÍCH HỢP VỚI QUYẾT ĐỊNH NGẮN HẠN Những khái niệm thể mối quan hệ chi phí khối lượng lợi nhuận 50 1.1 Số dư đảm phí 50 1.2 Tỷ lệ số dư đảm phí 51 1.3 Kết cấu chi phí 53 1.4 Địn bẩy kinh doanh 54 Phân tích điểm hoà vốn 54 2.1 Khái niệm 54 2.2 Phương pháp xác định điểm hoà vốn 55 2.3 Đồ thị hoà vốn 56 2.4 Số dư an toàn 56 Một số ứng dụng việc phân tích mối quan hệ chi phí khối lượng lợi nhuận vào việc lựa chọn dự án 57 3.1 Thay đổi định phí doanh thu 57 3.2 Thay đổi biến phí doanh thu 57 3.3 Thay đổi định phí giá bán doanh thu 58 3.4 Thay đổi định phí biến phí doanh thu 59 3.5 Thay đổi định phí, biến phí, giá bán doanh thu 59 3.6 Xác định giá bán cho trường hợp đặc biệt 60 Thơng tin thích hợp cho việc định kinh doanh ngắn hạn 61 4.1 Khái niệm định ngắn hạn đặc điểm 61 4.2 Thơng tin thích hợp 62 4.3 Thơng tin thích hợp với việc định kinh doanh ngắn hạn 62 Câu hỏi ôn tập - tập 64 CHƯƠNG IV DỰ TOÁN SẢN XUẤT KINH DOANH Khái quát dự toán sản xuất kinh doanh 68 1.1 Khái niệm vai trị dự tốn 68 1.2 Hệ thống dự toán sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 69 1.3 Trình tự lập dự tốn sản xuất kinh doanh 69 Xây dựng định mức chi phí sản xuất kinh doanh 70 2.1 Định mức chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 70 2.2 Định mức chi phí nhân cơng trực tiếp 71 2.3 Định mức chi phí sản xuất chung 72 Lập dự toán sản xuất kinh doanh 73 3.1 Dự toán tiêu thụ 73 3.2 Dự tốn sản xuất 74 3.3 Dự tốn chi phí ngun vật liệu trực tiếp 76 3.4 Dự tốn chi phí nhân cơng trực tiếp 78 3.5 Dự tốn chi phí sản xuất chung 79 3.6 Dự toán thành phẩm tồn kho cuối kỳ 79 3.7 Dự tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 80 3.8 Dự toán tiền 81 3.9 Dự toán sản xuất kinh doanh 83 3.10 Dự toán bảng cân đối kế toán 83 Câu hỏi ôn tập - tập 85 CHƯƠNG V XÁC ĐỊNH CHI PHÍ VÀ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Phương pháp xác định chi phí 23 1.1 Xác định chi phí theo cơng việc 92 1.2 Phương pháp xác định chi phí theo q trình sản xuất 94 Định giá sản phẩm dịch vụ 99 2.1 Những nhân tố chủ yếu đến định giá bán 99 2.2 Xác định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt 99 2.3 Xác định giá bán dịch vụ 100 2.4 Định giá sản phẩm 100 2.5 Xác định giá bán sản phẩm trường hợp đặc biệt 102 Câu hỏi ôn tập - tập 104 GIÁO TRÌNH MƠN HỌC Tên mơn học: KẾ TỐN QUẢN TRỊ Mã môn học: MH 11 Thời gian thực môn học: 60 (Lý thuyết: 30 giờ; Thực hành: 26 giờ; Kiểm tra: giờ) Vị trí, tính chất mơn học: - Vị trí: Mơn học học sau mơn học: Lý thuyết Tài chính, Ngun lý thống kê, Kế tốn hành nghiệp, Kế tốn tài - Tính chất: Mơn học kế tốn quản trị môn học bắt buộc chuyên môn nghề kế toán doanh nghiệp Là phận quan trọng hệ thống kế tốn hình thành phát triển thích ứng với yêu cầu kinh tế thị trường có cạnh tranh Có chức cung cấp xử lý thông tin hoạt động sản xuất kinh doanh cách cụ thể Là tài liệu cần thiết cán tài kế toán thực tế làm việc doanh nghiệp - Ý nghĩa vai trị mơn học: Là tài liệu cần thiết cán tài kế toán thực tế làm việc doanh nghiệp Mục tiêu môn học: - Về kiến thức: A1 Trình bày kiến thức kế tốn quản trị doanh nghiệp A2 Phân tích thông tin cho nhà quản lý việc lập kế hoạch điều hành, tổ chức thực kế hoạch quản lý hoạt động kế tốn tài nội doanh nghiệp A3 Vận dụng thông tin kinh tế việc định kinh doanh thực tế - Về kỹ năng: B1 Thu thập thông tin định kinh doanh ngắn hạn B2 Tính tiêu chi phí, định giá sản phẩm, định giá bán sản phẩm B3 Phân tích lựa chọn thơng tin cần cung cấp cho đối tượng sử dụng - Về lực tự chủ trách nhiệm: C1 Có khả tự nghiên cứu, tự học, tham khảo tài liệu liên quan đến môn học để vận dụng vào hoạt động hoc tập C2 Vận dụng kiến thức tự nghiên cứu, học tập kiến thức, kỹ học để hoàn thiện kỹ liên quan đến môn học cách khoa học, đúng quy định Chương trình khung nghề Kế tốn doanh nghiệp Mã MH, MĐ Thời gian đào tạo (giờ) Số tín Tổng số Các môn học chung/đại cương 180 63 107 10 MH 01 Chính trị 45 26 16 MH 02 Pháp luật 15 MH 03 Giáo dục thể chất 30 27 MH 04 Giáo dục quốc phòng - An ninh 30 15 14 MH 05 Tin học 30 19 MH 06 Ngoại ngữ (Anh văn) 30 12 16 Các môn học, mô đun đào tạo chuyên môn ngành, nghề 35 720 320 362 18 MH Anh văn chuyên ngành 60 40 16 MH Tài doanh nghiệp 45 30 12 MĐ Kế toán doanh nghiệp 30 25 MĐ 10 Thực hành kế toán doanh nghiệp thương mại 85 80 MH 11 Kế toán quản trị 60 30 26 MH 12 Kiểm toán 30 15 13 MĐ 13 Thực tập nghề 95 95 MH 14 Toán kinh tế 75 49 22 MH 15 Kinh tế vĩ mô 45 30 12 MH 16 Kinh tế phát triển 45 25 17 MH 17 Quản lý ngân sách 45 25 17 MH 18 Kế toán thương mại dịch vụ 60 26 30 MH 19 Quản trị văn phòng 45 25 17 Tổng cộng 41 900 383 459 38 I II Tên môn học, mơ đun Trong Lý Thực thuyết hành Kiểm tra Trường hợp 2: Nếu mức chênh lệch chi phí sản xuất chung lớn điều chỉnh cho TK 154, 155 632 Có cách xác định mức điều chỉnh cho tài khoản trên: Cách 1: Xác định mức điều chỉnh cho tài khoản theo tỷ lệ số dư tài khoản thời điểm điều chỉnh Cách 2: Xác định mức điều chỉnh cho tài khoản theo tỷ lệ chi phí sản xuất chung số dư tài khoản thời điểm điều chỉnh Ví dụ: Doanh nghiệp K tháng thực đơn đặt hàng A B có tài liệu liên quan đến ĐĐH tháng sau: Chỉ tiêu ĐĐH A ĐĐH B Chi phí vật liệu trực tiếp (1.000 đồng) 71.520 58.480 Chi phí nhân công trực tiếp (1.000 đồng) 14.280 9.520 Số máy hoạt động 5.000 2.000 Khối lượng sản phẩm sản xuất 12.000 10.000 - Doanh nghiệp phân bổ chi phí sản xuất chung vào số máy hoạt động - Tổng số máy kế hoạch năm 100.000 - Tổng chi phí sản xuất chung kế hoạch năm 600.000.000 đồng - Tổng chi phí sản xuất chung thực tế phát sinh tháng tập hợp sau 43.300.000 đồng Cuối tháng ĐĐH B hoàn thành giao cho khách hàng Yêu cầu: Tính mức phân bổ chi phí sản xuất chung cho ĐĐH Lập phiếu chi phí công việc đồng thời phản ánh sơ đồ tài khoản việc tập hợp chi phí tính giá thành Điều chỉnh mức chênh lệch chi phí sản xuất chung 1.2 Phương pháp xác định chi phí theo trình sản xuất 1.2.1 Nội dung phương pháp - Điều kiện vận dụng: Áp dụng cho doanh nghiệp mà qui trình sản xuất sản phẩm phải trải qua nhiều giai đoạn chế biến liên tục, sản phẩm giai đoạn trước đối tượng chế biến giai đoạn sau - Đối tượng tập hợp chi phí: Từng giai đoạn công nghệ (từng PX) - Đối tượng tính giá thành: Bán thành phẩm thành phẩm - Kỳ tính giá thành: Tháng, q 1.2.2 Q trình tập hợp chi phí sản xuất a Q trình ln chuyển chứng từ Nhu cầu sản xuất Lệnh sản xuất Phiếu xuất kho nguyên vật liệu Phiếu theo dõi lao động Chi phí sản xuất chung ước tính Báo cáo sản xuất PX Giai đoạn I Báo cáo sản xuất PX Giai đoạn II b Trình tự kế toán 1.2.3 Báo cáo sản xuất a Khái niệm Báo cáo sản xuất báo cáo tổng hợp chi phí sản xuất tính giá thành phân xưởng hay giai đoạn cơng nghệ Nó có ý nghĩa quan trọng nhà quản lý việc kiểm sốt chi phí đánh giá hoạt động phân xưởng b Nội dung báo cáo sản xuất Báo cáo sản xuất bao gồm phần: Phần I: Kê khối lượng xác định tổng khối lượng tương đương Bao gồm: Khối lượng sản phẩm qua phân xưởng, khối lượng tương đương sản phẩm dở dnag đầu kỳ cuối kỳ - Phần II: Tổng hợp chi phí sản xuất xác định chi phí đơn vị + Xác định tổng chi phí sản xuất kỳ (Khối lượng tương đương) + Xác định chi phí đơn vị - Phần III: Cân đối chi phí + Chỉ rõ khoản chi phí tính kỳ (nguồn chi phí) + Chỉ rõ khoản chi phí tính kỳ phân bổ cho sản phẩm hoàn thành chuyển cho sản phẩm dở danh cuối kỳ c Phương pháp xác định khối lượng tương đương Ở phân xưởng, ta ln có mối quan hệ cân đối khối lượng sản phẩm sản xuất sau: Khối lượng sản Khối lượng sản Khối lượng sản Khối lượng sản phẩm + phẩm đưa vào sản = phẩm hoàn thành + phẩm dở dang dở dang đầu kỳ xuất kỳ kỳ cuối kỳ Phương pháp 1: Phương pháp trung bình trọng Theo phương pháp trung bình trọng, tổng khối lượng tương đương xác định theo công thức sau: Khối lượng sản Khối lượng tương Tổng khối lượng = phẩm hoàn + đương sản phẩm dở tương đương thành kỳ dang cuối kỳ kì Khối lượng tương Khối lượng sản phẩm Mức độ hoàn đương sản phẩm dở = + thành dở dang cuối kỳ dang cuối kỳ Lưu ý: Tổng khối lượng tương đương phải tính theo khoản mục chi phí Phương pháp 2: Phương pháp FIFO Theo phương pháp FIFO, tổng khối lượng tương đương xác định theo công thức sau: Khối lượng sản Khối lượng tương Tổng khối Khối lượng tương phẩm đưa vào + đương sản lượng tương = đương sản phẩm + sản xuất hoàn phẩm dở dang dở dang đầu kỳ đương thành kỳ cuối kỳ Khối lượng Khối lượng sản tương đương = phẩm dở dang * (1 – Mức độ hoàn thành) sản phẩm dở đầu kỳ dang đầu kỳ Khối lượng sản Khối lượng sản phẩm phẩm đưa vào Khối lượng sản phẩm = dở dang đầu kỳ sản xuất hoàn hoàn thành kỳ thành kỳ Khối lượng Khối lượng tương Mức độ đương sản phẩm = sản phẩm dở + hoàn thành dở dang cuối kỳ dang cuối kỳ Hoăc Khối lượng Tổng khối Khối lượng Mức độ Khối lượng sản Mức độ sản phẩm lượng tương = + sản phẩm dở * hoàn - phẩm dở dang * hoàn hoàn thành đương dang cuối kỳ thành đầu kỳ thành cuối kỳ Lưu ý: Tổng khối lượng tương đương phải tính theo khoản mục chi phí d Phương pháp lập báo cáo sản xuất Do có phương pháp xác định tổng khối lượng tương đương nên có phương pháp lập báo cáo sản xuất tương ứng Báo cáo sản xuất theo phương pháp trung bình trọng Phần I: Kê khối lượng xác định tổng khối lượng tương đương Việc xác định tổng khối lượng tương đương hướng dẫn mục c Phần II: Tổng hợp chi phí sản xuất xác định chi phí đơn vị Cách xác định tiêu phần này: Chi phí sản Tổng chi phí sản xuất xuất dở dang (Khối lượng tương = đầu kỳ đương) Chi phí đơn vị = + Chi phí sản xuất phát sinh kỳ Tổng chi phí sản xuất Tổng khối lượng tương đương Phần III: Cân đối chi phí Cách xác định tiêu phần này: Tổng chi phí khối Khối lượng sản phẩm lượng sản phẩm hoàn = hồn thành kỳ * Chi phí đơn vị thành kỳ Tổng chi phí khối Khối lượng tương đương lượng sản phẩm dở dang = sản phẩm dở dang * Chi phí đơn vị cuối kỳ cuối kỳ Lưu ý: Tất tiêu phải tính theo khoản mục chi phí Báo cáo sản xuất theo phương pháp FIFO Phần I: Kê khối lượng xác định tổng khối lượng tương đương Việc xác định tổng khối lượng tương đương hướng dẫn mục c Phần II: Tổng hợp chi phí sản xuất xác định chi phí đơn vị Tổng chi phí sản xuất (Khối lượng tương đương) = Chi phí sản xuất phát sinh kỳ Chi phí sản xuất phát sinh kỳ Chi phí đơn vị = Tổng khối lượng tương đương Phần III: Cân đối chi phí Tổng chi phí khối lượng sản phẩm hồn thành từ sản phẩm dở dang đầu kỳ Khối lượng tương Chi Chi phí sản xuất = dở dang đầu kỳ + đương sản phẩm * phí đơn vị dở dang đầu kỳ Tổng chi phí khối Chi Khối lượng sản phẩm lượng sản phẩm đưa vào sản xuất hoàn = đưa vào sản xuất * phí đơn vị hồn thành kỳ kỳ Chi Khối lượng tương đương Tổng chi phí khối lượng sản phẩm dở dang = sản phẩm dở dang * phí đơn vị cuối kỳ cuối kỳ Lưu ý: Tất tiêu phải tính theo khoản mục chi phí Ví dụ: Doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm phải trải qua qui trình cơng nghệ gồm giai đoạn Có tài liệu giai đoạn sau: - Khối lượng sản phẩm: + Khối lượng sản phẩm dở dang đầu kỳ: 600 với mức độ hồn thành 60% chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, 30% chi phí nhân cơng trực tiếp chi phí sản xuất chung + Khối lượng sản phẩm đưa vào sản xuất kì: 5.100 + Khối lượng sản phẩm hoàn thành chuyển đi: 5.000 + Khối lượng phát sinh dở dang cuối kỳ: 700 với mức độ hồn thành 80% chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, 40% chi phí nhân cơng trực tiếp chi phí sản xuất chung - Chi phí sản xuất: Chi phí Dở dang đầu kỳ Phát sinh kỳ Nguyên vật liệu trực tiếp 3.900 32.240 Nhân công trực tiếp 2.670 15.810 Sản xuất chung 1.610 13.770 Yêu cầu: Lập báo cáo sản xuất theo phương pháp trung bình trọng phương pháp FIFO Định giá sản phẩm dịch vụ 2.1 Những nhân tố chủ yếu đến định giá bán - Định giá bán phải đặt mối quan hệ cung cầu thay đổi cung cầu làm thay đổi giá cân bằng, thay đổi giá bán; - Định giá bán phải hướng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, đường doanh thu đạt khoảng cách với đường chi phí lớn - Chi phí phản ánh số yếu tố khởi đầu cụ thể định giá; - Chi phí giúp nhận biết mức giá tối thiểu, mức giá cá biệt 2.2 Xác định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Quá trình định giá sản phẩm doanh nghiệp tiến hành theo nhiều phương pháp khác Mỗi phương pháp thường phù hợp với sản phẩm cụ thể mà doanh nghiệp sản xuất Có sản phẩm sản xuất hàng loạt sau xác định tiêu thụ, có sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng, có sản phẩm tiêu thụ nội doanh nghiệp, có sản phẩm mang tính độc quyền, có sản phẩm mang tính cạnh tranh… Như chế thị trường, sản phẩm doanh nghiệp vô phong phú đa dạng, song việc đưa định giá bán sản phẩm cần dựa nguyên tắc sau: - Giá bán sản phẩm phải bù đắp tất khoản chi phí từ khâu sản xuất, tiêu thụ hồn lượng vốn định cho nhà đầu tư Đây nguyên tắc tất định định giá - Phương pháp định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt thường thực theo phương trình sau: Giá bán sản phẩm = Chi phí sản phẩm + Chi phí tăng thêm sản phẩm Chi phí chi phí tăng thêm sản phẩm phụ thuộc vào phương pháp định giá cụ thể sau: * Định giá theo phương pháp chi phí trực tiếp: Theo phương pháp chi phí bao gồm tồn biến phí sản phẩm: Chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng, biến phí quản lý doanh nghiệp Chi phí tăng thêm phần bù đắp định phí: Định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp phần dôi để thỏa mãn vốn đầu tư theo mong muốn nhà quản trị Chi phí tăng thêm xác định theo tỷ lệ phần trăm chi phí Chi phí tăng thêm = Chi phí * Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so Mức hồn vốn đầu tư mong muốn + Định phí = với chi phí Khối lượng sản phẩm * Biến phí đơn vị Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = (Vốn đầu tư * Tỷ lệ hồn vốn) + Định phí Khối lượng sản phẩm * Biến phí đơn vị * 100 * 100 2.3 Xác định giá bán dịch vụ Đối với doanh nghiệp chuyên cung cấp dịch vụ cho khách hàng tư vấn, sửa chữa… để định giá dịch vụ cung cấp, người ta vào thời gian lao động hao phí nguyên vật liệu sử dụng cho dịch vụ Giá thời gian lao động bao gồm yếu tố sau: - Giá lao động trực tiếp - Các khoản chi phí khác ngồi chi phí lao động trực tiếp - Lợi nhuận mong muốn cho lao động trực tiếp Giá nguyên vật liệu sử dụng tính cách cộng thêm khoản phụ phí ngun vật liệu vào giá hóa đơn nguyên vật liệu xuất dùng Khoản phụ phí thường tính số % số hóa đơn dùng để trang trải cho khoản chi phí như: chi phí quản lý, chi phí giấy tờ, chi phí bảo quản khoản lợi nhuận mong muốn cho nhà đầu tư 2.4 Định giá sản phẩm 2.4.1 Thực nghiệm tiếp thị sản phẩm Phương pháp tiến hành cách giới thiệu sản phẩm vùng chọn, thường với giá khác vùng khác Bằng cách này, doanh nghiệp thu thập số liệu cạnh tranh mà sản phẩm phải đương đầu, mối quan hệ khối lượng với giá cả, mối quan hệ hiệu số gộp với lợi nhuận mà doanh nghiệp dự kiến với giá bán, khố lượng bán khác Một giá chọn lựa sau mang lại kết tốt đẹp cho mục tiêu lâu dài công ty 2.4.2 Các chiến lược định giá - Chiến lược định giá thoáng: Trong chiến lược này, giá ban đầu lập tương đối cao giảm dần theo thời gian thị trường mở rộng Mục đích chiến lược làm tăng lợi nhuận tối đa ngắn hạn Điểm mạnh chiến lược định giá thống cung cấp phạm vi an tồn cho khoản chi phí dự kiến sản xuất tiếp thị Nếu phát sinh sản phẩm Quá trình giảm dần giá sau gây tâm lý dễ chấp nhận giải pháp tăng giá người tiêu dùng - Chiến lược định giá thông dụng: Theo chiến lược định giá thông dụng, giá bán đầu xây dựng thấp để nhanh chóng thị trường chấp nhận Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải chấp nhận hy sinh định số lợi nhuận ngắn hạn để nhằm mục đích đạt vị trí tốt thị trường lâu dài - Điểm yếu cách định giá sản phẩm định giá thông dụng mà chi phí tăng cao dự kiến doanh nghiệp buộc phải tăng giá Đây điều không nên làm cố gắng dành thi trường rộng lớn cho sản phẩm - Hoạt động tình trạng cạnh tranh đấu thầu: Các doanh nghiệp hoạt động tình trạng cạnh tranh mang tính đấu thầu địi hỏi phải có mềm dẻo linh hoạt giá Sự cố chấp mức giá cố định định theo phương pháp bù đắp chi phí tồn hồn tồn khơng có lợi cho doanh nghiệp Có nhiều lý để giải thích vấn đề Thứ nhất, giá tham gia đấu thầu phải mức giá linh hoạt, tăng giảm tuỳ theo tình Doanh nghiệp, trước quan tâm đến mức giá nhằm tạo mức lợi nhuận thoả đáng, cần phải xem xét mức giá đưa có bảo đảm thắng thầu hay khơng Thứ hai, cần có nhận thức mối liên hệ mức giá với mức độ hoạt động đạt Mức độ hoạt động tăng cao làm tăng nhanh vịng quay vốn yếu tố cần tính đến để tăng cường tính linh hoạt định giá tình trạng cạnh tranh khốc liệt Và sau cùng, mềm dẻo linh hoạt định giá đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp tăng cường đầu tư tài sản cố định máy móc thiết bị cho trình hoạt động Chiến lược công ty phải tạo đồng số dư đảm phí để bù đắp chi phí cố định Thậm chí, cho dù cơng ty bắt buộc phải hoạt động trạng thái lỗ, tình hình dễ chịu khơng tạo số dư đảm phí để bù đắp cho đầu tư - Phương pháp định giá trực tiếp thích hợp cho việc định giá trường hợp đặc biệt phân tích Cách tính theo số dư đảm phí phương pháp giúp cho người định giá có nhìn rõ mối quan hệ chi phí - sản lượng - lợi nhuận Đồng thời, phương pháp tính giá trực tiếp phục vụ tốt cho việc nhận diện chi phí thích hợp khơng thích hợp cho định giá Hơn nữa, định giá theo phương pháp trực tiếp xem cách thức giúp cho người quản lý động linh hoạt định giá Có thể nhận thấy rõ điều phân tích lại lần dạng mẫu tổng quát cách tính giá theo phương pháp trực tiếp: Mẫu tổng quát định giá theo phương pháp trực tiếp: - Các chi phí khả biến: Chi phí nhiên liệu,vật liệu trực tiếp XXX Chi phí nhân cơng trực tiếp XXX Biến phí sản xuất chung XXX Biến phí bán hàng XXX Biến phí quản lý doanh nghiệp XXX 2.4.3 Chi phí việc định giá sản phẩm Sản phẩm sản phẩm chưa có thị trường tiêu thụ sản phẩm tương đương với sản phẩm có thị trường khác mẫu mã, kiểu dáng số thông số chất lượng sản phẩm Việc định giá sản phẩm khó khăn thách thức nhà quản trị, đưa giá bán khơng phù hợp ảnh hưởng đến lợi nhuận uy tín doanh nghiệp Việc định giá sản phẩm việc vào thơng tin chi phí sản xuất, chi phí ngồi sản xuất cịn dựa vào tình hình tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khả sản xuất, khả tiêu thụ thị trường, từ đưa mức giá bán hợp lý Do giá bán sản phẩm xác định theo hai cách sau: - Định giá bán sản phẩm cao giảm dần Trong trường hợp cần vào nhu cầu, thị hiếu khách hàng, mức thu nhập, điều kiện kinh tế vùng thị trường Từ nhà sản xuất ln đưa mẫu mã để khách hàng “sành điệu” trước thử nghiệm sản phẩm Sau thời gian sản phẩm thâm nhập thị trường bắt đầu giảm giá để phù hợp với khách hàng phổ thông Việc định giá bán cao sau giảm dần, giúp cho nhà quản trị đạt lợi nhuận cao thời gian dài Phương pháp định giá thực tế có nhiều tập đồn thành cơng hãng sản xuất điện thoại, đồ điện tử… - Định giá bán sản phẩm thấp sau tăng dần Một số doanh nghiệp xây dựng giá bán sản phẩm ban đầu cần bù đắp đủ chi phí, sau sản phẩm thâm nhập thị trường ổn định, khách hàng quen biết đánh giá cao tiến hành tăng dần Phương pháp đơi gặp khó khăn, khách hàng có phản ứng Tuy nhiên để thực phương pháp cần phải có chiến lược nghiên cứu cách có hệ thống thận trọng Doanh nghiệp cần đưa chiến lược tăng tốc khoảng thời gian định để thu hút lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn Việc định giá bán sản phẩm trường hợp hướng tới mục tiêu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên cách thức tiến hành phương pháp khác dẫn đến kết lợi nhuận khác Trong q trình tiến hành địi hỏi nhà quản trị cần linh hoạt, sáng tạo để đưa giá bán phù hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo cho lợi nhuận tối đa 2.5 Xác định giá bán sản phẩm trường hợp đặc biệt Trong thực tế doanh nghiệp hoạt động trường hợp nhận đơn đặt hàng với khối lượng lớn mở thị trường sản xuất trường hợp lực nhàn rỗi hoạt động điều kiện cạnh tranh gay gắt Toàn trường hợp trường hợp đặc biệt mà người quản lý cần phải xem xét, đến địn giá sản phẩm để đến định giá Trong trường hợp người quản lý thường sử dụng mẫu định giá theo phương pháp trực tiếp Bởi mẫu định giá cung cấp phạm vi linh hoạt từ sử dụng để định 3.Thực hành Kỹ 1: Vẽ sơ đồ kế tốn chi phí theo cơng việc theo trính sản xuất theo tập ứng dụng Kỹ 2: Định giá sản phẩm theo phương pháp: + Phương pháp trực tiếp + Phương pháp tồn CÂU HỎI ƠN TẬP – BÀI TẬP I Câu hỏi ôn tập bán Câu 1: Liệt kê mô tả nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá Câu 2: Trình bày tầm quan trọng định giá bán? Câu 3: Trình bày nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá bán? Câu 4: Hãy giải thích tầm quan trọng vấn đề thừa lực hoat động việc định giá đấu thầu cạnh tranh Câu 5: Trình bày hai phương pháp định giá sản phẩm mới? II Bài tập Câu 1: Trình bày cơng thức tính mức cộng thêm vào chi phí, định giá bán sản phẩm, theo chi phí chi phí đơn vị cho trường hợp sau: Cơng ty NT, có thông tin kế hoạch sản xuất kinh doanh năm N+1 sau: (ĐVT: đồng) Giả sử công ty đầu tư 50.000.000 đồng để tiến hành sản xuất bán 2.500 sản phẩm Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư (ROI) mong muốn 20% Bài 2: Trình bày cơng thức tính mức cộng thêm vào chi phí, định giá bán sản phẩm theo chi phí chi phí sản xuất đơn vị cho trường hợp sau: Cơng ty QN, có thơng tin kế hoạch sản xuất kinh doanh năm N+1 sau: (ĐVT: đồng) Giả sử công ty đầu tư 100.000.000 đồng để tiến hành sản xuất bán 5.000 sản phẩm Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư (ROI) mong muốn 20% Câu 3: Trình bày cơng thức tính mức cộng thêm vào chi phí, định giá bán sản phẩm theo chi phí biến phí đơn vị cho trường hợp sau: Cơng ty DX, có thơng tin kế hoạch sản xuất kinh doanh năm N+1 sau: (ĐVT: đồng) Giả sử công ty đầu tư 100.000.000 đồng để tiến hành sản xuất bán 5.000 sản phẩm Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư (ROI) mong muốn 20% Câu 4: Trình bày cơng thức tính định giá theo thời gian lao động, nguyên liệu sử dụng cho trường hợp sau: Công ty HD, chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ô tô Bộ phận sửa chữa công ty nhận đơn hàng sửa chữa từ khách hàng NM sau: (ĐVT: đồng) - Đơn giá lao động (bao gồm phụ cấp): 40.000 đồng/ - Mức lợi nhuận mong muốn/1 lao động: 20% - Tổng số lao động năm: 10.000 - Quản lý lưu trữ nguyên vật liệu: 60.000.000 đồng - Chi phí chung khác (BH hàng hóa, khấu hao TSCĐ, lương giá tiếp, ) 500.000.000 đồng - Chi phí phụ tùng sử dụng để sửa chữa theo kế hoạch năm 2.000.000.000 đồng Cơng ty ước tính cơng việc sửa chữa ô tô cho khách hàng NM cần 10.000.000 đồng chi phí phụ tùng 100 lao động để hồn thành Câu 5: Số liệu chi phí sản xuất dự kiến loại sản phẩm A công ty TA năm N sau: Sản lượng sản xuất tiêu thụ ước tính năm 2.000 sản phẩm Vốn đầu tư bình qn 50.000.000 Cơng ty muốn đạt mức sinh lời vốn đầu tư ROI = 20% (ĐVT: 1.000 đồng) Yêu cầu: Định giá bán cho công ty theo cách: a Chi phí chi phí đơn vị b Chi phí chi phí sản xuất đơn vị c Chi phí biến phí đơn vị Giả thiết rằng, lực SX tối đa công ty Qmax = 4.000 sản phẩm năm Công ty nhận đơn đặt hàng từ nước với lượng cần mua 3.000 sản phẩm, với mức giá 20.000 / sản phẩm (giá FOB) Cơng ty có chấp nhận đơn hàng khơng? Giải thích? Bài 6: Số liệu chi phí sản phẩm X thu thập Cơng ty ABC sau: Chi phí sản xuất biến đổi 250 Chi phí sản xuất cố định phân bổ 50 Chi phí bán hàng quản lý biến đổi 60 Chi phí bán hàng quản lý cố định ? Để thiết lập mức giá bán 450/sản phẩm, công ty xác định mức cộng thêm vào chi phí đơn vị 12.5% Yêu cầu: Chi phí bán hàng quản lý cố định phân bổ cho đơn vị SP bao nhiêu? Thiết lập công thức xác định giá bán sản phẩm cho mức giá xác lập 450/sản phẩm Xét trường hợp: a Chi phí chi phí sản xuất đơn vị b Chi phí chi phí biến đổi đơn vị Câu 7: Cơng ty X, chuyên cung cấp dịch vụ sửa chữa ô tô Bộ phận sửa chữa công ty nhận đơn hàng sửa chữa từ khách hàng Y Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động phận sửa chữa sau: - Đơn giá lao động (bao gồm phụ cấp): 16.000 đồng/ - Tổng số lao động năm: 12.000 - Quản lý lưu trữ nguyên vật liệu: 25.000.000 đồng - Chi phí chung khác (bảo hiểm hàng hóa, khấu hao tài sản cố định, lương gián tiếp ) 108.000.000 đồng Công ty yêu cầu mức lợi nhuận tính cho lao động 4.000, khơng tính mức cộng thêm vào chi phí nguyên liệu sử dụng Nhà quản lý cơng ty tính tốn mức giá tính cho công việc cần sử dụng 400 lao động sử dụng hết 60.000.000 nguyên liệu phụ tùng Yêu cầu: Viết cơng thức xác định mức giá tính cho yếu tố nguyên vật liệu sử dụng cho công việc sửa chữa Xác định mức giá tính cho dịch vụ sửa chữa ô tô cho khác hàng Y Câu 8: Số liệu chi phí sản phẩm A thu thập Công ty MT sau: Chi phí sản xuất biến đổi 24.000 Chi phí sản xuất cố định phân bổ 10.000 Chi phí bán hàng quản lý biến đổi 6.000 Chi phí bán hàng quản lý cố định ? Để thiết lập mức giá bán 57.600/sản phẩm, công ty xác định mức cộng thêm vào chi phí đơn vị 15% Yêu cầu: Chi phí bán hàng quản lý cố định phân bổ cho đơn vị sản phẩm bao nhiêu? Thiết lập công thức xác định giá bán sản phẩm cho mức giá xác lập Xét trường hợp: Chi phí chi phí sản xuất đơn vị, Chi phí chi phí biến đổi đơn vị