LỜI CAM ĐOAN LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu khoa học độc lập của riêng tôi Các số liệu sử dụng phân tích trong Luận văn có nguồn gốc rõ ràng, đã công bố theo đúng quy định[.]
ận Lu vă LỜI CAM ĐOAN n th Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng ạc Các số liệu sử dụng phân tích Luận văn có nguồn gốc rõ ràng, công bố theo quy định Các kết nghiên cứu Luận văn tơi tự tìm hiểu, phân sĩ tích cách trung thực, khách quan phù hợp với thực tiễn tỉnh Lạng Sơn n Ki Các kết chưa công bố nghiên cứu khác Tác giả Luận văn h tế ận Lu vă MỤC LỤC th MỤC LỤC n LỜI CAM ĐOAN ạc LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP KHU sĩ VỰC KINH TẾ TƯ NHÂN n Ki 1.1 Doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân h 1.1.2 Đặc điểm doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân tế 1.1.3 Vai trò kinh tế tư nhân trình phát triển kinh tế - xã hội 1.2 Chính sách hỗ trợ dn khu vực kinh tế tư nhân 12 1.2.1 Khái niệm, chức sách hỗ trợ DN khu vực kinh tế tư nhân 12 1.2.2 Nội dung sách hỗ trợ DN khu vực kinh tế tư nhân 17 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân 21 1.3.1 Các yếu tố vi mô 21 1.3.2 Các yếu tố vĩ mô 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DOANH NGHIỆP KHU VỰC KINH TẾ TƯ NHÂN VÀ KẾT QUẢ HỖ TRỢ DNKVKTTN TỈNH LẠNG SƠN .28 2.1 Thực trạng phát triển DNKVKTTN địa bàn tỉnh Lạng Sơn 28 2.1.1 Khái quát tình hình phát triển DNKVKTTN địa bàn tỉnh 28 2.1.2 Đóng góp DN khu vực kinh tế tư nhân phát triển kinh tế tỉnh Lạng Sơn .29 2.1.3 Những khó khăn, tồn DN khu vực kinh tế tư nhân 30 2.2 Thực trạng sách hỗ trợ dn khu vực kinh tế tư nhân tỉnh Lạng Sơn 34 2.2.1 Hỗ trợ tài DN khu vực kinh tế tư nhân .35 2.2.2 Hỗ trợ mặt sản xuất địa điểm kinh doanh cho DN khu vực kinh tế tư nhân 39 ận Lu vă 2.2.3 Hỗ trợ công tác đổi mới, nâng cao lực công nghệ, trình độ kỹ thuật 41 2.2.4 Hỗ trợ cung cấp thông tin cho DN khu vực kinh tế tư nhân 42 n 2.2.5 Xúc tiến mở rộng thị trường 44 th 2.2.6 Hỗ trợ đào tạo nâng cao lực quản trị kinh doanh đào tạo kỹ thuật 44 ạc 2.2.7 .Hỗ trợ thực cải cách thủ tục hành chính, cải thiện mơi trường đầu tư; chế xúc tiến đầu tư khởi doanh nghiệp 48 sĩ 2.3 Đánh giá chung sách hỗ trợ phát triển DN khu vực kinh tế n Ki tư nhân Tỉnh Lạng Sơn 50 2.3.1 Những ưu điểm sách hỗ trợ phát triển DN khu vực kinh tế h tư nhân 50 tế 2.3.2 Hạn chế sách hỗ trợ DNNVV .53 2.3.3 Một số nguyên nhân hạn chế 59 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG, GIẢI PHÁP HỖ TRỢ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP KHU VỰC KINH TẾ TƯ NHÂN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH LẠNG SƠN ĐẾN NĂM 2020 63 3.1 Quan điểm, mục tiêu phát triển kinh tế-xã hội Tỉnh Lạng Sơn 63 3.1.1 Mục tiêu tổng quát giai đoạn 2015 - 2020 63 3.1.2 Quan điểm phát triển giai đoạn 2015 - 2020 63 3.1.3 Các mục tiêu, phương hướng phát triển 2015 - 2020 64 3.2 Quan điểm, mục tiêu phát triển kinh tế tư nhân tỉnh Lạng Sơn giai đoạn 2015 - 2020 66 3.2.1 Quan điểm phát triển kinh tế tư nhân 66 3.2.2 Định hướng, mục tiêu phát triển kinh tế tư nhân 66 3.3 Một số giải pháp kiến nghị đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ phát triển knh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn đến năm 2020 67 3.3.1 Nhóm giải pháp vĩ mô 68 3.3.2 Nhóm giải pháp vi mơ 79 3.4 Khuyến nghị Tỉnh Lạng Sơn .86 KẾT LUẬN 89 ận Lu vă DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 n DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU th ạc Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kim cương M Porter phân tích đánh giá lợi cạnh tranh doanh nghiệp .17 sĩ Chính sách nhà nước hỗ trợ DN khu vực kinh tế tư nhân 21 Bảng 2.1 Doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân tỉnh Lạng Sơn theo loại hình 29 Bảng 2.2 Đánh giá DN thực thủ tục hành (đến h n Ki Bảng 1.1 tế 31/12/2014) .51 ận Lu vă LỜI MỞ ĐẦU n Tính cấp thiết đề tài th Phát triển kinh tế nhiều thành phần theo định hướng XHCN ạc chủ trương quán, lâu dài Đảng Nhà nước ta Các thành phần kinh tế sĩ phận cấu thành quan trọng kinh tế thị trường định hướng XHCN, n Ki phát triển lâu dài, hợp tác cạnh tranh Nhờ có sách đắn mà khu vực kinh tế quốc doanh nước ta có bước phát triển vượt h bậc năm gần doanh nghiệp tư nhân tế Trong năm qua, Lạng Sơn có sách nhằm khuyến khích phát triển thành phần doanh nghiệp tư nhân Quyết định số 545/QĐ-TTg ngày 09/5/2012 Thủ Tướng Chính phủ việc phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Lạng Sơn đến năm 2020 khẳng định phương hướng phát triển thành phần kinh tế nói chung thành phần doanh nghiệp tư nhân là: “Tạo điều kiện để phát triển khu vực doanh nghiệp tăng nhanh số lượng, quy mô vốn lao động, trình độ cơng nghệ trình độ quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh để nâng cao chất lượng, hiệu sức cạnh tranh Tiếp tục đẩy mạnh cải cách thủ tục hành đăng ký kinh doanh, thành lập doanh nghiệp, tiếp cận với nguồn vốn dịch vụ tài chính, thơng tin … Mở rộng hình thức trợ giúp đào tạo nguồn nhân lực, hỗ trợ tiếp cận thị trường, mở rộng sản xuất…” Tuy nhiên, trình phát triển khu vực doanh nghiệp tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn gặp nhiều trở ngại thiếu vốn, công nghệ sở vật chất kỹ thuật cịn lạc hậu, trình độ quản lý thiếu chuyên nghiệp, chất lượng nguồn lao động khả cạnh tranh chưa cao Những khó khăn vướng mắc chế, sách làm cho doanh nghiệp tư nhân chưa phát huy hết tiềm năng, mạnh Bên cạnh đó, cơng ận Lu vă tác quản lý nhà nước hoạt động khu vực doanh nghiệp tư nhân chưa n chặt chẽ, nên tự tạo sơ hở quản lý Những điều phần th hạn chế phát triển doanh nghiệp tư nhân hướng ạc Vì vậy, tơi chọn vấn đề “Phát triển kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn” làm đề tài luận văn thạc sỹ kinh tế sĩ Tình hình nghiên cứu đề tài n Ki * Tình hình nghiên cứu nước h Phát triển kinh tế tư nhân vấn đề chiến lược lâu dài phát triển tế nền kinh tế nước ta nên tổ chức nhà khoa học quan tâm nghiên cứu, tiêu biểu thời gian gần như: TS Vũ Hùng Cường (2009-2010), “Một số vấn đề phát triển khu vực tư nhân với tư cách động lực mơ hình tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2011-2020”, Đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Viện kinh tế Việt Nam thực Nội dung nghiên cứu đề tài nhấn mạnh vị trí vai trị khu vực doanh nghiệp tư nhân tăng trưởng phát triển kinh tế Việt Nam giai đoạn 2001-2010; thực trạng phát triển khu vực doanh nghiệp tư nhân Việt Nam giai đoạn 2001-2010 quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp phát triển khu vực doanh nghiệp tư nhân trở thành động lực mơ hình tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2011-2020 GS.TS Nguyễn Đình Hương với sách “Giải pháp phát triển DNNVV Việt Nam”, Nhà xuất Chính trị Quốc gia năm 2002, đưa vấn đề phát triển DNNVV kinh tế thị trường, phân tích thực trạng giải pháp phát triển DNNVV Việt Nam GS.TS Nguyễn Cúc với sách “Đổi chế sách hỗ trợ phát triển DNNVV Việt Nam”, Nhà xuất Chính trị Quốc gia năm 2000, ận Lu vă phân tích thực trạng sách hỗ trợ DNNVV, từ đề xuất số n điều kiện để phát triển DNNVV Việt Nam th TS Phạm Thúy Hồng với đề tài “Chiến lược cạnh tranh cho doanh ạc nghiệp NVV Việt Nam nay”, Nhà xuất Chính trị quốc gia năm 2004, phân tích thực trạng chiến lược cạnh tranh DNNVV Việt sĩ Nam, đề giải pháp, kiến nghị cho DNNVV trình hội nhập n Ki kinh tế quốc tế TS Phạm Văn Hồng với luận án Tiến sĩ kinh tế “Phát triển DNNVV h Việt Nam trình hội nhập quốc tế” sâu phân tích lý luận tế DNNVV, hội thách thức DNNVV, đề số giải pháp phát triển DNNVV Việt Nam TS Lê Xuân Trường với Luận án Tiến sĩ kinh tế “Chính sách thuế với việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành Công nghiệp Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” đề cập riêng đến tác động, ảnh hưởng sách thuế lực cạnh tranh doanh nghiệp công nghiệp đề giải pháp phạm vi sách thuế Nhìn chung, cơng trình nghiên cứu làm rõ vấn đề lý luận thực tiễn Kinh tế tư nhân từ phương diện khác đề xuất giải pháp định phát triển kinh tế tư nhân Tuy nhiên chưa có cơng trình nghiên cứu phát triển kinh tế tư nhân với nét đặc thù địa phương miền núi Lạng Sơn, nên cơng trình nghiên cứu tác giả không trùng lắp với đề tài cơng bố * Tình hình nghiên cứu nước ngồi Ở nước, kinh tế tư nhân đời phát triển cách nhiều thập kỷ Hiện có số tài liệu thông tin liên quan thu thập qua học ận Lu vă tập, nghiên cứu, kinh tế tư nhân Việt Nam chưa thấy có cơng trình n nghiên cứu kinh tế tư nhân Việt Nam phạm vi địa phương ạc 3.1 Mục đích th Mục đích nhiệm vụ luận văn sĩ Làm rõ vị trí, vai trị khu vực kinh tế tư nhân nói chung phát triển tỉnh Lạng Sơn nói riêng Trên sở phân tích, đánh giá thực n Ki trạng, rút nhận định tổng quan tình hình phát triển khu vực kinh tế h tư nhân, đề xuất phương hướng giải pháp chủ yếu phát triển khu vực kinh 3.2 Nhiệm vụ tế tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn đến năm 2015, tầm nhìn đến 2020 Hệ thống vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến phát triển kinh tế tư nhân kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, làm sở cho việc phân tích thực trạng, đánh giá trình phát triển kinh tế tư nhân tỉnh Lạng Sơn thời gian qua Từ đó, đánh giá kết quả, tồn tại, hạn chế nguyên nhân phát triển kinh tế tư nhân địa bàn thành phố nói riêng tỉnh Lạng Sơn nói chung Đề xuất phương hướng giải pháp nhằm phát triển kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh, tạo động lực phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Lạng Sơn đến năm 2015, tầm nhìn đến 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu a) Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn kinh tế tư nhân phát triển kinh tế tư nhân b) Phạm vi nghiên cứu ận Lu vă - Về mặt nội dung: Nghiên cứu quản lý Nhà nước n doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế tư nhân th - Về mặt không gian: Tập trung nghiên cứu việc phát triển doanh ạc nghiệp khu vực tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn - Về thời gian: Phạm vi nghiên cứu từ năm 2010 đến đề xuất sĩ giải pháp định hướng đến năm 2020 n Ki Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu h Luận văn dựa sở lý luận chủ nghĩa Mác-Lênin, tư tưởng Hồ tế Chí Minh quan điểm, chủ trương Đảng, sách pháp luật Nhà nước Việt Nam để áp dụng vào hoàn cảnh cụ thể tỉnh Lạng Sơn Đề tài sử dụng phương pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng, vật lịch sử, ngồi ra, cịn sử dụng số phương pháp nghiên cứu cụ thể như: khảo sát thực tế, thống kê, phân tích - tổng hợp, hệ thống, kết hợp logic với lịch sử, tổng kết thực tiễn, so sánh, đối chiếu, phân tích để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu Đóng góp khoa học luận văn Luận văn góp phần hệ thống hóa sở lý luận phát triển DN khu vực kinh tế tư nhân, tập trung làm rõ đặc điểm, vai trò doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Trên sở phân tích tình hình doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn, luận văn làm rõ thành công, hạn chế lĩnh vực này, đề xuất giải pháp khả thi cho việc phát triển doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh nhằm khuyến khích phát huy động lực mạnh mẽ khu vực kinh tế động ận Lu vă Luận văn làm tài liệu tham khảo cho quan tham mưu n tỉnh Lạng Sơn tỉnh khác có tương đồng đặc điểm tự nhiên, kinh tế tư nhân ạc th kinh tế xã hội việc thúc đẩy phát triển doanh nghiệp khu vực Kết cấu luận văn sĩ Luận văn gồm: mở đầu, chương, kết luận danh mục tài liệu tham n Ki khảo tế tế tư nhân h Chương 1: Cơ sở lý luận phát triển doanh nghiệp khu vực kinh Chương 2:Thực trạng doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân kết hỗ trợ doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn Chương 3: Phương hướng, giải pháp hỗ trợ phát triển doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn đến năm 2020 ận Lu 77 vă lao động, cần xây dựng sách lao động quyền lợi người lao động n chủ sử dụng lao động Đối với bên cung cần phải tăng cường đào tạo, bồi th dưỡng nâng cao chất lượng lao động Đối với bên cầu lao động cần phải bảo đảm quyền lợi hợp pháp cho người lao động, đảm bảo quyền lợi, điều kiện ạc làm việc, kể điều kiện tìm việc mới, chuyển đổi nghề nghiệp sĩ Đối với thị trường khoa học công nghệ: Nhà nước cần rà soát, sửa đổi, n Ki bổ sung ban hành văn liên quan đến sở hữu trí tuệ, phù hợp với thông lệ quốc tế tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Ban h hành văn pháp quy liên quan đến vấn đề cộm tế hợp đồng giao dịch, mua bán, chuyển giao cơng nghệ … Cần có sách khuyến khích DN đổi công nghệ, tăng cường đầu tư cho nghiên cứu khoa học, sáng kiến cải tiến phục vụ cho DNKVKTTN Tạo điều kiện để DN mở rộng hợp tác, liên kết đầu tư, đổi công nghệ với tổ chức nước 3.3.1.5.Hoàn thiện sách hỗ trợ DNKVKTTN việc tạo nguồn hàng Để tạo điều kiện thuận lợi cho DNKVKTTN việc chuẩn bị nguồn hàng, nguồn hàng thu mua nông sản thực phẩm từ người nông dân để giúp cho nơng dân đáp ứng yêu cầu khắt khe (về chất lượng, khối lượng, đội đồng đều, tính đa dạng, tiến độ giao hàng …) cung cấp hàng cho DNKVKTTN, Nhà nước cần có sách sau: - Hỗ trợ nông dân thông qua việc phổ biến kinh nghiệm, mở khóa đào tạo, tập huấn kỹ thuật bảo đảm chất lượng hàng hóa VSATTP để giúp người nông dân nâng cao ý thức sản xuất hàng hóa mà trước hết phải tuên thủ quy định sản xuất an toàn giúp nông dân kiểm định chất lượng nông sản Thiết lập hệ thống hóa đơn thuế giá trị gia tăng rõ ận Lu 78 vă ràng, có sở pháp lý để nông dân giao dịch trực tiếp với doanh nghiệp n điều kiện bắt buộc để đua hàng hóa vào thị trường th - Cải thiện lực thỏa thuận ký kết hợp đồng nông dân thông ạc qua việc tuyên truyền kinh nghiệm thành công Đào tạo, giáo dục nông dân quyền lới trách nhiệm hợp đồng cung cấp đặc biệt quy sĩ tắc thực hành tốt, giúp nông dân tiếp cận với chương trình vay vốn ưu đãi n Ki tìm lợi từ sản phẩm Đồng thời điều kiện đất đai manh mún (đặc biệt miền Bắc), với thông qua h việc quy hoạch sử dụng đất, thực sách khuyến khích dồn điền, đổi tế để mở rộng quy mô canh tác, cần tư vấn hỗ trợ người nông dân hoạt động đơn lẻ ghép lại thành hợp tác xã sản xuất hàng hóa với số lượng lớn đồng quy cách, chất lượng bán sản phẩm có gắn nhãn mác HTX cần tổ chức phận nhiên cứu thị trường, hướng dẫn nông dân kỹ thuật canh tác, ni trồng theo quy trình khóa học … tạo điều kiện cho nơng dân gián tiếp cung ứng hàng hóa cho DN thông qua việc trở thành thành viên (hoặc ký hợp đồng với) Hội nơng dân cung ứng hàng hóa cho DNKVKTTN - Hoàn thiện quy định pháp luật, tạo điều kiện để nông dân DNKVKTTN thu mua tổ chức sở sơ chế tập trung trước đưa hàng vào tiêu thụ để đảm bảo VSATTP Tuy nhiên điều kiện Việt Nam cần phải tránh đưa quy định tính khả thi phức tạp không cần thiết làm tăng chi phí cho hoạt động DNKVKTTN Cần phải có sách quản lý chặt chẽ, kiểm sốt xử lý nghiêm minh thơng tin hàng hóa, đặc biệt thông tin công bố phương tiện thông tin đại chúng, làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động DNKVKTTN - Tạo điều kiện cho DNKVKTTN xây dựng kênh phân phối ận Lu 79 vă vững với nông dân để đảm bảo nguồn cung cấp nông sản thực phẩm đáp n ứng yêu cầu số lượng, chất lượng, thời gian địa điểm giao th hàng Có sách hỗ trợ để DNKVKTTN xây dựng kho bảo quản lạnh đặt gần nơi sản xuất để người nông dân DN dễ dàng bảo quản nguồn ạc hàng sĩ 3.3.2 Nhóm giải pháp vi mơ n Ki Bên cạnh sách hỗ trợ Nhà nước, thân doanh nghiệp phải nhận thức cách sâu sắc khó khăn q trình h hội nhập kinh tế quốc tế, nắm vững, tận dụng thời cơ, thuận lợi tế để vượt qua khó khăn để phát triển bền vững 3.3.2.1 Đổi cầu tổ chức quản lý Một nguyên nhân làm cho DNKVKTTN nước ta nói chung địa bàn tỉnh lạng Sơn nói riêng có cạnh tranh thấp cấu tổ chức quản lý doanh nghiệp cịn cồng kềnh, trì trệ, hoạt động khơng hiệu Do đó, để hoạt động kinh doanh hiệu cần có cấu tổ chức quản lý hợp lý, có khả dẫn dắt doanh nghiệp đến mục tiêu đề ra, tạo tác động kết hợp nguồn lực doanh nghiệp thúc đẩy nguồn lực phát triển Tức cần phải có cấu tổ chức quản lý gọn nhẹ hơn, động đồng thời mang lại kết cao Nhiều doanh nghiệp kinh doanh thu lỗ thương hay đổ cho yếu tố khách quan, cho môi trường kinh doanh khó khăn, cạnh tranh gay gắt khốc liệt Nhưng hồn cảnh lại có doanh nghiệp ăn nên làm Vậy nguyên nhân gì? Một nguyên nhân cấu tổ chức quản lý sơ cứng lỗi thời khơng cịn phù hợp, khơng linh hoạt khơng có khả thay đổi thích nghi cách nhanh chóng với mơi trường, từ dẫn đến thua lỗ, phá sản Vì ận Lu 80 vă Vậy để đáp ứng thay đổi mơi trường kinh doanh mới, trì n hiệu hoạt động, DNKVKTTN cần phải đổi hoàn thiện lựa doanh nghiệp ạc th chọn mơ hình tổ chức quản lý kinh doanh thích hợp, tạo sức sống cho 3.3.2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường sĩ Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết n Ki DNKVKTTN trình kinh doanh Một doanh nghiệp khơng thể khai thác hết tiềm không thoả mãn tốt nhu cầu h khách hàng khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường tế Thơng qua việc nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh kinh doanh để đề phương án chiến lược biện pháp cụ thể thực mục tiêu kinh doanh đề Mỗi thị trường háng hố có quy luật vận động riêng, thể thông qua việc biến đổi cung cầu, giá năm chúng điều kiện tiên cho thành công kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường giải pháp quan trọng để doanh nghiệp tổ chức kinh doanh có hiệu điều kiện kinh tế thị trường, mở hội nhập Quá trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu rút kết luận, từ đề biện pháp thích hợp doanh nghiệp Để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu cao, DNKVKTTN cần kết hợp hai phương pháp nghiên cứu bàn phương pháp nghiên cứu trường Vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm tổ chức nghiên cứu thị trường phải xác định thị trường mà doanh nghiệp tập trung nghiên cứu Việc xác định thị trường có ý nghĩa lớn, giúp cho doanh nghiệp ận Lu 81 vă lựa chọn thời hấp dẫn, phù hợp với điểm mạnh, tránh n điểm yếu doanh nghiệp th 3.3.2.3 Hoàn thiện chiến lược mặt hàng kinh doanh, tạo nguồn hàng ổn định ạc Nghiệp vụ mua hàng, tạo nguồn hàng hoá khâu nghiệp vụ trình kinh doanh DNKVKTTN Mua hàng áp dụng sĩ hình thức tạo nguồn hàng khác nhằm tạo khối lượng, cấu hàng hoá phù n Ki hợp với nhu cầu khách hàng cách cụ thể số lượng, chất lượng, thời gian khả toán họ h Khác với doanh nghiệp sản xuất, DNKVKTTN với chức mua tế để bán, để lựa chọn mặt hàng nguồn hàng kinh doanh mình, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược sản phẩm dựa vào nhu cầu thị trường giới khả sản xuất nước Điều tạo nên lợi cho doanh nghiệp công nghiệp so với doanh nghiệp sản xuất Tuy nhiên, nhu cầu môi trường thị trường khác Do đó, lựa chọn mặt hàng, ngành hàng kinh doanh thiết doanh nghiệp phải phân tích kỹ nhu cầu thị trường tôn trọng yêu cầu kỹ thuật nhằm đảm bảo an tồn cho mơi trường phù hợp với mơi trường văn hố tiêu dung Thực trạng nay, DNKVKTTN không nắm bắt yêu cầu nên chủ yếu dựa vào mặt hàng sản xuất, dựa vào đăt hàng khách hàng nên không hoạch định chiến lược sản phẩm theo đầy đủ nội dung DNKVKTTN cần quan tâm đến chiến lược thích ứng hố sản phẩm nhằm thoả mãn đến mức cao nhu cầu thị trường Có hai kiểu thích ứng hố sản phẩm mà doanh nghiệp sử dụng: thích ứng hố với mơi trường thị trường; thích ứng hố tự nguyện, tức nhận thức cần phải đổi sản phẩm, doanh nghiệp chủ động thay đổi sản phẩm sách sản phẩm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ận Lu 82 vă Tuy nhiên, DNKVKTTN thường kết hợp hai dạng thích ứng hố n để làm cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường môi trường, mặt khác doanh nghiệp tận dụng hội thị trường có lợi cho doanh nghiệp th Trong chiến lược kinh doanh, DNKVKTTN cịn phải tính đến việc phát triển ạc sản phẩm Do vậy, phải xem xét thái độ sản phẩm người tiêu sĩ dùng để kịp thời đưa giải pháp cần thiết DNKVKTTN cần quán triệt sâu n Ki sắc việc coi trọng chiến lược sản phẩm gắn với việc đổi sản phẩm, gắn với chiến lược nhãn hiệu chiến lược dịch vụ gắn với sản phẩm h 3.3.2.4 Hoàn thiện chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng tế Tổ chức phân phối bán hàng coi nghiệp vụ kinh doanh quan trọng doanh nghiêp thương mại nhỏ vừa, thơng qua nghiệp vụ hàng hoá bán được, thoả mãn nhu cầu khách hàng, thực việc chuyển hoá hình thái giá trị sản phẩm Nhờ doanh nghiệp thu hồi vốn kinh doanh, trang trải chi phí có lợi nhuận Hiện nước ta có nhiều dạng DNKVKTTN phân thành loại: mua hàng trực tiếp bán mà khơng qua chế biến, bao gói lại; mua hàng sau tổ chức phân loại, chỉnh lý, bao gói theo tiêu chuẩn yêu cầu thị trường Để xây dựng chiến lược kênh phân phối, DNKVKTTN cần phải hoàn thiện hệ thống kênh thu mau hàng hố Nếu khơng xây dựng hệ thống kênh thu mua hàng hố đủ mạnh khơng thể có nguồn hàng ổn định khơng thể xây dựng chiến lược kênh phân phối Tuy nhiên, việc xác lập kênh thu mua hàng lại chịu chi phối yếu tố thị trường Vì vậy, doanh nghiệp chủ quan việc xây dựng chiến lược kênh phân phối, mà cần thiết phải xây dựng quy trình cụ thể cho việc định tổ chức kênh phân phối ận Lu 83 vă 3.3.2.5 Xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp n Ở Việt Nam nay, nhiều doanh nghiệp phấn đấu nâng th cao sức cạnh tranh cách không ngừng củng cố nâng cao chất lượng sản ạc phẩm đa dạng hoá mẫu mã Các doanh nghiệp ngày nhận nhu cầu bách phải có thương hiệu mạnh để củng cố vị trí sức cạnh tranh sĩ thị trường Bối cảnh hội nhập làm tăng tính nghiêm ngặt vấn đề n Ki xây dựng, quảng bá thương hiệu Xây dựng làm chủ thương hiệu chống lại hành vi chiếm đoạt ăn cắp thương hiệu vấn đề thời nóng bỏng h Vậy, làm để xây dựng phát triển thương hiệu, theo tế DNKVKTTN Việt Nam cần tập trung giảp pháp sau: Một là, doanh nghiệp phải phát triển sáng tạo nhãn hiệu Xu hướng sáng tạo sử dụng nhãn hiệu Việt Nam thông thường người đứng đầu doanh nghiệp định, thấy nhiều nhãn hiệu Việt Nam mang tên chủ doanh nghiệp Ngồi ra, việc sáng tạo nhãn hiệu cịn dựa chủ quan cá nhân, khơng có sở, không dựa vào nghiên cứu thị trường chiến lược Khi chọn nhãn hiệu lại quên mục tiêu ban đầu nhãn hiệu người tiêu dùng ghi nhớ, nhận sản phẩm mình, tạo cá tính cho sản phẩm Bên cạnh thiết kế khơng đồng khơng chun nghiệp, thiếu cá tính Vì vậy, doanh nghiệp cần trao việc hoạch định chiến lược sáng tạo nhãn hiệu cho chuyên gia nhằm mục đích biến thành người thẩm đinh; sử dụng dịch vụ tư vấn tư vấn sáng tạo phát triển nhãn hiệu; tư vấn pháp lý; tư vấn kinh doanh hoạch định chiến lược; tư vấn quảng cáo truyền thông giám sát nhà cung cấp dịch vụ tư vấn Việc sử dụng dịch vụ đưa lại điều tốt cho doanh nghiệp Hai là, xây dựng thương hiệu phải khơi dậy cảm xúc khách hàng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, hầu hết thương hiệu doanh ận Lu 84 vă nghiệp Việt Nam gặp khó khăn vươn thị trường giới Do chưa n nắm vững luật lệ văn hoá kinh doanh nước bạn, doanh nghiệp th Việt Nam gặp khơng khó khăn việc phát triển bảo vệ thương hiệu thị trường giới Để xây dựng thương hiệu ạc khách hàng tin cậy doanh nghiệp cần phải hiểu rõ người khách hàng n Ki hoạt động sĩ hết ln lấy hài lòng khách hàng làm trọng tâm cho Ba là, doanh nghiệp phải coi thương hiệu công cụ bảo vệ lợi ích h Thương hiệu đóng vai trị quan trọng hàng hố doanh tế nghiệp Nó phương tiện để cạnh tranh bước vào thương trường, thông báo cho người biết đến diện mình, đặc tính sản phẩm mới, toạ ấn tượng cho người sử dụng chất lượng dịch vụ tốt Bên cạnh đó, cịn định hướng cho khách hàng Trong hành vi tiêu dùng, khách hàng có thói quen nhớ đến sản phẩm thương hiệu quen thuộc họ sử dụng tin dùng Chính mà thương trường thường xảy tình trạng hàng nhái, ăn cắp thương hiệu thay cạnh tranh cách tự xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp Do vậy, việc đăng ký sở hữu cơng nghiệp, đăng ký độc quyền nhãn hiệu hàng hố, nhằm bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp thương hiệu thị trường mà doanh nghiệp có chiến lược đầu tư kinh doanh cần thiết Song song với việc ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá, doanh nghiệp nên mở rộng thị phần Để làm điều trước tiên phải mở rộng thương hiệu cách sử dụng thương hiệu thành danh sản phẩm cho loại sản phẩm khác có chung kỹ năng, tạo sản phẩm bổ sung cho sản phẩm có để làm tăng hài lòng mức độ cảm nhận khách hàng mục tiêu với sản phẩm ận Lu 85 vă Bốn là, nâng cao nhận thức bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá Các doanh n nghiệp cần nhận thức chủ thể quan hệ sở hữu trí th tuệ Các nhãn hiệu, kiểu dáng hàng hoá xuất tài sản doanh nghiệp Do việc chăm lo, gìn giữ, bảo vệ phát triển đối tượng quyền ạc trách nhiệm doanh nghiệp sĩ 3.3.2.6 Hồn thiện hệ thống thơng tin chủ động áp dụng thương mại điện tử n Ki điều hành kinh doanh h Do hệ thống thống tin doanh nghiệp kinh doanh thương mại chưa đảm bảo nguồn thơng tin có chất lượng cần thiết tế thị trường mặt hàng Chính xây dựng hệ thống thông tin cần thiết thị trường mặt hàng giới nước yêu cầu đặt DNKVKTTN Trong hoạt động kinh doanh đơn vị nào, mạng lưới thơng tin đóng vai trị quan trọng, sống kinh tế giới ngày diễn bùng nổ thông tin thông tin coi yếu tố cấu thành lực lượng xã hội Thông tin kinh tế vai trị hỗ trợ mà cịn đóng vai trò định thành bại doanh nghiệp Tuy nhiên điều kiện khác vai trị thông tin kinh tế doanh nghiệp khác Trong kinh tế thị trường phát triển thông tin trở thành tất yếu khách quan cho tồn doanh nghiệp Muốn đứng vững cạnh tranh, doanh nghiệp có nhiều việc phải làm trước hết phải thu nhận lượng thông tin kinh tế đủ lớn để định cần thiết cho trình kinh doanh tiến hành cách thuận lợi Có đủ thơng tin đảm bảo lợi cạnh tranh Doanh nghiệp có đủ thơng tin nhũng vấn đề có liên quan đến việc kinh doanh chiến thắng ận Lu 86 vă 3.3.2.7 Chủ động mở rộng hợp tác, liên kết, tham gia hiệp hội thương mại n Tham gia tổ chức, hiệp hội thương mại chiến th lược quan trọng DNKVKTTN Bởi thực chất ạc hội nhập kinh tế quốc tế nội dung tìm đối tác chiến lược kinh doanh Hay nói cách sĩ khác, công ty đa quốc gia thay sản xuất n Ki nước, họ ln tìm đối tác chiến lược để giảm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh chiếm thị phần nước khác h tế Mục tiêu hội nhập kinh tế việc phát triển sản phẩm, doanh nghiệp nước mà chỗ khả kết hợp, liên kết doanh nghiệp để tạo vị không khu vực mà với giới Một ví dụ cụ thể Chương trình hội nhập nhanh 11 lĩnh vực ưu tiên xây dựng Cộng Đồng Kinh tế ASEAN (AEC) Doanh nghiệp Việt Nam cần sớm loại bỏ tư tưởng bảo thủ mà cần linh hoạt phòng ngừa sức ép cạnh tranh từ ASEAN liên kết sản xuất sản phẩm “made in ASEAN” thông qua chế ASEAN AICO (Hợp tác công nghiệp) tự chủ động tìm kiếm đối tác Khơng nên chờ đợi thất bại “từ từ” mà phải nhanh chóng hợp tác Các doanh nghiệp ASEAN chắn muốn tận dụng kinh nghiệm thị trường doanh nghiệp Việt Nam để phát triển sản phẩm 3.4 Khuyến nghị Tỉnh Lạng Sơn Để nâng cao hiệu sách hỗ trợ phát triển DNKVKTTN thời gian tới, tỉnh cần tập trung vào số vấn đề liên quan mục tiêu hỗ trợ, nội dung hỗ trợ, phương thức hỗ trợ ận Lu 87 vă Các sách hỗ trợ phát triển DN cần xuất phát từ chiến lược kinh n doanh doanh nghiệp hướng vào đáp ứng nhu cầu th DNKVKTTN Các sách hỗ trợ cần làm rõ sở kinh tế để làm tảng cho việc triển khai sách hỗ trợ cách quán mục tiêu ạc Các sách hỗ trợ cần tránh nhầm lẫn đầu (outputs) sĩ sách với tác động sách (impacts) Cần đưa tiêu chuẩn dựng sách h n Ki đánh giá tác động hiệu sách hỗ trợ từ giai đoạn xây Mục tiêu sách hỗ trợ cần xác định rõ ràng cụ thể tế tốt, tránh nêu chung chung Mục tiêu sách cần phải: cụ thể, lượng hố được, đạt được, quy trách nhiệm được, có hạn mốc thời gian (SMART) Đưa qua nhiều mục tiêu khơng tương thích sách hỗ trợ khó đảm bảo đạt mục tiêu Cần thơng tin rộng rãi sách hỗ trợ qua kênh thông tin TV, đài phát thanh, báo, internet, nâng cao tính minh bạch sách hỗ trợ nhằm thu hút nhiều đối tượng phù hợp có khả phát huy hiệu sách cách cao Cần thường xuyên tổng kết kinh nghiệm cập nhật thực tiến tốt sách hỗ trợ phát triển DNKVKTTN nước quốc tế Các sách hỗ trợ phát triển DNKVKTTN tương lai cần định hướng vào việc cải thiện lực cạnh tranh cho DNKVKTTN số ngành tiềm thông qua: Hỗ trợ phát triển dịch vụ phát triển kinh doanh Thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng để nâng cao khả tiếp cận tín dụng cho DNKVKTTN ận Lu 88 vă Nâng cao vai trò hiệp hội doanh nghiệp việc cung cấp n thông tin dịch vụ cho DN thành viên th Hỗ trợ doanh nghiệp lớn, viện nghiên cứu, trường đại học cho DNKVKTTN ạc tiến hành hoạt động đào tạo, cung cấp thông tin chuyển giao công nghệ sĩ Hỗ trợ DNKVKTTN đổi sản phẩm công nghệ n Ki Hỗ trợ đào tạo lao động quản lý nhằm nâng cao chất lượng nguồn h nhân lực cho DNKVKTTN DNKVKTTN tế Hỗ trợ xúc tiến xuất cung cấp thông tin thị trường cho ận Lu 89 vă KẾT LUẬN n Thực quán sách phát triển kinh tế thị trường định th hướng xã hội chủ nghĩa Đảng nhà nước ta, tỉnh Lạng Sơn có ạc chủ trương, sách khuyến khích doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân sĩ phát triển Thực tế cho thấy, doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn góp phần với thành phần kinh tế khác địa n Ki bàn tỉnh Lạng Sơn giải việc làm, góp phần xóa đói giảm nghèo; huy h động nguồn lực tiềm ẩn dân cư sản xuất kinh doanh; đóng hóa lớn phục vụ nhu cầu tiêu dùng xuất khẩu,… tế góp tỷ trọng lớn vào tổng sản phẩm quốc nội tạo lượng hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp khu vực kinh tế tư nhân địa bàn tỉnh Lạng Sơn hạn chế như: phận sở, doanh nghiệp có quy mơ sản xuất kinh doanh cịn nhỏ, lẻ, thiếu liên kết hợp tác; trình độ cơng nghệ cịn lạc hậu; ngành nghề kinh doanh khơng giấy phép đăng ký; khai báo thuế không đầy đủ; khơng đảm quyền lợi ích pháp người lao động, v.v Một phận đơn vị khác lại gặp khó khăn vốn, mặt hàng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm… Chính vậy, việc củng cố nâng cao chất lượng hoạt động phát triển doanh nghiệp tư nhân có ý nghĩa quan trọng, góp phần khai thác cách hiệu mạnh, tiềm tỉnh Lạng Sơn đất đai, lao động, vốn… nhằm góp phần xây dựng tỉnh Lạng Sơn hoàn thành thắng lợi mục tiêu, nhiệm vụ đề Quyết định số 545/QĐ-TTg ngày 09/5/2012 Thủ Tướng Chính phủ việc phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Lạng Sơn đến năm 2020 ận Lu 90 vă DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO n Cục Thống kê tỉnh Lạng Sơn (2010), Niên giám thống kê 2010, Nxb Cục Thống kê tỉnh Lạng Sơn (2011), Niên giám thống kê 2011, Nxb h n Ki Cục Thống kê tỉnh Lạng Sơn (2012), Niên giám thống kê 2012, Nxb Thống kê sĩ Thống kê ạc th Thống kê TS Vũ Hùng Cường (2009), Một số vấn đề phát triển khu vực tế tư nhân với tư cách động lực mơ hình tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2011-2020, Viện Kinh tế Việt Nam Đại học Kinh tế quốc dân (2000) Các giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập, Đề tài khoa học cấp Bộ Đảng Cộng sản Việt Nam (1986), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VI, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam (1991), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VII, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam (1996), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VIII, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam (2011), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XI, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội 10 Đảng Cộng sản Việt Nam (2008), Nghị Hội nghị lần thứ Ban Chấp hành Trung ương khoá X tiếp tục hoàn thiện thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Hà Nội ận Lu 91 vă 11 PGS.TS Vũ Văn Gàu (2010), Phát triển doanh nghiệp tư nhân vấn đề n đảng viên làm doanh nghiệp tư nhân kinh tế thị trường Minh ạc th định hướng xã hội chủ nghĩa, Đại học Quốc gia thành phố Hồ Chí 12 Đặng Hiển (2006), Doanh nghiệp tư nhân - Một động lực sĩ kinh tế nước ta nay, Nxb Lao động xã hội, Hà Nội n Ki 13 ThS.Trần Đăng Khoa (2009), Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu quản lý nhà nước hộ kinh doanh cá thể địa bàn Quận h Bình Thạnh đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học quốc tế gia Thành phố Hồ Chí Minh 14 Quyết định số 545/QĐ-TTg ngày 09/5/2012 Thủ Tướng Chính phủ việc phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Lạng Sơn đến năm 2020 15 Vấn đề sở hữu kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2010), Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội 16 Website: Tổng cục thống kê