Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần ngân sơn

Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NGÂN SƠN Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Ngân Sơn Chức nhiệm vụ Công ty Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty: 3.2 Chức nhiệm vụ chức phận CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGÂN SƠN .9 Đội ngũ lao động Cơ sở vật chất kỹ thuật .10 Nguồn vốn kinh doanh 10 Đặc điểm thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh 11 4.1 Thị trường tiêu thụ khách hàng: 11 4.2 Đối thủ cạnh tranh: 12 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY TỪ 2010-2012 13 5.1 Kết sản phẩm sản xuất .13 5.2 Kết thị trường tiêu thụ 14 5.3 Kết doanh thu, lợi nhuận 15 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 18 Đánh giá nhận xét .18 Một số kiến nghị .20 KẾT LUẬN 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện nay, doanh nghiệp kinh doanh môi trường đầy biến động, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong nhân tố chi phí đóng vai trị quan trọng kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam, từ chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tự hạch toán độc lập, tự chủ kinh doanh mối quan hệ doanh nghiệp với thị trường mối quan hệ có tính chất định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ thức gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO, nhu cầu thường xuyên thay đổi mức độ cạnh tranh ngày gay gắt phạm vi toàn cầu Hoà cơng "Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố" diễn cách toàn diện sâu rộng toàn đất nước, kinh tế thị trường mở nhiều hội thách thức lớn ngành, lĩnh vực kinh tế quốc dân, điều kiện muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải thích ứng với thị trường, điều hành hoạt động doanh nghiệp theo hướng phát triển thị trường Do phải kiểm sốt tốt chi phí sản xuất kinh doanh, quản trị tốt cơng tác quản trị hệ thống kho tàng giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm nhiều chi phí như: Chi phí th kho, chi phí bảo quản hàng hóa, chi phi quản lý kho, chi phí lưu kho, điều giúp doanh nghiệp quản lý tốt chi phí sản xuất kinh doanh, đem lại lợi nhuận tối ưu, tạo sở cho q trình tích luỹ giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ Báo cáo thực tập gồm có ba chương: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NGÂN SƠN CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGÂN SƠN CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Trong trình thực tập em nhận quan tâm giúp đỡ tận tình thầy giáo – Tiến sỹ Từ Quang Phương tập thể cán công nhân viên Công ty cổ phần Ngân Sơn Em xin chân thành cảm ơn thầy Từ Quang Phương toàn thể cán công nhân viên Công ty cổ phần Ngân Sơn giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Một lần Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc tất Phòng chuyên môn Công ty Cổ phần Ngân Sơn quan tâm tạo điều kiện giúp đỡ em trình thực tập vừa qua Bắc Ninh, ngày 12 tháng năm 2013 SINH VIÊN THỰC TẬP Nghiêm Đức Mạnh SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NGÂN SƠN Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Ngân Sơn Là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty thuốc Việt Nam, tiền thân Công ty nguyên liệu thuốc Bắc, thành lập theo định số 968/CNn – TCLĐ, ngày 11 tháng 10 năm 1993 Bộ công nghiệp nhẹ ký theo chủ trương phủ chuyển đổi tổ chức hoạt động liên hiệp xí nghiệp thuốc Việt Nam thành Tổng công ty thuốc Việt Nam, theo mơ hình thí điểm tập đồn kinh tế nhà nước, thực thống tổ chức quản lý nghành thuốc Việt Nam, cở sở hợp ba đơn vị là: Trạm thu mua thuốc Ba Vì, Trạm thu mua thuốc Sóc Sơn (thuộc nhà máy thuốc Thăng Long), xí nghiệp nguyên liệu thuốc Hà Nam Ninh Giai đoạn Công ty nguyên liệu thuốc trực thuộc Tổng công ty thuốc Việt nam hoạt động theo điều lệ chung cho Công ty nguyên liệu thuốc Bắc, Công ty nguyên liệu thuốc Nam định số 55/TLVN – TC Tổng giám đốc công ty thuốc Việt nam Lê Đình Thuỵ ký ngày 30 tháng 09 năm 1993 - Ngày 20 tháng năm 1996, Bộ trưởng công nghiệp ký định số 1987/QĐ - TCCB thành lập Công ty nguyên liệu thuốc Bắc sở định phê duyệt điều lệ tổ chức hoạt động riêng cho Công ty nguyên liệu thuốc Bắc định số 14/TLVN – HĐQT ngày 11 tháng năm 1996 chủ tịch hội đồng quản trị Tổng công ty thuốc Việt nam ký - Ngành nghề kinh doanh chủ yếu Công ty nguyên liệu thuốc Bắc là: đầu tư gieo trồng, thu mua, chế biến bán nguyên liệu thuốc thị trường nội địa xuất Ngồi ra, Cơng ty cịn tiến hành sản xuất kinh doanh ngành nghề khác như: sản xuất bình bơm, thực dịch vụ ủy thác nhập nguyên liệu thuốc lá, kinh doanh thuốc bao, kinh doanh du lịch nhà hàng, SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ - Ngày 01 tháng năm 2004, Công ty Nguyên liệu thuốc Bắc bắt đầu thực q trình cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước theo Quyết định số 1267/QĐTCCB Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp việc cổ phần hóa Cơng ty Nguyên liệu Thuốc Bắc nhằm nâng cao khả cạnh tranh, phát huy nội lực huy động thêm nguồn vốn từ bên để củng cố phát triển doanh nghiệp Ngày 13/5/2005 Bộ trưởng Bộ công nghiệp Quyết định số 1738/QĐ-TCCB việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Công ty Nguyên liệu thuốc Bắc thành Công ty Cổ phần Ngân Sơn Tên công ty : Công ty cổ phần Ngân Sơn Tên giao dịch quốc tế : Ngan Son join stock company Địa : Khu công nghiệp Tiên Sơn – Bắc Ninh Điện thoại : 0241.838.679 Vốn điều lệ : 27.500.000.000 đồng FAX: 0241.839.910 Trong đó: - Tỷ lệ cổ phần Nhà nước: 51,02 % - Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động Công ty: - Tỷ lệ cổ phần bán cho cổ đông khác: 12,8% 36,18 % Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103009019 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 31tháng 08 năm 2005 Chức nhiệm vụ Công ty - Chức năng: Sau cổ phần hố, chức Cơng ty tạo dựng hình ảnh tốt đẹp, nâng cao tính ổn định an toàn sản xuất kinh doanh, tạo uy tín cơng ty khách hàng nước dựa tảng sản xuất kinh doanh đa ngành nghề, ngành nghề, áp dụng sách chất lượng nhằm cải tiến chất lượng, thoả mãn nhu cầu phù hợp với pháp luật nhà nước Việt Nam Nhiệm vụ chủ yếu Công ty nay: SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ + Trồng trọt, thu mua, chế biến tiêu thụ nguyên liệu thuốc sản phẩm nông nghiệp + Kinh doanh thuốc bao, nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành thuốc lá, xuất nhập mặt hàng nông lâm thuỷ hải sản hàng tiêu dùng + Sản xuất mua bán vật tư nông nghiệp, sản xuất mua bán sản phẩm từ Plastic, kinh doanh kho bãi, kinh doanh dịch vụ kho vận, kho ngoại quan, kinh doanh hoạt động dịch vụ ăn uống, nhà hàng, lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế dịch vụ phục vụ khách du lịch, kinh doanh ngành nghề khách phù hợp với quy định pháp luật Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty: HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC Phó Giám Đốc Phó Giám Đốc Phịng Kế hoạch Vật tư Phịng Tài Kế tốn Phịng Kinh doanh Phịng Tổ chức Nhân Sự Phịng KCS Phịng Kỹ thuật Đầu tư Phịng Hành Các chi nhánh SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ 3.2 Chức nhiệm vụ chức phận - Hội đồng quản trị: Là quan quản lý Cơng ty, có tồn quyền nhân danh Công ty để định, thực quyền nghĩa vụ Công ty không thuộc thẩm quyền đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị có quyền nghĩa vụ sau: Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng Ban giám đốc máy quản lý; Giám sát đạo Giám đốc cán quản lý quản lý điều hành Công ty; Quyết định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội Công ty, - Ban Giám đốc: Phụ trách chung mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Phụ trách trực tiếp lĩnh vực sản xuất - công nghệ chế biến, công tác tổ chức nhân sự; lao động tiền lương; Tài chính; Kế hoạch; Kinh doanh dự án đầu tư, Xây dựng công tác thi đua khen thưởng - Phó Giám đốc 1: Phụ trách lĩnh vực đầu tư vào sản xuất nông nghiệp Phụ trách lĩnh vực chất lượng sản phẩm công nghệ; bảo hộ lao động an toàn lao động; Theo dõi mặt hoạt động Chi nhánh Bắc Giang, Bắc Kạn, Thái Nguyên; Thay mặt Giám đốc xử lý công việc Công ty Giám đốc công tác; Điều hành Công ty giám đốc cơng tác nước ngồi - Phó Giám đốc 2: Theo dõi mặt hoạt động Chi nhánh công ty tỉnh Lạng Sơn; Phụ trách lĩnh vực quản trị hành chính, chi phí hành văn phịng; Phụ trách lĩnh vực phòng cháy chữa cháy; an ninh nội phòng chống bão lụt; Thay mặt Giám đốc xử lý cơng việc Giám đốc phó giám đốc công tác SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh cơng nghệ * Phịng kế hoạch - vật tư - Nhiệm vụ: Phụ trách Công tác kế hoạch; Công tác tham mưu, tư vấn điều hành sản xuất kinh doanh; Công tác cung ứng vật tư; Công tác xây dựng bản; Quản lý Tổng kho Tiên Sơn * Phòng Tài - Kế tốn - Nhiệm vụ: Cơng tác quản lý tài chính; Cơng tác quản lý chi phí giá thành; Cơng tác thống kê phân tích liên quan đến lĩnh vực TCKT; Công tác phát triển đầu tư xây dựng; Công tác kiểm tra; Công tác lập báo cáo tài lưu trưc chứng từ kế tốn * Phịng Tổ chức nhân -Nhiệm vụ: Công tác tổ chức;Công tác tuyển dụng đào tạo; Công tác bảo hộ lao động; Công tác lao động tiền lương chế độ sách; Cơng tác pháp chế; Công tác thi đua khen thưởng kỷ luật * Phịng Hành chính: -Nhiệm vụ: Quản trị văn phịng; Cơng tác văn thư; Cơng tác lễ tân, khánh tiết; Quản trị hành chính; Cơng tác hành chính; Cơng tác bảo vệ nội bộ; Cơng tác khác * Phịng Kỹ thuật - Đầu tư - Chức năng: Tham mưu, tư vấn, quản lý lĩnh vực: Công tác quy hoạch phát triển vùng trồng; Công tác quản lý kỹ thuật sản xuất thuốc nguyên liệu; Công tác quản lý đầu tư vùng trồng; Công tác quản lý xưởng sản xuất phân hỗn hợp * Phòng Kinh doanh -Nhiệm vụ: Công tác mua bán hàng; Công tác xuất nhập (XNK); Công tác tiêu thụ sản phẩm; Công tác Marketing (tiếp thị); Công tác thị trường chăm sóc khách hàng * Phịng Kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS) -Nhiệm vụ: Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hoá; Kiểm tra chất lượng nguyên liệu thuốc lá; Công tác kiểm tra trang thiết bị, vật tư, công cụ dụng SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ cụ; Công tác liên quan đến công nghệ chế biến thuốc lá; Công tác quản lý hệ thống tiêu thụ chất lượng * Các Chi nhánh trực thuộc Công ty: Lập kế hoạch điều hành trình đầu tư, gieo trồng, thu mua phân cấp đóng kiện ngun liệu; Bảo quản hàng hố kho vệ tinh; Kiểm soát việc xử lý để đảm bảo loại trừ nguyên nhân gây không phù hợp; Giao nhận sản phẩm theo kế hoạch Cơng ty giao; Sản xuất có hiệu quả, kết hợp bảo vệ tài sản, chủ động phòng chống cháy nổ thiên tai, bảo vệ mơi trường, giữ gìn an ninh, an toàn xã hội tham gia nghĩa vụ cần thiết với địa phương * Trạm, tổ nguyên liệu trực thuộc Chi nhánh: Lập kế hoạch điều hành trình đầu tư, gieo trồng thu mua nguyên liệu; Bảo quản hàng hoá kho vệ tinh; Giao nhận sản phẩm theo kế hoạch Công ty Mọi cán phụ trách đơn vị phải định người thay trường hợp vắng mặt Các cá nhân hay nhóm đơn vị Cơng ty có " Mơ tả cơng việc" trưởng đơn vị phê duyệt; Nhận xét: Mơ hình tổ chức sản xuất quản lý công ty mơ hình trực tuyến chức năng, áp dụng thi hành chế độ thủ trưởng Với hình thức quản lý từ xuống kết hợp tính ưu điểm hai kiểu quản lý, mà ban Giám đốc quản lý trực tiếp hoạt động sản xuất Đơn vị, phận nhận thơng tin phản hồi từ phía người lao động qua khâu trung gian Từ giải kịp thời phát sinh đồng thời công việc liên quan tới việc triển khai kế hoạch sản xuất bàn bạc, thảo luận đến giải pháp tốt SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh cơng nghệ CHƯƠNG II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGÂN SƠN Đội ngũ lao động Từ chuyển sang hoạt động theo hình thức Cơng ty Cổ phần, Công ty Cổ phần Ngân Sơn hoạt động với mô hình tổ chức gọn nhẹ, có phân cơng hợp lý cho lao động, công việc phù hợp với lực tùng người Bảng 1: Phân loại đội ngũ lao động công ty Phân Loại Lao Động Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Lao Động Hợp Đồng Dài Hạn 145 160 170 Lao Động Từ - Năm 460 480 490 Lao Động Thời Vụ 45 60 65 Trình Độ Trên Đại Học 17 19 22 Trình Độ Đại Học,Cao Đẳng 180 185 194 Trình Độ Trung Cấp 110 119 128 Công Nhân Kỹ Thuật Lao Động Phổ Thông 345 466 492 Do đặc thù Công ty phải đầu tư thu mua trực tiếp vùng đầu tư trồng thuốc địa bàn tỉnh miền núi phía Bắc, nên đến vụ thu mua nguyên liệu nhu cầu sử dụng lao động Công ty lớn, tuyển mộ thêm lao động dẫn đến thừa lao động, tăng quỹ lương, Đến kết thúc vụ thu mua Chi nhánh lại dư thừa lao động đặc điểm sản xuất ngành nguyên liệu thuốc mang tính mùa vụ Sắp xếp lại máy quản lý doanh nghiệp, phòng ban, phân xưởng đảm bảo tinh giảm, gọn nhẹ, đầy đủ, không chồng chéo chức nhiệm vụ, tăng SV: Nghiêm Đức Mạnh Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ cường áp dụng công nghệ tin học vào quản lý, trì hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2000 Thực đầy đủ chế độ cho người lao động: BHXH, BHYT, chế độ nghỉ phép đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho người lao động Cơ sở vật chất kỹ thuật Tháng 3/2006 Công ty định lập Dự án chuẩn bị đầu tư đổi thiết bị, nâng cơng suất thiết kế, làm tăng tính chủ động cho Cơng ty q trình sản xuất kinh doanh Nâng cao lực chế biến nguyên liệu thuốc công suất tấn/ h Hiện kết thúc giai đoạn dự án, huy động nguồn vốn đầu tư, tìm đối tác cung cấp thiết bị chuẩn bị cử cán công nhân viên sang để nhận chuyển giao công nghệ Ngày 13/9/2012, Khu công nghiệp Tiên Sơn, Công ty Cổ phần Ngân Sơn tổ chức Lễ khánh thành dây chuyền đồng sơ chế tách cọng nguyên liệu thuốc công suất 24.000 tấn/năm Nguồn vốn kinh doanh Bảng 2: Nguồn vốn kinh doanh công ty TT I II Tài Sản Tổng Tài Sản Tài Sản Ngắn Hạn Tài Sản Dài Hạn Tổng nguồn Vốn Nợ Phải Trả Vốn Chủ Sở Hữu Năm 2010 451,679 384,117 67,562 451,679 328,468 123,211 Năm 2011 392,118 281,267 110,851 392,18 263,890 128,228 ĐVT: Triệu/đồng Năm 2012 494,684 299,107 195,577 494,685 360,440 134,245 ( Nguồn tài liệu: Phòng kế tốn- Tài ) Đến nay, tổng số vốn điều lệ Công ty 40 tỷ Đại hội đồng cổ đông họp tháng 4/2007 định trả cổ tức năm 2006 cho cổ đông hữu cổ phiếu phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn điều lệ từ 40 tỷ đồng lên 77 tỷ đồng vào năm 2012 phân bổ theo tỷ lệ nắm giữ Đặc điểm thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh 4.1 Thị trường tiêu thụ khách hàng: SV: Nghiêm Đức Mạnh 10 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ - Thị trường nội địa: Thị trường tiêu thụ nội địa công ty năm qua chủ yếu bạn hàng truyền thống, Công ty thuốc Sài Gịn, Thăng Long Thanh Hố, … với chủng loại nguyên liệu thuốc chưa qua chế biến qua chế biến tách cọng Ngoài công ty mở rộng kênh tiêu thụ nguyên liệu với nhà máy gia nhập Tổng công ty nhà máy địa phương Bên cạnh Cơng ty ln tích cực khai thác thị trường nước để phục vụ cho dây chuyền chế biến thuốc với công suất 24.000 tấn/năm - Thị trường xuất Từ sau cổ phần hoá quyền tự chủ việc khai thác thị trường, Công ty trọng vào việc khai thác mở rộng thị trường nước ngồi thị trường có tiềm phù hợp với chiến lược phát triển dài hạn Công ty Với mục tiêu bước đẩy mạnh thị trường tiêu thụ xuất khẩu, năm 2010 Công ty xác lập thị trường Irắc sản lượng xuất 795 nguyên liệu, kim ngạch đạt 983.000 USD Từ năm 2011 Công ty phối hợp với công ty liên doanh BAT - Vinataba kỹ thuật cạnh tác mua bán nguyên liệu Sản lượng bán cho Công ty BAT tăng từ 8,3% năm 2011 đến 17,5% năm 2012 Đây bước ngoặt lớn việc sản xuất gia công Công ty đồng thời mở hướng cho Công ty việc hợp tác với bạn hàng nước Từ đầu năm 2011 đến hết tháng 6/2012 Công ty xúc tiến ký kết hợp đồng với nước sau: + Bán cho Công ty Hanchen: 1182tấn nguyên liệu nguyên 930 cọng thuốc SV: Nghiêm Đức Mạnh 11 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh cơng nghệ + Ngồi Cơng ty ký số hợp đồng mua bán gia công chế biến với sản lượng tương đối lớn cho khách hàng nước khác, dự kiến thực xong năm 2012 - Thị trường khác Tổ chức tốt có hệ thống hoạt động maketing để trì phát triển trị trường truyền thống, năm bắt kịp thời tạo hội phát triển trị trường mở rộng quan hệ bạn hàng nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có hiệu Tiếp tục tìm kiếm thị trường xuất nguyên liệu thuốc lá, tiếp tục định hướng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, kể thị trường nước ngồi, tận dụng hội kinh doanh Tăng cường cơng tác marketing sản phẩm, dịch vụ Nâng dần tỷ trọng doanh thu sản phẩm khác tổng doanh thu 4.2 Đối thủ cạnh tranh: Trước cổ phần hoá, tất các Công ty nguyên liệu Nhà máy thuốc Tổng công ty thuốc Việt nam nói chung Cơng ty Ngun liệu thuốc Bắc nói riêng hồn tồn bị động khâu thị trường Tất Công ty trực thuộc Tổng công ty phải chịu điều tiết Tổng công ty nên dường khơng có đối thủ cạnh tranh, khâu thị trường thường không trọng Nhưng chuyển sang hoạt động theo mô hình Cơng ty cổ phần, tất Cơng ty hoàn toàn chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh, vấn đề thị trường đặt lên hàng đầu Vì vậy, Cơng ty ln cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm để đảm bảo đủ sức cạnh tranh với tất công ty nguyên liệu nước - Trên lĩnh vực kinh doanh nguyên liệu: Đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty Công ty nguyên liệu trực thuộc Tổng công ty Cơng ty TNHH có ngành nghề kinh doanh nguyên liệu thuốc Đáng nói khó khăn chung ngành thuốc Việt nam việc phải đối mặt với SV: Nghiêm Đức Mạnh 12 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ vấn nạn buôn lậu thuốc từ Trung Quốc chuyển sang, điều làm cho toàn thị trường thuốc Việt nam cân cung cầu - Trên lĩnh vực chế biến: Hiện ngồi số Cơng ty cổ phần Tổng cơng ty đầu tư máy móc thiết bị dây chuyền chế biến nguyên liệu thuốc cịn có số Cơng ty TNHH đầu tư dây chuyền chế biến Công ty với trang thiết bị mới, đại suất hiệu suất thu hồi cao, nên tất yếu tạo nhiều khó khăn cho Cơng ty máy móc cũ kỹ lạc hậu, suất thấp, giá thành cao KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY TỪ 2010-2012 5.1 Kết sản phẩm sản xuất Từ thành lập đến nay, đạo Tổng Công ty thuốc Việt Nam Công ty bước thực đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh Bước vào giai đoạn phát triển gặp nhiều khó khăn Cơng ty cố gắng đạt kết cụ thể sau Bảng 3: Kết sản phẩm sản xuất từ năm 2010 đến 2012: TT Nội dung Diện tích trồng (ha) Sản lượng thu mua (tấn) Sản lượng chế biến (tấn) Sản xuất bình bơm (bình) Sản xuất phân bón (tấn) Năm thực 2010 2011 7.482 7.963 9.128 9.956 8.451 9.864 130.000 143.000 1.586 1.700 2012 8.854 10.569 10.853 152.000 1.856 5.2 Kết thị trường tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm nói khâu quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh, kết thúc chu kỳ kinh doanh mở chu kỳ kinh doanh Thông qua việc phân tích tiêu khâu tiêu thụ sản phẩm ta đánh giá cơng tác củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Từ tìm mặt mạnh để tiếp tục phát huy, SV: Nghiêm Đức Mạnh 13 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh cơng nghệ mặt cịn yếu nguyên nhân gây yếu đó, làm sở cho việc xây dựng sách, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Thông qua việc phân tích hoạt động tiêu thụ dựa cấu mặt hàng kinh doanh tổng doanh thu, ta thấy biến động nhóm hàng, mặt hàng, biết điểm mạnh, điểm yếu sở rút kinh nghiệm có định đầu tư đắn để phát triển mặt mạnh, hạn chế mặt yếu Từ năm 2010 đến Công ty kinh doanh thị trường nước thị trường nước ngồi, thị trường có đặc điểm tiêu thụ riêng, tỷ trọng mặt hàng khác thể bảng Bảng 4: Một số kết thị trường tiêu thụ từ năm 2010-2012 TT Nội dung Năm thực 2010 2012 Nguyên liệu nguyên 8.563 9.123 9.800 - Thị trường nội địa 5.125 5.678 6.136 150 162 176 Nguyên liệu chế biến 3.125 3.956 4.526 - Thị trường nội địa 3.597 3.986 4.527 936 1016 1127 - Thị trường xuất 2011 - Thị trường xuất 5.3 Kết doanh thu, lợi nhuận Trong năm vừa qua Công ty nỗ lực mở rộng hoạt động sản xuất ngành nghề kinh doanh thể qua việc tăng sản lượng, tăng doanh thu, tạo thêm công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người lao động, tăng nộp ngân sách Tuy nhiên lợi nhuận mà Công ty đạt hàng năm không ổn định Do năm tới Cơng ty cần phải cố gắng việc tiết kiệm chi phí SV: Nghiêm Đức Mạnh 14 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ giải vấn đề vốn kinh doanh, giảm tỷ trọng vốn vay cấu nguồn vốn có tự chủ mặt tài chính, tiết kiệm chi phí việc trả lãi vay, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Thêm vào xây dựng quy trình sản xuất khoa học, tránh gây lãng phí sức người nguyên vật liệu, tận dụng tối đa công suất máy móc SV: Nghiêm Đức Mạnh 15 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ Bảng 5: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2010-2012 TT CHỈ TIÊU Mã số TM Năm 2010 Năm 2011 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 VI.25 526,142 622,307 02 10 21 22 23 24 25 30 VI.26 VI.27 VI.29 VI.30 Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh - (Đvt:Tr /Đồng) Năm 2012 722,280 - - 526,142 3,319 31,345 29,564 11,000 27,765 20,475 622,307 2,020 30,784 23,611 11,793 38,182 24,758 722,280 996 22,105 23,104 13,349 37,647 13,468 131 43 88 20,563 5,081 298 229 69 24,827 6,245 2,166 460 1,705 15,174 3,882 {30 = 10+(21-22)-(24+25)} 11 12 13 14 15 16 17 18 Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác (40=31-32) Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế (50=30+40) Chi phí thuế TNDN hành Chi phí thuế TNDN hỗn lại Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=50-51) Lãi cổ phiếu SV: Nghiêm Đức Mạnh 31 32 40 50 51 52 60 70 VI.31 15,482 2,860 16 Lớp: QL 04 18,582 2,688 11,291 1,605 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ Nhận xét: - Giai đoạn từ 2010-2011: Có thể nói giai đoạn phát triển từ thành lập đến thời điểm này, diện tích đầu tư trồng thuốc mà cơng ty quản lý lên đến 7.482 sản lượng thu mua lớn lên đến 9.128 tấn, thu nhập người lao động ổn định đảm bảo đời sống nên khuyến khích người lao động làm việc Cơng ty - Bước sang năm 2012 nói giai đoạn phát triển từ thành lập đến thời điểm Công ty có dây chuyền đồng sơ chế tách cọng nguyên liệu thuốc công suất 24.000 tấn/năm Tổng công ty tạo điều kiện nhằm giúp Công ty phát triển đứng vững thị trường điều chỉnh lại giá thu mua ngun liệu, bù phí cho Cơng ty… Cùng với sát đảng uỷ Ban giám đốc với nỗ lực toàn thể cán công nhân viên , năm 2012 Công ty vượt qua khó khăn Do giá nguyên liệu tăng cao nên người nông dân phấn khởi trồng thuốc thay cho công nghiệp ngắn ngày khác, sản lượng mua Công ty tăng lên rõ dệt, thu nhập tăng đời sống người lao động đảm bảo đặc biệt sau cổ phần hố - Năm 2012, nhìn chung Cơng ty chủ động xây dựng kế hoạch sát với nhu cầu thị trường nguyên liệu thuốc lá, bên cạnh từ thực tiễn cơng tác xây dựngvà đạo thực kế hoạch năm 2011, Công ty sớm đạo đơn vị xây dựng kế hoạch, đồng thời định kỳ tiến hành rà sốt tình hình thực kế hoạch đơn vị kịp thời có biện pháp điều chỉnh, Cơng ty thực đạt vượt mức tất tiêu kế hoạch đề SV: Nghiêm Đức Mạnh 17 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Đánh giá nhận xét - Từ dây chuyền chế biến nguyên liệu thuốc cơng suất 24.000 tấn/năm thức đưa vào hoạt động từ tháng 13/9/1012, chủng loại nguyên vật liệu, hàng hóa lưu kho Cơng ty tăng lên lớn, chủ yếu chủng loại thành phẩm thuốc qua chế biến tách cọng, khối lượng lưu kho bình quân khoảng 12.000 thành phẩm (bao gồm hàng Công ty khách hàng thuê gia công), hàng tháng nguyên liệu thuốc tập kết gia công chế biến Công ty vào khoảng 1000 bao gồm nhiều cấp loại khác nên Thủ kho khó kiểm sốt cấp loại khó xếp hàng hợp lý Ngồi vật tư phụ liệu kèm gia công phát sinh nhiều Chính mà cơng tác quản trị hệ thống kho tàng Công ty gặp nhiều khó khăn số lượng hàng hóa tồn kho lớn số lượng nguyên liệu, vật tư luân chuyển qua kho hàng ngày tương đối lớn - Hệ thống kho chứa Công ty lên đến 50.000 m2 đáp ứng 1/2 nhu cầu kho chứa Với sản lượng thu mua hàng năm vào khoảng 9.000 nguyên liệu sản lượng thành phẩm gia công chế biến ước vào khoảng 12.000 thành phẩm loại, số lượng hàng hoá luân chuyển qua kho Cơng ty lớn (khoảng 80.000 tấn/năm) Vì mà từ tháng 9/2010 đến Công ty phải ký hợp đồng thuê kho Công ty Vinafco 15.000 m2 kho chứa với chi phí bình qn 12.000 đồng/m2/tháng để bảo quản hàng hóa - Đội ngũ cán nhân viên làm việc kho có trình độ chun mơn chưa chun sâu Cơng tác quản lý kho, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001-2000 thực hồn tồn thủ cơng chưa ứng dụng khoa công nghệ thông tin vào công tác quản lý kho SV: Nghiêm Đức Mạnh 18 Lớp: QL 04 Báo cáo thực tập Trường đại học kinh doanh công nghệ Bên cạnh nhân tố nội doanh nghiệp làm ảnh hưởng đến công tác Quản trị hệ thống kho tàng Cơng ty, cịn khơng tác động từ bên ngồi làm ảnh hưởng trực tiếp đến công tác quản trị hệ thống kho tàng Công ty như: - Thị trường kiểm sốt tình hình nhập lậu thuốc từ Trung Quốc sang làm ảnh hưởng lớn đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty nói riêng tồn ngành thuốc nói chung Nó làm cho tồn thị trường ngành thuốc cân bằng, sản lượng thuốc nước bị dư thừa dẫn đến tình trạng tồn kho, Công ty nguyên liệu nước không đủ sức cạnh tranh khơng có đầu cho sản phẩm - Khách hàng th gia cơng khơng có địa tiêu thụ nên hàng phải gửi kho Công ty thời gian dài, điều làm cho nhu cầu kho chứa Công ty ngày trở nên cấp bách, cần thiết Lượng bảo quản kho lớn dẫn đến tình trạng khó kiểm sốt số lượng chất lượng hàng hoá tồn kho - Do khách hàng nước tập kết nguyên liệu để gia công chế biến với số lượng lớn chuyển hàng tiêu thụ thành nhiều đợt với số lượng nhỏ nên lượng hàng hóa tồn kho ln tình trạng tải, điều làm ảnh hưởng lớn đến công tác quản lý kho Công ty - Thời tiết nóng ẩm, lượng hàng hố bảo quản kho lớn, thường xuyên phải đảo chuyển nên phát sinh nhiều chi phí bảo quản - Từ Việt nam thức nhập tổ chức thương mại giới WTO, xoá bỏ hàng rào thuế quan, Chính phủ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước kinh doanh Việt nam nên thuốc điếu ngoại có chất lượng cao từ nước tiên tiến chàn sang với giá phù hợp làm cho thuốc điếu nước thị phần Sản lượng thuốc điếu tiêu thụ chậm dẫn đến Công ty nguyên liệu khơng có đầu cho sản phẩm SV: Nghiêm Đức Mạnh 19 Lớp: QL 04