Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp cần phải tối ưu hóa hoạt động sản xuất kinh doanh để tồn tại và phát triển Đẩy mạnh hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường trở thành nhiệm vụ hàng đầu, trong đó phát triển sản xuất và tiêu thụ hàng hóa là yếu tố quyết định Doanh nghiệp cần năng động, nắm bắt nhu cầu thị trường và đưa ra các phương án sản xuất phù hợp, tận dụng lợi thế cạnh tranh và các chính sách kinh tế vĩ mô để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Công ty Cổ phần Đại Hữu, với hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất bao bì PP và PE, đã khẳng định vị thế là một trong những nhà sản xuất lớn và uy tín tại miền Bắc Việt Nam Năm 2015, công ty được xếp hạng thứ 8 trong Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường biến động và xu thế hội nhập, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm nguồn cung nguyên vật liệu và thị trường đầu ra cho sản phẩm bao bì Để duy trì sự phát triển bền vững, công ty cần nguồn vốn lớn để đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời đáp ứng yêu cầu ngày càng cao từ các đối tác Do đó, nghiên cứu và đề xuất giải pháp phát triển kinh doanh cho sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa là điều cấp thiết.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Trong thời gian gần đây, sự phát triển kinh doanh hàng hóa, đặc biệt là lĩnh vực sản phẩm bao bì, đã thu hút sự chú ý đáng kể từ các chuyên gia và nhà nghiên cứu Một số nghiên cứu tiêu biểu trong lĩnh vực này đã được thực hiện để tìm hiểu và cải thiện các phương thức kinh doanh.
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Vương Thị Thu Hiền tại Đại học Kinh tế quốc dân năm 2013, mang tên “Phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì PP của Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao đến năm 2015”, đã làm rõ khái niệm phát triển kinh doanh và đưa ra các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá sự phát triển của doanh nghiệp.
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Kiều Oanh, Khoa Quản trị thương mại quốc tế, Đại học Kinh tế quốc dân năm 2009, tập trung vào việc "Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức" của Công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức Nghiên cứu đã phân tích tình hình xuất khẩu bao bì của công ty trong giai đoạn 2006 – 2008 và đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm tăng cường xuất khẩu sản phẩm bao bì sang thị trường Đức.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Vũ Thị Phương Thảo, K45F1, trường Đại học Thương mại năm 2013, nghiên cứu đề tài "Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH một thành viên 76 với đối tác Tập đoàn IKEA (Thụy Điển)" Đề tài này làm rõ lý thuyết về sản phẩm bao bì, đồng thời khái quát thực trạng kinh doanh bao bì tại Việt Nam Nghiên cứu tập trung vào hoạt động xuất khẩu sản phẩm bao bì của công ty TNHH một thành viên 76 với Tập đoàn IKEA, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và kiến nghị các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu đối với Nhà nước.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Lan, K42A2, trường Đại học Thương mại năm 2010, mang tên “Phát triển hoạch định bán hàng sản phẩm bao bì tại Công ty TNHH nhà nước một thành viên - xí nghiệp thương mại xuất nhập khẩu bao bì Hà Nội”, đã tổng quan thị trường bao bì trong nước giai đoạn này.
2008 - 2010 và xu hướng phát triển ngành bao bì trên thế giới.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Ngô Thị Hương, K42A1, trường Đại học Thương mại năm 2010, mang tên “Phát triển chiến lược cạnh tranh trên thị trường nội địa sản phẩm bao bì tại Công ty cổ phần bao bì Đồng Phú”, tập trung vào việc nghiên cứu các chiến lược cạnh tranh trong ngành bao bì Mục tiêu chính của đề tài là nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong thị trường nội địa sản phẩm bao bì.
Sau khi nghiên cứu em nhận thấy:
Các nghiên cứu đã chỉ ra cơ sở lý luận cho phát triển kinh doanh trên thị trường nội địa và hoạt động xuất khẩu quốc tế Bài viết cũng đề cập đến các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh và những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển này Thêm vào đó, một số lý thuyết liên quan đến sản phẩm và bao bì cũng được trình bày để làm rõ tầm quan trọng của chúng trong chiến lược kinh doanh.
Nội dung bài viết tập trung vào việc phân tích thực trạng kinh doanh bao bì tại Việt Nam, đồng thời khảo sát một số doanh nghiệp cụ thể Bài viết cũng đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp trong ngành này.
Tuy nhiên, các đề tài đã nêu cùng với một số đề tài khác vẫn còn tồn tại nhiều vấn đề chưa được giải quyết hoặc chưa được giải quyết một cách triệt để.
Nhiều đề tài hiện nay chỉ tập trung vào việc phân tích thị trường và phát triển thương mại, trong khi hoạt động sản xuất sản phẩm lại chưa được chú trọng đầy đủ Việc thiếu sự phân tích sâu sắc về hoạt động kinh doanh có thể dẫn đến những hạn chế trong chiến lược phát triển tổng thể.
Các doanh nghiệp hiện nay thường chú trọng vào việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bao bì ra thị trường quốc tế, trong khi bỏ qua thị trường nội địa đầy tiềm năng Thực tế, thị trường nội địa đang ngày càng bị các doanh nghiệp nước ngoài chiếm lĩnh, điều này đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp trong nước.
Nghiên cứu hiện tại chủ yếu tập trung vào tổng thể các sản phẩm bao bì, chưa đi sâu vào phát triển kinh doanh cho các nhóm hàng chủ lực Đặc biệt, nhóm hàng bao bì PP và PE cần được xem xét kỹ lưỡng vì chúng luôn chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu.
Hiện tại, chưa có nghiên cứu nào tập trung vào phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP và PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu Điều này tạo ra cơ hội để đưa ra các giải pháp phù hợp với khả năng của doanh nghiệp trong giai đoạn 2015-2023.
2020 Chính vì vậy, đề tài này đảm bảo tính thời sự và không trùng lặp với bất kỳ đề tài nào trước đây.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Công ty cổ phần Đại Hữu chuyên sản xuất và kinh doanh bao bì PP, PE phục vụ cho các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, phân bón, nông sản và thực phẩm trên toàn quốc Với nền tảng nguồn lực vững chắc, công ty đã mở rộng sang lĩnh vực xuất nhập khẩu nông sản, phân bón, khai thác khoáng sản và tham gia nhiều dự án xây dựng cơ sở hạ tầng Tuy nhiên, sản phẩm bao bì vẫn là mặt hàng chủ lực, đóng góp tỷ trọng lớn vào doanh thu của công ty.
Trong quá trình thực tập và nghiên cứu về hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Đại Hữu, tôi nhận thấy công ty đang đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế và cạnh tranh khốc liệt hiện nay Do đó, tôi đã quyết định chọn đề tài “Phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu” để tìm hiểu và giải quyết một số vấn đề quan trọng.
Trong giai đoạn 2011-2014, Công ty cổ phần Đại Hữu đã hoạt động tích cực trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa Sự phát triển của công ty không chỉ thể hiện qua doanh thu tăng trưởng mà còn qua việc mở rộng thị phần và cải thiện chất lượng sản phẩm Công ty đã chú trọng đến việc áp dụng công nghệ hiện đại và nâng cao quy trình sản xuất, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Bên cạnh đó, Đại Hữu cũng đã thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình, tạo dựng được uy tín trong ngành bao bì.
- Phát hiện những vấn đề, mặt tồn tại, khó khăn mà Công ty đang gặp phải, tìm ra nguyên nhân của nó.
Dựa trên các vấn đề đã nêu trong đề tài, bài viết đưa ra một số kiến nghị và giải pháp được xây dựng trên cơ sở khoa học và thực tiễn nhằm giải quyết hiệu quả những thách thức hiện tại.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào nhóm sản phẩm bao bì PP và PE, cùng với các hoạt động phát triển kinh doanh liên quan đến nhóm sản phẩm này trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu.
Đề tài này hệ thống hóa các vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển kinh doanh, bao gồm bản chất và hệ thống các chỉ tiêu đánh giá sự phát triển kinh doanh Đồng thời, nó cũng phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển của hàng hóa, từ đó tạo nền tảng cho các nghiên cứu sâu hơn.
Đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển kinh doanh sản phẩm bao bì PP và PE của Công ty cổ phần Đại Hữu trên thị trường nội địa, phân tích các nhân tố ảnh hưởng, những thành công và tồn tại cần khắc phục cùng nguyên nhân của chúng Bài viết cũng đưa ra dự báo về khả năng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm này trong tương lai, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững cho Công ty cổ phần Đại Hữu trong lĩnh vực bao bì PP và PE.
Nghiên cứu này tập trung phân tích thực trạng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP và PE của Công ty cổ phần Đại Hữu trên thị trường nội địa Bài viết đánh giá các chỉ tiêu kinh doanh, xác định các nhân tố ảnh hưởng, đồng thời chỉ ra những thành công và hạn chế trong hoạt động kinh doanh của công ty Từ đó, nghiên cứu đề xuất các giải pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Giới hạn về không gian: Đề tài nghiên cứu trên thị trường nội địa.
Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn từ năm 2011 đến 2014, đồng thời đánh giá và dự báo các xu hướng cho giai đoạn tiếp theo đến năm 2020, kèm theo một số giải pháp cụ thể.
Phương pháp nghiên cứu
Đề tài chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
- Nguồn thông tin thứ cấp:
Thông tin được thu thập từ nhiều nguồn đa dạng như sách, internet, báo chí, luận văn, và tạp chí kinh tế, cùng với cơ sở dữ liệu của các tổ chức Nguồn thông tin chủ yếu đến từ bộ môn kinh tế thương mại và thư viện trường Đại học Thương mại, cũng như các trang web uy tín.
Dữ liệu trên website của Công ty bao gồm các báo cáo về kết quả hoạt động kinh doanh, bảng chi tiêu tổng hợp và kế hoạch sản xuất qua các năm Thông tin này được lưu trữ tại các phòng tài chính - kế toán và kế hoạch - vật tư, giúp người dùng dễ dàng truy cập và nắm bắt tình hình hoạt động của Công ty.
Mục đích thu thập dữ liệu thứ cấp là để có được thông tin đầy đủ và chính xác, phục vụ cho nghiên cứu lý luận và thực tiễn Kiến thức từ bài giảng kinh tế thương mại hỗ trợ chương 1 về lý luận phát triển kinh doanh hàng hóa Các công trình luận văn và nghiên cứu khoa học cấp bộ cung cấp cái nhìn tổng quan về các nghiên cứu liên quan trước đó Dữ liệu thu thập sẽ phân tích sự phát triển kinh doanh về chất và lượng, phản ánh hiệu quả kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE của Công ty cổ phần Đại Hữu trên thị trường nội địa Từ đó, có thể đưa ra nhận xét và dự báo có căn cứ cho sự phát triển kinh doanh sản phẩm này trong tương lai.
Phương pháp phân tích dữ liệu:
Các phương pháp phân tích dữ liệu đóng vai trò quan trọng trong chương 2, vì việc kết hợp các phương pháp này sẽ nâng cao chất lượng bài viết.
Phương pháp tổng quan tài liệu giúp sắp xếp và hệ thống hóa các tài liệu, số liệu thu thập một cách logic, nhằm khai thác hiệu quả thông tin Phương pháp này được áp dụng để tổng hợp tài liệu từ sách, bài giảng phục vụ cho việc viết lý thuyết, cũng như tổng quan tình hình nghiên cứu của các công trình trước đó và các số liệu liên quan.
Phương pháp so sánh là kỹ thuật đối chiếu số liệu theo tiêu chí nhất định, giúp đánh giá ý nghĩa của các dữ liệu trong nghiên cứu Phương pháp này cho phép so sánh kết quả giữa các thời kỳ (năm, quý, tháng) hoặc giữa các nhóm đối tượng khác nhau, từ đó đưa ra những nhận định sâu sắc về vấn đề nghiên cứu.
Trong bài viết này, chúng tôi sử dụng số liệu và bảng biểu thu thập từ phương pháp tổng quan tài liệu để phân tích Phương pháp so sánh được áp dụng chủ yếu trong chương nhằm làm rõ các điểm tương đồng và khác biệt trong nghiên cứu.
Bài viết sẽ tiến hành so sánh doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các năm, đồng thời phân tích tốc độ tăng trưởng, cơ cấu sản phẩm và thị trường Qua đó, chúng tôi sẽ đưa ra nhận xét về tình hình phát triển kinh doanh của Công ty, làm cơ sở để đề xuất các biện pháp phát triển hiệu quả Phương pháp này sẽ được áp dụng chủ yếu trong bài viết.
Dựa trên dữ liệu đã thu thập và xử lý, bài viết đưa ra dự báo về triển vọng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP và PE trên thị trường nội địa trong thời gian tới Từ đó, các giải pháp và kiến nghị được đề xuất nhằm thúc đẩy sự phát triển của nhóm sản phẩm này Phương pháp phân tích này chủ yếu được áp dụng trong chương 3, mục 3.1.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Bài viết gồm ba chương chính, bên cạnh các phần Tóm lược, Lời mở đầu, Danh mục bảng biểu, Danh mục từ viết tắt và Danh mục tài liệu tham khảo.
Chương 1 trình bày những lý luận cơ bản về phát triển kinh doanh hàng hóa của doanh nghiệp, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Chương 2 phân tích thực trạng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP và PE trên thị trường nội địa, tập trung vào hoạt động của Công ty cổ phần Đại Hữu, từ đó đưa ra những đánh giá và đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Chương 3 đề xuất các giải pháp nhằm phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP và PE của Công ty cổ phần Đại Hữu trên thị trường nội địa Những chiến lược này bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, tăng cường marketing và quảng bá thương hiệu, cũng như nghiên cứu nhu cầu thị trường để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng Công ty cần tập trung vào việc phát triển mối quan hệ đối tác chiến lược và cải thiện dịch vụ khách hàng để tăng cường sự cạnh tranh trong ngành bao bì.
MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
Một số nét khái quát về sản phẩm bao bì
1.1.1 Khái niệm và đặc điểm của sản phẩm bao bì
Bao bì là sản phẩm thiết yếu dùng để đóng gói và bảo vệ các loại hàng hóa, giúp duy trì giá trị sử dụng của sản phẩm Nó tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản, vận chuyển, xếp dỡ và tiêu thụ, đồng thời đảm bảo an toàn cho môi trường.
Ngày nay, công nghệ chế tạo bao bì đã phát triển đa dạng với nhiều loại như PP, PE, PVC, PC, PET, mang lại tính năng cao trong việc chứa đựng và bảo quản sản phẩm Tùy thuộc vào mục đích sử dụng, bao bì có thể được sản xuất với các tính năng đặc biệt để đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Tính an toàn và thân thiện với môi trường h
1.1.2 Phân loại sản phẩm bao bì a, Căn cứ vào vai trò trong lưu thông:
Bao bì trong, hay còn gọi là bao bì thương phẩm, là loại bao bì được sử dụng để đóng gói sơ bộ và trực tiếp hàng hóa Chức năng chính của bao bì này là bảo vệ hàng hóa khỏi các yếu tố bên ngoài như ẩm ướt, chấn động và mùi vị lạ, đảm bảo hàng hóa luôn trong tình trạng tốt nhất khi đến tay người tiêu dùng.
Bao bì ngoài, hay còn gọi là bao bì vận chuyển, là loại bao bì được sử dụng để vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Nó đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ hàng hóa, đảm bảo giữ nguyên số lượng và chất lượng trong suốt quá trình vận chuyển.
Bao bì ở giữa, hay còn gọi là vật liệu đệm lót, là loại bao bì nằm giữa bao bì trong và bao bì ngoài, thường được làm từ các chất liệu như rơm, giấy, hoặc phoi bào Việc phân loại bao bì cũng dựa vào số lần sử dụng của chúng.
Bao bì sử dụng một lần là loại bao bì được tiêu thụ cùng với sản phẩm, chỉ phục vụ cho một lần lưu chuyển từ khi sản phẩm được sản xuất cho đến khi được tiêu dùng trực tiếp Vì vậy, giá trị của bao bì này được tính gộp vào giá trị của sản phẩm.
Bao bì sử dụng nhiều lần có khả năng phục vụ cho nhiều lần lưu chuyển sản phẩm, cho phép tái sử dụng hiệu quả Loại bao bì này thường bao gồm bao bì ngoài và bao bì trong, được sản xuất từ các vật liệu bền vững như kim loại và chất dẻo tổng hợp Giá trị của bao bì được tính vào giá trị sản phẩm tiêu thụ, góp phần nâng cao tính bền vững trong chuỗi cung ứng Căn cứ vào độ cứng, bao bì có thể được phân loại theo khả năng chịu nén, đảm bảo an toàn cho sản phẩm trong quá trình vận chuyển.
- Bao bì cứng: là những loại bao bì không thay đổi hình dáng trong quá trình vận chuyển.
Bao bì mềm là loại bao bì dễ bị biến dạng khi chịu tác động từ lực bên ngoài hoặc tải trọng sản phẩm bên trong Ví dụ về bao bì mềm bao gồm bao bì làm từ vải, gai và nilon.
Bao bì nửa cứng là loại bao bì có độ bền nhất định, nhưng vẫn có khả năng biến dạng khi chịu tác động từ trọng tải và lực va đập trong quá trình vận chuyển và xếp dỡ Ví dụ điển hình cho loại bao bì này là các sản phẩm làm từ mây và tre.
Bao bì thông dụng là loại bao bì linh hoạt, có khả năng chứa đựng nhiều loại hàng hóa khác nhau Sau khi sử dụng, nó có thể được tái sử dụng để đựng hàng hóa khác hoặc chính hàng hóa đó nhiều lần, giúp tiết kiệm chi phí và bảo vệ môi trường.
Bao bì chuyên dụng là loại bao bì được thiết kế đặc biệt để chứa đựng một sản phẩm nhất định, với hình dạng, kích thước và kết cấu phù hợp với đặc tính cơ lý hóa và trạng thái của sản phẩm Bao bì này đảm bảo an toàn và hiệu quả trong việc bảo quản và vận chuyển hàng hóa.
Bao bì bằng gỗ là một lựa chọn phổ biến trong vận chuyển nhờ vào tính dễ sản xuất, dễ sử dụng và độ bền tương đối, có thể tái sử dụng nhiều lần Tuy nhiên, loại bao bì này cũng có nhược điểm như dễ cháy và khả năng chống ẩm kém Ví dụ điển hình của bao bì gỗ bao gồm các hàng hòm và kiện.
Bao bì kim loại là một lựa chọn phổ biến cho việc đóng gói, đặc biệt thích hợp cho các sản phẩm dễ cháy, bay hơi, cũng như các chất độc hại ở dạng khí hoặc hơi.
- Bao bì hàng dệt: loại bao bì này mềm và thường ở dạng bao, thường dùng để chứa các loại hàng rời, hàng bột…
- Bao bì hàng bằng giấy, cát tông: loại này thường dùng để đóng gói các loại hàng bách hóa (kem đánh răng, ).
Bao bì nhân tạo được sản xuất từ các vật liệu như pôlime, cao su nhân tạo, màng chất dẻo và nhựa cứng, hoặc kết hợp nhiều loại vật liệu khác Những loại bao bì này đáp ứng các yêu cầu về bảo quản và vận chuyển sản phẩm một cách hiệu quả.
1.1.3 Nguyên liệu và quy trình sản xuất sản phẩm bao bì
Hình 1.1: Sơ đồ quy trình sản xuất bao bì PP, PE
(Nguồn: Phòng quản lý kỹ thuật)
Quá trình tạo sợi bắt đầu bằng việc nạp hạt nhựa vào phễu của thiết bị, sau đó máy hút đưa nhựa vào máy đùn để gia nhiệt và nóng chảy Nhựa lỏng được đùn ra qua miệng khuôn với chiều dài và độ dày điều chỉnh theo yêu cầu, tạo thành màng nhựa Màng này sau đó được làm lạnh qua bể nước và được cắt thành sợi có chiều rộng từ 2 đến 3 mm Sợi sau đó trải qua bộ phận gia nhiệt để ổn định trước khi được cuốn lại Trong suốt quá trình, các phế phẩm và bavia của màng nhựa được thu hồi và đưa trở lại máy đùn để tái sử dụng.
Một số khái niệm về kinh doanh và phát triển kinh doanh của doanh nghiệp
1.2.1 Kinh doanh của doanh nghiệp
Hoạt động kinh doanh đòi hỏi sự quản lý chặt chẽ do những đặc thù riêng biệt của nó so với các lĩnh vực khác Các khái niệm liên quan đến kinh doanh có nhiều cách hiểu và diễn đạt khác nhau.
Theo khoản 2 Điều 4 Luật Doanh nghiệp 2005:
Kinh doanh là quá trình liên tục thực hiện các công đoạn đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận trên thị trường.
Theo đó, hoạt động kinh doanh có những đặc điểm sau:
- Kinh doanh luôn gắn với đầu tư: đầu tư về tài chính, về nguồn vốn, về công nghệ…
Đầu tư vào một hoặc nhiều giai đoạn của quá trình tái sản xuất, bao gồm sản xuất và tiêu thụ hàng hóa hoặc dịch vụ, là một chiến lược quan trọng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
- Hoạt động kinh doanh luôn gắn với thị trường và cạnh tranh, mục đích là sinh lợi (lợi nhuận, giá trị cho doanh nghiệp…)
1.2.2 Phát triển kinh doanh của doanh nghiệp
Phát triển kinh doanh bao gồm tất cả các hoạt động tích cực của con người nhằm mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng và hiệu quả trong lĩnh vực sản xuất, tiêu thụ, mua bán sản phẩm và cung ứng dịch vụ, từ đó đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Như vậy, phát triển kinh doanh được đánh giá qua ba khía cạnh về quy mô kinh doanh, chất lượng kinh doanh và hiểu quả kinh doanh.
Phát triển quy mô kinh doanh không chỉ đơn thuần là gia tăng kim ngạch và sản lượng, mà còn cần phải phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp Mục tiêu cuối cùng không chỉ là mở rộng quy mô mà còn là phát huy lợi thế ngành hàng và tối đa hóa hiệu quả lợi nhuận.
Chỉ tiêu chất lượng kinh doanh được thể hiện qua sự ổn định trong tăng trưởng và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực Điều này bao gồm việc chuyển dịch hợp lý trong cơ cấu sản phẩm, thị trường và khách hàng.
Hiệu quả kinh doanh là mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được và chi phí hay nguồn lực sử dụng để đạt được kết quả đó Bản chất của hiệu quả kinh doanh nằm ở việc sử dụng chi phí và nguồn lực một cách tối ưu nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra Phát triển kinh doanh hiệu quả có nghĩa là nâng cao kết quả đạt được với nguồn lực hiện có hoặc giảm thiểu chi phí để tối đa hóa kết quả.
1.2.3 Phân biệt kinh doanh hàng hóa và kinh doanh dịch vụ của doanh nghiệp
Kinh doanh hàng hóa là lĩnh vực sản xuất, trao đổi, mua bán và đầu tư hàng hóa nhằm mục đích thu lợi nhuận.
Kinh doanh dịch vụ là việc cung ứng, trao đổi, mua bán và đầu tư vào các hoạt động dịch vụ nhằm mục đích thu lợi nhuận.
Hiểu một cách chính xác, cần phân biệt kinh doanh hàng hóa với kinh doanh dịch vụ:
Trong kinh doanh, đối tượng mua bán hàng hóa là các sản phẩm hữu hình, giúp dễ dàng trong việc định lượng và xác định tiêu chuẩn chất lượng Ngược lại, trong kinh doanh dịch vụ, đối tượng chính là dịch vụ, một sản phẩm vô hình, gây khó khăn trong việc đo lường số lượng và chất lượng.
Quá trình kinh doanh hàng hóa thường có sự tách biệt giữa sản xuất và tiêu thụ, với tính chuyên môn hóa cao trong từng khâu Để hoạt động kinh doanh hiệu quả, cần có sự hỗ trợ từ các dịch vụ Trong khi đó, kinh doanh dịch vụ lại không tách rời giữa sản xuất, phân phối và tiêu dùng, đồng thời cũng cần các hàng hóa vật chất để hỗ trợ cho hoạt động này.
Có sự khác biệt rõ rệt giữa kinh doanh hàng hóa và kinh doanh dịch vụ, thể hiện qua phương thức kinh doanh, nguồn lực đầu tư và các cơ chế, chính sách quản lý Nhà nước Những khác biệt này ảnh hưởng đến cách thức hoạt động và phát triển của từng loại hình kinh doanh.
1.3 Các chỉ tiêu đánh giá sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp
Sản lượng sản xuất là lượng hàng hóa mà doanh nghiệp có thể sản xuất dựa trên năng lực của chính doanh nghiệp đó.
Sản lượng bán là tổng số hàng hóa mà doanh nghiệp có khả năng tiêu thụ trên thị trường, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra doanh thu cho công ty.
Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ, thực hiện các hoạt động tài chính và các hoạt động khác.
- Mức tăng tuyệt đối: là mức chênh lệch tuyệt đối quy mô sản lượng
(doanh thu) giữa hai kỳ cần so sánh Công thức: H = K1 - K0
Trong đó: H: Mức tăng sản lượng (doanh thu) tuyệt đối
K1: Sản lượng (doanh thu,) kỳ nghiên cứu
K0: Sản lượng (doanh thu) kỳ gốc
- Tốc độ tăng trưởng: Là chỉ tiêu phản ánh mức độ gia tăng của sản lượng h
Doanh thu trong thời kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc phản ánh tốc độ tăng trưởng của một mặt hàng hoặc ngành hàng, từ đó giúp đánh giá mức độ phát triển và khả năng đạt được mục tiêu đã đề ra Thông qua chỉ tiêu này, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược kinh doanh hợp lý để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.
Trong đó: G(%):Tốc độ tăng trưởng
K1: Sản lượng (doanh thu) kỳ nghiên cứu
K0: Sản lượng (doanh thu) kỳ gốc
1.3.2 Chỉ tiêu về cơ cấu sản phẩm
Cơ cấu sản phẩm phản ánh mặt hàng chủ yếu của doanh nghiệp và tỷ trọng của chúng trong tổng sản lượng hoặc doanh thu Tỷ lệ tiêu thụ của từng mặt hàng trong tổng số hàng hóa được thể hiện qua tỷ trọng sản lượng hoặc doanh thu, được tính toán theo công thức cụ thể.
Trong đó: Di: Tỉ trọng sản lượng (doanh thu) mặt hàng i
K(i): Sản lượng (doanh thu) mặt hàng i
K: Tổng sản lượng (doanh thu) các mặt hàng của công ty
Sự chuyển dịch trong cơ cấu sản phẩm giúp doanh nghiệp định hướng phát triển kinh doanh hiệu quả hơn, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Điều này cho phép doanh nghiệp tập trung vào các sản phẩm chủ lực mà họ có lợi thế cạnh tranh, đồng thời phát hiện và khắc phục những sản phẩm chưa phát triển đúng với tiềm năng của chúng thông qua các chính sách kinh doanh phù hợp.
1.3.3 Chỉ tiêu về thị trường
Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh của doanh nghiệp
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, đồng thời cũng loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh được thể hiện qua số lượng doanh nghiệp tham gia vào sản xuất và kinh doanh các mặt hàng tương tự trong cùng một thị trường Áp lực cạnh tranh gia tăng khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thâm nhập, duy trì và mở rộng thị trường Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần có một cơ cấu sản phẩm hợp lý nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và xác định vị trí của mình trên thị trường.
Thị trường bao bì, đặc biệt là bao bì nhựa PP và PE, đang diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt với nhiều nhà sản xuất nổi bật như Công Ty Cổ Phần Đầu Tư - Phát Triển Thái Dương, Công ty TNHH công nghệ in và bao bì Việt-Đức, Công ty cổ phần bao bì VLC, Công ty TNHH Thương mại Hiệp Quang, và Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hiếu Linh, cùng với nhiều công ty khác trên toàn quốc.
Nhu cầu của thị trường bao gồm lượng cầu về mặt hàng, sức mua của người tiêu dùng, và các đặc điểm nhu cầu của khách hàng như chủng loại, mẫu mã, màu sắc, chất lượng, công năng sử dụng, cũng như tính thân thiện với môi trường.
Theo Hiệp hội bao bì Biệt Nam, thị trường nội địa tiêu thụ khoảng 1 tỷ bao nhựa mỗi năm, và nhu cầu này đang gia tăng Nguyên nhân chính là do hiện tại chưa có sản phẩm bao bì thay thế hiệu quả cho bao bì nhựa, hoặc nếu có thì giá thành còn cao, chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.
PP, PE phục vụ cho cho bao gói nông sản, gạo, cà phê đường và hoá chất phân bón, xi măng
Giá cả thị trường, bao gồm giá của mặt hàng và các sản phẩm cạnh tranh cùng loại cũng như sản phẩm thay thế, là yếu tố quan trọng quyết định lượng cầu và sức mua của thị trường.
1.4.2 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Sức ép từ nhà cung cấp nguyên vật liệu có vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt khi một số nhà cung cấp nắm giữ độc quyền Họ có thể tác động đến doanh nghiệp thông qua việc điều chỉnh giá cả và chất lượng nguyên vật liệu, dẫn đến việc tăng hoặc giảm chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm và lợi nhuận Những thay đổi này trực tiếp ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Thị trường cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất bao bì PP và PE tại Việt Nam đang gặp khó khăn do sự khan hiếm, đặc biệt là đối với hạt nhựa PP và PE nguyên sinh Hiện tại, chỉ có hai doanh nghiệp trong nước, Nhà máy lọc hóa dầu Bình Sơn và Nghi Sơn, có khả năng sản xuất và cung cấp hạt nhựa nguyên sinh, trong khi phần lớn nguyên liệu vẫn phải nhập khẩu với mức thuế suất cao Tình trạng này tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp sản xuất trong nước.
1.4.3 Nhân tố thuộc về doanh nghiệp
Yếu tố nhân lực là tài sản quý giá cho sự phát triển của quốc gia và doanh nghiệp Một đội ngũ nhân lực chất lượng giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu mong muốn và gia tăng nhanh chóng các nguồn lực khác.
Một đội ngũ lãnh đạo và quản lý giàu kinh nghiệm, năng động và linh hoạt sẽ mang lại cho doanh nghiệp lợi ích bền vững, không chỉ tăng doanh thu và lợi nhuận mà còn nâng cao uy tín Họ sẽ phát triển các ý tưởng chiến lược sáng tạo, phù hợp với sự trưởng thành của doanh nghiệp và thích ứng với những biến đổi của thị trường.
Nguồn nhân lực sản xuất có trình độ tay nghề cao và ý thức kỷ luật là yếu tố then chốt để tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt, trong ngành sản xuất bao bì, việc sở hữu một dây chuyền công nghệ hiện đại đòi hỏi đội ngũ nhân viên cần có kiến thức sâu rộng về máy móc và công nghệ, nhằm đảm bảo quá trình vận hành diễn ra hiệu quả và liên tục.
Một hệ thống cơ sở vật chất hiện đại và công nghệ tiên tiến phù hợp với quy mô sản xuất sẽ nâng cao năng lực và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Cơ sở vật chất tốt không chỉ cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn giảm giá thành, từ đó giảm giá bán trên thị trường Ngược lại, công nghệ lạc hậu và máy móc cũ kỹ sẽ làm giảm chất lượng sản phẩm và tăng chi phí sản xuất Đặc biệt, ngành sản xuất bao bì cần dây chuyền công nghệ hiện đại và tiên tiến, từ khâu dệt sợi đến in ấn, đồng thời phải hạn chế tác động đến môi trường.
+ Tình trạng trình độ máy móc công nghệ, khả năng áp dụng công nghệ mới tác động đến chất lượng, kiểu dáng, hình thức giá thành sản phẩm.
Mạng lưới phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn phương tiện vận tải và cách thức tiếp cận khách hàng Vị trí địa lý của doanh nghiệp ảnh hưởng đến chi phí sản xuất, bao gồm các yếu tố như đất đai, nhà cửa, giao thông, vị trí gần nguồn nguyên liệu, và sự thuận tiện cho khách hàng.
Mọi hoạt động đầu tư, mua sắm trang thiết bị, và quảng cáo sản phẩm đều cần dựa trên thực trạng tài chính của doanh nghiệp Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh mẽ có khả năng trang bị công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, đồng thời tổ chức các hoạt động quảng cáo hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh Khả năng tài chính vững mạnh cũng cho phép doanh nghiệp chấp nhận lỗ tạm thời để giảm giá sản phẩm, giữ vững và mở rộng thị phần nhằm tăng lợi nhuận Nguồn tài chính ổn định là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp xây dựng lòng tin từ khách hàng và thu hút đầu tư nước ngoài Ngược lại, doanh nghiệp thiếu khả năng tài chính sẽ dễ bị thôn tính bởi đối thủ mạnh hơn hoặc rút lui khỏi thị trường.
Khoa học công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua việc cải thiện chất lượng sản phẩm và giá cả Mỗi sản phẩm đều gắn liền với một công nghệ sản xuất nhất định, quyết định chất lượng và chi phí của doanh nghiệp Hệ thống dây chuyền và máy móc sản xuất bao bì nhựa không chỉ cần đạt tiêu chuẩn chất lượng và năng suất, mà còn phải đảm bảo tính thân thiện với môi trường và sức khỏe của công nhân.
Khoa học công nghệ tiên tiến đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các doanh nghiệp xử lý thông tin một cách chính xác và hiệu quả Để đạt được thành công trong thời đại hiện nay, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống thu thập, xử lý, lưu trữ và truyền phát thông tin một cách nhanh chóng và đầy đủ về thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh.
1.4.4 Điều kiện kinh tế xã hội
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHÓM SẢN PHẨM BAO BÌ PP, PE TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI HỮU
Tổng quan tình hình kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
2.1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Đại Hữu
Công ty cổ phần Đại Hữu, có trụ sở tại Xóm Đồng, thôn Văn Điển, xã Tứ Hiệp, huyện Thanh Trì, Hà Nội, chuyên cung cấp các sản phẩm chất lượng cao Nhà máy của công ty tọa lạc tại Khu Công nghiệp Quất Động, xã Quất Động, huyện Thường Tín, Hà Nội Để biết thêm thông tin, vui lòng liên hệ qua điện thoại: +84-4-38617508.
Công ty cổ phần Đại Hữu được thành lập ngày 11/01/2002 theo giấy đăng ký kinh doanh số 0101206367 do Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp.
Công ty cổ phần Đại Hữu chuyên cung cấp các loại bao PP, PE và OPP cho các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, phân bón, nông sản và thực phẩm trên toàn quốc Với nền tảng nguồn lực vững chắc, công ty đã mở rộng hoạt động sang nhiều lĩnh vực khác như xuất nhập khẩu nông sản, phân bón, khai thác khoáng sản và tham gia vào các dự án xây dựng phát triển cơ sở hạ tầng trong nước.
2.1.2 Tổng quan tình hình kinh doanh sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa
Trong những năm gần đây, ngành bao bì Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng 15-20% mỗi năm, đáp ứng nhu cầu của các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp lớn trong nước Thị trường bao bì Việt Nam đa dạng với nhiều loại hình như bao bì nhựa, carton, thủy tinh, kim loại và các loại khác Trong đó, bao bì nhựa chiếm tỷ trọng cao, trên 35%, và đóng vai trò quan trọng trong ngành này.
Hình 2.1: Cơ cấu sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa
(Nguồn: Hiệp hội bao bì Việt Nam)
Trên thị trường nội địa, doanh nghiệp sản xuất bao bì Việt Nam chỉ chiếm khoảng 30% thị phần, trong khi 70% còn lại thuộc về các doanh nghiệp nước ngoài Mặc dù số lượng doanh nghiệp bao bì trong nước đã vượt qua 1.000, gấp 5-6 lần so với doanh nghiệp ngoại, nhưng gần như toàn bộ bao bì của các doanh nghiệp lớn đều được đặt hàng từ nước ngoài Nguyên nhân chủ yếu là do công nghệ in ấn của các công ty nước ngoài vượt trội, mang lại sản phẩm bao bì đẹp mắt và tinh xảo Thêm vào đó, chi phí in ấn của doanh nghiệp Việt Nam không ổn định do phần lớn nguyên phụ liệu phải nhập khẩu, chiếm khoảng 90% tổng nguyên liệu và thiết bị, trong khi tỷ giá ngoại tệ thường xuyên biến động.
Ngành bao bì Việt Nam hiện tại chủ yếu sử dụng máy móc cũ và thiết bị đã qua sử dụng, dẫn đến quy trình sản xuất thủ công và chất lượng sản phẩm không đồng đều Môi trường sản xuất chật hẹp, thiếu tiêu chuẩn vệ sinh trong việc bảo quản nguyên liệu và thành phẩm Hầu hết các nhà máy bao bì hoạt động đơn lẻ và thiếu đầu tư đồng bộ Để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, doanh nghiệp cần đầu tư hàng chục tỷ đồng cho công nghệ mới, nhưng sau ba năm lại phải đổi mới công nghệ Nếu không có sự hỗ trợ từ Nhà nước hay các quỹ đầu tư, ngân hàng, doanh nghiệp trong ngành bao bì sẽ gặp khó khăn trong việc cải tiến quy trình sản xuất do yêu cầu vốn đầu tư lớn.
Ngành bao bì nhựa đang đối mặt với nhiều thách thức do ảnh hưởng từ các lĩnh vực sử dụng bao bì như PP và PE Các vấn đề như dịch bệnh trong chăn nuôi, khủng hoảng trong ngành thủy sản với nhiều doanh nghiệp phá sản, và tình trạng phân bón giả, nhập lậu đã làm trầm trọng thêm tình hình Hơn 40% doanh nghiệp trong ngành buộc phải đóng cửa hoặc hoạt động cầm chừng vì thị trường đầu ra yếu và tài chính không đủ Chỉ một số ít doanh nghiệp lâu năm với khách hàng ổn định mới có thể đứng vững và tiếp tục phát triển.
Do chưa chủ động được nguồn nguyên liệu, giá thành sản xuất của ngành bao bì nhựa PP và PE đã bị ảnh hưởng bởi sự biến động của giá nguyên liệu nhập khẩu, với mức tăng trung bình lên tới 13% Tỷ giá USD/VNĐ cũng biến động mạnh, khiến doanh nghiệp nhựa phải đối mặt với tác động kép từ giá cả nguyên liệu đầu vào, dẫn đến lợi nhuận giảm sút hoặc thậm chí không có lợi nhuận.
Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
Thị trường miền Bắc hiện đang là lĩnh vực mà công ty chiếm lĩnh thị phần lớn Tuy nhiên, thị trường này đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều nhà sản xuất khác nhau, bao gồm Công Ty Cổ Phần Đầu Tư - Phát Triển Thái Dương, Công ty TNHH công nghệ in và bao bì Việt-Đức, Công ty cổ phần bao bì VLC, Công ty TNHH Thương mại Hiệp Quang, và Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hiếu Linh, cùng với nhiều công ty khác trên toàn quốc.
Công ty tập trung vào khách hàng là các doanh nghiệp, nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, phân bón, nông sản và thực phẩm trên toàn quốc Đối tượng khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp quy mô trung bình, với một số ít là các doanh nghiệp lớn có đơn hàng lớn Công ty sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng và ký kết hợp đồng ổn định với các khách hàng lâu năm, nhờ đó ít bị ảnh hưởng bởi biến động nhu cầu thị trường.
Hiện nay, ngày càng nhiều người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm thân thiện với môi trường như bao bì giấy và bao bì tự hủy, dẫn đến việc các doanh nghiệp chú trọng hơn vào sản xuất các sản phẩm thay thế bao bì nhựa Tuy nhiên, sản phẩm thay thế bao bì nhựa PP và PE vẫn chưa phát triển mạnh mẽ Một trong những lý do khiến túi giấy chưa trở nên phổ biến trong việc mua bán và chứa đựng hàng hóa hàng ngày là do độ bền kém, khả năng chống thấm nước hạn chế, và đặc biệt là giá thành cao gấp 3-4 lần so với bao bì nhựa PP và PE.
2.2.2 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Trong năm qua, ngành sản xuất nguyên liệu cho bao bì nhựa đã có nhiều tiến bộ, với Công ty TNHH Nhựa và Hóa chất TPC VINA tăng công suất lên 90 nghìn tấn/năm và nhà máy sản xuất nhựa PP tại Dung Quất đạt 100% công suất 150 nghìn tấn/năm, cung cấp hạt nhựa PP chất lượng tương đương hàng nhập khẩu Tuy nhiên, sản lượng và chủng loại nguyên liệu nhựa trong nước vẫn hạn chế, khi ngành bao bì cần khoảng 2,2 triệu tấn nguyên liệu đầu vào mỗi năm nhưng chỉ đáp ứng được 450.000 tấn, còn lại 90% phải nhập khẩu Về giá nhiên liệu và điện, từ năm 2007 đến nay, giá điện đã tăng 9 lần, trong đó có đợt tăng 15,28% vào năm 2011, gây áp lực lớn lên chi phí sản xuất Để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, Công ty cổ phần Đại Hữu đã ký hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp, giúp giá nguyên vật liệu biến động ít trong bối cảnh lạm phát Đặc biệt, năm 2013, công ty đã đầu tư mạnh vào dây chuyền sản xuất mới từ Nhật Bản với tổng trị giá 15.203 triệu đồng.
2.2.3 Nhân tố thuộc về doanh nghiệp
Bảng 2.1: Cơ cấu lao động năm 2014 của Công ty cổ phần Đại Hữu
Tiêu chí Số người Tỷ lệ (%)
- Công nhân kỹ thuật và lao động 400 88,89
3 Theo giới tính - Lao động nữ 134 29,78
(Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính)
Tính đến tháng 12/2014, công ty có tổng cộng 450 lao động, với hơn 90% trong số đó dưới 40 tuổi và chủ yếu là lao động nam Hơn 11% lao động có trình độ trung cấp, cao đẳng và đại học, tất cả đều được đào tạo bài bản và có tay nghề cao Công ty cũng chú trọng đến việc bồi dưỡng và nâng cao chất lượng bộ máy lãnh đạo, quản lý.
Khuôn viên công ty rộng hơn 5.300 m2 bao gồm ba khu vực chính: văn phòng ban lãnh đạo với diện tích 500m2, khu sản xuất 1500m2 trang bị máy móc hiện đại và nhà ăn cùng nhà nghỉ cho cán bộ, công nhân viên Công ty đã đầu tư mở rộng nhà máy tại khu Công nghiệp Quất Động, Thường Tín, Hà Nội vào năm 2010, với diện tích hơn 2500 m2 và dây chuyền sản xuất nhập khẩu hiện đại, nâng công suất đạt hơn 2000 tấn sản phẩm bao bì/năm vào năm 2013.
Tình hình sử dụng tài sản cố định của công ty như sau:
Bảng 2.2: Tài sản cố định hữu hình năm 2014 của Công ty cổ phần Đại Hữu
Chỉ tiêu Nhà cửa, vật kiến trúc
Máy móc, trang thiết bị
Thiết bị văn phòng Tổng
(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán)
Công ty cổ phần Đại Hữu đã và đang có sự đầu tư thích đáng cho nguồn lực vất chất trong hiện tại và tương lai, như:
+ Thường xuyên theo dõi mua sắm tài sản, dụng cụ, trang thiết bị của các đơn vị sản xuất và kinh doanh của công ty.
Giám sát và quản lý hiệu quả việc sử dụng cơ sở vật chất, tài sản, trang thiết bị, cùng với các phương tiện làm việc và hệ thống kho bãi, nhà xưởng là rất quan trọng để tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu suất công việc.
Chức năng kế toán tài sản bao gồm việc theo dõi tài sản qua sổ sách kế toán và khấu hao, đồng thời quản lý quy trình nhập - xuất kho đối với tài sản, công cụ dụng cụ và nguyên vật liệu.
Công ty không chỉ chú trọng quản lý cơ sở vật chất mà còn thực hiện nhiều công việc liên quan đến hệ thống thông tin, bao gồm lắp đặt, sửa chữa, bảo trì và bảo dưỡng máy tính, máy in, cũng như các thiết bị mạng internet, điện thoại và fax, nhằm đảm bảo hệ thống thông tin hoạt động liên tục và hiệu quả.
Trong suốt những năm qua, công ty đã chú trọng đến việc quản lý tài chính - kế toán một cách chặt chẽ, từ việc mở sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh đến hạch toán kế toán theo quy định của Nhà nước Công ty thực hiện thanh quyết toán hàng tháng, hàng quý và cuối năm một cách kịp thời, phản ánh chính xác kết quả kinh doanh Hằng năm, công ty lập kế hoạch bổ sung nguồn vốn và dành một tỷ lệ phần trăm doanh thu để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Nhờ đó, nguồn vốn của công ty đã tăng trưởng liên tục với tốc độ trung bình trên 30% trong những năm qua.
Tính đến ngày 31/12/2014, tổng vốn của công ty đạt 291.308 triệu VNĐ, trong đó vốn lưu động chiếm 207.143 triệu VNĐ và vốn cố định là 84.165 triệu VNĐ Vốn lưu động luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn qua các năm Nguồn vốn lưu động chủ yếu được phân bổ cho việc mua vật tư hàng hóa và thanh toán Trong công tác mua vật tư, việc dự trữ nguyên vật liệu là nhiệm vụ quan trọng nhất, chiếm hơn 60% tổng vốn vật tư hàng hóa, trong khi phần còn lại được sử dụng để mua công cụ dụng cụ và thành phẩm.
Bảng 2.3: Kết cấu nguồn vốn lưu động năm 2014 của Công ty cổ phần Đại Hữu
Chỉ tiêu Vốn bằng tiền
Vốn vật tư hàng hóa
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Trong những năm qua, công ty đã không ngừng đầu tư và đổi mới trang thiết bị, với số lượng máy móc tăng từ 135 chiếc năm 2011 lên 170 chiếc năm 2012 Đến năm 2013, công ty đã mạnh dạn nhập khẩu thiết bị từ Nhật Bản với tổng trị giá hợp đồng lên tới 15.203 triệu đồng Hệ thống máy móc hiện đại và đầy đủ đã hỗ trợ hiệu quả cho việc quản lý và các hoạt động sản xuất, góp phần nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm của công ty.
Công ty còn sở hữu hệ thống phần mềm máy tính hiện đại với trị giá trên
2.2.4 Điều kiện kinh tế xã hội
Sự phục hồi kinh tế toàn cầu sau khủng hoảng 2008, bao gồm cả Việt Nam, đã thúc đẩy nền kinh tế phát triển tích cực, với sức mua gia tăng và cải thiện các chỉ số tăng trưởng kinh tế, lãi suất, lạm phát Điều này tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho các công ty, đặc biệt là sự phát triển nhanh chóng của ngành bao bì, đã trở thành động lực quan trọng cho hoạt động kinh doanh.
Chính trị ổn định là nền tảng quan trọng cho sự phát triển thương mại Bên cạnh đó, các chính sách của Nhà nước cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Luật Thuế bảo vệ môi trường, có hiệu lực từ ngày 1/1/2012, đã áp dụng thuế đối với túi ni lông, gây khó khăn cho doanh nghiệp và hạn chế sản xuất Theo Khoản 4 Điều 3 của luật này, túi ni lông chịu thuế bao gồm loại túi, bao bì nhựa mỏng có hình dáng túi được làm từ HDPE, LDPE hoặc LLDPE, ngoại trừ bao bì đóng gói sẵn hàng hóa và túi ni lông thân thiện với môi trường.
Kết quả nghiên cứu thực trạng phát triển kinh doanh kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
2.3.1 Quy mô kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
Trong giai đoạn 2011 – 2014, hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Đại Hữu đạt được nhiều thành tựu đáng kể Các mặt hàng của công ty bao gồm
Công ty chuyên sản xuất và cung cấp năm nhóm sản phẩm chính, bao gồm bao bì PP, PE, nhựa, nông sản, hóa chất và một số mặt hàng khác Trong đó, bao bì PP và PE là hai nhóm sản phẩm chủ đạo, đóng góp đáng kể vào tổng sản lượng và doanh thu của công ty.
Sản lượng tiêu thụ bao bì PP và PE đã có sự tăng trưởng đáng kể trong những năm qua Năm 2012, sản lượng bao bì PP chỉ tăng 150 tấn và bao bì PE tăng 20 tấn do ảnh hưởng từ các ngành chăn nuôi, thủy sản và sản xuất phân bón Tuy nhiên, năm 2013, công ty đã đạt được thành tựu vượt bậc với tổng sản lượng tăng 2,7 lần so với năm trước, trong đó bao bì PP tăng 1650 tấn và bao bì PE tăng 1450 tấn nhờ vào việc mở rộng quy mô sản xuất trong bối cảnh kinh tế phục hồi Đến năm 2014, sản xuất kinh doanh đã ổn định, dẫn đến mức tăng sản lượng khiêm tốn chỉ 200 tấn cho cả hai loại bao bì.
Bảng 2.4: Sản lượng và doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm giai đoạn 2011-2014
Doanh thu (Triệu VNĐ) Bao bì PP 1.200 72.078 1.350 84.635 3.500 204.121 3.700 223.450 Bao bì PE 1.280 76.430 1.300 85.852 3.750 217.342 3.950 235.400 Tổng 2.480 148.508 2.650 170.487 7.250 421.463 7.650 458.850
Mặc dù giá nguyên vật liệu sản xuất có sự biến động, công ty vẫn giữ mức giá bán ổn định, dẫn đến doanh thu tiêu thụ bao bì PP không bị ảnh hưởng.
PE cũng có mức tăng tương đương sản lượng sản xuất
Năm 2013, nhóm hàng bao bì PP và PE ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng, với mức tăng lần lượt đạt 141,2% và 153,2% So với các năm 2011, 2012 và 2014, khi tốc độ tăng trưởng chỉ dao động quanh 10%, đây là một thành tựu đáng khích lệ cho ngành bao bì.
Bao bì PP Bao bì PE
Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm bao bì PP, PE giai đoạn 2011-
(Nguồn: Phòng kinh doanh) 2.3.2 Cơ cấu sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
Công ty cổ phần Đại Hữu duy trì cơ cấu mặt hàng ổn định, với hai nhóm sản phẩm chính là bao bì PP và PE, chiếm hơn 40% tổng doanh thu Các nhóm hàng khác chỉ đóng góp dưới 10% vào doanh thu tổng thể của công ty.
Hìn h 2.3: Cơ cấu sản phẩm của Công ty cổ phần Đại Hữu giai đoạn 2011-2014
Hai mặt hàng bao bì PP và PE đang gia tăng tỷ trọng và đóng góp lớn vào doanh thu công ty Tuy nhiên, bao bì PP chỉ ghi nhận mức tăng khiêm tốn từ 1-4%, trong khi bao bì PE ngày càng được ưa chuộng hơn nhờ vào khả năng chống thấm vượt trội Sản phẩm bao bì PE có khả năng chứa các dung dịch hóa chất dạng lỏng và sệt, đồng thời đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyển mà không lo bị rách, tét hay thẩm thấu hơi ẩm từ môi trường.
2.3.3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì PP, PE của Công ty cổ phần Đại Hữu
Công ty cổ phần Đại Hữu đã phát triển mạnh mẽ tại khu vực phía Bắc, với doanh thu từ hai nhóm hàng bao bì PP và PE chiếm trên 70% tổng doanh thu cả nước vào năm 2014 Tuy nhiên, thị phần tại miền Trung và miền Nam của công ty vẫn còn khiêm tốn, chỉ khoảng 10% tổng doanh thu Nhận thấy tiềm năng lớn tại hai thị trường này, đặc biệt là miền Nam, công ty đang dần chuyển dịch chiến lược kinh doanh để mở rộng sự hiện diện Hiện tại, công ty đang nỗ lực không ngừng để mở rộng mạng lưới kinh doanh của mình.
2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm chính thức: 1 tại miền Trung và 1 tại TP Hồ Chí
Khác Bao bì PE Bao bì PP h
Công ty đã thiết lập 3 đại lý phân phối tại miền Trung và miền Nam, giúp tăng tỷ trọng doanh thu bao bì PP, PE từ 10,3% năm 2011 lên 13,3% năm 2014 tại miền Trung, và từ 7,9% lên 15% tại miền Nam Điều này cho thấy công ty đang từng bước xâm nhập vào hai thị trường tiềm năng này.
Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo miền giai đoạn 2011- 2014
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Thị trường miền Bắc hiện đang là lĩnh vực mà Công ty cổ phần Đại Hữu chiếm thị phần lớn, nhưng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều nhà sản xuất khác như Công Ty Cổ Phần Đầu Tư - Phát Triển Thái Dương, Công ty TNHH công nghệ in và bao bì Việt-Đức, và nhiều công ty khác trên toàn quốc Trong bối cảnh cạnh tranh này, sản phẩm của Công ty cổ phần Đại Hữu đã ghi nhận sự tăng trưởng, từ 10,7% lượng tiêu thụ năm 2011 lên 11,3% năm 2012, và đạt 15,1% trong năm tiếp theo.
Từ năm 2013 đến 2014, thị phần của công ty tăng từ 15,3% nhưng với tốc độ khiêm tốn, không phản ánh đúng tiềm năng sản xuất của công ty Tại khu vực miền Trung và miền Nam, thị phần của công ty chỉ chiếm khoảng 1-2%, cho thấy sự hiện diện còn hạn chế trên thị trường (theo số liệu từ nghiên cứu của phòng Kinh doanh).
Mặc dù một số sản phẩm của công ty có giá cạnh tranh hơn từ 5-15% so với đối thủ nhờ vào việc sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nước, nhưng một số nhóm sản phẩm khác lại thua kém về chất lượng và giá cả Điều này là do các công ty khác có lợi thế về quy mô, cơ cấu gọn nhẹ, chi phí sản xuất thấp và công nghệ hiện đại.
Bảng 2.6: So sánh giá cả một số sản phẩm của Công ty cổ phần Đại Hữu và Công ty TNHH công nghệ in và bao bì Việt - Đức
T Sản phẩm Đại Hữu Việt - Đức
1 Bao thức ăn chăn nuôi 4.000 5.000
2 Bao phân bón hóa học 4.500 5.000
(Nguồn: Phòngkinh doanh) 2.3.4 Hiệu quả kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
Bảng 2.7: Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận sản phẩm bao bì PP, PE của công ty cổ phần Đại Hữu giai đoạn 2011 - 2013
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Doanh thu (Triệu VNĐ) 148.508 170.487 421.463 510.480 Chi phí (Triệu VNĐ) 144.453 164.361 407.822 492.149
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (%) 2,73 3,59 3,24 3,59
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí (%) 2,81 3,73 3,34 3,72
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Lợi nhuận của công ty đã có sự tăng trưởng ổn định qua các năm, từ 4.055 triệu VNĐ vào năm 2011 lên 18.331 triệu VNĐ vào năm 2014 Năm 2014, lợi nhuận ghi nhận mức cao nhất, tăng 1,3 lần so với năm 2013, gấp 3 lần so với năm 2012 và 4,5 lần so với năm 2011.
Năm 2011, công ty đạt được thành công đáng kể, nhưng tỷ suất lợi nhuận không ổn định, đạt mức cao nhất vào năm 2012 Đến năm 2013, tỷ suất lợi nhuận giảm do công ty nhập khẩu hệ thống dây chuyền sản xuất mới từ Nhật Bản với giá trị hợp đồng lên tới 15.203 triệu VNĐ và mở rộng quy mô sản xuất, dẫn đến chi phí tăng cao Đến năm 2014, hoạt động của công ty đã ổn định hơn, giúp tỷ suất lợi nhuận tăng trở lại Trong thời gian tới, công ty cần áp dụng nhiều biện pháp để giảm chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận và nâng cao hiệu quả thương mại.
Công ty không chỉ tập trung vào phát triển kinh tế hiệu quả mà còn chú trọng đến tác động xã hội từ việc sản xuất bao bì PP, PE Hằng năm, công ty đóng góp trên 100 triệu VNĐ vào ngân sách Nhà nước và tạo ra việc làm cho gần 500 lao động Mức thu nhập bình quân của nhân viên liên tục tăng, với mức tăng 9,1% trong năm 2012 so với 2011, 5,8% trong năm 2013 so với 2012, và 4,2% trong năm 2014 so với 2013.
Bảng2.8: Thu nhập bình quân của nhân viên
Công ty không chỉ nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên qua chế độ lương thưởng mà còn chú trọng đến các phong trào văn hóa, văn nghệ, tạo môi trường sống lành mạnh, giúp gắn bó nhân viên với công ty Để bảo vệ sức khỏe công nhân trong quá trình sản xuất bao bì nhựa tiếp xúc với hóa chất và khí thải độc hại, công ty thực hiện nghiêm túc công tác bảo hộ lao động, tổ chức đào tạo về vệ sinh an toàn lao động, và có chương trình kiểm tra sức khỏe định kỳ nhằm phát hiện sớm bệnh nghề nghiệp, đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn về môi trường và điều kiện lao động.
Bộ Y tế ban hành để đảm bảo sức khỏe cho người lao động.
Kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
Công ty cổ phần Đại Hữu đã đạt được nhiều thành công đáng khích lệ nhờ nỗ lực và cố gắng không ngừng của lãnh đạo và toàn thể nhân viên.
Trong những năm qua, Công ty cổ phần Đại Hữu đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh sản phẩm bao bì PP và PE Doanh thu và sản lượng tiêu thụ bao bì PP, PE chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty, với xu hướng tăng trưởng ổn định qua các năm Công ty đã nắm bắt nhu cầu thị trường để cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý Đặc biệt, năm 2013, công ty mở rộng quy mô sản xuất, dẫn đến doanh thu và sản lượng tăng gấp nhiều lần so với trước đó, với tốc độ tăng trưởng ấn tượng trên 150%, nâng cao vị thế của công ty trong ngành.
Tiếp tục duy trì tốt vai trò chủ đạo của hai nhóm sản phẩm bao bì PP và
Cơ cấu sản phẩm của công ty đang có sự chuyển dịch tích cực, với tỷ trọng sản phẩm bao bì PP được duy trì ổn định và tỷ lệ sản phẩm bao bì PE ngày càng gia tăng Điều này phù hợp với nhu cầu của khách hàng và xu hướng thị trường hiện tại.
Ngoài việc duy trì thị phần vững chắc tại thị trường miền Bắc, công ty còn củng cố mối quan hệ với các đối tác lâu năm như Công ty cổ phần NTN và Công ty Greenfeed.
Công ty cổ phần công nghệ FBA, Công ty Nam Vang, Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà và Công ty cổ phần Đại Hữu đã thành công trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sang miền Trung và miền Nam, đánh dấu sự hiện diện của công ty trên hai thị trường rộng lớn và tiềm năng này.
Công ty đã nhanh chóng mở rộng thị trường nhờ duy trì mức giá bán ổn định bất chấp biến động giá nguyên liệu, từ đó xây dựng được niềm tin từ khách hàng Hơn nữa, tất cả sản phẩm của công ty đều có chất lượng cao với nguồn nguyên liệu ổn định, tỷ lệ sản phẩm lỗi và hỏng rất thấp.
Công ty không chỉ duy trì tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ổn định qua các năm với tỷ suất lợi nhuận cao từ 2,7-3,7%, mà còn đảm bảo hiệu quả xã hội và môi trường Những đóng góp này giúp tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện thu nhập và nâng cao đời sống của người dân, góp phần quan trọng vào sự phát triển của đất nước.
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công trong những năm qua, nhưng vẫn đối mặt với không ít khó khăn và thách thức cần giải quyết trong thời gian tới.
Thị trường của công ty hiện còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào các tỉnh phía Bắc, dẫn đến thị phần chưa phản ánh đúng tiềm năng Các hợp đồng mà công ty tham gia chủ yếu ở quy mô vừa và nhỏ, khiến giá trị thu lại còn thấp và hạn chế.
Công ty đã có sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm hợp lý, nhưng cần chú trọng hơn vào việc phát triển các sản phẩm mới và sản phẩm thân thiện với môi trường.
Mẫu mã các mặt hàng hiện nay thiếu sự đa dạng và sáng tạo, chủ yếu vẫn là những mẫu đã được sử dụng trong nhiều năm hoặc chỉ là những mẫu thiết kế theo yêu cầu của khách hàng.
- Một số sản phẩm có giá thành vẫn cao hơn giá thị trường và chất lượng vẫn chưa thật sự đảm bảo và làm hài lòng khách hàng.
Chúng tôi chủ yếu hợp tác với các doanh nghiệp có đơn hàng vừa và nhỏ, vì công ty chưa hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu về chất lượng và thời gian giao hàng đối với các đơn hàng lớn.
2.4.3 Nguyên nhân của những mặt còn tồn tại
Công tác nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt để phát triển thị trường, đòi hỏi một đội ngũ chuyên môn và kế hoạch cụ thể Hiện tại, công ty chỉ thực hiện nghiên cứu thị trường một cách chủ quan, thiếu hệ thống và đầu tư Việc thu thập thông tin cần diễn ra thường xuyên và liên tục, nhưng công ty vẫn chủ yếu dựa vào doanh số để điều chỉnh chiến lược Hệ quả là thông tin phản hồi đến chậm, không đầy đủ, dẫn đến sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường.
Thị trường của công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều doanh nghiệp khác, đặc biệt là trong bối cảnh ngày càng nhiều người tiêu dùng chuyển hướng sang các sản phẩm thân thiện với môi trường như bao bì giấy và bao bì tự hủy Mặc dù việc thay thế hoàn toàn bao bì nhựa bằng các sản phẩm này vẫn gặp khó khăn do chất lượng và chi phí cao hơn, công ty vẫn cần tìm ra các giải pháp bền vững để đảm bảo sự phát triển trong tương lai.
Hệ thống phân phối và giới thiệu sản phẩm tại miền Trung và miền Nam hiện vẫn còn hạn chế, với đầu tư chưa tương xứng về quy mô và số lượng sản phẩm còn ít.
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHÓM SẢN PHẨM
Giải pháp phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
3.2.1 Chú trọng giữ vững và mở rộng thị trường
Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống và các đối tác đã hợp tác là rất quan trọng Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược mở rộng để tìm kiếm khách hàng mới, đây là một trong những biện pháp tích cực giúp phát triển thị trường.
Tham gia hội chợ triển lãm là cơ hội tuyệt vời cho doanh nghiệp để quảng bá sản phẩm và tự giới thiệu thương hiệu Đây cũng là dịp để gặp gỡ trực tiếp khách hàng, tìm hiểu thị trường và ký kết các hợp đồng lớn Đồng thời, việc tăng cường trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thương mại trong và ngoài nước sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và nâng cao nhận diện thương hiệu.
Xây dựng website giới thiệu sản phẩm là cách hiệu quả để cung cấp thông tin chi tiết về doanh nghiệp và các mặt hàng Trang web nên bao gồm hình ảnh minh họa cụ thể và chú thích rõ ràng về tính năng, công dụng của từng sản phẩm Điều này giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu và tiếp cận thông tin, từ đó thúc đẩy quá trình mua sắm bất cứ lúc nào.
Để khuyến khích các trung gian phân phối nỗ lực hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm, công ty cần áp dụng các biện pháp ưu đãi, thiết lập mức giá hợp lý và đa dạng hóa hình thức thanh toán Sự linh hoạt trong đàm phán giá, đặc biệt là chính sách giá ưu đãi cho đơn hàng lớn, sẽ giúp tăng cường khả năng nhận đơn hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Công ty cần nhanh chóng thiết lập quy trình chuyên nghiệp từ đặt hàng, vận chuyển, thanh toán đến thực hiện các dịch vụ đi kèm, nhằm đảm bảo sự hài lòng tối đa cho khách hàng.
Công ty không chỉ cần duy trì và mở rộng thị trường cho các sản phẩm bao bì PP, PE truyền thống mà còn phải có kế hoạch nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới thân thiện với môi trường, phù hợp với xu thế hiện nay.
Để nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần tiếp tục đẩy mạnh và thực hiện nghiên cứu một cách bài bản Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định quy mô và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp đối với nhu cầu thị trường Dựa trên các số liệu thu thập được, công ty có thể so sánh các thị trường khác nhau để tìm ra thị trường tiềm năng nhất, từ đó triển khai các chính sách kinh doanh phù hợp Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu và dự báo thị trường, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc phân tích dữ liệu một cách sâu sắc và liên tục cập nhật thông tin thị trường.
+ Thành lập bộ phận chuyên trách về công tác nghiên cứu và dự báo thị trường.
Bộ phận này chịu trách nhiệm phân tích và dự báo nhu cầu thị trường, đồng thời theo dõi hành động của đối thủ cạnh tranh Để đạt hiệu quả cao, hoạt động của bộ phận cần liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác Dựa trên các báo cáo nghiên cứu và dự báo thị trường, bộ phận kinh doanh và kế hoạch sẽ phát triển các chiến lược và chính sách kinh doanh phù hợp.
Doanh nghiệp cần tăng cường ngân sách cho nghiên cứu và dự báo thị trường bằng cách đầu tư hợp lý vào đào tạo nguồn nhân lực và trang thiết bị hiện đại Việc này sẽ giúp nâng cao hiệu quả trong công tác nghiên cứu và dự báo, từ đó cải thiện khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực trong công tác nghiên cứu và dự báo thị trường, cần đào tạo và bồi dưỡng những người có chuyên môn và kinh nghiệm Doanh nghiệp nên tạo điều kiện cho nhân viên cải thiện nghiệp vụ, chuyên môn và kỹ năng thường xuyên Đồng thời, việc kiểm tra, đánh giá và rút kinh nghiệm là cần thiết để đảm bảo hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường, từ đó phát hiện và khắc phục kịp thời những sai sót và hạn chế.
3.2.2 Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối
Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh doanh sản phẩm, giúp công ty tăng cường liên kết với các doanh nghiệp và đáp ứng nhu cầu thị trường hiệu quả Nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và nắm bắt thông tin kịp thời, Công ty cổ phần Đại Hữu đã mở rộng hệ thống phân phối với nhiều trung tâm kinh doanh và tiêu thụ hàng hóa tại Hà Nội và các tỉnh, thành phố trên toàn quốc Để mở rộng thị trường ra miền Trung và miền Nam, công ty dự kiến thành lập 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm chính thức, một tại miền Trung và một tại TP Hồ Chí Minh.
Minh vẫn còn khiêm tốn trong thị trường miền Nam, nơi nhu cầu bao bì PP và PE để đóng gói hóa chất và nông sản rất cao Công ty cần mở thêm đại lý phân phối tại các tỉnh, thành phố trên cả nước, không chỉ tăng số lượng mà còn nâng cao quy mô Đồng thời, cần tăng cường quản lý và giám sát hoạt động của các đại lý để kiểm soát giá cả cung cấp cho khách hàng Đây là yếu tố quan trọng giúp sản phẩm của công ty tiếp cận doanh nghiệp trên toàn quốc.
3.2.3 Giải pháp về phát triển nguồn nguyên vật liệu
Thiết lập mối quan hệ bền vững với các nhà cung ứng là yếu tố then chốt để duy trì hoạt động hiệu quả Cần tiếp tục củng cố mối quan hệ với các công ty thành viên và các nhà cung ứng lâu năm Dựa vào thông tin từ bộ phận nghiên cứu và dự báo thị trường, doanh nghiệp nên lập kế hoạch thu mua và đặt hàng nguyên vật liệu sớm nhằm đảm bảo đủ nguồn hàng về số lượng, chất lượng và giá cả hợp lý.
Sau khi mở rộng quy mô sản xuất, các công ty cần chú trọng nghiên cứu và mở rộng nguồn cung cấp nguyên vật liệu để đảm bảo hoạt động sản xuất diễn ra liên tục Việc này giúp tận dụng tối đa năng suất và hiệu quả của các nhà máy, đồng thời giảm thiểu sự phụ thuộc vào những nhà cung ứng lâu năm.
Trong ba năm tới, thuế nhập khẩu nhựa PP và một số phụ liệu sẽ tăng từ 0% lên 3% vào năm 2016, vì vậy cần tiếp tục duy trì và tận dụng nguồn hàng trong nước Để đạt được giá cả cạnh tranh, doanh nghiệp cần hạn chế nhập khẩu nguyên vật liệu và thực hiện chính sách thu mua hợp lý Đồng thời, việc dự trữ nguồn hàng cũng cần được thực hiện một cách thích hợp.
Một số kiến nghị nhằm phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước
- Quản lý và bổ sung nguồn nguyên liệu đầu vào
Hiện nay, phần lớn nguyên liệu sản xuất bao bì, đặc biệt là hạt nhựa nguyên sinh, chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài Do đó, Nhà nước cần thúc đẩy đàm phán để các doanh nghiệp nội địa, bao gồm Công ty cổ phần Đại Hữu, được hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập khẩu và đơn giản hóa các thủ tục hải quan.
Để phát triển bền vững ngành công nghiệp nhựa, cần tiếp tục đầu tư vào các nhà máy sản xuất nguyên liệu nhựa và phụ gia trong nước Đồng thời, nâng cao năng suất cho các nhà máy hiện tại như Nhà máy lọc hóa dầu Bình Sơn và Nghi Sơn là điều cần thiết.
Trong bối cảnh chưa có đủ nhà máy sản xuất nguyên liệu trong nước, cần thiết phải kiến nghị Nhà nước mở rộng tiêu chuẩn và chủng loại cho phép nhập khẩu có kiểm soát các sản phẩm phế liệu nhựa công nghiệp Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tái chế nguyên liệu nhựa, góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng tài nguyên và bảo vệ môi trường.
PP, PE đã qua sử dụng tại Việt Nam.
- Hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp
Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất bao bì sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Điều này giúp họ đáp ứng các đơn hàng lớn và cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp nước ngoài.
Nhà nước cần thiết lập chính sách hỗ trợ doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế tiếp cận nguồn vốn dễ dàng để mở rộng hoạt động kinh doanh Cụ thể, cần xây dựng các thể chế tín dụng đặc biệt cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, thành lập quỹ bảo lãnh giúp doanh nghiệp vay vốn từ quỹ tín dụng Đồng thời, cần tăng mức vay và thời gian vay phù hợp với quy mô và chu kỳ sản xuất, đơn giản hóa thủ tục hành chính, ưu đãi lãi suất, và tăng cường các khoản vay trung và dài hạn.
+ Tạo điều kiện tiếp xúc giữa các tổ chức tín dụng, các thể chế tài chính với doanh nghiệp để hợp tác phát triển.
Cải cách hệ thống ngân hàng nhằm mở rộng và phát triển nguồn vốn cho các ngân hàng thương mại, ngân hàng cổ phần và hợp tác xã tín dụng Đồng thời, cần phát triển các tổ chức tài chính như công ty bảo hiểm và công ty cho thuê tài chính, giúp doanh nghiệp có nhiều lựa chọn hơn khi cần tín dụng.
- Nâng cao hiệu lực quản lý của Nhà nước, tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh
Đẩy mạnh việc thực thi và giám sát hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành bao bì, đảm bảo tuân thủ quy hoạch và định hướng phát triển mà Nhà nước đã đề ra.
Thường xuyên tăng cường kiểm tra và giám sát thị trường nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm, đồng thời nắm bắt tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời và hiệu quả.
Xử lý vi phạm quy trình sản xuất bao bì nhựa không đạt tiêu chuẩn là cần thiết để bảo vệ môi trường Cần thực hiện các biện pháp hợp lý và mang tính răn đe, nhằm đảm bảo đúng người đúng tội, từ đó giảm thiểu tình trạng tái phạm Điều này sẽ hướng đến việc phát triển các hoạt động thương mại công bằng và thúc đẩy kinh doanh theo đúng pháp luật.
Cần hoàn thiện hệ thống pháp lý cho hoạt động thương mại sản phẩm bao bì theo hướng minh bạch và rõ ràng, phù hợp với thông lệ và luật pháp quốc tế, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Đồng thời, chính sách thúc đẩy ngành sản xuất bao bì cần được triển khai nhanh chóng, đáp ứng tình hình và nhu cầu thực tế.
3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội bao bì Việt Nam
Hiệp hội bao bì Việt Nam cần tăng cường vai trò của mình trong sản xuất các sản phẩm bao bì, nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành liên kết và phát triển bền vững Định hướng phát triển cho ngành trong những năm tới là rất quan trọng, bao gồm việc tăng cường phối hợp giữa các doanh nghiệp để phân công hợp lý các nhóm sản phẩm Điều này sẽ giúp tránh tình trạng sản xuất trùng lắp, từ đó giảm thiểu thiệt hại cho các doanh nghiệp và lãng phí cho xã hội.
Các doanh nghiệp trong ngành bao bì thường xuyên tham gia các hội thảo và triển lãm trên toàn quốc, nhằm giao lưu, học hỏi kinh nghiệm và tiếp cận công nghệ mới Những sự kiện này giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bao bì.