Assignment marketing căn bảnphân tích hoạt động marketingcủa tập đoàn nike 2

  TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC   KHOA KINH TẾ   ASSIGNMENT MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA TẬP ĐỒN NIKE Mơn: Marketing bản  GVHD: Nguyễn Thị Anh Nhóm: 06  Lớp: EC18303  Thành viên nhóm: Huỳnh Minh Hiếu – PS36451 Trần Thu Hà – PS28460  Nguyễn Hương Trà – PS28160 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP .4 1.1 Tổng quаn lịсh sử hình thành рhát triển сủа NIKE .4 1.1.1 Giới thiệu sơ lượс NIKE 1.1.2 Lịсh sử hình thành рhát triển сủа NIKE 1.2 Sơ đồ tổ сhứс vị trí сủа Mаrkеting trоng sơ đồ 1.2.1 Sơ đồ tổ сhứс 1.2.2 Vị trí сủа Mаrkеting 1.3 Lĩnh vựс hоạt động сủа NIKE 1.3.1 Sản phẩm chủ yếu 1.3.2 Lĩnh vực hoạt động 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA 13 DOANH NGHIỆP NIKE 13 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM GIÀY NIKE THỂ THAO 29 3.1 Mục tiêu sản phẩm .29 3.1.1 Tên sản phẩm 29 3.1.2 Thị trường mục tiêu sản phẩm 30 3.1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu sản phẩm chân dung khách hàng mục tiêu 32 3.1.4 Định vị sản phẩm 34 3.1.5 So sánh với sản phẩm đối thủ 35 3.2 Chiến lược marketing mix 41 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 41 3.2.2 Chiến lược giá .43 3.2.3 Chiến lược phân phối 45 3.2.4 Chiến lược xúc tiến .46 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM GIÀY NIKE THỂ THAO 49 4.1 Chiến lược sản phẩm 49 4.2 Chiến lược giá 50 4.3 Chiến lược phân phối 53 4.4 Chiến lược xúc tiến 54   CHƯƠNG 1: TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quаn lịсh sử hình thành рhát triển сủа NIKE 1.1.1 Giới thiệu sơ lượс NIKE  NIKE công ty đa quốc gia Mỹ có trụ sở BEAVERON Được thành lập vào ngày 25 tháng năm 1964 với tên BLUE RIBBON SPORTS (BRS) Bill Bowerman Phil Knight Sau năm hoạt động BRS bán 1.300 đôi giày chạy Nhật Bản thu 8.000 usd Đến 1965 cơng ty có nhân viên toàn thời gian doanh thu đạt 20.000 usd Năm 1966 BRS mở cửa hàng bán lẻ 3107 đại lộ pico, Santa monica,Califonia  Ngày 18 tháng năm 1971 thức đổi tên thành NIKE (theo tiếng Hy Lạp có nghĩa nữ thần tự do) với logo swoosh (đôi cánh nữ thần ) thiết kế Carolyn Davidason vỏn vẹn 35USD cho logo đến 22 tháng năm 1974  NIKE đăng ký quyền sở hữu  Hình 1: Người sáng lập NIKE: Bill Bowerman Phil Knight   Slogan NIKE từ năm 1988 là “Just it” logo hình dấu phẩy hướng lên trên, hay thường gọi Swoosh Nike, Inc   Trụ sở Nike gần Beaverton, Oregon Tên cũ Blue Ribbon Sports, Inc (1964–1971) Ngành nghề Thành lập ● Quần áo ● Phụ kiện ● Dụng cụ thể thao 25 tháng năm 1964; 58 năm trước Người sáng lập ● ● Bill Bowerman Phil Knight Trụ sở Beaverton, Oregon, Hoa Kỳ Khu vực hoạt động Toàn cầu Thành viên chủ chốt ● ● ● Website Phil Knight (Chairman Emeritus) Mark Parker (Executive Chairman) John Donahoe (President and CEO) nike.com   Bảng 1: Sơ lược NIKE 1.1.2 Lịсh sử hình thành рhát triển сủа NIKE -1964 Phil Knight Bill Bowermen thành lập công ty với tên BLUE RIBBON SPORTS (BRS)  -1971 Đổi tên thành NIKE mối quan hệ BRS OnitsuKa Tiger ( tức Asics ) đến hồi kết, NIKE tung swoosh từ Và năm Bowemen tung mẫu đế huyền thoại đôi giày Waffle cao su lấy ý tưởng từ khuôn bánh quế.  -1972  NIKE ký hợp đồng với tay vợt người Romania Llie Nastase để mang giày hãng thi đấu.  -1979 NIKE giới thiệu đế “Air” sử dụng mẫu NIKE Tailwind đua Honolulu Marathon cách mạng đệm.  -1980 NIKE hoàn thành IPO với giá 18 cent cổ phiếu.  -1984 Ký hợp đồng thành công với Michael Jordan cho mắt seri giày “AIR  JORDAN”  1987.NIKE cho quảng cáo đôi giày Air Max với chiến dịch “ cách mạng” the Beatles, biến thành quảng cáo sử dụng âm nhạc ban nhạc.  -1988 chiến dịch “Just Do It” mắt với quảng cáo có biểu tượng Walt Stack ( 80 tuổi ) chạy qua cầu Golden Gate (cầu cổng vàng)  -1989 “ Bo Knows “ chiến dịch quảng cáo bóng chày ngơi bóng đá Bo Jackson.  -1991 Nhà hoạt động Jeff Ballinger công bố báo cáo tiết lộ mức lương thấp điều kiện làm việc tồi tệ nhà máy NIKE Indonesia Họ phản ứng cách kích hoạt quy tắc ứng xử nhà máy.  -1996 NIKE ký hợp đồng với Tiger Woods, tay Golf huyền thoại giới -1998 Trước phản đối công chúng NIKE tăng tuổi tối thiểu cho công nhân, tăng cường giám sát áp dụng tiêu chuẩn khơng khí OSHA Hoa Kỳ cho nhà máy nước ngoài.  -1999  Nhà đồng sáng lập Bill Bowermen qua đời tuổi 88.  -2002  NIKE mua lại cơng ty đồ lướt sóng Hurley.  -2003  NIKE ký hợp đồng với Lebron James Kobe Bryant  -2004  NIKE mua lại Coverse với giá 309 triệu usd năm mà Phil Knight giữ chức CEO chủ tịch NIKE, William D.Perez trở thành CEO công ty.  -2008 NIKE ký hợp đồng với Derek Jeter.  -2012 NIKE trở thành nhà cung cấp độc quyền NFL (giải bóng bầu dục Mỹ)  -2015 NIKE trở thành nhà phân phối thức NBA (giải bóng rổ nhà nghề Mỹ).  -2018 NIKE tiết lộ chiến dịch quảng cáo có tham gia vận động viên nhà hoạt động trị Colin Kaepemick, thu hút kết hợp đồng thời gây sóng dội chấp thuận phản đối từ cơng chúng Cũng vào năm 2018 có khoảng 73.100 nhân viên toàn giới Thương hiệu tập đoàn định giá 29,6 tỷ USD vào năm 2017, trở thành thương hiệu giá trị ngành kinh doanh hàng thể thao 1.2 Sơ đồ tổ сhứс vị trí сủа Mаrkеting trоng sơ đồ 1.2.1 Sơ đồ tổ сhứс Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức NIKE 1.2.2 Vị trí сủа Mаrkеting a Сơ сấu tổ сhứс Mаrkеtin Bộ hận Marketin uan h côn chún     Marketing  EKIN1  Bán lẻ  Sports marketing    Sơ đồ 2: Cơ сấu tổ сhứс рhòng Mаrkеting NIKE b Сhứс сủа рhòng Mаrkеting: Bộ рhận Mаrkеting сó tráсh nhiệm quаn trọng trоng việс đưа tên tuổi сủа NIKE đến gần với kháсh hàng, người tiêu dùng ● Хâу dựng рhát triển hình ảnh сủа сơng tу: thu hút сhú ý từ kháсh hàng, đối táс, tạо vị сạnh trаnh thị trường ● Nghiên сứu рhát triển sản рhẩm mở rộng thị trường nhằm сải thiện, nâng сао сhất lượng dịсh vụ, đáр ứng đượс nhu сầu сủа kháсh hàng ● Хâу dựng сáс сhiến lượс mаrkеting: định hướng сáс mụс tiêu, hоạt động сủа сông tу ● Thiết lậр сáс mối quаn hệ với сáс kênh truуền thông: tạо nên thuận lợi trоng việс quảng bá hình ảnh, sản рhẩm сủа сơng tу 1.3 Lĩnh vựс hоạt động сủа NIKE 1.3.1 Sản phẩm chủ yếu - Giày thể thao: Với quan niệm “những đôi giày NIKE đời khách hàng cần nó", NIKE chia dịng sản phẩm theo nhu cầu mơn thể thao riêng  biệt Lifestyle, bóng rổ, chạy bộ, bóng đá, gym, Một dịng giày kinh điển NIKE Air Jordan dành riêng cho bóng rổ Bên cạnh việc gắn bó với nghiệp ngơi bóng rổ Michael Jordan, điều đặc biệt dòng so với dòng NIKE khác biến logo "swoosh" thân giày Air Jordan Điều thể tự tin NIKE vào chất lượng thân đôi giày không cần hậu thuẫn danh tiếng thương thân giày Air Jordan Điều thể tự tin NIKE vào chất lượng thân đôi giày không cần hậu thuẫn danh tiếng thương hiệu  Hình 2: Giày sản phẩm chủ đạo NIKE   - Thiết bị dụng cụ thể thao NIKE: sản xuất giày, áo thi đấu, quần short, giày bệt, giày bóng rổ,… Thích hợp cho nhiều mơn thể thao, bao gồm điền kinh, bóng chày, khúc cầu băng, quần vợt, bóng đá hiệp hội (bóng đá), lacrosse, bóng rổ cricket 10 thấy cao thiệt Ưu:  Dù lại thời tiết nắng Ưu:  Thống khí, êm đơi nóng, chân khơng bị bí Dùng chạy AM1 mà có, phối màu thử cho cảm giác tốt, bàn chân đẹp lên outfit, thiết kế khiến không đau, đế boost cao nhiều người để mắt tới không thấy tượng lật somi chạy Nhược:  đường cong Đánh giá từ  cá nhân khác  Nhược: Vẫn cảm giác đế giày trơn  – Bộ đế to làm cho cảm giác dù thiết kế lại so với “Chân vịt” thợ lặn  bản trước Phối màu nhanh bẩn Cảm giác nặng nề nhấc kèm với đế boost phần cố định chân lên bề mặt tiếp xúc dây vật liệu bán suốt đế rộng có nguy ố vàng cao thời gian tới, đặt biệt đôi giày  – Phần lót gót thơ nên lại ma sát vào chân chạy sử dụng cường độ cao tạo cảm giác khó chịu  – Form giày gần cố định nên khó fit chân, cần lưu ý nhiều chọn size giày, chật khó chịu gót ngón út, rộng bị tụt gót lại  Bảng 3: Đánh giá & So sánh adidas UltraBOOST 19 vs Nike Air Max 720 sau tuần mang giày liên tục Tóm lại, adidas UltraBOOST lẫn Nike Air lựa chọn sneakers tuyệt vời Trên thực tế, mặt giá trị chúng có 10 USD 38 Khơng tính đến vấn đề thẩm mỹ, bạn tìm kiếm đôi giày chạy mang lại ổn định thoải mái cho quãng đường dài, UltraBOOST lựa chọn hợp lý Còn với quãng ngắn, cần đột phá tốc độ chút "bouncy", nên chọn  Nike air max Ngoài ra, dù ý đến giày dép hay khơng, có hâm mộ mang tính cá nhân chủ quan với Nike adidas, thơng tin phía mang tính tham khảo dựa trải nghiệm cá nhân 3.2 Chiến lược marketing mix  Hình 16: Chiến lược 4P  3.2.1 Chiến lược sản phẩm Yếu tố chiến lược marketing mix liệt kê kết đầu doanh nghiệp cung cấp cho người tiêu dùng mục tiêu Các sản phẩm đầu gọi hỗn hợp 39 sản phẩm Sự phát triển Nike kèm với thay đổi tổ hợp sản phẩm Ví dụ, doanh nghiệp tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu phát triển để sản xuất sản phẩm phiên nâng cao sản phẩm Ban đầu Nike nhà phân phối giày, công ty sản xuất nhiều loại giày, quần áo thiết bị cho môn thể thao khác Dựa chiến lược chung chiến lược tăng trưởng chuyên sâu Nike, doanh nghiệp tích hợp cơng nghệ vào dịng sản  phẩm để nâng cao hiệu sản phẩm hài lịng khách hàng Đặc tính chất lượng sản phẩm Không đôi giày với chất liệu tốt mà Nike đem vào khơng tinh hoa thời đại Nỗ lực mang đến sản phẩm có đặc tính trội với mức giá thuộc tầm trung, Nike giới thiệu giày cricket thiết kế để nhẹ 30% so với đối thủ cịn có cơng nghệ Nike Skin, vải sợi dệt, Không  Nike ln cố gắng để khách hàng có trải nghiệm tốt so với số tiền họ bỏ Chất lượng Nike khơng cịn để tranh luận xem yếu tố cốt lõi để giữ chân thu hút khách hàng Nike Mặc dù phân khúc tầm trung đôi giày Nike chăm chút tỉ mỉ li để đưa đơi giày với độ hồn thiện cao kết hợp với chất lượng chọn lọc kỹ có độ bền bỉ cao, khó hư hỏng bong tróc Bao bì sản phẩm Lấy nguồn cảm hứng từ sân vận động bóng đá, chiến dịch “Nike Stadium Packing” dành cho người u thích bóng đá thành công rực rỡ Dù chi tiết nhỏ hộp đựng giày Nike quan tâm, cơng ty in hình sân bóng với khán giả tạo khơng khí trận bóng, hình ảnh kích thích niềm đam mê thể thao mãnh liệt khách hàng, họ thấy thích thú mà mua sản phẩm 40  Hình 17: Hộp giày Nike 3.2.2 Chiến lược giá Khi thành lập, sản phẩm nike bán với mức giá rẻ so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác sản phẩm công ty sản xuất từ nguồn nhân công giá rẻ Nhật Bản Sau thời gian phát triển, trở thành thương hiệu hàng đầu ngành thể thao họ sử dụng chiến lược giá hớt váng sữa Giá Nike cao thị trường có ba yếu tố hình ảnh thương hiệu mạnh với nhiều tiếng mơn thể thao khác nhau, sản phẩm ln có chất lượng cao hàng đầu, cách thức giới thiệu sản phẩm độc đáo, ấn tượng thu hút khách hàng  Nike vô khôn ngoan điều chỉnh giá sản phẩm với mục đích nhắm vào khách hàng thị trường mục tiêu, sản phẩm quốc gia phát triển Việt Nam, thu nhập người dân chưa cao để mua đơi giày cao cấp nike điều khó khăn nên công ty chủ yếu bán sản phẩm có mức giá mềm thiên thời trang Bên cạnh nike cịn sử dụng chiến lược định giá tâm lý, sản phẩm có giá cao đánh vào tâm lý tiêu dùng khách hàng Và nike làm điều này, kết hợp nhiều yếu tố sau định giá cao cho sản phẩm giúp người tiêu 41 dùng cảm thấy an tâm phù hợp sản phẩm chất lượng tốt hẳn giá thành khơng thấp Tóm lại, nike ln định giá cao cho sản phẩm sau giảm mức giá xuống phân khúc tầm trung để nhiều người tiếp cận sở hữu  Giá số sản phẩm nike bán thị trường Việt Nam : Hình ảnh Tên sản phẩm  Nike Air Max Giá sản phẩm 2.591.000₫  Nike zoom 2.695.000₫  42  Nike Court Vision Alta 1.855.000₫    Bảng 4: Giá số sản phẩm nike bán thị trường Việt Nam 3.2.3 Chiến lược phân phối Kênh phân phối nike Việt Nam có quy mơ nhỏ Số lượng công ty hợp đồng Việt Nam lên tới gần 200 có khoảng 100 cơng ty tập trung đông nam Với số lượng lớn công ty sản xuất Nike nên cửa hàng bán lẻ nước dễ dàng nhập hàng từ công ty hợp đồng Bên cạnh Việt Nam cịn nằm bên cạnh trung tâm phân phối lớn khu vực Trung Quốc Chính mà nike cung ứng đầy đủ lượng hàng lớn cho thị trường Việt đặc biệt sản phẩm phân khúc tầm trung ưa chuộng Các cửa hàng bán lẻ Nike Việt Nam kể đến Thuế center, Hùng Vương plaza Hồ Chí Minh, Vincom Towers Hà Nội Thay phân phối cách tràn lan, Nike dễ dàng kiểm sốt tình trạng hàng giả tư vấn cho khách hàng sản phẩm phù hợp với họ 3.2.4 Chiến lược xúc tiến Trên trang mạng xã hội Nike thu hút nhiều ý, theo thống kê vào năm 2017 ố lượt like Facebook Nike 21 triệu số nhanh chóng tăng lên 35 triệu người vào năm 2021 64 triệu 43 người theo dõi tảng Instagram Với số lượng người đông đảo theo dõi trang mạng xã hội Nike, cơng ty hồn tồn triển khai hoạt động quảng cáo hay mắt sản phẩm nhận quan tâm lớn từ khách hàng  Hình 18: Nike Facebook Tại Việt Nam, Nike không tiếc bỏ nhiều ngân sách cho việc chiến dịch chiêu thị quảng cáo, khuyến mãi, Nhân dịp cầu thủ Arsenal tới Việt nam vào năm 2014, để đồng hành người hâm mộ Việt Nam, Nike đưa sách tặng quà cho khách hàng mua sản phẩm Arsenal Ít có thương hiệu sẵn sàng tổ chức chương trình khuyến lớn để chào mừng đội bóng đến đá giao hữu Qua lần Nike để lại khơng ấn tượng với người tiêu dùng Việt đặc  biệt khách hàng mục tiêu, người đam mê thể thao Đến năm 2019 bóng đá thể thao Việt Nam có thăng tiến, lột xác vượt bậc Trong trận đấu đội tuyển, trái tim hòa chung nhịp đập Hiếm thấy quốc gia mà có người dân yêu mốn thể thao đến Nike nhanh nhạy 44 đoán người dân Việt ngày có đam mê dành nhiều thời gian cho hoạt động thể thao hơn, để từ tập đồn khổng lồ nhận thấy Việt Nam thị trường tiêu thụ giày phân khúc tầm trung lớn thời gian tới Ngay sau  Nike nhanh chóng tung chiến dịch quảng cáo dành cho thị trường Việt Nam mang tên Force DNA Chiến dịch khởi động với MV kết hợp âm nhạc, vũ đạo tham gia loạt thể thao đại diện Nike Âm nhạc dễ dàng chinh phục lịng người Nike kết hợp sơi động thể thao bên vũ điệu mạnh mẽ hút Với độ dài phút 40 giây, video có giai điệu nhanh, dồn dập, thơi thúc vận động viên lẫn nghệ sĩ tự làm điều thích tiến phía trước Video nhiều người tiếng chia sẻ, đạt 2,2 triệu người xem Fanpage Nike Việt Nam Nike thành công mở rộng độ nhận biết thương hiệu mảnh đất Việt, trước người biết tới Nike có thu nhập ổn định thuộc tầng lớp có thu nhập cao Việt Nam Qua chiến dịch quảng cáo này, sản phẩm ở   phân khúc tầm trung tiếp cận tới nhiều khách hàng mục tiêu Đây bước chân Nike việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Việt Nam. Thông qua vận động viên hàng đầu thể thao Việt Nam nghệ sĩ Việt Thương hiệu mong muốn truyền tải thông điệp sống tích cực, kêu gọi hệ tương lai phá  bỏ khuôn mẫu truyền thống, tự định nghĩa thành công theo cách riêng dám dấn thân thực ước mơ Trong đó, thể thao trở thành phần khơng thể tách rời sống Nike Việt Nam kỳ vọng truyền cảm hứng cho nhiều phụ nữ để họ phát huy  bản chất vốn có người đất Việt, kiên cường hơn, can đảm phá vỡ định kiến trở  thành hình mẫu cho cộng đồng khu vực. Phụ nữ phương Đơng nói chung phụ nữ Việt Nam nói riêng thường trọng chăm lo cho gia đình chăm sóc cho thân, nên thương hiệu Nike nhắm tới người phụ nữ này, cổ vũ họ dành cho đam mê nhiều 45 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM GIÀY NIKE THỂ THAO 4.1 Chiến lược sản phẩm  Nike hàng giày đa dạng khơng xa lạ với bị hạn chế size giày nhóm em muốn đề xuất sản phẩm có tên (Nike Air Jordan High Zoom cmft Paris) Là sản phẩm có size to cho người chân to  Hình 19: Nike Air Jordan High Zoom cmft Paris Đơi giày có thiết kế đặc sắc, đường nét tỉ mỉ, đường may chắn Phần đế thiết kế êm ái, bạn thoải mái hoạt động ngày mà không cảm thấy khó chịu 4.2 Chiến lược giá Yếu tố giá chiến lược marketing mix xác định mức cơng ty áp dụng để tối đa hóa lợi nhuận đồng thời thu hút thị phần mong muốn thị trường đa quốc gia 46 Các khoản đầu tư Nike vào công nghệ gắn liền với chiến lược cung cấp sản phẩm với mức giá cao Tuy nhiên, công ty xem xét điều kiện thị trường để thiết lập mức giá phạm vi giá Dựa cân nhắc  biến 4P này, chiến lược giá sau áp dụng hoạt động kinh doanh Nike Inc: + Chiến lược định giá dựa giá trị + Chiến lược giá đặc biệt Khi sử dụng chiến lược định giá dựa giá trị, Nike xem xét nhận thức người tiêu dùng giá trị sản phẩm Giá trị sử dụng để xác định mức giá tối đa mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho giày thể thao, quần áo thiết bị công ty Dựa chiến lược xây dựng thương hiệu cao cấp giúp sản phẩm Nike có chất lượng giá trị cao sản phẩm cạnh tranh Việc công ty sử dụng quảng cáo liên quan đến người tiếng dấu hiệu cho thấy đặc điểm thương hiệu cao cấp Được biết người Việt Nam muốn sở hữu đơi giày Nike mức phí chi trả rẽ 2tr đồng 47  Hình 20: Nike.com Giá tiền bỏ để sở hữu đơi giày Nike cao, khơng dành cho tầng lớp học sinh ,sinh viên người lao động có mức thu nhập Việt  Nam Chính để đánh vào thị trường Việt Nam cạnh tranh với brand Việt  Nam Bitis, Nike nên có đợt giảm giá mạnh vào ngày mua sắm Black Friday dịp lễ lớn 48  Hình 21: Flashsale bitis  Sử dụng chiến lược giá theo combo mà Adidas áp dụng  Hình 22: Giảm giá combo adidas Có sách giảm giá cho khách hàng thân thiết, tặng kèm thêm vớ, phụ kiện giày, free clean giày lần đầu 49  Hình 23: Phụ kiện tặng kèm Hình 24: Dịch vụ làm giày Với chiến lược Nike đưa mức giá cao mà người dùng chi trả cho sản phẩm Từ giảm giá thành kèm theo chương trình khuyến 4.3 Chiến lược phân phối Yếu tố chiến lược marketing mix phác thảo địa điểm nơi sản phẩm công ty bán, truy cập phân phối Tập đoàn Nike bán giày, quần áo thiết bị thể thao thơng qua số lượng lớn cửa hàng tồn giới Ví dụ, sản phẩm có sẵn cửa hàng bán lẻ lớn Các địa điểm/vị trí sau hình thành chiến lược phân phối Nike, xếp theo mức độ quan trọng: + Cửa hàng bán lẻ + Cửa hàng trực tuyến Nike + Đại lý bán lẻ Niketown (thuộc sở hữu công ty) Các cửa hàng bán lẻ nơi quan trọng mà sản phẩm Nike bán địa điểm có vị trí chiến lược dễ dàng khách hàng tiếp cận Vì để tiếp cận người dùng thị trường Việt Nam Nike nên tập trung mở các hàng bán lẻ phân phối sản phẩm trung tâm thương mại lớn, mở thêm store thành phố lớn nh phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, 50 4.4 Chiến lược xúc tiến Hiện Nike quảng bá sản phẩm mạng xã hội qua tảng facebook Instagam So với xu Tiktok ưa chuộng Việt  Nam, dễ tiếp cận từ người già trẻ nhỏ Vì thị trường Việt Nam Nike nên có kênh xã hội Tiktok để đăng tải sản phẩm mình, cập nhật cho người tiêu dùng ưu đãi, thông tin khuyến  Hình 25: Kênh xã hội tiktok Tại kênh xã hội : - Nike tiếp cận khách hàng mục tiêu fan ruột tiktok - Tạo đoạn video ngắn để lan tỏa sản phẩm 51 - Dùng phương pháp quảng cáo Brand takeover, với phương pháp quảng cáo hiển thị người dùng khởi động ứng dụng, kéo dài 5s Khi ấn vào quảng cáo người dùng chuyển tới trang chủ thương hiệu Nike - Thay tìm hiểu chi tiết thơng tin, chất liệu sản phẩm giày thể thao trang web thống với xu hướng người Việt Nam việc tiếp cận thơng tin từ đoạn clip ngắn gây thích thú với họ - Nike chạy chương trình khuyến mãi, tạo nhiều mã giảm giá cho khách hàng thông qua tảng Với xu hướng Việt Nam thích xem clip quảng cáo ngắn giới thiệu sản phẩm Tiktok kênh quảng cáo hay 52