Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - TIỂU LUẬN BỘ MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO BIA SÀI GÒN CỦA SABECO TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE Nhóm sinh viên thực (Nhóm 2): Họ tên Mã sinh viên Nguyễn Thị Quỳnh Anh — 2014510009 Cao Thùy Anh — 2011110007 Trương Ngọc Ánh — 1911110053 Đặng Anh Đức — 2014120032 Phạm Mai Hương — 2014120061 Vũ Khánh Linh — 2011110126 Vũ Chi Mai — 1911110260 Lâm Mỹ Phượng — 2014110203 Lâm Như Quỳnh (nhóm trưởng) — — Trần Lê Thu Thảo 2014120121 — Phạm Thị Thu Thảo Lớp tín Giảng viên hướng dẫn 1911120115 : 2014120134 MKT401(GD1-HK2-2122).4 : PGS.TS Phạm Thu Hương MỤC LỤC Hà Nội, tháng năm 2022 LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN TỔNG CÔNG TY SABECO 1.1 Lịch sử hình thành 1.2 Vị CHƯƠNG II TỔNG QUAN SẢN PHẨM BIA SÀI GÒN 2.1 Nguồn gốc 2.2 Đặc điểm 2.2.1 Giá 2.2.2 Bao bì 2.2.3 Hương vị 2.3 Vị trí thị trường CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SINGAPORE .9 3.1 Khách hàng mục tiêu 3.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ Singapore 10 3.2.1 Môi trường tự nhiên 10 3.2.2 Môi trường nhân học 11 3.2.3 Môi trường văn hóa .11 3.2.4 Môi trường Kinh tế 11 3.2.5 Môi trường trị 12 3.2.6 Môi trường pháp luật 12 3.2.7 Môi trường công nghệ 13 3.3 Đối thủ cạnh tranh 14 CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 14 4.1 Mục tiêu marketing 14 4.2 Chiến lược giá 15 4.2.1 Phân tích chi phí 15 4.2.2 Phân tích tiềm thị trường 15 4.2.3 Xác định mức giá cạnh tranh vùng giá lý tưởng 16 4.2.4 Xây dựng chiến lược giá theo cấu sản phẩm 18 4.2.5 Báo giá 18 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE 4.3 Chin lc sn phm quốc tế 18 4.3.1 Sản phẩm .18 4.3.2 Xây dựng thương hiệu 20 4.3.3 Logo .21 4.3.4 Định vị sản phẩm 21 4.4 Chiến lược phân phối .22 4.4.1 Đề xuất mơ hình kênh phân phối áp dụng cho sản phẩm bia Sài Gòn .22 4.4.2 Lựa chọn kênh phân phối quốc tế .22 4.4.3 Lựa chọn trung gian phân phối quốc tế 23 4.5 Chiến lược xúc tiến 24 4.5.1 Quảng cáo quốc tế (International advertising) 24 4.5.2 Bán hàng cá nhân 25 4.5.3 Marketing trực tiếp (Direct marketing) 25 4.5.4 Khuyến (Promotion) .25 4.5.5 Quan hệ công chúng (Public Relations) .26 LỜI KẾT 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE LI M U Trong thời đại giới có nhiều biến động, khủng hoảng gây dịch bệnh, chiến tranh, cấm vận kinh tế kỷ 21, công ty đứng vững khơng có chiến lược, tính tốn phù hợp Trải qua 147 năm hình thành phát triển, nay, Tổng cơng ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam cho mắt nhiều sản phẩm bia - rượu - nước giải khát đông đảo người tiêu dùng nội địa tin dùng dòng bia coi “huyền thoại” Bia 333, Bia Lạc Việt mắt dịp kỷ niệm 145 năm thành lập SABECO đặc biệt Bia Sài Gòn người tiêu dùng gọi với tên “bia quốc dân” Với thành tích nhiều năm trở lại vinh danh Thương hiệu Quốc gia hay vinh dự thành viên Học viện Bia Berlin phần cho thấy vị Bia Sài Gòn thị trường Bia Việt Nam giới Điều tạo thành cơng dịng Bia hương vị đậm chất đất Việt nét đặc trưng tinh thần người Sài Gòn, bên cạnh đó, SABECO có nắm bắt rõ thị hiếu, sở thích người tiêu dùng nước mang tới cho họ đa dạng lựa chọn dòng bia từ bia lon tới bia chai, từ loại Lager 450, Special Export Giờ đây, Bia Sài Gịn khơng cịn phân phối Việt Nam mà SABECO đẩy mạnh xuất thâm nhập vào nhiều thị trường khó tính lâu đời giới Mỹ, Anh, Canada, Pháp, Đức, Singapore, Để Bia Sài Gịn làm nên chuyện trụ vững thương trường đông đảo vô khốc liệt thị trường quốc tế, SABECO chắn có chiến lược marketing tỉ mỉ hợp lý Trong giới hạn tiểu luận này, Nhóm chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO BIA SÀI GÒN CỦA SABECO TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE” để đưa tới bạn nhìn cụ thể chiến lược marketing quốc tế mà SABECO sử dụng quốc đảo Singapore vừa tiềm năng, vừa thỏch thc ny TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE CHNG I TNG QUAN TỔNG CƠNG TY SABECO 1.1 Lịch sử hình thành Từ năm 1875 - 1993: Hành trình đặt tên Mỗi nhắc đến lịch sử Bia Sài Gịn, hình ảnh đầu tiên, suy nghĩ nhắc đến Nhà máy Bia Sài Gịn – Nguyễn Chí Thanh Khơng biết tự tên “Bia Sài Gòn Nguyễn Chí Thanh” - trở nên quen thuộc gần gũi cách ta gọi tên người thân Nhà máy BSG NCT khởi đầu phân xưởng nhỏ cũ kỹ người Pháp từ năm 1875 hãng bia BGI Sau ngày miền Nam hồn tồn giải phóng, nhà máy công ty Rượu Bia miền Nam quản lý đổi tên thành nhà máy BSG vào năm 1977 đến năm 1993, thức trở thành cơng ty Bia Sài Gịn Năm 2003: Tổng Cơng ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn thành lập Trên sở tiếp nhận thành viên cơng ty Rượu Bình Tây, cơng ty Nước giải khát Chương Dương, nhà máy Thủy tinh Phú Thọ công ty Thương mại Dịch vụ Bia- Rượu- NGK Sài Gòn Năm 2008: Chuyển đổi mơ hình hoạt động qua q trình cổ phần hóa Tổng Cơng ty cổ phần Bia – Rượu – NGK Sài Gòn thành lập Nhà máy Bia Sài Gịn – Củ Chi thức khánh thành đánh giá nhà máy sản xuất đại bậc khu vực Đông Nam Á thời điểm Năm 2010: SABECO đạt mức tiêu thụ tỷ lít bia/năm Năm 2016: Chính thức niêm yết cổ phiếu SGDCK TP.HCM Năm 2018: Thay đổi cấu trúc quản lý SABECO 1.2 Vị SABECO khẳng định vị doanh nghiệp dẫn đầu ngành, không ngừng vươn lên để giữ vững cam kết tiếp tục phát triển mạnh mẽ thương hiệu Việt ngày lớn mạnh khơng thị trường nội địa mà cịn vươn tầm quốc tế Quy mô doanh nghiệp ngày mở rộng phần khẳng định điều Đến nay, SABECO có tổng cộng 44 cơng ty cơng ty liên kết bao gồm 26 nhà máy 10 công ty thương mại khu vực Hệ thống phân phối rộng khắp có 145.000 kênh tiêu thụ nước có xuất tới 38 quốc gia, vùng lãnh thổ giới Tuy nhiên, SABECO ln ngầm khẳng định vị lịng người tiêu dùng quan trọng nhất, nỗ lực để xứng đáng doanh nghiệp sở hữu danh mục sản phẩm mang thương hiệu thân thương với người tiêu dùng Việt Nam Đặt yếu tố truyền thống lờn hng TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE u bng cỏch gi nguyờn công thức nấu truyền thống nồng độ cồn, lấy hình ảnh rồng Việt Nam biểu tượng đại diện, không cầu kỳ, không phô trương, gần gũi với lĩnh tạo nên khác biệt Tất điều giúp SABECO có vị trí đặc biệt lòng khách hàng Nhờ vậy, theo dòng thời gian, nhãn hiệu sản phẩm bia Sài Gòn dần hình thành vào lịng người cách chậm rãi, nhẹ nhàng vô bền vững Bên cạnh đó, vị cịn chứng minh qua giải thưởng danh SABECO đạt từ bước mang hương vị tuyệt hảo Bia Sài Gòn ghé thăm vùng miền tổ quốc Là doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước sở minh bạch kinh doanh, SABECO nhiều năm vinh dự trao tặng danh hiệu anh hùng lao động, huân chương, cờ thi đua từ phủ Xếp thứ hạng cao tổ chức uy tín bình chọn ví dụ như: Top thương hiệu Việt Nam giá trị năm 2019 (Forbes Việt Nam), Thương hiệu nước giải khát hàng đầu khu vực nông thôn Việt Nam (Kantar Worldpanel) Top 100 công ty đại chúng lớn Việt Nam (Forbes Việt Nam) Khơng thế, SABECO cịn tạo dấu ấn mạnh mẽ thương hiệu bia Việt Nam thị trường quốc tế đạt vị trí cao giải thưởng lâu đời uy tín ngành bia Ngày 20/5/2021, SABECO thắng lớn “đấu trường bia quốc tế” - Australian International Beer Awards 2021 Vượt qua 2.500 ứng cử viên sáng giá đến từ 400 nhà sản xuất bia 21 quốc gia giới, chinh phục 75 vị giám khảo khó tính đơng đảo khách hàng quốc tế, SABECO mang loạt giải thưởng bao gồm huy chương vàng với sản phẩm Bia Saigon Gold, giải bạc với sản phẩm Bia Saigon Chill, Bia Saigon Lager SABECO cịn bình chọn đại diện Việt Nam bảng xếp hạng top 200 doanh nghiệp tỉ đô tốt châu Á Forbes Asia bình chọn CHƯƠNG II TỔNG QUAN SẢN PHẨM BIA SÀI GÒN 2.1 Nguồn gốc Bia Sài Gịn khởi nguồn từ xưởng bia nhỏ ơng Victor Larue, người Pháp lập Sài Gòn vào năm 1875 mà Nhà máy Bia Sài Gịn - Nguyễn Chí Thanh, nơi đến biểu tượng kiến trúc độc đáo, tồn lòng thành phố phát triển Việt Nam Sau ngày miền Nam giải phóng, Cơng ty Rượu Bia Miền Nam tiếp nhận quản lý, thức đổi tên phân xưởng thành Nhà máy bia Sài Gòn, chuyển sang thời kỳ Đây viên gạch xây dựng nên móng cho Tổng cơng ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn, khởi đầu lịch sử xây dựng phát triển thương hiệu Bia Sài Gòn Vượt qua nhiều khó khăn, cơng ty tiếp tục cho đời hàng loạt thương hiệu người tiêu dùng đón nhận yêu mến Có thể kể đến cột mốc đáng nh nh nm 1985, Nh mỏy Bia TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE Sài Gịn thức lắp đặt dây chuyền chiết lon Việt Nam mắt bia lon với thương hiệu Saigon Premium Export Năm 1993, Nhà máy Bia Sài Gịn đổi tên thành Cơng ty Bia Sài Gòn, cho mắt sản phẩm bia chai Saigon Export dung tích 355ml vào tháng 8/1996 Sang năm 1999, cơng ty tiếp tục cho đời sản phẩm bia chai cao cấp Saigon Special Sau 40 năm xây dựng phát triển thương hiệu, với phát triển lên đất nước, Bia Sài Gịn có bước tiến vượt bậc thời kỳ đổi mở cửa hội nhập kinh tế giới 2.2 Đặc điểm 2.2.1 Giá Với mục tiêu dẫn đầu thị trường nên SABECO ấn định giá trung bình thấp phù hợp với đa số người dân với thu nhập mức trung bình; với bia Saigon Special khách hàng trung lưu, bia Saigon Export bia Saigon Lager cho khách hàng bình dân 2.2.2 Bao bì Trên bao bì bia biểu tượng Rồng Bia Saigon mang tính liên kết tối ưu hóa hình ảnh trỗi dậy mạnh mẽ rồng biểu trưng Bia Saigon, hình ảnh mang đậm tinh thần khí chất tự hào Việt Nam Ngồi ra, biểu tượng bơng lúa mạch xuất bao bì sản phẩm tượng trưng cho nguồn nguyên liệu đặc trưng cho nhãn hiệu bia Các sản phẩm Bia Saigon gồm có Bia Saigon Special, Bia Saigon Export Bia Saigon Lager khốc lên thiết kế thể đặc tính khác biệt sản phẩm, bên cạnh việc giữ nguyên công thức, thành phần nồng độ cồn Sắc xanh bật thiết kế Bia Saigon Special tượng trưng cho đặc tính tự nhiên từ nguyên liệu nấu bia Với thành phần lúa mạch mùa xuân, Bia Saigon Special mang đến hương vị khác biệt đặc trưng Trong đó, sắc màu tươi sáng thiết kế Bia Saigon Lager nhấn mạnh vị ngon tươi mát sảng khoái, dễ dàng thuyết phục vị khắt khe chuyên gia hàng đầu Bên cạnh đó, Bia Saigon Export với cơng thức nguyên bao hệ người Việt yêu thích khốc lên sắc đỏ mang đậm dấu ấn truyền thống Hình ảnh rồng xuất Bia Saigon từ lâu Năm 1994, sau nhiều lần phác thảo hồn thiện, Bia Sài Gịn thức gắn liền với hình ảnh rồng từ trở thành biểu tượng thương hiệu bia hàng đầu Việt Nam Biểu tượng rồng lựa chọn xuyên suốt thời kỳ rồng xem biểu tượng quyền lực, thịnh vượng, gắn liền với đất nước Việt Nam giống khát vọng vươn lên thương hiệu bia trăm năm tuổi Theo lời ông Hồng Đạo Hiệp, Phó Tổng giám đốc SABECO phụ trách Marketing: "Rng ca SABECO cú TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE dỏng hng lên giống chữ S đồ Việt Nam Hình ảnh rồng dấu mốc trưởng thành thương hiệu bia trăm năm khẳng định vị trí ngành bia Việt" 2.2.3 Hương vị Hương vị độc đáo Bia Sài Gòn kết hợp đặc sắc sản vật vùng đất phương Nam tinh thần hào sảng phóng khống người Sài Gịn, trở thành phần khơng thể thiếu sống hàng ngày SABECO nhập nguyên liệu đại mạch hai hàng vụ xuân hoa bia từ quốc gia châu Âu, Úc Mỹ Bên cạnh đó, việc phối hợp chặt chẽ với nhà cung ứng ngun liệu, bao bì sản xuất ln trọng nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu với chất lượng ổn định Các sản phẩm Bia Sài Gòn thuộc loại bia lager Bia lager ngày dựa kiểu Pilsener, sản xuất lần năm 1842 thành phố Pilsen (Plzeň), Cộng hòa Séc Bia lager Pilsener có màu sáng, cacbonat hóa nồng độ cao có hương vị mạnh hoa bia nồng độ cồn 3-6% theo thể tích khơng gây háo nước hay nhức đầu sau uống Saigon Lager với hương vị đậm đà, sảng khoái, khuyến nghị ngon sau ướp lạnh 10 - 12 độ C 2.3 Vị trí thị trường Tổng cơng ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn (SABECO) có bề dày thị trường nước giải khát Việt Nam sở hữu nhiều sản phẩm uy tín chất lượng có thương hiệu nhiều người tiêu dùng đánh giá cao Dù công ty đại chúng Nhà nước nắm giữ gần 90% vốn ban đầu công ty Bộ Công Thương làm đại diện phần vốn nhà nước SABECO (2016) Tháng 12/2017, Công ty TNHH Vietnam Beverage, công ty Tỷ phú Thái Lan Charoon Siribadana Bakdi, mua 53,59% cổ phần bán nhà nước SABECO với giá 4,8 tỷ USD SABECO sản xuất 403 triệu lít bia loại, có 268 triệu lít bia sản xuất trụ sở Công ty Bia Sài Gòn Phần lại chế biến 10 nhà máy bia địa phương Thống kê năm 2019, SABECO công ty bia lớn Việt Nam, với 40% thị phần nước sở hữu 24 nhà máy bia, có 20 nhà máy hoạt động nhà máy dự kiến vào hoạt động thời gian tới, sản lượng 1,8 tỷ lít bia năm Bia Sài Gòn bước phát triển vươn tầm giới khẳng định niềm tự hào người Việt Nam Hiện tại, Bia Sài Gịn khơng tập trung thị trường truyền thống trọng điểm phía Nam mà thương hiệu khơng ngừng nỗ lực tăng diện, mở rộng thị trường phía Bắc đạt thành công vượt bậc cnh tranh vi cỏc i th khỏc TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE Tuy nhiên, tham vọng Sabeco khơng gói gọn thị trường 100 triệu dân Việt Nam Thương hiệu đánh giá Top thương hiệu giá trị Việt Nam, giá trị không định giá mức 500 triệu USD vào năm 2018 Khi Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với quốc tế với hiệp định Thương mại Tự Việt Nam - EU (EUFTA), Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP), thương hiệu quốc gia Sabeco cần nâng tầm giá trị để hội nhập Theo Chủ tịch hội đồng quản trị SABECO - Ông Koh Poh Tiong cho biết: “trong thời gian tới, tập trung phát triển sản phẩm SABECO thâm nhập thị trường nước thông qua hệ thống phân phối đại rộng khắp, đó, thị trường mà SABECO hướng đến xuất bia Saigon Singapore, Thái Lan quốc gia mà đơn vị có hệ thống phân phối đối tác CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SINGAPORE 3.1 Khách hàng mục tiêu Thực tế, thị trường nói chung rộng lớn phân tán Nhu cầu người tiêu dùng không thống biến đổi không ngừng Singapore thị trường giàu tiềm khó tính, địi hỏi tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm khắt khe Điều đặt yêu cầu cần tiến hành điều tra thị trường cách thận trọng từ ngày đầu xâm nhập thị trường Singapore Dựa vào số tiêu thức bản, chia thị trường bia Singapore thành khúc thị trường nhỏ có khác biệt tương đối rõ ràng làm sở cho việc chọn lựa đoạn thị trường mục tiêu sau Các tiêu thức sử dụng để phân đoạn thị trường bao gồm: Tiêu thức địa lý: Tiêu thức sử dụng với mục đích phân chia người tiêu dùng thành thị trường khác như: vùng miền, tỉnh thành phố, mật độ dân cư, khí hậu,… Ở thành phố lớn, vùng thành thị người dân có thói quen sử dụng bia nhiều khu vực nông thôn, ngoại thành Mật độ dân số thành phố nhiều so với mật độ dân cư khu vực nơng thơn Ngồi ra, Singapore nước có kiểu khí hậu nhiệt đới gió mùa Đây điểm đáng để cân nhắc trình lựa chọn thị trường mục tiêu Tiêu thức phân đoạn nhân học sử dụng bao gồm: Chu kỳ đời sống gia đình, quy mơ gia đình, giới tính, tuổi tác, thu nhập, nghề nghiệp, học vấn, tơn giáo,… Hình thành từ tiêu thức có nhiều thị trường phân đoạn, kể đến đoạn th TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE trng tiờu dựng nam, on th trường tiêu dùng nữ, đoạn thị trường từ 18 đến 30 tuổi, đoạn thị trường từ 30 đến 50 tuổi, đoạn thị trường thu nhập cao, đoạn thị trường thu nhập thấp, Tiêu thức phân đoạn dựa vào tâm lý người tiêu dùng: Gồm yếu tố tầng lớp xã hội, lối sống hay cá tính, kéo theo đoạn thị trường điển hình như: Hạ lưu, trung lưu, thượng lưu; Truyền thống, tân tiến, bảo thủ hay nhẹ nhàng, lịch lãm, mạnh mẽ, Người Singapore có mức sống cao người quan tâm mua sản phẩm nước ngồi Họ khơng có ý thức thương hiệu mà cịn trung thành thận trọng việc khám phá lựa chọn thay thế, chẳng hạn họ thích sản phẩm trung thành với thương hiệu quen thuộc Họ thực thích thử nghiệm sản phẩm mới, sau cảm thấy yên tâm chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Họ ghi nhớ yếu tố giá cả, chất lượng dịch vụ đưa định mua hàng Tiêu thức hành vi: Tiêu thức sử dụng với yếu tố chủ yếu là: lý mua hàng, lợi ích tìm kiếm từ sản phẩm đánh giá mức độ trung thành, mức độ sẵn sàng thái độ khách hàng sản phẩm Người tiêu dùng mua bia SABECO để sử dụng nhằm mục đích uống giải khát tức thời hay mua muốn làm quà tặng, từ tình hình thực tế, SABECO đưa số đánh giá thái độ, mức độ quan tâm khách hàng sản phẩm Dựa vào tất tiêu chí để phân đoạn thị trường sau đánh giá mức độ hấp dẫn đoạn thị trường bối cảnh cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh bia Singapore nay, nhóm xác định thị trường mục tiêu người có lứa tuổi từ 22 đến 50 làm việc doanh nghiệp, công chức đối tượng chủ yếu tập trung thành phố lớn - nơi đông dân cư, mạng lưới dịch vụ đa dạng phong phú bao gồm nhà hàng ăn uống, khu vui chơi giải trí cửa hàng bán lẻ, khu đô thị lớn Nếu tham gia vào đoạn thị trường cơng ty gặp phải nhiều khó khăn cường độ cạnh tranh đoạn thị trường gay gắt bù lại đoạn thị trường có quy mơ tăng trưởng cao khả thi 3.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ Singapore 3.2.1 Mơi trường tự nhiên Diện tích: 712 km2, quốc gia nhỏ Đông Nam Á lại gồm nhiều đảo, có tới đảo lớn 63 đảo nhỏ (VCCI, 2020) Vị trí địa lý thuận lợi: vị trí nằm eo biển Malacca vị trí địa lý thuận lợi Singapore, eo biển mệnh danh “huyết mạch” vận tải biển, tuyến đường vận tải biển kết nối nước Đông Á, châu Đại Dương, Nam Á, Tây Á, châu Phi châu Âu Khí hậu: khí hậu nhiệt đới nên thời tiết nóng ẩm quanh năm Nhiệt độ trung bình khoảng 31°C, xuống 23°C 10 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE 3.3 i th cnh tranh Th trng đồ uống có cồn Singapore thị trường hấp dẫn sôi động Một số đặc điểm định làm cho Singapore trở thành thị trường tiềm từ số lượng đồ uống có cồn xuất vào khơng nhỏ Cùng với cạnh tranh hàng nội địa Thơng qua tìm hiểu, kể đến vài tên bật chiếm nhiều thị phần Asia Pacific Breweries – APB với sản phẩm: Bia Tiger, Bia Heineken, Bia Anchor Carlsberg- Công ty sản xuất rượu bia Đan Mạch, J.C.Jacobsen thành lập năm 1847 với sản phẩm chủ lực Bia Carlsberg Một vài nét sơ lược từ hai đối thủ trên: Thứ ABP - Là công ty địa, thành lập từ năm 1931, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh thị trường Singapore 12 thị trường khu vực châu Á Thái Bình Dương Chiếm thị phần lớn thị trường bia Singapore với bia Tiger với loạt sản phẩm đa dạng, nhiều hương vị khác Ngồi ABP cịn đạt nhiều giải thưởng, thành tựu ngành bia có nhiều chiến dịch marketing lớn, tầm cỡ thị trường Thứ hai Carlsberg - Là hãng bia lớn giới với kinh nghiệm kinh nghiệm kinh doanh 60 thị trường khác Nhiều năm giữ thương hiệu bia nhập số Singapore thương hiệu bán chạy thứ hai Singapore.Có 30 năm kinh doanh thị trường Singapore nhiều chiến dịch marketing lớn thị trường Có thể thấy đối thủ cạnh tranh SABECO thâm nhập thị trường Singapore APB Carlsberg Cả đối thủ có tiềm lực kinh tế lớn, am hiểu thị trường Singapore kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Trong đó, APB đối thủ lớn chiếm tới gần nửa thị phần thị trường bia Singapore doanh nghiệp địa Bên cạnh đó,với bùng nổ nhà sản xuất bia nhỏ, bia thủ công Singapore suốt thập kỷ qua khiến ngành công nghiệp bia trở nên cạnh tranh hết như: Brewerkz, Harry's Bar, Paulaner Brauhaus, Red Dot Brewhouse Tawandang Microbrewery, Do đó, mối đe dọa tiềm từ công ty SABECO cao Điều khiến SABECO phải cân nhắc đến việc đổi sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm để trì lợi cạnh tranh thị trường bia CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4.1 Mục tiêu marketing Tập trung phát triển mở rộng thương hiệu sản phẩm; Tạo sản phẩm có chất lượng, tạo thương hiệu uy tín; Tiên phong áp dụng cơng nghệ tiờn tin, hn ch ụ nhim mụi trng; 14 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE Mc tiờu marketing ln nht ca Bia Si Gịn tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận 4.2 Chiến lược giá Giá tổng số tiền người tiêu dùng phải trả để có sản phẩm hay dịch vụ, đồng thời bốn biến số quan trọng marketing mix Giá ảnh hưởng đến phản ứng khách hàng tạo lợi cạnh tranh Việc định giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận doanh nghiệp Giá chịu tác động nhiều yếu tố nên xây dựng chiến lược giá cần xem xét đến nhân tố ảnh hưởng đến giá, sách Singapore, thơng tin giá loại bia có thị trường… Có xây dựng chiến lược giá hiệu sau: 4.2.1 Phân tích chi phí Chi phí vận hành sản xuất sản phẩm (lương công nhân, nguyên vật liệu, máy thi cơng, chi phí văn phịng…), Chi phí hệ thống kênh phân phối (chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển sản phẩm từ nhà máy đến đại lý), Chi phí hoạt động marketing (quảng cáo, PR, event, chi phí cho hoạt động xúc tiến bán hàng…) 4.2.2 Phân tích tiềm thị trường Theo dự báo Fitch Solutions, thị trường đồ uống có cồn Singapore phục hồi từ năm 2021 với mức tiêu thụ tăng 4,8% theo năm, sau giảm 9,3% theo năm vào năm 2020 hạn chế liên quan đến COVID-19 việc bn bán đồ uống có cồn, theo dự báo Fitch Solutions Tiêu thụ đồ uống có cồn dự kiến tăng 2,6% năm trung hạn, đưa mức tiêu thụ lên 156,6 triệu lít vào năm 2025 Bia chiếm tỷ trọng tiêu thụ lớn vào năm 2021 87,6% Fitch Solutions dự kiến tỷ trọng tương đối quán trung hạn khả chi trả khả tiếp cận bia Người lớn độ tuổi uống đồ uống có cồn hợp pháp chiếm 83,2% tổng dân số Singapore vào năm 2020 số dự kiến không ngừng tăng lên 85,9% vào năm 2050 Fitch Solutions nhấn mạnh hội để cao cấp hóa với sản phẩm có cồn thủ cơng nhận thấy nhu cầu mạnh mẽ dân số trẻ năm gần Đánh giá thị trường: Singapore thị trường khơng có đối thủ độc quyền lĩnh vực đồ uống có cồn, ổn định, tiềm ơng lớn uy tín ngành bia - ru - gii khỏt 15 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE nh SABECO Thõm nhập thị trường có rào cản, vượt qua, phát triển đặt vị thị trường 4.2.3 Xác định mức giá cạnh tranh vùng giá lý tưởng Các nhân tố ảnh hưởng đến giá gồm có: 4.2.3.1 Nhân tố bên a) Các mục tiêu marketing Đối với Bia Sài gòn, từ bước chân vào thị trường Singapore xác định mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận tối đa hóa thị phần b) Giá biến số khác marketing mix Giá công cụ marketing mix mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Khi định giá, doanh nghiệp đặt sách tổng thể chịu chi phối chiến lược định vị mà doanh nghiệp lựa chọn Một chai bia Singapore trung bình có giá từ 6,5-7 SGD Giá bia Singapore thuộc top đắt đỏ Châu Á c) Chi phí xuất khẩu: Chi phí sản xuất Singapore đắt đỏ Do việc sản xuất Việt Nam, tận dụng nguyên liệu cơng nghệ sẵn có doanh nghiệp xuất sang Singapore giúp cho Bia Sài gòn tăng khả cạnh tranh đất nước d) Các nhân tố khác Khi xuất hàng hóa sang Singapore, Bia Sài gòn nhận ưu đãi thuế quan có giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa rõ ràng Tuy nhiên, Bia Sài gòn phải chịu thuế GST (7%); thuế tiêu thụ đặc biệt 4.2.3.2 Nhân tố bên a) Đặc điểm thị trường cầu 2,1% dân cư Singapore độ tuổi từ 18 - 74 thường xuyên tiêu thụ đồ uống có cồn (nhiều ngày/tuần), phần lớn niên độ tuổi 18 - 29 (số tiêu thụ đồ uống có cồn chiếm 16,6% dân số độ tuổi này) 8,8% 34,7% số tương ứng với tần suất tiêu thụ đồ uống có cồn 1-4 ngày/tuần khoảng ngày/tháng b) Đối th cnh tranh 16 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE i th cnh tranh trực tiếp: Nhà máy bia Châu Á – Thái Bình Dương (Asia Pacific Breweries – APB): Trụ sở chính: Singapore Sản phẩm: Bia Tiger, Bia Heineken, Bia Anchor Phương thức đóng gói: chai, lon Carlsberg: Công ty sản xuất rượu bia Đan Mạch, J.C.Jacobsen thành lập năm 1847 Trụ sở chính: Đan Mạch Sản phẩm: Bia Carlsberg Phương thức đóng gói: chai, lon c) Các nhân tố khác Mơi trường: Vị trí chiến lược Singapore tuyến đường biển lớn, dân số siêng năng, sách kinh tế hợp lí hiệu đưa Singapore trở thành kinh tế quan trọng khu vực Đông Nam Á, trung tâm giao dịch ngoại hối lớn thứ giới Kinh tế: Singapore kinh tế mở, kinh tế chủ yếu dựa vào hoạt động xuất nhập Kinh tế phát triển bền vững ổn định với tiêu dùng thuộc mức cao biểu tích cực cho thấy cởi mở chi tiêu ngày người Singapore với khả tiêu dùng bia cao Chính sách nhập khẩu: Muốn xuất đồ uống có cồn vào Singapore, phải có giấy phép nhập đồ uống có cồn: Các doanh nghiệp kinh doanh bán bn, bán lẻ sản phẩm rượu đồ uống có cồn khác phải đăng ký kinh doanh Cơ quan quản lý Doanh nghiệp Kế toán Singapore ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh Giấy phép nhập khẩu, xuất giấy phép lưu hành (CFS) dành cho sản phẩm, nhà nhập khẩu, nhà cung cấp nhà máy sản xuất nước xuất có yêu cầu nhằm bảo đảm tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm: Cục Kiểm dịch Động – Thực vật Vệ Sinh an toàn thực phẩm trực tiếp kiểm tra, kiểm soát cấp phép Các mặt hàng lương thực- thực phẩm- đồ uống muốn nhập vào Singapore bày bán hệ thống phân phối phải cấp phép kinh doanh riêng theo Quy tắc thực hành sức khỏe môi trường dán nhãn an toàn vệ sinh thực phẩm đảm bảo cho sức khỏe người tiêu dùng Cục Môi trường Quốc gia Giấy phép kinh doanh đồ uống có cồn: Uỷ ban Quản lý Giấy phép Kinh doanh Rượu Liquors Licensing Board (LLB) thuộc Cục Cảnh sát Singapore cấp 4.2.4 Xây dựng chiến lược giá theo cấu sản phẩm Cơ cấu giá hoàn thiện phải thỏa yờu cu sau: 17 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE Cung cấp cho doanh nghiệp khung chi tiết để tính giá sản phẩm: Tính giá sản phẩm dựa chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí hệ thống kênh phân phối chi phí hoạt động marketing bình quân chung Thể rõ ràng vị trí doanh nghiệp so sánh với giá cạnh tranh: Giá bia trung bình Singapore 6,6-7 SGD không nên bán thấp mức giá Đồng thời không nên bán giá cao nhiều so với giá bia trung bình để thu hút nhiều tầng lớp sử dụng Phát lỗ hổng tài từ giảm thiểu chi phí này, tối ưu giá sản phẩm 4.2.5 Báo giá 4.3 Chiến lược sản phẩm quốc tế Gia nhập thị trường Singapore từ năm 2017, SABECO có chiến lược marketing phù hợp để nhanh chóng thâm nhập thị trường Trong khơng thể khơng kể đến chiến lược sản phẩm quốc tế - nhằm tối ưu hóa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đây coi tản chiến lược marketing quốc tế, chiến lược sản phẩm thành công giúp người tiêu dùng đón nhận thương hiệu nhiệt tình, từ nâng cao danh tiếng hiệu kinh doanh 4.3.1 Sản phẩm Trong suốt chặng đường kinh doanh gần 150 năm (từ 1875 đến nay), SABECO khẳng định vị trí hàng đầu thị trường bia nước giải khát Việt Nam Với lợi người dẫn đầu, SABECO vươn giới với sở hữu nhiều sản phẩm bia ưa chuộng, điển hình Bia Saigon Special, Saigon Export, Saigon Larger, Saigon Gold… Các dòng bia SABECO ngày trở nên phổ biến chất lượng tốt, hương vị độc đáo giá hợp lý Trong đó, kể đến số dòng bia bật như: Bia Saigon Export: Bia Saigon Export, biết đến với tên gọi “bia Sài Gòn đỏ” sản phẩm cốt lõi SABECO, mắt từ năm 1975 Đây loại bia ưa chuộng Việt Nam sản phẩm xuất mũi nhọn SABECO Sản phẩm sản xuất theo phương pháp lên men truyền thống dài ngày, tạo hương vị đậm đà mà quen thuộc Không vậy, số đại diện hoi Việt Nam tham gia Học viện Bia Berlin – nơi văn hóa bia tồn cầu Đây sản phẩm lâu đời SABECO cải tiến nhiều lần suốt thời gian hình thành phát triển công ty Bia Saigon Special: Là dòng bia tiếng SABECO, Saigon Special sản xuất dây chuyền công nghệ đại lên men từ 100% malt – đại mạch (không cha go) ú l quyt to 18 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE nên hương vị thơm ngon, độc đáo so với sản phẩm khác thị trường Với phương châm không ngừng nâng cao chất lượng, đối hình thức nhằm đáp ưng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, nhãn chai bia Saigon Special thiết kế thêm biểu tượng rồng vàng bật màu xanh với quy cách đóng gói đa dạng Với nồng độ cồn mức 4,9%, Saigon Special phù hợp với đối tượng người dùng, đặc biệt đối tượng trẻ trung, động thành công sống Bia Saigon Chill: Năm 2021, SABECO cho mắt dòng sản phẩm mang tên Saigon Chill Đúng tên nó, bia Saigon Chill sản xuất với kỹ thuật lọc bia làm lạnh sâu âm độ C để giữ hương vị bia tươi Người sử dụng từ phút giây cảm nhận hương vị sảng khoái, mát lạnh độ mùi hương trọn vẹn men bia Nồng độ cồn dòng bia 4.6%, phù hợp cho vui cánh mày râu Bia Saigon Lager: Bia Saigon Lager sản xuất dây chuyền công nghệ đại hàng đầu giới điều khiển đội ngũ kỹ thuật giỏi công nhân lành nghề, sản phẩm đem đến cảm nhận sảng khoái, tươi mát đậm đà cho người sử dụng Dịng bia có nồng độ cồn nhẹ mức 4,3%, không gây háo nước hay nhức đầu sau uống Chưa dừng lại đó, bia Saigon Lager cịn mang thiết kế lon nhôm tinh tế với nhãn xanh trắng Đây sản phẩm hoi bia Việt đạt Huy chương Vàng bia quốc tế IBA 2019 Bia Saigon Gold: Dòng bia Saigon Gold mắt vào năm 2017, thời điểm gia nhập thị trường Singapore SABECO Công ty chuẩn bị kỹ lưỡng cho sản phẩm này, sau khoảng thời gian năm nghiên cứu, chắt lọc tinh hoa Saigon Gold thuộc phân khúc cao cấp bia Sài Gòn, mang hương vị đậm đà, thơm nồng, tươi từ chủng hoa bia đặc biệt với nồng độ cồn 5% Bia Saigon Gold bật từ khâu lựa chọn nguyên liệu kỹ càng, lên men bia theo công thức truyền thống bậc thầy nấu bia lâu năm hình thức tinh tế, thiết kế theo phong cách đại kết hợp truyền thống Tất giúp bia Saigon Gold xứng tầm vị hàng đầu Gia nhập thị trường bia Singapore, SABECO lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều rộng, tức thu hẹp dòng sản phẩm tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm mũi nhọn phù hợp với phân khúc khách hàng Do luật pháp Singapore có quy định nghiêm ngặt tiêu thụ rượu bia loại đồ uống có cồn, SABECO đẩy mạnh xuất phân khúc bia nồng độ thấp 19 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE v trung bỡnh phự hp vi nhu cầu sử dụng người dân địa SABECO lựa chọn Saigon Special Saigon Lager làm phép thử để đặt chân vào thị trường mới, từ định phát triển, cải tiến hay thay sản phẩm 4.3.2 Xây dựng thương hiệu Thương hiệu SABECO, hay Bia Sài Gòn biết đến rộng rãi thị trường nội địa Tuy nhiên, Singapore, tên mẻ Vì vậy, việc quản trị thương hiệu điều thiết yếu, lẽ thương hiệu đóng vai trị vơ quan trọng hoạt động marketing quốc tế công ty, nhằm tạo nhận diện niềm tin thương hiệu tiềm thức người tiêu dùng Các sản phẩm mà SABECO xuất sang thị trường Singapore giai đoạn 1: “Đổi nước ngồi” vịng đời sản phẩn quốc tế Khi thâm nhập thị trường mới, mục tiêu doanh nghiệp kéo dài vịng đời quốc tế sản phẩm Vì thế, doanh nghiệp cần xác định đối tượng tiêu dùng để có chiến lược cụ thể với phân khúc khách hàng SABECO tổ chức buổi dùng thử, bước đem sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Về phía người tiêu dùng, họ có hội tiếp cận đánh giá khách quan thương hiệu Các buổi dùng thử thường tổ chức trung tâm thương mại – nơi có mật độ dân cư đơng với tần suất qua lại dày đặc dân cư thuộc nhiều tầng lớp Khơng dừng lại đó, nhân viên SABECO cịn thu thập ý kiến phản hồi từ phía khách hàng để đánh giá mức độ phù hợp sản phẩm thị trường Qua đó, cơng ty lan rộng hình ảnh thị trường bước khắc dấu ấn vào thói quen tiêu dùng người địa Tuy vậy, thị trường Singapore, SABECO thất bại việc bảo hộ nhãn hiệu SATRACO – cơng ty SABECO (được độc quyền bản, marketing, phân phối toàn sản phẩm tổng cộng ty sản xuất) ký kết hợp đồng nguyên tắc với đối tác Công ty Saigon Beer Alcohol Beverage Coporation (ASIA PACIFIC) PTE LTD, viết tắt SABECO ASIA PACIFIC- SAP để công ty độc quyền hàng, phân phối marketing sản phẩm SABECO 20 nước vùng lãnh thổ toàn giới SABECO mắc sai lầm cho phép SAP độc quyền phân phối, tiêu thụ marketing sản phẩm tiếng nơi đất khách, dẫn đến tình trạng làm quyền Việc trao quyền hành cho SAP không dừng lại nguyên tắc bán hàng đơn hay giá trị hàng hóa hai bên ký kết, mà làm ảnh hưởng đến nhận dạng thương hiệu SABECO Vì trao quyền cao nên giao dịch với SAP mà khơng có đại diện SABECO khách hàng quốc tế hiểu cơng ty có trụ sở Singapore chủ sở hữu thương hiệu SABECO Và SAP đăng ký bảo hộ độc quyền thương hiệu ton th gii thỡ thng hiu SABECO 20 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE trở thành SAP Đây học đắt giá cho SABECO vấn đề thương hiệu học kinh nghiệm cho doanh nghiệp khác đặt chân thị trường giới 4.3.3 Logo Logo góp phần khơng nhỏ tạo nên sắc thương hiệu Logo Bia Sài Gòn kết hợp đầy tinh tế biểu tượng Rồng cụm chữ BIA SAIGON “Rồng” hình ảnh quen thuộc lịch sử Việt Nam, tượng trưng quyền lực, thịnh vượng khí phách người Việt Nam Hình ảnh Rồng cuộn cách điệu theo hình chữ “S” khơng đại diện cho tên “Sài Gòn” Rồng tài liệu hay tranh vẽ đầu rồng xuôi xuống, ngược lại, rồng SABECO lại quay đầu lên giống chữ S đồ Việt Nam Chữ S biểu tượng đất Việt rồng cháu tiên, Bia Sài Gòn sản phẩm Việt người Việt Có thể nói hình ảnh Rồng SABECO mơ t–trong nhận diện thương hiệu SABECO đánh dấu mốc trưởng thành khẳng định vị trí hàng đầu ngành bia Việt Nam Logo cấu thành từ ba màu sắc chủ đạo: vàng kim, trắng đỏ mang đậm tinh thần khí chất tự hào Việt Nam Tổng thể logo BIA SAIGON vừa đảm bảo tính thẩm mỹ lẫn quán tất danh mục sản phẩm thương hiệu Hơn hết, tiến vào thị trường Singapore, với việc logo cũ giữ nguyên, mang tinh thần “Bia người Việt” mang đến cảm xúc người lạ người dân Singapore gửi gắm chút tinh túy quê nhà đến Việt Kiều xa xứ Gần đây, với việc ThaiBev mua lại Sabeco, Logo Bia Sài Gòn ngày phổ biến rộng rãi giới Logo Bia Sài Gòn xuất tay áo CLB Leicester City tham dự giải bóng đá Ngoại hạng Anh mùa giải 2018-2019 Ngồi vị trí tay áo trang phục thức, logo Bia Sài Gịn xuất bảng điện tử chạy quanh sân nhà câu lạc bộ, phông vấn cầu thủ hoạt động giao lưu với cổ động viên 4.3.4 Định vị sản phẩm Định vị sản phẩm việc đưa ấn tượng tốt, đặc sắc, khó qn sản phẩm cơng ty vào tâm trí khách hàng chiến lược marketing mix thích hợp – bao gồm việc cải tiến bao bì Dựa theo đặc điểm trội sản phẩm, Saigon Special Saigon Lager định vị theo chất lượng thuộc tính sản phẩm, việc đơn giản thiết kế bao bì Sắc xanh bật thiết kế Bia Saigon Special tượng trưng cho đặc tính tự nhiên từ nguyên liệu nấu bia Với thành phần lúa mạch mùa xuân, Bia Saigon Sepcial mang đến hương vị khác biệt đặc trưng Trong đó, sắc màu tươi sáng thiết kế Bia Saigon Lager nhấn mạnh vị ngon tươi mát sảng khoái, dễ dàng thuyết phục vị kht khe ca nhng 21 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE chuyờn gia hng đầu Đây dòng bia ngon giới với huy chương vàng giải thưởng Bia Quốc tế - International Brewing Awards (IBA) Bên cạnh đó, Bia Saigon Export với công thức nguyên bao hệ người Việt u thích khốc lên sắc đỏ mang đậm dấu ấn truyền thống Bên cạnh đó, Bia Saigon cịn định vị dựa lợi ích mà sản phẩm mang lại: Saigon Lager bật với đặc điểm nồng độ cồn nhẹ, không gây nhức đầu sau uống Tên tuổi bia Saigon định vị thơng qua thuộc tính sản phẩm Saigon Special sở hữu thành phần 100% malt đại mạch (không pha tạp gạo) Dòng bia sản xuất dây chuyền công nghệ đại bậc khu vực Đông Nam Á theo công thức lưu truyền 100 năm SABECO hướng dẫn chuyên gia Những thuộc tính mang lại hương vị khác biệt, độc đáo cho bia Sài Gòn 4.4 Chiến lược phân phối 4.4.1 Đề xuất mơ hình kênh phân phối áp dụng cho sản phẩm bia Sài Gòn Kênh (0): Sản phẩm cung cấp trực tiếp công ty thông qua cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm bia Sài Gòn qua sàn thương mại điện tử mà không qua trung gian phân phối để đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng Kênh (1): sản phẩm bia Sài Gịn cơng ty qua trung gian đại lý Singapore cung cấp bia đến tay người sử dụng cuối (người tiêu dùng) Kênh (2): sản phẩm bia Sài Gịn cơng ty phải qua hai trung gian, trước tiên thông qua trung gian bán buôn (là nhà phân phối Singapore) cung cấp bia cho nhà bán lẻ đến người tiêu dùng 4.4.2 Lựa chọn kênh phân phối quốc tế Bia loại đồ uống phổ biến Chính vậy, việc phân phối bia phải đảm bảo SABECO lựa chọn khách hàng nghĩ đến sản phẩm bia Việc xây dựng chiến lược phân phối phù hợp, tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu tác động lớn đến thành công doanh nghiệp giúp Sabeco dễ dàng xâm nhập vào thị trường mới, có nhu cầu lớn Singapore Ngành bia chia kênh phân phối thành loại: Kênh truyền thống - hay gọi kênh tiêu thụ chỗ (ở nhà hàng, quán bar) Kênh đại siêu thị, cửa hàng, kênh tiêu thụ online Tại Singapore, SABECO thiết lập hệ thống phân phối rộng khắp với loại hình phân phối đa dạng dễ mua Người tiêu dùng mua bia Sài Gịn đâu, nhà hàng, quán bar, siêu thị, cửa hàng tiện lợi 22 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE Mỏy bỏn hng t ng cng l kờnh phân phối mà công ty quan tâm Kênh vừa đóng vai trị quảng cáo vừa đóng vai trị phân phối Để sản phẩm bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng dễ dàng, công ty đặt số lượng máy bán hàng tự động khu vực người tiêu dùng thường có cảm giác khát nước sân vận động, cơng viên, trung tâm thể hình, cửa siêu thị, vv… Khi sản phẩm bắt đầu người tiêu dùng biết đến, kênh phân phối mà SABECO không dùng đến hệ thống siêu thị bán lẻ thị trường Singapore Trên thị trường Singapore có nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất từ nước khác có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao trung cấp, SABECO đẩy mạnh ý đến việc tăng cường củng cố giữ vững hệ thống kênh phân phối cách sẵn sàng chi trả khoản hoa hồng cho đại lý để giữ kênh phân phối đồng thời ngăn chặn xâm nhập hãng bia khác vào khu vực mà chiếm ưu Ngồi ra, với phát triển khơng ngừng hình thức mua sắm online, việc phân phối sản phẩm qua sàn thương mại điện tử lựa chọn vơ tiềm Ở Singapore có số sàn thương mại điện tử tiếng như: Shopee, Lazada, Amazon.sg, Qoo10, Ezbuy, Ebay, … mà Sabeco cân nhắc Việc phân phối sản phẩm trực tuyến thích hợp với xu hướng mua sắm đa số khách hàng nay, nữa, Sabeco trực tiếp phân phối sản phẩm dễ dàng kiểm sốt nhu cầu Đồng thời, cách phân phối giúp công ty tăng khả tiếp cận khách hàng có đầu tư vào chiến dịch quảng cáo, khuyến online 4.4.3 Lựa chọn trung gian phân phối quốc tế Chiến lược lựa chọn trung gian phân phối mà SABECO lựa chọn chiến lược phân phối mạnh (phân phối đại trà) SABECO sử dụng tối đa trung gian phân phối để bán sản phẩm khắp thị trường Singapore SABECO sử dụng nhiều thành phần trung gian hệ thống phân phối để nhanh chóng thâm nhập, bao phủ thị trường Singapore Đối với nhà phân phối: Để khỏi nhà máy, sản phẩm bia Sài Gòn phải đảm bảo chất lượng an toàn tuyệt đối đồng Việc đưa sản phẩm an toàn đến tận tay người tiêu dùng SABECO đặt lên hàng đầu Tất nhà phân phối SABECO lựa chọn riêng huấn luyện cẩn thận yêu cầu, tiêu chuẩn quản lý kho bãi, chất lượng sản phẩm Tại đây, sản phẩm chăm sóc bảo quản cẩn thận theo tiêu chuẩn SABECO trước chuyn n ca hng bỏn l 23 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE Đối với điểm bán lẻ: Tại điểm bán lẻ cửa hàng tiện lợi, siêu thị, tất sản phẩm bia SABECO trưng bày bắt mắt, đa dạng đầy đủ chủng loại sản phẩm Đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp sẵn sàng hỗ trợ, giúp người tiêu dùng nhanh chóng chọn lựa sản phẩm bia mà ưa thích Bên cạnh đó, bia Sài Gòn xuất dịch vụ nhà bán lẻ máy bán hàng tự động, tự phục vụ, … 4.5 Chiến lược xúc tiến Để phát triển chiến lược xúc tiến, cơng ty cần có kết hợp chặt chẽ, hỗ trợ lẫn cơng cụ xúc tiến tạo dựng lòng tin hiểu biết khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới, xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững tâm trí khách hàng thị trường quốc tế Vì vậy, cơng ty đặc biệt quan tâm đến yếu tố xây dựng chiến lược xúc tiến theo công cụ sau: 4.5.1 Quảng cáo quốc tế (International advertising) Thời đại công nghệ 4.0 phát triển đồng nghĩa với nhu cầu tìm hiểu thơng tin sản phẩm người tiêu dùng truy cập vào internet ngày phổ biến Chính vậy, SABECO trọng đẩy mạnh vào việc quảng cáo sản phẩm bia Sài Gịn website cơng ty với hoạt động cụ thể như: Giới thiệu khách hàng sản phẩm bia Sài Gòn website công ty Công bố phương tiện thông tin đại chúng thông tin bia Sài Gịn chương trình quảng cáo, khuyến mãi, mắt sản phẩm qua website Thiết lập đường dẫn tới website tương thích với website công ty Thông báo bên trung gian sản phẩm bia Sài Gịn website cơng ty Một cơng cụ hữu ích để SABECO phát huy hiệu quảng cáo bán hàng nhờ sàn thương mại điện tử với công cụ quảng cáo, khuyến hiệu lượng khách truy cập lớn ngày Do đó, SABECO đẩy mạnh quảng cáo sàn thương mại điện tử, tham gia chiến dịch sàn vào dịp đặc biệt (ngày đôi, lễ Tết, …) SABECO đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm bia Sài Gịn qua tạp chí tiêu dùng thường báo lượng có độc giả lớn nguồn thơng tin sản phẩm nước ngồi Do đó, việc tập trung quảng cáo mạnh báo với mục đích nhằm giành nhiều công chúng mục tiêu quan tâm Về quảng cáo phương tiện trời, Singapore, poster thường phổ biến, đặc biệt cửa hàng, tịa cao ốc Vì vậy, quảng bá sản phẩm bia Sài Gịn cách treo băng rơn, bảng hiệu, panneau khu vực tiếp cận khách hàng, đặc biệt khách hành người sử dụng phương tiện vận chuyển công cộng Bên cạnh ú, 24 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE vi c thự l nc gii khát, Sabeco ưu tiên đặt poster, banner nhà hàng, quán bar để thu hút ý khách hàng mục tiêu nhiều 4.5.2 Bán hàng cá nhân SABECO trọng tuyển chọn đào tạo đội ngũ nhân viên marketing quốc tế chuyên nghiệp, có trình độ ngoại ngữ tốt, cập nhật thơng tin quốc tế nhanh xác, đồng thời trang bị cho họ tảng kiến thức vững sản phẩm bia Sài Gòn, đặc điểm khách hàng đối thủ cạnh tranh Đặc biệt, khách hàng đại lý, nhà phân phối đội ngũ bán hàng cơng ty ln có khả trì, cải thiện mức độ mua ủng hộ sản phẩm bia Sài Gịn 4.5.3 Marketing trực tiếp (Direct marketing) Cơng cụ marketing trực tiếp mà công ty áp dụng Catalog Đây cơng cụ khuyến mại trình bày thơng tin sản phẩm bia Sài Gịn, cơng ty cách đầy đủ xác Do catalog dùng để gửi cho khách hàng quốc tế nên chuẩn bị phải thu hẹp khoảng cách người mua người bán cách hấp dẫn, thu hút quan tâm khách hàng thông qua cung cấp thông tin cần thiết chất lượng, giá bia Sài Gòn, vận chuyển giao hàng, điều khoản tốn, Cơng ty đẩy mạnh việc in số lượng lớn catalog gửi qua bưu điện cho khách hàng Bằng hình thức marketing qua thư trực tiếp, cơng ty gửi tới khách hàng mục tiêu qua bưu điện thư chào hàng, tờ quảng cáo hình thức chào hàng khác sản phẩm mẫu bia Sài Gịn hay q tặng Mặc dù chi phí áp dụng công cụ marketing trực tiếp cao so với cơng cụ khác có ích cho việc trì mối quan hệ với đại lý nhà phân phối địa phương Không vậy, việc trì đẩy mạnh hoạt động marketing trực tiếp thơng qua hình thức gọi điện trực tiếp qua điện thoại, fax, email cho nhà phân phối khách hàng quốc tế giúp cơng ty trì mối quan hệ tốt đẹp tạo dựng mối quan hệ 4.5.4 Khuyến (Promotion) Để kích thích tiêu thụ, SABECO đề chương trình khuyến mại, giảm giá, kèm quà tặng dịp đặc biệt Tuy nhiên, công ty trọng áp dụng đẩy mạnh chương trình, đồng thời vạch kế hoạch cụ thể để phát huy hiệu Các hình thức khuyến mại, giảm giá áp dụng vào thời điểm thích hợp năm để tránh gây nhàm chán khách hàng đánh giá sai lệch sản phẩm bia Sài Gịn Ví dụ, để chào mừng lễ hội thu hoạch Pongal (một năm lễ hội quan trọng người dân Singapore), SABECO đưa chương trình khuyến cách mua thùng bia Sài Gòn tặng phiếu voucher 50% mua thùng bia thứ hai Nh vy, vic s 25 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE dng voucher s phương thức hiệu để giữ chân khách hàng sử dụng lâu dài sản phẩm bia Sài Gòn 4.5.5 Quan hệ công chúng (Public Relations) Việc thực PR nước ngoài, cụ thể Singapore, phải chịu ảnh hưởng yếu tố mơi trường văn hóa, xã hội, kinh tế, trị Tại nước phát triển Singapore, cách tốt để truyền thơng tin sản phẩm bia Sài Gịn hội chợ, hội nghị Vì vậy, cơng ty tiếp tục trì mở rộng việc tổ chức hoạt động quan hệ cơng chúng tích cực tham gia hội chợ thương mại, triển lãm quốc tế để quảng bá sản phẩm bia Sài Gòn, tăng cường mở rộng mối quan hệ, nắm bắt nhu cầu thực tế thị trường, thu hút khách hàng đồng thời tạo niềm tin cho khách hàng cũ Tóm lại, năm cơng cụ kể chiến lược xúc tiến SABECO sử dụng kết hợp với để mang lại hiệu cộng hưởng Như có kết hợp marketing trực tiếp với khuyến quảng cáo, quan hệ công chúng (PR) bán hàng cá nhân…Vì tất cơng cụ có mục tiêu chung nên SABECO ln khéo léo việc phối hợp chúng để chúng mang li hiu qu cao nht 26 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE LI KT Ngày nay, thị trường có biến động sâu sắc người tiêu dùng thay đổi với khuynh hướng ngày phát triển hơn, việc yêu cầu SABECO phải nghiên cứu thị trường Singapore cách cẩn trọng đắn để đưa Bia Sài Gòn thâm nhập phát triển quốc gia khó tính Từ đó, chiến lược marketing SABECO bắt đầu xây dựng khác biệt hoàn toàn yếu tố bên bên Singapore so với thị trường Việt Nam Để kinh doanh đây, SABECO mang tới Singapore sản phẩm bia Sài Gòn phù hợp chất lượng tốt vừa để thuận lợi xây dựng hình ảnh thương hiệu, vừa đáp ứng quy định khắt khe từ Chính phủ Singapore Cũng giống bao doanh nghiệp khác, SABECO bước chân nước ngồi có mục tiêu thâm nhập, phát triển, có chỗ đứng thị trường thu lợi nhuận từ thị trường Singapore Chắc chắn SABECO hiểu thuận lợi tận dụng tới quốc đảo dù nhỏ bé đông dân này, SABECO kỳ vọng từ chiến lược marketing Singapore đưa Bia Saigon trở thành bia tin dùng hàng đầu Singapore Dần dần, việc kinh doanh thuận lợi, SABECO hồn tồn mắt dòng sản xuất chất lượng phù hợp hiểu rõ nhu cầu ngi dõn Singapore 27 TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE TIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORETIỏằU.LUỏơN.bỏằ.mn.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.ỏằã.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.MARKETING.QUỏằãC.tỏ.CHO.BIA.si.gn.cỏằĐa.SABECO.tỏĂi.THỏằ.TRặỏằNG.SINGAPORE
Ngày đăng: 09/11/2023, 02:25
Xem thêm:
