bài tập nhóm đề tài xây dựng chiến lược marketing cho thương hiệu soya garden

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BÀI TẬP NHĨM ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU SOYA GARDEN Học phần: Marketing Nhóm mơn học: A06 DANH SÁCH NHÓM STT HỌ VÀ TÊN MSSV Đặng Nguyễn Nhựt Tân 185010318 Lê Phan Trúc Lam 205084449 Phạm Quỳnh Như 205081811 Nguyễn Thị Tình 205084797 Phạm Thị Diễm Trinh 205084194 Trần Quốc Vương 205043493 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU Giới thiệu thương hiệu Tình hình kinh doanh CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG Môi trường vĩ mô 1.1 Môi trường kinh tế 1.2 Mơi trường trị - pháp luật 10 1.3 Môi trường văn hóa – xã hội 11 1.4 Môi trường nhân học 12 1.5 Môi trường tự nhiên 13 1.6 Môi trường công nghệ 14 Môi trường vi mô 14 2.1 Các đối thủ cạnh tranh 14 2.2 Nhà cung ứng 15 2.3 Các trung gian tiếp thị 17 2.4 Khách hàng 19 2.5 Công chúng 19 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SWOT .20 SWOT 20 Phân tích 21 2.1 Strengths 21 2.2 Weaknesses 23 2.3 Opportunities 24 2.4 Threats 25 CHƯƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 2022-2025 27 Mục tiêu 27 1.1 Mục tiêu định lượng 27 1.2 Mục tiêu định tính 28 Phân đoạn thị trường 29 Lựa chọn thị trường theo mục tiêu 30 Định vị 32 CHƯƠNG 5: MARKETING MIX 33 Chính sách sản phẩm giai đoạn 2022-2025 33 1.1 Mục tiêu 33 1.2 Hành động 36 Chính sách giá giai đoạn 2022-2025 37 2.1 Mục tiêu 37 2.2 Hành động 37 Chính sách phân phối giai đoạn 2022-2025: 40 3.1 Mục tiêu 40 3.2 Hành động: 40 Chính sách xúc tiến giai đoạn 2022-2025: .41 4.1 Mục tiêu 41 4.2 Hành động 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden GII THIU CHNG 1: Giới thiệu thương hiệu Công ty Cổ phần Soya Garden tiền thân công ty TNHH Omotenashi, công ty thành viên trực thuộc Tập đoàn Egroup Soya Garden thương hiệu chị em Hoàng Thu Thủy Hoàng Anh Tuấn đồng sáng lập Startup nhiều người biết đến tham gia chương trình “Thương vụ bạc tỷ” năm 2017 Shark Thủy chấp nhận rót vốn đầu tư Tại thời điểm đó, Soya Garden có 10 cửa hàng, cửa hàng thuộc sở hữu công ty; cửa hàng cịn lại kinh doanh theo hình thức nhượng quyền Với mong muốn cung cấp cho khách hàng lựa chọn khác bên cạnh Trà Cà phê, Soya Garden tiên phong mở phân khúc hoàn toàn ngành F&B, lấy trọng tâm Đậu nành, Soya Garden với concept “Everything from Soya” - thay sữa bò/ sữa động vật sữa đậu nành” Những hạt đậu nành sử dụng cửa hàng hệ thống Soya Garden nhập trực tiếp từ Singapore có chứng nhận hữu theo tiêu chuẩn USDA Mỹ Do đó, khơng đem đến bùng nổ hương vị, sản phẩm làm chứa hàm lượng dinh dưỡng cao Hơn nữa, thực đơn Soya Garden vô đa dạng, phong phú, từ sữa, beancurd loại cà phê, bánh ngọt, tất làm thay đậu nành Logo với kết hợp tone màu chủ đạo xanh, vàng, trắng với câu khẳng định “The First Organic Soya Chain” Chất lượng phục vụ “Omotenashi” - “lòng hiếu khách” concept cửa hàng lấy cảm hứng từ “Soya Garden” – “khu vườn đậu nành”, phát triển Soya Garden không dựa vào chất lượng hữu cơ, sản phẩm sữa Đậu Nành, mà phụ thuộc lớn vào không gian, cung cách phục vụ tâm huyết nhân viên công ty khách hàng Sứ mệnh Soya Garden mang đến sản phẩm thực dưỡng không Ngon, Đẹp mà Tốt cho sức khỏe khách hàng bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden Tm nhỡn Soya Garden hng n l s đưa Đậu Nành trở thành thức uống phổ biến Trà Cà phê toàn Thế Giới Soya Garden không hệ thống cửa hàng sữa đậu nành mà hướng tới cửa hàng chuỗi bán lẻ, nơi cung cấp sản phẩm hữu sản phẩm từ đậu nành Tình hình kinh doanh Mục tiêu vừa bắt đầu thị trường Việt Nam 2018 Soya Garden có 50 cửa hàng nước, tiếp tục nâng cao hoàn thiện chất lượng sản phẩm dịch vụ Tạo tiền đề để đến năm 2020 thương hiệu Soya Garden thức phát triển thị trường khu vực Theo dự tính năm 2021, Soya Garden đặt mục tiêu mở 300 cửa hàng, số lượng không thua chuỗi F&B lớn The Coffee House hay Highlands Nhưng mục tiêu chưa thực được, vào thời điểm đầu 2020 có nhiều thơng tin hàng loạt điểm bán hàng chuỗi ngừng hoạt động Theo ghi nhận vào tháng 5/2020 chuỗi cửa hàng 23 cửa hàng số thời điểm đầu năm 2020 45 Xét thị trường, Soya Garden có bước sai lầm chưa đạt đến phân nửa số kì vọng (150 cửa hàng) năm phải đóng cửa 40 cửa hàng Từ cuối năm 2019 đến 2020, Soya Garden tồn 18 cửa hàng tỉnh thành phía Bắc điểm bán phía Nam Sau Tết Nguyên Đán 2021 chuỗi kinh doanh đậu nành hữu phải tiếp tục đóng thêm loạt sở theo liệu cấp nhật vào tháng 3/2021 cửa hàng hoạt động Hà Nội TP Hồ Chí Minh Cuối tháng 4/2021, cửa hàng flagship với vị trí đắt đỏ trung tâm thành phố chi nhánh cuối Soya Garden TPHCM đóng cửa Trong năm 2017 2018, Soya Garden thu 1,3 tỷ đồng 20 tỷ đồng, lợi nhuận gộp tương ứng 375 triệu đồng 13 tỉ đồng Sau trừ chi phí Soya Garden ghi nhận mức lỗ Theo báo cáo kết kinh doanh 2019 công ty ghi nhận 96 tỉ đồng, mức ghi nhận tăng 486% (tương đương 77 tỉ đồng) so với năm 2018 Doanh thu tương đối thấp so với doanh nghiệp F&B Năm 2019, chuỗi Soya Garden thuộc Công ty cổ phần Soya Garden báo cáo lỗ sau thuế 62 tỷ đồng Đến năm 2020, đơn vị tiếp tục báo mức lỗ cao 77 tỷ đồng, cao từ trước đến Việc liên tục thua lỗ thảm hại khiến công ty âm vốn chủ sở hữu tới 53 tỷ đồng số vốn điều lệ 100 tỷ đồng Doanh thu cng st gim hn 40% bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden DOANH THU CỦA SOYA GARDEN TRONG NĂM Thực tế, Soya Garden phát triển nóng (tốc độ mở rộng chi nhánh đánh giá nhanh The Coffee House), doanh nghiệp gặp nhiều vấn đề tài Và đại dịch Covid-19 diễn ngành F&B bị ảnh hưởng nặng làm cho tình hình kinh doanh Soya Garden ngày xuống Hiện tại, Soya Garden q trình tối ưu hóa mơ hình Soya Garden cho biết theo hướng mở cửa hàng quy mô nhỏ 20 chỗ dạng kiosk để tập trung nhiều vào hình thức bán mang giao hàng Soya Garden kết hợp với số thương hiệu F&B, xây dựng mơ hình Soya Bistro tương tự số nhà hàng đa dạng phổ biến thành phố Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Ngồi ra, chuỗi đồ uống thử nghiệm chương trình English Talk Café, hợp tác với Englishnow việc bán đồ uống cho học sinh Giống nhiều chuỗi cửa hàng F&B khác, Soya Garden cho biết đẩy mạnh lên online thông qua hợp tác với Grab, Now, Foody, Baemin, VinID Đại dịch Covid-19 giúp nhà phát triển thương hiệu nhận mơ hình giao hàng phát triển mạnh mẽ Việt Nam Đây thứ vốn Soya trọng Hà Nội cịn thiếu sót Hồ Chí Minh Ưu điểm mơ hình chớnh l: chi phớ mt bng thp, hot bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden nnh ca Soya Garden n tay ngi tiờu dựng độ tuổi Ngoài ra, việc kết hợp sữa đậu nành với loại topping vơ tình nâng giá thành ly sữa Đậu Nành Soya Garden lên (chưa kể đến fixed cost vị trí mặt bằng, thiết kế không gian, trau chuốt sản phẩm, đội ngũ, branding image, …) khiến chúng thực khó kết nối đến tầng lớp bình dân - “sữa đậu nành” từ khố bình dân ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng thời điểm Thị trường F&B thị trường cạnh tranh hồn hảo Hiện tại, Soya gặp khó khăn cấu trúc tài đóng cửa hàng loạt chi nhánh, kể vị trí đắc địa Vấn đề khơng nằm chỗ sách giá Soya Garden định có sản phẩm giá thành cao mà chúng buộc phải cao để cân đối phương án kinh doanh doanh nghiệp Tái cấu mơ hình kinh doanh để hạ giá thành sản phẩm Việc trì mơ hình kinh doanh cửa hàng cung cấp sản phẩm theo dạng - xịn - mịn khiến doanh nghiệp bị lỗ vốn Không cà phê, thứ mang lại cảm giác tỉnh táo để kinh doanh ngày sữa đậu nành thuộc dạng để giải trí, giải khát, dùng để học làm việc khơng trì lâu => Khách hàng lựa chọn quay lại cửa hàng Giá thành cửa hàng giảm khoảng 29,000 - 45,000 vòng năm chấp nhận giảm phần lợi nhuận để thu hút thêm lượng khách đảm bảo lượng khách định Sau đó, tăng dần giá biên độ nhỏ tạo combo (nước + beancurb) để khách hàng dần thích ứng để tăng lợi nhuận Việc Soya Garden chuyển đổi mơ hình kinh doanh sang phương thức giao hàng điểm bán di động (takeaway), kiosk hay cửa hàng nhỏ Nhờ sách giá Soya Garden có thêm khơng gian để “thở” Giá sữa đậu nành đóng hộp (6 hộp x 200ml: 25.500 VND/lốc) Việc gia nhập vào thị trường sữa đóng hộp với giá ngang đối thủ, mục đích để chuyển đổi người tiêu dùng bên đối thủ Khi có lượng khách hàng trung thành định, Soya Garden sản xuất sữa đậu nành với hương vị khác biết Soya Matcha, Soya Coffee… với giá cao ( 30.000 VND/lốc) Chính sách phân phối giai đoạn 2022-2025: 1.1 Mục tiêu Đóng bớt chi nhánh có giá thuê mặt cao,tăng số lượng xe bán hàng lưu động, bốt bán lưu động giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn: mơ hình kiosk, cửa hàng nhỏ vệ tinh, dịch v giao hng tn ni 39 bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden Khỏch hng tìm kiếm sản phẩm Soya Garden qua ứng dụng đặt giao thức ăn (Grab Food, Now, Foody, ) Trung gian cửa hàng bán lẻ muốn phân phối chọn lọc DN cần đánh giá khách hàng, địa điểm, tiềm tăng trưởng tương lai: Trong năm 2022-2025, thay mở chi nhánh Soya Garden khu vực mặt tiền với giá thành đắt đỏ,thay vào mở số cửa hàng nhỏ nằm khu trung tâm thương mại → Khách hàng tiềm vị khách trung tâm thương mại mua sắm, dạo chơi, giải trí 3.1 Hành động: Phân phối chọn lọc - sử dụng số bên trung gian sẵn sàng bày bán sản phẩm Soya Garden  Trưng bày sản phẩm Soya Garden, Mr Bean kênh phân phối sữa bột đậu nành Unifood Đặc trưng mạnh cạnh tranh Soya Garden, Mr Bean Unifood sản phẩm từ đậu nành chuẩn organic với nguyên liệu từ nước 100% Cả thương hiệu có chung tập đồn phân phối (Egroup)  Đạt độ bao phủ thị trường MƠ HÌNH QUẦY TRƯNG BÀY SẢN PHẨM  Phân phối siêu thị (Vinmart, Lottemart, Coopmart, ) cạnh tranh với sản phẩm sữa đậu nành Fami Vinasoy, Vinamilk, NutiCanxi Nutifood  Tạo cho khách hàng tò mò, hiếu kỳ, lúc khách hàng bắt đầu so sánh, đánh giá đậu sản phẩm nành 40 sữa bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden í tng: Doanh nghip to c mi quan hệ với trường học , cho phân phối sản phẩm Soya Garden có phần ăn học sinh, sinh viên Vd: Đối với trường bán trú, phân phối sữa đậu nành đóng chai, sữa hộp có bữa ăn trường Trước đó, nhà trường doanh nghiệp hợp tác thực khảo sát nhằm tránh tình trạng học sinh bị dị ứng với sữa đậu nành, bột đậu nành Chính sách xúc tiến giai đoạn 2022-2025: 1.1 Mục tiêu Nhằm truyền đạt thông tin sản phẩm Soya Garden tác động tích cực sữa đậu nành lên người tiêu dùng Đẩy mạnh doanh số cho cửa hàng hình ảnh để sở hữu lượng khách hàng trung thành định Thu hút nhà bán lẻ với mục tiêu trở thành nhà cung ứng sản phẩm hữu từ đậu nành 4.1 Hành động a) Khuyến (Promotion): Các chương trình khuyến giảm 40% 50% vào tháng,các dịp lễ đặc biệt  Ưu đãi áp dụng đặt hàng qua App Soya Garden, website, inbox fanpage gọi trực tiếp qua hotline (không giới hn s tin gim) 41 bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden Khụng ỏp dụng cho Topping, Bánh, Macca, Beancurd 350gr, Combo, Đồ ăn vặt chương trình khuyến mại khác Giới thiệu bạn bè đến uống giảm 40% cho tổng hóa đơn tốn Làm chương trình ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết  Thẻ thành viên : với hóa đơn tốn tích 5% điểm.Sử dụng điểm phần trăm mong muốn để quy đổi b) Quảng cáo (Advertisement): Quảng cáo hình ảnh thương hiệu, sản phẩm qua tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram Youtube, ) Chi phí chạy quảng cáo Facebook phụ thuộc vào mơ hình đặt giá thầu DN Soya Garden, tính giá mi 42 bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden bi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.gardenbi.tỏưp.nhm.ỏằã.ti.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.thặặĂng.hiỏằu.soya.garden nghỡn ln hin th (khong 22.080VN) cho 1000 lần hiển thị khoảng 0.96$ Thiết kế video clip (hình ảnh) quảng cáo Soya Garden sản phẩm mới, chương trình ưu đãi (