MÔN NGUYÊN lý MARKETING đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING của THƯƠNG HIỆU NESTLE MILO

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  TIỂU LUẬN MÔN: NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA THƯƠNG HIỆU NESTLE MILO Họ tên: Nguyễn Thị Minh Tuyền Mssv: 030836200166 Lớp: D05 GVHD: Ths Lê Minh Hồng Long TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2021 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NESTLE Tổng quan công ty Nestle Các nhãn hiệu kinh doanh công ty Nestle .7 Các kết đạt .8 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY TNHH NESTLE VIỆT NAM Môi trường vĩ mô 1.1 Yếu tố nhân học 1.2 Yếu tố kinh tế 10 1.3 Yếu tố công nghệ .11 1.4 Yếu tố trị - pháp luật 13 1.5 Yếu tố xã hội 14 Môi trường vi mô 14 2.1 Nhà cung ứng 14 2.2 Sản phẩm thay 15 2.3 Đối thủ cạnh tranh 15 Khách hàng mục tiêu 16 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA NESTLE MILO 16 Product – Sản Phẩm 16 1.1 Tổng hợp sản phẩm thương hiệu Nestle Milo 16 1.1 Sự đa dạng sản phẩm 20 1.2 Bao bì, thiết kế 20 1.3 Chất lượng sản phẩm .23 Place – Phân Phối 23 Price – Gía .24 Promotion – Xúc Tiến 25 4.1 Quảng cáo .25 4.2 Pulic Relations – Pr (Quan hệ công chúng) .31 4.3 Khuyến .35 CHƯƠNG IV: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT 37 Nhận xét 37 Đề xuất 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO .40 LỜI MỞ ĐẦU Ngành sữa khơng cịn xa lạ với người tiêu dùng Việt Nam Trong dịch bệnh COVID -19 diễn biến phức tạp, ngành tiêu dùng khác bị ảnh hưởng khơng nhỏ tình hình này, ngành sữa lại tăng trưởng mạnh mẽ, chí tăng mạnh mẽ so với trước dịch năm 2020 Theo tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor, năm 2020 sản lượng tiêu thụ sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam đạt 1.76 triệu tấn, tăng 8.6% so với năm 2019 Doanh thu sản phẩm sữa Việt đạt mức tăng trưởng 10,3% Điều góp phần vào cấu tăng trưởng ngành sữa vậy? Một phần thiếu chiến lược markeing hiệu tập đoàn sữa Việt Nam Nhắc đến chiến lược marketing hiệu không kể đến thương hiệu sữa Nestle Milo, thương hiệu người Việt Nam tin dùng kể từ 25 năm trước xuất Việt Nam Công ty Nestle Việt Nam ln đa dạng hố sản phẩm, cải tiến cơng nghệ để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Ở thị trường Việt Nam Nestle phải cạnh tranh với nhiều đối thủ lớn Vinamilk ,Dutch Lady, Nutifood,… dù cạnh tranh gay gắt sữa Nestle Milo đứng thứ thị trường sữa Việt Nam sau Vinamilk Dutch Lady MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO Bài tiểu luận có mục đích thơng qua đề tài phân tích chiến lược marketing sữa Milo công ty Nestle Việt Nam Từ đó, đưa nhận xét, đề xuất cho chiến lược nhằm giúp hoàn thiện chiến lược marketing Nestle Milo, giúp công ty thu tăng thêm thị phần thị trường sữa Việt MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY NESTLE Tổng quan cơng ty Nestle Tập đoàn Nestle S.A Nestle giới tập đoàn tiếng thực phẩm đồ uống với mạng lưới sản xuất kinh doanh rộng khắp giới, trụ sở Nestle đặt Vevey, Thụy Sĩ Nestle đời năm 1866 Dược sĩ Henri Nestlé phát minh loại thức ăn cho trẻ sơ sinh nuôi sữa mẹ sữa bột Farine Lactée Henrie Nestlé Thành công đến với Nestle sau sản phẩm cơng nhận cứu sống đứa trẻ sinh non nuôi sữa mẹ hay thực phẩm thơng thường khác, từ dòng sữa bột bày bán khắp Châu Âu Hình 1.1: Dược sĩ Henri Nestlé sản phẩm sữa bột ơng từ sữa bị, bột mì đường - Nguồn: nestle.com.vn Hiện tập đoàn Nestle có gần 500 nhà máy phân bố 86 quốc gia, tiếp thị tới 85.000 thương hiệu, 30.000 sản phẩm, sản phẩm nestle bán 196 quốc gia Điều cho thấy lớn mạnh tập đồn chuyên nghiệp chất lượng MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO Hình 1.2: Logo Tập Đồn Nestle - Nguồn: nestle.com.vn Tập đồn Nestle ln hướng đến giá trị cho người tiêu dùng với thực phẩm tốt cho sức khỏe sống slogan “Good food, Good Life” Logo Nestlé lấy cảm hứng từ huy hiệu gia đình ơng Henri Nestle – biểu tượng chim nằm tổ Tên gia đình ơng Nestlé theo tiếng Đức có nghĩa “tổ chim” Hình ảnh logo chim mẹ mớm mồi cho chim non hướng đến giá trị “gia đình” sứ mệnh cơng ty cịn tạo mối gắn kết với sản phẩm bột ngũ cốc sơ sinh thuở ban đầu cơng ty ơng Tầm nhìn sứ mệnh Nestle Tầm nhìn: khơng có bao bì Nestlé, kể nhựa, thải môi trường dạng rác Nỗ góp phần tạo nên tương lai khơng cịn rác thải Sứ mệnh: Cá nhân gia đình: Giúp 50 triệu trẻ em có sống khỏe mạnh Cộng đồng: Cải thiện sinh kế cho 30 triệu hộ gia đình thuộc cộng đồng có liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh công ty Hành tinh: Phấn đấu không tạo tác động môi trường hoạt động Công Ty Hệ Thống Nhà Máy Nestlé Việt Nam Nestle có lịch sử Việt Nam 100 năm văn phòng Nestle thành lập Việt Nam(Sài Gòn) năm 1912 Kể từ biểu tượng ổ chim Nestle dần quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam Tính đến nay, Nestlé Việt Nam có nhà máy công ty: 1992: Thành lập Công ty liên doanh Lavie 1995: Thành lập Công ty TNHH Nestlé Việt Nam MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 43 Hình 3.16 : Một thử thách – Leo Núi kiện “Milo energy sport hub” – Nguồn: Instagram @Milo_Việt Nam Chỉ xe tới thử thách lớn chạy bộ, leo núi, bóng rổ, thấy hoạt động truyền thông vô sáng tạo, lượng tích cực Milo Nó thành cơng truyền thơng điệp rèn luyện sức khoẻ trẻ em thông qua hoạt động thể thao bổ ích thu hút ý em học sinh thành phố mà Milo qua MILO hành động mơi trường Nữa năm cuối 2020 vừa qua, Milo tổ chức thi “Hành trình xanh- tái sinh vỏ hộp Milo” với em học sinh Tại Thành Phố Hồ Chí Minh, kết tái chế 3,5 triệu vỏ hộp sữa để chế tạo thành thùng phân loại rác, bảng bóng rổ, trạm cổ động thể thao Cùng với phần thưởng hấp dẫn dành cho trường có số lượng vỏ sữa hộp milo thu gom cao 300 balo Milo MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 44 Hình 3.17: Cuộc thi “ Hành trình xanh- Tái Sinh Vỏ Hộp Milo” – Nguồn: nestlemilo.com.vn Hình 3.18: Học Sinh tiểu học tham gia chương trình “Tái Sinh Vỏ MiLo” – Nguồn:nestlemilo.com.vn MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 45 Hình 3.19: Top trường có số lượng thu gom vỏ milo cao TPHCM – Nguồn: nestlemilo.com.vn Pr kênh Youtube : Trại hè online năm 2020 - Ở Nhà đừng yên – Cho Hè Bé thêm động(thử thách 14 ngày) Hình 3.20: Ví dụ Serie “ở nhà đừng yên” – Nguồn: Youtube Milo Việt Nam Mục đích tất việc PR nhằm đem đến giá trị dinh dưỡng, sức khoẻ để khuyến khích bà mẹ vui chơi cho trẻ hoạt động không nhàm chán mùa dịch Cũng nhằm đem thương hiệu mắt người dùng có tin tưởng muốn gắn bó đồng hành 4.3 Khuyến Các hoạt động Milo chủ yếu là: Mua milo tặng q(kính bơi,đồ dùng học tập, ly nóng lạnh), mua tặng Chương trình minigame cho bậc phụ huynh bé, có tặng quà MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 46 Sưu tầm thẻ cào, thẻ thể thao đổi qua Khuyến giảm giá mua thùng lóc Freeship shoppee- siêu hội Bộ đôi ăn sáng Big C tiết kiệm Quét mã nắp milo teen tích điểm đổi quà Tiết kiệm mua milo sữa nước nestle, mua nhiều lóc sữa tiết kiệm, Hình 3.21 : Minigame fanpage “ Milo Việt Nam” tổ chức thường xuyên cho mẹ bé – Nguồn: Sưu tầm facebook Milo Việt Nam Hình 3.22: Sự kết hợp Milo Biti’s tổ chức minigame tặng giày “Milo x Biti’s Cool Kid’s Club” cho mẹ bé – Nguồn: Facebook Milo Việt Nam MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 47 Hình 3.23: Mua milo cà thẻ trúng thưởng – Nguồn: Facebook Milo Việt Nam Hình 3.24: Chương trình milo teen với hội teen dành cho trẻ - gia nhập hội có hội nhận quà – Nguồn: Facebook Milo Việt Nam Mục đích cúa hoạt động khuyến chiêu thị khách hàng, thu hút người mua hoạt động liên kết tổ chức minigame cho mẹ bé, hoạt động cào thẻ thưởng, mua milo tặng quà,… xúc tiến người mua mua vào thời điểm mua, tăng doanh thu, khuyến khích người mua mua sản phẩm cũ đồng thời quảng bá sản phẩm CHƯƠNG IV: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT Nhận xét Thơng qua phân tích thấy với chiến lược hợp lí, lấy chất lượng sản phẩm thương hiệu tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Dòng sản phẩm sữa Milo với mặt hàng đa dạng, thiết kế rõ ràng tạo dấu ấn tốt lòng khách MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 48 hàng, xây dựng niềm tin vững nơi người tiêu dùng, khẳng định vị của thị trường sữa đầy cạnh tranh khốc liệt Năm 2020-2021, bị ảnh hưởng dịch COVID -19 những hoạt động marketing Milo khơng giảm mà cịn động thêm, góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp Đáng ý kiện hành trình chinh phục khắp Việt Nam milo khởi đầu tỉnh thành “MILO ENERGY SPORT HUB” – Năng lượng thể thao Milo Đây hoạt đồng PR thương hiệu mà ấn tượng nhất, sáng tạo mang tinh thần thể thao xe cho em học sinh qua thành phố lớn Việt Nam đánh dấu bước khởi đầu hành trình lan toả giá trị sức khoẻ mà Milo muốn hướng tới cho trẻ các môn thể thao mà mang lại Tăng sức bền leo núi, dẻo dai chơi bóng rổ lượng chạy bộ, thử thách mà kiện PR đem lại gây thích thú tị mị cho trẻ Đây bước tiến quan trọng việc đưa giá trị thương hiệu Nestle Milo đến với người tiêu dùng Milo cịn thành cơng việc tái chế vỏ Milo,bảo vệ môi trường xung quanh, làm cho người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu Milo thương hiệu xanh, sạch, đẹp màu xanh Nestle Milo Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải hiểu thiếu sót mình, đồng thời phát huy tốt không ngừng phát triển, thay đổi để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày cao Và cảm thấy vậy, Milo ln khơng ngừng thay đổi tạo nên giá trị cốt lõi hàng đầu, để ý năm trước hoạt động quảng bá milo chưa đa dạng năm gần đây, Milo tích cực truyền tải thông tin sản phẩm qua kênh social media như: Youtube, Facebook, Insgram, website… Hoạt động marketing Milo lan toả nhanh chóng phủ sóng nhanh chóng liên tục tổ chức minigame liên kết bà mẹ Việt Nam- mong muốn gắn kết tạo niềm vui cho , thử thách 14 ngày, hoạt động trại hè online, … Các quà tặng Milo vô chất lượng đầu tư thiết kế sản phẩm riêng màu xanh sang xịn thương hiệu Milo Milo có hoạt động quảng cáo MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO 49 hoạt hình sống động xinh xắn giúp cho bé yêu thích hoạt động hội teen Hay hoạt động quảng cáo trời milo năm 2020 thật đánh dấu ấn vào người xem Về sản phẩm Milo loại sữa đa dạng có cải tiến sữa đường giúp cho khiếu phần khách hàng mong muốn giảm cân tiểu đường tin dùng lựa chọn Điều đáng khen cho Milo có thêm bao bì mới, thu hút hơn, sản phẩm trước điều có kiểu thiết kế tương đồng Đề xuất Milo nên tăng thêm nhiều sản phẩm tăng chiều cao sản phẩm chủ yếu lượng hoạt động để thu hút nhiều khách hàng Nên thêm nhiều sản phẩm in 1, in chi đa dạng nhu cầu khác hàng ngày cao Nên đẩy mạnh việc thiết kế loại bao bì mới, nhãn hiệu mới, phát huy thêm tính sáng tạo để thu hút người nhìn khơng bị nhàm chán Mở cửa hàng bán sản phẩm sữa Milo kèm theo dụng cụ học tập cho học sinh balo, móc khóa, tập,… Có in logo Milo Mục tiêu để quảng bá hình ảnh đến người tiêu dùng Đây kênh giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, khách hàng không sợ mua nhầm hàng giả, kênh bán hàng khác siêu thị ( khơng có hàng giả ) chỗ khách hàng tư vấn tận tình nhân viên bán hàng, giúp hiểu rõ cách sử dụng giải đáp thắc mắc cách trực tiếp giúp họ hiểu rõ sản phẩm sữa Milo MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO MON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILOMON.NGUYEN.ly.MARKETING.de.tai.PHAN.TICH.CHIEN.luoc.MARKETING.cua.THUONG.HIEU.NESTLE.MILO