(TIỂU LUẬN) môn MARKETING bất ĐỘNG sản (tên đề tài) xây DỰNG CHIẾN lược MARKETING CHO dự án ECO GREEN SAIGON

ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING - - BÀI THUYẾT TRÌNH MƠN: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (TÊN ĐỀ TÀI) XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DỰ ÁN ECO GREEN SAIGON TÊN THÀNH VIÊN NHÓM: 1, Đinh Mai Mỹ Nguyệt – 2021008743 2, Nguyễn Phạm Thị Ngọc Đạt - 2021004033 3, Ngô Diệp Cẩm Ngân - 2021004049 Page 0 SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN ECO GREEN SAIGON : - Eco Green SaiGon dự án hộ Quận chủ đầu tư Xuân Mai Corp thị trường bất động sản Tp.HCM Dự án sở hữu vị trí đắc địa đại lộ Nguyễn Văn Linh (gần đoạn giao cầu Tân Thuận 2), thuộc khu vực quy hoạch đồng bộ, liền kế công viên Hương Tràm 21 ha, tiện ích cao cấp Đặc biệt, bên dự án tòa tháp khách sạn 68 tầng Park Hyatt tiêu chuẩn quốc tế - Eco Green SaiGon có tổng diện tích 14,36 có quy mơ lên tới blocks: tòa tháp HR1 gồm blocks: block A block B; tòa tháp HR2 gồm blocks: block C block D; tòa tháp HR3 tòa M2, hộ cao 35 tầng Tổng sản phẩm dự án đồ sộ 4000 hộ cao cấp 200 officetel Mật độ xây dựng Eco Green SaiGon 30%, cịn lại diện tích xanh, mặt nước tiện ích nội khu SƠ LƯỢC VỀ CHỦ ĐẦU TƯ & NHÀ PHÁT DỰ ÁN : - Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai tiền thân nhà máy bê tông lớn Xuân Mai thành lập năm 1983 - Năm 1996, công ty đổi tên thành Nhà máy Bê tông Xây dựng Xuân Mai - Năm 2003, cột mốc quan trọng công ty tiến hành cổ phần hóa, đổi tên thành Cơng ty CP Bê tông Xây dựng Vinaconex Xuân Mai - Năm 2007, Xn Mai thức lên sàn chứng khốn Hà Nội với 10 triệu cổ phiếu - Ngày 21/4/2014, Công ty thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Xuân Mai (Tên viết tắt: Xuan Mai Corporation) - Theo danh sách cổ đông thời điểm ngày 12/3/2019, cổ đông lớn nắm giữ 25,2% cổ phần Xuân Mai Corp Đinh Thị Thanh Hà, cịn Cơng ty TNHH Khải Hưng nắm giữ 24,67% Tuy vậy, vợ chồng anh trai ông Cử Nguyễn Đức Ứng nắm giữ 5% số cổ phần Hai người gái ông Cử Nguyễn Bảo Ngọc (từng giữ chức vụ Trợ lý Ủy ban nhân sự, tín dụng quản lý chi phí LienVietPostBank từ 2010 – 2015) Nguyễn Minh Trang nắm giữ 5,09% 4,9% số cổ phần Tính sơ qua, nhóm nhà đầu tư liên quan tới ơng Cử nắm giữ 39,66% cổ phần Xuân Mai Corp - Xuân Mai Corp có nhiều dấu ấn thị trường bất động sản Hà Nội với hàng loạt dự án Xuân Mai Complex, Xuân Mai Riverside, Xuân Mai Mễ Trì Plaza … Và Eco Green Sài gịn dự án thứ Xuân Mai Corp đầu tư xây dựng TP.HCM - Dự án bán thành cơng bán giao nhà - Xn Mai có hỗ trợ nguồn vốn mạnh từ LienVietPostBank với lĩnh vực kinh doanh xây lắp buôn bán hộ - Làm pháp lý tay Tất dự án Xuân Mai Corp làm pháp lý tốt Chưa có vụ việc liên quan đến pháp lý chủ đầu tư - Chưa dừng lại đó, Xuân Mai Corp bắt đầu tham vọng Nam Tiến đầu tư dự án chung cư Bình Trị Đơng Tân Bình Page 0 SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY: - Đối với sản phẩm: Chủ đầu tư Xuân Mai Corp đảm bảo chất lượng tuyệt đối; tối ưu hóa giá trị sản phẩm, hồn thiện hóa q trình xây dựng nên nhiều dự án nói riêng hộ cao cấp nói chung - Đối với khách hàng: Tận tâm tận lực đào tạo nhân viên với kiến thức đáng nể, hình thành lối tư đối xử phục vụ hết lòng cho khách hàng tận hưởng ưu đãi tuyệt - Đối với nhà đầu tư: Đảm bảo với nhà đầu tư đối tác, cổ đông tạo nên nguồn sinh lợi dồi dào, bền vững - Đối với nhân viên: nhắc nhở nhân viên đặt khách hàng lên hàng đầu, rèn luyện mài duỗi thêm nhiều kỹ năng, kiến thức, biến tầng lớp nhân viên trở thành điểm tựa tỏa sáng, không thua chủ đầu tư lại - Đối với xã hội: làm việc hợp tác với nhà đầu tư dựa nguyên tắc tuân thủ pháp luật, không kinh doanh hợp tác vào dự án bất hợp pháp, trái pháp luật, thực nghiêm ngặt điều luật mà nhà nước đề - Đối với đối tác, cổ đông: Tạo lịng tin vững với cổ đơng công ty, xem đối tác người bạn đồng hành tiến bước, sẻ chia thành công gặt hái thông qua dự án lớn, nhỏ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY: - Với tiện ích khía cạnh khác Eco Green Sài Gịn Cơng ty hứa hẹn trở thành cơng ty lấy khách hàng làm trung tâm, xây dựng nơi mà người tìm kiếm khám phá để nghĩ dưỡng tạo tiện ích thuận lợi cho khách hàng, cam kết mang lại cải thiện tốt cho cá nhân khách hàng, hình thành lối sống thoải mái lành mạnh an ninh, Mơi trường sống tiện nghi đại, tiện ích cao cấp, đảm bảo khơng khí lành, thống mát cịn góp phần tạo nên phong cảnh lý tưởng Mang tới nhiều khoảng xanh đồng nghĩa với giảm mật độ xây dựng không đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu kiến tạo nên không gian sống hội tụ đầy đủ yếu tố khu đô thị đại, văn minh, tạo nên xu hướng sống theo tiêu chuẩn toàn cầu Biến hộ Eco Green Sài Gòn thành nơi rèn luyện thể dục thể thao buổi picnic gia đình bạn bè lựa chọn thu hút cư dân tương lai THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU :  Khách hàng muốn dọn vào liền hộ cao cấp khu Nam Sài Gịn: Đây người tìm kiếm hộ cao cấp có mức giá tốt thị trường khu Nam thời điểm Khách hàng người muốn sống dự án có đầy đủ tiện ích cao cấp đầy đủ tiện nghi  Khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu: người chủ nhân Eco Green Saigon thường người trẻ, trí thức, có thu nhập Page 0 tương đối ổn định Dự án Eco Green Saigon thích hợp để an cư sở hữu hệ thống giao thơng, sở hạ tầng hồn thiện Từ dự án dễdàng di chuyển đến trung tâm thành phố để làm việc  Khách hàng chuyên gia, chuyên viên cao cấp nước đến TP.HCM làm việc: Việc sở hữu vị trí mặt tiền đại lộ Nguyễn Văn Linh, tuyến đường huyết mạch Quận ưu điểm dự án Eco Green Saigon Khu Nam Sài Gòn đặc biệt khu đô thị Phú Mỹ Hưng nơi tập trung nhiều cư dân nước sinh sống Từ dự án Eco Green Saigon, cư dân cần phút, tương đương 2km di chuyển đến trung tâm Phú Mỹ Hưng XÂY DỰNG DANH MỤC KINH DOANH: 6.1) Xác định chiến lược marketing bất động sản qua ưu – nhược điểm dự án a) Điểm mạnh:  Vị trí đắc địa: Cụ thể sau:  Eco Green SaiGon -> Nguyễn Văn Linh -> Phú Mỹ Hưng khoảng phút  Eco Green SaiGon -> Cầu Tân Thuận -> Nguyễn Tất Thành -> Quận khoảng phút -> Quận tầm 15 phút  Eco Green SaiGon -> Cầu Thủ Thiêm (chuẩn bị khởi công) -> khu đô thị Thủ Thiêm tầm phút - Ưu vị trí nằm trung tâm khu Nam Sài Gòn giúp cho cư dân sống hộ Eco Green SaiGon thừa hưởng trọn vẹn tiện ích cao cấp từ 510 phút di chuyển như:  Hệ thống trường học liên cấp quốc tế uy tín: Đinh Thiện Lý, Nhật, Đài Bắc, Canada,… Các trường đại học lớn như: RMIT, Tôn Đức Thắng, Tài Chính Marketing,…  Các trung tâm thương mại lớn gồm: Crescent Mall, SC ViVo City, Lotte, Big C,…  Bệnh viện uy tín: Tâm Đức, Pháp Việt (FV),… - Một điều vơ đặc biệt nữa, dự án nằm cạnh cơng viên Hương Tràm rộng 20ha, đảm bảo khơng khí lành, thống mát cịn góp phần tạo nên phong cảnh lý tưởng cho dự án Một điều có khả cao xảy đến cơng viên lựa chọn lý tưởng rèn luyện thể dục thể thao buổi picnic gia đình bạn bè lựa chọn thu hút cư dân tương lai Page 0  Kiến trúc độc đáo: - Kiến trúc độc đáo yếu tố đắt giá không cạnh so với hai yếu tố Các tòa nhà dự án thiết kế với cạnh tạo cánh quạt giá khổng lồ mang đế nắng gió tự nhiên cho phòng hộ Nhờ thiết kế độc đáo mà gần 100% hộ dự án góc có mặt thống Đi với cửa sổ ban cơng bố trí thơng minh giúp khơng gian sống ln thơng thống, mát mẻ - Tháp HR2 thuộc dự án Eco Green Saigon gồm block C D thiết kế theo dạng cánh, giúp tối đa mặt thống tạo điều kiện đón gió tự nhiên vào bên hộ - Đồng thời, kết hợp mật độ hộ thấp 11 căn/sàn thang máy/block giúp cư dân sống dự án Eco Green Saigon lo lắng vấn đề tải thang máy vào cao điểm - Bên cạnh đó, Eco Green SaiGon sở hữu nội thất hoàn thiện đến từ thương hiệu uy tín hàng đầu giới như: Duravit, Hansgrohe, Teka, Page 0 Daikin, điều mang đến cho cư dân không gian sống sang trọng, đẳng cấp thể rõ lối sống thượng lưu chủ nhân hộ  Tiện ích, khơng gian sống dự án Eco Green Saigon hồn hảo: - Khơng thể khơng kể tới tiện ích hồn hảo Eco Green SaiGon Dự án sở hữu chuỗi tiện ích vượt trội, đán ứng đầy đủ nhu cầu hưởng thụ sống đẳng cấp cư dân Điều nhận thấy rõ ràng qua minh chứng thực tế sau:  Trong lòng dự án nơi tọa lạc hai trường học Đầu tiên trường mầm non vươn tầm quốc tế Nhật Bản Kiara 4000m2 Thứ hai trường tiểu học Kim Đồng chuẩn quốc gia rộng tới 8000m2 Nhờ đó, phụ huynh khơng phải tất bật sớm di chuyển nhiều số đưa học trẻ nhỏ thức dậy sớm để tranh thủ cho quãng đường xa!  Cơng viên xanh Eco-Green rộng 3500m2 có khả lọc khơng khí mang tới khơng gian sống lành, mát mẻ, thoải mái cho cư dân tương lai Ắt không gian sống vô lý tưởng thành phố nhộn nhịp, tấp nập  Trung tâm thương mại, siêu thị hội tụ nhiều nhãn hàng tiếng Đây thu hút nhiều tín đồ việc shopping, vui chơi giải trí  Khu thể dục thể thao với nhiều tiện ích đa dạng: sân chơi đa năng, phịng tập Gym, Spa, Yoga, giúp cư dân chăm sóc, rèn luyện sức khỏe ngày  Những hộ dự án Eco Green Saigon nâng tầm giá trị lâu dài bên dự án tích hợp tháp khách sạn 69 tầng Hyatt Place Saigon Hyatt - tập đoàn quản lý khách sạn đẳng cấp hàng đầu giới vận hành với trung tâm hội nghị, kiện có quy mơ lên đến 2,300m2 Page 0  Pháp lý dự án Eco Green Saigon: - Dự án Eco Green Saigon phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP.HCM đáp ứng đầy đủ giấy tờ pháp lý cần thiết như:  Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất theo Quyết định số 1051/QĐ-UBND ngày 19/03/2018 UBND TP.HCM  Quyết định phê duyệt quy hoạch 1/500 số 3355/QĐ-UBND ngày 01/07/2016  Giấy phép xây dựng số 137/GPXD Sở xây dựng cấp phép ngày 27/8/2018  Giấy phép bán nhà hình thành tương lai Số 10500/SXDPTN&TTBĐS  Chứng thư bảo lãnh Ngân hàng Sacombank Chi nhánh Quận Page 0  Giá bán dự án: Theo thông tin em cập nhật , giá bán hộ Eco Green SaiGon từ 50 triệu/m2 (có VAT, diện tích thơng thủy) Dưới giá tham khảo từ chủ đầu tư theo loại diện tích hộ: Tịa HR1 (diện tích thơng thủy, có VAT): • 02 phịng ngủ diện tích 61,34 m2 giá từ 3,2 tỷ • 02 phịng ngủ diện tích 66,23 m2 m2 giá từ 3,7 tỷ • 03 phịng ngủ diện tích 75 m2 giá từ 4,1 tỷ • 03 phịng ngủ diện tích 88,39 m2 giá từ 4,9 tỷ b) Nhược điểm: - Bên cạnh lợi kể trên, vị trí dự án Eco Green Saigon cịn tồn vài nhược điểm như:  Tuyến đường Huỳnh Tấn Phát gần thường có nhiều xe container vào cảng Tân Thuận Page 0  Từ vị trí dự án Eco Green Saigon Quận 4, Quận 1, đoạn qua đường Nguyễn Tất Thành thường xảy tình trạng kẹt xe đường cịn hẹp so với lưu lượng xe di chuyển Hình ảnh kẹt xe tuyến đường Nguyễn Tất Thành (Quận 4) 6.2) Từ ý tưởng lớn để lên ý tưởng chi tiết hơn: • Sau nghiên cứu, điều tra nắm bắt tình hình thị trường, thiết kế sản phẩm dự án theo hướng người Việt, với mức thu nhập trung bình từ 15 triệu đến 20 triệu đồng/1 tháng sở hữu hộ, khơng cho người nước ngồi th • Là cửa ngõ phía nam Hồ Chí Minh, có mạng lưới hệ thống giao thơng vận tải đường bộ, đường biển thuận lợi, Q.7 coi cầu nối TP với quốc tế 6.3) Mở rộng , đánh mạnh vào truyền thông kênh phân phối: - Cập nhật tin tức chủ đầu tư; tiện ích dự án; lợi ích chủ sở hữu nhà, hình ảnh sinh động dự án; đơn giản tiến độ dự án bất động sản; kế hoạch marketing giai đoạn mở bán - Cụ thể sau:  Sản xuất công cụ marketing: tờ rơi, đồ bán hàng, Film, video, sa bàn, maquette(Maquette quảng cáo vẽ trình bày hình ảnh sản phẩm, thương hiệu, thông điệp nhãn hàng, xếp cách hợp lý, thể màu sắc ấn tượng để thu hút khách hàng Sau thiết kế máy tính, chúng in nhiều chất liệu khác như: decal, poster, bạt Hiflex, mica, gỗ,…)  Outdoor: Hàng rào dự án, quảng cáo dự án  Quảng cáo: TVC, Print ad  Truyền thông - PR: Viết PR định hướng thị trường, thu hút quan tâm nhóm KH mục tiêu Page 0  Sử dụng kênh digital marketing bất động sản, ví dụ như: Website Landingpage chứa thông tin dự án  Tận dụng Mobile app bất động sản để marketing cho dự án công ty ( Kênh digital marketing + mobile app tảng tốt cho dự án Eco Green diện tảng số đem lại lượng lớn khách hàng tiềm Những việc làm địi hỏi phải triển khai cách có rõ ràng.) - Mục đích:  Xây dựng hình ảnh dự án chủ đầu tư:  Tác động đầu tư, Gia tăng thu hút KH mục tiêu  Khai thác thông tin khách hàng  Hỗ trợ sales  Kích cầu: giai đoạn đẩy doanh số trọng điểm chiến dịch  Những khách hàng tiềm đánh giá cao thông tin từ tin Bởi lẽ, thể lợi ích cam kết doanh nghiệp khách hàng 6.4) Xây dựng thương hiệu: - Ngồi thương hiệu sàn mơi giới, người mơi giới bất động sản cần phát triển thương hiệu riêng Cơng ty chúng em lựa chọn việc xây dựng thương hiệu cách cập nhật nhiều kiến thức đầu tư bất động sản, hướng dẫn phương pháp đầu tư hiệu sai lầm mà khách hàng hay mắc phải mua bất động sản Nhằm xây dựng hình ảnh công ty chuyên nghiệp lĩnh vực bất động sản Từ tạo lịng tin khách hàng, dần đưa công ty trở thành lựa chọn ưu tiên khách hàng họ có nhu cầu sở hữu bất động sản nói chung, trở thành chủ nhân hộ dự án Eco Green SaiGon nói riêng  Ví dụ sai lầm khách hàng đầu tư bất động sản: +, Không biết chớp thời +, Mơ hồ thị trường +, Không sàng lọc bất động sản +, Đánh hội đầu tư +, Bi quan thị trường +, Vỡ kế hoạch tài +, Ảo tưởng lợi nhuận +, Không đánh giá tiềm +, Không nhờ tới giúp đỡ chuyên gia 6.5) Nội dung truyền thông cụ thể, rõ ràng: - Một nguyên nhân khiến cho kế hoạch marketing bất động sản khơng thành cơng nội dung truyền thông thiếu cụ thể, rõ ràng Thể qua thông điệp nội dung PR, giới thiệu, quảng cáo dự án,… thiếu điểm nhấn không nhắm vào đối tượng khách hàng cụ thể Page 10 0 - Nội dung marketing nên ngắn gọn, rõ ràng, tập trung vào nhu cầu, mong muốn khách hàng mục tiêu Nội dung dự án phải khiến cho họ nhìn thấy đó, dự án phù hợp với Đây mấu chốt tác động đến định mua nhà dự án mà doanh nghiệp cần quan tâm  Ví dụ: giới thiệu dự án Eco Green SaiGon mà công ty gửi đến khách hàng Qua thông tin dự án khách hàng nắm bắt nội dung như: Dự án muốn hướng đến người mua cần đề cập manh mẽ tiện ích, vị trí, giá bán tốt,… 6.6) Sử dụng video quảng bá chiến dịch marketing: - Thay sử dụng hình ảnh nhiều suốt chiến dịch Marketing, công ty em chọn cách quay dựng video quảng bá thật sinh động hấp dẫn Cụ thể video theo chủ đề khác như: nội thất bên hộ đại diện blocks dự án Eco Green; video tiện ích xung quanh dự án; video hướng dẫn khách hàng sử dụng tiện ích, làm quen với thiết bị đại có dự án Eco Green;  Tạo cho người mua cảm nhâ “n ấm áp, thoải mái, gần gũi hộ Cho họ thấy nơi tuyêt“ vời nhất, lựa đắn Video tạo kết nối cảm xúc với người mua ( Note: Một video giới thiệu dự án Eco Green SaiGon quận trình chiếu ) - Video: GT dự án ( Marketing có nd bán hàng) >> tạo giá trị cảm xúc giá trị biểu tượng cho KH_thể đẳng cấp KH 6.7) Tự động hóa marketing bất động sản: - Một chiến dịch marketing bất động sản thiếu yếu tố tự động hố hay cịn gọi Marketing Automation Marketing Automation giúp bạn không bỏ lỡ khách hàng tự động đưa kịch với loại khách hàng khác nhau, phân khúc loại hình bất động sản khác - Các cơng cụ bạn áp dụng Marketing Automation Email marketing, Zalo official account, Chatbox Facebook messenger,… kết hợp hệ thống CRM (Nhờ hệ thống CRM, nhân viên giao dịch dễ dàng nhận nhiều đối tượng khách hàng, phối hợp với phận kỹ thuật khác công ty thực hoạt động maketing, bán hàng cung cấp dịch vụ phù hợp, nhằm tối ưu hoá lợi nhuận mang lại thoả mãn cao cho khách hàng), công ty giảm thiểu thời gian để tìm thêm khách hàng 6.8) Chăm sóc khách hàng: - Việc chăm sóc khách hàng đem lại nhiều hiệu việc xây dựng thương hiệu, hỗ trợ việc bán hàng thành công Sau bàn giao nhà cho khách hàng, công ty khơng nên dừng tổ chức chương trình, hoạt động xây dựng văn hóa cộng đồng dân cư vào dịp lễ, Tết,…hay giá Page 11 0 trị gia tăng khác Chăm sóc khách hàng chi phí quan trọng, giúp bán hàng thành công - Công ty chúng em đề cao việc chăm sóc khách hàng nhằm làm hài lịng khách hàng trở thành chủ nhân hộ dự án Eco Green SaiGon đồng thời họ cầu nối cho cơng ty với khách hàng tiềm khác – khách hàng có nhu cầu sỏ hữu hộ luxury Eco Green - Các phương thức công ty chúng em hướng đến việc chăm sóc khách hàng là:  Xem khách hàng người thân  Lắng nghe trả lời câu hỏi khách hàng rõ ràng, dễ hiểu  Đồng cảm với vấn đề khách hàng  Hiểu tâm lý khách hàng  Quản trị thời gian khoa học  Sự thân thiện hòa đồng với khách hàng  Có trách nhiệm với khách hàng  Thường xuyên tương tác với khách hàng  Hiểu biết sâu rộng nắm bắt rõ chi tiết sản phẩm bán XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG: - Từ quan sát phân tích trình xây dựng chiến lược Marketing cho dự án Eco Green SaiGon quận 7, nhóm chúng em định lựa chọn hai hình thức chiến lược chức mà nhóm xem phù hợp với chiến lược Marketing nhóm:  Đầu tiên nhóm lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường: +) Lý áp dụng: Theo nhóm tìm hiểu tình hình thị trường BĐS giai đoạn bình thường nhóm thu thập thơng tin: Nếu dịch bệnh Covid-19 kiểm sốt tốt khoản bất động sản tăng trở lại, kéo theo giá tăng nhẹ nguồn cung hạn chế mà nhu cầu nhà cao, giá nguyên vật liệu, nhân cơng tăng Ngồi ra, tình trạng đại dịch nay, dòng vốn từ nhiều nhà đầu tư không luân chuyển vào kênh sản xuất, tiêu dùng, , dịng vốn có xu hướng rót bất động sản đánh giá kênh đầu tư an toàn, bền vững dài hạn Do đó, tỉ lệ sử dụng sản phẩm khách hàng tương lai gia tăng đáng kể Hay nói cách khác thị trường BĐS trình tiến lên trở lại chưa bão hịa +) Áp dụng chiến lược cách thức gia tăng số lượng nhân viên bán hàng/ nhân viên mô giới công ty Đặc biệt, trọng vào chiến Page 12 0 lược chiêu thị nhằm tiếp cận nhiều khách hàng tiềm Từ doanh thu gia tăng đáng kể +) Phương thức áp dụng tận dụng kênh phân phối phổ biến như: TIKTOK; FACEBOOK; ZALO; EMAIL; WEBSITE; LANDINGPAGE; DIGITAL MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN; MOBILE APP; để quảng cáo dự án cách đăng tải hình ảnh video liên quan đến lĩnh vực bất động sản thông tin điểm thu hút dự án Eco Green SaiGon lên kênh phân phối +) Một phương thức khác áp dụng sale promotion(hoạt động xúc tiến bán hàng) dành riêng cho khách hàng lựa chọn đến với Eco Green SaiGon – không gian sống thể đẳng cấp khách hàng Cụ thể như: - Chính sách hỗ trợ lãi suất: Khách hàng mua hộ thuộc Block HR3 cần đóng 30% giá trị hộ CĐT hỗ trợ 100% chi phí lãi vay suốt trình xây dựng hộ - Chính sách chiết khấu bán hàng: Chiết khấu 06% giá trị hộ cho Khách hàng có giao dịch ngày mở bán 15/12/2019 - Chính sách chiết khấu toán nhanh 95% hộ Eco Green với mức chiết khấu 13% giá trị hộ - Quà tặng bốc thăm dành cho Khách hàng may mắn  Tiếp theo chiến lược xâm nhập thị trường kết hợp với loại hình chiến lược khác, nên xâm nhập thị trường trở thành lựa chọn ưu tiên nhóm  Sau thực tốt chiến lược xâm nhập thị trường, nhóm định lựa chọn chiến lược phát triển thị trường đưa vào chiến lược marketing cho dự án lần này: +) Sau áp dụng thành công chiến lược xâm nhập thị trường theo kế hoạch đề đề lúc doanh nghiệp gần có đủ nguồn nhân lực ( nhân lực thực chiến lược xâm nhập thị trường + nhân lực tuyển thêm vào công ty nhờ mức doanh thu gia tăng doanh nghiệp có đủ khả bổ sung đầy đủ nguồn nhân lực cho cơng ty ) Trên đà lên hoạt động marketing có hệ thống phân phối hiệu quả, doanh nghiệp mở rộng qui mô sản xuất (mở rộng cung) trọng khai thác thị trường tiềm Tp.HCM chí mở rộng qui mơ tồn cầu: - Đầu tiên, nhóm ưu tiên mở rộng thị trường nước, tỉnh – thành phố mệnh danh đáng sống Việt Nam như: Đà Nẵng; Đà Lạt; Nha Trang; Vũng Tàu; Cần Thơ; Hải Phòng; Huế; Gia Lai; quan trọng chưa có xuất nhiều dự án hộ luxury Eco Green SaiGon Page 13 0 - Sau mở rộng qui mô thị trường phạm vi tồn quốc thành cơng, nhóm hướng tới đưa cơng ty tiến tới phạm vi tồn cầu Lần khai thác thị trường có kinh tế phát triển; thu nhập người dân thuộc mức ổn định; họ có nhu cầu không gian sống luxury; quy mô dân số lớn đặc biệt có sẵn đối tượng khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến Từ phân tích này, nhóm đưa tên tiềm đồ quốc tế như: Đài Loan; Ấn Độ; Nhật Bản; Hàn Quốc; Singapore; Malaysia; Mexico; New Zealand; Canada; ( vì: nước châu Á có tiềm phát triển mức tăng trưởng kinh tế gia tăng nhanh thị trường Châu Âu; nhiều tiềm để khai thác; phát triển Đồng thời châu Á dòng tiền giới; ) Note: Tuy nhiên việc mở rộng qui mô dự án phạm vi tồn cầu cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố Điều bắt buộc doanh nghiệp phải thay đổi linh hoạt không ngừng sáng tạo tất bước tiến dự án, cho phù hợp với văn hóa vùng miền; nhu cầu khách hàng quốc gia khác khác nhau; thời tiết địa hình quốc gia khác nhau; Và vừa “nước cờ” mạo hiểm đáng để doanh nghiệp thử sức, với mục tiêu cuối đem lại sống chất lượng cho người đem lại uy tín; lợi nhuận cho doanh nghiệp Page 14 0 Page 15 0 ... tiết sản phẩm bán XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG: - Từ quan sát phân tích q trình xây dựng chiến lược Marketing cho dự án Eco Green SaiGon quận 7, nhóm chúng em định lựa chọn hai hình thức chiến lược. ..1 SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN ECO GREEN SAIGON : - Eco Green SaiGon dự án hộ Quận chủ đầu tư Xuân Mai Corp thị trường bất động sản Tp.HCM Dự án sở hữu vị trí đắc địa đại lộ Nguyễn... Website Landingpage chứa thơng tin dự án  Tận dụng Mobile app bất động sản để marketing cho dự án công ty ( Kênh digital marketing + mobile app tảng tốt cho dự án Eco Green diện tảng số đem lại lượng