TIỂU LUẬN môn QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG mại 2 xây DỰNG CHIẾN lược MARKETING CHO sản PHẨM nước xả vải COMFORT

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI  TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM NƯỚC XẢ VẢI COMFORT GVHD: NGUYỄN HÙNG SƠN LỚP : QT 13AB Môn: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI DANH SÁCH NHÓM QT 13 A: PHAN THỊ YẾN LINH NGUYỄN THỊ BÍCH HẰNG NGUYỄN THỊ THANH NHÀN VÕ THỊ MINH THU NGUYỄN THỊ NGUYỆT ÁNH PHẠM THỊ DUNG TỐNG THỊ BÍCH THỦY TRẦN THỊ MỸ HÒA QT 13B: 10 ĐẶNG THỊ MỸ HƯƠNG NGUYỄN THỊ HÀ PHƯƠNG Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing MỤC LỤC Phần 1: Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm chiến lược Marketing 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược Marketing 1.2 Vai trò chiến lược Marketing Phần Xây dựng chiến lược Marketing 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.2 Chiến lược giá 2.3 Chiến lược phân phối 2.4 Chiến lược chiêu thị Phần Định hướng, hoàn thiện chiến lược Marketing 3.1 Nhận xét 3.2 Hoàn thiện chiến lược cần thiết 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 3.2.2 Chiến lược chiêu thị Môn: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Phần 1: Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm chiến lược Marketing 1.1.1 Khái niệm chiến lược Theo Johnson Scholes, chiến lược định nghĩa sau : “Chiến lược việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn, tổ chức phải giành lợi thông qua việc kết hợp nguồn lực môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đáp ứng mong muốn tác nhân có liên quan đến tổ chức.” Theo định nghĩa này, chiến lược doanh nghiệp hình thành để trả lời câu hỏi sau: - Hoạt động kinh doanh diễn đâu dài hạn? (định hướng) - Hoạt động kinh doanh cạnh tranh thị trường sản phẩm phạm vi hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động) - Bằng cách hoạt động kinh doanh tiến hành tốt so với đối thủ cạnh tranh thị trường? (lợi thế) - Nguồn lực (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, cơng nghệ, thương hiệu…) cần thiết để tạo lợi cạnh tranh? (nguồn lực) - Các nhân tố thuộc môi trường bên tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp? (môi trường) Theo Michael Porter (1996), “Chiến lược việc tạo hài hòa hoạt động công ty Sự thành công chiến lược chủ yếu dựa vào việc tiến hành tốt nhiều việc… kết hợp chúng với nhau… cốt lõi chiến lược “lựa chọn chưa làm” Theo cách tiếp cận này, chiến lược tạo khác biệt cạnh tranh, tìm thực chưa làm (what not to do) Bản chất chiến lược xây dựng lợi cạnh tranh (competitive advantages), chiến lược tồn hoạt động (unique activities) Chiến lược xây dựng vị trí có giá trị tác động nhóm hoạt động khác biệt Để có chiến lược để tạo lợi cạnh tranh, có ba dạng định vị bản: - Định vị dựa đa dạng hoạt động (varieties based) : Đó lựa chọn hay nhóm hoạt động ngành kinh doanh sở việc phân đoạn hoạt động kinh doanh - Định vị dựa nhu cầu (needs based) : Đó việc lựa chọn nhóm khách hàng có nhu cầu đồng sở việc phân đoạn thị trường - Định vị dựa khả tiếp cận khách hàng mặt hàng hay lĩnh vực kinh doanh (access based) : Đó cách định vị dựa tiêu chí vị trí địa lý khả tốn khách hàng Việc kết hợp hài hòa hoạt động cho phép tạo lợi cạnh tranh khả bảo vệ lợi dài hạn Có ba dạng liên kết bản: - Sự liên kết giản đơn hoạt động đơn lẻ với tổng thể chiến lược - Sự liên kết hoạt động củng cố tăng cường - Sự liên kết tối ưu hóa nỗ lực Vị trí chiến lược bảo vệ lâu dài có khác biệt tạo : Chính khác biệt hoạt động, việc đáp ứng nhu cầu hay cách thức tiếp cận khách hàng cho phép doanh nghiệp ln tìm định vị 1.1.2 Khái niệm chiến lược Marketing Mỗi doanh nghiệp có mục tiêu marketing khác cho sản phẩm mình, khối lượng, thị phần sản phẩm mức độ ảnh hưởng thương hiệu người tiêu dùng Và đường mà doanh nghiệp dự định để đạt mục tiêu gọi chiến lược marketing 1.2 Vai trò chiến lược Marketing Tất chiến lược marketing vạch nhằm tạo doanh số, mà nhằm để tạo lợi nhuận Do đó, chiến lược marketing đóng vai trị quan trọng cho thành công doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp tung sản phẩm thị trường Chiến lược marketing giúp giải vấn đề: - Xác định sản phẩm, thị trường, kênh phân phối - Phân tích mơi trường cạnh tranh tình kinh doanh - Định hướng chiến lược cạnh tranh - Con đường rõ ràng hoạt động cụ thể giúp tăng doanh số, thị phần lợi nhuận cho doanh nghiệp Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing Phần Xây dựng chiến lược Marketing 2.1 Chiến lược sản phẩm a Kich thươc san phâm: - Chiêu rôngg̣ tâpg̣ hơp: Comfort lân xa đâṃ đăcg̣ Comfort lân xa sang tao mơi - Chiêu sâu tâpg̣ hơp: Comfort lân xa đâṃ đăc:g̣  Nươc xa vai Comfort hương ban mai (xanh dương)  Nươc xa vai Comfort hương gio xuân (xanh la)  N c x a v a i C o liên tục cập nhật thông tin cần thiết để kịp thời đưa biện pháp ứng phó thay đổi phù hợp với mơi trường nhằm trì tồn phát triển Comfort Các chiến lược Marketing Comfort đa số đẫ̃ hồn thiện; mục tiêu cịn lại Comfort nên nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo lòng tin cho người tiêu dùng sửử̉ dụng sản phẩm, xây dựng hình tượng đẹp Comfort lịng người tiêu dùng 3.2 Hồn thiện chiến lược cần thiết 3.2.1 Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm định hướng, định liên quan đến sản xuất kinh doanh sản phẩm sở bảo đảm thỏa maã̃n nhu cầu khách hàng thời kỳ̀ hoạt động kinh doanh mục tiêu marketing doanh nghiệp 10 Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing Chiến lược sản phẩm bao gồm chiến lược tập hợp sản phẩm, chiến lược dòng sản phẩm chiến lược cho sản phẩm cụ thể Chiến lược tập hợp sản phẩm: Chiến lược mở rộng tập hợp sản phẩm: Ngồi dịng sản phẩm Comfort lần xả đậm đặc Comfort lần xả sáng tạo mới, công ty tung thị trường thêm dòng sản phẩm là: Comfort cải tiến, Comfort lần xả an toàn… Chiến lược kéo dài dòng sản phẩm tập hợp: Comfort cải tiến (hương hoa vô ưu, hương nắắ́ng mai…), Comfort lần xả an toàn (Comfort mầm gạo, Comfort trà xanh ),… Chiến lược cho sản phẩm cụụ̣ thể: Trong quý năm nay, Comfort lần xả định chuyển sang hướng mới: Comfort cải tiến Không giúp cho vải vóc mềm mịn, sáng đẹp tươi màu bền màu sửử̉ dụng, nước xả vải mang lại hương thơm tươi mát an toàn cho da Như đaã̃ biết, chất liệu vải dùng để may trang phục đánh giá đạt chuẩn phải đáp ứng số yêu cầu như: tính kinh tế, vệ sinh, quan trọng không yếu tố thẩm mỹ Tuy nhiên, để vải đáp ứng đồng yêu cầu theo thời gian không đơn giản Áo quần dễ bị xơ cứng, màu sau vài lần giặt Tại quốc gia nhiệt đới nước ta, cotton loại vải ưa chuộng nhờ có tính chịu nhiệt cao thống mát Tuy nhiên người sửử̉ dụng không biết, mang loại vải giặt nước lạnh dễ bị cứng, thêm vào đem phơi ánh nắắ́ng trực tiếp vải dễ bị vàng tính mềm mại ban đầu Để khắắ́c phục tượng vải mau sờn, cứng, chóng hỏng, TS Hồ Thị Minh Hương, Chủ nhiệm Bộ môn kỹ thuật Dệt may, Đại học Bách Khoa TP HCM, gợi ý: "Chúng ta nên tập thói quen đọc kỹ thơng tin sản phẩm sửử̉ dụng trang phục chi tiết, ký hiệu in nhaã̃n mác Các loại nhaã̃n giúp ta biết thành phần cấu tạo xơ sợi, chế độ giặt tẩy, chế độ ủi… Mỗi loại vải có cấu tạo đặc tính khác Hiểu biết cách sửử̉ dụng vải giúp lựa chọn trang phục mà bảo quản trang phục bền đẹp" Một lời khuyên chuyên gia dệt may đưa nên thường xuyên dùng nước xả vải giặt Vì với thành phần hóa chất an tồn, nước xả giúp ổn định cấu trúc vải, bảo vệ bề mặt vải chống lại tác động môi trường Nước xả đóng vai trị chất bơi trơn giúp vải mềm mại tự nhiên màu sắắ́c tươi sáng thời gian lâu Dù hiểu lợi ích thiết thực nước xả vải, số người tiêu dùng vẫã̃n e dè với giải pháp này, với dòng nước xả vải lần xả Nhiều chị em vẫã̃n lo lắắ́ng dùng nước xả nói chung, đặc biệt loại nước xả vải lần xả cịn hóa chất áo quần, gây dị ứng, khơng an toàn cho da Comfort cải tiến nước xả quần áo sản xuất theo chuẩn quốc tế, hương liệu Hiệp hội Hương liệu quốc tế (IFRA) kiểm nghiệm theo quy trình khắắ́t khe, sản phẩm đẫ̃ Trung tâm Nghiên cứu an tồn Sức khỏe Môi trường (SEAC) thửử̉ nghiệm chứng nhận tính an tồn cho người sản xuất, người sửử̉ dụng môi trường Ở Việt Nam, Viện Da Liễu quốc gia đaã̃ tiến hành thửử̉ nghiệm khách quan kết luận Comfort cải tiến với chất anti-foam cơng thức sản phẩm giúp khửử̉ xà phịng lần xả đầu tiên, đồng thời chất chống tái bám giúp ngăn cản cặn bẩn bám ngược trở lại quần, khơng gây kích ứng da, đảm bảo an toàn cho da sức khỏe người sửử̉ dụng, kể với da trẻ em vốn mẫã̃n cảm Đó lý mà Comfort cải tiến đời Chiến lược sản phẩm cho Comfort cải tiến: Cụ thể chiến lược đổi chủ động: chiến lược thực chưa có thay đổi thị trường cơng ty muốn tìm kiếm mức phát triển cao hơn, bảo đảm thành công nắắ́m tay phát minh sẵã̃n sàng có nguồn vốn lớn nên đẫ̃ mạnh dạn mạo hiểm đổi sản phẩm, mà cụ thể cải tiến sửử̉a đổi sản phẩm có thành sản phẩm có tính tốt thay sản phẩm có tương lai Việc tung sản phẩm nhân tố thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Giới thiệu sản phẩm thời điểm đầy thú vị cần phải theo quy trình nghiêm ngặt không hội thành công trở nên mong manh 11 Môn: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Các chiến lược Marketing hoạch định tương ứng với chu kỳ̀ sống sản phẩm Comfort cải tiến: Giai đoạn tung sản phẩm thị trường: Cần phải có thời gian để trải sản phẩm thị trường vận chuyển đến đại lý nên nhịp độ tăng trưởng mức tiêu thụ chậm Áp dụng Chiến lược hớt váng chớp nhoáng tung sản phẩm thị trường với giá cao mức khuyến mại cao Cơng ty tính giá cao để đảm bảo laã̃i gộp đơn vị sản phẩm mức cao Công ty chi nhiều cho việc khuyến mại nhằm thuyết phục thị trường ích lợi sản phẩm với giá cao Hoạt động khuyến maã̃i mức độ cao nhằm tăng nhanh nhịp độ xâm nhập thị trường Giai đoạn phát triển: Giai đoạn phát triển đánh dấu mức tiêu thụ tăng nhanh Những người tiên phong thích sản phẩm người tiêu dùng đến sớm bắắ́t đầu mua sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường bị hấp dẫã̃n hội mở rộng sản xuất lợi nhuận cao Họ tung tính chất sản phẩm phát triển thêm cửử̉a hàng phân phối Giá vẫã̃n giữ ngun hay có giảm xuống đơi chút nhu cầu tăng nhanh Các công ty vẫã̃n trì chi phí khuyến mẫ̃i mức cũ hay có tăng đơi chút để đối phó với cạnh tranh mà tiếp tục huấn luyện thị trường Mức tiêu thụ tăng nhanh nhiều làm hạ thấp tỷ lệ khuyến maã̃i doanh số bán Trong giai đoạn lợi nhuận tăng nhanh chi phí khuyến mẫ̃i phân bổ cho khối lượng hàng lớn chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm giảm nhanh so với nhịp độ giảm giá Rút cuộc, nhịp độ tăng trưởng chuyển từ nhịp độ nhanh dần sang chậm dần Các công ty phải theo dõi điểm bắắ́t đầu nhịp độ chậm dần để chuẩn bị chiến lược Trong giai đoạn này, công ty sử dụng số chiến lược để kéo dài mức tăng trưởng nhanh thị trường lâu tốt như: + Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, bổ sung thêm tính chất cho sản phẩm cải tiến kiểu dáng + Công ty bổ sung mẫã̃u maã̃ nhứng sản phẩm che sườn + Xâm nhập khúc thị trường + Mở rộng phạm vi phân bố tham giá kênh phân phối + Chuyển từ quảng cáo mức độ biết đến sản phẩm quảng cáo mức độ ưa thích sản phẩm + Giảm giá để thu hút số người mua nhạy cảm với giá tiếp sau Công ty theo đuổi chiến lược mở rộng thị trường củng cố vị trí cạnh tranh Nhưng kết kèm với chi phí thêm Trong giai đoạn phát triển cơng ty phải dung hoà thị phần lớn lợi nhuận cao Bằng cách chi tiền vào việc cải biến sản phẩm, khuyến mẫ̃i phân phối cơng ty giành vị trí khơng chế Nó từ bỏ lợi nhuận tối đa trước mặt với hy vọng giai đoạn sắắ́p tới kiếm lợi nhuận lớn Giai đoạn chií́n muồi: Tại điểm đó, nhịp độ tăng trưởng mức tiêu thụ sản phẩm chững lại sản phẩm bước vào giai đoạn sung maã̃n tương đối Giai đoạn tăng trưởng kéo dài so với giai đoạn trước đặt giai đoạn khó khăn việc quản trị Marketing Hầu hết sản phẩm giai đoạn sung mẫ̃n chu kỳ̀ sống gần tồn cơng việc quản trị Marketing nhằm giải sản phẩm sung mẫ̃n Áp dụng hình thức Marketing cụ thể Cải biến sản phẩm: cố gắắ́ng kích thích tiêu thụ cách cải biến đặc điểm sản phẩm Cách làm có hình thức: Chiếc lược cải tiến tính chất có số ưu điểm Những tính chất tạo hình ảnh tinh thần đổi cơng ty Điều giúp tranh thủ lòng trung thành thị trường mục tiêu coi trọng tính chất Ta chấp nhận hay loại bỏ tính chất cách nhanh chóng theo lựa chọn người mua, tạo hội để tuyên truyền không tiền chúng làm cho lực lượng bán hàng người phân phối phấn khởi Chiến lược cải tiến kiểu dáng nhằm làm tăng tính hấp dẫã̃n thẩm mỹ sản phẩm Công ty tung kiểu màu sắắ́c, kết cấu thay đổi kiểu dáng bao bì, xem việc mở rộng sản phẩm Điều giúp tạo đặc điểm độc thị trường nhận biết tranh thủ khách hàng trung thành Giai đoạn suy thoái: Tùy vào diễn biến thị trường giai đoạn sản phẩm suy tàn mà áp dụng chiến lược Marketing: + Tăng vốn đầu tư công ty (để khống chế hay củng cố vị trí cạnh tranh mình) + Duy trì mức đầu tư cơng ty giải xong tình trạng khơng chắắ́c chắắ́n ngành 12 Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing + Giảm có chọn lọc mức đầu tư cơng ty cách loại bỏ nhóm khách hàng khơng có lời, đồng thời củng cố vốn đầu tư công ty mẫã̃u thị trường sinh lời + Thu hoạch (hay vắắ́t kiệt) vốn đầu tư công ty để trang trải nhanh khoản tiền mặt + Giải thể nhanh chóng doanh nghiệp cách bán tài sản cách có lợi Chiến lược thích hợp giai đoạn suy thối phụ thuộc vào mức độ hấp dẫã̃n tương đối ngành sức cạnh tranh cơng ty ngành hư vậy, chiến lược Marketing sản phẩm cho Comfort, cụ thể Comfort cải tiến đaã̃ xây dựng, cộng với chiến lược lại để sản phẩm tung thị trường cách tối ưu 3.2.2 Chiến lược chiêu thị 3.2.2.1 Hoạch định quảng cáo: Xác định mục tiêu Quảng cáo: Quyết định Ngân sách QĐ thông điệp QĐ phương tiện Đ n h gi k ết q u ả tr u y ề n th ô n g d o anh thu Nắắ́m trình diễn biến tâm lý người tiêu dùng theo quy luật AIDA (Attention – ý; Interest – quan tâm hứng thú; Derise – ham muốn; Action – hành đọng mua hàng), thông qua quảng cáo, Comfort cải tiến đaã̃ củng cố niềm tin khách hàng, cam đoan với người mua có họ đẫ̃ lựa chọn sản phẩm họ cần thuyết phục khách hàng tiềm ẩn mua sản phẩm Comfort - Trên truyền hình: + Cách thức quảng cáo: Thiết kế vài video clip quảng cáo Comfort ,chọn kênh phát sóng HTV7, HTV2, VTV3, HTV9 + Thời lượng: 30s + Tần suất phát sóng:13 lần/ ngày, phát liên tục 01 tháng vào vàng ngày(10h30 – 12h00, 18h00 – 21h00) + Nội dung quảng cáo: Hai áo kể chuyện với đời Chiếc áo thứ buồn rầu thời gian ngắắ́n đẫ̃ bị phai màu, khơng cịn đẹp lúc tỏ ganh tỵ với áo thứ hai vẫã̃n giữ màu sắắ́c tươi mới, áo thứ hai cười mẫ̃n nguyện cho biết bí nhờ chủ đẫ̃ sửử̉ dụng nước xẫ̃ Comfort cải tiến mới, vừa giữ màu, vừa không làm hại da…Mẫã̃u quảng cáo tương đối vui nhộn, dễ thương với trò chuyện tự nhiên hai áo, Comfort tập trung đánh vào mối quan tâm người tiêu dùng muốn giữ màu quần áo lâu dài, đồng thời nhấn mạnh Comfort cải tiến chế tạo từ hoa trái nên an toàn cho da, để trấn an tâm lý người tiêu dùng sau thời gian dậy lên tin đồn nước xaã̃ vải làm hại da + Tính nghệ thuật: Hình ảnh sinh động, đẹp, lạ mắắ́t; câu slogan dễ nhớ “Comfort cải tiến - Hương thơm bền lâu, giữ màu hiệu quả” - Quảng cáo Outdoor: Treo biển quảng cáo đèn điện tửử̉, làm mơ hình 3D khu vực trung tâm thành phố, trạm xe bus, gần siêu thị BigC, Co-op Mart, MaxiMart…,nơi đông người qua lại nhằm thu hút ý, tài trợ cho chương trình truyền hình lớn: Sao Mai Điểm Hẹn, Khi Mẹ Vắắ́ng Nhà,Gia Đình Tài Tửử̉, Thời trang người tiếng…hoặc kết hợp với nhaã̃n hàng đồng tài trợ - Quảng cáo Radio: + Cách thức quảng cáo: Quảng cáo kênh: VOV Giao thông; 99.9 MHz; 99.2 MHz, 104.5… + Thời lượng: 30s + Tần suất phát sóng: lần/ ngày, phát liên tục 20 ngày, vào lúc sáng sớm (5h00 – 8h30), chiều tối (17h00 – 19h00) đêm khuya (22h30 – 0h45) Đó mốc thời gian mà theo thói quen, người ta hay nghe Radio nhiều nhất, mang lại hiệu cao nhanh 13 Môn: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI - Quảng cáo báo, tạp chií́: + Báo Phụ Nữ, Tạp chí Tiếp Thị Và Gia Đình, Tạp chí Mẹ Và Bé… + Vị trí: Trang hoặc 15 tùy loại báo, tạp chí + Độ dài: ½ trang, với màu sắắ́c chủ đạo màu cam – màu sắắ́c Comfort cải tiến - Quảng cáo Internet: + Hình thức: Quảng cáo trực tuyến + Trang web: Vnexpress, thanhnien, baomoi, phunu… 3.2.2.2 Khuyến mại: - Tặng kèm sản phẩm (trong 50 ngày):Khi mua chai Comfort cải tiến 400ml tặng kèm gói Comfort 100ml loại; Tặng kèm trang cao cấp trị giá 10.000đ mua chai 1lit Tại cửử̉a hàng bán lẻ, mua lô gồm 10 gói Comfort cải tiến tặng gói loại - Giảm giá hàng bán (trong 45 ngày): Giảm 15.000đ mua chai Comfort cải tiến 2lit - Gia tăng khối lượng (trong 60 ngày): Tăng 30% giảm 10% giá bán chai Comfort cải tiến loại chai lớn 20 lit, nhằm khuyến khích nhà hàng, khách sạn, tiệm giặt ủi…sửử̉ dụng sản phẩm Comfort - Phiếu cào trúng thưởng (trong 35 ngày): Cho 100 khách hàng mua Comfort cải tiến từ 1lit trở lên siêu thị thuộc trung gian phân phối Comfort,100% khách hàng tham gia trúng thưởng, trị giá mặt hàng từ 10.000đ – 500.000đ - Chào hàng (trong 20 ngày): Nhân viên Comfort phân bố trường phổ thông, cao đẳng, đại học để phát tặng sản phẩm cải tiến mới, gồm gói 100ml/ khách hàng 3.2.2.3 Quan hệ công chúng – PR: - Tài trợ cho đêm chung kết chương trình Tiếng Ca Học Đường tổ chức Galaxy Nguyễn Du, có nhân viên Comfor mặc đồng phục màu cam – màu sắắ́c chủ đạo Comfort cải tiến mới, có logo nhaã̃n hiệu, đứng lối vào cổng để chào đón khán giả - Đồng tài trợ với OMO đêm chung kết thi thiết kế thời trang học sinh, sinh viên với chủ đề “ Sắắ́c Màu” tổ chức Nhà Thi Đấu Phú Thọ, với nhiều ca si tiếng Đông Nhi, Khổng Tú Quỳ̀nh, VMusic, Duy Khoa -Tài trợ chương trình Chào đón tân sinh viên tổ chức KTX làng Đại Học Quốc Gia thành phố Hồ Chí Minh, với góp mặt nhiều danh hài, ca sĩ, MC tiếng -Tài trợ cho đêm ca nhạc “Tận hưởng sống từ trang phục” phát sóng VTV3, chương trình kết hợp với talkshow, video clip, ca nhạc …với ca sỹ, người tiếng, đặc biệt có tham gia ngơi ca nhạc Anh – Shaney Ward, khiến cho khơng khí chương trình trở nên vơ sơi động, đạt thành cơng ngồi dự kiến với lượng người xem vượt kỷ lục Nội dung chương trình: Chia sẻ nghệ thuật chăm sóc trang phục để thoải mái, tự tin thể tài cách hồn hảo nhất, có xuất “hai người vải” với kích thước người thật, Comfort xây dựng, tạo thú vị khác biệt cho chương trình -Và đặc biệt, Comfort đưa chiến lược với “Thửử̉ thách Sao ngày thơm ngát với Comfort”, gồm 10 “Sao” tham gia nhằm thu hút ý người tiêu dùng.Trong thửử̉ thách này, “Sao” phải hoạt động nhiều, làm từ thiện, biểu diễn, chơi trò chơi…trong vòng 12 đồng hồ liên tục, “Sao” hoàn thành, có số điểm phiếu bình chọn khán giả nhiều người chiến thắắ́ng Và phần thưởng chuyến du lịch Phố Cổ Hội An ngày năm sửử̉ dụng Comfort cải tiến miễn phí Chương trình tổ chức tháng lần, sân chơi lý thú cho người tiếng, vừa lôi kéo lượng khách hàng đáng kể từ fan hâm mộ 3.2.2.4 Hội chợ triển laã̃m thương mại: Comfort tham gia hội chợ, triển laã̃m : Hội chợ Hàng Việt Nam - chất lượng cao, hội chợ Thương Mại, Hội chợ Các Thương Hiệu Việt Nam, Triển laã̃m Hàng Việt… Ngồi ra, Comfort cịn tham gia nhiều hoạt động từ thiện, cơng tác xẫ̃ hội; tài trợ kinh phí q tặng cho đội cơng tác xẫ̃ hội trường đại học, cao đẳng…để nâng cao hình ảnh uy tín thương hiệu lịng người tiêu dùng, góp phần xây dựng xẫ̃ hội ngày tốt đẹp 14 Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing 15 ... Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing Chiến lược sản phẩm bao gồm chiến lược tập hợp sản phẩm, chiến lược dòng sản phẩm chiến lược cho sản phẩm cụ thể Chiến lược tập hợp sản phẩm: Chiến lược mở... Phần Xây dựng chiến lược Marketing 2. 1 Chiến lược sản phẩm 2. 2 Chiến lược giá 2. 3 Chiến lược phân phối 2. 4 Chiến lược chiêu thị Phần Định hướng, hoàn thiện chiến lược Marketing 3.1 Nhận xét 3 .2. .. thiện chiến lược cần thiết 3 .2. 1 Chiến lược sản phẩm 3 .2. 2 Chiến lược chiêu thị Môn: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Phần 1: Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm chiến lược Marketing 1.1.1 Khái niệm chiến