Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trường của công ty Thương mại và dược phẩm Như Thuỷ

LUẬN VĂN – KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ Đề tài: Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trường của công ty Thương mại và dược phẩm Như Thuỷ”. Đối tượng: Dùng cho Sinh viên các chuyên ngành Kinh tế, tài chính, quản trị … Dạng File: doc

Chuyên đề thực tập tốt Lời mở đầu Trong bất kỳ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêu dùng, nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ đợc thì sản xuất trở nên vô nghĩa và vì thế không có lý do để doanh nghiệp tồn tại. Hơn nữa, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không nhất thiết phải quan tâm nếu nh không cần tác động bất kỳ biện pháp nào mà sản phẩm vẫn có thể đến đợc với thị trờng, với ngời tiêu dùng, và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nh- ng trong thực tế, không bao giờ có đợc điều này, trong khi đó, ngay từ đầu, khi tham gia vào thị trờng, mục tiêu duy nhất của các doanh nghiệp, nhà sản xuất chính là thu đợc lợi nhuận. Do vậy, công tác lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lợc phân phối sản phẩm của mình nhằm đảm bảo cho tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp luôn đợc các doanh nghiệp chú trọng, đó chính là các biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trờng. Hiện nay, các doanh nghiệp đang phải đơng đầu với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng. Để có thể tồn tại và phát triển đợc trong môi trờng cạnh tranh đó buộc doanh nghiệp phải tạo ra cho mình một vị thế vững chắc, tạo cho doanh nghiệp một thị trờng tiêu thụ riêng . Điều này có thể thực hiện đợc hay không còn chính là việc doanh nghiệp có biết cách gắn sản xuất với thị tr- ờng hay không, để từ đó đề ra các chiến lợc kinh doanh sắc bén nhất, hiệu quả nhất. Tại Công ty Thơng mại và dợc phẩm Nh Thuỷ, vấn đề gắn sản xuất với thị trờng đang là điều quan tâm của ban lãnh đạo công ty để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thông qua đó Công ty thu đợc nhiều lợi nhuận hơn. Trớc tình hình đó, em đã chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trờng của công ty Thơng mại và dợc phẩm Nh Thuỷ. Từ đó hệ thống lại một số vấn đề lý luận cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm thông qua phơng pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, thống kê so sánh nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty , đề ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới. Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần: _ Phần I: Lý luận chung về thị trờng, hoạt động tiêu thụ và vấn đề gắn sản xuất với thị trờng . 1 Chuyên đề thực tập tốt _ Phần II: Thực trạng tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty thơng mại và dợc phẩm Nh Thuỷ. _ Phần III: Một số phơng hớng và biện pháp thực hiện nhằm gắn sản xuất với thị trờng của Công ty. 2 Chuyên đề thực tập tốt Phần I: Lý luận chung về thị trờng, hoạt động tiêu thụ và vấn đề gắn sản xuất với thị trờng I. Thị trờng: I.1. Khái niệm, vai trò, chức năng của thị trờng. * Khái niệm thị tr ờng . Theo C.MAC Hàng hoá là là một vật phẩm có thể thoả mãn đợc nhu cầu nào đó của con ngời và nó đợc sản xuất ra không phải là để cho ngời sản xuất tiêu dùng mà là để bán. Hàng hoá đợc bán ở thị trờng, tuy nhiên không thể coi thị trờng chỉ là cái chợ, là cửa hàng, mặc dù đó là nơi mua bán hàng hoá. Thị trờng là biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của doanh nghiệp về số lợng, chất lợng, mẫu mã của hàng hoá. Đó là những mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu cung cầu của từng loại hàng hoá cụ thể . Vậy, thị trờng là nơi mà ngời mua và ngời bán tự tìm kiếm đến với nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấylời giải đáp mà mỗi bên cần biết. - Các doanh nghiệp thông qua thị trờng để giải quyết các vấn đề: + Phải sản xuất loại hàng gì ? Cho ai ? + Số lợng bao nhiêu ? + Mẫu mã, kiểu cách, chất lợng thế nào? - Ngời tiêu dùng thông qua thị trờng để tìm hiểu : + Ai sẽ đáp ứng đợc nhu cầu của mình ? + Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào ? + Khả năng thanh toán ra sao ? * Vai trò của thị tr ờng. Thị trờng có vai trò hết sức quan trọng trong sản xuất kinh doanh. Qua thị trờng có thể nhận biết đợc sự phân phối các nguồn lực thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trờng, giá cả hàng hoá và các nguồn lực về t liệu sản xuất, sức lao động luôn luôn biến động nhằm đảm bảo các nguồn lực có giới hạn này đợc sử dụng để sản xuất đúng những hàng hoá, dịch vụ mà xã hội có nhu cầu. 3 Chuyên đề thực tập tốt Thị trờng là khách quan từng doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị truờng. Nó phải dựa trên cơ sở nhận biết nhu cầu xã hội và thế mạnh kinh doanh của mình mà có phơng án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi của thị trờng. Tái sản xuất hàng hoá bao gồm cả sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng. Thị trờng nằm trong khâu lu thông, nh vậy thị trờng là khâu tất yếu của sản xuất hàng hóa. Thị trờng chỉ mất đi khi hàng hoá không còn. Thị trờng là chiếc cầu nối của sản xuất và tiêu dùng. Để sản xuất ra hàng hóa, doanh nghiệp phải chi phí sản xuất, chi phí lu thông, và thị trờng sẽ là nơi kiểm nghiệm các chi phí đó của doanh nghiệp. Sự vận động của thị trờng chịu sự chi phối chủ yếu của các quy luật: _ Quy luật giá trị: quy định hàng hoá phải đợc sản xuất và trao đổi trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết, tức là chi phí bình quân trong xã hội. _ Quy luật cung cầu: nêu nên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trờng. Quy luật này quy định cung và cầu luôn có xu thế chuyển động xích lại gần nhau để tạo ra sự cân bằng trên thị trờng. _ Quy luật giá trị thặng d: yêu cầu hàng hoá bán ra phải bù đắp chi phí sản xuất và lu thông đồng thời phải có một khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động và sản xuất mở rộng. _ Quy luật cạnh tranh: quy định hàng hóa sản xuất ra phải ngày càng có chi phí thấp hơn, chất lợng tốt hơn để thu đợc lợi nhuận cao và có khả năng cạnh tranh với các hàng hóa cùng loại. * Các chức năng của thị tr ờng. - Chức năng thừa nhận: thị trờng là nơi gặp gỡ giữa ngời sản xuất và ng- ời tiêu dùng trong quá trình trao đổi hàng hóa, nhà doanh nghiệp đa hàng hoá của mình ra thị trờng với mong muốn chủ quan là bán đợc nhiều hàng hoá với giá cả sao cho bù đắp đợc mọi chi phí đã bỏ ra và có nhiều lợi nhuận. Ngời tiêu dùng tìm đến thị trờng để mua những hàng hóa đúng công dụng, hợp thị hiếu và phù hợp với khả năng thanh toán của mình. Trong qúa trình diễn ra trao đổi, mặc cả trên thị trờng giữa đôi bên về một hàng hoá nào đó, sẽ có hai khả năng xẩy ra là thừa nhận hoặc không thừa nhận. Tức là có thể loại hàng hóa đó không phù hợp với khả năng thanh toán hoặc không phù hợp với công dụng và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong trờng hợp này quá trình tái sản xuất sẽ bị ách tắc không thực hiện đợc. Ngợc lại, trong trờng hợp thị trờng 4 Chuyên đề thực tập tốt thực hiện chức năng chấp nhận, tức là đôi bên đã thuận mua vừa bán thì quá trình tái sản xuất đợc giải quyết. - Chức năng thực hiện: Thị trờng thực hiện các hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiện cân bằng cung cầu, thực hiện giá trị thông qua giá cả hàng hoá và làm cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực trong doanh nghiệp. - Chức năng điều tiết : nhu cầu của thị trờng là mục đích của quá trình sản xuất. Thị trờng là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế. Do đó, thị trờng vừa là mục tiêu vừa là động lực để phát triển doanh nghiệp. Chức năng này thể hiện ở chỗ nó cho phép doanh nghiệp bằng khả năng của mình tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ với hiệu quả hay lợi nhuận cao, đồng thời cũng cho phép ngời tiêu dùng mua những hàng hóa có lợi ích tiêu dùng cho mình một cách hợp lý nhất. - Chức năng thông tin: thể hiện ở chỗ nó chỉ ra cho nhà sản xuất biết nên sản xuất mặt hàng nào, khối lợng bao nhiêu, và nên đa ra thị trờng ở thời điểm nào, chỉ ra cho ngời tiêu dùng biết nên mua một hàng hoá hay một mặt hàng thay thế nào đó hợp với nhu cầu của họ. Chức năng này hình thành là do trên thị trờng có chứa đựng các thông tin về tổng số cung, tổng số cầu, cơ cấu cung cầu, quan hệ cung cầu của từng loại hàng hoá, chi phí sản xuất, giá cả thị trờng, chất lợng sản phẩm, các điều kiện tìm kiếm và tập hợp các yếu tố sản xuất và phân phối sản phẩm. Đó là những thông tin cần thiết để ngời sản xuất và ngời tiêu dùng ra các quyết định phù hợp với lợi ích của mình. Việc tách biệt các chức năng ấy chỉ là các ớc lệ mang tính chất nghiên cứu, trên thực tế, một hiện tợng kinh tế diễn ra trên thị trờng thể hiện đầy đủ và đan xen lẫn nhau của các chức năng trên. I.2. Phân loại thị trờng Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh là sự hiểu biết căn kẽ tính chất của thị trờng, nên sự cần thiết là phải phân loại thị trờng. Phân loại thị trờng có nghĩa là chia một thị trờng lớn thành các thị trờng nhỏ mà ngời tiêu dùng ở một thị trờng nhỏ có cùng đặc điểm về hành vi mua bán . Mỗi cách phân loại có một ý nghĩa quan trọng riêng đối với quá trình kinh doanh. Dới đây là một số cách phân loại chủ yếu: * Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nớc: 5 Chuyên đề thực tập tốt _ Thị trờng dân tộc: là nơi diễn ra các hoạt động mua bán của những ngời trong cùng một quốc gia và có quan hệ kinh tế diễn ra trong mua bán chỉ ảnh hởng đến các vấn đề kinh tế -chính trị -xã hội trong phạm vi nớc đó. _ Thị trờng thế giới: là nơi diễn ra hoạt động mua bán giữa các nớc với nhau. Quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trờng thế giới ảnh hởng trực tiếp đến việc phát triển kinh tế của mỗi nớc. * Căn cứ vào hàng hoá lu thông trên thị trờng : _ Thị trờng t liệu sản xuất :Vai trò của t liệu sản xuất trong tái sản xuất xã hội quyết định thị trờng, hoạt động trên thị trờng là các doanh nghiệp lớn, cạnh tranh diễn ra mạnh mẽ, quy mô thị trờng lớn. Nhu cầu không phong phú đa dạng nh nhu cầu trên thị trên thị trờng tiêu dùng. Thị trờng t liệu sản xuất phụ thuộc nhiều vào thị trờng t liệu tiêu dùng. _ Thị trờng t liệu tiêu dùng: Tính đa dạng, phong phú về nhu cầu của ngời tiêu dùng cuối cùng quyết định tính phong phú đa dạng của thị trờng t liệu tiêu dùng. * Căn cứ vào vai trò của ngời mua và ngời bán trên thị trờng : _ Thị trờng ngời bán: Vai trò quyết định thuộc về ngời bán, giá cả bị áp đặt, cạnh tranh bị thủ tiêu hoặc không đủ điều kiện để hoạt động, nhiều mặt hàng, loại hàng cung ứng ra thị trờng không theo yêu cầu của thị trờng, vai trò của ngời mua bị thủ tiêu. Thị trờng ngời bán đợc hình thành một mặt do hàng hoá cha phát triển, mặt khác do sự tác động của hệ thống quản lý hành chính bao cấp. _ Thị trờng ngời mua: Vai trò quyết định trong quan hệ mua bán thuộc về ngời mua, vì vậy là yếu tố quyết định của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Thị trờng ngời mua là môi trờng khách quan cho sự hoạt động của các quy luật kinh tế thị trờng. * Căn cứ vào số lợng ngời mua ngời bán trên thị trờng : _ Thị trờng độc quyền : Có thị trờng độc quyền ngời bán và thị trờng độc quyền ngời mua. Trên thị trờng độc quyền giá cả và các quan hệ kinh tế khác bị chi phối rất lớn bởi các nhà độc quyền. Song không vì thế mà cho rằng các quan hệ kinh tế, giá cả tiền tệ trên thị trờng độc quyền là hoàn toàn chủ quan, bởi vì trên thị trờng độc quyền vẫn còn tồn tại cạnh tranh giữa ngời mua và ngời bán, vẫn có sự hoạt động của quy luật kinh tế thị trờng. 6 Chuyên đề thực tập tốt _ Thị trờng cạnh tranh: có nhiều ngời mua, nhiều ngời bán, thế và lực của họ là có thể tơng đơng, họ cạnh tranh với nhau và do đó tạo ra thị trờng cạnh tranh. Trên thị trờng quan hệ kinh tế diễn ra tơng đối khách quan và tơng đối ổn định. II. Những vấn đề lý luận về tiêu thụ. II.1. Khái niệm. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá. Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển hoá từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và kết thúc một vòng luân chuyển vốn. Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ là một trong số 6 chức năng chủ yếu của doanh nghiệp (chức năng tiêu thụ, chức năng sản xuất, chức năng hậu cần trong kinh doanh, chức năng tài chính, chức năng kế toán, chức năng quản trị trong doanh nghiệp). Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại phát triển của doanh nghiêp. Nếu trong thời kỳ bao cấp trớc đây, khi sản phẩm còn khan hiếm, hoạt động tiêu thụ sản phẩm không phải là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp. Vì mọi vấn đề kinh tế cơ bản của doanh nghiệp đều đợc giải quyết từ một trung tâm duy nhất đó là Nhà nớc. Doanh nghiệp hoạt động theo sự chỉ đạo từ trung tâm đó, sản phẩm làm ra đã có sẵn nơi tiêu thụ. Vì vậy, mục tiêu duy nhất của doanh nghiệp trong thời kỳ này là hoàn thành kế hoạch đợc giao. Chuyển sang cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải tự hạch toán, tự ra quyết định và tự chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh của mình, để tồn tại và phát triển đợc, doanh nghiệp phải tự tìm kiếm thị trờng nên buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến hoạt động tiêu thụ làm sao để sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng. Mặc dù sản xuất (doanh nghiệp sản xuất), hoặc chuẩn bị hàng hoá, dịch vụ (doanh nghiệp thơng mại) là hoạt động trực tiếp tạo ra sản phẩm, song chức năng tiêu thụ là điều kiện tiền đề không thể thiếu đợc. Từ thực tế hoạt động kinh doanh quản trị doanh nghiệp hiện đại cho rằng công tác điều tra nghiên cứu khả năng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch 7 Chuyên đề thực tập tốt vụ đứng ở vị trí trớc hoạt động sản xuất tác động mạnh mẽ có tính chất quyết định đến hoạt động sản xuất. Trong tổ chức kinh doanh, nhịp độ cũng nh các diễn biến của hoạt động sản xuất của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Sản xuất không quyết định tiêu thụ của doanh nghiệp mà ngợc lại tiêu thụ quyết định sản xuất. II.2. Vai trò, nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm II.2.1.Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh mọi doanh nghiệp đều phải tiến hành mua sắm các yếu tố đầu vào nh lao động, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị để sản xuất ra sản phẩm, sau đó đa sản phẩm ra thị trờng bán và thu tiền về. Trong quá trình này mọi doanh nghiệp đều mong muốn đạt lợi nhuận cao để tiến hành hoạt động cho kỳ sau. Do đó, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp, thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm, thì hình thái tiêu thụ hiện vật chuyển sang hình thái giá trị. Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất lớn trong việc bảo toàn và phát triển vốn cho doanh nghiệp. Nếu tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ làm cho sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ nhanh và nhiều hơn, rút ngắn thời gian thu hồi vốn. Công tác tiêu thụ sản phẩm cũng có vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trờng, góp phần nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp. Khi hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả cao tức là tốc độ tiêu thụ cao, lợi nhuận lớn thì doanh nghiệp cũng sẽ thực hiện đầy đủ nghĩa vụ cho ngân sách Nhà nớc, đảm bảo cho đời sống ngời lao động và thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển II.2.2. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm . Mục tiêu của tiêu thụ là bán hết sản phẩm hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp với doanh thu tối đa và mọi chi phí cho hoạt động tiêu thụ là tốí thiểu. Với mục tiêu đó, hoạt động quản trị kinh doanh hiện đại thì tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ không còn là hoạt động chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm rồi mới tìm cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ phải có các nhiệm vụ chủ yếu sau: 8 Chuyên đề thực tập tốt _ Xác định cầu thị trờng và cầu của bản thân doanh nghiệp về các loại hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất kinh doanh để quyết định đầu t phát triển sản phẩm và kinh doanh tối u . _ Chủ động tiến hành các hoạt động về giới thệu sản phẩm để thu hút khách hàng . _ Tổ chức tốt công tác bán hàng nhằm bán đợc nhiều hàng hoá với chi phí cho công tác này là thấp nhất,cũng nh đáp ứng đợc tốt các dịch vụ cần thiết sau bán hàng. _ Xây dựng các chính sách nh chính sách sản phẩm, chính sách tiêu thụ, chính sách phân phối, chính sách giá cả sản phẩm II.2.3. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm a/ a/ Nhóm nhân tố bên trong doanh nghiệp. *Nhân tố chất l ợng sản phẩm. Tổ chức tiêu chuẩn chất lợng quốc tế (ISO) đa ra khái niệm chất lợng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêu, những đặc trng kinh tế kỹ thuật của nó, phù hợp với công dụng của sản phẩm mà ngời tiêu dùng mong muốn . Chất lợng sản phẩm là một phạm trù kinh tế xã hội, công nghệ tổng hợp, luôn luôn thay đổi theo thời gian và không gian, phụ thuộc chặt chẽ vào môi trờng và điều kiện kinh doanh cụ thể trong từng thời kỳ. Bên cạnh những đặc tính khách quan của sản phẩm đợc biểu hiện trên các chỉ số cơ sở lợng hoá có thể đo lờng đánh giá đợc, nói tới chất lợng sản phẩm là phải xem xét sản phẩm đó thoả mãn tới mức độ nào nhu cầu khách hàng. Mức độ thoả mãn phụ thuộc rất lớn vào chất lợng thiết kế và những tiêu chuẩn kỹ thuật đặt ra đối với mỗi sản phẩm. ở các nớc t bản qua phân tích thực tế chất lợng sản phẩm ngời ta đi đến kết luận rằng chất lợng sản phẩm tốt hay xấu thì 75% phụ thuộc vào giải pháp thiết kế, 20 % phụ thuộc vào công tác kiểm tra kiểm soát và chỉ có 5% phụ thuộc vào kết quả kiểm tra cuối cùng. Chất lợng sản phẩm phải thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng trong những điều kiện và hoàn cảnh cụ thể về kinh tế, kỹ thuật của mỗi nớc, mỗi vùng. Trong kinh doanh không thể có chất lợng nh nhau cho tất cả các vùng mà cần căn cứ vào hoàn cảnh cụ thể để đề ra các phơng án chất lợng cho phù hợp. Chất lợng chính là sự phù hợp về mọi mặt với yêu cầu của khách hàng. 9 Chuyên đề thực tập tốt Riêng đối với mặt hàng dợc phẩm có vai trò hết sức quan trọng trong công tác chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ cho nhân dân, và là sản phẩm tác động trực tiếp đến sức khoẻ con ngời nên trong quá trình sản xuất không thể có sản phẩm loại 1, loại 2 mà mọi sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn chất lợng của ngành. Mục tiêu nâng cao chất lợng sản phẩm luôn là một trong những nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. * Nhân tố giá cả cả sản phẩm. Một yếu tố quan trọng tạo nên giá cả sản phẩm là giá thành tiêu thụ. Giá thành tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của tất cả các chi phí của doanh nghiệp, và chi phí phục vụ khách hàng để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Giá thành là cơ sở để xác định giá bán sản phẩm khi tiêu thụ. Trong kinh doanh, mọi doanh nghiệp đều mong muốn có lãi nên phải quan tâm đến yếu tố giá thành tiêu thụ làm sao để giá thành thấp hơn so với giá bán sản phẩm trên thị trờng. Chính sách giá hợp lý là một chất xúc tác quan trọng làm tăng doanh thu bán hàng. Một doanh nghiệp hàng tiêu thụ nhanh, kinh doanh có lãi, doanh nghiệp phải có chính sách giá linh hoạt. Một chính sách giá linh hoạt phải dựa vào nghiên cứu thị trờng, xây dựng chính sách giá cả phải nhận biết giá toàn bộ thị trờng tại các không gian và các thời điểm khác nhau. Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng quyết định của ngời mua. Khi tính giá, doanh nghiệp cần chú ý đến nhiều vấn đề, nhiều yếu tố, xuất phát từ những vấn đề bên trong và bên ngoài doanh nghiệp nh mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận, dẫn đầu tỷ phần thị trờng, mục tiêu dẫn đầu về chất lợng hay là mục tiêu đảm bảo sống còn của doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp cần chú ý đến yếu tố sản xuất, đặc điểm chu kỳ sống của sản phẩm. Những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp nh là nhu cầu hàng hóa, độ co giãn của cầu, tình hình cạnh tranh trên thị trờng sản phẩm và những yếu tố nh môi trờng kinh tế, thái độ của Chính phủ, là những nhân tố chủ yếu làm ảnh h- ởng đến giá cả sản phẩm mà doanh nghiệp cần phải quan tâm để có chính sách giá cho phù hợp. * Ph ơng thức thanh toán và tiêu thụ. Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả ở mức độ nào không chỉ phụ thuộc vào yếu tố sản phẩm hàng hóa dịch vụ trên thị trờng mà còn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức mạng lới tiêu thụ và phơng thức tiêu thụ chúng. Đối với các thị trờng khác nhau, doanh nghiệp cần tìm cho mình một phơng thức tiêu thụ 10 [...]... thành sản phẩm * Giai đoạn sản xuất chính thức sản phẩm Từ kết quả, kết luận của công việc sản xuất thử và thử nghiệm chế tạo sản phẩm đi đến khẳng định là có thể tiến hành sản xuất chính thức đợc.Lúc đó sản phẩm mới đi vào chơng trình sản xuất chính thức của doanh nghiệp Sự phát triển liên tục của sản phẩm mới, cũng nh loại bỏ sản phẩm ra khỏi chơng trình sản xuất đều đựơc coi là nhiệm vụ quan trọng của. .. mới chỉ đợc sản xuất dới hai hình thức là siro ho và nớc súc miệng 2 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty Công ty dợc Nh Thuỷ là một đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập, là doanh nghiệp địa phơng, không trực thuộc Tổng công ty dợc và dới công ty cũng không có các xí nghiệp thành viên, hoạt động của công ty với quy mô nhỏ so với toàn ngành dợc của Việt Nam Đối với hàng Công ty kinh doanh:... trong Công ty là quy trình sản xuất liên tục, theo lô mẻ, sản phẩm qua nhiều giai đoạn chế biến,song chu kỳ sản xuất ngắn khoảng 3-5 ngày Do đó việc sản xuất một sản phẩm nằm khép kín trong một phân xởng, Việc sản xuất của Công ty phân thành các phân xởng, dới các phân xởng là các tổ sản xuất, mỗi lô mẻ sản phẩm sản xuất xong đợc đa qua kiểm nghiệm để nhập kho 26 Chuyên đề thực tập tốt Hiện nay Công ty. .. vào sản xuất nhng nhờ sự nỗ lực của toàn bộ công nhân viên và khả năng quản lý của ban lãnh đạo, công ty đã thu đợc một số thành công nhất định, đó là việc hầu hết các sản phẩm sau khi sản xuất đã đợc thị trờng chấp nhận, góp phần tăng mạnh doanh thu và lợi nhuận cho công ty, đồng thời nâng cao uy tín vốn có của công ty trong ngành Sau đây là một số kết quả cụ thể về tình hình sản xuất kinh doanh của. .. hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty 2.1 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 2.1.1 Chức năng của Công ty Công ty Thơng mại và dợc phẩm Nh Thủy, từ nay xin gọi tắt là Công ty Nh Thủy có trụ sở chính đặt tại số 5 Tuệ Tĩnh - Hai Bà Trng - Hà Nội, phòng kinh doanh tại số 8 Ngọc Khánh - Ba Đình - Hà Nội, nhà máy của Công ty với tổng diện tích mặt bằng hơn 1000m2 và tổng số cán bộ công nhân viên đến... quản lý kho và nhận toàn bộ sản phẩm đầu ra của Công ty, có kế hoạch bao tiêu sản phẩm, kinh doanh dợc phẩm, vật t y tế, nhập nguyên liệu sản xuất đầu vào của Công ty 29 Chuyên đề thực tập tốt _ Phòng kỹ thuật kiểm nghiệm: Có nhiệm vụ kiểm tra, giám định chất lợng sản phẩm, nghiệm thu sản phẩm theo quy định, quản lý nghiên cứu sản phẩm mới để đa vào sản xuất và kinh doanh _ Phòng điều hành sản xuất: Có... hành sản xuất, đảm bảo kỹ thuật theo đúng quy trình sản xuất tạo ra sản phẩm hoàn hảo từ nguyên vật liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra _ Phòng kế toán: Có nhiệm vụ giúp giám đốc hạch toán kinh doanh các hoạt động của Công ty, có nhiệm vụ quản lý các loại vốn và quỹ của Công ty, tạo nguồn vốn cho sản xuất _ Tổng kho có nhiệm vụ nhập xuất thành phẩm, hàng hoá của Công ty cùng với việc bảo quản sản phẩm Công. .. của bộ phận đóng gói Thành phẩm trớc khi nhập kho đợc kiểm nghiệm theo phơng pháp lấy mẫu, nếu sản phẩm đạt tiêu chuẩn sẽ tiến hành nhập kho 2.3 Đặc điểm cơ cấu sản xuất và bộ máy quản lý của công ty Công ty Dợc Nh Thuỷ là một đơn vị t nhân, sản xuất kinh doanh độc lập, Công ty hoạt động trên quy mô nhỏ và tổ chức sản xuất tập trung, do vậy cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty là tơng đối đơn giản, dới... dụng các phơng pháp dự báo nhu câù nh; phơng pháp thống kê, phơng pháp ngoại suy và ngoài ra còn có rất nhiều các phơng pháp khác để dự báo cầu thị trờng về sản phẩm của doanh nghiệp 3.2 Xây dựng và triển khai có hiệu quả chiến lợc sản phẩm Chiến lợc sản phẩm là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trờng Các mục tiêu về sản phẩm phải bao hàm... đoạn này công việc đợc hoàn thành chủ yếu do bộ phận kỹ thuật và sản xuất của doanh nghệp, phải đề cập đến vấn đề nh: Thông số kỹ thuật, hình dáng mẫu mã, bao bì .của sản phẩm * Giai đoạn sản xuất và thử nghiệm sản phẩm Mục đích của công đoạn này là để để đi đến việc định hình sản xuất, khẳng định những thông số kỹ thuật và đặc tích sử dụng sản phẩm, kiểm tra các chỉ tiêu về kinh tế của sản phẩm nh . " ;Một số biện pháp nhằm gắn sản xuất với thị trờng của công ty Thơng mại và dợc phẩm Nh Thuỷ. Từ đó hệ thống lại một số vấn đề lý luận cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm thông qua phơng pháp nghiên. nhất. Tại Công ty Thơng mại và dợc phẩm Nh Thuỷ, vấn đề gắn sản xuất với thị trờng đang là điều quan tâm của ban lãnh đạo công ty để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thông qua đó Công ty thu đợc. so sánh nhằm phân tích thực trạng tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty , đề ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới. Nội dung của chuyên