2. Những biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dợc Nh Thuỷ
2.2. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm
về sản phẩm cho Công ty.
Công ty sẽ đa ra đợc mức sản luợng sản xuất và kinh doanh sát với mức sản lợng tiêu thụ, tránh đợc tỉnh trạng tồn kho quá lớn vì loại sản phẩm này khi quá hạn sử dụng thì không thể tái chế hay bất kể một hình thức nào đó để tiêu thụ đợc.
Xây dựng đợc mối quan hệ mới, thu hút đợc khách hàng mới để đấy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tránh đợc phần nào sự thụ động trong kinh doanh, trong việc tìm kiếm mở rộng thị trờng mới, nâng cao mức tiêu thụ ở thị trờng cũ, để từ đó Công ty có thể thu đợc nhiều lợi nhuận hơn.
2.2. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh tiêu thụ sảnphẩm phẩm
Hiện nay kênh phân phối của Công ty thực hiện tơng đối hiệu quả ở các tỉnh thuộc khu vực miền Bắc nh Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh... Tuy nhiên ở một số tỉnh thuộc miền Trung, miền Nam và một số tỉnh phía bắc còn khá nhiều hạn chế. Chủ yếu khách hàng ở các tỉnh này là các Công ty Dợc của tỉnh, các nhà thuốc, hiệu thuốc, nhng họ vẫn thờng chỉ quen tiêu thụ những sản phẩm mà công ty kinh doanh chứ vẫn cha có nhiều thông tin về các sản phẩm công ty sản xuất.
2.2.1 Mục đích của giải pháp.
Mục tiêu của công tác tiêu thụ là đáp ứng mọi nhu cầu của ngời tiêu dùng tại mọi thời điểm, mọi nơi. Nếu làm đợc điều này doanh nghiệp sẽ thu hút đợc rất nhiều khách hàng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Khai thác triệt để thị trờng trong thành phố đồng thời mở rộng thị trờng ra ngoài tỉnh. Vì vậy yêu cầu đặt ra đối với Công ty là phải xây dựng các kênh tiêu thụ sao cho đảm bảo vơn tới thị trờng ở các tỉnh xa.
_ Tạo điều kiện cho Công ty nắm bắt đợc đầy đủ thông tin về thị trờng hiện tại một cách ổn định, qua đó đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng đã có và những khách hàng có nhu cầu nhng trớc đó cha sử dụng sản phẩm của Công ty, nh các khách hàng ở xa kênh phân phối của Công ty hoặc các kênh phân phối hiện tại không đáp ứng đợc yêu cầu của khách.
_ Góp phần giảm chi phí trung gian nh vận chuyển, giảm giá thành, tăng tính cạnh tranh, đáp ứng kịp thời chính xác về thời gian giao hàng thông qua các dịch vụ vận chuyển tốt.
_ Có những thông tin chính xác, kịp thời, những ý kiến phản hồi từ khách hàng sẽ đợc Công ty nắm bắt cập nhật qua đó có sự điều chỉnh kịp thời kế hoạch sản xuất và cung ứng sản phẩm đến cho khách hàng.
2.2.2 Nội dung của giải pháp.
Hiện nay Công ty đã có một đặt ra chính sách vận chuyển miễn phí đối với một số khách hàng chung thuỷ, mua với số lợng lớn những mặt hàng do công ty sản xuất, các đại lý của công ty. Tuy vậy đây vẫn chỉ là biện pháp tức thời bởi lẽ nh vậy đồng nghĩa với việc tăng thêm chi phí, dẫn đến giảm lợi nhuận. Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác quảng cáo, quảng bá sản phẩm, đa thông tin đến với ngời sử dụng. Bộ phận kinh doanh cần xây dựng các kế hoạch, các chơng trình khuyến mại, giới thiệu sản phẩm mới, từ đó sẽ tạo ra cầu, hỗ trợ công tác tiêu thụ cho các trung gian bán buôn và đại lý của mình. Tiếp tục xây dựng hoàn thiện thêm hệ thống đại lý mới, mở thêm các cửa hàng trng bày sản phẩm, nhằm nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh phân phối.