Cửa hàng kinh doanh giày dép

BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động l ại chi ếm phần l ớn t hời gi an tr ong m ỗi ngư i Do dày dép l sản phẩm đư ợc đời nhằm t r ợ gi úp cho ngư i t r ong hoạt động Qủa t hật dày dép góp phần quan t r ọng tr ong vi ệc gi úp ngư ời có khả hoạt động l âu hơn, bảo vệ sứ c khoẻ đồng t hờ i l m ột l oại t hời tr ang l àm t ăng thêm vẻ đẹp cho m ỗi ngư i Xã hội phát tr i ển nhu cầu dày dép ngày đư ợ c nâng cao chất l ợng, đa dạng tí nh hồn t hi ện t hẫm m ỹ Nhận t hấy tr ờng ĐH NN I l m ột t hị t r ng t i ềm tr ong t i t hụ l oại dày dép đặc bi ệt HS – SV l l ự c l ợ ng có nhu cầu dày dép r ất cao Nắm bắt đư ợc nhu cầu chúng em thấy đư ợ c ki nh doanh dày dép l dự án khả t hi chúng em đị nh l ập dự án ki nh doanh dày dép t ại t r ờng ĐH NN I Dự án bao gồm phần sau : GI ỚI THIỆ U CHUNG: Hì nh t c ki nh doanh: chúng em dự đị nh t huê cử a hàng để ki nh doanh dày dép cử a hàng đư ợc m ang t ên: “ Cử a hàng dày dép VI F O _ nâng ni u gót chân hồng” T ên cử a hàng m ang t hông ệp m chúng em m uốn hư ớng t ới l đem l ại cho khách hàng sản phẩm t hời t r ang chất l ợng, đem l ại cảm gi ác t hoải m , t ự t i n m ang dày dép cử a hi ệu VI F O, bảo vệ nâng ni u bàn chân Vi ệt CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA Cử a hàng VIF O chuyên ki nh doanh l oại l oại dày dép vớ i đa dạng chủng l oại m ẫu m ã sản phẩm đáp ứng nhu cầu cho nhi ều đối t ợ ng khách hàng m đối t ợng m ục t i cử a hàng hư ng t i l HS S V Đứ ng tr ớc xu hư ớng t hời tr ang cử a hang VI F O cung cấp cho t hị t r ờng nhữ ng sản phẩm dày dép có chất lư ợng, sang t r ọng, sành ệu m đến với VI FO không l àm cho bạn t hất vọng Đặc ểm bật cử a hang l l uôn t r ọng t i chất l ợ ng sản phẩm , tr ọng nhu cầu, sở t hí ch khách hàng, đáp ứ ng kị p t hời xu hư ớng m ới tr ong t hị t r ng về dày dép t ại t r ờng ĐH NN I nhi ều hạn chế không đáp ứ ng đư ợ c nhu cầu khách hàng Và cử a hàng VI FO không hư ng t i t hị tr ng t ại t r ờng ĐH m m uốn hư ớng t ới t hị t r ng khác l àm cho nhãn hi ệu VI FO có m ặt khắp m ọi nơi t r t hành bi ểu t ợ ng dày dép Vi ệt Nam Dày dép cử a hàng VI FO đáp ứ ng đư ợc khả chi t i cho t ng đối t ợ ng khách hàng t nhữ ng dày dép cao cấp cho nhữ ng khách hàng có khả chi t r ả, họ m ong m uốn đư ợc sử dụng m ặt hàng chất l ợ ng nhữ ng l oại dày dép có gi cảc phải chăng,m ẫu m ã tr ẻ t r ung, phong cách hi ện đại cho nhữ ng khách hàng có khả chi tr ả thấp Đến với VI F O bạn đư ợc cung cấp l oại dày dép phù hợ p vớ i độ t uổi , sở thí ch, tr ang phục đặc bi ệt l bảo vệ nâng ni u CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA bàn chân bạn Nếu bạn hoạt động t r ong ều ki ện phải l ại nhi ều t hì l ự a chọn dày dép m ang nhãn hi ệu VIFO l lự a chọn số dày dép m ang nhãn hi ệu VIFO có chất l ợng t ốt , đế vữ ng, độ bền cao, không gây m ùi , dáng ôm chân l àm bật nên vẻ đẹp bàn chân Vi ệt Nhãn hi ệu VI F O l uôn gắn với sành ệu hợp thời t r ang bạn di dày dép VI FO l bạn l m ột ngư ời t hật bi ết cách ăn m ặc, bi ết cách t hể hi ện cá tí nh t hân Mang dày dép cử a hi ệu VI F O l àm cho bạn t ự t i n đến nơi đâu, hồn cảnh l uôn t ự t i n “khoe nét xi nh đẹp gót hồng” Cử a hàng l uôn t ạo m ọi ều ki ện t huận l ợi để khách hàng có t hể lự a chọn đư ợ c dày dép ng ý Với t ập t hể t r ẻ t r ung,năng động sang t ạo có khả nắm bắt đư ợc t hị hi ếu khách hang, vớ i t hái độ t ôn tr ọng phục vụ khách hàng t âm huyết m ì nh Đội ngũ nhân vi ên bán hàng có nhi ều ki nh nghi ệm có t hể tư vấn cho bạn l ự a chọn đư ợc dày dép phù hợp t uỳ t ng hoàn cảnh, tr ang phục l àm t ơn t hêm vóc dáng đặc bi ệt l phái nữ VI F O có t hể phục vụ t ốt yêu cầu khách hàng lĩnh vực kinh doanh CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG : Ngày người ngày ăn mặc đẹp yêu cầu hoàn thiện trang phục cao, việc kết hợp giày dép cho phù hợp với trang phục quan trọng điều thể khiếu thẫm mỹ nét văn hố người Vì thị trường dày dép thị trường sôi động dày dép trở thành ngành kinh doanh phát triển Thị trường ĐH NN I thị trường sôi động hội tụ đủ điều kiện thị trường dày dép phát triển Và khách hàng mục tiêu hướng tới đối tượng học sinh, sinh viên Có nhiều lí để chọn đối tượng làm khách hàng mục tiêu : Bởi khu vực đông dân cư , lại tập trung nhiều trường học đủ cấp từ mẫu giáo, tiểu học ĐH Chính có nhiều người lứa tuổi học tạo nên lượng cầu dày dép lớn Tại đối tượng học sinh, sinh viên lại tạo lượng cầu lớn ? Sở dĩ đối tượng người trẻ tuổi, có thay đổi thị hiếu nhanh ln thích thay đổi theo mốt Do kinh doanh dày dép cửa hàng đáp ứng phần nhu cầu “mốt” cho đối tượng học sinh, sinh viên Riêng đối tượng khơng thích chạy theo mốt, cửa hàng đáp ứng sản phẩm bền đẹp, dùng với thời gian dài CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA HS-SV người động, hoạt động nhiều lĩnh vực khác thể thao, văn hoá, học tập, dã vũ hội… bên cạnh HS-SV độ tuổi phát triển nhu cầu dày dép đa dạng … Theo khảo sát chúng em xung quanh trường ĐH NN I có cửa hàng giày dép Nếu có chủng loại đa dạng chất lượng Mẫu mã xấu chất lượng thấp dẫn đến tình trạng nhiều khách hàng muốn mua hàng khơng có nơi để mua, buộc phải sang nội thành vừa thời gian xa lại vừa tốn Giày dép bán bày ngồi chợ xấu chất lượng thấp, vào đau chân không tốt cho sức khoẻ Mặt khác, có nhiều khách hàng có điều kiện kinh tế cao, muốn mua sắm đồ tốt, đẹp độc Hiện tại, cửa hàng chưa đáp ứng Tuy nhiên, thị trường khơng phải hồn tồn thuận lợi, có số khó khăn định việc lấy hàng xa tốn Khách hàng học sinh sinh viên nên giá bán phải phù hợp, không đắt để thu hút khách hàng không rẻ dễ dẫn đến lấy mặt hàng chất lượng, gây uy tín khách hàng, không cạnh tranh với cửa hàng khác dễ dẫn đến tình trạng thua lỗ Yêu cầu đặt cửa hàng phải có nguồn cung ứng đa dạng phong phú khách hàng độ tưổi có nhu cầu mẫu mã CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA riêng, thị hiếu riêng, sản phẩm cửa hàng phải tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh chiến lược marketing khác Sau nghiên cứu thuận lợi khó khăn thị trường Xem xét khả chúng em nhận thấy cửa hàng vượt qua khó khăn Các nhận định dựa vào phân tích đánh giá thị trường, tiêu tài chính, dự kiến kết kinh doanh … *Về tổng nhu cầu: Với thị trường rộng lớn, đối tượng khách hàng phong phú lứa tuổi sở thích Chúng em xác định đối tượng có nhu cầu giày dép lớn : Một là, sinh viên trường ĐH NN I Tổng sinh viên toàn trường lớn, khoảng 10000 sinh viên Không phải có nhu cầu mua giày dép tính ra, khối lượng khách hàng nhóm lớn, nhu cầu giày dép để phù hợp với quần áo lớn Hai là, khu dân cư xung quanh Cũng nhóm đối tượng có nhu cầu giày dép lớn, khơng nhóm đối tượng để cửa hàng khai thác, mở rộng thị trường Ba là, học sinh trường cấp CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA Hiện nay, khơng có người lớn thích làm đẹp mà trẻ em mong muốn ăn mặc đẹp Tuy nhiên, thị hiếu trẻ em khác với người lớn.Các em thích ngỗ nghĩnh nơi sản phẩm Và cửa hàng dày dép VIFO đáp ứng điều Như vây, với việc xác định đối tượng cần cung cấp thị hiếu nhóm, chúng em thấy tổng nhu cầu dày dép lớn *Về thị phần : Trước cửa hàng VIFO mở, có số cửa hàng giày dép khác mở thị trường Do cửa hàng việc thu hút khách hàng ban đầu gặp nhiều khó khăn Chính vậy, chúng em dự tính thị phần cửa hàng lúc đầu chiếm khoảng 10% thị trường Trâu Quỳ- ĐH NN I Sau tạo uy tín địa khách hàng, chúng em tìm cách mở rộng thị trường Với tổng nhu cầu giày dép lớn nhu phân tích trên, chúng em ước tính cửa hàng cửa hàng tiêu thụ năm khoảng 1200 đơi Trung bình ngày từ đến đơi Tuy gặp nhiều khó khăn cửa hàng có biện pháp khắc phụckịp thời để giải khó khăn để đạt mục tiêu đề ra, tiêu thụ > = 1200 đôi/ năm HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: 3.1 Mô tả sản phẩm cửa hàng : * Tên nhãn hiệu : VIFO – Vietnamese Foot : Bàn chân Việt CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA * Dấu hiệu nhận biết : - Biểu tượng : Hình : vịng trịn _ có màu đỏ Hình biểu tượng : bàn chân ngón chân cười_ có màu vàng Dịng chữ VIFO in biểu tượng_ có màu xanh Hình tượng trưng: - Ý nghĩa biểu tượng: + Bàn chân có màu vàng tượng trưng cho màu da Việt Nam màu vàng vàng năm cánh + Hình màu đỏ tượng trưng cho cờ đỏ vàng + Ý nghĩa mà biểu tượng mang lại niềm tự hào đất nước Việt Nam, cờ thiêng liêng niềm tự hào thương hiệu Việt Với tâm đưa thương hiệu VIFO trở thành thương hiệu giày dép uy tín, chất lượng nước ta * Bao bì: - Được đóng túi ni lơng có in sẵn : + Biểu tượng VIFO + Số điện thoại địa liên hệ * Quy mô sản phẩm : - Số lượng thường xuyên : 400 - 500 đôi loại dày dép Đây chưa phải số lượng lớn nguồn vốn ban đầu chúng tơi cịn hạn chế khả cố gắng CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA tạo đa dạng mẫu mã, chủng loại, phong cách giúp khách hàng có lựa chọn tốt Khi có chỗ đứng thị trường chúng tơi tìm cách tăng số lượng dày dép lên gấp hai hay ba lần lớn - Số lượng dày dép đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng: + Số lượng dày dép lứa tuổi trẻ chiếm 9% - 10% + Số lượng dày dép lứa tưổi HSSV chiếm khoảng 65% - 70% + Số lượng dày dép lứa tuổi trung niên chiếm khoảng 20% - Các sản phẩm thay đổi theo mùa : Việt Nam có mùa dày dép có mùa rõ rệt + Mùa đông : cập nhật phần lớn sản phẩm dày gồm loại búp bê, bốt, sục, giày thể thao… số sandal + Mùa hè : cập nhật chủ yếu sản phẩm sandal số giày mùa hè * Mẫu mã sản phẩm : Đủ loại kích cỡ kiểu dáng - Về phong cách : cập nhật theo kì tuần tháng có loại chính: + Thanh lịch, nữ tính + Năng động, khoẻ mạnh - Về kiểu dáng : bao gồm loại sau + Dày dép ngỗ nghĩnh, chắn dành cho lứa tuổi nhỏ + Dày dép sang trọng, chất lượng dành cho lứa tuổi trung niên CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA + Dành cho HSSV có loại : Với dày dép chất lượng, giá cao: Loại 1: Có kiểu dáng trang nhã, nghịch ngợm, khoẻ mạnh dành cho lứa tuổi teen Loại 2: Có kiểu dáng lịch, trẻ trung dành cho học sinh cấp III, SV người làm Với giá phải : Gồm loại sandal, dày tông, guốc, bốt, sục… mang phong cách đơn giản, hợp mốt theo mùa phù hợp với tính động sức trẻ lứa tuổi - Về chủng loại: có nhóm + Đế + Đế thấp + Đế cao Với loại đế cao su, nhựa gỗ thiết kế chắn, khả chịu lực cao khômg mang cảm giác đau lại giúp bạn tự tin dép thường loại giày dép có gót nhọn * Chất lượng sản phẩm : - Chất lượng cao chiếm 60% - 70% CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA nhu cầu vốn khoản mục sau tổng hợp lại tồn xác định nhu cầu vốn kinh doanh cửa hàng Dĩ nhiên việc xác định mang tính chất tương đối khơng thể đưa số xác nằm khoảng chừng Tổng mức vốn cần thiết nằm khả huy động thành viên 30 triệu đồng Đây khoản vốn ban đầu cửa hàng thành viên sinh viên nên khả tài có hạn Nguồn vốn huy động từ nhiều nguồn khác nhau: - Do thân tiết kiệm được: khoản tiền mà thành viên tự tiết kiệm từ khoản chu cấp hàng tháng gia đình phục vụ cho sinh hoạt học tập Niềm ham thích kinh doanh thúc đẩy thành viên biết tiết kiệm từ năm bước chân vào giảng đường đại học Ngoài thành viên tiến hành kinh doanh nhỏ vào dịp ngày lễ năm kinh doanh hoa, len, thiệp… nên tích luỹ phần - Vay gia đình : Đây nguồn quan trọng không lãi suất tiền vay Nhưng để có khoản vốn thật khơng dơn giản Hầu hết gia đình khơng đồng ý cho thành viên kinh doanh sợ ảnh hưởng đến công việc học tập Nhưng với thuyết phục thành viên đề án kinh doanh rõ ràng có tính khả thi cuối thành viên ủng hộ gia đình CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA - Vay ngân hàng từ quỹ hỗ trợ học tập trường: Trong kinh doanh để có thắng lợi phải biết tận dụng hội thân Học tập ĐH không học lý thuyết mà cịn phải đơi với thực hành Với chun ngành kinh tế kinh nghiệm cho thành viên sau làm việc tốt Và chúng em tin nhà trường khuyến khích SV việc rèn luyện thân mình.Vì nguồn vốn nguồn vốn khả thi cho cơng việc kinh doanh mà chúng em tận dụng Nguồn vốn dung để trang trải chi phí phục vụ cho q trình kinh doanh ban đầu Khi tiến hành dự án kinh doanh giày dép cửa hàng cần số vốn lớn ban đầu dung cho hoạt động cần thiết Tất chi phí phân biệt rõ thành chi phí cố định chi phí biến đổi Cụ thể sau : * Chi phí cố định : khoản chi phí khơng thay đổi mức hoạt động thay đổi Bao gồm : - Chi phí thuê cửa hàng - Chi phí thành lập cửa hàng - Chi phí trang trí cửa hàng: mua số TSCĐ dụng cụ để trưng bày sản phẩm tủ, giá, quạt, bóng đèn… - Chi phí th nhân viên * Chi phí biến đổi : Là loại chi phí theo quy mơ hoạt động - Chi phí mua giày dép CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA - Chi phí vận chuyển hàng hố, chi phí lại - Chi phí quảng cáo, phát tờ rơi, tiếp thị - Tiền thuế - Ngồi cịn có số chi phí bất thường phát sinh trình kinh doanh Đây khoản chi phí ban đầu mà thành viên hoạch định để xác định mức vốn cần thiết ban đầu cho kế hoạch kinh doanh Vì mức vốn có hạn nên người hội ý định khoản mục đầu tư cần nhiều : - Chi phí cho khâu trang trí cửa hàng : đầu tư trang trí cho bắt mắt, đẹp, hợp thời trang phải có điểm nhấn làm nét riêng VIFO chi phí ước tính khoảng 10% so với tổng vốn - Chi phí cho khâu tiếp thị, quảng cáo : khâu mang đến cho khách hàng đặc điểm riêng sản phẩm : Chất lượng, chủng loại… khâu náỹe giới thiêuh cho khách hàng biết đến với VIFO họ đạt : chất lượng, thái độ phục vụ…Chi phí ước tính 10% so với tổng vốn - Chi phí cho chất lượng sản phẩm : Đây khoản mục cần đầu tư nhiều quảng cáo có hay bao nhiêu, cửa hàng có vị trí đẹp thu hút thời gian đầu Nhưng để khách hàng tìm đến cửa hàng cần phải khẳng định qua chất lượng sản phẩm Chính nắm tầm quan trọng cửa hàng hoạch định mức vốn dịnh CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA để đầu tư cho sản phẩm giày dép Mức vốn ưu tiên cho khoản mục đầu tư 67% tổng vốn HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC NHÂN SỰ : * Số lượng nhân : Quản lí cửa hàng gồm người : - Nguyễn Thị Nga - Nguyễn Thị Thanh Huyền - Bùi Thị Lệ Hằng - Giới tính : nữ - Nghề nghiệp : Sinh viên - Chuyên ngành : Kế toán - Tuổi : 21- 22 - Quê quán : Nghệ An * Phân tích nhân : - Ưu điểm : + Có ngoại hình + Có trình độ học vấn đặc biệt chuyên ngành kế toán kế toán thuận lợi quản lí loại hố đơn, sổ sách cho trình thu mua bán sản phẩm + Có khả giao tiếp tốt + Có mối quan hệ rộng thuận lợi cho việc lôi kéo khách hàng quảng cáo cửa hàng CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA - Nhược điểm : + Chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quản lí cửa hàng + Đều sinh viên năm cuối bận rộn với kì thi, đợt thực tập tốt nghiệp ảnh hưởng đến thời gian bán hàng * Lịch làm việc : - Quản lí ngày từ đến tối thứ 7, chủ nhật - Mỗi người trực ca : + Sáng 7h – 12h + Chiều 12h – 5h + Tối 5h – 10h Ngoài ra: Nga đảm nhận việc lấy hàng Huyền đảm nhận việc quản lí sổ sách Hằng quản lí việc quảng cáo cửa hàng * Lương tháng : 800.000đ Do điều kiện học lớp học buổi tối cần phải thuê thêm nhân viên trông hàng * Tuyển nhân viên bán hàng: - Số lượng : đến người - Yêu cầu : + Có ngoại hình + Khả giao tiếp tốt + Có trình độ thẫm mỹ - Lịch làm việc : Vào buổi tối ngày thứ 7, CN - Mức lương : 300.000đ/ tháng CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA - Hướng tuyển dụng : Đối tượng tuyển dụng : SV trương ĐH NN I Bởi : + Là niên động, tâm huyết với việc làm + Có trình độ, có ý thức am hiểu nhiều xã hội tốt việc tạo thiện cảm với khách hàng + Lực lượng SV trường NN đông nhu cầu việc làm để trang trải chi phí lớn, cửa hàng tạo điều kiện cho bạn SV giống + Gía th phải QUẢN TRỊ MARKETTING : Quản trị nỗ lực có ý thức để đạt tốt kết trao đổi mong muốn với thị trường mục tiêu Hiểu rõ khái niệm quản trị marketing nên thành lập cửa hàng thành viên có ý tưởng mức độ giao dịch mong muốn với thị trường mục tiêu.Và để có kết giao dịch mong muốn thành viên lên kế hoạch chi tiết cho giai đoạn, công việc phải làm theo thứ tự khoa học là: - Định giá sản phẩm, hàng hoá - Thiết kế mạng lưới phân phối - Các biện pháp quảng bá sản phẩm - Những biện pháp tiêu thụ sản phẩm Cụ thể sau : 6.1 Định giá sản phẩm, hàng hoá : CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA Bằng phương pháp định giá bản, cửa hàng VIFO xác định khoảng giá hẹp để từ lựa chọn lấy mức giá cuối để công bố thị trường - Bán giá gốc khoảng 35% mặt hàng chất lượng cao - Bán giá gốc khoảng 15% mặt hàng chất lượng trung bình Mặc dù có định giá trước VIFO không cứng nhắc với mức giá định, trước biến động thị trường yếu tố ảnh hưởng đến mức tiêu thụ sản phẩm Bởi thị trường không chỉ VIFO kinh doanh mặt hàng dày dép mà cịn có nhiều cửa hàng khác nên mức giá VIFO phải lưu đến mức giá đối thủ cạnh tranh sản phẩm có chất lượng trung bình mức chi phí quảng cáo tương đối cao định giá cao khách sẵn sang mua giá cao cho sản phẩm biết đến sản phẩm nhắc đến mà Ngược lại với sản phẩm chất lượng cao cửa hàng lại bán với mức giá tương đối ưu đãi cửa hàng kinh doanh theo hình thức dịch vụ thương mại Tức nhập hàng hoá, sản phẩm từ đại lí nhãn hiệu giày dép nên việc định giá không qá phức tạp Với nguyên tắc phải định giá cho bù đắp chi phí nhập mua sản phẩm, chi phí lưu thơng, ngồi phải đưa phần lãi vào khoảng 40000 – 45000đ/ sp.Từ xác định mức giá cho loại giày dép CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA 6.2 Kênh phân phối : Kênh phân phối phần quan trọng nỗ lực tiếp cận thị trường đơn vị kinh doanh Là tập hợp cá nhân hay tổ chức thực việc chuyển dịch vật chất chuyển dịch quyền sỡ hữu hàng hoá từ người sản xuất dến người tiêu dùng Có nhiều loại hình kênh phân phối khác VIFO lựa chọn loại kênh phân phối Thứ kênh phân phối trực tiếp : cách mà VIFO trực tiếp đưa hàng hoá đến tay người tiêu dung Vì cửa hàng nhỏ mức đầu tư có hạn nên lựa chọn kênh phân phối VIFO xác định tiết kiệm chi phí phân phối nhờ giảm giá bán, nâng cao lợi nhuận tăng khả cạnh tranh Thứ hai kênh mua bán trực tuyến : kênh phân phối Mặc dù đưa vào sử dụng VIFO mạnh dạn áp dụng Khi xem xét kênh phân phối từ thực tế đơn vị khác áp dụng VIFO thấy loại hình lực mạnh việc truyền thông tin đến người tiêu dùng Ngày internet trở thành trào lưu thiếu đặc biệt với giới trẻ Việc lên internet ngày phát triển cần nhấp chuột bạn có đầy đủ thơng tin sản phẩm bạn mong muốn Và thật tưởng tượng doanh nghiệp muốn phát triển thương hiệu mà không nghĩ đến công cụ CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP BÙI LỆ HẰNG-NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN- NGUYỄN THỊ NGA Quảng bá sản phẩm : Một sản phẩm hàng hoá sản xuất khơng phải dưng người tiêu dung biết đến mà cần phải có khâu quảng bá sản phẩm Đối với VIFO cửa hàng kinh doanh nhỏ nên việc lựa chọn loại hình quảng bá sản phẩm phải lựa chọn cho phù hợp với tình hình tài Các cách thức VIFO lựa chọn : - Phát tờ rơi : Đây cách thức phổ biến loại hình kinh doanh nhỏ rẻ, tiết kiệm mà hiệu tương đối tốt Tờ rơi VIFO có in biểu tượng riêng VIFO với số điện thoại, địa lời giới thiệu ngắn gọn cửa hàng Tờ rơi thiết kế vừa đơn giản lại chứa đựng đầy đủ thông tin cần thiết cửa hàng Đặc biệt phải có lời đảm bảo cửa hàng từ chất lượng sản phẩm đến khâu phục vụ khách hàng Dán vị trí dễ nhìn nhiều người qua lại, phát nơi đông người, trước quan, lớp học sau tan sở - Giới thiệu sản phẩm lên mạng internet : Đây phương tiện hiệu qủa trình tạo dựng thương hiệu cho cửa hàng Sử dụng phương tiện ta đạt số lợi ích : xố bỏ rào cản không gian thời gian, hỗ trợ đáp ứng thị hiếu khách hàng Với mức giá 150000đ/ tháng VIFO đặt hàng với công ty thương hiệu Việt để tạo dựng cho cửa hàng vị trí gian hàng website Trên chứa đựng thông tin đầy đủ cửa hàng, biểu tượng cửa hàng… CỬA HÀNG KINH DOANH GIÀY DÉP